冬款童裝人造皮棉衣廠家

Ⅰ 做衣服材料有哪些

做衣服材料有滌綸，錦綸，棉，毛皮，人造纖維等，具體介紹如下：

1、滌綸。是合成纖維中的一個重要品種，是我國聚酯纖維的商品名稱。

2、錦綸。它是大分子主鏈重復單元中含有醯胺基團的高聚物的總稱。

3、棉。一種生草本植物，果實像桃，內有白色的纖維和黑褐色的種子，纖維供紡織及絮衣被用。

4、毛皮。指動植物的皮上所生的絲狀物，鳥類的羽毛，像毛的東西。

5、人造纖維。是用某些線型天然高分子化合物或其衍生物做原料，直接溶解於溶劑或制備成衍生物後溶解於溶劑生成紡織溶液，之後再經紡絲加工製得的多種化學纖維。

服裝材質是服裝材料與其表面質地的簡稱，在服裝設計的3個基本要素——造型、色彩和材質中，材質是組成服裝的最基本的物質基礎，也是服裝造型設計依存的媒介。

Ⅱ 久寵鳥兒童皮衣是真皮嗎

不是真皮，是PU皮哦！但是這個品牌很好！
久寵鳥設計開發注重高貴時尚，同時堅持以綠色、安全和環保為前提，堅信品質是久寵鳥品牌長盛不衰的根基。憑借獨有的設計，久寵鳥童裝品牌一經創立就迅速發展，並在短短幾年普及全國市場，成為國內有影響力的兒童服飾品牌之一。
久寵鳥童裝是國內新興童裝品牌。以獨特的設計、的面料、精緻的做工和適中的價位進入廣大消費者的視野!久寵鳥童裝擁有簡約、時尚的設計風格和國際化、時尚化、健康化得設計理念，精益求精的產品質量，完善的銷售售後服務，大大提升了品牌在市場中的競爭力，從而將成為不可替代的簡約、時尚潮流童裝品牌，擁有更為廣闊的市場空間。

Ⅲ 童裝男童灰色短款棉衣外套怎麼搭配圖

你好！ 男童灰色短款棉衣外套宜搭配黃色的褲子和棕黃色的鞋子。
大人的灰色衣服搭配方法如下：
一：灰色壓紋棉大衣配上懷舊感的印花毛衣，配上休閑感十足的哈倫褲與運動鞋，走在街頭肯定是回頭率超有的一套美搭。
二：灰白條紋長袖T恤配上緊身牛仔褲與平口單鞋，將復古的色調溶入時尚的搭配中，效果不是一般的好。
三：灰色的休閑套裝很受時尚美眉的喜愛，因為可以用任何單品來搭配它，糖果色的馬甲與棕色的雪地靴搭配灰色衛衣很搶眼哦。
四：灰色毛衣配上黑色短裙，絲襪與運動鞋的加入讓時尚感更強，頭上戴一頂桔色毛線帽趣味十足。
五：灰藍色的棉衣馬甲配上格子襯衫，緊身褲與雪地靴也是達人們冬季不能缺少的單品，棕色的很搶眼。
六：灰色的字母衛衣配上格子襯衫會有讓人想不到的時尚感，而純色緊身牛仔褲與皮草短靴則是讓這種感覺再次升級。

Ⅳ 各位前輩請指點，我想做童裝，但不知道第一次進貨要進多少

如果，你對自己的店鋪所面對的客戶群還無法了解，建議先去周邊的童裝店逛一下，不僅僅是看看而已，而是用心觀察，別人的成功之處，自己心裡做個盤算，是想克隆別人的，還是追求自己的風格。
第二步，去批發市場，觀察拿貨的同行，聚集在哪些店鋪，拿哪些貨？聽聽他們拿貨時流露的心得。
第三步嘗試用客人的眼光拿第一批貨。先說明一下，童裝拿貨一般只允許齊碼地拿，不可以拆碼。這是行規！第一批貨一般建議只拿一手（齊碼五件），盡可能地避免壓貨。看看行情再決定自己的風格，新手切忌一下子囤四五手貨。批發市場那麼大，何至於要囤貨？一手貨賣三四件了，如果還有很多客人需要，就再去拿一手，相熟後，可以留下批發商的電話，隨時通知他們幫你留貨。

剛開張，不要急著給自己定風格，做了一個季度後再定不遲，最初一個季度是店主與客人之間彼此了解情況，摸透了客人的脾胃，你才好「重錘出手」，不要心急！我可以告訴你，現在最流行的就是田園風格的韓版童裝，鋪天蓋地，你可以拿一點回來嘗試一下。一旦發現貨品不對路，立即 調整。

