A. 服裝新手拿貨術語一手是什麼意思
對於服裝新手來說，理解批發市場拿貨的專業術語至關重要。"一手"在批發術語中表示一種拿貨策略，即齊碼，每個顏色各拿一件，相當於單品的全面覆蓋。下面是一些常見的批發拿貨專業術語：
- 一批：一級批發商，直接從工廠拿貨。
- 二批：從一級批發商處購買後轉手的商人。
- 齊色齊碼：確保每款衣服從最小到最大碼齊全，所有顏色也都齊全。
- 一手：指單一顏色、單一碼數各拿一件。
- 打包：每款衣服的齊色齊碼各拿5件。
- 混批：不局限於單一款式，可混拿多種商品達到一定數量或總價。
- 雜款和整款：雜款款式和顏色不齊，整款則是同款大量庫存。
- 整單庫存：指大量一致款色的庫存。
- 跨季換貨：季節間調換庫存。
- 散貨與品牌區別：散貨包括非加盟的大路貨，而品牌服裝通常有商標和正規渠道。
- 貼牌：服裝上使用他人品牌的生產方式。
- 外貿服裝分類：跟單貨、原單貨、外貿貨和尾貨的區別。
- 尾貨和下架貨：剩餘或淘汰的存貨。
- 版型與款式：設計樣式和具體尺寸的區分。
- 爆版：熱銷款式。
- 補貨與補單：追加進貨。
- 大路貨與檔口：中低檔服裝和批發市場的攤位。
- 吊牌與吊牌價：商品標簽及其定價信息。
- 仿版與仿牌：模仿他人設計的服裝。
- 竄貨與控貨：貨品市場管理問題。
- 扣點與撞款：商場提成和同類商品競爭。
- 散客與炒貨：批發市場的不同客戶類型。
新手拿貨時，初次嘗試應謹慎，避免一次性拿全顏色，而是優先選擇主色，以便後續根據需求補貨，這樣能建立良好的商家關系。記住，拿貨時要根據市場需要和自身庫存策略靈活處理。
B. 大型服裝批發市場進貨，你必須知道的話術和禁忌
在大型服裝批發市場進貨時，你必須知道的話術和禁忌如下：
話術：1. 了解專業術語： 版型：詢問打版師對款式的尺寸掌握情況，確保版型符合你的需求。 款式：詳細詢問設計和面輔料元素，了解花色和顏色的搭配。 爆版：詢問當前市場熱銷的款式，以便進貨時優先考慮。 補貨與補單：明確補貨是換季上新後的後續進貨，補單是向工廠下單製作好銷的舊版貨。
進貨相關話術：
- 整款與雜款：詢問是否為整款或雜款。
- 齊色齊碼：表達希望采購一個版拿完所有的色和碼。
- 混批：了解是否接受不同版、不同顏色、不同碼數的貨混合批發。
價格與質量相關話術：
- 詢問最低價：直接詢問底價，並嘗試砍價。
- 了解庫存：詢問庫存情況，以便判斷是否需要大量進貨。
- 品質保證：詢問是否有品質承諾及退換條件。
禁忌：1. 避免使用禁忌話術： 包運費：不要輕信店家承諾的包運費，以免產生額外費用。 賣不掉的可以退貨：避免被這種承諾誘惑，因為實際退貨時可能會遇到各種困難。 幾折拿貨：不要直接問幾折拿貨，這樣容易暴露你的新手身份，被店家抬高價格。
不要輕信口頭承諾：
- 確保所有承諾都以書面形式記錄在合同中，以免產生糾紛。
注意價格與質量的關系：
- 不要只追求低價，而忽視質量。了解低價質優產品的特點，確保進貨的性價比。
多積累經驗：
- 不要急於求成，多進貨幾次，積累經驗，逐漸掌握砍價和拿到最低價的技巧。