㈠ 絝ヨ呭湪鍝閲屾壘璐ф簮(絝ヨ呭熬璐у摢閲屾壘涓鎵嬭揣婧)
浠涔堟槸鍝佺墝鎶樻墸錛
鍝佺墝鎶樻墸鏄鎸囧晢鍝佸瓨鏀懼湪鍝佺墝搴楋紝鐒跺悗鍖呰呴攢鍞銆傝繖浜涘晢鍝佸拰鍝佺墝涓撴煖鐨勮川閲忎竴鏍鳳紝浣嗘槸浠鋒牸鍗村ぇ鐩稿緞搴錛屾垚灝變簡涓澶ф壒濂ョ壒鑾辨柉搴椾富鍜屽搧鐗屾姌鎵ｈ楄竟搴椼
閫氬父鎯呭喌涓嬶紝搴撳瓨鏄鍝佺墝鍘傚晢鍚堣祫妯″紡閬楃暀涓嬫潵鐨勫晢鍝侊紝鐢熶駭榪囧墿鐨勫晢鍝佷細涓璧峰勭悊銆傜粓絝甯傚満榪欎箞澶氬搧鐗屻
浣滀負涓涓灝忓簵涓伙紝鎬庢牱鎵嶈兘鎷垮埌鍝佺墝鎶樻墸鍟嗗搧騫朵繚鎸佹寔緇鏇存柊錛熶互涓嬪嚑涓甯傚満鎺ㄨ崘緇欎綘銆傝繖浜涘競鍦哄湪鍝佺墝鎶樻墸棰嗗煙闈炲父鏈夊獎鍝嶅姏銆
浠婂ぉ鎴戜滑瑙ｅ瘑浜斿ぇ鍝佺墝鎶樻墸絝ヨ呯殑鑾峰彇娓犻亾銆
1.騫垮窞椹孌峰晢鍦
椹孌峰晢鍦堝寘鎷椹孌峰浗闄呮湇瑁呭煄銆佹槦鍏夊睍璐稿洯鍜屾槦鍏夊箍鍦恆傜ヨ呬互閰嶉佷負涓伙紝灝戦噺鏀鎸佷紤闂查夎咃紝鐢瘋呬互閰嶉佷負涓伙紝灝戦噺閰嶉併傚搧鐗屾姌鎵ｄ竴鑸鏈浣庝竴鎵100浠惰搗錛屽ぇ浠跺嚑鍗冨潡璧楓傚皬浠跺拰澶т歡浠鋒牸宸寮傚緢澶э紝闄ら潪嬈″搧鐜囬珮浜3%(榛樿ゅ厑璁告″搧鐜囦負3%)錛屽惁鍒欎笉鏀鎸侀璐с傛憡浣嶄笂灞曠ず鐨勬墍鏈夋牱鍝佸苟涓嶈兘100%浠ｈ〃鏀跺埌鐨勭増鏈錛屼細鏈変竴浜涘樊寮傘傛湁浜涙憡浣嶆湁涓鎵嬭揣婧愶紝榪欎簺閮芥槸姣旇緝鏈夊疄鍔涚殑銆傚ぇ澶氭槸闈犫滄彁綃鈥濈殑鎶樻墸鍏鍙告寕涓浠藉崠浜嗗啀鎻愯揣銆傛墍浠ュ晢鍝佹槸鐩擱氱殑錛屽彇璐х殑鏃跺欏彲浠ユ瘮杈冧環鏍箋
2.騫垮窞閲戝疂璺鍟嗗湀
騫垮窞閲戝疂璺鍟嗗湀緔ч偦澶у瀷鍒涙剰鍥鍖洪┈孌峰浗闄呮湇瑁呭煄銆傛槸闆嗗睍鍘呫佷粨搴撲負涓浣撶殑閰嶅楀洯鍖恆傜敺瑁呫佸竷鑹恆佺ヨ呴兘鏈夊緢澶х殑灞曞巺鍜屼粨搴擄紝閲岄潰涔熸湁寰堝氱數鍟嗐傝繖閲屽叆椹葷殑鍝佺墝鎶樻墸鍩烘湰閮芥槸澶х殑錛屽睍鍘呬粨搴撻兘鏄涓婂崈騫崇背鐨勮勬ā銆傚洜涓轟綅緗涓嶅湪涓誨共閬撲笂錛屾墍浠ヤ笉閭ｄ箞瀹規槗鎵懼埌浠栦滑銆傚緢澶氬㈡埛閮芥槸閫氳繃緗戜笂鎺ㄥ箍娓犻亾鏉ョ殑銆傜ヨ呭搧鐗屾姌鎵ｅ叕鍙告壒鍙戱紝涓嶆敮鎸侀殢渚挎寫銆傜敺瑁呮敮鎸侀殢渚挎寫銆
3.騫垮窞闈充笢鍟嗗湀
騫垮窞闈充笢鍟嗗湀瀹為檯涓婃槸闈充笢鍥介檯鏈嶈呭煄銆傚畠涓嶄粎鏄綺懼搧絝ヨ呯殑鎴愬搧闆嗘暎鍦幫紝涔熸槸鍝佺墝鎶樻墸鐨勯泦鏁ｅ湴銆傝櫧鐒惰勬ā娌℃湁椹孌峰晢鍦堝ぇ錛屼絾鍦ㄥ搧鐗屾姌鎵ｅ湀榪樻槸鏈変竴瀹氬湴浣嶇殑銆傞澇涓滃ぇ閮ㄥ垎鍝佺墝鎶樻墸閮芥湁涓鎵嬭揣婧愶紝涓洪┈孌楓佸浗澶с佷竾榧庣瓑甯傚満鐨勪竴浜涘搧鐗屾姌鎵ｅ叕鍙告彁渚涜揣婧愭敮鎸併傚ぇ閮ㄥ垎鐨勫搧鐗屾姌鎵ｉ兘鏄浠ヨ蛋浣嶄負涓伙紝澶у皬浠舵惌閰嶏紝澶у皬鐮佹惌閰嶏紝鎵浠ョ湅璐х殑鏃跺欎竴瀹氳佹湁涓鏁寸洏鐨勬濈淮錛屼笉鐒跺洖鍘諱箣鍚庡緢瀹規槗鍑虹幇鍟嗗搧婊為攢鐨勬儏鍐點
4.鏉宸炴禉瀹濆晢璐稿煄
