童裝市場融資計劃

1. 五萬塊錢能開一個服裝店嗎包括那些手續在內，可以的話，能開一個什麼樣的有那位業內人士說說看！

5萬元的創業資金對於小本創業者來說綽綽有餘。因為服裝店需求成本較低，也比較容易上手。需要租賃一個店鋪，拿租賃協議去工商局辦理營業執照，然後拿營業執照辦理稅務登記證。

一、店面選址
服裝店的選址很重要，選址的好壞直接會影響後期營業額的好壞。選址可以參考以下幾個原則：
1.按商品找店址
選擇店鋪之前，要明確自己的經營范圍和經營定位。如果你經營的是休閑、時尚的優質女裝品牌，定位的是20-35歲的女性群體。那麼你的店址就得選擇能夠接近較多這類目標消費群體的地方。通常情況下，大多數店鋪適合選擇在人流量比較大的街區，特別是當地商業活動比較頻繁，商業設施比較密集的成熟商圈。
2、選擇人口聚集區
人氣旺盛的地區基本上都有利於開設店鋪，尤其是開設超市、便利店、乾洗店這樣的店鋪。城市新開發的地區，剛開始居民較少、人口稀零，如果又缺乏較多流動人口的話，是不適宜開設店鋪的。雖然有時候在新建地區開店，可以貨賣獨家，但往往由於顧客較少，難以支撐店鋪的日常運營。
3、選擇適宜的街道
要選擇街道兩端交通通暢，往來車輛人流較多的街道，避免在一條「死胡同」里開店。店鋪的座落和朝向也是十分重要的，店鋪門面盡量要寬闊，朝北要注意冬季避風，朝西要注意夏季遮陽等等。

二、店面的裝潢
租好了店面，緊接著要裝修，裝潢一定要選擇有有相關店面裝潢經驗的廠商，否則，做出來的效果與想像中不同，再重做很耗費精力。可以先請裝潢公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，事先註明清楚。然後帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的`店面，才會比較貼近自己的想法。
裝潢效果需要注意以下幾點：
1.門頭一定要醒目，讓路過的人一目瞭然就知道店內賣的是什麼。
2.注意燈光等硬體配備的裝潢，如果店鋪不夠明亮，給人的感覺也像快倒閉一樣，尤其是晚上，門頭和店內的燈一定要明亮，足以吸引路人的眼球。燈光可以讓衣服更動人，不同的燈光會有不同的效果，全是冷光顯得不夠溫馨，冷暖結合是服裝店最適合的。
3.空調：空調是夏天試衣服必備神器，如果試完衣服滿身大汗，會嚴重影響顧客購買的慾望。

三、進貨及進貨渠道
1、選貨:選樣，款式，品牌，數量
選貨要結合自己興趣和市場行情來挑選，是做童裝、女裝、男裝、還是中老年人裝。然後再到當地市場看看，有哪些新品種，銷售趨勢如何，價格起伏如何，店鋪租賃周圍人群的購買力如何，能做到大概心中有數。
①品牌以雜牌為主，以外貿貨為主
進貨要適銷、適量，提前編制進貨計劃。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再著手落實進貨。
②少進試銷，然後在適量進貨
因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。進貨可以安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內都有新品到貨。一部分留在周六上新，一部分星期天上新。如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨。像雙十一、國慶等銷售旺季，要提前半個月左右准備進貨。
2、進貨渠道:
可以去到當地的服裝批發市場，比如北京批發服裝可以去動物園、大紅門、苜蓿園等批發市場看看，上海可以去七蒲服裝批發市場，杭州可以去杭州四季青服裝批發市場。

四、人力規劃
計劃僱傭幾個人手照看店面。最好找一兩個漂亮的小姑娘負責招攬顧客，可輪班制。收銀、進貨可以自己承擔，節省開支。人員工資結合當地導購的薪資做出相應的預算，比如1300/月+提成，提高她們的銷售積極性。

五、投資金額分析參考
1.房租:5000/月，付三壓一，20000元
2.裝修費5000
3.第一次衣服貨款20000元
4.其他費用1000元
5.員工工資可以在第一月底結清(不在預算內)
6.餘下4000做流動資金使用

2. 商業計劃書寫作格式及樣本

商業計劃書
Ⅰ.標題頁
把你的產品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容：
A. 公司名稱
B. 注冊年月
C. 公司性質
D. 公司地址
E. 融資負責人姓名
F. 職務
G. 電話
H. 傳真
I. E-mail
J. 公司主頁
K. 報告機密性密級
L. 創業計劃書編號
公司名稱： 簽字： 日期：

