1. 童裝店開兩月不想幹了
童裝店開兩月不想幹了
童裝店開兩月不想幹了，其實說到開童裝店其實不是很簡單的，因為您將面對選址、裝修、招聘、進貨及經營管理等問題，很多人童裝店開兩月不想幹了，下面就一起來分析一下原因吧。
童裝店開了兩個月了每天都很難開張要堅持下去。
再堅持吧，要做些改進，否則這個狀態持續自己肯定沒有信心堅持下去。
很難開張最主要是進店率低，這個要分析你店鋪所在環境，如果有成熟商圈環境，沒人進店，基本上確認是你店鋪基裝形象和款式問題。
那就要調整店鋪櫥窗和陳列，輔助店鋪活動吸引顧客進店，這種操作會簡單一點。
注意事項：
1、開店最主要的先是人流量（網店和實體都一樣），實體店依靠店址和租金獲取人流，網店依靠付費推廣獲取展現。因為對於實體店而言，店址是非常重要的。
2、貨源：貨源而言相對簡單，從實體檔口或者網上多了解一下童裝信息，擇優。
3、實體與線上相結合：最簡單通俗的就是利用朋友圈，還有比較高深一點的短視頻。
4、服務：送款上門試衣。
童裝店鋪生意不好的15個原因，千萬別犯同樣的錯誤!
1、大白天，開黑店
童裝店的燈光亮度不夠，會有種快要倒閉的錯覺。如果你不想讓顧客有這樣的感受，那就開燈吧。開店的首要目標是賺錢,不是省錢。店鋪的亮度與檔次成正比，至少要比競爭店亮。
2、有人無人，開聾啞店
背景音樂可以讓顧客的光顧率增加15%;舒緩的音樂可增加顧客的深度接觸率，銷售額提高30%;上班前放一些振作精神的樂曲，下午13：00-14：00放輕音樂還可以舒緩疲勞。
3、櫥窗沒有吸引力
想將商品動銷，就要勤換。每天都有一個新氣象，才會使老顧客每次來的時候都覺得有新鮮感;櫥窗的更新頻率應為7—14天。
4、商品種類不齊全，商品銷售無主次
無論面積大小，每家店都有主力品類，商品形成差異化才能吸引顧客。對於目標商品(該類商品***此店)，要超過市場平均份額，投入主要資源，常規大批量購買;
對於必選商品(比價商品) 要做到價格***，平均份額;對於便利商品 「一站式」的必備品，要做到正常價格，追求毛利。
5、貨架設計不科學，陳列面積太浪費
標準的貨架和陳列是按平方米賺取利潤的，一平方米面積能給你創造多少利潤? 你的黃金點能否帶來別的點幾倍的利潤? 如果不能，請快調整。
6、商品陳列不分類，暢銷滯銷沒區別
陳列沒有體現「分類原則」與「關聯陳列原則」暢銷品缺乏充足的陳列位與排面數。要記住，零售是「讓暢銷的更暢銷」
7、商品標價不清晰，價簽使用不規范
想要健康發展，請從小小的標簽做起。價格簽明碼標價，可以定位陳列、定量鋪貨、保護暢銷品。
8、特價手法單調
基本上2種方式：一律幾折或特價一口價。其實顧客需要的不是便宜，而是佔便宜，學習超市的打折方式，能讓顧客購物更愉快。
9、新品展示不明顯
要建立商品淘汰制，引入新品。新品上架注意：明顯陳列、海報說明、促銷活動。
10、不注重自我學習與培訓
從不參加培訓的管理者很難在激烈的競爭中發展、壯大。學習是良好的生活習慣，堅持每天學習半小時培訓課程。
11、導購員勤於賣貨，懶於理貨
貨要豐滿但不是亂，導購員懶於理貨是管理問題。謹記休閑作業五步曲：補充貨品、清潔衛生、學習商品、整理單據、調整陳列。
12、促銷活動沒有規律，次數太少
記得，促銷的本質是增加與顧客溝通的機會。促銷頻率可定為每月1-10日做大型郵報促銷，每周每日皆有優惠。
13、禮品贈品數量少，質量差
贈品沒有針對性和吸引力不如不贈，如果贈品質量再差，那就成負面宣傳了。
14、不做營業計劃
做事沒有計劃、費事、費錢、費時間。
請開始自我分析：
計劃分解：年→月→周→日，落實到每個導購
計劃項目：銷售額、毛利額、新會員數量
15、不開會，甚至不開早會
請牢記：銷售是90%的准備+10%的介紹。導購員上崗就象演員上台，不開早會不上崗(身體、精神、禮儀、專業、服務五上崗)。
那麼，如何開早會? 列隊：檢查著裝與職業淡妝;問好;導購員匯報; 店長訓練、點評; 通報店況;激勵工作目標。
為什麼你的童裝店生意慘淡呢？
一、開店瞎忙，不分析市場
抓緊時間是好事，但沒有分析規劃是盲目的。生意雖小，也是要投入金錢和精力，所以在開業前做些必要的分析：在哪做?做什麼風格?什麼價位?你做的風格、價位是否與所在商圈吻合?你要做出什麼特色?
