市場調查童裝

『壹』 做童裝生意技巧有哪些

1. 明確經營方向。在進入童裝行業時，必須有一個明確的經營定位。如果你的店鋪空間允許，可以考慮專注於男童裝或女童裝。在市場上，要時刻牢記自己的經營目標，不要被其他無關的商品分散注意力。即使已經決定專注於某一類童裝，也要保持頭腦清醒，不要在批發市場看到什麼商品就想要什麼，要堅守自己的定位。
2. 市場調研。觀察常來進貨的商家，了解他們進貨的類型和銷售渠道。如果發現某個商家總是有重復的客戶，那麼他的生意很可能很好。你可以跟隨這位商家到他的店鋪進行調查，這對即將開店的你會有很大幫助。在市場調研中，要明確自己的童裝定位，是做品牌童裝、學生裝、中老年裝，還是其他細分市場。
3. 精明進貨。當一切准備就緒後，就到了進貨的環節。如果是第一次進貨，也要裝作經驗豐富的買家，可以與供應商討價還價。由於你能夠報出其他商家的價格，供應商會認為你很懂行，而不是新手，這樣在第一次進貨時就不容易多花冤枉錢。記住，了解競爭對手和市場情況是你的寶貴財富。
4. 防範欺詐。作為新手，你可能難以辨別真偽。在繁忙的進貨環境中，會有不法分子假裝也是來進貨的，誘使新手跟風購買。為了避免上當，可以請熟悉的批發商幫你進貨，你則可以加價轉手。這樣既能拿到你想要的貨品，又比直接從供應商那裡進貨要便宜很多。
5. 童裝陳列。進貨完成後，要注意童裝的陳列方式，以及店鋪的整體視覺效果。可以參考其他批發商或專賣店的陳列方法，學習如何擺放衣服，以便你的店鋪能夠給顧客留下良好的第一印象。
6. 定價策略。決定售價和銷售策略，並隨時關注市場動態。一旦發現供應商調整價格，你也應迅速調整你的售價。
7. 促銷活動。新開業的店鋪最好能舉辦一些促銷活動來吸引顧客。根據店鋪的大小，可以准備一些禮品，如塑料盆或帶字的氣球，這些可以吸引喜歡貪小便宜的顧客，以及小朋友和他們的家長。在開業當天，可以對前200名排隊等候的顧客贈送禮品，並對購買商品的顧客提供折扣，這樣能夠提升店鋪的生意，並讓更多人知道你的店鋪，留下良好的印象。

『貳』 童裝市場發展的弊端與策略調查報告

童裝市場發展的弊端與策略調查報告範文

童裝市場發展的弊端有哪些呢？

1.品牌缺乏競爭力

隨著人們消費水平的提高和生活方式的改變，父母對孩子的衣著要求越來越高，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化，童裝消費市場逐步由「數量消費」轉向「品牌消費」，童裝消費檔次也已經由中低檔需求為主轉向以中高檔需求慢慢增長變化。而當前中國童裝很少有自己的.品牌，很多童裝市場是被國外一些品牌占據了市場。國內的童裝很多是沒有自己的品牌，國內童裝品牌的競爭力是非常大的。

2.品牌定位不夠准確

很多商家沒有清楚地了解當前童裝市場的需求與變化，對此都是很盲目的，導致了童裝市場良莠不齊。很多企業只注重短期效益，忽略品牌建設，這樣就會對童裝品牌定位不準確就會存在偏差，難以滿足市場對其的品牌要求。

3.童裝設計水平不高

目前我國童裝行業在設計和布局上，相對處於初級階段，童裝設計主要停留在參照國外的一些童裝服裝，對於國外童裝的設計理念、營銷模式等的學習卻不重視，因此許多新生品牌由於企業實力及營銷策略等原因，難以得到很好的發展。這些造成我過目前童裝設計質量水平不高。

童裝市場發展的策略

首先，品牌策略 ，把品牌注入一種文化叫品牌故事，品牌就有了內涵和外延的空間，產品也就有了個性和風格。

其次，形象策略 ，企業要在社會公眾中樹立良好的形象才能吸引消費者來購買商品，童裝市場形象營銷活動可以從市場形象，產品形象，社會形象，員工形象展開和塑造。在方法上確立以消費者為中心，以顧客需求為目的，向顧客提供優質的服務。在產品形象中根據自身企業的經營定位，按不同的季節，不同的市場熱點銷售，從而擴大銷售額。