Ⅱ.目錄
初步商業計劃書後，注意確認目錄頁碼同內容的一致性

Ⅲ.執行摘要
A. 計劃書的目的
a. 為有意的VC提供信息
b. 為本計劃未來的經營活動提供基本數據和原則
B. 公司概述
a. 成立日期
b. 從事行業, 例如嬰兒產品製造商, 鉛筆的分銷商, 醫葯服務的供應商
c. 公司的合法成立的形式，例如：有限責任公司、股份有限公司、合夥制
d. 出資所有權構成
e. 我們的主要辦公地點[x]
C. 業務
a. 描述產品或提供的服務，公司處於[種子,啟動,成長 ]期、剛[ 開發了我們的第一個產品, 僱用了我們的第一位售貨員, 簽了我們的第一張訂單]。
b. 在近期[ 時期 ], 我們公司完成了[ x ]的銷售額，並且顯示出[益利, 虧損, 盈虧平衡] 考慮到資金問題，我們期望完成 [ x ]的銷售額，在[年]完成[ x ]的稅前利潤。在[下一年]完成[ x ]稅前利潤。
c. 如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情 例如： 1.新產品的營銷 2.製造或補充設備滿足增長的市場需求，3.增加零售點或採用其他方法完善分銷渠道, 4.增強新產品的研發或改進現有產品]
D. 產品與服務
a. 陳述你的產品或服務以便讓別人能夠看懂。[ 公司 ] 生產下列產品[這里簡短列出產品，主要強調生產線的意義和它能帶來的最高銷售量]
b. 當前我們的[ 產品或服務 ]處於[ 導入, 成長, 成熟 ]期。我們計劃擴大我們的生產線用於完善我們的[產品或服務] 包括[ x，y，z ] 。
c. 我們產品的生產或配送等方面的關鍵特徵有[ x ，y ] 。
d. 我們的[產品或服務]的獨特性是因為[ x ， y ，或 z ]。
e. 我們的市場定位優勢是因為我們的[ 專利, 銷售速度, 商標名字等]。
E. 管理團隊
我們的團隊由下列成員組成[ x ] 男性和[ x ]女性，他們有[ x ]年的合作經驗；有銷售[ y ]年的經驗
有[ x ]年的產品開發經驗，並且有在[其他方面][ x ]的經驗。
F. 營銷概述
G. 競爭環境
a. 分析與我們直接競爭的[公司名稱]，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們[ 產品或服務 ]的替代品或相關產品。
b. 我們產品獨特性是因為如果我們能 [ x ]，或我們有競爭優勢因為我們的 [ 銷售的速度, 已建立商標品牌, 低成本製造] 。
H. 資金需求
a. 我們尋求[x￥]作為追加投資，用於[ ] 它將使我們能 [ 描述你為什麼需要資金,這機會為什麽鼓舞人心]。
b. [ x ] 年內我們將利用剩餘的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。
I. 風險與機會
a. 我們經營的最大的風險是 [ 市場風險, 定價風險, 產品風險, 管理風險 ]
b. 我們感到我們能克服這些風險因為如果我們能[ x ]
c. 我們面前的商業機會對我們非常有意義；如果我們能做到[ x ]我們就有機會將[ 市場上的局部優勢，變為整個行業的巨大優勢]。

Ⅳ.公司概述
A. 遠景目標
a. 我們的目標是成為 [ 描述你的最終目標，例如：要成為低脂肪乳酪的第一品牌]
b. 我們渴望在市場中保持良好信譽，並且為市場提供 [節省的時間, 更好的生產方法，合理的價格]。我們能實現這些是因為採用了[優異產品的開發、掌握市場發展趨勢和需求，賦予創新精神並且採用有效的分銷和包裝]
c. 為了實現我們的目標，我們應該感謝那些關注我們發展的人士，客戶，和公眾[描述你們所追求的榮譽]以下這些人為我們的成功提供了幫助[描述每一個群體對你的公司的相關幫助]
B. 遠景
C. 公司成立於[日期]並且[ 描述你的產品或服務。例如, 鉛筆的分銷商, 醫葯服務的供應商 ] 。
D. 符合法律規定公司全稱[ x ]。公司的合法形式例如：有限責任公司、股份有限公司、合夥制、個人獨資、我們主要負責人的辦公地點[x]。給出辦公地點距離廠房和倉庫的距離。
E. 按月統計我們近來的生產量，如果我們希望月產量達到[x]就需要更大的〔廠房、研發隊伍、…〕。在得到資金幫助後，我們估計現有的設備能夠滿足今後[某年 某月 某日]的需求。
F. 如果公司從事[污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產和服務中使用國家禁止的資源]營業執照就會被馬上吊銷，同時從事政府授權以外的活動也是不允許的。
G. 公司符合一切運營規定，擁有最新的檢查紀錄。這些記錄包括[主要幾項]。這些機構負責管理我們業務的那些方面，我們必須確保我們員工的責任心。
H. 公司的戰略合作夥伴：如何保持與戰略夥伴的關系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作並提高你的工作成績。在即將建立的更大規模的合作過程中，你的公司可以為合作夥伴提供重要並且是有利可圖的自身發展。描述關於你的每一個合作夥伴在市場中位置的細節，並且說明你們之間的合作最大的隱患是什麽？舉例來說，我們與[x]建立了市場協議，與橡皮擦領域的市場領導者建立了聯盟，有利於我們銷售學生用鉛筆。供需方共同分割零售業同樣可以佔領市場，這可以幫助我們快速的切入市場。合作關系的風險在於合作者可能選擇自己銷售[鉛筆]將我們排處在外。
I. 另一種對公司有利的戰略關系是同[x]共同建立合資企業。我們從不投資於研究的初始階段，我們可以把研發時間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設備，這可以有效避免支出[員工工資、設備購買]，我們願意為此支付一筆提成費，以感謝我們的發展夥伴為我們的最終成功所做出的貢獻。
J. 我們與供應商有著緊密的聯系，批量采購時價格降至市場價的80%，並且他們同意 6個月內不把產品大批量投放市場，或者是給我們一個特惠的價格
K. 我們還有一些OEM戰略合作夥伴，假如我們是生產滑冰輪的，那麽生產長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關系保證了我們有一個巨大且穩定的市場，這些環節使我們占據市場，盡管他對我們來說市場份額很小，並且沒有商標。

