2020年幹部制服較新批發商

⑵ 新中國的警察制服是哪年改成黑色的

從黑色到國際藍——中國警察制服的演變★★

1937年，中國共產黨在延安正式成立公安局，稱為延安市公安局，建立了由35人組成的延安警察隊，還成立了一個派出所。從那時起，有了第一種警服，也就是黑色制服。當時的警察戴黑色白帽牆的大檐帽。

1949年1月31日，北平市和平解放。2月2日，北平市人民政府公安局在市軍管會的領導下，迅速接管了國民黨的警察局。因當時物資不足，又忙於接管，公安幹警服裝未能統一，穿戴服式一為著灰色或黃色軍棉製服，戴棉軍帽，打裹腿，胸佩布質「中國人民解放軍北平市軍事管制委員會」胸章和「軍管會」臂章。
1949年3月，北平公安局開始籌備夏裝。5月，經由私商製作，首次按大、中、小三號統一配發了夏裝。男服上衣為4兜中山裝，下衣為馬褲；女服為列寧裝。男女服裝均為草綠色，按幹部、警士分別用斜紋、平紋白布染色製作。

從1950年起，人民警察的制式服裝，在顏色和款式上進行了七次改革。每次改革，制服的品種和質量都有不同程度的增加和提高。過去的歷次警服改革，有兩個特點：一是顏色，基本上是米黃色到綠色、橄欖綠色等，大多數與中國人民解放軍陸軍制服顏色相接近；二是款式都是以中山裝為基點，特別注重上裝四隻口袋的形狀。99式警服在功能、樣式和色彩上堪稱是劃時代的、注重與國際接軌的一次變革。
1950年初，經政務院批准，全國統一人民警察服裝制式，即50制式，並統一了領章和帽徽。5月1日，北京市公安局首次為治安、戶籍、交通、消防民警配發50制式夏服。警服為米黃色，左衣領按警種綴釘冠以「治」、「戶」、「交」、「消」字首加號碼，右衣領綴釘「人民警察」字樣的領章，並佩「人民警察」布質胸章：冬季警服為墨綠色，黑色化學（即塑料）鈕扣，按幹部、普通民警兩種身份製作。幹部警服上衣為翻領，上下4個衣兜，下邊為吊兜；下裝為西服式褲。普通男警服上衣為翻領，上下4個平兜；下裝為馬褲，兩褲腿開縫處各綴7個黑色化學鈕扣（無裹腿），外扎黑色腰帶。普通女警服上衣為大翻領，左胸一個小兜，下襟兩個斜插兜，前胸兩列鈕扣，每列5個；下裝為西服式褲，系帶銅扣的布腰帶。男女均帶墨綠色帶耳扇的解放式棉帽。帽徽為中間嵌「公安」字樣的黃邊紅五角星。

1953年，公安部設計了人民警察55式制服。服裝式樣，夏季服裝各警種均為斜紋布面料，上衣為草綠色和白色，下衣均為藏青色。男民警戴藏青色平頂大檐帽，女民警戴藏青色無檐軟帽，帽頂邊沿均鑲有寬2毫米的正紅色牙線。執勤交通民警配發白色盔帽和白線手套。

1959年10月1日，民警服裝施行新的制式。改制式後的警服，除武裝、經濟、消防警察的冬、夏季上衣（含大衣、雨衣）均改為棕綠色之外，其餘警種上衣、下裝（含武裝、經濟、消防）顏色不變。警服褲、裙兩側的寬、窄紅色線條，改為窄紅線條。同時取消「中國人民警察」、「中國人民經濟警察」等布質胸章。改為佩帶長斜方形紅色塑料領章。領章上嵌合金質金色盾形符號。
1966年3月公安部就民警的服裝制式改式問題向國務院寫了專題報告，提出新式的民警服裝制式、技術規格和質量均與解放軍幹部相同。1966年7月2日，經國務院批准，全國實行這一服裝制式。
各警種服裝的上衣均為草綠色；下裝均為藏藍色，無紅色褲線。取消原來女警服中的列寧服上衣和裙子。所有幹警的服裝樣式全與解放軍幹部服裝相同。帽徽為圓形，中心是國旗，國旗周圍雕金色麥穗和齒輪。

1972年1月，為區別軍、警服裝，突出人民警察的特點，國務院批准公安部《關於改革人民警察服裝的通知》。人民警察服裝顏色由草綠色改為藏藍色。夏、冬季警服除交通民警夏服上衣為白色外，其他警種的上衣、下裝均為藏藍色。