消費者為何要選擇你的衣服買?如果這些問題答案不明確，我認為最好是先去市場看看，了解市場也了解將來競爭對手。
道理很簡單，你不能在低檔區賣高檔貨，因為那裡去的都是低價消費者；你也不能在運動區賣潮流童裝，因為去那裡的都是買運動裝之類的。這么做不是有特色而是有問題。
要做出特色必須與整個商圈風格相吻合的基礎上尋找，而不是在品類、目標市場上尋找所謂的「特色」與「差異」，那會適得其反。
二、不看市場悶頭硬幹
很多剛新人去進貨只選自己喜歡的，對自己要經營的貨品沒規劃，結果拿回去銷不動還怪客人不識貨。其實自己喜歡的客人不一定喜歡，我們要研究是客人的偏好而不是你自己。
所以，進貨時不要單款壓很多貨，而是該多拿些款看市場的反應，銷的好就多補，銷不動的就下架或者處理掉。
三、懶惰而不夠勤奮
古話說的好：業精於勤荒於嬉。成功必定要多付出。有些人開業後就天天坐在店裡，等客人上門，也許有的在開業之初會緊張一段時間，然而過去那個興奮勁就沒了生機。
你是否每天比別人開門早、比別人關門晚?你是否一直站在門口期待著每一個顧客的到來?你是否經常到周邊商品觀望了解別人的經營?你是否與同行交流學習人家的經驗?你是否經常打電話給供貨商了解他們的情況?
成功不會輕易來到，我們只有比別人勤奮，而且要堅持勤奮。
四、每款都要有利潤
做生意是為了賺錢，這沒錯，但這也是很多老闆做不下去的原因。因為他們想每款都賺錢。對於童裝店來說，人氣和客流是很重要的，這往往取決消費者第一次進店感覺。
消費者的感覺主要是對衣服性價比的感知，質量好價格適中會吸引他們，如果價格高出他們預期的很多他們則會流失掉。在這情況下，童裝店並不一定每款都要有利潤，可以拿出一些款做活動，吸引人氣，這種方式已有很多成熟的童裝店在採用，效果很好。
用專業術語來說就是對自己的產品進行分類定位，我們經常採用的方式分類是：銷量產品、利潤產品、攻擊產品和形象產品。顧名思義，銷量產品是為服裝店帶來銷量的，他們的'利潤低走量大，可以帶來人氣和客流;
利潤產品是主體產品，他們的款式、質量和價格都有競爭力，能夠為童裝店帶來利潤;
攻擊產品則是針對周圍競爭對手的產品，有針對性地進行打擊;形象產品則是高檔產品，提升童裝店的形象和檔次。對自己的銷售進行簡單分析，朋友們就會清楚自己的產品地位。
五、不會利用促銷技巧
促銷是帶動人氣的重要方式，但沒有經過專業訓練的朋友們，往往就以為促銷就是降價或打折。不錯，價格對於消費者來說是具有很大的吸引力，但是降價誰都會用，已經是基本用爛的招數。
對於消費者來說，降價也是司空見慣，而且普通的降價對他們來說吸引力是越來越小。只要我們細心觀察，各行各業的促銷手段花樣百出，有的讓人眼前一亮並能夠帶來實際銷量，有的粗俗不堪只能博得路人一笑。
六、貨源沒有競爭力
好的貨源是成功經營童裝店的基礎，找到了好的貨源也就解決了老闆的後顧之憂，而老闆自己則可以專心做好銷售。
好的貨源是稀缺的，不是到市場上隨便看看就能找到的，而是要仔細對比詳細交流，了解貨源廠家的理念、實力、經營意識等。很多童裝店老闆苦於沒有好貨源而掙不到錢，還可能虧損、倒閉。好的貨源一般具備以下幾個特點：
1、產品質量穩定
2、款式更新節奏好
3、價格適中
4、發貨速度快
5、有一定的退換貨條件