鏉宸炴禉鎶ユ湇瑁呭煄涔熸槸鍝佺墝鎶樻墸鐨勯泦鏁ｅ湴錛屽ぇ鍨嬬洿鎾渚涘簲閾劇殑鑱氶泦鍦般傚緢澶氬搧鐗岀殑璐ф簮閮藉湪榪欓噷錛屽緢澶氭湁鍑犲嶮涓囥佸嚑鐧句竾浠跺簱瀛樼殑鍝佺墝閮芥槸鐢變緵搴旈摼鎺у埗錛岀劧鍚庡艦鎴愪竴鎵硅揣錛岀敱鍚勫ぇ騫沖彴鐨勪富鎾榪涜岀洿鎾銆
嫻欐睙鍖呬篃鏄鏈嶈呬腑浠嬬殑媧昏穬涔嬪湴銆備粬浠鎺屾彙鐫鍝佺墝灝捐揣鐨勭涓鎵嬭祫鏂欙紝鎻愬墠鎺у埗璐ф簮錛岀劧鍚庢妸璐ч厤閫佸埌鍏ㄥ浗鍚勫湴銆傛瘮濡傚箍宸炵煶浜曠殑寰堝氬搧鐗屽熬璐ч兘鏉ヨ嚜榪欓噷銆傝繖閲屽彇鍑犲崈鍧楃殑澶т歡錛屽皯閲忕殑灝忓㈡埛鏉ュ彇璐с
5.騫垮窞鍢夌劇帇鍒氬晢鍦
鍢夌劇帇鍒氬搧鐗屾姌鎵ｅ熀鍦版槸涓涓鑷鍙戠殑甯傚満銆傚洜涓烘湁鍦伴搧錛屼氦閫氭瘮鐭充簳鏂逛究錛屼漢嫻侀噺澶э紝鎵浠ョ煶浜曠殑寰堝氬搧鐗屾姌鎵ｅ叕鍙擱兘鎼鍒頒簡鍢夌劇帇鍒氭垨鑰呭湪閭ｉ噷鍐嶅紑涓涓鎽婁綅銆傚悇澶ф姌鎵ｅ叕鍙稿垎甯冨湪鍚勭嶅壋鎰忓洯鍖烘垨鐢卞眳姘戞ゼ鏀瑰緩鐨勫晢涓氭ゼ銆備笌闈充笢鍜岄┈孌蜂笉鍚岋紝瀹冧滑鏄涓涓鎽婁綅闆嗕腑鐨勫競鍦恆傚洜姝わ紝浣犲簲璇ユ彁鍓嶇湅鍦板浘鎴栬仈緋繪憡浣嶏紝鍦ㄥ槈紱劇帇鍒氭嬁璐э紝鍚﹀垯瑕佽姳鏃墮棿鎵嶈兘鎵懼埌銆傚槈紱劇殑鍝佺墝鎶樻墸妯″紡鍜岄┈孌蜂竴鏍鳳紝浠ユ壒鍙戜負涓伙紝鏈浣100浠躲傛湁鏃墮棿鐨勮瘽榪樻槸鍙浠ョ湅鐪嬬殑銆
鍝佺墝鎶樻墸搴楅氬父鏄璐鐗╃殑褰㈠紡錛屼篃灝辨槸涓嶅厑璁告寫閽便佹寫鑹層佹寫鐮侊紝榪欏繀鐒朵細緇欏簵涓誨甫鏉ュ帇鍔涖傚崠鐨勫ソ鐨勫崠瀹屼簡錛屽崠鐨勪笉濂界殑灝辨垚浜嗗帇璐с傝繖灝辨槸涓轟粈涔堝搧鐗屾姌鎵ｅ彈嬈㈣繋鐨勫師鍥犮傚崠鐨勫ソ鐨勮佹毚鍒╋紝鍗栫殑涓嶅ソ鐨勫凡緇忚禋浜30%銆傜敤媧誨姩鏉ュ勭疆浠栦滑鍐嶅悎閫備笉榪囦簡銆
鏈鍚庡悜鏃跺皻鏂版墜鏅鍙婁簡鈥滆岃蛋鈥濈殑姒傚康銆傛棭鍦2010騫村乏鍙籌紝琛岃蛋妯″紡灝卞湪鏃跺皻鍦堥檰緇涓婄嚎錛屼竴鐩磋凱浠ｅ埌浠婂ぉ銆備負浠涔堝彲浠ラ夋嫨榪欎箞瀹岀編榪橀渶瑕佹湁姝ヨ屾ā寮忎綔涓鴻ˉ鍏咃紵鍘熷洜鏄鍘傚剁粰鏀惰揣鍏鍙哥殑搴撳瓨鏄涓緋誨垪浜у搧銆
姣斿備粠鍘傚舵敹闆嗕簡23961浠躲怋ala Bala銆戝忚呭搧鐗屽簱瀛橈紝鐒跺悗鎷嗗垎鎴100浠剁殑鍖呰咃紝灝介噺璁╂瘡涓鍖呰呴噷鐨勪駭鍝侀兘涓鏍楓傚氨榪欐牱錛23000澶氫歡鍝佺墝琛ｆ湇鏈鍚庤鍒嗘垚浜239浠訛紝涔熷氨鏄璇村彧瑕佹垜鎵懼埌239涓瀹㈡埛錛屾瘡浜轟竴浠訛紝鍟嗗跺氨瀹炵幇浜嗛浂搴撳瓨錛屼拱瀹朵綆浠鋒嬁鍒頒簡浼樿川鍝佺墝鍟嗗搧銆傝繖灝辨槸鍒掑垎鐨勬剰涔夈
㈡ 請設計一個童裝的營銷計劃
服裝企業如何對貨品進行合理控制
筆者認為制約服裝企業發展的瓶頸，莫過於庫存，君不見有多少企業累死在庫存方面？！如要用星級衡量的話，難易等級★★★。
因為服裝不同於其它行業，產品暢滯銷如何，並不一定是產品本身的好壞，因素涉及到的內容包括天文、地理、人文、流行趨勢、等等一系列問題，更不要說營銷力度了，每一項對庫存量的掌控都是致命的。所以有很多企業都專門設置計劃部，對商品流進行全程掌控，力求庫存風險降到最低。