鑒於72制式警服存在著顏色不鮮明和吸熱性強等問題，1974年5月1日，經國務院批准，戶籍、治安、刑事、外事、司法、鐵路、航運等諸警種，由當天起均改著與交通民警相同的上白下藍的警服。男民警戴藍色大檐帽，女民警戴藍色無檐帽，均套白色鑲藍牙線的帽罩、邊防、森林和鐵路押運民警，夏冬季服裝均改著與消防民警相同的上綠下藍警服。
經中共中央批准，1984年1月1日，北京市交通民警換著83制式警服。83制式男女警服為橄欖色，男警服上衣4個暗兜；女警服上衣為小翻領、單排扣，前襟下方為兩個暗兜。83制式冬服分馬褲呢面料警服和滌卡面料罩衣警服兩種。夏服分凡爾丁面料警服和的確良面料警服兩種。男女警服上衣和大衣的袖口均縫有兩條黃色袖線，肩部縫有黃色布邊的肩袢。男女警服的褲子及夏季為女民警配發的裙服兩側均有紅色褲線。

1989年6月30日，公安部、財政部聯合通知，對83制式警服進行改革。89式警服是對83式警服的改進，在大致不變的基礎上，89式警服褲子取消了側紅褲線，紅領章改為松枝襯托的紅色盾牌領花，內有金色五角星。大檐帽增配了金黃色絲編裝飾帶。女民警改戴短立筒有檐軟帽。1993年人民警察經過評定，授予警銜，佩戴警銜標志，區別主服及其標志在89式警服基礎上又進行了小改進。1990年5月1日，公安部規定，幹警在繼續著83制式警服時，取消紅領章，改為佩戴領花。女民警改戴橄欖色（交通民警為白色）短筒檐帽，配戴圖案相同的小型帽徽。

99式警服顏色選用國際上警察通用的藏青色或藏藍色，警服根據民警執勤的需要，在不同氣候、不同場合、執行不同任務、警用裝備的攜帶與使用等方面作了周密的考慮。99式新警服分為常服、作訓服和多功能服。
99式警服顏色選用國際上警察通用的藏青色或藏藍色，交、巡警襯衫採用淺藍色，高級警官襯衫採用白色，普通民警襯衫採用鐵灰色。高級警官、交巡警領帶顏色為藍色，其他警種的領帶為銀灰色。服飾佩戴帽徽、領花、警銜、警號、胸徽，大帽徽裝訂在大檐帽、涼帽、栽絨帽上；小帽徽裝訂在女呢帽和便帽上。領花分為金屬領花和電腦綉花兩種，金屬領花用於常服和茄克服；電腦綉花用於制式長、短袖襯衫上。警銜分為三種：硬警銜用於常服、茄克服；軟式警銜用於長、短襯衫；套式警銜用於多功能服。
99式新警服分為常服、作訓服和多功能服。常服主要用於民警執勤時穿，作訓服用於巡警、特警等處置突發事件、執行追捕任務和進行訓練時穿著。多功能服分為2種：帶反光條的交、巡警穿著，無反光條的，普通民警穿著。