找好貨源則要花費一番功夫，多去市場尋找。另外，童裝店也應該保持貨源的穩定性，不應該在過多的廠家進貨，否則難以形成自己統一的產品風格。
天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，每個老闆做生意都希望能賺錢，能把生意做大，然而在殘酷的市場競爭態勢下，生意越來越難做。
商業的魅力卻也在於此，它能讓精明者大放異彩，讓窮人變富翁，所以即使難做也同樣有眾多的後來者加入到這場競爭中來。天下難事，唯怕用心，只要各老闆用心經營，多學習現代科學的營銷與經營知識，必定可以取得不錯的成績。
2. 淘寶清倉 報名入口（為什麼會出現 您報名的商品類目不符合本次活動要求）怎樣解決
SKU未滿足以下資質 2）30天內有動銷
3. 淘寶店鋪前期怎麼運營
直接買一個店鋪,可以跳過前期的運營哦
通過第三方網店轉讓平台去買一個帶貨源的店鋪,可以省掉前期開店的各種麻煩事,現在這種方式比較普遍，很多商家和買家都通過第三方網店轉讓平台進行網店轉讓交易，一些大型正規的網店轉讓平台可以很方便的把淘寶店鋪轉讓出去，因為上面有大量的買家都是想要購買店鋪的。並且現在淘寶店鋪,是可以進行過戶的
官方協議過戶:
協議主體變更是基於新老主體(以下稱老主體為申請方(賣家)，新主體為接收方(買家))雙方就經營主體變更達成的共識，在平台簽署協議並經平台統同意後完成變更。
店鋪經營主體變更時，店鋪、新老主體(買賣雙方)須滿足一定條件，新老主體(買賣雙方)須如實提供資料(如雙方曾經有簽署線下協議文件則請一並作為資料上傳)和信息並完成流程中相關操作。
淘寶會根據實際情況(變更申請資料、公司經營狀況、服務水平等因素)判斷是否同意店鋪經營主體變更申請，同時可在申請變更期間及變更後要求接收方提供其他資料和信息。
為確保接收方在繼承店鋪後誠信規范經營，保障消費者權益及維護市場秩序，針對「協議主體變更」情形，淘寶可視店鋪及接收方的情況，要求接收方(買家)繳存一定金額的運營承諾金。
此外，可根據店鋪經營主體變更時及變更後的店鋪違規等情況對經營承諾金進行凍結或扣除(具體以流程中頁面說明為准)。
流程：
申請方：
①.變更條件檢測
②.閱讀變更須知;
③.填寫主體變更信息;
④.填寫調查問卷(先完成實人認證，然後填寫問卷)：
⑤.繳納服務費：200元
⑥.等待接收方處理。申請方(在接收方完成全部步驟後，申請方需繼續進行下一步操作)。
⑦.簽署協議，並進入最後一步，等待公示期結束，公示期結束後，系統自動校驗雙方條件，已完成上述全部流程，且符合升級條件，則系統自動操作升級成功。
接收方：
①.開啟接收流程(閱讀變更須知)
②.填寫調查問卷(先完成實人認證，然後填寫問卷)
③.驗證支付寶賬戶
④.簽署協議(簽署後進入公示期)
⑤.驗證手機號碼(不能使用虛擬號碼，否則將導致升級失敗)
⑥.繳納保證金
⑦.接收方進入最後一步，等待公示期結束
申請方(在接收方完成全部步驟後，申請方需繼續進行下一步操作)：
簽署協議，並進入最後一步，等待公示期結束，公示期結束後，系統自動校驗雙方條件，已完成上述全部流程，且符合升級條件，則系統自動操作升級成功。
心級店鋪一般出售價值不大，不如自己再仔細的經營一段時間，等到店鋪信譽漲上去了，能賣個更好的價格。
