新銳快時尚彩妝品牌

㈠ 新銳品牌如何做好營銷

過去幾年，大量有著TMT背景的投資人、投資機構湧入了消費賽道。細分市場的差異性與創新型的營銷模式，讓很多老品牌悄無聲息的消失在了消費者的周圍，同時也讓很多新晉網紅品牌以爆炸增長的方式，呈現在人們眼前。

從女性護膚彩妝到泛餐飲、從泛母嬰到傢具電器……每個涉及到消費領域的細分市場，幾乎都有新晉品牌，跳出來搶佔山頭，大有後浪推前浪的趨勢。

今天的創業環境，與2010年那個時候大不相同。如今消費者的期望值要高得多，過去傳統的營銷思路，很難再打動當下的年輕人，單純的保證產品質量，走傳統銷售渠道的時代，終將離我們漸行漸遠。

而技術與數據相結合，讓新晉品牌與消費者之間建立起了更直接、更緊密的情感紐帶，同時也更進一步加深了對消費者的了解，為產品的影響力保駕護航提供了無限可能。

能夠「」撩撥」當下年輕人的品牌，不僅要具備優異的產品品質，同時還要具備產品設計之美，在品牌文化上，要賦予其深層次的價值內涵，要有溫暖年輕人的能力。

為此在這里，我要著重強調設計與品牌文化在當下營銷趨勢中的重要性。

在國內，最大的問題在於普通百姓對商品的質量和來源不信任。這種不信任，是由媒體多次曝光出來的產品質量問題而逐步累積起來的，時間一長，這種不信任就越發嚴重。

商家為了建立起良好的品牌形象，不得不在設計上下苦功夫，努力提高品牌的辨識度，以便讓更多的消費者一眼就能識別出來。

由Adobe與Econsultancy聯合發布的《2020年數字趨勢報告》中，針對亞太地區有這樣一項調查：在接下來的 5 年裡，您所在的組織希望通過什麼樣的方式與競爭對手拉開差距？在調查709位受訪者之後，得出如下信息：

不僅從市場調查中能夠得出設計的重要性，而且當下許多新晉品牌，在設計方面也的確是這么做的。

好的設計不僅能使產品大賣，同時還能增強自身的附加值與市場影響力。

一

柳橙汁作為我們日常熟悉的飲品，在歐洲，它的消費數量幾乎要佔到全球的一半，它的最大賣點無非就是新鮮。法國著名的連鎖超市Intermarché，為了提升柳橙汁的銷量，他們只是在瓶身的標簽設計上做出了小小改動，就使得銷售額暴增了4600%。

為了證明自己推出的橙汁非常新鮮，Intermarché不止把產品名改成了簡單粗暴的「最新鮮的鮮榨橙汁」，還直接在瓶身標簽上，印上了這瓶柳橙汁的榨汁時間。因榨汁時間各不相同，也使得每一瓶橙汁變得獨一無二。

二

面對著市場上琳琅滿目的同類產品，消費者顯得越來越「沒耐心」，很多時候產品的外包裝就能「一眼定生死」。隨著Z世代成為新一輪的消費主力，越來越多的國貨品牌在注重設計的同時，更強調設計背後的品牌文化。

這種文化不再傾向於面向西方，更多的是本土文化的認同與欣賞，這是一種文化自信。這份自信勢必會為國貨帶來在品質、性能、價值、形象……上的巨大轉變，同時也利於國貨走出國門。

作為市佔率排名第一的水飲品牌—農夫山泉，為了推出生肖瓶這款高端水，早在2007年就開始籌劃。

為了使設計出來的成品，更貼合自身的品牌定位，前前後後花了整整3年時間，邀請了3個國家的5家頂尖設計工作室，300多個設計，經歷了50多次反復比稿，並結合中國傳統的十二生肖文化，才敲定最終方案。

