1. 我國傳統小微企業的底氣來自哪裡――浙江嘉興濮院毛衫創新園外貿企業調研
浙江嘉興的「中國羊毛衫名鎮」濮院鎮迎來了羊毛衫的采購旺季，小鎮工業園區的酒店裡，自助餐廳的煎蛋窗口前排起了長隊，其中不乏說著日語和韓語的客商。
不久前，美方針對我國出口商品實施新的加征關稅措施，這其中就包括紡織行業。在這個「古老」的傳統行業中，紡織業的利潤空間本就有限，關稅的加征對企業的影響大嗎？
在浙江嘉興濮院毛衫創新園，多家外貿企業通過提升產品競爭力、拓展全球新市場、提升對客戶的服務能力等方式，不僅化解了關稅上漲帶來的風險，還收獲了更多的客戶和訂單。梁文美，她的目標是實現1個億的年營業額，從2015年開始，她的公司1600萬元的營業額中，美國的訂單佔到了60%。
沈曉琦在嘉興華麗毛衫科技開發有限公司負責，她從2015年開始組建研發團隊，招攬設計師、投資建製版房，告別了「價格戰」時代，轉而在產品質量上做文章。目前，她公司美國訂單的比重已經下降到了百分之十幾，美國加征關稅，對她有影響，但是可以承受。
沈強在桐鄉市新迪尚時裝有限公司工作，從2016年開始創辦公司，當年營業額為1100萬元，第二年猛增到4300萬元，第三年再翻一番，達到9700萬元。與我國企業不同，東南亞國家企業的生產周期比較長，從原料上講，東南亞國家一般只備常規紗線，大部分的紗線，尤其是時裝類的，還得從中國進口，這就會增加大量的運輸時間。
沈強說，依託當地完備的產業鏈和強大的服務能力，他的公司最快一天之內就能拿出樣衣供客戶選擇。如果像過去打一件樣衣就得花一兩個月，什麼潮流都過去了，價格再低，對方也不會來合作。
服裝行業看似傳統，卻最要求快速反應和創新。時尚的款式轉瞬即逝，更新速度極快，如果在設計和生產上做不到快速反應，就談不上競爭能力。
沈強認為，這其實是一次洗牌，也是一次對行業的警醒，如果管理差、能耗高、沒有核心競爭力的落後產能就此被淘汰，整個行業會走上一條更高質量的發展道路。
沈強的公司與美國客戶做了溝通，對方要求他承擔大部分的關稅成本，但是最終還是通過提升產品競爭力、拓展新興市場等方式，不僅化解了關稅上漲帶來的風險，還收獲了更多的客戶和訂單。
梁文美在洛杉磯注冊了分公司，這樣就可以在美國開拓更大的市場。她認為，市場這么大，無論發生什麼摩擦，只要產品好不愁沒有生意做。沈曉琦則把眼光投向了國內，准備開始深耕國內市場，走品牌化發展路線。
沈強說，與我國企業不同，東南亞國家企業的生產周期比較長。首先，從原料上講，東南亞國家一般只備常規紗線，大部分的紗線，尤其是時裝類的，還得從中國進口，這就會增加大量的運輸時間。其次，我們企業的管理水平和工人效率都明顯更高。
沈強認為，這其實是一次洗牌，也是一次對行業的警醒，如果管理差、能耗高、沒有核心競爭力的落後產能就此被淘汰，整個行業會走上一條更高質量的發展道路。
正是看到這一點，沈強在創辦公司的時候，堅決不接低質量的訂單，而是靠「定向設計」立足。與原創設計不同，「定向設計」更多強調的是對客戶的服務能力。針對一個大客戶，他會配備至少10個人的團隊。客戶只要提出方向性的需求，他們就會結合最新流行趨勢，提出多種設計方案，包括款式、顏色、選料等。
這些外貿企業通過提升產品競爭力、拓展全球新市場、提升對客戶的服務能力等方式，不僅化解了關稅上漲帶來的風險，還收獲了更多的客戶和訂單。他們相信，只要產品好不愁沒有生意做。