對這個問題，筆者也沒有什麼好辦法，平日里的操作方法大致如下，現整理上來，望能對大家的思路起幾絲參考作用：
一是做好新品上市規劃
1. 從單店的陳列著手，該店有多少營業面積？掛通多少？可陳列多少商品？從中先得出基本陳列量。
2. 得出陳列的基本量後，再根據子市場與公司總部的路途遠近（主要考慮商品在途時間），規劃新品鋪貨量（一般市場可在陳列量的基礎上備留15天的銷售庫存）
3. 從單店的陳列布局中，我們也可得出賣場所需的基本款量，比如說該店需XX個款，再根據產品的特性進行區分，西服多少款，茄克多少款，毛衫多少款，褲子多少款，一個單店的款式上市組合就完成了。
4. 有了首期陳列款量與鋪貨量，我們再來計劃單款的備貨量。服飾是有尺碼區分的，而且每個區域的需求也不一樣，所以我們要根據每個子市場的特性安排首期尺碼配比，一般商品即可按此配發。提個醒，這要根據產品的實際情況來規劃，有些產品適合大個子，有些產品適合年輕人，這比率就要有所調整。
5. 如單店需鋪貨600件，款量需30個，平均每款備20件的做法是行不通的。這里要進行暢銷款/常規款/點綴款的商品屬性區分，比如說暢銷款，在首期尺碼配比的基礎上翻兩位備貨也不嫌多。而點綴款只需要一款（色）三件足也。
6. 作為總部的工作人員，在上述數據得出後，還要將賣場進行分類定性，一是根據賣場大小劃分：最大的店有多大？需要多少款式？面積在50M2以上的有多少家？100M2以上的有多少家？30M2左右的有多少家？二是根據消費能力劃分：A類市場的店鋪有多少家？B類市場有多少家？C類市場有多少家？結合這兩點，可以得出公司首期鋪貨需要多少款式，多少量，其中高檔商品佔多少比重，中檔產品佔多少比重，低檔的需要多少……
7. 然後根據暢銷款與常規款的區分，規劃出公司首期備貨量。我的經驗是常規款（不好判斷銷售好壞的產品）一般倉庫預留量是分銷網點鋪貨量的30%，當然這要考慮到市場拓展計劃，產品生命周期，面輔料情況，還有生產排單等因素。
8. 有了首期上貨計劃，接下來要做的事便是根據季節計劃後續新款的上市安排，賣場多長時間補一次新鮮血液？每次需多少個款？每款的產量是多少？一累計則整個季節共需多少款產品，首期下單量，首期備貨資金等數據都出來了。
二是做好信息流工作
1. 掌握第一手產品信息反饋資料，開訂貨會時千萬不要只關注訂單的多寡，客戶對產品的評價是很重要的，優點在哪裡？缺點在哪裡？為什麼A客戶不訂這款，而B客戶相中了這款產品？這時多問幾個為什麼是化解庫存危機的一個好方法。
2. 在訂貨會時最好是能及時將客戶的訂單歸類，連夜排出款式訂單排行榜，在客戶未離開前公布於眾，供客戶重新審視訂單，減少滯銷風險。（客戶的庫存就是公司的庫存，我一直是這樣認為的，所以在訂貨會時刪掉一些風險較大的產品對公司也是有利的）