4. 怎麼經營好一家淘寶店鋪
我們如今已經是網路的時代了，網路的時代帶給我們的便利非常多，所以網路的崛起和用戶的接受度也非常高，例如網路購物來說，我們已經開始慢慢丟掉傳統的購物模式，改用網路購物網路支付，我們只需要在家選購自己心儀的產品就可以送貨上門，並且購物平台對賣家的門檻比較低，所以淘寶有大批的賣家進行入駐，但是入駐的商家多競爭也是非常大的，我們今天就給大家講講怎麼經營好一家店鋪，從競爭中脫穎而出。
怎麼經營好一家淘寶店鋪淘寶運營的目的就是把店鋪里的產品賣出去。 而想要賣出去產品，那你就離不開這2個維度： 1、流量 2、轉化 我們先說流量。 想要賣產品，首先得要讓人看得到你的產品，這個邏輯大家應該很容易理解，也就是我們說的擴大產品曝光，讓更多的人看到，但是光看到還不行，看到了還得點擊進來，這才能成為流量。 你的流量入口越多，那麼你的流量就越大。 一般來說除了土豪瘋狂氪金的店鋪，小店鋪都是從免費的自然搜索流量下手，也就是： 「買家通過在淘寶平台搜索關鍵詞，從而看到了你的寶貝，並且被你的主圖所吸引而產生了點擊，這就帶來了流量」 而關鍵詞的權重，決定了你的寶貝是否能夠有足夠的展現（曝光），有了展現，那麼只要配合你高點擊率的主圖，流量自然也會有。 是不是很清晰？是不是覺得知道流量怎麼來的了？但是依舊不知道如何去提升？ 別急，往下看。 了解了原理，你就知道該從哪個地方下手，那就是關鍵詞權重。 提升自然搜索流量的本質其實是提升關鍵詞權重，而影響關鍵詞權重的因素有：銷量、drs評分、人氣（收藏加購）、回購率等。
所以想要關鍵詞有排名，就必須去圍繞上述的指標去鋪墊相洞困應的數據，當這些數據起來了，能夠搜索到你寶貝的買家就越多，曝光越多，只要主圖不是很爛，那麼流量也不會少。 但是操作的前提一定是你組合了一個有搜索人氣的標題，不然操作上去了流量也不會有太大的變化，具體的組合思路可以參考我這篇文章： 照顧君：運營干貨：手把手教你打造月銷10000件的爆款標題 其次是主圖的差異桐顫謹化，標題關鍵詞的權重只是給了你展現，如果有曝光，但是沒有人點擊，那麼依然沒有流量。 主圖的設計思路可以參考這篇文章： 淘寶賣家如何製作一張高點擊率主圖引流？ 以上只是單一的從一個流量入口來分析，具體的還是得看你所運營的店鋪規劃如何，重心偏向於哪個流量入口。 下面我們來說轉化。 店鋪有流量了，但是轉化率很差，訂單上不去，作為運營你是不是也要頭疼了？你不頭疼，你老闆也會懟得你頭疼。 所以這個時候你就要研究為什麼流量上去了，轉化起不來。 這個時候就要去從以下幾個角度思考： 1、流量是否精準 2、詳情頁和店鋪營銷是否足夠刺激買家需求痛點 流量精準度我們就簡單帶過，因為這個屬於流量部分，總的來說不精準的話通過直通的定向投放也能夠拉升。 所以我們主要講第二點，那麼如何分析詳情頁和店鋪營銷是否足夠刺激買家需求痛點？ 參考同行銷量好的產品主圖和詳情頁設計，以及店鋪的營銷模式，關聯營銷、優惠券等等。 基本上做好兩個維度，你的基礎訂單肯定是不用愁，但是如果你想要做的長遠，就必須涉及店鋪布局，和付費推廣。 我把整體的運營框架分為一下幾個階段： 首先，將產品線梳理，分析市場需求，規劃產品側重點局基，哪個主推、哪個輔助等； 其次，再將不同產品的側重點精細化做好標題/主圖等，然後結合平台的競爭規則標准，卡時間點上架； 再進行基礎的人工推廣，刷或開車積累初始數據，才知道優化細則再哪。 整個流程框架如此，但每個細節下來，很多緯度需要理解及掌握，就很容易了。
