莆田寶石領帶夾廠家批發價格

『壹』 袖扣的用法

袖扣怎麼用？身邊的很多男性朋友在知道這個小小的東西是袖扣以後，緊接著就會這樣問。其實，袖扣要用在專門的袖扣襯衫上。如果把袖口接觸皮膚的稱為A面，另一面稱為B面，袖扣襯衫就是袖口兩邊的A面互相接觸，然後把連接袖扣「扣子」部分的那根針從手背的袖口那邊穿下，而後從手心那邊的袖口穿出，並且固定就可以了。用袖扣，別少了一件袖扣襯衫，既然袖扣的價格不菲，就意味著選擇與袖扣搭配的襯衫也不能太糟糕。
袖扣怎麼用其實完全看個人的習慣和風格來判定。
場合
辦公的場合：白色襯衫搭配透明色或深藍色袖扣、領帶建議選用深藍色或黑色，會產生令人信賴的感覺。
競爭的場合：深藍色粗直條紋襯衫搭配金屬質感袖扣、領帶選用暗色系，易製造信服人的效果。
派對的場合：粉色襯衫搭配深色系袖扣、搭配牛津風斜條紋領帶，有讓人放鬆，休閑的感覺。
歡樂的場合：粉色襯衫搭配金屬色袖扣、領帶選用粉紫雙色列可以讓自己更顯得活力無限。
重要的場合：灰色襯衫搭配銀色袖扣、用亮銀單色領帶，有沉穏高貴的效果，亦有形象加分效益。
搭配
袖扣的用法在生活中顯而易見。一般來說使用袖扣的襯衫袖口款式叫做musketeer cuffs 或者French cuffs（法式反褶袖）。這種袖口特殊設計的襯衫一般多在正式場合穿著，而注重修身剪裁的英式高級行政人士也會把這種帶袖扣的襯衣穿去辦公室。袖口成為襯衫的一個重要展示部件，既然袖口的露出是為了展現漂亮的袖口，那麼現代美式襯衫使用普通紐扣的袖口有露出來show一下的必要嗎？完全不必。
袖扣雖小，可款式卻千變萬化，除了傳統的圓形和方形，還有水滴、螺紋、中國結等形狀，圖案也有圖騰、國旗、太極、方向盤、水果、卡通、生肖、星座等各式各樣，風格上有優雅、有俏皮、有不羈等等，因此搭配袖扣大有學問：
1. 要根據襯衫和禮服的顏色搭配袖扣；
2. 挑選和皮帶扣、領帶夾同色的袖扣；
3. 根據出席宴會的風格挑選袖扣。
首先要談的自然就是什麼時候應該使用袖扣，或者說應該使用需要搭配袖扣的法式雙疊襯衫。嚴格的來說，搭配正裝西服的，都應該是法式雙疊襯衫並且使用袖扣。這個講究偏偏被國內許多介紹西服穿著的文章所疏漏的地方。為什麼正裝西服應該搭配袖扣呢？相信「襯衫袖口應該略微露出西服袖口」這條穿著規則大多數西服的穿著者至少是知道的，可是為什麼會有這樣的一條規則存在呢？如果從歷史來追溯的話，其實這並不是一條西服的穿著規則，而是襯衫本身的穿著規則。
一、袖扣顏色的搭配很關鍵
水晶玻璃袖
水晶玻璃袖扣因其透明，最好搭配白色襯衫；
金色袖扣
紅色襯衫搭配金色袖扣，有華麗有時髦的感覺；
暗斜紋的粉色襯衫搭配同樣有斜紋的金色包邊的紫色袖口，營造了一種浪漫的法國紳士格調；
橫條襯衫搭配金色袖口，有活力四射的感覺，為你的成功人士的緊張嚴肅造型增添了一份細膩與浪漫；
藍色襯衫搭配金色袖口，有強勢而讓人信服的偉大力量。
銀色袖扣
黑、白、灰襯衫搭配銀色袖扣，則有沉穩、高貴的效果
二、當你的場合不同的時候，袖口同樣有所講究，也應該根據場合的變化而變化！
如果，你要參加一個大型的時尚宴會或者酒會，金色絕對是你的最佳選擇：
朋友的婚宴上：
這種復古的中國結的袖口就非常的時髦以及斯文時尚
開緊急會議的時候：
白色襯衫，最好搭配低調的包邊白色袖口
與你的合作夥伴打交道，應酬的時候