3. 產品上市後，最緊要的工作便是銷售情況的反饋，尤其是上市前三天，有多少顧客關注這件產品？有多少顧客試穿？成交率有多高？顧客的反映意見？這些最好都收集起來並分析，得出產品暢、滯銷情況。
4. 時刻關注競品動態，尤其是OEM生產的品牌，搞不好產品就撞車了，撞車後的市場反映情況如何？如何解決？都要迅速的出方案，不然該產品可能就要退入倉庫了。
5. 引進ERP進銷存管理軟體，這是服飾企業的最基礎設施，否則信息流的快捷/高效就成一紙空文。
6. 做服裝與種田一樣，靠的是老天嘗臉。所以氣象預測的准備工作不可少。只是現在有許多專家的預言都不是很准，重視它的同時要留三份退路。
7. 要關注整個服飾界的流行趨勢，而不是單一的企業競爭對手。比如從西服的演變（雙排 -四粒扣-休閑西服）看到襯衫的大翻領/小翻領/尖領/八字領……等領型的演變，也可以看到毛衫從大V領/中V領/小V領/低圓領/中高領/高圓領的逐步推進，服飾界總的流行潮流是一致的，當看不透長江，讀不懂黃河時，看看小支流，也能悟出一些東東來。這對控制商品流起的作用也是很大的。
8. 適當了解政治，關注民生，搞不好就避開了非典的危機。
㈢ 怎樣提高童裝銷售業績
管理追根塑本其實很簡單，管理就是如何將人、財、物的分配、協調做到最佳狀態。其實如何做好服裝終端管理，讓銷售業績得到突破，大方向上抓住了這三點，就等於成功了一半。x0dx0a接下來我們從人、財、物來一一分析：x0dx0a一、人：x0dx0a人之一：x0dx0a服裝終端的人指的就是導購員、店長、業務等等。首先我們來看一個字，企業的「企」，從相形文字來看，企業其實是止於人的，所以，任何一個事業體（企業、服裝專櫃等）最重要的就是人。在企業管理中人是最重要的，服裝行業也不例外，所以人的管理在終端來說是最為重要的。如何做好終端管理的人的問題？你的企業在人的管理上有很到位嗎？很多的加盟商在問我如何才能把終端做好，我首先問的就是你的人都是什麼樣的人？x0dx0a人的管理分為：招人、育人、用人、激人、留人幾個方面，這其實涉及到人事管理方面，往往這個時候，加盟商就會說，我就開那麼一家店，店長+導購總共就3個人而已，就談不上人事管理了，其實這種思維是大錯特錯，古人雲：麻雀雖小五臟俱全。不管你的員工是一個也好，兩個也好，只要你有員工，你其實就是企業，你就必須有人事管理，人事管理是企業運行的一個基本條件。所以這也就是告訴我們，只要你有聘請人幫你工作，你的人事管理就要有了。x0dx0a招人：一個服裝店要開，一定是要有人的，所以要招最適合的人，什麼是最適合的人？拿童裝來說，適合的導購員就是要對小孩有愛心、有銷售經驗的人，最好是有小孩的，但是不要找個四五十歲的來，也不是很合適，年齡在25—35歲之間最佳。