如果還有關於童裝的其他問題，有時間可以進我的空間看看。希望能夠對你有所幫助。祝你順利！

Ⅳ 求各種布的名稱，種類。及特徵，越完整越好，急急急急！！！！！！！！！！！

是指在布料上織出的條狀或花狀凹凸花紋。分大提花和小提花，大提花是花狀花紋，小提花是條狀或格子等簡單的幾何花紋。大提花成本應該比小提花高。大提花給人的感覺更華麗一些，售價也高一些。
■坯布
又稱白坯,用原色棉紗織成而未經過漂染、印花加工的布，統稱為原色布。一般稱為坯布
■水洗布
是經特種染整工藝處理，使織物具有輕微皺紋狀水洗風格的織物。水洗布的原料有純棉、滌/棉、滌綸長絲等。水洗布手感柔軟，尺寸穩定，穿著舒適，外觀有輕微皺紋。主要用作外衣、套裝、襯衫、褲子、睡衣等
■府綢
是平紋布的一種,也用平紋組織織制。經緯紗均為細特紗，屬於細特高經密織物，具有滑、挺、爽的特點，可以用於襯衣製作．（是應用廣泛的棉織物，並不是指絲綢）
同普通平布相比不同的是，其經密與緯密之比一般為1.8～2.2：1。由於經密明顯大於緯密，織物表面形成了由經紗凸起部分構成的菱形粒紋。織制府綢織物，常用純棉或滌棉細特紗。根據所用紗線的不同，分為紗府綢，半線府綢（經向用股線）、線府綢（經緯向均用股線）。根據紡紗工程的不同，分為普梳府綢和精梳府綢。以織造花色分，有隱條隱格府綢、緞條緞格府綢，提花府綢，彩條彩格府綢、閃色府綢等。以本色府綢坯布印染加工情況分，又有漂白府綢、雜色府綢和印花府綢等。各種府綢織物均有布面潔凈平整，質地細致，粒紋飽滿，光澤瑩潤柔和，手感柔軟滑糯等特徵。府綢是棉布中的一個主要品種。主要用作襯衫、夏令衣衫及日常衣褲
■巴厘紗/玻璃紗
又稱巴厘紗/巴里紗(voile)，稀薄透明的平紋織物。玻璃紗的特點是：是經緯均採用細特精梳強捻紗，織物中經緯密度比較小，由於「細」、「稀」，再加上強捻，使織物稀薄透明、布孔清晰、質地輕薄、透明透氣、手感滑爽可用於窗簾或夏季衣裙
■全棉紗卡
紗卡是卡其的一種，卡其是斜紋織物，品種按所用經緯紗分為，線卡（經緯紗均股線）、半線卡（經向股線，緯向單紗）、紗卡（經緯均為單紗）。
線卡採用2/2右斜組織織制，正反面斜紋紋路均很明顯，又稱雙面卡；
半線卡採用3/1右斜組織織制，紗卡採用3/1左斜組織織制。
半線卡和紗卡都是單面卡。卡其所用原料主要有純棉、滌棉等，這種織物結果緊密厚實，紋路明顯，堅牢耐用
■色織布
是指染色紗織造而成的布種。通常經線和緯線顏色不同。比如經線用紅色，而緯線用白色合起來就是比較淺的粉紅色了
色織布料的好處就在於紗線是先染好顏色後織成布的，其色牢度要比一般印染的布料好，洗滌時更不易褪色
■青年布
採用平紋組織織制的純棉色織物。青年布也是色織類的，與一般（漂染的）有色布的區別是它的立體感強（有些微顆粒效果），染色牢度也不錯
其經緯紗色澤不同，一種採用染色紗，一種採用漂白紗，一般經緯紗線密度相同，經緯密接近。青年布布面是呈雙色效應，色澤調和文雅，風格特殊，質地輕薄、柔軟。主要用作襯衫、風衣、兒童服裝面料及被套等。
■牛仔布：以純棉靛蘭染色的經紗與本色的緯紗,採用三上一下的右斜紋組織交織而成,一般可分為輕型,中型,和重型三類。布的寬度大多在114- 152公分之間。
布重（克/平米） 紗支粗細(英支)
輕型 200-340克/平米(6-10盎司/平方碼) 12×12以上
中型 340-450克/平米(10-13盎司/平方碼) 10×10
重型 450克以上 7×6 牛仔布
特性： 1、純棉粗支紗斜紋布,透濕,透氣性好,穿著舒適； 2、質地厚實,紋路清晰經過適當處理,可以防皺防縮防變形； 3、靛蘭是一種協調色能與各種顏色上衣相配,四季皆宜； 4、靛蘭是一種非堅固色,越洗越淡,越淡越漂亮。
除了上述傳統產品以外,還有花色牛仔布：
1、採用不同原料結構的花色牛仔布; (1)採用小比例氨綸絲(約占紗重的3-4%)作經紗的包芯彈力經紗或緯紗, 織成的彈力牛仔布； (2)用低比例滌綸與棉混紡作經紗,染色後產生留白效應的雪花牛仔布； (3)用棉麻,棉毛混紡紗制織的高級牛仔布； (4)用中長纖維(T/R)制織的牛仔布；
2、採用不同加工工藝制織的花色牛仔布 (1)採用高捻緯紗制織的樹皮縐牛仔布； (2)在經紗染色時,先用硫化或海昌蘭等染料打底後再染靛蘭的套染牛仔布； (3)在靛蘭色的經紗中嵌入彩色經紗的彩條牛仔布； (4)在靛蘭牛仔布上吊白或印花；
■牛津布
又叫牛津紡,多用滌綸滌棉混紡紗與棉紗交織,採用緯重平或者方平組織.
具有易洗快乾,手感松軟,吸濕性好,穿著舒適等特點.外觀似色織布.
因為最早牛津大學的學生制服襯衫採用這種棉質布料而命名.
附:牛津布的主要品種
1、套格牛津布, 專門用於製作各類箱包。
2.錦綸牛津布,主要製作防汛防雨用品
3.全彈牛津布 , 主要製作箱包
4.提格牛津布,主要製作各種箱包
5、緯條牛津布, 主要製作各種箱包
■燈芯絨
採用緯二重組織織制、再經割絨整理，布面呈燈芯狀絨條的織物，又稱條絨。
外觀上來說,是一種有突起條紋的純棉面料,因為突起的部分很象以前煤油燈里的燈心，所以俗稱燈心絨.又叫條絨
燈心絨外觀舒適,手感柔軟,保暖性強.同時也有棉布保型性不好、彈性差、光感不強的缺點
燈芯絨原料一般以棉為主，也有和滌綸、腈綸、氨綸等纖維混紡或交織的。燈芯絨使用的紗線范圍廣泛，經紗常用18-48tex（32-12英支）單紗，或10tex×2-28tex×2（60/2-21/2英支）股線；緯紗常用14.5-36tex （40-16英支）單紗。組織採用兩組緯紗與一組經紗交織的緯二重組織，地組織有平紋、斜紋、緯重平等。地緯與經紗交織構成地布，絨緯與經紗交織形成一列列毛圈，通過割絨將毛圈割斷，經刷絨整理後，織物表面就形成了聳立的燈芯絨絨條。組織採用兩組緯紗與一組經紗交織的緯二重組織。燈芯絨屬於高緯密織物，經向緊度35%-65%，緯向緊度110%-200%。地緯與絨緯的排列比為1:2、1:3。
燈芯絨的種類很多。按絨條粗細不同，分為特細條（19條以上/2.54cm），細條（15-19條／2.54cm），中條（9-14條/2.54cm），粗條（6-8條/2.54cm），寬條（6條以下/2.54cm），以及間條（粗細相間）燈芯絨等，一般粗條燈芯絨經向用股線，緯向用單紗；中條燈芯絨經緯向都用單紗；細條燈芯絨可用單紗也可用股線。
按所用紗線結構不同，分為全紗燈芯絨、半線燈芯絨、全線燈芯絨；按加工工藝不同，分為染色燈芯絨、印花燈芯絨、色織燈芯絨和提花燈芯絨（提花燈芯絨局部起毛，構成各種圖案）。
燈芯絨絨條圓潤豐滿，絨毛耐磨，質地厚實，手感柔軟，保暖性好。主要用做男、女、老、幼服裝，鞋帽，也宜做傢具裝飾布、手工藝品、玩具等
燈芯絨洗滌時不宜用力搓洗，也不宜用硬毛刷用力刷洗，宜用軟毛刷順絨毛方向輕輕刷洗，不宜熨燙，收藏時也不宜重壓，以保持絨毛豐滿、聳立

