我做了童裝以舊換新的

❶ 開奢侈品實體店流程、條件、注意事項和細則

要看當地的消費水平了。

❷ 淘寶以舊換新怎麼操作注意事項有哪些

為了能夠更好的做好淘寶以舊換新的活動，其實賣家頁需要了解這個活動的具體操作，同時還有一些注意事項需要引起重視，我馬上給大家分享。
在淘寶首頁搜索以舊換新，就能看到天貓以舊換新的一個店鋪，點進去找到【手機以舊換新】;
選擇你想要的新手機進入以舊換新的界面，點擊【立即估價並換新】，在操作這一個步驟時記得選擇好新手機的規格，隨後進入到【閑魚舊品估價】界面，按照提示選擇了舊手機的型號、規格、顏色等，系統會根據舊手機的信息進行初次估價。
完成舊手機的估價之後，點擊下單即可完成以舊換新，可以在淘寶上面看到一個購買新手機的訂單;
然後在閑魚上面有賣出的一個訂單，以舊換新的估價率先用來購買新手機，系統會根據用戶的芝麻信用分先給予一個金額的紅包，對舊手機進行正式驗機之後，才會把剩下的紅包發到用戶的支付寶裡面。
淘寶換購名稱填寫的注意事項：
1、30個字以內，可以按寶貝的屬於寫的。比如，寶貝是女童裝、是上衣還是下裝，是短袖還是長袖、面料是什麼材質，等等這些屬於寫進去。
2、換位思考。在給你的某一個寶貝起名字的時候，你不妨換位思考，假如你是買家，想買這個產品，你會通過淘寶搜索什麼樣的詞彙來找到她?你能想到的也是很多人都能想到的，那麼請把這個關鍵詞用在你的標題上。
3、標題要用到親們搜索寶貝時可能會用到的關鍵詞，把一切與寶貝相關的搜索關鍵詞寫到里邊，且能夠讓買家一眼就可以看出你買的是什麼，優點在哪兒，這樣就算是成功了。

❸ 我開了家童裝店生意不好為什

童裝店生意不佳，總結原因和改進策略：

1. 店面布置：

• 配置電腦、音響等設備，播放兒童歌曲、故事、VCD等，同時播放家長喜歡的曲子和兒童朗讀品牌、店面介紹的錄音，以營造愉快的購物氛圍，激發顧客購買欲。


• 設計收銀台，附近擺放襪子、小玩具等低價商品，方便顧客結賬時順便購買。


• 使用紅底黃字的條幅，簡潔醒目，成本低廉，吸引遠處顧客。


• 易拉寶畫面鮮艷，文字精簡，突出重點，吸引顧客興趣。


• 採用吊牌懸掛價格信息，便於顧客一目瞭然，增加購買沖動。


• 設立宣傳欄，展示店內明星購物場景、開業火爆場面，增強品牌影響力。

2. 促銷活動：

• 以舊換新，顧客以舊衣物或用品折抵新童裝購買。


• 生日促銷，為購買生日禮物的兒童家長提供折扣或生日蛋糕。


• 會員積分制度，累計積分後給予購物折扣或禮品。


• 舉辦書畫、作文比賽及漂亮寶貝評選活動，鼓勵家長展示兒童穿著本店童裝的照片，增加顧客參與感。

3. 促銷物料：

• 印製店面名片，低成本帶來高銷售機會。


• 提供氣球，吸引兒童興趣，增加店面吸引力。


• 發放dm宣傳單，宣傳商品圖片、價格等信息，增加顧客了解度。

4. 商品促銷：

• 定期推出特價商品，吸引顧客購買。


• 採用尾數折扣策略，如4.9折、3.9折等，而非簡單的5折或4折，提高商品吸引力。

通過以上策略調整，可以有效提升童裝店的銷售業績和顧客滿意度。

❹ 如何讓你的童裝銷售火起來

如何讓你的童裝銷售火起來?

因為現在的小孩子，身體發育普遍較快，因此換衣服的頻率也大，那麼相對，童裝的市場隨著這些現實的情況而火熱起來，那麼怎麼才能讓自己店或者公司的童裝火起來呢?下面就和我一起來看看吧。

一、店面布置

1.童裝店一般都配有電腦.音響等設備，可播放兒童歌曲.講故事.兒童vcd等。還可播放家長喜歡聽的曲子。注意，瘋狂的士高也要播放，顧客的情緒高漲，容易達成購買行為。還有一招，分別找一名男童和女童，播放他們朗讀品牌或專賣店介紹的錄音;也可播放不同方言店員錄制的品牌或店面介紹的錄音。以上內容要穿插好。