設計方案定下來了，為了使消費者擁有極致的產品體驗，農夫山泉還特意在歐洲找到一家擁有130年歷史的玻璃製造商，製造出透亮，光滑，瓶壁出奇均勻的水滴狀的瓶身，整體看上去流暢而優雅，生動地傳達水的靈動韻律。

與此同時，農夫山泉並沒有將這款悉心打磨的高端瓶裝水，擺在高高在上的位置，而是作為紀念款，每年生產20萬份，免費送給用戶，以便為了幫助更多消費者收集12套瓶裝水，實現召喚神龍的夢想。

三

有效的產品營銷手段，並不是只有特價、打折、送券、秒殺，精美的設計顏值，同樣也可以讓消費者心甘情願的掏銀子，還甘之如飴。

㈡ 橘朵競爭對手分析

摘要 相較於傳統的國貨品牌，橘朵發展速度的確令人望其項背。在傳統國貨和國際大牌的雙重夾擊中，而橘朵是如何實現突圍、成為新銳本土品牌的代表的？據美商社分析，橘朵的成功之道還是得歸結於其產品本身的定位策略，以及強大的線上內容營銷策略。

㈢ bibididi潮牌彩妝和阿瑪尼

潮牌比起國際一線大牌，更崇尚新銳時尚，追求的不是奢華至上，而是一種態度和精神的表達。來自潮牌彩妝世家的bibididi便是具有這些鮮明立場的美妝品牌之一，其品牌精神在於為青春個性開放的潮牌女孩而生，重塑潮牌彩妝文化美學與中國美妝的粲然新生 ，用神仙級產品重新定義中國美妝。最重要的是，像bibididi這種潮牌彩妝代工廠與國際大牌都是一樣的。。。價格方面卻有更高性價比，所以說國外彩妝真的是太暴利了。國貨崛起的當下，支持國貨又想潮流選國潮彩妝沒錯~

㈣ FACElDEAS是什麼牌子

FACE IDEAS是2019年推出的新銳彩妝品牌，定位「未來 時尚 色彩」，並提出「探索未知的美」獨特時尚主張，建立《面部色彩解碼理論》，是為亞洲肌膚創立面部色彩解碼彩妝品牌

英文名稱

FACE IDEAS

創立時間

2019年5月19日

所屬公司

廣州菲迪化妝品科技有限公司

所屬行業

彩妝

㈤ forever是什麼牌子

有兩個翻譯一個叫浮生若夢我覺得很貼切喜歡這個翻譯還有一個就是直接音譯的美卡芬艾覺得特別傻。。。這個是一個世界頂級專業彩妝的牌子價錢和diorlancome的相當個人認為他家最好用的是它的眼線筆和粉底液其他一般尤其是眼影|||浮生若夢|||浮生若夢|||有一個不能算是意譯的翻譯，叫浮生若夢，因為好像和永恆化妝這個意思也沒什麼搭界，估計是浮和若兩個字的發音有些forever的諧音吧。這個名字挺有詩意的，我很喜歡，不過和makeupforever彩妝本來給人的印象不太一樣，因為彩妝本身以及包裝之類給人感覺是很嚴謹很刻板的專業彩妝品牌，浮生若夢顯得太浪漫了點，用在annasui類型的彩妝上我覺得才合適，呵呵。還有一個翻譯就是直接的音譯，叫美卡芬艾，這個我不喜歡，感覺像止痛葯的名字，完全無法吸引人的一個名字。所以一般我還是用英文講這個牌子，或者直接簡稱muf|||美卡芬艾法國的專業彩妝品牌|||唯媚秀，是彩妝|||打品牌啊。，名牌專櫃都能找到啊|||這個是世界大品牌了，中文名字浮生若夢，很多明星都用這個牌子的彩妝。絲芙蘭有專櫃，一般高端品牌商場都有這個專櫃的。