■泡泡紗
以平紋組織織制，布面呈凹凸狀泡泡的薄型織物。泡泡紗外觀別致，立體感強，質地輕薄，手感柔軟，穿著不貼身，涼爽舒適，洗後不需熨燙。
按形成泡泡的原理，泡泡紗主要分為織造泡泡紗、鹼縮泡泡紗等。
織造泡泡紗的原料採用純棉或滌/棉紗，泡經線密度大於地經，或泡經採用股線，地經採用單紗。織造時泡經送經量大於地經，再經染整松式加工胞經處形成美觀、凹凸不平的泡泡。織造泡泡紗泡泡牢度較好。鹼縮泡泡紗是利用棉纖維遇到濃鹼液產生直徑增大，長度縮短的原理。
鹼縮泡泡紗是將染色或印花好的純棉細特平紋織物底坯，按設計要求，將鹼液印於織物表面，使織物表面形成有鹼液部分和無鹼液部分，有鹼液部分布面產生收縮，無鹼液部分布面不收縮，形成凹凸不平的泡泡。鹼縮泡泡紗泡泡牢度較差，經樹脂整理後，泡泡牢度有所提高。另外也可採用兩種收縮性能不同的纖維分別紡成紗線，間隔排列，經織造、染整加工後，由於紗線產生不同的收縮，布面形成凹凸不平的泡泡。這種泡泡紗的泡泡牢度好。
根據印染加工方法不同，分為染色泡泡紗、印花泡泡紗、色織泡泡紗。泡泡紗主要用作婦女、兒童夏令衣裙面料，以及床罩、窗簾等裝飾用品。泡泡紗洗滌時，不宜用熱水泡，也不宜用力搓洗和擰絞，洗後不需熨燙，以免影響泡泡牢度
■富春紡
是粘膠絲（人造絲）與棉型粘膠短纖紗交織的紡類絲織物。織物經密大於緯密。織物經染色或印花。這種織物綢面光潔，手感柔軟滑爽，色澤鮮艷，光澤柔和，吸濕性好，穿著舒適。主要用作夏季襯衫。裙子面料或兒童服裝。雜色富春紡也可作冬季棉衣的面料等
■桃皮絨
繼人造麂皮產品後發展的仿皮織物，它是由超細纖維組成的一種薄型織物。經染整加工中精細的磨絨整理，使織物表面產生緊密覆蓋約0.2毫米的短絨，猶如水蜜桃的表面，具有新穎而優雅的外觀和舒適的手感，從而受到人們的青睞，故命名該類織物為桃皮絨（peachskin）。由此磨絨整理也有人稱為 「桃皮整理」。這與磨絨整理過去在人造麂皮產品風行時也為人稱為「麂皮整理」是一樣的。桃皮絨是超細纖維織物一種新穎的薄型起絨織物，它是從人造麂皮中脫胎而來的，由於不經過聚氨酯濕法處理，所以質地更柔軟。又因其絨更短，表面幾乎看不出絨毛而皮膚卻能感知，以至手感和外觀更細膩而別致。桃皮絨光澤柔和高雅，與人造麂皮相比，給消費者一種新奇感，適合了人們好奇的消費心理，以致很快在國際市場上走紅。桃皮絨類織物獨特風格的形成，可以說是超細旦高密薄型織物是基礎，而磨絨整理是產品的關鍵
■經向麂皮絨
產品原料規格為105D海島復合絲×200D滌綸DTY網路絲，在噴水織機上生產。其質地好於緯向麂皮絨，薄、絨感強是它的主要特點，後整理方面除了磨毛外，也可以燙金、壓花、打孔、印花等。該產品白坯幅寬為160cm，成品門幅為152cm，其成品面料克重在240克/米上下。經向麂皮絨不但製作休閑裝，而且又是沙發套、裝飾布等的理想面料之一
■真絲
■真絲手感目測法：
從纖維長度與整齊度上觀察：蠶絲纖細而長；棉纖維較短；羊毛比棉纖維長且有捲曲；化學纖維長絲很長，短纖則短，整齊度較好
從手感及強度上分析：真絲手感適中；粘膠人絲、錦綸絲、滌綸絲與蠶絲相似；棉、麻手感很硬，羊毛則很軟
用手拉斷纖維時分析：蠶絲、麻、棉、合成絲韌性很強；毛、粘膠人絲、醋酯人絲較弱
從伸長度上分析：蠶絲適中；粘膠人絲、大部分合成絲也適中；棉、麻伸度較小；毛、醋酯人絲較大
從重量上分析：蠶絲適中；棉、麻、粘膠絲較重；錦綸絲、腈綸絲、丙綸絲較輕；毛、滌綸絲、維綸絲、醋酯絲與蠶絲重量相近
從外觀上分析：蠶絲纖維具有特殊光澤，色澤明亮而不刺眼；化學纖維則不具備這一特點
■真絲--雙縐
縐類絲綢織物。一般是採用強捻紗並配合一定的織物組織結構製成的
雙縐的主要特點是：表面起有細微均勻的皺紋，質感輕柔、平滑、色澤鮮艷柔美，富有彈性，穿著舒適、涼爽，透氣性好，綢身比喬其紗重。縮水率較大，在10％左右。
根據它的特點，宜採用下列方法處置。
1.需先落水，待其充分縮水後，再裁剪制衣。
2. 洗滌時，要注意避免用普通肥皂，而應用中性洗滌劑；不要大力揉搓，不要用毛刷刷；洗後一定要漂洗干凈，否則易出現花檔和斑痕；應輕擠水分，扯平晾乾，不宜用熨斗重燙，以免軋煞皺紋。
3.平時穿用時，要注意避免和粗糙面接觸，以防止鉤絲起毛，破壞皺的組織。
4.存放時要疊好置於箱內，不要長期掛藏，因縐類絲綢衣物會受重力的作用越掛越長，使織物由加捻形成的凹凸形狀和伸縮狀態受到破壞。
■真絲--提花綢
是用提花機使經緯線交錯點織成各種花紋圖案的綢緞，是綢緞中的一個大類，是與綢面印上花紋的印花綢大類不同的一個類別。其中在雙縐的經線上提花的稱花雙縐，在絲紋經線上提花的稱花縐緞，在紡經線上提花的稱花紡，等等。還有在各種綢緞經線上提花的，有織錦緞、花軟緞、花富紡、花大綢等，特別是還有一種在提花綢上印花的，即提花印花相結合的綢緞。提花綢中，除了已名聞中外的我國傳統品種的織錦緞、古香緞、克利緞、金寶地、天鵝絨等外，還有當代盛銷世界的花縐緞、萬壽緞、九霞緞、花廣絞、花軟緞等。目前提花加印花的綢緞在西歐也很流行
各種提花綢，可以適應各種內外服裝和裝飾方面的需要，有用於內衣、外衣和禮服的，有用於被面、床罩和椅套的，還可用於糊牆和各種裝飾的。用真絲提花綢作糊牆綢，不僅美觀大方，而且還有吸泄氣體，調節室內溫度之功。我國綢緞產地都生產提花綢，占我綢緞總產量的35％以上，占綢絲出口量的20％上下。
亮麗的緞面非常高貴，手感滑爽，組織密實；但是該面料的縮水率相對較大，下水後光澤有所下降
■電力紡是桑蠶絲生織紡類絲織物，以平紋組織制織。因採用廠絲和電動絲織機取代土絲和木機制織而得名。電力紡品種較多，按織物原料不同，有真絲電力紡、粘膠絲電力紡和真絲粘膠絲交織電力紡等。按織物每平方米重量不同，有重磅（40g/m2以上）、中等、輕磅（20g/m2以下）之分。按染整加工工藝的不同，有練白、增白、染色、印花之分。電力紡產品常接地名命名，如：杭紡（產於杭州）。紹紡滬於紹興）、湖紡（產於湖州）等。電力紡織物質地緊密細潔，手感柔挺，光澤柔和，穿著滑爽舒適。重磅的主要用作夏令襯衫、裙子面料及兒童服裝面料；中等的可用作服裝里料；輕磅的可用作襯裙、頭巾等。