淘寶新店運營技巧一、店鋪、產品和價格定位
現在的淘寶的發展趨勢是店鋪精細化，風格化，不能雜亂，不能又賣女裝，又賣童裝，還有孕婦裝，現在只能有一個主營類目，主營類目佔比需要在95%以上，在千人千面的今天，淘寶無法確定你的產品人群個性化標簽，也就無法給你精準的個性化流量;而且整店的產品需要有自己的風格，這也是發展的大趨勢，然而因此確定了我們產品的拍攝風格，最後就是確定好我們的產品定價，和人群定位。關於產品定價並不是說計算自己利潤多少，而是給產品擬定一個價值，大家都有這樣一個心理，有價值的東西自己才懂得珍惜。最後是人群定位，什麼年齡段，性別，職業等等各方面，這樣會方便我們更精確的進行引流，生成個性化標簽。
二、產品布局和上新計劃
前面我們說的產品的風格，那麼現在是我們產品的布局，首先需要有引流款，比較有吸引力，需求比較強或者比較實惠的產品，進行店鋪的引流，帶動全店的動銷率，然後是利潤款，還有一些清倉促銷款。最後我們要制定一個合理的定時上新計劃，大家都知道新品會有一定扶持權重，另外還有不要讓客戶每次進店鋪之後看到的都是相同的產品，這樣特別是對老客戶的體驗相當不好。
三、收集數據，了解對手
新開淘寶店鋪全店布局的運營思路：了解自己產品的競爭度，市場大小，受眾人群，進行數據分析，另外需要了解競爭對手的情況，他們的優勢和劣點，我們要做到心中有數。
四、把控產品和供應鏈
產品的質量一定要控制好，不管你運營有多厲害，多牛，一個質量差的產品可以讓所有的付出瞬間付諸東流，所以產品的質量一定要控制好，這家供應商不行我們就換另一家，而且我們還要完善我們自己的售後服務，多關注寶貝的評價，了解產品的有缺點。
五、選款和測款
這個大家應該都知道的，但是確實做到了的人並不是很多，但是我知道大賣家和比較成功的店鋪絕對都是有做這項工作的，所以如果你想做好店鋪的話，必須要做好這項工作，一定要執行到位。
六、詳情頁
了解自己產品的賣點，突出營銷活動，注意主次分明，最重要展示的是產品，我看到有的同學賣的是一款上衣，然後要摳圖換背景，然後頭發是一直在那裡摳，技術又不好，扣個一兩個小時都扣不完，我就問他，你賣的是什麼;所以我們詳情頁主體是什麼，一定要讓用戶知道，你賣的是什麼，然後是賣點，一個產品可以提取出很多的賣點，但是我們只需要突出一個主要的賣點就可以了，其他的賣點只是做下輔助。
七、產品權重提升營銷設置
比如有運費險，7+退換貨，公益寶貝，櫥窗推薦，淘金幣，卡券折扣優惠，這些設置好都會對寶貝有一定的加權。
八、寶貝評價
我們需要維護好寶貝的評價，他對我們的轉換率影響是很大的，如果有差評我們需要在第一時間內聯系買家，協商幫助解決他所碰到的問題，進行評價修改，如果實在有不願修改的，我們需要在評價下面做解釋。另外好評的話我們可以在下面解釋做答謝話語。
九、必須要有付費推廣。
主要的付費推廣的路徑有，淘寶客，直通車，鑽展，這是大賣家都有乾的事，他們的付費流量一般占店鋪整體流量的30%左右，做好付費流量數據，它會提升我們的免費搜索流量。