⑶ 廣州哪裡有毛線批發市場

普通的萬福路的新仰忠有 高檔的就到海印佈匹市場 廣州毛線布匹紗布輔料批發市場匯總名 稱： 新海印毛線布匹交易廣場 聯系人： 彭瑩倫 電話： 83815883 郵編： 510100 地址： 沿江東路418號（海印橋西側） 上市商品： 毛線、布匹（批零兼營，以批發為主） 主辦單位： 廣州市荔灣區鯉魚門飲食公司 公交路線： 60、61、80、101、104、128、182 新海印毛線布匹交易廣場是1998年2月開業的一個毛線布匹交易市場，它位於廣州市沿江東路418號（海印橋西側），處於南北交通貫穿的位置，市內電車、公交車有十幾條路線在此靠站或經過，水陸交通有著得天獨厚的條件。 新海印毛線布匹廣場佔地面積4000多平方米，有200多間檔口，經營各種純毛、半毛、混紡毛線，各種精紡、輕紡、粗紡布匹等，同時兼營各類服裝配料及鈕扣、床上用品、窗簾布藝等，市場內有40多家來自國內紡織行業的廠家設點直銷，經營的布匹、毛線、高、中、低檔一應俱全。有多間檔口特設量身定做各類西服、旗袍、時裝。每天客流量有500多人次，市場特設停車場，有專職保安進行管理，客戶上下貨物十分方便。 新海印毛線布匹交易市場作為後起之秀，以其優越的地理條件，高質量的服務，一流的設施吸引八方來客。 名稱： 廣州市紡織工業供銷公司廣州紡織商場 登記證號： 4401001316 聯系人： 麥志雲 地址： 廣州市下九路112號 上市商品： 衣著類、日用品類 主辦單位： 廣州市紡織工業供銷公司 名稱： 東山區海印毛線布料總匯 聯系人： 邵建佳 地址： 廣州市東湖路143號 上市商品： 衣著類 主辦單位： 海印實業公司 名稱： 海印毛線布料總匯 聯系人： 邵建佳 電話： 87786354 郵編： 510100 地址： 廣州市東湖路143號 上市商品： 布匹、毛線（批零兼營） 主辦單位： 海印商業發展有限公司 公交路線： 44、53、60、61、80、101、104 海印毛線布料總匯位於廣州市東湖路143號，處於南北水陸交通都較為通暢方便的位置。 海印毛線布料總匯是廣東省較大的毛線布匹批發市場之一，有經營檔口500多間，經營名優布料、毛線，同時還兼營各種服飾配料以及鈕扣、床上用品、窗簾布藝等。全國各地的許多紡織廠也紛紛要此設點經銷紡織產品。該市場內還設有許多專做團體制服、酒店工衣以及高檔西服、時裝、旗袍等一系列服裝的經營檔口，來料加工、量身定做，服務場內均統一名碼標價、統一票據、統一搬運，打包價目表一目瞭然。顧客有服務質量問題可直接向市場管理處投拆。該市場本著維護消費者、經營者的合法權益為宗旨，為市場的繁榮作積極的努力。 名稱： 廣州紡織品批發中心 聯系人： 許超麟 地址： 廣州市光復南路105-109號 上市商品： 紡織品 主辦單位： 廣州市花紗布分公司 名稱： 華南紡織原料紗布交易市場 聯系人： 李德澄 地址： 廣州市紡織路5號 上市商品： 紡織原料紗布 主辦單位： 廣州市紡織工業總公司、廣州市供銷合作社聯合社 名稱： 天雄紡織城 聯系人： 許郁斌 電話： 84296543 郵編： 510300 地址： 廣州市廣州大道南德昌路 上市商品： 布匹（批發、零售） 主辦單位： 天雄經貿發展有限公司 公交路線： 88、125、543 天雄紡織城位於廣州大道南，地理位置優越，北接天河火車站、環城高速公路，出東莞、太平、深圳，南連洛溪大橋，下番禺、順德、珠海，往來於各地的車輛不分單雙日行駛，交通十分便捷。 天雄紡織城是一個具有現代特色的大型布料批發市場，無論是設計、管理、營銷都力求規范。"天雄"的特點之一就是它的業戶來自四面八方，不同地區和國家的客商在此相安友好地租檔做生意，國內的魯、遼、浙、蘇、鄂等省的700多家國有和私營企業安營紮寨欲大戰一場；來自香港、台灣、新加坡、韓國、日本的客商也當仁不讓，帶來了別具特色的產品精心經營。過去，行內人都有一種習慣的說法：買進口布去柯橋（浙江），但"天雄"問世後，許多人發現以後進貨不用東奔西跑了，因為這里國產及進口的針織、化纖、毛麻、棉織、絲綢等各式布料應有盡有，連胚布、皮革以及服裝配料也樣樣不缺。 天雄紡織城願與各方人士誠信合作，尋求長遠的經濟效益和社會效益，以健康、整潔、高尚作為服務宗旨，以貨廣、貨優、價廉為經營方向，熱誠歡迎各界人士光臨惠顧。 名稱： 中大布場 聯系人： 李傑、吳國霖 電話： 84194260、84185324 郵編： 510260 地址： 廣州市瑞康路 上市商品： 布料（批發、零售） 主辦單位： 廣州市市場發展總公司、沙珠公司康樂布料場、五鳳村 公交路線： 25、45、82、88、188、197、203、206、230、264 中大布料市場是目前廣州市規模最大的布料集散地，主要經營國內外的布料、毛線、成衣服裝配料，是高、中、低檔次俱全的專業性批發零售市場，價格全市最便宜，銷量最多，花色齊全、款式新穎，緊跟國際新潮流，深受商界人士、服裝廠家及消費者的歡迎。取得了較好的社會效益和經濟效益。 中大布匹市場現有工商行政管理人員、幹部、職工共20人，駐場派出所民警2人，治安人員25人，專職消防人員8人，分別設四個管理室，A場管理室電話：84194260，B場管理室電話：8485334，C場管理室電話：84181150，西D場管理室電話：84188995，布匹市場綜合管理室電話：84185441。