■真絲--喬其紗
又稱喬其縐，是以強捻縐經、縐緯制織的一種絲織物，喬其紗的名稱來自法國（georgette）。
經絲與緯絲採用S捻和Z捻兩種不同捻向的強搶紗，按ZS、2Z相間排列，以平紋組織交織，織物的經緯密度很小。坯綢經精練後，由於絲線的退捻作用而收縮起縐，形成綢面布滿均勻的縐紋、結構疏鬆的喬其紗。根據所用的原料可分為真絲喬其紗、人造絲喬其紗、滌絲喬其紗和交織喬其紗等幾種，若緯絲只採用一種捻向，織得喬其紗稱為順纖喬其紗，順纖喬其紗呈現經向凹凸褶襇狀不規則縐紋。喬其紗質地輕薄透明，手感柔爽富有彈性，外觀清淡雅潔，具有良好的透氣性和懸垂性，穿著飄逸、舒適。喬其紗的輕、重、厚、薄、透明度以及綢面縐縮效應等，主要取決於絲線的粗細、並合數、捻度以及經緯密度。喬其紗適於製作婦女連衣裙、高級晚禮服、頭巾、宮燈工藝品等
喬其紗，簡稱喬其，系縐類絲綢織物。一般是採用強捻紗並配合一定的織物組織結構製成的。
由於喬其紗的特點是：有縱橫均勻整齊的外觀，綢面顯出細微均勻的皺紋和明顯的細紗孔，也有較強直皺紋的。其質地輕薄飄逸，並富有伸縮彈性，縮水率也大，一般為10～12％。根據它的特點，宜採用下列方法處置:
1.需先落水，待其充分縮水後，再裁剪制衣。
2.洗滌時，要用絲綢專用洗滌劑；不能大力揉搓，不要用毛刷刷；洗後一定要漂洗干凈，否則易出現花檔和斑痕；應輕擠水分，扯平晾乾，不宜用熨斗重燙，以免軋煞皺紋。
3.平時穿用時，要注意避免和粗糙面接觸，以防止鉤絲起毛，破壞皺的組織。
4.存放時要疊好置於箱內，不要長期掛藏，因縐類絲綢衣物會受重力的作用越掛越長，使織物由加捻形成的凹凸形狀和伸縮狀態受到破壞
■塔夫綢
又稱塔夫絹，是一種以平紋組織制織的熟織高檔絲織品。經紗採用復捻熟絲，緯絲採用並合單捻熟絲，以平紋組織為地，織品密度大，是綢類織品中最緊密的一個品種。塔夫綢的特點是綢面細潔光滑、平挺美觀、光澤好，織品緊密、手感硬挺，但折皺後易產生永久性摺痕。因此不宜折疊和重壓，常用捲筒式包裝。
塔夫綢的品種很多，根據所用原料：有真絲塔夫綢，雙宮絲塔夫綢，絲棉交織塔夫綢，絹緯塔夫綢，人造絲塔夫綢，滌絲塔夫綢等。根據制織工藝，有素色塔夫綢、閃色塔夫綢、條格塔夫綢、提花塔夫綢等。素色塔夫綢用單一顏色的染色熟絲織造；閃光塔夫綢利用經緯絲的顏色不同，織成織品後形成閃光效應，條格塔夫綢是利用不同顏色的經絲和締絲按規律間隔排列，織成織品後，形成條格效應；提花塔夫綢簡稱花塔夫綢，是在素塔夫綢的平紋地上，提織緞紋經花。塔夫綢緊密細潔，綢面平挺，光滑細致，手感硬挺，色澤鮮艷，色光柔和明亮。不易沾灰。主要用作婦女春、秋服裝，節日禮服，羽絨服面料等。
■山東綢
（shantungpongee） ——是指利用手工工具織造、練整並具有自然的疙瘩花紋和珍珠光澤的柞絲漿綢。因其風格粗獷，富麗，質地堅實，手感松軟豐滿，吸濕保暖而在國際上享有極高的聲譽。山東綢除被人們選做華貴衣料、綉花靠墊和高級裝飾之用外，還由於具有耐酸鹼、耐高溫、耐紫外線輻射、絕緣、強力高等物化性能，而被廣泛用於化學、冶金、電力和國防等工業部門。由於其生產過程中採用無張力的特殊木機和天然助劑松式印染加工，絲線保持圓柱體，成品綢面呈現特有紋路和光澤，極具東方藝術品特色和綠色環保性能，產品旺銷美國、法國、瑞士、南韓、日本、香港等國家和地區