再次，產品策略， 是指能夠提供市場給市場，用於滿足大多數消費者的需求。現代市場營銷學的產品策略包括三個方面，核心產品，形式產品，附加產品。現階段童裝主要集中在形式產品的競爭。

最後，定價策略， 目前中國童裝舒暢發展不平衡，現在的企業大多數是去、採用了「撇脂策略」和「滲透策略」兩者都顯示出了很大的特點，在做服裝市場調研時發現，北京、上海、廣大等地兒童消費存在顯著差異。因此地區定價策略顯得很重要，企業應根據地了位置和消費水平不同確定地區價格。這樣多種定價策略方式相結合才能更好的適應當地的消費水平，促進銷售。

『叄』 童裝市場調查報告範文

我國童裝市場現狀及發展分析 隨著我國第三次人口生育高峰的到來，作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業一個新的競爭焦點。文章分析了國內童裝市場現存的一些弊端，並對童裝市場的發展趨勢進行展望，以期能為童裝企業正確進行品牌定位、選擇細分市場等提供一些參考。 《中國童裝產業發展研究報告》顯示,中國國內城鎮居民對各式童裝的消費量一直呈上升趨勢,年增長率為26.5%。童裝消費檔次也已由以中低檔需求為主轉向以中檔需求為主,中高檔需求增長迅速。近幾年隨著城鎮居民生活水平的進一步提高,中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型,部分經濟發達的城市,消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。報告稱童裝市場將成為中國最有增長性的市場之一。 一、童裝市場現狀 隨著我國第三次人口生育高峰的到來，作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業的一個新的競爭焦點。據最新的人口統計資料顯示,目前我國14歲以下的兒童人數佔全國人口的25.4％，同時每年新增的嬰兒數約為2000多萬，再加上兒童生長發育的速度快，因而每個兒童每年對於服裝都會有新的需求，由此可見，我國童裝的市場潛力是多麼驚人。但是，在我國的整個童裝行業中，童裝市場與日益擴大的消費需求還不能很好的融合，童裝市場還存在一些弊端。主要表現在以下幾方面： 1.童裝的產品結構不合理。童裝根據兒童的年齡變化應該有嬰兒服、幼童服、小童服、中童服和大童服五種類別。然而目前我國童裝市場的產品結構還不夠合理，市場上銷售的幼童服及小童服居多，而嬰兒服、中童服、大童服則偏少，尤其大童服裝更是嚴重缺少。筆者去年曾對上海市的童裝品牌做過調研，調研結果也說明了同樣的問題，這點可以從分析結果看出（見表1）。 《服裝行業2004年報告》已指出，我國10歲～14歲人口佔全部14歲以下人口的44%，童裝需求量佔全部童裝需求量的48%。由此可見，大童服的市場需求量大。 根據消費人群的不同，服裝的價位可分為低、中、高三檔。目前我國童裝價位的總體特點是兩極分化，低檔次的和高價位的童裝不難買到，而中等價位的款式新穎、性價比高的童裝則較少。但在上海調研時，很多接受調查的家長表示，孩子身體發育變化快，買的服裝不可能穿很久，故沒有必要去買高價位的服裝，而低價位的服裝質量、款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價位的。（調查分析結果見表2） 從以上兩點說明我國的童裝生產商對目標市場的真實需求情況關注不夠，致使童裝產品結構不合理。 2.童裝設計水平比較低。法國莎娃設計中心設計師劉莎說，缺乏專業設計人才，整體設計水平有待提高，是形成目前童裝市場現狀的主要原因。據了解，目前我國專職童裝設計師數量非常有限，很多設計師主要以成人服裝設計為主，對於童裝只投入極少的精力。 童裝市場成功的關鍵在於設計和市場營銷能力。而目前我國童裝業在設計和布局上，相對處於初級階段，童裝設計主要停留在山宴模仿國外同類產品的色彩、款式的表面水平上，對於國外童裝的設計理念、營銷模式等的學習卻逗卜銀不重視，因此許多新生品牌由於企業實力及營銷策略等原因，難以得到很好的發展。還有國外每年至少發布兩次童裝流行趨勢，有專業童裝書刊和著名童裝設計師，而我國幾乎沒有專業童裝的研究機構，更缺少專業技術人員研究發布童裝流行款式。 這些造成我國目前童裝設計質量較為低下，服裝尺碼弊螞與同齡兒童的身材差距大，服裝款式成人化，「千牌一面」等現象，真正形成品牌文化與設計風格的童裝可以說是罕見。 據調查，現今的孩子對於服裝款式的時尚化、個性化已經很敏感，超過80％的家長都願意讓孩子參與服裝的購買，孩子對父母購買童裝的決策有很高影響。