Ⅴ.行業分析
A. 我們將進入何種行業
B. 行業
a. 歷史
b. 現狀
B. 客戶分析
C. 競爭分析
a. 海外
b. 本地
D. 原材料的供應
E. 新入者的威脅
a. 海外
b. 本地
F. 替代產品
G. 結論
a. 進入時機
b. 成功因素

Ⅵ.產品與風險
A. 產品介紹
a. 研發歷史
b. 技術規格
c. 實踐證明
B. 產量目標
a. 規模經濟
b. 公司的使命和銷售預測
C. 運作流程和功能設置
D 運作方式
a. 理由
b. 可行性
E. 選址
a. 原則
b. 比較
F. 勞動力需求
G. 研發
H. 物流管理
c. 原材料及設備的供應和采購
d. 運輸
e. 其它
H. 質量控制
I. 產量計劃

Ⅶ.競爭分析
A. 描述你在產品、管理、價格、廠址、財務計劃上的核心競爭力是什麽。錯誤和不明確的信息都會被認為是對投資者的不誠實和忽視。不要讓你或VC在你的競爭優勢上感到迷惑。通過電話黃頁書、當地圖書館里的行業目錄，在線的資料庫，了解其它公司的競爭力。看一下行業的有關雜志，尋找刊登行業廣告者。
B. 我們沒有直接的競爭對手，但我們有生產我們產品替代品的競爭對手。或者我們產品的競爭對手有[a,b,c]，給出你的每一個競爭對手的詳細分析，要很詳細。[比如：董氏公司是東北地區的鉛筆製造商，他的銷售額有300萬元，它是acam集團的下屬公司，全公司的銷售額有800萬元，包括生產鉛筆、鋼筆及其他書寫繪畫用的文具。子公司目前發展停滯，因為總公司沒有提供改進機器設備的運營資金，該子公司由一位副總裁負責，他上任已經6個月了，前一任管理者負責了11個月。
C. 你和你的競爭對手是否採用了相同的分銷渠道，藉助相同的商業雜志宣傳促銷。
D. 我們的產品是獨一無二的原因[x]，我們為什麽具有領先的競爭優勢[低成本、快速進入市場、以有的品牌]

Ⅷ.市場和銷售戰略分析
A. 市場分析
對於大多數的創業計劃書來說，這部分至關重要同時也最難准備
a. 定義目標市場
我們希望可以在行業中明確的市場環節中展開競爭，參考相關的地理條件，在[y]以前這個市場在[批發/零售]已經接近[x￥]。未來市場的發展趨勢會是關注產品的環保性，價值性，高質量，小型化等因素。市場研究的數據報告(提供數據來源)顯示市場將會於[年]出現[上漲，萎縮]至[x%]。我們希望在這一段時期業務[上漲/萎縮/保持/停滯]。對業務變化產生影響的主要因素是[電腦產品的降價，基於家庭消費的發展等]，行業成長的最大規模將是[x].。鑒別一下你的信息來源，以及它是否是及時更新的。
b. 市場環節
我們定義我們的市場環節[為家庭/學校/公司提供文具的生產商、食品領域內的低脂肪乳酪生產者]，這個市場環節在過去的幾年裡是[穩定/不穩定]。行業專家[姓名]，預言在未來的幾年中[x]。簡要的列舉市場的主要環節[a,b,c],你想要爭取到的客戶的類型[電子產品的訂貨商，目錄手冊的購買者，零售商]。在[x]市場環節中[x]產品依據[產品型號],它的零售價格一般在[x-y]這個范圍。這一市場環節中的產品銷售的配送是通過[零售商，製造商，原材料提供者]。我們的典型客戶目前正在使用我們產品的替代品，什麽原因促使他們想要購買我們的產品[價格/性能/質量]。我們如何知道這些主要的[客戶反饋/廣告咨詢/商業展覽]。我們感覺顧客關注我們的產品[價值/性能/品味]。盡管我們的產品存在[價格高/品牌保護不足]等問題，我們正努力明確我們的產品在市場上的[x]定位，以克服我們的弱點.
B. 市場營銷
a. 我們的營銷計劃是根據以下條件制定的[x]。我們希望成功滲透到[x]市場的[x]部分，因為我們將[零售/分銷/郵寄/互聯網]作為我們產品的主要銷售渠道。我們預計會取得[x%]的市場份額。
b. [市場定位] 我們將把我們的產品定位為[低價/高質/物美價廉]，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。我們根據不同類型的顧客比如[國籍/生活的年代/老年人等]對產品的不同需求適當的調整產品。
c. [價格] 我們的價格[戰略\策略]是依據成本、毛利潤、還是市場。我們達到這個價格是根據[毛利潤，市場上的價格，成本，或可被感知的產品價值]。我們每月，每季，每年都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。客戶願意為我們的產品支付多少錢？為什麽？
d. [分銷渠道] 我們產品的分銷渠道有[批發、商場零售或其他方式]。[季節的變化/地理的位置/客戶的特徵等]這些都將決定我們是否將產品送達最終用戶的手中。市場上的競爭採用這些途徑[批發、商場零售或其他方式]，但我們的優勢在於[x]
e. 列舉你的主要顧客[前5位]，用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，展示我們是如何將產品延伸到消費者手中。
f. [廣告、促銷、商業展覽]，你的目標是在市場上介紹、促進、支持你的產品，盡管合適的廣告設計、商業的促銷活動需要花費資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰略。當資金達到位後，就會實施。我們希望在全國范圍內的商務雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，並把它作為我們原料提供商和合作夥伴的整體戰略廣告之一。我們的公關計劃是保持與商務期刊記者和編輯之間的良好關系，並且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽，和讓客戶了解我們。
g. 我們通過多種渠道促銷我們的產品[現場製作樣品/展示產品的不同的側面]或其他的方式，我們的目標是擴大我們的客戶群，提升我們產品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯系。公司參與了那些商業展覽，列舉主要的幾個：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標准，這些有利於我們推介新產品。或者我們參加了幾個展覽，我們只對那些對我們的產品感興趣的購買者展示產品。展覽對於我們散發公司的介紹給目標顧客是否有利，展會的地點是否合理，時間是否合理，它是否是一個我們必須去的展會