⑷ 服裝公司的年終工作總結

服裝公司的年終工作總結（精選6篇）

極其忙碌而又充實的一年又要過去了，經過一年的努力工作，我們又積累了不少的經驗，不能光會埋頭苦幹哦，寫一份年終總結，為來年工作做准備吧！千萬不能認為年終總結隨便應付就可以，這是展現表達力的機會，下面是我精心整理的服裝公司的年終工作總結（精選6篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

服裝公司的年終工作總結1

回顧這一年來的工作，在公司領導及各位同事的支持與幫助下，我嚴格要求自己，按照公司的要求較好的完成了自己的本職工作。現將一年來的工作總結如下：

一、店內的日常管理工作。

作為店鋪的負責人，我深深的認識到，店鋪不僅僅是工作的地方而且是公共場所，是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四面八方的樞紐，是推動各項工作朝著目標前進的中心，因此：首先，理順關系（處理好我與上級領導的關系、與店員之間的關系、店員與店員的關系），處理好每日的賬務，每日認真檢查貨品，每周對其陳列做出相應的調整。

其次，注重店鋪及店員的儀容儀表，對其嚴格管理。

二、本年度業績情況

由於身上責任較大，而我的學識、能力及閱歷都有限，因此，不斷向書本、領導和同事學習。經過不斷學習、積累，能夠從容的處理日常工作中的各類問題，完成了公司下達的總目標的81.07%。

三、存在的問題及改進

首先，存在的問題：

由於我學識有限、經驗尚淺，沒有很好的處理出現的各類問題，這是自身問題，不可推卸的。在店員管理上及店員也存在著很大的問題，店員偶爾上班時情緒消極而影響銷售。

其次，需要改進的：

1、在以後的工作中，我應該要不斷的提升自己的各方面的能力，不段向周圍的領導和同事學習。

2、認真努力完成每次的任務，團結同事，加強店員管理，創造愉快的工作氛圍，提高工作積極性。

3、應在以後的工作中不斷加強創新，努力完成新目標。

以上就是我對本年度工作情況的總結，希望在新的一年裡取得更好的成績！

服裝公司的年終工作總結2

一、在市場拓展方面

1、公司新增店櫃「自營：7店;加盟：7店;總計：14家。」使公司總銷售網路達到31家。

2、基本完成年初制定的拓展目標，進一步擴大了市場份額。

二、在加強企業制度化和企業文化的建設和完善方面

1、通過提升對企業文化的深入滲透和引導，公司建立了一支依託以「誠信」為根本的有戰鬥力的「敢拼、敢想、敢於亮劍、敢打硬仗」的幹部隊伍和團隊，並培養了眾多的銷售精英。基本上能夠支持我們的大團隊「基業公司」20xx年的企業快速增長。

2、通過大B會的建立，增加了員工相互了解的平台，進一步增進了員工榮譽感和對企業和團隊的認同感、凝聚力。更好的體現了公司理念「至誠聚心、和諧聚力」。

3、引進了新的經營觀念和更科學的管理機制，促進了公司的建設，使公司上下都動了起來，不斷的小跑起來，不斷的發現問題、面對問題、解決問題，讓公司的上上下下都感受到了激情和活力，真正的體現了公司企業文化中公司精神所提倡的「激情、執著、創新、卓越」的精神和公司作風所要求的「協作進取、雷厲風行」。

4、通過對各個部門專業性的不斷整合和對各級管理人員的不斷高標准要求和評估，運用在「過程中發現問題、在過程中解決問題、在過程中完善」的辦法，力求以方案，更求以最及時解決的態度，促使各級管理人員和各個部門的「工作責任要求、工作標准、工作技能、工作效率、工作配合」等各個方面得到了巨大的提升;同時對各級管理人員的「嚴格要求、細心提醒、給予機會」等方面情理並濟的提攜，真正體現了公司企業文化中公司管理理念所要求的「嚴制明責、執行高效、情理並濟」。

5、在制度建設方面我們還有更多的路要走,更多的標准要建立並細化……

三、在人才的引進、提拔、儲備方面

1、通過大膽引進，引進了一些服裝行業的精英人才，已經在企業中發揮了重要的作用，並將與企業共同成長……

2、在提拔人才方面，通過「大膽用人、提高標准用人、放手用人」，培養了一批忠誠的「中高級管理幹部」，對於企業未來的發展提供了更有力的人才支持和初步建立了培養人才的孵化模式……