所以設計上的「千牌一面」與「時尚、個性」相撞的結果就是供不符求，對供需方都產生影響，也給國外童裝品牌更多的市場空間。 3.國產童裝品牌缺乏競爭力。中國服裝協會副秘書長王茁表示——設計理念陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏差的通病已經成為限制童裝市場發展的瓶頸，品牌細分將成為中國童裝市場走出「小市場」的重要途徑。 業內人士指出，我國擁有數量龐大的少年兒童消費群體，但品牌童裝專業生產企業卻找不到200家，為兒童設計服裝的名師更是屈指可數。我國多數童裝企業責任心不強，市場競爭混亂，品牌良莠不齊。 目前我國童裝市場總體消費特點表現為:市場需求量大，但新生品牌難以滿足市場對其品牌的要求，許多企業往往把賺錢放在第一位，對品牌的建設根本沒有意識到。例如浙江湖州的織里鎮，注冊的童裝企業就近5000家，但是大部分的生產廠家重短期利益，輕品牌建設，生產的產品以中低檔為主，主要集中在批發市場銷售，相對於外國童裝品牌，其產品就缺乏品牌競爭力。據統計，現在國內童裝市場進口品牌已經占據50%的市場份額，而國內童裝生產企業，70%處於無品牌競爭狀態，有品牌的童裝也只佔市場份額的30%。從市場銷售成績來看，海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業績。 二、童裝市場發展趨勢分析 有專家預測，今後每年新生兒的出生率將保持較高幅度增長，到2010年新生兒出生數將達到最高峰,未來十年,童裝市場消費需求將呈現一個穩步上升的趨勢。因此國內童裝市場有著巨大的容量與誘人的發展前景。童裝企業要想在激烈競爭的市場中找到立足之地,並不斷發展與壯大,一定要把握好消費者市場、資源和文化的變化趨勢,要及時轉變思想觀念、調整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競爭實力。以下筆者根據童裝市場發展趨勢,歸納出幾點關於童裝的見解,希望對我國童裝企業的更好發展有所助益。 1.童裝的時尚設計要求越來越高。雖然目前童裝市場的主流產品仍以休閑和運動為主，但是隨著社會和經濟的發展，孩子的自主意識逐漸增強，在購買服裝上的發言權越來越多，時尚類童裝市場空間將會越來越大。相對於過去以保暖、舒適等傳統實用功能為要求，現在的兒童服裝有了更高的設計要求。因為兒童的購買參與，好的童裝設計應能夠全面考慮不同年齡段兒童的生理和心理特點，能夠把面料、色彩、裝飾等設計要素與時尚趨勢緊密結合。合格的童裝應該具有很強的實用性和觀賞性，這樣才能為對著裝風格要求越來越具體的兒童及他們的家長所接受。 2.品牌建設勢在必行。從目前我國童裝業面臨的問題可以看出，我國的童裝業最缺乏的是品牌建設的意識。童裝的品牌消費將成為主流，尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌，將成為孩子和家長首選購買的目標。但是與進口品牌相比，我國的童裝品牌缺乏競爭力。那麼，國內童裝品牌如何才能走出困境，脫穎而出呢？筆者認為企業首先應該確立自身的品牌形象及產品市場定位，然後根據自身品牌定位仔細的進行市場調研，把握流行趨勢，了解消費需求，設計出融入流行元素、符合需求、體現品牌文化的特色產品，應該以品牌建設、發展為主要目標，而不是一味的追求短期收益，這樣才能順應童裝潮流的品牌化市場趨勢。 3.童裝的健康、衛生要求更高。安全是童裝的第一要素。超過65％的受調查者都非常關心童裝的健康和衛生問題，把童裝面料的安全性放在選擇的首位。當前國內童裝的安全合格率還不是很高，許多色彩斑斕的童裝面料中含有不少對皮膚有刺激性的化學原料。因此廠家在童裝面料的選擇時應該要非常注意安全性問題,應該選擇吸汗、透氣、舒適,對皮膚無刺激作用,甲醛含量也極低的面料作為童裝面料。因為質量是保證品牌更好發展的基礎。 4.產品結構更趨合理。面對激烈市場競爭,童裝企業要想在市場中找到立足之地，就必須對市場進行充分的調研,找准自身的市場定位,了解細分市場的詳細情況,實行差異化的營銷手段,運用靈活的競爭策略，例如:市場上缺乏大童裝,那麼企業就會以此細分市場為發展目標;童裝的國標號型相對滯後,那麼企業就會自己進行調研,制定合適的細分市場號型的企業標准。這樣童裝的產品結構將會越來越合理。 總之,中國童裝企業只有在不斷地挖掘自身優勢和尋找、開拓市場機會的過程中,不斷地去修正和確立自身的發展策略才是根本。