2.收銀台設計：收銀台附近要擺放價位較低的商品，襪子或小玩具，單價10元左右，這些東西利於顧客交款時順便購買。

3.條幅：掛條幅似乎有點落後，但實際它有獨到的魅力。特點是字大，特別是紅底黃字，非常搶眼，成本也低，北京做條幅一平米不超過10元。能幫我們把客戶從遠處吸引過來。

4.易拉寶也是必須的，上面字要少，畫面要鮮艷。我做易拉寶想把盡可能多的內容告訴客戶，結果卻適得其反，字太多，沒有重點，引不起客戶興趣。內容少，表達主要內容可，優衣庫的易拉寶上寫著：褲子4.9折!。

5.吊牌：如果一個或幾個專櫃的童裝價位一樣，是99.79.19元的那類最好，可做吊牌，從天花板上懸吊，白布黑字，a2紙大小10元左右一個。吊牌掛好後，顧客從外邊一眼就能看到價格，價位有沖擊力，就會吸引客戶。

6.設宣傳欄，店內備有數碼相機，隨時抓拍店內激動人心場面。有一位在《金婚》里扮演主要角色的明星經常去我負責的法國童裝自營店購買童裝，經其本人同意，我們把該明星在店內購物的場景拍下來，照片洗出來貼在宣傳欄上，無疑做了廣告;開業期間的.火爆場景也能在宣傳欄內找到。還有——店面陳列要定時調整。

二、促銷活動

1.以舊換新：開展以舊換新活動，舊衣或舊兒童用品可在購買新童裝時折價。

2.生日促銷：中國人很多，每天都有好多過生日的兒童，我們可規定在本店為兒童購買生日禮物的家長，購物滿一定金額元，可享受價值一定金額的生日蛋糕一個。有些家長不需要蛋糕，就直接打折，必須在現有折扣上打折。

3.會員積分：客戶每次購買金額都可積分，累計到到某一數值後給予客戶一定購物折扣或禮物;

4.舉行書畫.作文比賽及漂亮寶貝評選，動員家長將穿著本店童裝的兒童照片交給童裝店，照片貼在店內展示欄，下面附評選項目，購買本店童裝的客戶可評選出自己喜歡的漂亮寶貝。得票最多者勝出。

三、促銷物料

1.店面名片：店內一定要印名片，一盒名片10元錢，100張，見客戶就發，0.1毛的成本必然會帶來幾十倍的銷售。

2.氣球：5歲左右兒童都喜歡氣球，氣球上須有簡單店面名稱，有氫氣球更好。把吹起來的各色氣球插滿所有櫃台，從外邊看，五彩繽紛.熱鬧非凡。見兒童就發氣球，讓店面成為兒童喜歡的地方。

3.dm宣傳單：把服裝圖片印刷在Dm宣傳單，堅持每天發幾百份。我做過的dm宣傳單157克，a2的10萬張才28000元。宣傳單上圖片一定標價位.貨號.尺碼.顏色。

四、商品促銷

1.特價商品：每季或每隔段時間都要推出幾款特價商品。

2.尾數折扣：打折商品一定是4.9折.3.9折等，不是5或4折。

3.時間折價：規定一個促銷時間段，比如上午12點以前全場7.9折;14點以前全場6.9折，以此類推，21點之前全場3.9折。如想不出時間折價法的優越性，可上網搜索“時間折價法”相關內容。

4.捆綁式銷售：一件7.9折，兩件6.9折就是捆綁銷售;也可把衣服同玩具捆綁起來，超市的火腿腸是捆綁式銷售的最佳例證。

5.抽獎銷售法，人都有賭博心理，人們太渴望在短時間內擁有更多東西，特別是不費吹灰之力獲得的。抽獎活動能滿足人們的賭博心理，可在人流較多時對購買童裝的客戶及積分老客戶進行抽獎活動。

6.還有——反季促銷。

五、針對性廣告

1.網上專賣店，現在網上購物族越來越多，在淘寶上建網店，成本低，商品能銷往全國。這個概念人們都有，但能堅持不懈的卻不多，成功者總是少數。

2.在網上社區發帖介紹商品和專賣店，只要你特。

3.軟廣告，如店主寫作能力可以，那就寫一些品牌介紹的短文或商品消費方面的內容。英國著名經濟學家傑夫曼曾說過：“營銷活動離金錢越遠，成功把握就越大。”

4.口碑廣告，最好的廣告就是口碑——消費者的口碑，這就需要專賣店提供良好服務，能不斷滿足消費者增長的童裝需求。

六、童裝顧問需做的

1.好的促銷員應是優秀的童裝顧問，哪種款式適合哪種體型的兒童，哪種顏色適合哪種膚色的兒童，服裝的折疊.洗滌.搭配.面料是滌綸還是棉布，ph值和色牢度等，僅憑家長的描述能不能給兒童選出合適的衣服，這些都要清楚。