3、通過對人才「能者上、平者下、庸者退」的調整，增強了企業和團隊的活力，激發了人人積極向上，敢於爭先的競爭意識;並鍛煉了幹部和團隊「堅強的意志、積極平和的心態、良好的適應性」;大部分人都能夠做到「能上能下、敢於承擔責任、敢於挑擔子」。

4、通過對公司人才結構的大膽調整和改革，讓公司的全體人員都感受到了未來的發展空間是多麼的廣闊，感受到了變革的力量，感受到了未來和希望……

5、通過改革進一步明確和增強了「目標性與務實的工作態度」，為未來建立更為科學的目標體系鋪平了道路。

四、20xx年的銷售業績

1、自營店：xx力xx品牌2408.6萬，達標率81.5%，比xx年提升86.9%;

其他品牌1053.5萬，達標率88.8%，比xx年提升65.6%;

自營小計3462.1萬，達標率83.5%，比xx年提升80.2%。

2、加盟店：xx力xx品牌1018.4萬，達標率105.1%，比xx年提升127.8%。

3、公司：銷售4480.5萬，達標率87.6%，比xx年提升88.59%。大大的超過了公司年初制定的銷售業績增長60%的預期目標，超過的幅度為28.59%。

附言：成績是沒有任何捷徑可以走的，他是靠人、靠精神、靠辛勤和汗水，一點一滴的堆積出來的!

服裝公司的年終工作總結3

過去的一年，我們車間認真的完成了公司交代的生產任務，去做好了服裝生產，也是沒有出什麼大的差錯，按時按量的做好工作，作為車間的負責人，我也是在此來對我們車間這一年的工作做個總結。

這一年車間的生產工作是有忙碌的時候，但同時也是有一段時間讓我們這些員工也是有些慌張的，畢竟疫情也是影響到我們的銷售工作，而沒有業績，自然我們也是無法去做好生產的工作，但情況後來也是得到了好轉，同時公司也是找到了新的銷售渠道，而我們車間也是盡責的去做好生產工作，無論是新款式的熟悉了解，或者以前一些款式的更新，還有面料的維護確保采購的面料可以做好生產，我們也是給了很多的建議，同時對於生產中出現的一些情況也是很好的處理了，一年工作下來，可以說我們車間沒有出什麼差錯，但同時也是有一些成績，不過並不是值得去自傲的，更是應該時刻的提醒自己，生產的工作是要嚴謹的做好，減少殘次品也是為公司而節約成本，同時也是去思考一些優化生產的方法，而這一年我們的車間也是做了一些改進，提升了生產的產量，也是得到了領導的肯定。

除了做好了工作，車間這一年來，也是組織同事們去學習，去提升，對於生產有什麼意見都是和大家一起溝通一起去想辦法，去處理好，同時也是讓自己明白只有大家一起的來進步來團結起來，我們車間才是更好的完成生產的任務，對於同事們遇到的一些生活或者工作上的困難，我也是積極的去幫助，去和他們溝通，去理解他們，同時也是督促大家一起來做好了生產工作，一年下來，生產方面我們也是有了很多的改進，同時車間同事們都是有了更多的成長，當然由於我們的工作有時候也是比較的枯燥，所以留存率並不是太好，但我也是積極的去挽留去讓同事們安心工作，對於新同事也是給予更多的幫助，讓他們能留下來，能認同公司，來做好車間生產的工作。

一年做下來，車間的生產任務完成的還算不錯，同時也是讓我感受到的確和以前相比我們的能力也是更加的優秀，當然依舊還有可以提升的方面，同時也是要在來年繼續的來把生產工作去做好，讓我們車間得到更多的肯定，拿出更多的成績來。

服裝公司的年終工作總結4

本人xxx，現在是廣州市xx服裝有限公司的員工。自20xx年開始從事服裝工作，期間不斷地接觸服裝，對服裝產生了深厚的興趣，於20xx年經廣州市紅棉服裝廠的推薦，參加社會成人考試，全脫產就讀廣州市二輕工業局職工中等專業學校，在20xx年獲得服裝設計中專畢業。

為了提升自己服裝設計的水平，於20xx年至20xx年任職廣州市xx制衣廠——運動服裝設計。廣州市xx制衣廠是一間外資服裝廠，成衣後發往歐洲各國銷售。在工作中不斷努力，對工藝要求比較熟悉，取得外資老闆的信任，兼任版房主管，使我的設計與工藝相結合得到了很好的發揮，為日後工作打下良好基礎。