Ⅸ.風險與機遇
A.創業風險
a. 這一點對於整個計劃書來說也是至關重要的，VC對於你的企業所面臨的挑戰和應對的措施都很感興趣。把你在企業發展過程中遇到的問題和應對的策略記錄下來。
b. 我們成長過程中所遇到的主要問題有[有限的運營歷史，資源的短缺，管理經驗的不足，市場和產品的不確定性，對於關鍵管理的依靠.
c. 企業弱點的評估
d. 應急計劃
e. 新技術
B. 機遇
a. 這一點對於整個計劃書來說也是至關重要的，它將給整個商業計劃帶來閃光點，使人為之激動。
雖然我們的經營伴隨有風險，我想我們能夠戰勝這些困難因為[x]。我們將展開廣泛的學習，或者和一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中盡力與[x]，用於解決在市場、產品、管理等方面的問題。
b. 如果我們能夠戰勝風險，我們就將在某一市場領域占據優勢，成為行業的主要力量。我們的品牌將被客戶和VC所認識，我們能夠實現這個目標在[x]年特別是我們的領先產品將有機會在某些領域影響人們的生活狀態、改變生產，提高性能。我們因此也可以進軍我們以前未涉足的領域[國際市場/不同年齡段的市場]

Ⅹ.管理團隊與所有權
A. 管理
a. 公司類型
b. 結構
c. 管理者職責和簡歷
d. 員工
不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個團隊共同工作的。我們的團隊有以下一些人員構成[x]。[x]男性、[x]女性，他們已經有了[x]年的共同工作經驗，[x]在市場有了[x]年的經驗，[x]在場品研發有了[x]年的經驗，其他一些人在[x]領域有了[x]年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會很好。總裁/財務副總/市場副總/運營副總/銷售副總/研發副總/法律顧問 說明他們是誰，多大，他們的公司股票所有權是多少。

B. 所有權結構
姓名 股票 所佔比重
[A B創建者] 52 [52%]
[C. D投資者] 22 [22%]
[管理團隊] 10 [10%]
[種子期投資者] 10 [10%]

C. 專業機構
財務公司/法律顧問/其他咨詢機構
D. 其它指導
我們還有一些其它的幫助，用於協助我們進行決策，把握商機。列舉這些人或機構的幫助，他們有什麽樣的經歷，可以為公司的訂單作出什麽貢獻。他們在什麽地方，以及為什麽會為我們的戰略帶來益處。

Ⅺ.資金需求
A. 需求量
a. 金額
b. 時間
c. 資金類型
d. 資金來源
B. 其他資金需求
C. 資本金的使用
我們尋求[$]作為追加投資[凈資產，重組債權，或其他形式的更高級投資] 它將是我們能 [ 描述你為什麼需要資金, 並且你為什為這機會而激動不已]。
最初的投資將會被用於[員工的工資/項目的開發/市場的推介/獲得競爭者的信息/購買設備]列表如下
完善發展 [$x]
購買設備 [$x]
市場及新生產線 [$x]
運營資金 [$x]

[ x ] 年我們將利用剩餘的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出 。這些為什麽會實現。

Ⅻ.財務計劃
A. 損益預估表
B. 現金流預測
B. 資產負債預估表
C. 盈虧平衡分析
D. 資金的來源和應用
[收入預估表]我們建議前兩年以月為單位統計，如果有年的單位盡量將它變為多少天。在新產品或改進的產品推出後，銷售預計會增長。在以下的計劃中我們簡要的介紹一下我們的產品[詳細的情況]。我們希望在推介的每個月銷售額的增長率在[x]個月之內，會達到[x]
我們將會在市場上購買更高效的原料或者利用新的設備減少生產環節，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例[x%]。
毛利潤將保持不變[新的產品推介將等到具有更多的盈利空間的時候]。出售和管理的費用將提高，但所佔成本的比例會減小[列舉最大的一些訂單，以及他們的意義]，因為我們會擁有更高的市場回報。
早期的銷售中所佔的比例較大的研發將隨著百分比的變化而減少。投資於[代理商/研發/其他的銷售渠道後]我們將會得到更大的價值。
你組織這些數據的依據，以及你面臨這些數據時的冷靜態度，對於投資者來說非常重要。討論一下市場大小，市場的容量，把握市場的時機，以及你的競爭壓力對於這些數據的影響。
談一下，其中一些數據從某段時間到某段時間變化的重要意義，包括你的業績之所以會上升的原理，和企業擴張的原因。
[收支平衡表] 對一些項目作出標注，比如現金/支付能力/增長的債務
[現金流和盈虧平衡分析] 這比收支平衡表還重要，在最終的日子裡你將會有多少錢的盈餘是投資者很關心的問題。
我們估計我們每個月所消耗的資金達到[x]時，我們的供給就將滿足我們的需求區間[x]，這時，我們估計我們的需求量將會增加。我們估計我們可以在[x]時間內聚集資金，因為我們擁有[大客戶的特殊付款方式，貨到付款的方式，信用卡的收費方式]等
我們預估我們的第一筆投資將用於[x]年月，收支平衡於[x]年月。我們將於[x]年月盈利，贏利點時的價格是多少。