袖扣顏色的搭配也很關鍵，一般有一個規律：水晶玻璃袖扣因其透明，最好搭配白色襯衫;而紅色襯衫搭配金色袖扣，有華麗和時髦的感覺;黑、白、灰襯衫搭配銀色袖扣，則有沉穩、高貴的效果。
如果是西裝，那麼，袖扣的款式盡量以冷色為主。因為西裝一般為商業服裝。而在休閑時，色彩可以搭配得鮮亮一些。同時，歐洲的一些男士，還會根據自己的心情進行袖扣色彩、款式的選擇。
此外，不同的天氣，對於袖扣色彩的襯映會有所不同。這個時候，就要注意到人的整體著裝色彩。比如，天氣陰沉，就要在自己的袖口上佩戴一些較鮮色彩的袖扣。這樣能夠帶動自己周邊人的情緒，能夠緩解工作與生活中的緊張心情。
袖扣材質一般選擇貴重的金、銀、水晶、鑽石、寶石等，因此價格不菲，一般在幾百元到上萬元。通常情況下頂級品牌GUCCI、Ver-sace、LV、 Cartier、Tiffany、Ste-fano ricci、登喜路、萬寶龍、BOSS、Dolce&Gabbana等在推出新一季的男裝同時，也會推出新款袖扣，有的還會推出本季限量版袖扣。因為精緻的做工和貴重的材質，首飾一般的袖扣在被使用的同時，也在被小心翼翼地收藏。在這個沒有貴族的時代，讓袖扣完成雅痞男人這次高雅的崇拜吧。
使用限制
如果不從歷史的角度，而是從實用的角度來說，只要你希望能夠在細節上更加吸引眼球的話，那麼就可以選用袖扣。作為正裝的男裝其實相當死板，幾十年來幾乎沒有太大的發展（有研究者將幾十年前的西服樣式與當今的西服樣式拿出來找人分辨，很少有人能夠分出哪個在前哪個在後）。而且與女性可以使用大量飾品裝飾相反，男性的正裝除了一根領帶可以翻花樣之外，只有領帶夾、袖扣等少數幾個部件可以展現一下個性。
可惜領帶夾不太為法國紳士所接受。而袖扣的大小和形狀則成為了比較好的表現平台，袖扣的數量也可以為設計增加一些變數（比如左右手不同但是對應的設計）。同樣重要的是，袖扣隱藏在袖口邊上，不像領帶夾存在於領帶中央視覺的焦點上，這樣就顯得比較含蓄和內斂。即使袖扣設計比較花哨，也不會導致形象的損害。
當然，使用袖扣還是有一點限制的，那就是必須搭配法式雙疊袖口的襯衫。雖然現在有廠家推出了兩用的袖口，可以用紐扣，也可以額外搭配袖扣，但是並不建議選用這樣的袖口，因為這樣的袖口是單疊設計，硬度不如雙疊，很難展現法式袖口獨特的風格。
那麼什麼是法式袖口的獨特風格呢，除了雙疊以外，最重要的是扣上的方法。使用紐扣的袖口是環形的扣上，如果把袖口接觸皮膚的稱為陰面，另一面稱為陽面，那麼使用紐扣的袖口是一邊的陰面與另一邊的陽面接觸並且固定。而法式袖口則不同，是袖口兩邊的陰面互相接觸，這樣就不是一個環形，而是有一點「6」型的效果了。而袖扣的使用，就是把連接袖扣「扣子」部分的那根針從手背的袖口那邊穿下，而後從手心那邊的袖口穿出，並且固定。這樣才能保證你的手處於最自然的手心朝下狀態下，袖扣的「扣子」部分而不是「針」的部分能夠展現出來。
當然，如果你使用的是袖扣的近親「袖鏈」也就是被稱為「雙頭鈕」的東西，那麼就無所謂了，兩邊同樣都是「扣子」，你的手處於任何狀態下都能夠將「扣子」展現出來。
目前袖扣的銷售主要集中在兩個地方，一個是高檔商場，是袖扣的主流購買場所，價位一般在500--3000元左右；一個是批發市場，十幾塊錢的粗製袖扣。比較有名的袖扣品牌包括：登喜路，萬寶龍等。
需要注意的是，袖扣在西方國家已經極為成熟，成為男士非常重要的服飾配件，其銷售渠道也多元化發展，比如DM，網路等。
增加袖扣的參考資料以方便讀者了解更多的袖扣知識。