（有經驗最好）這個人一定要有足夠的親和力、性格開朗、心態積極向上、精神飽滿、有一定的色彩搭配認識、對數字有一定的概念（銷售人員必須條件）。為什麼我們要招的人要具備這些基本條件？首先我們的消費者是孩子的媽媽，導購員要了解媽媽的消費心理；要有親和力、性格開朗、心態積極向上才能願意說話，因為我們的銷售是從說話得來的；有一定的色彩搭配知識是說在推薦的時候可以給一些舉棋不定的消費者一個很好的引導；對數字敏感，是要導購員對物品的進銷存有很明確的認識，分析滯銷商品的原因，得到暢銷數據，讓庫存降到最低。x0dx0a育人：我們都知道，要招到一個好的人是很不容易的，而且什麼都具備的銷售高手的工資要求也很苛刻，我們還拿不出那麼好的薪資來，怎麼辦？我招來的人要不是這個方面欠缺就是那方面不足，怎麼辦？諸多的怎麼辦奔我們而來怎麼辦？別慌，不是高手沒關系，知識缺乏不用怕，我們可以培養他，好好的培養，所以，在人員的培養上也是非常重要的，我們代理商一定要在培養人才上用點心思。很多時候是，我在開業前好不容易招到人，請他們吃頓飯，簽個簡單的合約，就直接送到崗位上了，這是不明智的，我們一定要培訓，建立培訓激勵體制。培訓幾大點：顧客消費心理、品牌文化、企業制度、崗位職責、工作內容、面料知識、銷售步驟、銷售技巧、陳列技巧、搭配技巧、心理激勵等等。x0dx0a用人：通過育人，我們得到了想要的人，那麼我們就要把我們培養出來的高手用到工作崗位上去，一定要發揮其最大水平。x0dx0a激人：一年中，總有那麼幾天是淡季；長期的同性質的工作總有疲乏的時候，但是市場要求我們的導購員是不能疲乏的，怎麼辦？那麼就要激人了。要激烈我們的導購呀。這么激勵？加盟商說，商場都有晨會、晚會，我們自己還沒有時間，也不知道這么去激勵啊。在激勵人才方面，不管商場的晨會還是晚會，這是商場的時，但是導購員是你的人，銷售是要你來承擔的，你不要總指望商場會給到很多的指導、激勵給到你的導購員，這些都要加盟商自己來做，你可以自己設置一個口號，讓導購員上班時，在倉庫或換衣間相互喊口號來激勵彼此；在你自己巡店的時候，你去看的不僅僅是業績，一定要給到激勵，哪怕是一句話也好；半個月親自安排一次銷售分析會議，在會議上除了分析銷售，一定給到激勵；安排時間找老師或自己給導購員培訓。x0dx0a留人：服裝導購員的流動性非常的大，所以加盟商時刻要有員工離職的心理准備，除了有心理准備之外，我們隊人員流失還要有所策略。比如說激人、福利、績效考核等等。x0dx0a人之二：x0dx0a人之二就是我們的顧客，加盟商就說了，這人的管理怎麼還和顧客扯上關系了？沒錯，很多公司/加盟商在上面都做的很好了，但是在顧客方面卻忽略了，只在乎顧客的消費金額，卻很少關心其它的。其實我們在乎顧客的消費金額是非常正確的，但是我們不能忽略其他方面——會員制管理顧客。