十、標題優化
標題優化是一個長期的事情，有很多課程和文章都是有講標題的，我們這里就不說了，我們要說的是標題在做好之後，並不是一成不變的，後期是需要長期進行優化修改的。
十一、客服培訓
客服的重要性大家應該很清楚，這項工作也是需要進行學習和培訓的，用一切方法來提高我們詢單轉化率。
十二、老客戶維護
建立一套老客戶維護體系，會員管理，比如會員折扣等等之類，維護好老客戶，因為老客戶成交的權重是相當高的。
十三、店鋪滯銷款
我們需要把滯銷款全部進行消滅，有必要的時候進行清倉處理，提高店鋪整體的動銷率。
如何打造淘寶爆款一、測款
測款是必不可少的一個步驟，大多數賣家會覺得測款這一步很耗時復雜，但缺少這一步是無法打造爆款的。如果你覺得直通車測款麻煩，還有幾種測款的方法供你選擇：老顧客、微淘、自媒體及關聯銷售測款，再有一個最簡單的偷懶測款方法就是看，看看淘寶上銷量高、排名靠前的相似款是怎樣的，但注意數量不能太多，這樣競爭太大，到你這就變爛款了。
二、優化標題
標題的優化對於打造爆款來說是不能忽略的，將最近7天的熱詞下載下來，接下來就刪掉那些與寶貝不相關的詞，將剩下的片語合成標題，再逐一搜索這些關鍵詞、長尾詞，看看是不是都能找到自己的寶貝。自己寫出來的標題還能為寶貝打上新品標簽，這對打造爆款是能夠起到一個推動的作用的。
詳情頁和主圖的設計
怎樣設計詳情頁和主圖呢？我們要打造一個有自己特色的詳情頁和主圖，針對新手賣家打造詳情頁和主圖的時候，我們可以從簡單一點來下手，就是要注意顏色之間的搭配，背景圖盡量選擇能凸出產品的，我們也可以參考一下被人的圖片，最重要的是把產品的賣點突出就好了。
三、直通車累積銷量
產品內功做好之後，打造爆款肯定就是少不了銷量，我們可以利用直通車來提升更銷量。直通車主要就是通過關鍵詞出價，保留7分以上的關鍵詞，出價高於市場均值的50%，降低PC端出價，之後根據觀察，提高展現少，點擊高的詞的出價，降低展現多，點擊少的詞的出價，點擊多了，內功到位了
轉化也就來了，銷量也上去了，爆款形成也就簡單了。
4、選擇「支付寶卡通」或「確認銀行匯款金額」2個途徑進行申請，
以「確認銀行匯款金額」為例點擊「立即申請」按鈕
5、填寫身份證件信息後提交
6、填寫個人信息以及銀行賬戶信息完畢後點擊提交，核對信息無誤後點擊「確認提交」
7、認證申請成功提交
請1—2個工作日到銀行櫃台或網上銀行查看您的帳戶匯入一筆確認資金
查詢到您銀行賬戶內的確認資金後，請登錄支付寶網站，在「我的支付寶」的右上角，點擊「申請認證」，輸入准確的金額數，
8、登錄支付寶賬戶—我的賬戶，點擊「申請實名認證」進入匯款金額頁面
9、確認匯款金額，輸入銀行賬戶內的來自支付寶大款的金額後點擊確定
10、信息審核2秒鍾之後，您已通過支付寶實名認證
四、我要開店
1、登錄淘寶網進入「我的淘寶」點擊「寶貝管理」中的「我要賣」
2、點擊「一口價」
3、選擇您出售寶貝的類目，類目需要與寶貝的屬性類別等相對應，點擊「好了，去發布寶貝」
4、填寫寶貝基本信息後點擊「發布」
5、用相同的方法發布10件不同的寶貝後，便可以進行申請開店的操作
6、發布10件寶貝後，點擊「我要開店」創建店鋪
7、填寫店鋪基本信息，點擊確認