『貳』 國內銀飾品，最大產地在哪裡

中國最大的銀飾品生產基地在雲南鶴慶新華村。

雲南鶴慶新華村被譽為中國銀品之都。鶴慶新華村，位於茶馬古道要塞，歷史上叫做「石寨子」的一個美麗水鄉。人傑地靈，山魂水秀，風光秀麗，四季如春，是雲南民俗文化的長廊，中國民間藝術之鄉。

(2)莆田寶石領帶夾廠家批發價格擴展閱讀：

歷經十年浩劫，從上個世紀的70年代末，新華銀匠就開始復甦了千年的手工銀器製作傳統，走村串寨，離鄉背井，活躍於雲南邊陲和祖國的大西南及西北少數民族地區，為當地民族製作宗教和生活類的手工藝品。經過市場經濟的洗禮和啟發，新華銀匠的手工藝銀器從西南邊陲不斷走向海內外，成為政界文化界知名人士以及市場新貴的青睞。

投資1億元的新華村石寨子旅遊商品交易市場，已成為東南亞最大的旅遊產品集散地；具有濃郁白族文化的新華村五星級旅遊度假酒店，已成為雲貴高原鄉村旅遊開發的一個制高點；海尾河、小橋流水、青瓦白牆，構成了一幅「高原水鄉」的人居自然圖，恍惚之間，眼前便是一幅美麗的曼妙壯錦，一個真實的人間天堂。

新華村有著濃厚的白族民居文化、茶馬古道文化、千年的傳統手工藝銀器文化、精湛的銀器工藝品以及省級和地方政府在新華村實施的旅遊產業和【雲品工程】，使新華村 「銀品之都」的獨特魅力，將被揭去千年的神秘面紗，大放光芒，為更多的世人朝謁和知曉。