附錄
A.信件 E.供應商的報價單
B.市場研究數據
C.協議或合同

附1：行業分析中的關鍵問題
1.在過去的5年中該行業的銷售總額？
2.該行業預計的增長率？
3.在過去的3年中，該行業有多少新加入的公司？
4.最接近的競爭者是誰？
5.該行業最近有什麽新產品？
6.你的企業如何經營才能超過該競爭者？
7.你的每個重要競爭者的銷售額是在增長，減少還是持平？
8.你的主要競爭者的優勢和劣勢是什麽？
9.你的客戶的特點？
10.你的客戶與你的競爭者的客戶有什麽區別？
附2：風險企業分析中的關鍵問題
1.你的產品或服務是什麽？
2.產品或服務的具體描述包括專利、版權、商標的情況？
3.公司將建於何處？
4.你的建築是新的還是舊的？需要整修嗎？，列出成本
5.該建築物是租賃的還是自己擁有的?
6.為什麽該建築物或地點適合你的企業？
7.企業的運營需要什麽額外的技能和人員？
8.需要什麽辦公設備？
9.這些設備將購買還是租賃？
10.你的商務背景是什麽？
11.你具有什麽管理經驗？
12.敘述個人資料如：教育程度、年齡、特長及愛好
13.你參與這個企業的原因？
14.為什麽你會在這個風險企業中獲得成功？
15.到目前為止有什麽開發工作已經作完？
附3：生產計劃關鍵問題
1.你將負責全部還是部分製造產品？
2.如果某些製造工序被分包，誰將成為分包者？（給出分包者姓名和地址）
3.為什麽選擇這些分包者？
4.分包製造的成本怎樣？（包括幾份書面合同）
5.生產過程的布局怎樣？（如果可能應列出步驟）
6.產品的製造需要什麽設備？
7.產品的製造需要什麽原材料？
8.原材料的供應商是誰？相應的成本怎樣？
9.產品製造的成本是多少？
10.該風險企業將來的資本設備需求怎樣？
如果是零售或服務型企業：
1.貨物將從哪裡購買？
2.儲存控制系統如何運營？
3.存貨需求怎樣？存貨如何被促銷？
附表4：組織計劃關鍵問題
1.組織的所有制形式是什麽？
2.如果是合夥制企業，誰是合夥者以及合夥協議的條款是什麽？
3.如果是股份公司，誰是主要的股票持有者以及他們擁有多少股票？
4.發行什麽類型的股票？以及發行了多少有表決權股票和非表決權股票？
5.誰是董事會成員？（給出姓名、地址和簡歷）
6.誰有支票簽字權和控制權？
7.誰是管理小組的成員？他或她的背景怎樣？
8.管理小組的每個成員的角色和責任是什麽？
9.管理小組的每個成員的薪水、紅利、或其他形式的工資怎樣？

3. 商業計劃書範文

瘋狂BP為您簡單整理一下幾個行業的商業計劃書範文，希望能幫助到您！

1、電商行業相關BP範文：參考範文

2、教育行業相關BP範文：參考範文

3、批發/零售相關BP範文：參加範文

4、餐飲行業相關BP範文：參考範文

5、文化娛樂相關BP範文：參考範文

6、知名企業案例：參考範文

4. 服裝項目融資計劃書

服裝項目融資計劃書書【一】

一、如何做品牌

做品牌盡管已經成為國內服裝企業的共識，但是目前很多服裝企業對品牌建設的理解比較片面。要實現品牌的樹立，必須注意到：

第一，做品牌是一項系統工程

前些年，服裝企業都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是「千人一面」，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之後，服裝企業又開始高舉「設計師」大旗。遺憾的是，服裝企業與知名設計師的聯姻並沒有走出「短命」的怪圈。

第二，用個性營銷模式創造個性品牌

單一的產品個性化很容易被其他服裝企業借鑒和模仿，一旦被大量克隆之後，產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實現品牌個性化的突破

一)品牌的定位

總的來說，應當從以下幾方面進行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產品的來源以及歷史，提供給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行，產品的包裝也會變得比較前衛或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。

2)品牌的風格：產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統的，前衛的等。

3)品牌的服務對象：產品適合穿著人群以及這些對象的背景。

4)品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現個性化。

5)品牌的價位設計：確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。

6)品牌的服務：提供銷售中以及售後的系列服務。

二)、如何實現產品品牌的定位

現代消費者追求個性，展現自我。「韓服」之所以能夠暢銷於海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。

KOOGI是「韓服」中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，並不是因為「KOOGI」這五個字母與「5001」四個數字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位於當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛、新潮又強烈突出自我，無時不透發了青春氣息風格的15—20歲間的青少年群體上，將品牌定位於極端的前衛與另類上。

同時，為了體現服裝的個性化，避免服裝間的雷同，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管KOOGI服裝的價格不菲。

通過對KOOGI服裝的簡單分析，對於那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存並發展的服裝企業一定是那些能准確把握消費群個性需求的企業。