2.連帶銷售：客戶買上衣時一定要向他推薦褲子或其他配套服裝。

3.隨時隨地發名片，童裝顧問外出買飯，上廁所時候帶上名片或宣傳單，隨時發放，隨時推銷，舉手之勞就可獲一個准客戶。讓推銷成為一種生活習慣，成為職業病。

4.對專賣店童裝顧問要進行系統培訓。

❺ 母嬰店促銷五折牌怎麼寫

母嬰店促銷五折的活動展牌可以寫促銷活動的力度以及具體的促銷方式，比如：某某產品寫上原價，劃掉，改成現價多少，可以畫上孕媽的或者寶寶的卡通形象，或者關於某某系列產品的，直接寫全部五折，再寫孕婦、母嬰專用字樣，放大即可。
孕嬰店促銷展牌不但要主題創意新穎、畫面整齊清潔，而且相應的促銷信息要讓顧客一目瞭然。
1、價格要標識清楚。必須清楚標明品牌、包裝、原價格、新價格及特價等促銷信息內容，並確保店內貨架與堆頭促銷價格一致。促銷價(或者省錢額度)必須醒目，大小為原價等文字的3倍以上，不小於店內其他特價信息文字。直接寫出特價的數字比寫出折扣數更有吸引力。
2、活動牌必須寫明活動名稱、促銷禮品或者品牌名、品名、原價、促銷價。
母型或爛嬰店促銷活動的參考方案：
1、以舊換新：開展以舊換新活動，舊衣或舊兒童用品可在購買新童裝時折價。
2、生日促銷：中國人很多，每天都有好多過生日的兒童，我們可規定在本店為兒童購買生日禮物的家長，購物滿一定金額元，可享受價值一定金額的生日蛋糕一個。有些家長不需要蛋糕，就直接打折，必須在現有折扣上打折。
3、會員積分：客戶每次購買團中金額都可積分，累計到到某一數值後給予客戶一定購物折扣或禮物。
4、舉行書畫、作文比賽及漂亮寶貝評選，動員家長將卜漏穿著本店童裝的兒童照片交給童裝店，照片貼在店內展示欄，下面附評選項目，購買本店童裝的客戶可評選出自己喜歡的漂亮寶貝。得票最多者勝出。
5、捆綁式銷售：一件7.9折，兩件6.9折就是捆綁銷售；也可把衣服同玩具捆綁起來，超市的火腿腸是捆綁式銷售的最佳例證。
6、抽獎銷售法，人都有賭博心理，人們太渴望在短時間內擁有更多東西，特別是不費吹灰之力獲得的。抽獎活動能滿足人們的賭博心理，可在人流較多時對購買童裝的客戶及積分老客戶進行抽獎活動。

❻ 越也這個童裝的口碑怎麼樣

整體來說應該還是不錯的，一般的消費者，還有身邊的朋友們做經銷商的，加盟商的，都說感覺還可以，店裡的顧客熟客較多。朋友的兩個孩子是他家的忠實粉了，今年還開展了一個以舊換新的活動，舊衣服抵扣，孩子目前不穿的衣服也可以派上用場了。

❼ 如何快速提高淘寶轉化率

影響店鋪轉化率的因素非常多，並不是某個因素就可以完全決定的。在經營店鋪時，幾乎每個步驟都會涉及轉化率，這就要求親們要有科學合理的經營理念。很多時候，我們不要為了裝修而裝修，為了引流而引流，為了售後服務而服務。要知道，我們做網店，每個步驟其實都是往一個方向走的，那就是成交，今天從5個點談如何做好轉化率！