■毛料
本店曾經出售過:格子花呢,粗鋼花呢,花式呢,黑白格子花呢等
常見如鋼花呢採用兩種或以上色紗合股織成平紋、斜紋或各種變化組織織物。具有花紋豐富（混色、夾花、顯點等）、質地粗厚、結實耐用、保暖性好的特點。
毛型織物品種非常豐富，可將其歸類，根據使用原料有全毛織物、含毛混紡織物、毛型化纖織物，根據生產工藝及外觀特徵有精紡呢絨、粗紡呢絨、長毛絨和駝絨等。下面就這些類型的一些具體品種加以介紹:
1． 精紡呢絨
精紡呢絨是由精梳毛紗織造而成。其質地緊密，呢面平整光潔，織紋清晰，富有彈性，屬高檔服裝面料。主要品種有：華達呢、嗶嘰、花呢、凡立丁、派力司、女式呢、馬褲呢、舍味呢等。
⑴華達呢 為精紡呢絨的主要產品，採用64支毛條紡成股線，用2/2斜紋組織織成的斜紋織物。由於經密比緯密大1倍，故斜紋紋路傾斜呈630左右，呢面光潔平整，紋路清晰，呢身厚實緊密，有身骨和彈性，強度很高。常用作西服套裝、制服等的衣料。
⑵嗶嘰 採用2/2斜紋組織織成。與華達呢相比，其經緯密基本一致，紗支較細，故織品呈現斜紋紋路約500左右，紋路間隔寬於華達呢，呢面比華達呢平坦，嗶嘰可根據紗支粗細分為紗嗶嘰、半線嗶嘰和全線嗶嘰等。具有呢面光澤柔和，手感潤滑，有彈性，紗支條干均勻，美觀大方等特點。用途同華達呢。
⑶舍味呢 屬精紡服裝面料中的風格產品之一，採用混色毛條紡成的精梳毛紗作經緯紗，以2/2斜紋組織織成。屬混色織物，色澤以灰色、咖啡色等混色為主，分毛面、光面和混紡舍味呢三種。具有呢面平整，光澤自然，柔軟富有彈性，手感溫暖，外觀具均勻的夾花風格。舍味呢與嗶嘰相近，不同之處在於嗶嘰為單面。適宜製作春秋男女西服、中山裝及茄克衫等服裝。
⑷花呢 屬精紡毛織物中品種變化最多的面料。常用於服裝的花呢面料有以下幾種：
a. 單面花呢：花呢中最厚的產品，一般採用66支純毛或混用55%滌綸紡成精梳毛紗織成的斜紋變化組織織物。其呢面具有凹凸條紋或花紋，正反面花紋明顯不同，手感厚實，富有彈性，全毛花呢光澤柔和，膘光足，混紡花呢防縮耐磨，成衣保形性好，適合於做西服套服，尤其高檔牙簽條花呢是單面花呢的特色品種，深受國際市場歡迎。
b. 薄花呢：花呢中的輕薄製品，採用平紋組織織成的淺色花呢織物，經緯紗捻度較大。具有質地輕薄、手感滑爽、穿著舒適挺括的特點，是理想的夏季襯衫、西褲面料。
c. 中厚花呢：比薄花呢厚重，紗支較粗，一般為斜紋或斜紋變化組織。具有色澤鮮艷，呢面光潔滑潤富有彈性的特點。如海力蒙、禮服呢等均屬於中厚花呢類。它們適合製作春秋裝、西服、裙衣等。
⑸凡立丁 凡立丁與派力司均屬傳統的輕薄精紡毛料。凡立丁是以較大捻度的精梳毛紗織成的平紋織物，具有質地細結、輕薄滑爽、富有彈性的特點。它比派力司稍感柔糯，且以淺色居多，派力司則屬混色織物。適合用做夏季裙衣、西褲等面料。
■派力司
用精梳毛紗織制的輕薄品種，一般採用毛條染色的方法，先把部分毛條染色後，再與原色毛條混條紡紗，形成混色紗的平紋織物。這樣，呢面散布有均勻的白點，並有縱橫交錯隱約的雨絲條紋。派力司是精紡呢絨中單位重量最輕的，它與凡立丁的主要區別在於，凡立丁是匹染的單色，而派力司是混色，經密略比凡立丁大。顏色以中灰、淺灰色為多。派力司除具有凡立丁的優點外，質地細潔輕薄，堅牢耐臟，多用為夏令褲料和女裝上衣料
⑹女式呢 也稱女衣呢，採用精梳單紗或股線織成的平紋或斜紋及其變化組織、提花組織織物。具有質地細結松軟、輕薄、富有彈性，外觀花紋清晰、色澤艷麗高雅、品種豐富、適應性強的特點。適於做各類女用服裝和時裝。
⑺馬褲呢 是精紡毛織物中最重的品種，屬傳統的高級衣料。以3/1斜紋組織織成的斜紋紋路傾角成700左右的急斜紋織物，因其過去常用作騎馬狩獵的褲料，故稱「馬褲呢」。馬褲呢具有質地厚實，呢面光潔，正面斜紋粗壯，反面紋路扁平，手感挺實有彈性的特點。以軍綠為主，故常用作軍服，獵裝材料。
2． 粗紡呢絨
粗紡呢絨是由中、低級改良毛、土種毛等所紡的粗梳毛紗織造而成，其紗支低，毛紗內纖維排列不夠整齊，條干均勻度差，毛紗表面有毛茸狀。粗紡呢絨須經縮絨和起毛工藝，因此其呢面絨毛覆蓋，不露底紋，保溫性能強，且使織物的厚度與堅牢增加，風格獨特。粗紡呢絨的主要種類有麥爾登呢、海軍呢、大眾呢、制服呢、拷花大衣呢。
⑴麥爾登呢 是粗紡織物中最高級品種，採用2/2斜紋組織織成，具有呢面細潔平整，呢身緊密挺實，手感豐滿，有彈性，不露底，不起球等特點。適宜製作冬季長短大衣和中山裝等。
⑵海軍呢 質量僅次於麥爾登的又一高級粗紡呢絨織品，所用原料以一、二級毛為主，混有少量精梳短毛，仍以2/2斜紋組織織成。具有質地緊密，呢面豐滿平整，手感挺立，有彈性，不露底，耐磨性好及色光鮮艷等特點。因其多染成海軍藍、軍綠及深灰色，故主要用於海軍制服、海關人員工作服等。
⑶大衣呢 是粗紡呢絨中較高檔的品種，採用織物組織不同，可得到各種織品。大衣呢的基本特點是質地厚實，保暖性強。主要有平厚大衣呢、立絨大衣呢、順毛大衣呢、拷花大衣呢、銀槍大衣呢等品種。
a. 平厚大衣呢：採用5~12支紗織成的平方米重為430~700g/m2的大衣呢。具有呢面平整勻凈、不起球、不露底、手感厚實的特點。
b. 立絨大衣呢：採用8~14支紗織成的平方米重為420~780 g/m2的大衣呢。具有絨毛密立、豐滿，手感柔軟又富有彈性的特點。
c. 順毛大衣呢：採用8~14支紗織成的平方米重為380~780 g/m2的大衣呢。具有絨毛平順整齊且不露底，不脫毛，手感豐厚順滑的特點。
d. 拷花大衣呢：採用8~14支紗織成的平方米重為580~840 g/m2的大衣呢。其組織為雙層組織，具有質地厚重、絨毛豐滿、抗皺、挺括、保形性強、拷花紋路清晰、有彈性的特點。尤其人字形或波浪形凹凸花紋成為拷花大衣呢的最明顯外觀特徵。拷花大衣呢又分為立絨拷花、順毛拷花及仿拷花等品種。適宜製作高檔大衣。
e. 銀槍大衣呢：因呢面中夾有均勻光亮的銀白色槍毛而得名。具有外觀烏黑豐滿、呢面手感滑潤、質地厚實、彈性好、保暖性強等特點。槍毛一般採用馬海毛，也有用滌綸、錦綸或腈綸異形絲的。適宜製作高檔大衣，獨具特色。
⑷制服呢 是粗紡呢絨中較低檔的品種，紗中混有短毛或再生毛。具有呢面粗糙，色光較差，身骨較松軟，露底紋，但織物較厚實，保暖性好等特點。一般適宜製作上裝。
⑸粗花呢 是粗紡呢絨中花色品種規格最多的一類。常用兩種或以上色紗合股織成平紋、斜紋或各種變化組織織物。具有花紋豐富（混色、夾花、顯點等）、質地粗厚、結實耐用、保暖性好的特點。適宜製作男女三季服裝。粗花呢中值得一提的是鋼花呢，也稱作火姆斯本，呢面具有明顯的散布狀的彩色粒點特徵，給以賞心悅目、素雅之感。
⑹法蘭絨 是粗紡呢絨中的混色縮絨品種，常以平紋或斜紋織成。具有絨毛豐滿細結、混色均勻、不起球、手感柔軟有彈性、懸垂性、保暖性均較好的特點。多以灰色為主，適合春秋各種服裝。
3． 長毛絨
長毛絨又名海虎絨或海勃龍，為起毛立絨織物。是由兩組經紗（地經與毛經）與一組緯紗用雙層組織織成，經割絨後得到兩片具有同樣長毛絨的織品。具有絨面平整、毛長挺立豐滿、手感柔軟蓬鬆、質地厚實有彈性等特點。長毛絨通常是用棉線作為地經與緯紗，只有毛經才用毛紗。可分為素色、夾花、印花、提花等品種。適用於冬季女裝、童裝、衣里、衣領、帽子及沙發等。
4． 駝絨
駝絨也叫駱駝絨，屬針織拉絨產品，因羊毛染成駝色而得名，是用棉紗編織成地布，粗紡毛紗織成絨面，經拉毛起絨而形成毛絨。具有絨身柔軟、絨面豐滿、伸縮性好、保暖舒適等特點。適宜製作各種衣、帽、鞋的里料。不過，在裁剪時應注意駝絨絨毛的順向，以免拼接不當，影響外觀。常見的駝絨品種有：美素駝絨、花素駝絨、條子駝絨等