8、店鋪創建成功，及時記錄您的店鋪地址
5. 淘寶女裝新店養起來需要多久怎麼運營
淘寶女裝新店養起來的時間通常需要3到4個月，但具體時間取決於賣家的運營能力和選品能力。
運營策略如下：
做好店鋪定位：
穩定且持續地上新：
避免違規行為：
提升運營能力：
綜上所述，淘寶女裝新店的養成時間並非固定，而是取決於賣家的運營能力和策略。通過做好店鋪定位、穩定上新、避免違規以及提升運營能力，可以加速店鋪的成長和發展。
6. 服裝行業的銷售分析怎麼做
服裝銷售需要做有效的統計與分析,才能了解實際成本的支出與收入狀況,除了數字的分析之外,也應該要重視對人性的觀察和客戶的需求等等,...以下的分析類別供參考:
售罄率=(一個周期內)銷售件數/進貨件數 :
暢銷的產品是不需促銷的，只有滯銷的產品才需要促銷。滯銷產品可通過售罄率來確定。一般而言，服裝的銷售生命周期為3個月，鞋子為5個月。如果在三個月內，不是因為季節、天氣等原因，衣服的售罄率低於60％，則大致可判斷此產品的銷售是有問題的，當然也不必等到三個月後才可以確定，一般而言，三個月內，第一個月尺碼、配色齊全，售罄率會為40～50％，第二個月約為20～25％，第三個月因為斷碼等原因，售罄率只會有5～10％。當第一個月的售罄率大大低於 40％時，且無其他原因時，就有必要特別關注，加強陳列或進行推廣了。
存貨周轉率=(一個周期內)銷售貨品成本/存貨成本
庫存天數=365天÷商品周轉率
側重於反映企業存貨銷售的速度，它對於研判特定企業流動資金的運用及流轉狀況很有幫助。其經濟含義是反映企業存貨在一年之內周轉的次數。從理論上說，存貨周轉次數越高，企業的流動資產管理水平及產品銷售情況也就越好。
庫銷比=(一個周期內)本期進貨量/期末庫存
這是一個檢測庫存量是否合理的指標,如月庫銷比,年平均庫銷比等,計算方法:月庫銷比,月平均庫存量/月銷售額年平均庫銷比, 年平均庫存量/年銷售額,比率高說明庫存量過大,銷售不暢,過低則可能是生產跟不上.
存銷比=(一個周期內)庫存/周期內日均銷量
存銷比的設置是否科學合理，一是決定了訂單供貨是否能夠真正實現向訂單生產延伸；二是企業是否能夠真正做到適應市場、尊重市場，響應訂單；三是在管理時庫存企業能否真正做到滿足市場、不積壓、不斷檔。
銷售增長率==(一周期內)銷售金額或數量／(上一周期)銷售金額或數量－1 類似:環比增長率=（報告期－基期）/基期×100％
動銷率=動銷品項數/庫存品項數*100%
動銷品項：為本月實現銷售的所有商品（去除不計毛利商品）數量
庫存金額：為月度每天總庫有庫存的所有商品銷售金額的平均值（吊牌零售額）
銷售毛利率=實現毛利額/實現銷售額*100%。
老顧客貢獻率:
如果公司一年有100萬毛利，假設只有兩個客戶A和B. A客戶創造80萬，B客戶創造20萬, A公司的客戶貢獻率為80%，B公司的客戶貢獻率為20%。
品類支持率=某品類銷售數或金額÷全品類銷售數或金額×100%
客單價=總銷售金額÷總銷售件數
坪效=銷售額÷經營面積交叉比率=毛利率×周轉率
交叉比率通常以每季為計算周期，交叉比率低的優先淘汰商品。交叉比率數值愈大愈好，因它同時兼顧商品的毛利率及周轉率，其數值愈大，表示毛利率高且周轉又快。