20xx年至20xx年在廣州市xx制衣有限公司任設計總監，該公司主要經營自己運動品牌，批發到全國各地，有自已形象店，旗艦店。

統一著裝成了企業文化之一。20xx年~20xx年本人在廣州市東之俊服裝有限公司任服裝設計，該公司主要經營專業制服，對於我來講，制服設計又是另一個領域的挑戰。制服主要講求大方，得體，時尚，價格合理，充分展現穿著者身上優點，掩蓋缺點。

20xx年至今本人在廣州市xx服裝公司任設計總監，該公司主要經營出口時尚休閑服裝。該公司經營范圍較廣泛，男女的成人裝和童裝都生產，公司主要負責設計，然後提供樣衣由客人看款下單，這樣要求設計團隊知識專業面更廣泛，由於是批量生產，在設計過程中必須要考慮到成本問題，為了達到客戶要求有時候要更換價格較便宜的面料，和在工藝上更換更平宜的做法，但又不能影響整體效果。

在多年的專業技術工作中，本人為企業解決了多項技術問題和難題，保證了產品的質量及企業的經濟效益。具體項目如下：

一、解決了褲子在大腿圍處形成緊綳皺紋的問題

20xx年4月，我們公司承接了一批保安制服。客戶要求注重形象，大方，要合體又要有一定的活動量，套碼生產。但在試身的過程中，有個別人褲子出現大腿圍處形成緊綳縐紋的現象，穿著後效果不理想。經過跟板房紙樣師博溝通，研究，發現出現此現象主要是穿著者的腿部肌肉比較發達。解決方法：在前/後幅紙型增加肋邊的寬度，同時增加浪下持出部分。經過修改該批次訂單順利完成，領導一致好評。

二、解決女裙後腰下橫褶皺的問題

20xx年3月，我們公司接了一批xx證券公司分公司的制服。由於是服務行業，客戶要求大方得體，簡潔中突出優雅。在試身的過程中，有個別人在裙的後腰圍下起橫皺紋；這個位置出現皺紋，是裙的後中心腰線使用過長而引起的。解決方法是：先將倒垂的那部分容量在後腰圍下折疊出來，再以珠針固定，然後在裙身上折疊那部分在紙型上折疊刪除。該批次訂單完成後，客戶非常滿意，並把外地xx證券分公司制服也承接下來了。

三、關於50d過膠風衣布產生化學作用沾色的問題

20xx年6月，我們公司接到一單外資公司的定單：50d過膠風衣。在生產的過程中，車間發現了面料50d睞過膠布的底布（即有膠的那面）和面料的面接觸後產生了化學作用，出現沾色現象，當時笫一時間想到的更換面料，但換面料要15天時間，貨期不允許，車間也沒辦法等這么久，整個生產計劃打亂了。方法：要麼就重新換面料，公司損失慘重，要麼，既然是膠出現問題，有什麼方法可以另膠不直接跟顏色接觸呢？最後決定用市場最薄，價錢不高的190t尼龍裡布，按面料的數量一樣載多一份，先把50d過膠的面料和190t裡布一齊沿四周車一圈，做完後面料的手感和沒有加190t面料的手感差不多，（因190t裡布是很薄的）那就解決了在面料沒有發生改變的基礎上，又達到過膠不沾色，工廠也可以按計劃完成，成本也只是增大2元。最後這批貨我們公司能有營利的，而且順利的准時出貨。在交貨的時候我們公司把這件事告訴了我們的客戶，得到客戶的高度評價和信任，從此也打下了我們公司與此客戶長期合作的基礎。

四、關於滑雪服切駁結構裝飾性的技術改造

20xx年4月我們公司接到一張男童滑雪服訂單，面料用春亞紡斜紋過白膠低透+復合搖粒布；里料是剪毛絨+洗水棉。關鍵是起到防風，防雪，保暖的功能。在當今社會，人們不單只要求實用，更要求時尚，美觀，所以在前/後幅，袖子都要求在切駁的某些部位加風壓膠，加強立體美感。

由於知道客戶的用途，也深知道，凡是滑雪棉服切駁位置和縫線越多，崩裂的機會就越大。為了減少切駁位置又要保持效果不變的情況下，我組織設計人員和板房人員經過共同的研究，把整件衣服原來用風壓膠的部分，改為厚板凸燙畫，樣衣出來後發現這個效果比風壓膠的效果更加立件又節省了很多成本費用，工廠在工藝上也節省了時間，提高了生產效率，客戶也同意了我們的更改方案，這一改動，在穿著上也大大降低了崩裂的機會，原風壓膠每個是x元，而現在厚板凸燙畫每個是：x元，每件衣服有十一個位置，加工費節省了每件x元，每件衣服成本節省x元，成本下降了x%。