一、主圖

主圖是買家接觸寶貝的第一道窗口，主圖是否能給買家留下深刻印象，決定買家是否繼續瀏覽，並產生成交。

優化技巧

1、突出主產品；

2、突出核心賣點：展示圖直觀，觸達買家需求，產生購買行為；

3、文案簡潔有力；

4、把產品放在場景中：如產品是刀，則放在砧板上拍照；

5、用實例圖展示產品特性：拿菜刀舉例，如果表現耐用性，可以用刀斷鐵釘來。

6、把產品的配套件或贈品展示：比如買刀送刀架；

7、展示產品累計銷售量：買家都有從眾心理；

8、有模特的產品盡量使用模特圖，且從正反面、側面等進行多維度展示。

注意事項

1、不要撒謊欺騙消費者：比如銷量100就說「賣瘋了」，會讓消費者產生不信任感；

2、學會找賣點：從熱搜關鍵詞入手進行推測，從優秀同行中尋找亮點；

3、主圖和直通車推廣圖的區別：主圖關繫到品牌形像與品牌定位，不能牛皮癬，並且關繫到產品的搜索權重，不能頻繁更換，而直通車圖可以頻繁更換。

二、寶貝詳情頁

前期應該做的准備：

1、確定主體風格：產品與詳情頁風格統一；

2、市場調研：分析人群喜好、消費能力及買家需求；

3、定位：根據調查結果確定店鋪定位，高端路線、平民路線還是低價路線；

4、挖掘核心賣點：價格、款式、文化、感覺、服務、特色、品質、人氣；

5、確定設計元素：如配色、字體、文案、構圖、排版、氛圍等。

常見的13個詳情頁要素

1、收藏+關注，輕松賺優惠券或者購物立減XX元，優惠幅度可以調整；

2、焦點圖：突出單品的賣點，吸引眼球，增加購買慾望；

3、推薦熱銷單品：大概2-3個必須是店鋪熱賣單品，性價比好的；

4、產品詳情+尺寸表：比如編號、產地、顏色；

5、模特圖：至少一張正面、一張反面、一張側面，展示不同的動作；

6、實物平鋪圖：把衣服的顏色種類展示出來，不同顏色代表什麼性格或者什麼風格；

7、場景圖：模特在不同的場合角度，引起視覺的美感；

8、產品細節圖：帽子或者袖子、拉鏈、吊牌位置、鈕扣；

9、同類型商品對比：找一些同類質量不好的，或者高仿效果不好的；

10、買家秀展示或者好評截圖：展示我們過去的買家，挑選長得好看點的；

11、搭配推薦：上裝搭下裝等；

12、購物需知：郵費、發貨、退換貨、衣服洗滌保養、售後問題等；

13、品牌文化簡介：讓買家覺得品牌質量可靠，容易得到認可。

優化技巧

1、定位上使用一些語氣堅定的詞：沒有第一也要營造一個第一出來，注意廣告法；

2、寶貝描述要簡潔，不說廢話；

3、圖片要盡量高清，盡量原創，不盜圖；

4、教顧客專業知識：給客戶一個理由，為什麼我的產品質量好，為什麼你要買我這個寶貝；

5、大膽曬出細節圖：細節展示等於信心展示，告訴買家我們不怕檢驗；

6、低價產品要突出質量過關，高價產品要講清楚價值；

7、不要缺少品牌故事，增強買家信任；

8、排版得體，循序漸進。

三、關聯銷售

關聯銷售可以讓已經購買的買家多一個購買的理由，也可以讓未購買的買家繼續瀏覽，多一個成交的可能。

常見搭配方式：

1、同類型關聯：如不同花色的T恤；

3、價格型關聯：高價產品搭配低價產品；

3、數據型關聯：通過買家購買記錄和瀏覽痕跡分析。

四、促銷活動

促銷活動一般可以分為兩類，一是自己店鋪內的活動，二是店鋪外的活動。

常見的店內活動有：滿就送、滿就減、拍賣、限時折扣、秒殺、包郵、團購、搭配減價、贈品策略等。

常見的店外活動有：天天特價、淘金幣、試用中心、VIP俱樂部、聚劃算等。

促銷方式

1、借力促銷：利用熱點促銷，如來自星星的你同款；

2、明星促銷：如XXX同款；

3、組合促銷：搭配促銷，如買褲子送襪子；捆綁式促銷，如加一元送一件；

4、連貫式促銷：如首次購買全價，第二次購買8折；

5、指定促銷：指定對象促銷，如母親特惠、女性特惠；指定產品促銷，如買A送B；

6、附加式促銷：包郵、以舊換新等。

操作技巧

1、設置臨界價格，造成買家視覺誤差：如100元和99元；

2、設置階梯價格：如新品上架，第一天5折丶第二天6折丶第三天7折；

3、設置錯覺折扣，營造「買就賺」的感受：花100元換購價值130元的商品；

4、一刻千金：如規定時間內超低價銷售；

5、超值一元：限量低價，加一元換購。

注意事項

1、最好是店內外活動一起配合做；

2、備貨要充足；

3、售中客服管理；

4、售後處理要跟上。

五、客服

自己辛辛苦苦用工具引進的流量，有相當大的一部分流失了，這是為什麼呢？除了店鋪本身原因外，客服問題不容忽視，優秀的客服必須做好以下幾點：

1、牢牢抓住每個進店的買家；

2、了解產品知識，避免一問三不知；

3、及時回復買家信息，避免買家不耐煩；

4、善於推銷：親，推薦您一款上衣哦，和您剛買的褲子搭配是絕配哦，上身效果肯定超帥的，一起買還免郵的呢；

5、需求判斷：如果買家問XX碼的童裝5歲小孩能穿嗎，則可繼續追問地區、身高等，為其精準推薦，爭取買家好感；

6、訂單催付；

7、狠抓回頭客：耐心處理售後問題；

8、客戶關系管理：定期簡訊維護或郵件維護，召回老客。