㈥ 化妝品用哪些牌子的好

洗面奶、眼霜：雅詩蘭黛

收斂水、底霜、護手霜：薇姿

睫毛膏：雅詩蘭黛、蘭蔻

彩妝：ANNA SUI

防曬：資生堂

㈦ 請問：Perfect Diary 這個牌子的產品怎麼樣啊

研發一系列「易上手、高品質、精設計」的時尚彩妝產品，為新一代中國年輕女性提供快時尚彩妝產品和美麗方案。很不錯的品牌

㈧ 有了解INTO YOU這個彩妝品牌，是咱中國的嗎

這個是比較適合年青群體的一個國貨品牌了，整體價比高，今年618的銷售額已經突破千萬了，妥妥的國貨新銳品牌了。而且他們的產品主要是成分非常放心，我自己用了一段時間妝前乳P1薰衣草紫色，感覺皮膚都變好了，塗完臉很滋潤，後續上妝不搓泥，也不容易脫妝，總的來講很不錯。

㈨ 所有g開頭的化妝品(彩妝為主)

背靠大樹」的一批彩妝新品牌，正面臨極大爭議。

自11月完成股東變更後，拉芳家化已持有新銳彩妝VNK品牌母公司上海誠儒51%的股權，這也是拉芳家化首次拓展彩妝領域。

VNK創立於2016年，主要產品包括唇妝、眼妝、底妝等三大類別的彩妝。拉芳家化方面稱，「這是公司首次將版圖拓展至彩妝領域，未來將服務更多年輕消費者。」


而在拉芳家化之前，以護膚品類打天下的本土化妝品企業多有涉足彩妝領域，或推出獨立品牌或推出產品線，但就當下階段性結果看，從零到有造一個彩妝品牌，似乎並不是一件容易的事。

01

丸美股份：戀火收入佔比僅為0.73%

就在上個月，丸美股份發布公告宣稱計劃放棄原有的「彩妝」募投項目，將變更原募集投資項目《彩妝產品生產建設項目》專戶上全部資金至新項目《化妝品智能製造工廠建設項目》。新項目將以護膚產品為主，彩妝產品為輔，設計產能為年產護膚產品3382噸，年產彩妝產品僅為200噸。


此舉也意味著，丸美曾放出的「彩妝營收達5.6億元」的豪言落空，彩妝賽道重大失利。

2017年，丸美通過控股廣州戀火，對經營10年之久的韓妝品牌戀火實現了曲線並購。2019年7月，丸美上市，開啟企業發展新紀元，同期，丸美正式實現了對戀火100%控股。

一直以來，丸美以眼部護理著稱。在其化妝品業務版圖中，彩妝一直是一塊短板。在2018年3月招股計劃中，丸美擬募集資金5.84億元，其中2.5億元用於「彩妝產品生產建設項目」。與此同時，丸美表示，項目建成後計劃實現彩妝產品營業收入達5.6億元。

實際上，戀火是一個運作成熟的品牌，品牌的定位為中高端彩妝品牌，產品平均單價約200元人民幣，SKU高達166個，渠道定位為百貨、專賣店、買手集合店等。在2014年，戀火品牌的銷售額曾高達3.6億元。

被丸美收入麾下後，2018年、2019年、2020年前三季度戀火貢獻的收入分別為2667.25萬元、2045.08萬元、829.55萬元，收入佔比分別為1.69%、1.14%、0.73%。

丸美公司稱，「經過幾年發展，戀火彩妝品牌的經營情況並未達到公司對彩妝品類拓展預期。由於彩妝品類產品多、色號多、流行趨勢變化快，其運營模式和護膚品有著一定差異，倘若沒有能夠及時並准確把握最新流行趨勢，容易造成庫存滯銷，影響資金周轉及盈利能力。公司綜合考慮後適時調整了對彩妝品類的發展策略，未來公司業務將仍以擅長的護膚品品類為主，彩妝品類將作為輔助品類發展。」