Ⅵ 童裝棉襖分男女么

童裝棉襖分男女。童裝棉襖分男童和女童，童裝棉襖應該是要分男童女童，因為無論你是製作過程中還是購買的時候都要給男孩女孩挑選適合她們的顏色和款式，所以說這個兒童的棉襖，她還是有男童和女童的區分。男孩和女孩的棉襖只是顏色有點區別。

冬天童裝棉服都有什麼面料

棉衣面料主要成分是，細旦或超細旦聚醋纖維與高支精梳棉。優點，面料手感挺括，爽滑，色澤鮮艷。有身骨富有彈性，吸濕透氣性好表面光潔，有一定的防雨水功能。洗滌保養，水洗溫度30度以下，水洗浸泡時間不超過30分鍾。

不可氯漂，不可暴曬，不可擰干，不可轉籠轉烘燥，適宜陰干，另注意防潮。氨綸，是一種合成纖維，屬於彈力纖維的一種。特性具有高延伸性和彈性回復率，耐光、耐酸鹼、耐磨。錦綸，世界上最早的合成纖維。國際上稱尼龍。

特性強力，耐磨性好，居所有纖維之首。羊毛，地道的生態纖維。最流行也是最重要的動物纖維品。特性有彈性，保暖及吸水性PU,一種人造合成的模擬皮面料。特性具有真皮的質感，非常結實耐用。

Ⅶ 新年民族著裝

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Ⅸ 做好童裝店都是怎麼一個流程和方法還有童裝的規律

第一.選品牌1、一般是強強結合，如客戶資金實力強+一、二類城市主商圈或一流商場專櫃+50平左右營業面積，可選國際品牌，Nike、Adidas。也可選一些成人裝企業剛推出的童裝，如安踏、李寧、康奈、361、七匹狼等，這些企業童裝剛上市，市場空白區域多，這些廠家做服裝出身，具備一定優勢，有不少還是上市公司。

2、實力差，擬在三四級市場商圈或社區開店，就選價位較低童裝，知名度、價位低童裝，加盟條件較優惠，可在批發市場進貨，如北京百榮、濟南濼口、沈陽五愛、石家莊南三條、西安康復路等。

3、資金實力和商圈介於兩者間的最難選擇，這就要客戶打n個電話咨詢。現國內童裝銷量最好的是巴拉巴拉，北方有派克蘭帝、水孩兒，上海有好孩子、麗嬰房、巴布豆等，廣州也有許多。拿派克蘭帝舉例，某些城市做的好，市場飽和，如大同派克蘭帝做的火爆，其他人肯定沒機會加盟。08年底我去通遼出差，發現那裡派克蘭帝商場專櫃已撤，該品牌在通遼的失敗，導致通遼其他客戶選該品牌時非常猶豫。一個牌子在一個城市做失敗，重新招商很困難。碰到這種情況，還要多調查，找原老闆或商場了解情況，再電話或親自去廠家考察，如導致該品牌失敗的因素已消失或能克服，就去做。如該品牌沒在所在城市出現，也要分析原因，該品牌的價位和風格、款式是否適合所在城市消費群體。如南方有些童裝廠家開發的棉服和羽絨服禦寒性能差，不能抵禦東北或內蒙的寒冷或上市時間遠落後所在城市天氣，如新疆和滿洲里在10月底已很冷，冬裝還未到貨的話，就非常影響客戶銷售。晚到一天，就會失去一天銷售，就會被競爭對手領先，就會虧損。

4、有些品牌不要求開專賣店，如開童裝超市或兒童用品綜合店面就可選擇。有些從童裝衍生出其他兒童用品的廠家現在也都在大張旗鼓地開生活館，比如上海的博士娃。

第二、選址

選址重要性不言而喻，童裝店選址一般在醫院、幼兒園、婦幼保健站或當地集中的童裝一條街或兒童用品一條街。如加盟的品牌知名度較低，最好不要選新商圈，這些商圈可能需1-3年才有足夠人氣，有些步行街開發3年後街可羅雀。這種地方，租金低，但沒人氣。新開商場也一樣，2007年南京中央百貨開的淄博店和王府井開的石家莊店均以慘敗收場。所選門店在5年內不拆遷，所選商場最好是當地最好的老商場，新商場慎重選擇。

1、做商場要考慮所選商場人氣，同等價位或品牌知名度的童裝銷售量如何，最好能調出真實數據。還要考慮商場進場條件，扣點、店慶費、促銷費、保底等。新品牌想進駐成熟的商場可能會費周折，需暗箱操作，即使進去了會因完不成保底被淘汰。有個上市2年的牌子為進石家莊北國商城和長春歐亞商場，客戶把商場經理搞定，但銷量不好，搞不定市場和消費者，最後還是被清場。進商場選在春節後或秋裝上市前，這個時候商場會調整各童裝專櫃位置，銷售不好的童裝就會被清退或自己退出。

商場專櫃優點：有一定人流和銷售額，如選商場在當地有影響力，易於品牌傳播，投入精力少。缺點：費用多。

2、商業街兩邊店人流不一樣，相鄰店面人流也有差別。可在一段時間內觀察、記錄、比較、分析後確定。有些童裝價位和款式適合在成熟大型社區附近開專賣店。特別是開綜合兒童用品店，80-150平米，店裡有童裝、玩具、用品、食品、飲料、文具等，還可開設嬰兒理發、洗澡、游泳等業務，如是兩層樓，還可開設孕婦課堂或育兒課堂，或舉行各種益智類培訓班等。

專賣店優點：可討價還價，自定促銷活動、店面陳列等;經營越長，回頭客越多;缺點：如選錯，無目標群體，房租會成最大成本。

第三、訂貨

廠家一般在3月左右開本年度秋冬裝訂貨會，7月左右開明年春夏訂貨會。有的牌子春夏秋冬分別開，比如Nike kids。

童裝分類：

1、分男、女童，從年齡上分嬰童，台或港也叫寶寶服(0-3歲，尺碼：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6歲，尺碼80、 90、100、110)、中童(6-11歲， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年裝(11-16歲，尺碼：140-170、175、180)。現兒童身高南方差異大，所以一般按尺碼區分多些。嬰童、小童等稱呼也有其他說法，不要緊，按尺碼分或入鄉隨俗可。