未來服裝企業的市場定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在「白領」或「藍領」這種簡單的職業劃分標准上，更不應該停留在「時尚、自然、舒適」這種任何服裝企業均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞彙上，而應該是對消費有更深刻的理解，並在此基礎上進行的市場細分。

比如：外資企業中的白領與內資企業的白領，25歲的白領與40歲的白領，他們雖然都統屬於白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對於服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

可能有人會問，當所有的服裝企業都無一例外地採用科學的市場細分標准，准確把握住消費群的個性需求時，企業還有何優勢可言呢熞知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業來說是一個永久性的課題。

三)、品牌的構成

1、產品自身設計

主要包括：

1)品牌的號型系列搭配;2)品牌的號型生產數量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式設計;5)品牌的面輔料選擇;6)品牌似的產品質量要求;8)品牌的包裝;9)品牌的各種標牌設計;

在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。

2、價格定位。

價格競爭並非企業的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌「李寧」在價格制定就明顯高出其它國產品牌，但又明顯低於進口品牌，而且對於收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，「李寧」產品的價格並沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業可以通過價格的制定來確認自己產品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產品消費目標人群，而實現這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的。

3、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業營銷的重要環節。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及「口碑」傳播外，大體可概括為兩種類型：一是「直銷式」推廣;二是「中介式」推廣。「直銷」推廣是通過企業參與或舉辦的社會活動面對面地向現場的特殊消費者宣揚品牌;「中介式」推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

時裝「秀」不僅以其品牌形象和產品風格來「面對面」地直接感染現場觀眾，而且還為品牌的「中介」推廣提供了依據和「素材」。因此，作「秀」者不僅要創造良好的現場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為製作電視片、專場錄像帶、產品宣傳冊等「後加工產品」創造條件。

4、顧客服務

顧客服務是一種十分有效的進攻手段，服務也可以創造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務在服裝產品行銷中佔有十分重要的地位，而且也是很好的`展示個性的地方。在這當中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業的裝扮知識和恰當的服務是更為關鍵的環節，因為他們銷售的不僅僅是產品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

5、店面設計

同時，要通過店面生動化、人性化、服務化來體現品牌的特點。店面生動化是從店面格局設計、視覺統一、產品陳列、POP、輔助銷售工具等，實施全面系統的策劃和管理，通過有效的環境規劃、氣氛營造、產品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產品，實現整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內眾多的中小型服裝企業使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。

二、品牌的延伸

1、多品牌的戰略

多品牌戰略的開始實施，應該是在主品牌風格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。

它應該能幫企業拓寬經營、提升檔次。它的實施應注意遵從幾個法則：

一是副品牌法則。紐約的「唐娜凱倫」推出副品牌「DKNY」，就是為了區隔不同價位的消費者。而國內「七匹狼」的副品牌「與狼共舞」，推出時也是為了保持住批發市場的那部分客戶。

第二點是擴張法則。這主要是從銷售領域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場佔有率，那麼佐丹奴、班尼路都是這樣，「波司登」購並「雪中飛」也是一例。

其他還有延伸法則、夥伴法則、姊妹法則，都要從企業當時需要去推動多品牌戰略。

此外，多品牌經營應考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環節。

多品牌戰略的實施更應顧及各品牌的文化內涵的經營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且許多明星與產品風格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆。「七匹狼」在品牌訴求中，注意突出「狼」的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點。而Esprit，它注重通過時尚生活的倡導來塑造品牌文化，也很獨特。

2、如何實施品牌延伸

服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產品線。前者為主體品牌，後者為延伸品牌或延伸產品線，由此構成一個品牌族。

服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

1)、服裝品類的擴展

一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸。其形式細分為：

a)男裝、女裝及童裝間的互動

如果以消費對象為基準，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。

b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

以消費者使用場合為基準，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝;拉爾夫勞倫的內衣更被視為美國三大女裝品牌之一。

c)某一特殊服裝品牌的強勢借用

有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產品延伸至機織、針織時裝系列。

2)、細分市場的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼於目標消費群的移並。得益於主體品牌的知名度集中在流行傳播中位於高層的目標消費群，利用時尚的傳遞，將產品延續到相鄰的社會群落，實現細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設計師皮爾卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導地位及皮爾卡丹品牌在高級女裝中的影響於1962年起用同一品牌名生產高級成衣並取得輝煌業績。

隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列並以此為主要經濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產品延伸必須在關聯密切的消費群落間進行，否則會因名牌的聯想效應不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用於普通成衣生產，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或對原品牌產生失望和失落感而影響名牌聲望。

3、二線品牌或二線產品

二線品牌或二線產品是二十世紀八十年代才出現的兩種品牌延伸特點的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號。二線品牌起因於消費者興趣的轉移，時裝大眾化的潮流及品牌經營者擴大市場的慾望。進入九十年代以後，平素充實的生活方法風行全球，「買得起的服裝」倍受各階層消費者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設計格調的基礎上降低材質及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。

如美國的唐納卡蘭的二線品牌DKNY在1997年全球銷量達3億美元;卡爾萬克萊因的CK卡爾萬克萊因僅批發就超過1。75億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實現了柳暗花明的效果。

三、批發型企業如何建品牌

隨著服裝批發市場的日見萎縮，眾多的服裝生產商家紛紛把目光投向「品牌經營，連鎖發展」這一誘人的陣地上來。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉鎮，各類時裝品牌紛紛而出，並正以連鎖營銷的模式迅猛發展，這就使得眾多生產商家極欲「變臉上市」，爭取自己的一席之地。但是，品牌經營真是如此易為嗎生產批發型的企業真正到了日落黃昏，風光不再的地步並非如此，但品牌經營更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實。