『叄』 廣告計劃書

玫瑰酒產品上市策劃方案
一個新產品的上市，即意味著暫時性市場平衡狀態的打破，市場份額的重新分配，而上市新品，也必然會受到各方面的考驗，如競爭產品的抵制、通路拒絕、消費者不認同等等，是否能經受住考驗，即意味著新產品是否有生命力。因此對於一個策劃者來講，策劃案的周密性、全局性及各類活動安排的巧妙性、有序性，關系著新品是否上市成功的關鍵。
第一部分 產品上市背景
一、市場機會概述
隨著經濟的發展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在「刺激感官」，解決「渴」和「累」的基礎上，但是，啤酒本身「口感不好，澀，不爽」的結論，在一定程度上，影響了消費者與環境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒「澀」的問題，但是，沒有滿足「含酒精」的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的「澀」和飲料的「不含酒精」，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。
二、競品狀態
在夜間場所消費的飲品都可以籠統地歸為「玫瑰酒」的競爭對手。
1.啤酒競爭態勢：迪廳、酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐館
在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中2002年，青島啤酒全國市場佔有率為12.8%，燕京、華潤各為10%左右，三家佔領了全國市場的35%左右。在山東地區，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙台、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區，參與市場競爭的啤酒企業有40餘家，其中有青島啤酒的強勢進攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業對市場的蠶食。
在濟南，啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據粗略統計，啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視台作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦「百年青啤」徵文活動；其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向於品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。
2.飲料（可樂）競爭態勢：迪廳、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所
中國飲料業的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸佔，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時常可以看到，另外還有「紅牛」品牌，產品多以罐狀態出現。目前在這些場在濟南年消費的飲料（可樂）為160多萬聽。
百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場，在夜店出現的產品多為代理商自由發展形成，也導致在夜店的促銷措施幾乎沒有。
3.紅酒（葡萄酒）競爭態勢：酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會
作為中國葡萄酒市場的「頑疾」之一，葡萄酒的消費量不足一直被業內人士所詬病。數字顯示，2002年，中國葡萄酒人均消費量約為 0.35升，不足法國的20％。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得「英雄氣短」：30萬噸的消費量不及啤酒的1％，約相當於白酒的1／20，甚至不及食用醋年消費量的1／4。
一組來自非官方的調查數據顯示，在中國經濟最發達的北京、上海、廣州三地，經常飲用紅酒的人平均約為5％，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此數據也不過是8％。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由於種種原因，目前沒有消費紅酒的消費群體。
這也決定了我們的產品定位絕對不能是葡萄酒，應該定義成露酒。
在山東地區，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網路，沒有進入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費。作為國產葡萄酒，張裕干紅的品牌和地域效應，成為大眾消費的首選。
4.果汁競爭態勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會
自50年代濃縮果汁生產和貿易的誕生以來，果汁市場有了實質性的增長。由於生產技術和生產設備的改進，濃縮果汁的新鮮口味已趨於完善，產業鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農夫、山村果園等。在濟南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，採取的促銷手段主要是櫃台展示。
5.礦泉水競爭態勢：迪廳、普通時尚餐飲
我國的礦泉水產業出現的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國范圍內礦泉水企業發展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網路的競爭向品牌、服務、價格等全范圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。
三、箭在弦上，勢在必發
通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進行針對消費者層次加以專門區別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視，但是，這並不意味著廠家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環節上和產品結構上進行調整，我們「玫瑰酒」生存所依賴的「空白地帶」必然受到威脅。根據先入原則，最前面的總是被先認知的，時間就是金錢，「玫瑰酒」可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進入市場，獲取最大的經濟利益。
第二部分 戰略規劃與市場策略
戰略規劃的主要目標是幫助一個企業選擇和組織它的業務，使企業健康發展，即使是在它的特定領域或產品線上發生了不可預見的事件。
一、定義企業使命
企業的目標是在所服務的濟南、山東、全國乃至世界范圍內的每一個市場成為最具特色的企業。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創新、高質量、成本有效並且增強健康的飲品來贏得這個市場的領導位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠不變的承諾，向特定顧客提供服務從而增加我們產品的價值。
二、企業戰略選擇
目標說明企業欲向何處發展；戰略則說明如何達到目標。每個企業必須制定達到目標的恰當戰略，包括技術戰略和資源戰略。對於可以提出的許多戰略，歸納為三類類型：全面成本領先、差別化或集中化。
根據對企業整體的優勢、劣勢、機會和威脅分析，差別化戰略應該成為企業長期發展的主方向。
三、產品確定
玫瑰酒產品屬於新品，要啟動消費市場，前期的定位必須要准確，確實能夠觸動消費者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強。
1.產品線
針對不同的夜店消費者需求，推出不同的產品系列：