一位業內人士向《化妝品財經在線》記者分析表示：「彩妝真的很難做，尤其是專業彩妝，就戀火來說，第一，它沒有量，知名度不夠；第二，產品也沒有特別突出；最後，價格也不低，價錢差不多的話，你買蘭蔻還是戀火？」

02

僅剩花迷，上美集團的韓粉世家折戟

上美集團億元收購的韓粉世家（HiFace）也不見了。

2015年5月，上美（當時的韓束）注資1億元，取得韓粉世家絕對控股權。彼時，呂義雄對韓粉世家寄予厚望，希望其「未來幾年內成為本土彩妝第一品牌」。


2016年，韓粉世家在包括百強CS店、屈臣氏、電商、單品牌店等渠道進行全渠道運作，以「新定位、新產品、新形象」的全新面貌推出117個SKU，從底妝領域延伸至全品類彩妝。

如今，在上美集團官網，品牌矩陣中已經沒了「韓粉世家」。在國產非特殊用途化妝品備案服務平台，韓粉世家最新備案產品的時間停在了2018年7月。

到目前，上美旗下的彩妝品牌只剩下2017年誕生的花迷。

呂義雄曾對花迷寄予厚望，公開放出「豪言」表示：「花迷將成為彩妝界的一葉子，再造上美傳奇。」


但自花迷創立就接手品牌的一西南CS渠道代理商表示，該品牌目前在終端表現「總體還不錯，雖然部分單品質感不好」。

因其手下掌握多個本土彩妝品牌的代理權，運作彩妝較有經驗，加上代理商都可以自選條碼，他「對花迷還是挺有信心的」。該代理商還透露，去年其公司花迷品牌給廠家的回款達400萬元。

03

主品牌延伸「輕彩妝」

佰草集典萃、歐詩漫、自然堂均試水

2013年，佰草集推出專為CS渠道定製的典萃系列；2016年上半年，典萃推出輕彩妝系列，共有19個SKU，定價在大多在100-150元人民幣區間。

這是上海家化自有品牌在彩妝品類中的一次重要嘗試，不過現在佰草集護膚線尚在調整過程中，彩妝線布局仍待明朗。


「（應該讓）專業的人做專業的事。」一曾經運作過佰草集典萃的代理商向《化妝品財經在線》記者如此點評佰草集典萃的輕彩妝嘗試，「不過他們也只是出了幾個單品做下嘗試而已。」

記者發現，除了佰草集典萃，歐詩漫的百貨專櫃仍有少量彩妝條碼，珀萊雅百貨專櫃也有少量底妝單品（如最新推出的雙抗粉底液），自然堂輕彩妝CHANDO colour 最初也是用這個邏輯在進行試水。

值得注意的是，護膚品牌的補充彩妝品類最常推的就是粉底液，原因有三：「一是生產工藝最簡單，色彩上操作容易，SKU數少；二是使用量大、使用率高，消費者回購周期短；三是客單價高。」

04

伽藍集團

CHANDO colour、COMO各有側重

自然堂早在2013年就開始涉足彩妝，但一直作為補充品類存在。

直到2018年，CHANDO colour才被以「品牌」級別的規格（目前仍歸屬自然堂品牌的彩妝線）來運作，並開始以彩妝單櫃的陳列出現，涵蓋面部、唇部、眼部等7大家族的50個產品。「CS店彩妝份額大概有10%，自然堂並不想讓出去。」一華北代理商向記者表示，其公司合作的A、B類店的自然堂護膚彩妝均並櫃銷售。

主打千禧一代，CHANDO colour非常善於通過營銷與年輕人互動，比如與旺旺聯名，將自然堂氣墊BB霜偽裝成雪餅造型；去年雙十二前夕，自然堂和B站聯名推出炫彩唇膏；今年年初還推出了自然堂藝術家聯名口紅。


不過，這些年輕化舉措對線下銷售的帶動「有限」，更多還是對線上銷售有助力。「因為越到『毛細血管』的底端，對這些時尚新聞的感知力度就越低，帶貨能力越弱。」 也有代理商向記者反饋，其所在的西北區域較偏遠，自然堂彩妝的「貨品根本跟不上」。