『肆』 做童裝生意技巧有哪些

做童裝生意的技巧主要有以下幾點：

1. 明確經營方向：

   • 專一經營：確定店鋪主要經營男裝童裝、女裝童裝或其他特定類型的童裝，避免思路混亂。
   • 清晰定位：對童裝的定位要明確，是做品牌童裝、學生童裝還是其他類型，針對目標客戶進行市場調查。

2. 童裝進貨技巧：

   • 市場調查：了解批發市場上各類童裝的價格、質量和銷售情況，選擇可靠的批發商。
   • 談判技巧：進貨時表現出熟客的樣子，與經銷商談判價格，爭取更多優惠。

3. 防範上當受騙：

   • 警惕衣托：注意識別假裝進貨的衣托，避免被誤導搶購。
   • 藉助他人：在批發商不熟悉你的情況下，可以請其他批發商幫忙進貨，以降低價格。

4. 童裝擺放與店鋪管理：

   • 合理擺放：學習並借鑒批發商或專賣店、零售商的童裝擺放技巧，使店鋪整體效果吸引顧客。
   • 店鋪形象：保持店鋪整潔、有序，提升顧客購物體驗。

5. 價格調整與市場敏感：

   • 靈活定價：根據市場行情和批發商的價格調整，靈活調整自己的售價。
   • 市場敏感：隨時關注市場動態，了解競爭對手的價格和促銷活動，以便及時調整自己的經營策略。

6. 促銷活動與開業宣傳：

   • 開業促銷：新開業時可以進行促銷活動，如打折、贈品等，吸引顧客。
   • 宣傳策略：利用社交媒體、傳單等方式進行宣傳，提高店鋪知名度。

通過以上技巧，可以提升童裝生意的競爭力和盈利能力。

『伍』 做童裝生意技巧有哪些

做童裝生意的技巧主要包括以下幾點：

1. 明確經營方向：

   • 專一經營：決定經營男裝、女裝或特定年齡段童裝後，要保持頭腦清晰，避免被其他類別的童裝分散注意力。

2. 精準童裝定位：

   • 市場調查：針對目標童裝類型進行市場調查，了解市場需求和競爭態勢。
   • 跟蹤學習：觀察並跟蹤進貨量大、生意興隆的店鋪，學習其成功經驗。

3. 童裝進貨技巧：

   • 談判議價：以熟客姿態與經銷商談判，利用對市場價格的了解爭取優惠。
   • 防騙策略：警惕「衣托」，避免跟風搶購，可通過讓其他批發商代購來降低風險。

4. 童裝擺放與店鋪陳列：

   • 學習擺放：參考批發商、專賣店和零售商的店鋪陳列，提升店鋪整體效果。

5. 靈活調整價格：

   • 緊跟市場：隨時根據市場行情和批發商價格調整來調整自己的售價，保持競爭力。

6. 開展促銷活動：

   • 吸引顧客：新開業時可通過贈送禮品、打折等方式吸引顧客，提升店鋪知名度。
   • 注重質量：確保贈品質量，以維護店鋪形象。

7. 持續優化經營：

   • 關注反饋：收集顧客反饋，不斷優化商品選擇和店鋪服務。
   • 創新營銷：探索新的營銷策略，如社交媒體推廣、線上線下結合等，以適應市場變化。