那麼，從生產批發到品牌經營轉型的過程是否也有捷徑可走呢捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。

首先，轉型廠商遇到的便是產品設計，開發問題，傳統的服裝生產廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產出數種「火爆款式」，確保產品質量，低價批發，跟風作業即可大賺特賺，但「好景難再」，此類機會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經營開設專賣店或發展加盟。

產品必須是系列化，全方位的，必須使整個賣場的產品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各佔有多少比例，服裝風格、路線等等都要早有預算，產品的開發生產已由「量化」向「質化」的方向轉變，那麼，企業建立一個完善的開發設計中心就顯得必不可少，方可從面料開發伊始直至設計、打版、成衣等逐步實施，所以，產品開發設計作為品牌經營的基礎，更是重中之重。

其二，市場及價格因素。作為生產批發型企業，在以往的業務活動中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產品市場定價，而作為品牌經營，已經變換為一種零售形態，企業必須直接面對市場，產品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區，產品零售價格的確定又與批發價格的制定迥然不同，作為零售營銷形態，定價時必須考慮到行政費用的支出、鋪租、裝修、宣傳推廣及設備等各類成本。

而以往，這些都是批發客戶去考慮的，所以，轉型企業取得和分析自有已往的批發客戶的資料顯得尤為關鍵，其中包括他們的營鋪形態、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準等，價格定位，即以何種售價將產品賣給客人，折扣情況、有否講價等等，因為，作為品牌連鎖經營，在大部分的市場范圍內，必須是統一定價，而非講價政策，但往往定價銷售時會導致業績與批發商經營時不一致的情況出現。撘虼蟛糠峙發客戶銷售時可講價，能否在產品定價銷售時，做到業績良好，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。

再者，形象的塑造。以往，批發型企業可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經營的企業卻又不同。企業應在此時結合自身產品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象CIS系。

還有，日常銷售和營運管理，也是轉型企業需時需力，必須完善的。當然，想要成功發展出一個全新品牌，並良好的經營，單靠以上幾個方面並不足夠，不僅要企業良好的實力，正確的發展策略，領導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經營任何一個服裝品牌，不管以後是否發展加盟連鎖，都必需先開設直營店。

企業只有通過成熟經營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產品，定價，銷售方法及成本控制等等，並通過資料不斷調整經營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業擁有一整套品牌經營的成熟經。

服裝項目融資計劃書【二】

(一)、服裝產品營銷策劃目的

本次營銷策劃的目的是提高XX在大學校園的知名度，大學生作為年輕時尚的服務消費群體，視野廣闊，富有進取心，追求時尚、個性、表現自我，與眾不同，其視野具有前瞻性，且具有代表性，能代表廣大的青少年的消費心理。而「XX」，產品追求個性化和獨特的文化品位，款式新穎，前衛，非常適合大學生的品位和選擇。希望通過此次活動讓大學生對於「XX」有更深刻的認識、了解，更加喜歡XX的產品，從而選出最適合他們自己的服裝!

(二)、分析當前的服裝產品營銷環境狀況

1.市場背景

中國服裝企業起步較晚，而真正的品牌熱潮才是近些年的事情，伴隨互聯網時代的到來，年輕消費者日益追求個性青春與舒適隨意，青年時尚品牌也日益增多，服裝產業發展迅速。

國內現有服裝市場中時尚女裝佔25%，職業女裝佔10%，正裝男裝佔10%，男女休閑佔40%。現在大多數消費者都把目光轉向了休閑服飾，主要是休閑服飾帶來了新的生活方式，即簡單又舒適，特別是對年輕消費者的影響力，逐漸增加。

18-30年齡段的是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較大的群體。該年齡段群體具有一定的經濟基礎，具有較強的購買慾望，追求時尚、個性，敢於嘗試新事物，容易接受新品牌。大學生團體是其中最具有代表性的，他們具有較強的審美能力與較前衛的思想觀念。隨著經濟水平的發展，大學生的購買能力也不斷增強，具有很大的購買需求和潛力。「XX」作為新生代的流行服裝品牌，以休閑舒適為主，為大學生提供大量的展示個性與時尚的平台，是大學生購買服裝的良好選擇。

2.產品情況

XX聘請法國服裝流行機構專門提供休閑服裝潮流資訊，包括當季流行元素、色彩等，知道每一季XX服飾的設計風格，XX的消費對象主打16-25歲的時尚年輕族群。產品追求個性化和獨特的文化品位，打破傳統款式新穎。XX著力推行「XX是哈IN一族」的全球品牌定位，全力打造中國年輕時代的代表品牌。XX將自己標榜為時尚的代言人——只要穿上XX，任何年輕人都可以搖身一變為時尚達人。Never The Same的產品風格風情傳播了追求個性自我，炫耀青春本色的品牌張揚。

3.競爭情況

XX主要向淄博市各大高校進行營銷，對象是大學生而在淄博市，其他休閑服飾品牌有美特斯邦威、真維斯等。

「真維斯」是一個年輕、健康、向上的服飾品牌，倡導真誠樂觀的生活態度。從連鎖店鋪的衛生環境、店內布置、商品陳列、耐心的微笑服務、全方位的售後服務來維護和加強品牌形象。「美特斯邦威」走品牌連鎖的經營道路，不斷提升自己的管理品質和塑造自己的獨特的形象，由此發展為中國休閑服飾的龍頭企業之一。在眾多知名品牌的競爭壓力下，XX集團只有通過不斷創新，努力提高其文化及其形象，從而占據有利的位置。