2、從季節上分春夏秋冬，即春裝、夏裝等。

春秋季:馬甲、襯衫、T恤、夾克風衣、套頭衫、九分褲、長褲、長裙、背帶褲、運動套裝。

夏 季:套裝、短裙、連衣裙、T恤、襯衫、七分褲、短褲、上衣等。

冬 季：羽絨服、羽絨馬甲、厚棉服、薄棉衣、棉套裝、棉馬甲、厚長褲、棉褲、夾長褲等。

配 飾:背包、帽子、內衣、禮盒、圍巾、手套、襪子、等。禮盒是配飾中一個重要部分，有些小牌子的禮盒銷量相當不錯。

廠家往往會對商品按照年份、季節、款式、顏色、尺碼進行分類，熟悉商品的人一看貨號就知道是哪年衣服。

訂貨注意：

1、根據童裝店營業面積算出要陳列衣服數量，據廠家做的效果圖中中島、邊櫃數量計算。中島側掛橫桿是1.2米，春夏秋裝掛20件左右，冬裝15件左右;正掛衣服春夏秋掛5件左右，第一件掛成一套;正掛放2-3個掛鉤;中島疊2-3摞，2-3件/摞。此外，還要考慮盈虧平衡點。

2、據氣候特徵定，春夏裝比例4.5：5.5，秋冬裝也一樣。褲子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客戶不能訂冬裝，東北客戶冬裝相應多些。

3、訂貨預留20%左右庫存，如店內陳列衣服1000件，要訂1200件，陳列衣服銷售後，不可能等進貨後陳列，而是從庫房拿出。

4、廠家訂貨會童裝陳列按故事、系列分，如認為這個系列暢銷，就集中訂購該系列，不提倡打亂系列，設計師就是讓每個系列內童裝易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客戶看好就集中訂購該系列。當然，也不絕對，有些聰明的老闆和童裝顧問很會將不同系列搭配，給人耳目一新感覺。

5、具體到每款服裝，新客戶是中間大碼訂量大，兩頭尺碼訂量小，如100、110、120、130、140四個尺碼，最低起訂量是1、2、2、1，100碼最低起訂量1件，110和120碼2件……老客戶訂量往往一樣，江蘇有位客戶訂購某幾款羽絨服時，乾脆50、50、50、50手下單。訂購休閑類童裝男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids運動類男童比例要高於女童。

6、結合優惠政策，廠家一般會有訂購多少萬，享受幾個點的優惠或其他物料支持政策，差不多加單，差得多不加。

7、考慮搭配和過季服裝：訂羽絨服就要訂配套毛衣、襯衣(或內衣、T恤);訂過季服裝可搞促銷，拉動正季服裝銷售。

第四、裝修和陳列

一、 訂貨和裝修可同時進行，先說裝修。

1、效果圖一般由廠家設計，像Nike等大公司由指定公司裝修，客戶掏錢可。有的品牌全國統一形象要求較嚴，客戶可向廠家購買道具，有的廠家會給予一定支持。

2、如客戶自己裝修店面或做道具，選裝修公司要注意，找2個以上公司報價。如選品牌是中檔以上，裝修時找裝修公司，不找街頭游擊隊。拿廠家出具效果圖讓負責裝修的一看，分別對比，就能感覺優劣。當然，要選報價低、信譽好的公司。合同中，註明分期付款，留5-10%尾款和售後服務掛鉤;竣工超時，如何懲罰等。

3、如專賣店或專賣櫃屬於商場，裝修時還要給商場交裝修押金及物管費、水電費，還要客戶收施工人員照片去商場辦證件。如找到是常給商場裝修的公司，那他們熟悉商場程序。要提示的是，商場會對裝修結果驗收，消防部門也要驗收，驗收結果和押金掛鉤，不合格扣押金，客戶記得壓裝修公司的款，如不合格，要求裝修公司整改至合格，把押金全部退回。裝修一般不動消防噴淋頭，費用高。

4、裝修時不要把高櫃和牆固定，如碰上門店拆遷或房東漲租就不得不重選址或停生意。以前濰坊和鄂爾多斯客戶都出現過此情況，一是拆，一是房東把門面高價租給別人。如包工包料，客戶要對照裝修公司報價單一項項驗收材料、品牌等，有的裝修公司會在用料品牌、量上做手腳。如報價單上用立邦漆，就進行驗收清楚。報價單用100米電線，也要看個差不多。報價單後加一欄就是「驗收」欄，每項工程結束客戶要對照效果圖進行驗收。

增減項目，裝修過程中，有的項目可能會減去，有的會增加，這些客戶也要注意。客戶要和裝修公司對增減項金額重新談判。

5、有門頭的要提前做，廣告先行。我公司去年在北京望京開的街邊店，商場不讓在圍擋上出現促銷字樣，我變通了一下，讓裝修公司在圍擋上噴商標、廣告活動宣傳語，當時做的是以舊換新活動，把我改編的詩句噴上去，商場沒說啥，要學會打擦邊球。提前找關系，疏通某些部門，青島Nike kids店開業，由於客戶在當地有一定社會關系，他在裝修時交納費用較少。

6、購買掛鉤、衣架(有的廠家配)、a條、層板時，和賣家說好多退少補，以免浪費。購買模特數量可參考廠家意見。店內要有休息凳，有條件可放兒童桌椅，門口可放喜洋洋搖擺機。電腦、音響、led顯示屏、兒童vcd、條幅、dm宣傳單等。

二、陳列

陳列為讓衣服說話，讓消費者連帶購買。

1、如店內無大灰塵，或廠家無特殊要求。在裝修尾期，即提前陳列，不能等兒童已穿羽絨服時才陳列羽絨服，賣冰糕從冬天開始!陳列衣服時即可對童裝顧問進行商品知識、陳列知識、銷售技巧培訓。好的商場要求童裝專櫃每半月換一次陳列。

2、陳列口訣：劃中心、分陳列、重點展、疊圖案、掛人樣、正側間、色彩配、動感化。

1) 劃中心：客戶第一眼看到的形象牆是陳列中心，黃金位置位於腰部和頭頂稍高范圍。不能過高或過低，要照顧我國女性身高。

2) 分陳列：以形象牆為中心分男、女童區，或童裝、用品區。童裝再細分嬰童、小童、大童區等。嬰童裝要接近內衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陳列位置，促進連帶銷售。

3) 重點展：廠家每季著重推薦的服裝，要穿在模特身上或正掛在黃金位置或做疊裝，模特身上或黃金位置的服裝易銷售。

4) 疊(攤)圖案：冬裝中羽絨服不能做疊裝，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上圖案疊出來，一件衣服上有米奇圖案，三件衣服分疊腦袋、軀干、腿，疊成「豆腐塊」，三件衣服顏色可同可異。還可將上衣和褲子分別攤開擺放在展示台上，或把數件同款衣服按大碼在下，小碼在上的方法攤開摞起來，顏色上可深淺相間或同顏色，給人貨賣一堆山的感覺。

5) 掛人樣：正掛第一件衣服要內衣、襯衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。內衣袖口、毛衣要拉伸出來，領口要分別立起來，製造「酷」感。把其中一條褲腿挽起。對稱陳列男童裝或女童裝，如男童挽右褲腿，女童則挽左褲腿。