（1）225ml充氣小瓶裝（2）375ml中瓶裝（3）750ml大瓶裝
2.目標消費群
酒吧、迪廳、KTV的消費人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學生、年輕人、白領居多。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費的形式出現。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產品價格往往更具吸引力。
歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業單位人員為主，消費目的多以商務應酬為主，公款消費較多，對價格因素關心程度不高。
3.產品名稱
產品的名稱應該能夠表示產品獨特的優點與用途，並且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費者中形成固定的「品牌記憶點」。
（1） 225ml充氣小瓶裝——「冰玫瑰」
（2） 375ml中瓶裝——「love rose」
（3） 750ml大瓶裝——「玫瑰庄園」
4.商標
（1）225ml充氣小瓶裝——商標突出的風格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，「冰玫瑰」的名稱和圖案能夠從眾多的產品中突出出來。
（2）375ml中瓶裝——商標以細膩、修長為主調，突出異國風味。
（3）750ml大瓶裝——商標以高貴、大方、浪漫為主要旋律。
5.口味
所有的產品都以「淡淡的玫瑰花香」為統一香味，在口感上採取不同風格。
（1）225ml充氣小瓶裝——強化「殺口」感，作為取代啤酒和飲料的第一替代品。在「解渴」的同時，滿足「含酒量」和追求個性的差異。
（2）375ml中瓶裝和750ml大瓶裝——酸甜，散發出的玫瑰香味不宜太濃，以「清香」為宜。
7.顏色
統一的顏色為「淺紅色」，與常見葡萄酒的顏色保持一致。
8.酒精度
（1）225ml充氣小瓶裝——4或5度；（2）375ml中瓶裝——8、10或12度；（3）750ml大瓶裝——10或12度。
四、價格制定
企業制定產品價格的方法很多，一般採用的方法是成本導向定價、需求導向定價、競爭導向定價。玫瑰酒作為一種新產品，還應該考慮撇脂定價（獲取利潤）還是滲透定價（低價走量）。
我們建議採用成本導向與競爭導向兩種，同時考慮撇脂定價方法對玫瑰酒系列產品進行價格確定。
主要參照物價格
（1）青島啤酒
出廠價格：2.48元/瓶 （375ml瓶裝）
代理商出貨價格：5元或6元/瓶
終端銷售價格：KTV為10元、15元/瓶；酒吧為15元、20元/瓶。
人員促銷提成：1元或2元/瓶
廠家年終返利：不確定，由代理商根據銷量與廠家直接協定。
操作模式：青島啤酒在夜店的銷售，主要依靠代理商自行操作。據調查，青島啤酒對小瓶操作採用放權方式，沒有專門的促銷活動投入。廠家以最低價格轉讓給代理商，由代理商自行運作。
（2）葡萄酒
在國產葡萄酒中，高檔市場上仍然是以張裕、王朝、長城為主。在外地市場，如廣州，同類名稱的「和田玫瑰王」、「玫瑰香」賣得非常好，特別是玫瑰王，每瓶商超售價在32元左右，酒店起碼五六十元。
這主要是由於和田目前進行了一系列促銷活動，除了大力宣傳外，還給予了經銷商一定的優惠措施。如買10箱玫瑰王（每箱186元，6瓶），贈一箱玫瑰香（每箱108元，6瓶）。
張裕解百納，超市價格為40元/瓶左右，酒吧銷售為130元/瓶左右，其他夜店維持在80元左右，批發價格為26.60元/瓶左右。目前倘沒有一些有效的促銷活動，主要依靠一些促銷品來維持客戶關系。
長城的批發價格為23.30元/瓶，促銷活動基本與張裕相同。
產品成本匡算
初步估算：
（1）225ml充氣小瓶裝——直接成本為4元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為4.50元/瓶左右。
（2）375ml中瓶裝——直接成本為8元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為8.50元/瓶左右。
（3）750ml大瓶裝——直接成本為11.50元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為12.00元/瓶左右。
產品價格定位
225ml充氣產品出廠價格為10元/瓶；分銷商建議出貨價格為12.50 元/瓶；終端建議零售價為30元/瓶。
375ml產品出廠價格為35元/瓶；分銷商建議出貨價格為42元/瓶；終端建議零售價為199元/瓶。
750ml產品出廠價格為40元/瓶；分銷商建議出貨價格為59元/瓶；終端建議零售價為299元/瓶。
五、渠道設計
1.市場劃分
採用通常原產地因素劃分方法：初步劃定濟南市場為一類「根據地」市場，山東其他區域為二類「滲透」市場，省外市場為三類「輻射」市場。
2. 銷售渠道結構
企業分銷渠道的選擇受到市場、產品、管理、財力、中間商等影響因素的制約，因此我們在進行渠道設計時，必須認真分析、衡量各項因素，對每一個渠道及其成員的選定與布局，都應依據其所針對的目標市場的需求特點、需求潛力及盈利規模而進行。在綜合考慮各種因素的基礎上，我們才可以進行渠道設計。
（1）明確企業是採用直接渠道還是通過中間商分銷。
考慮夜場經營者的復雜背景及我們企業的實力，我們建議統一採用中間商進行分銷。但是，選擇的經銷商必須要具備以下三個基本要求。
第一選擇，有一定的夜店網路，無論是自己控制，還是其下線控制；
第二選擇，有著較強的背景，如公檢法司、稅務、工商；
第三選擇，有較強的資金實力。
（2）確定中間商的數目
通常有三種策略可以供選擇：獨家分銷、密集分銷、選擇分銷。
獨家分銷是在一個區域內只選擇一家中間商進行獨家經營。密集分銷是尋找盡可能多的中間商來銷售產品。選擇分銷是在一個區域有條件的選擇幾家中間商進行經銷。
企業在不同的時間和區域可以根據實際情況，實行「一地一策」。確切的分銷商數量要根據經銷商的實力來予以確定。
企業在進入市場前期，對於濟南「根據地」市場可以根據經銷商的實際情況，採用獨家分銷或選擇分銷， 同時採用深度營銷控制，設立區域經理，在代理商下面配備業代和助代協助代理商開發、維護、促進終端銷售網路；對於山東「滲透」市場，也採用獨家分銷或選擇分銷，同時採用半深度營銷方式，設立區域經理，在代理商下面配備業代，協助其開發、維護終端銷售網路；省外「輻射」市場，設立主管銷售區域經理，由其根據實際情況確認獨家代理或選擇分銷，不配備其他促進人員。
濟南「根據地」市場為第一時間啟動市場，同時，也要積極聯系全國的代理商。特別是上海、北京、成都等大城市或南方的一些較大城市，因為這些地方夜店規模都比較大，而且當地的消費者比北方來說較強的夜店消費習慣，並且可能更能接受此類產品。因此，我們可藉助成熟代理商的力量，操作這些市場，可以迅速提高我們銷售額，產生較好的效益。
隨著銷售工作的推進，企業應該逐步調整其重點區域策略，在銷量比較好的區域進行重點投入，可以逐步在這些區域增派業代和駐代，協助分銷商開拓市場。
（3）如何在啟動階段找到代理商
企業產品上市，在實力有限的情況下，藉助代理商的力量是非常關鍵的，與代理商建立合作的第一步是如何能找到足夠的代理商以供企業選擇。這裡面涉及到許多技巧問題，在這里我們提供幾種比較有效的方法，以供企業參考，也可以作為後期營銷人員進行市場開拓的綱要。
媒體招商：基本的招商信息可以採用電視媒體和平面媒體。濟南「根據地」市場和山東「滲透」市場的電視媒體，可以考慮濟南電視台和山東電視台，平面媒體可以考慮濟南時報、商報、晚報三大報業。省外「輻射」市場可以考慮地方區域的報業，同時，還要考慮在一些專業雜志上進行招商宣傳。在招商前，應開始准備製作企業招商必須的工具，如公司畫冊、手提袋、參加相關展會等。
倒追溯法：企業或銷售人員根據在本地區出現的啤酒和紅酒，登門拜訪其銷售終端，根據其銷售終端提供的信息向上追溯到其代理商。
源頭追索：企業或銷售人員根據在本地區出現的啤酒和紅酒，查詢公司電話，以該地區「網路終端」身份，向廠家提出購貨要求，企業會將其銷售代理或銷售人員的聯系方式告知。
街頭搜索：企業或銷售人員採用騎車搜索的方式，在銷售區域尋找酒水批發市場和掛「酒水銷售公司」的經銷者。
借雞生蛋：利用獲得的酒水企業銷售人員資料，與其它銷售人員接觸，利用其原有的銷售網路。
關系介紹：企業或銷售人員利用人際關系網路，尋找酒水經銷商。
3. 銷售組織的建立