此外，伽藍集團旗下首個專業彩妝品牌COMO也於去年上市，定位「無國界彩妝潮牌」。雖然是伽藍旗下品牌，但該研發團隊人員均來自韓國，且渠道僅針對線上。目前，旗艦店粉絲為5萬，最熱銷的液體眼影自去年9月開店以來合計售出1.9萬支。


△ COMO

05

珀萊雅集團：彩棠年銷預計破億

珀萊雅集團在彩妝運營上選擇「爆品」+「電商」打法。

珀萊雅集團旗下彩妝品牌眾多，定位各異，如自主孵化的悅芙媞、悠雅、貓語玫瑰等，但聲量最大的非合資彩妝品牌彩棠、自有品牌印彩巴哈莫屬。在電商渠道，這兩個品牌被統歸到太陽島新銳品牌事業群。

珀萊雅2020中報電話會中提到，彩妝上半年佔比10%多，預計全年也是這個水平，彩妝工廠已於上半年投產，主要是彩棠的產品，試生產和磨合期之後會接外單。此外，「因為彩妝適合推爆品，所以集團旗下所有彩妝品牌SKU都比較少」。


資料顯示，2018年4月首發亮相的珀萊雅印彩巴哈彩妝，主要面向90後年輕消費人群，定位於「運動美妝」，是一種可以在運動時使用的化妝品。2020年，安信證券研報顯示，印彩巴哈位列天貓面部彩妝品類TOP20。

電話會中還提到，彩棠以直營為主，目前沒有走線下渠道的打算，自2020下半年發力營銷後獲較高市場認可度，年體量1億多左右，「如果做得比較好明年有望翻兩三倍」。

06

環亞FACE IDEAS

主打色彩解碼理論，但表現「平平」

2019年5月，環亞旗下新彩妝品牌FACE IDEAS上市。這是環亞成立20年來，首次發力彩妝領域 ，FACE IDEAS以色彩解碼理論為根基，開發出適合黃種人皮膚的彩妝。

品牌首發階段共包含54個單品，共178個SKU，其中常規彩妝共12個系列，43個單品，167個SKU；化妝工具類共1個系列，11個單品，11個SKU。產品單價68元-299元，均價127元，佔領中檔優勢價格區間。


據FACE IDEAS方當時計劃，品牌將以化妝品專營店渠道為基礎，一步一腳印精耕細作，現階段以穩扎穩打為主，不以大面積鋪貨為標准。

一位FACE IDEAS華北某省代理商用了「平平」兩個字來形容FACE IDEAS到目前為止終端的市場表現。

「色彩解碼理論這個設計初衷很好，我們也非常看好這個概念，而且品牌給渠道的操作空間還可以。不過，品牌的營銷宣傳方面還有待加強，疫情之下，線上活動過大，對線下還是有一定的影響。」

這些年，本土新銳彩妝品牌群星崛起，完美日記赴美上市，花西子、HEDONE、橘朵憑借社交媒體快速搶占年輕人市場。

但以護膚品起家的本土大企業似乎鮮有「出圈」的彩妝子品牌。「並不是說主做護膚的化妝品企業做不好彩妝，而是彩妝本身就很難做好，首先是產品時尚性太強，其次顧客使用的第一感知比護膚品要敏感。彩妝是即時反饋型，質感不好的話消費者就是不買賬。」一位資深業內人士分析道。

都想成為中國的「歐萊雅」、中國的「雅詩蘭黛」，通過多元的品牌品類矩陣構建護城河，但彩妝這一關，本土化妝品企業想要攻克需要時日也需要決心

㈩ 韓國彩妝小眾品牌值得購買嗎

不值得，不光小眾品牌，一些大眾品牌也不值得購買，韓國彩妝很垃圾