1、根據工藝制單，資料內容包括

（1）板單款式圖

（2）大貨尺寸表

（3）批生產辦意見

（4）大貨布片

（5）印/綉花板

（6）輔料。

2、根據工藝單編制的生產進度表，並定期跟進生產進度，每兩周更新一次，交品控部門了解進度以便安排中期/尾期驗貨和方便每周開分組會議向上司報告廠家的生產進度及工作進度。

3、中期驗貨要檢驗：色辦對色；查看半成品款式與批辦有否不同；查看半成品主料、配料有否正確；查看半成品車縫手工；半成品局部量度尺寸。

4、尾期檢驗再次核對批辦、色卡、量度尺寸，配料及資料核對准確，是否按包裝要求包裝。

5、檢查結果如實寫在驗收報告上，並要求廠方確認及簽名。

本人立足於服裝界32年，能不斷的鑽研新技術，新工藝，新方法，培訓專業人才，並在實際工作中解決技術問題；為所在的公司帶來良好的效益。

服裝公司的年終工作總結5

在公司經營工作領導魏總的帶領和幫助下，加之全組成員的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止20XX年12月24日，xx年完成銷售額13元，起額完成全年銷售任務的6%，貨款回籠率為8%，銷售單價比去年下降了1%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%。現將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

作為一名銷售經理，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務並及時催回貨款。

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求。

3、負責嚴格執行產品的出庫手續。

4、積極廣泛收集市場信息並及時整理上報領導。

5、嚴格遵守公司制定的各項規章制度。

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感。

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經理工作好壞的標准，自己始終以崗位職責為行動標准，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定營銷方案，其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己能積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過實踐證明作為銷售經理技能和業績至關重要，是檢驗銷售經理工作得失的標准。今年由於舉辦奧運會四個月限產的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應對辦法不多而導致業績欠佳。

二、明確客戶需求，主動積極，力求保質保量按時供貨。

工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標准、要求，力爭及早准備，在客戶要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮並補充完善。

例如：

1、今年九月份，河南省潤封基防腐防水有限公司在北京安定鎮垃圾處理廠污水池需要881—H11防腐塗料，當時奧運會禁運剛剛結束，生產線還在石家莊沒回遷，由於工期急對方要料急迫，自已在九月初就及時和生產線及時溝通，這樣既節約了時間，又使生產線安排了進貨，在生產線努力配合下，很及時給客戶供了貨，受到了客戶的好評。

2、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需環氧富鋅塗料，自己了解詳細情況後及時匯報領導並盡快寄去有關資料，自己深知，這是個有潛力的大客戶，多次前去和客戶進行溝通，雖然因為限產公司不能供貨耽誤了良機，但是通過和客戶的交往，為產品以後的銷售奠定了堅定的基礎。

三、正確對待客戶投訴並及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以銷售經理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄並口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示後會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴91塗料白色差別太大，自己及時反饋給技術部，技術部做出改變配方解決問題的承諾。

四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理的.產品品種。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的塗料產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求。

五、塗料產品市場分析。

塗料產品銷售區域大、故市場潛力巨大。現就塗料銷售的市場分析如下：

（一）市場需求分析

塗料應用雖然市場潛力巨大，但北京區域多數塗料廠競爭己到白熱化地步，再加之奧運會過後會有段因奧運搶建項目在新一年形成空白，再加上有些塗料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優良品質，但在價格和銷售手段上不佔優勢，銷售任務的加3%，銷售經理的日子並不好過。可是我們也要看到今年取得三合一認證，為明年打拚多了份保障，如果上三版市場，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業績的，關鍵是公司給銷售經理更大更有力的支持和鼓舞。

（二）競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對塗料市場的了解，塗料生產廠家有二類：一類進口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國際、海虹等，此類企業有較強實力，同時銷售價格下調，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規模銷售。另一類是和我公司生產產品相等，此類企業銷售價格較低，如大連振邗氟碳漆銷售價格僅為6元/公斤、此類企業基本佔領了代銷領域。沈陽一家企業已經擠入北京水利工程供貨，石家莊金魚牌飲用水塗料也在擠占我公司91的市場份額，北京通縣紫禁城牌塗料日趨強大，很多鋼構廠都用他們的塗料，尤其是環氧復鋅塗料。

六、明年工作設想。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他銷售經理和同行學習，20XX年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）依據20XX年區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在鋼構廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構廠供貨工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的如：綠創環保、華龍實業、華企光科貿等做為重點。二是發展好新的大客戶比如金九鼎鋼構、河北榮盛集團等，三是在某些區域採用代理的形式，讓利給代理商以展開銷售工作，比如上海某貿易公司。