企業在通過分銷商的網路進行產品銷售的同時，必須為打開全國市場，探索成熟市場運做模式，建立和鍛煉一支能打硬仗的營銷隊伍。
（1）企業內部營銷組織的設立
企業需要成立專門的銷售部，同時，考慮企業目前的營銷能力，建議聘請職業經理人來擔任銷售部的負責人，而且根據上市策劃時間安排，其到崗時間應該在2004年1月15日前。
職業經理人的選擇條件
企管或營銷專業本科以上學歷或同等學識水平，有酒水營銷工作經驗；
系統掌握市場營銷、經濟法、合同法的相關知識，熟悉本公司產品性能、行業的相關政策和市場營銷特點以及銷售管理、財務管理、社會公關學、消費心理學等知識；
具有較強的組織與管理能力，較強的公關能力，談判能力和決策能力，領導和執行能力。
（2）外部營銷組織的設立
根據目前企業所選擇的銷售場所和企業長遠發展的需要，組建一支強勁的營銷隊伍，分布到企業所選擇的銷售市場是非常有必要的，人員到位時間為2004年3月份前。
「渠道為王，決勝終端」將成為企業的銷售總方針。根據總方針，企業必須設立區域經理，在重要的市場增設業代和駐代。
人員推廣在前期啟動階段很重要，是確保「渠道為王，決勝終端」能夠貫徹進行下去的有力手段。通過對濟南市整個市場的區域劃分，對銷售通路中所有網點做到定區、定點、定人、定量的細致化服務與管理，達到對市場產品銷售情況，同類產品競爭狀況，人員促銷等全面管控，使本品在銷售通路中有競爭優勢。其他區域如果成長勢頭比較好，也可以實施人員推廣跟進。
實施重點：具體內容及表現形式的核心是對零售終端進行量化管理：
人員配備：根據店的規模和經營業績，確定人員配備。
工作程式：每人每天應該完成的工作，確定工作的內容、頻率、反饋信息，完成一定的銷售任務、產品陳列。
地圖管理：銷售網點分布圖，包括經銷商、批發商、零售點，在地圖上標明。
線路管理：根據分布圖、促銷人員的工作線路、客戶編號位置。
表格管理：記錄客戶詳細資料，包括編號、等級、進銷存狀況，店面陳列，存在問題，同類產品情況，表明促銷人員的工作內容及訂貨。
具體操作：
第一步：
與經銷商一起，進行基本資料收集、收集所有夜店數量、建立檔案，畫出地圖，檔案包括：店名、負責人、地址、電話等。
合理化分A、B、C級客戶，根據以上資料確定開發目標。
與經銷商協商，進行路線設定及拜訪頻率初步確定，對A級、B級、C級有重點的區別開發，使鋪貨率達30%以上。
第二步：
主要對第一階段的總結、資料修訂、合理修訂、客戶等級，派駐促銷人員，核心以銷量為基礎數據分析、數據分析：根據銷售資料、計算各店銷量與銷量百分比分析，得出產品所必需的經營信息。
客戶等級按銷售量和潛力大小而定。對不同客戶進行區別對待，對大客戶長期穩固佔有；中客戶穩固佔有、挖潛促銷，提升銷量，小客戶：加快周轉、消化，如果不能更改的客觀原因，就果斷放棄。
組織和實施監督：區域經理負責追蹤，作為人員工作考核、資源支持依據。由企業專門檢查人員定期或不定期，按照確認的計劃進度表檢查覆蓋情況。A、B店陳列宣傳、批發商和經銷商，以及產品銷售量的變化。
第三部分 新產品上市部署
一、上市時間：2003年1月15日
二、上市區域：
以濟南、青島、煙台、威海、淄博、德州等省內區域為中心，涵蓋其下管轄區域，並包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外發達城市。
三、上市策略部署：
1.宣傳支持
（1）2004年1月份推出"玫瑰玫瑰，我愛你"的主題廣告，以省報+市報的企業宣傳和招聘代理商廣告，爭取覆蓋最大面積；投播第一階段主要以225ml和375ml產品為主要溝通對象，2月初，配合「情人節」開始有獎徵文活動，並持續投放至3月底。
（2）2003年2月推出冰玫瑰/玫瑰庄園/love rose大海報、弔旗、橫幅，用於張貼/懸掛於各零售點。
2.通路方面：
（1）經銷商方面
主導思想：由於本品屬於新興產品，在行銷資源有限的情況下，單純依靠企業的力量將產品推向市場，其時效性會不夠顯著，且風險性較大，因此決定實行企業讓利，利用分銷商的資金及庫存由分銷商將產品推向市場的方式進行促銷活動，具體如下：
第一階段:2004年1月15日至3月31日,其坎級分別為225ml系列（12瓶/箱）300箱、500箱、1000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為5元/箱、7元/箱及10元/箱，推出第一階段，坎級設定較低，但獎勵幅度較大，主要是考慮新品前期需要提升產品知名度。
第二階段：2004年年4月1日至2004年9月31日，其坎級分別1000箱、2000箱、3000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為7元/箱、10元/箱及13元/箱；此階段新品已在城區得到良好回應，並輻射到外埠，應提高坎級，照顧中戶利益，同時，跟進我們企業的促銷品系列。
第三階段：2004年10月1日至2004年12月31日，按各區域銷售狀況進行區域銷售競賽，設立入圍資格及獎勵金額，高額獎金的利誘極大調動了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，最大可能的佔用客戶的庫存及資金；此項舉措旨在在淡季到來之際，利用客戶的囤貨來打淡季仗。銷售競賽的完滿進行，為本次上市計劃畫上精彩的句號。
入圍資格：月銷量、回款量、開發網路點數達到一定數量，由企業根據市場的實際情況屆時確定。
獎勵金額：獎勵的金額應該不超出前面提到的最高坎級獎勵限度。
（2）零售點方面
主導思想：盡可能提高鋪貨率，增加產品的曝光度，具體如下：
第一階段：2004年1月15日至2004年3月31日針對零售店進行返箱皮折現金活動，每個225ml箱皮可折返現金2元，375ml箱皮可折返現金5元，750ml箱皮可折返現金7元。
第二階段：2004年4月至10月推出"玫瑰財神專案"，即每陳列2瓶/包指定產品即送各玫瑰酒系列產品一瓶， "玫瑰財神專案"連續執行7個月。
3.消費者促銷方面
主導思想：通過消費者促銷活動，提升產品的口味接受度及知名度，擴大消費群。
割箱陳列：在各零售點進行產品積箱陳列活動，增加產品曝光度。
"邂逅激情"促銷活動：特定節日前後一周內，可以憑企業印刷的促銷卡，到指定夜店免費飲用指定「玫瑰酒」產品。促銷卡正面為「玫瑰酒」的主題和畫面，要有比較強的沖擊力和誘惑力。反面為本次聯合活動夜店的名稱和標識。促銷卡的發放可以由分銷商確定夜店，企業印製後交給分銷商進行發放；也可以由企業自己發放，但需要與確定的夜店達成協議。
企業在活動過程中需要免費提供一部分產品。如代理商提供，可以根據回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。
現場活動：企業可以在特定銷售終端進行「玫瑰酒擲點比賽」和「福利彩票贈送活動」。「玫瑰酒擲點比賽」是觀眾購買一瓶或幾瓶冰玫瑰，即可以參加該項活動。每購買一瓶「玫瑰酒」就可以獲得一次擲點的機會，最後誰的點數大，將免費活動一定數量的「玫瑰酒」和我們的促銷品。福利彩票贈送活動」是與即開式福利彩票中心聯合，或購買一定數量的即開式福利彩票。在終端夜店，凡購買「玫瑰酒」產品的消費者，均可以自由選取幾張即開式福利彩票，企業給予現場兌現，也可以企業自行制定抽獎活動，設計號碼和相應的兌現金額。
第四部分 業績目標及效益分析