x0dx0a會員制管理：在商品同質化的現代社會，誰擁有越多的忠實客戶誰就擁有了市場份額。忠實的客戶不是隨便說說，顧客就會對你忠實的，是你要做出一定的事情感動客戶，她才會變得忠實。每次一說到會員制，加盟商又有很多話要說了，我們都在做會員工作，可是並沒有得到多少忠實的客戶啊。我問一個問題，你的會員制是什麼樣的？答案是：只要成為我的會員，買衣服就會有折扣啊。在會員卡漫天飛的情況下，顧客對會員卡打折都已經麻木了，這並不能感動客戶，我們做會員制管理是要讓客戶感動，然後成為忠實的會員的。在服裝行業，僅僅是靠打折來支持會員制是不夠的，因為大家都這么做了。要感動他們，我們要有特別的不同，要有附加價值。x0dx0a例：我有個朋友在外企工作，經常要乘飛機，她是民生銀行的貴賓會員，民生銀行在機場有個民生貴賓室，民生的貴賓會員只需要在貴賓室的沙發上，喝咖啡、看雜志、吃免費水果，工作人員會幫你排隊換登機牌、托運行李，還會有專門的小車送你登機。甚至又一次，我的朋友晚宴時喝多了，不能自己駕車，給民生客服打個電話，半小時內，一個彬彬有禮的小夥子便出現在停車場等候服務。我的朋友在跟我說起民生的服務時，我都被感動了。x0dx0a所以，我們要感動我們的會員客戶，當然，我們給不了民生那麼優厚的服務，我們可以這么做：導購員在推薦的時候盡量多點微笑、多點耐心；在天氣不好、節假日、紀念日的時候給到會員一個溫馨的簡訊祝福；我們的加盟商可以組織一些人文活動邀請會員參加；我們的加盟商可以和不同的商戶達成共識，提供其他的附加價值等等。我們多做一些除了價格以外能感動客戶的事情。x0dx0a二、財：x0dx0a服裝終端的財可能和企業裡面的財的意義有點不同，服裝終端的財可以分為：資金流通、人員薪資、福利、庫存、促銷。（註：商場服裝銷售）x0dx0a資金流通：資金流通方面，因為在商場裡面，我們的代理商要妥善安排好專櫃運營的資金，協調好和商場結賬方面，當然，在進商場的時候一定要得到最低的扣點。x0dx0a人員薪資：設置出具備激勵的薪資結構，不僅僅是底薪+提成（少），如果加盟商的魄力夠的話，可以設置高提成薪資架構。x0dx0a福利：因為童裝利潤薄，加盟商就省著點花，除了工資之外，員工福利幾乎沒有，這是不對的，在大的節假日一定是要有一些福利，這可以協助留人。x0dx0a庫存：很多加盟商的資金流大部分被庫存給卡死了，一定要讓庫存降到最低，貨品方面要好好的分配。x0dx0a促銷：很多人都不理解，這么把促銷給列入財務了，沒錯，因為促銷涉及到折扣或降價處理的問題，所以這個促銷方案要設計合理。x0dx0a三、物：x0dx0a服裝行業的物主要指的就是我們的商品——服裝。x0dx0a物的管理非常的重要，因為它會成為「螞蟥」在吸你的資金流。物的管理分為：訂貨、銷貨、庫存三方面。