6) 正側錯：正掛側掛錯開，上面正掛上衣、下面側掛和上衣配套的背心、內衣、襯衫、毛衣、褲子等。

7) 色彩配：色彩上下、左右呼應，正掛或模特身上穿的一套衣服，如上衣領口或袖口是花邊的，那褲子最好是花邊牛仔褲或其他花邊褲;左邊正掛或模特身上是紅內衣+白外套，右邊就白內衣+紅外套。左邊藏青外套，右邊就藏青褲子。

8) 動感化：正掛或模特身上的外套袖口要塞到外套或褲子口袋，似兒童手插衣兜狀;褲腿里塞單光紙，褲腿用大頭針在腘關節處別起來，做小孩曲膝蓋狀。

3、模特穿著

1) 全身模特：童裝模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好購買軟體模特，胳膊和腿可據需擺出不同姿態。全身模特身上衣服搭配要和當時氣候呼應，冬天就要穿上內衣、襯衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗、嬰童全身模特可擺在高於中島的邊櫃層板上。半身模特：往往放在形象牆兩側，主要穿一些著重推薦的衣服。

2) 特殊搭配：不同款、顏色衣服可穿在同一模特身上，如長袖T恤+半袖襯衣+半袖T恤+不同款式的褲子，裡面大碼，外面小碼，外面褲腿挽起來。領口、袖口、下擺翻起來，引起顧客注意。女模特可T恤+吊帶+開領衫+由里到大裙子+小裙子，裙擺用漁線拉起，遠處看似孔雀開屏，或穿一件裙子，做像夢露樣的經典造型。

3) 幾點常識：吊帶裙、背心(坎肩)里要配內衣或其他衣服，不單獨陳列。

第五、開業和業績提升

童裝銷售淡旺季明顯，講究提前訂貨、陳列。淡季要採取反季、特價、花車及其他促銷活動提升業績。

從旺季來臨到旺季過去，童裝銷售價格由高到低，先原價或高折扣銷售，隨時間推移，服裝由全碼全號變成斷碼斷號，價格也逐漸降低。注意春季可銷售秋裝，秋季可銷售春裝。

一、導購(童裝顧問)

1. 招聘：選責任心強、踏實、愛學習、愛總結、有責任心、心態好、有服裝鞋帽銷售經驗、有野心，最好是年輕媽媽能站在消費者角度想問題。

2. 培訓：充分利用廠家資源，加強對顧問培訓。天津Nike客戶，開業前一月就請我給顧問培訓了兩整天。這種培訓無疑會幫助顧問提升銷售業績。建議客戶每周確定周一上午10：00-11：00為學習時間，顧問可互相學習、統一看VCD或請老師培訓。開展銷售技巧、童裝知識學習，挖掘成功銷售案例，特別是發展會員客戶較多的顧問。

3. 日常管理：把業績管理和提升工作品質結合起來，以消費者滿意度為考核指標。好顧問會陳列搭配，也會上下、內外、薄厚或同款式、不同顏色搭配銷售，但如客戶買了一堆衣服，感覺花了冤枉錢，第二天退貨。那這種成功就是失敗。要培養顧問為自己工作的理念，做好每件工作，不管是簡單問好，還是打掃衛生，更要登記好每天進店人數，主動調陳列和補貨。本著多做一點，消費者滿意度就增加一點，工資就能多拿一點的心態去做。

4. 薪酬管理：工資考核要和業績、消費者滿意度掛鉤，杜絕為業績損壞品牌的行為。試用期顧問也要考核，有能力的客戶可對顧問採取「內部分公司」考核法，假設該店是一個公司，單獨核算成本、費用、利潤，軟指標是消費者投訴率、會員人數增長率、品牌美譽度等。

二、從試營業開始不斷推出促銷活動

1、以打折商品為噱頭，口號是「好孩子公司童裝19元起」。採取尾數定價法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或採取購買件數越多折扣越低的辦法。特價商品明碼標價，讓店長有靈活性，杜絕店長舞弊。

2、花車促銷，花車里的打折衣服會引起許多客戶翻看和購買。商場花車促銷需申請、付費或參與商場整體促銷。

3、公益活動效果最好，如舉行以舊換新或其他公益活動，還可進行低碳素材的兒童繪畫、作文、漂亮寶貝評比等活動。以舊換新即為貧困地區孩子提供了捐助物品，還提升了業績和品牌知名度、美譽度。我在北京自營店做的以舊換新促銷活動，開始帶來的銷售額才13%，目前已佔到40%，店裡舊衣服堆積如小山。

三、業績提升

1、客單價提升、進店人數增加、坪效提高、回頭客增加、知名度、美譽度不斷提升。以上數據提升是努力方向。

2、用進銷存系統結合商品、時間、天氣、導購、消費者等進行分析，擴成功，減失敗。科學訂貨，降庫存，盈利就會增。

3、向廠家、其他地區客戶、同行學習和溝通，掌握廠家動態，學習其他地方成經驗和本地同行成功經驗。

4、旺季提前補貨，如長春客戶為迎接元旦旺季，補貨單11月底就要給廠家。旺季到來，補貨客戶多，物流繁忙，可能堵車，可能有暴雪。早上櫃，比競爭對手快半拍。

5、開網店，有的廠家支持客戶開網店，實體店+網店無疑也能提高銷售額，如店大或店多，還可目錄銷售。

6、店主經營能力提升

1) 喜歡學習:能摸索規律，總結行業特點和成功經驗，就越做越輕松。否則即使是Nike和Adidas也會虧損、倒閉。

2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解決好店員招聘、管理和考核，有的店主不聘營業員，自己上陣，結果不如營業員會賣，銷售上不去;有的店主不會管理和考核店員，吃大鍋飯。管理是門藝術，要對員工進行人性化管理，所謂經營人心，不能像諺語那樣：人哄地皮、地皮哄肚皮。

3) 心態好：要想富，開久鋪，有做百年老店的思想。做兒童用品不會一夜暴富。開業好，不等於以後好;開業不好，不等於以後不好。經營好的標志就是在店面附近街頭隨機採取幾位兒童或家長，提及率達到20%或更高。

第六、童裝市場現狀和發展趨勢

一、 童裝市場現狀

童裝市場被譽為服裝行業最後一塊蛋糕。除了原來做品牌童裝的企業，如派克蘭帝、水孩兒、巴布豆、小豬版納等，新增許多成員，格局多樣化。

1. 成人擠小孩，國內大企業開發的童裝，如李寧、安踏、七匹狼、森馬、361等。

2. 國際品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

3. 卡通品牌，剛興起的海爾兄弟童裝、喜洋洋、虹貓藍兔等。

4. 進口品牌及出口轉內銷品牌，原童裝外貿企業遭遇金融危機後，重心轉向國內，外銷改內銷;有的是引進國外童裝品牌，做大中華區總代。

二、發展趨勢

a) 運作品牌化：世界500強成功經驗告訴我們，品牌是必由之路，也是必然之路。

b) 終端超市化：Zara、優衣庫大行其道就是證明。