1.濟南市場
（1）市場佔有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。
（2）銷量：第一年25萬瓶；第二年50萬瓶，第三年75萬瓶；
2.山東其他市場
（1）市場佔有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。
（2）銷量：第一年6萬瓶；第二年12萬瓶，第三年18萬瓶；
3.省外市場
（1）市場佔有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。
（2）銷量：第一年3萬瓶；第二年6萬瓶，第三年9萬瓶；
4.總市場銷量
第一年34萬瓶；第二年68萬瓶，第三年102萬瓶；
根據上面的市場預計目標，進行效益分析，以第一年為例。
銷售收入：225ml充氣210萬元，375ml產品350萬元，750ml產品120萬元；合計680萬元；扣稅後464萬元；

（減）製造成本：225ml充氣100萬元，375ml產品85萬元，750ml產品36萬元；合計221萬元；
銷售毛利：243萬元；
（減）管理費用：30萬元
（減）銷售費用：（1）銷售人員工資（10人編制） 30萬元
（2）促銷活動費用 25萬元
（3）促銷人員提成 35萬元
（4）其他人員促銷 15萬元
（5）運費 10萬元
（6）返利 65萬元
合計：180萬元
稅前利潤：33萬元
以上方案為咨詢公司根據市場和企業實際情況設計而成，需要雙方進行進一步的確認和修訂。
促 銷 品
鑒於本酒類產品即將上市，為擴大營銷渠道，短時間內在同類產品中脫穎而出，為廣大消費者所熟識，我們根據掌握的情況，請濟南潤潔商務有限公司量身定做以下幾套促銷品，以配合產品的銷售。
一、合金廚房小工具