因為銷售是在商場，所以商品的安全性就不說了（不包括銷售現場丟失商品）x0dx0a訂貨：訂貨是至關重要的，就算你有再好的財務、再高明的銷售高手，可是在你訂貨時，你沒有訂到好的貨品，神仙也救不了啊。訂貨和所在省份、商圈、市場喜好度、商場檔次等等因素有關，切忌在訂貨時抄襲別人的訂單，不能出現比例不符的情況。最好訂貨時由有經驗的店長一起定，因為他們最知道哪些商品適合市場。x0dx0a銷貨：其實，訂貨、銷貨、庫存三者一體的，銷貨這是個關鍵點，銷貨的好壞完全取決於我們的導購員，很多時候並不是我們的貨品不夠好，也不是我們的折扣不好，而是我們的導購員存在問題，我們要做到不讓任何一個進店的顧客空手而回，這就要求我們的服務一定要一級棒，為什麼這么說呢？我在商場巡店，很多時候我進入專櫃，我都觸摸衣服了，可是導購員還是傻愣愣的站在那裡，有的甚至在聊天，我們還會購買嗎？這明顯是不行的，可是這是普遍現像，所以我們要杜絕這樣的情況再次發生。我們要掌握銷售的技巧、學習服務的態度。x0dx0a庫存：庫存很讓人頭痛，沒有庫存，專賣店貨品會出現不足，顧客到店鋪挑選不到自己心儀的產品，即使挑到了，也沒有合適的尺碼，所以我們做的前面所有的一切也是徒勞，沒有任何效果！生意也不會有任何起色，生意的好壞，也是庫存決定的！所以店鋪一定要有合理的庫存！進貨太多，庫存太大，風險太大，當我們有大量庫存時就一定要想辦法清除庫存，因為庫存是資金的「毒瘤」。讓庫存轉化為現金，這樣新款上市時機才不會被耽誤，生意才會越來越好！！！
㈣ 童裝文案該怎麼做
童裝方案，要從以下幾方面著手去考慮：
1、品牌形象：突出品牌的具體形象，使消費者清晰認知；
2、發展機制：確立品牌的發展機制，使消費者懂得跟隨；
3、終端定位：定位市場潛在方向，錢財取之有道；
4、形象代言：確立代言的具體形象，與價值產生關聯。
兒童服裝簡稱童裝，指適合兒童穿著的服裝。按照年齡段分包括嬰兒服裝、幼兒服裝、小童服裝、中童服裝、大童服裝等。還包括中小學的校園服裝等。
按照衣服的類型分為：連體服，外套，褲子，衛衣，套裝，T恤衫，鞋等。
童裝衣服的料子要求比成人高，既要好看，穿著又要舒服，關鍵還是童裝質量要有保證，不能損害兒童健康。
㈤ 卡米尼企業資訊
卡米尼企業資訊如下：
品牌背景：卡米尼童裝是一個融合精英教育理念的品牌，與金逸服飾合作，在2007年共同創立了「廣州金逸服飾有限公司」，中文名為「卡米尼」，英文名為Kaminey。
企業位置與初期投資：該企業設立在中國改革開放的前沿城市——廣州，初期投資達到了5000萬元。
業務范圍：卡米尼致力於服飾的自主研發、生產和銷售，打造了一個現代化的服裝企業。
市場擴展：
銷售表現：卡米尼在市場上表現強勁，例如2008年11月，天河城店創下日銷量48977元和月銷量682938元的記錄。
品牌特色：2009年3月，品牌吉祥物「麋鹿」誕生，並成功應用到終端陳列，為專賣店增添了特色。