（二）首先要積極追要往年的欠款，並想辦法將欠款及時收回，及時向領導匯報，取得公司的支持。

（三）自己計劃更加積極搜集市場信息並及時聯系，力爭參加招標形成規模銷售。

（四）為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種後努力學習代理產品知識及性能、用途，以利代理產品迅速走入市場並形成銷售。

（五）自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。

（六）為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息並及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。

七、對銷售管理辦法的幾點建議。

（一）銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經理考核後按辦法如數兌現。

（二）應在公司、銷售經理共同協商並感到滿意的前提下認真修訂規范統一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。

（三）應在情況允許的前提下對銷售經理鬆散管理，解除固定八小時工作制，採用定期匯報總結的形式，銷售經理每周到公司1—2天辦理事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知後按時到公司，以便讓銷售經理有充足的時間進行銷售策劃。

（四）考慮銷售經理實際情況合理讓銷售經理負擔運費，小包裝費，資金佔用費，減免補償因公司產品質量等原因銷售經理產生的費用和損失。

（五）由於區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，15年領導應認真考察並綜合市場行情銷售經理的信息反饋，上下浮動並制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發銷售經理的銷售熱情。

服裝公司的年終工作總結6

時間飛逝，轉眼間又是一個年頭，回首去年年這一個年頭，可以跟自己稍微安心的說句，這一年沒有是一個收獲頗多，讓自己感覺較為踏實的一年。

去年自己有幸加入了七色紡這個大家庭，還是在自己喜歡的營運部門工作，雖然不是新畢業的大學生，毅然還是有種好奇和忐忑，因為畢竟是第一次做內衣方面的，帶著一顆學習和進步的心，開始了這一年的生活。今天回首一年來的風風雨雨，有緊張，有感慨，更多的是喜悅。如果讓我總結這一年的收獲和進步，是闖四關。

第一關：面對問題要冷靜而不應該急躁，先要分析原因，再提出解決方案

在剛進營運部時，在打造教練店，我和彭吉負責打造內江交通路店，有一次在我們中午12點多達到門店後，前面的架子已經空了許多卻無人補貨，而店長此時不在店裡，其他的人都在聊天。我（表情有點不高興）就比較著急，直接叫了導購和我一起把貨補了，而當時差點發火。當時多虧彭吉把我拉住，叫到了店外和我溝通。告訴我首先要冷靜分析導致沒有補貨的原因是什麼，然後我們該怎麼來做。店長回來後我們了解到，首先是因為職責分工不明確，大家不知道自己的工作職責，再者是因為店裡只有店長，其餘的都是導購，如果店長不在，沒有統一管理，此後我們做了各崗位的工作職責范圍，以及晉升標准等。下個禮拜再來時，這種情況就沒有發生了。

第二關：學會了與人溝通

我是一個北方人，在以前說話比較直接，常常只把自己的想法表達出來而忽略了別人的感受，沒有達到預期的效果。在來到七色紡後，經過外訓和向彭吉和陳經理還有其他同事等的學習，我學會了簡單的與人溝通的技巧，首先明確我要溝通的人和同事關系以及要溝通的內容，其次知道其性格選，根據性格選擇你要溝通的地點和時間。最後選擇溝通的方式以及溝通的語言方式和語氣。

第三關：授之以漁，而非授之以魚

在8月份開始有陳列小組陳列後，我一直埋頭去工作，而沒有把我所知道的教給我的同事，導致在他來了三個多月後，我還是得在他獨立工作的時候給他把好前關的溝通和後期的分析。反思後，我想我應該要把我會的東西教給他們，這時我就嘗試著放手去讓他做一些事情，讓他承擔起一些責任，而不是像以前一樣庇護著。對新來的員工，我會先做好學習計劃以及實踐的內容，讓他們明確知道自己的學習計劃和目的。真正做到授之以漁，而非授之以魚。

第四關：宏觀把握問題的能力

最後要說的是，通過近一年的學習，總結，自己認為首先要從宏觀上去把握事情，從這些所有的每一步都要想好，腦子裡面有一個總體的框架，一定要把每一個點做好。在推動一項工作的時候，我總會去想一下，如何來做，什麼時候做誰來做，通過怎樣的方式來做，會達到什麼預期的效果，如果錯誤，該怎麼來改正，等等，讓自己心思變得縝密，換一個角度和高度來思維。

最後希望在新的一年裡，自己以全新的面貌來迎接新的挑戰，希望自己能夠跟同事們共同努力加油！