二、精美印章：樣式多樣，展現典雅的文化特色。

三、華倫天奴•古柏 心形化妝包——溝通從心開始

四、

『肆』 銀飾的種類 有哪些

1、銀飾是指用銀製成的各種各樣的裝飾品，銀為貴金屬之一，銀白色，銀飾採用各種加工工藝，加工成的銀飾品種類繁多，基本分為耳飾、頸飾、手飾、足飾和服飾5個大類。
2、簡介
A、銀為貴金屬之一，符號Ag，英文為silver。銀為銀白色，相對密度10.49，熔點（961℃），不溶於鹼和大部分有機酸，易溶於硝酸及熱硫酸，與空氣中的二氧化硫化合後變成褐色Ag2S。925銀是92.5%的銀加入7.5% 的銅及其它合金，使得銀的硬度和光澤都有所改善。

精美銀飾品(11張)

B、白銀的成色，用千分數表示。足銀：含銀不小於990‰，印記為足銀或S990、銀990。
C 銀在地殼中的含量很少，僅佔0.07ppm，在自然界中有單質的自然銀存在，但主要是化合物的狀態。元素在太陽中的含量：(ppm)0.001元素在海水中的含量：(ppm)太平洋表面 0.0000001
D銀礦主要有輝銀礦，其次是角礦，也有自然銀。由銀礦與食鹽和水共熱，再與汞結合為銀汞齊，蒸去汞而得銀。或由銀礦以氰化鹼類浸出後加鉛或鋅使銀沉澱而製得。
925銀：含銀不小於925‰，印記為S925或銀925。
3、分類
（1）按品種
基本分為耳飾、頸飾、手飾、足飾和服飾5個大類。

耳飾包括：耳釘，耳環，耳線，耳吊。
項飾包括：項鏈，吊墜，項圈。
手飾包括：戒指，手鐲，手鏈。
足飾包括：腳鏈。
服飾專指服裝上的飾物，包括領花、領帶夾、胸飾、袖扣。
（2）按工藝處理
基本上分為亮銀、原色銀（手工銀）、泰銀等三大類。其中又分為鑲嵌寶石的鑲嵌類和不鑲嵌的素銀類。
亮銀：通過在銀飾表面電鍍銠或其它電鍍材料，而使銀有白金一樣的光澤，並使銀與空氣隔絕，只要不破壞鍍層，可以使銀飾更長時間不氧化，銀飾工藝。
原色銀：銀本身不經過任何加工處理，並通過半手工或全手工的工藝製作，使銀飾有朴實自然的風格。
泰銀：復古風格的銀飾，通過人工硫化，使銀飾氧化做舊，此類銀飾風格更加個性，突出了銀飾自己的風格，與黃白金首飾明顯區分開，款式多樣，既有高貴典雅型的，也有休閑個性型的，受到很多時尚人士的喜愛。因東南亞國家此類工藝成熟，因此俗稱泰銀。
（3）按鑲嵌寶石
主要根據鑲嵌的寶石不同而分類，一般鑲嵌的寶石主要有：鋯石、石榴石、瑪瑙石、水晶石、馬克賽石、綠松石、琥珀、貝殼、隕石等。
（4）按銀的含量
925銀
是指含銀92.5%的銀，在國際標准上被公認為純銀標准。100%的銀較軟，製作時不能成型，不便做成銀飾，而且比較容易「氧化」，俗稱「變色」。
素銀
925銀外鍍外鍍白銠(行業上稱白金)，能夠最大可能的延緩銀在氧化或硫化情況下變黃變黑的特性。行業上把沒有外鍍白金的925銀稱為「素銀」，素銀在空氣中比較容易氧化。一般市面上出售的925銀有很大比例的產品為了降底成本，都是素銀。
泰銀
泰國特產，標准也是925的銀含量。外表缺乏光亮度，追求一種「古」「舊」的「古銀」效果。比起925銀外鍍白金的銀飾，由於大眾基礎不夠廣泛，相對925銀來講，價格要較底一些。
藏銀

一般不含銀的成分，是白銅(銅鎳合金)的雅稱，傳統上的藏銀為30%銀加上70%的銅，但即便是這樣傳統工藝的「藏銀」，市場上也已見不到了，大多以完全白銅替代。