從另一方面來看，校園周圍存在的低價位服裝店也對XX品牌服飾有一定威脅。

(三)、市場機會與問題分析

本次營銷的主要對象是高校大學生，所以學校周邊的環境以及大學生的消費你習慣應該成為我們考察的重點。

以淄博市山東理工大學為例，理工大附近的義烏小商品城是同學們購買衣服和生活用品的主要場所，其次是美食街，這兩個地方雖然不是在理工大周圍，卻是大學生們消費的主要場所，所以，這兩個地方應該列為重點宣傳對象。

1.針對淄博市的在校大學生，我們了解以下幾點：

(1)作為消費者，他們沒有獨立的經濟能力，因此消費水平由家庭情況決定;

(2)大學中分布的學生主要為農村學生，消費水平不高;

(3)此年齡段的消費者從眾心理較強，且攀比心較強，這增加了他們購買品牌服裝的幾率。

2.學生會去一家店鋪大多是因為其服務態度和優惠活動。

3.作為在校大學生，其側重點為：價格、款式、質量。價格應屬中低檔，款式較新穎，質量好。每個人都希望買到物美價廉的東西。

(四)、服裝產品營銷目標

XX服裝以「創大眾服飾品牌」為發展宗旨，走年輕時尚的路線，採取連鎖經營方式，通過加盟商統一形象、統一價格、統一廣告等宣傳了「愛生活」的文化理念。以下是XX服飾的優劣勢分析：

優勢

XX採取國際休閑服裝潮流資訊，了解當季國際流行元素、色彩等，指導每一季服飾的設計風格，在面料、款式、色彩上都有明顯優勢，走在流行前端，適合大學生的審美要求，價格處於中低位置，適宜大學生購買。

劣勢

XX在淄博市還沒有真正形成大的規模，在品牌選擇上，大學生還是較傾向於美邦等知名品牌。對於XX，可能在服務上或者感情上還沒有接受。

雖然大學生有習慣心理，但是我們可以通過改變櫥窗或是陳列設計來吸引大學生的購買，或在校園周圍專門設立服裝品牌專賣店，近水樓台先得月。另外，在服裝的設計上，注重舒適性與流行性，迎合大多數學生的需要。

經過本次營銷，能讓大多數年輕人了解XX這個品牌，即使沒有買過這個服裝品牌也會知道它的服裝風格以及所處價位，為以後進行購買提供充足的前提。

(五)、服裝產品營銷戰略(具體行銷方案)

1.廣告策略

(1)目標

「XX」寓意「森立天地，馬至千里」。XX致力於打造中國年輕市場最具活力，最具競爭力的代表品牌。本次廣告目標是提升XX的品牌知名度與美譽度，增強消費者對XX的品牌忠誠度，促進XX的市場銷售額。

(2)區域

(3)對象

5. 開店項目策劃書

開店項目策劃書模板精選

篇一：開店計劃書模板

一、項目描述

1．項目背景（為何想要開這個店？說明你在什麼狀況或機會，想要開店實現創業當老闆的夢想起源。）嬰幼兒用品市場日益顯現出巨大的市場需求空間，尤其是嬰幼兒的早期教育市場隨著中國獨生子女教育觀念的改變和更新，新一代父母將為孩子花費更多的金錢用於孩子的綜合素質教育上。嬰幼兒用品市場服務機構少，連鎖式發展頗受市場關注隨著國內零售市場的結構變化和中國老齡化社會的來臨，我國嬰幼兒用品市場正進入重新洗牌和整合的「調整」階段，尤其是信息經濟時代電子商務的興起和人民消費觀念不斷變化，以及我國加入WTO後國內商業進一步開放，使嬰幼兒用品市場面臨更加激烈的市場競爭和盎然商機。對嬰幼兒用品市場來說，網上營銷和采購蔚為風行，為企業和商家增闢了新的銷售渠道。目前，我國嬰幼兒用品市場進入高速發展期，平均每年遞增10%左右，高於同期社會商品零售的增幅。自2004年以來，我國的新生兒出生涌現出了第三次嬰兒潮-前兩次時間是20世紀50年代及80年代後。 我國每年出生人數將達到1800-2000萬，在我國GDP持續高增長帶動消費升級、第四次人口出生高峰到來以及中國正從世界工廠向世界市場轉型的背景下，中國的「嬰童經濟」出現了良好的發展時機。我國第一代獨生子女目前已經到了婚育期，這一代獨生子女在相對優越的環境中長大，他們的消費觀念與父輩相比有很大差異，尤其在教育下一代的成長方面最為重視。這是嬰幼兒用品走俏的一個很重要的原因。按照目前新生兒的出生數量進行累積計算，0至6歲的嬰幼兒數量為1.08億。以平均每個孩子花銷4000元進行概算，0至6歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為4000億元，這是一個巨大的消費市場。我國嬰幼兒用品市場進入高速發展期，平均每年遞增17%以上，隨著產品深度的逐步開發，這個市場的規模將有望得到進一步的拓展。嬰兒用品市場特有的購買主體和消費主體分離的「代位消費」特點，傳統的家庭對嬰幼的寵愛消費心理及80後年輕父母超前的理財消費觀念，仍將直接而深遠地影響著孕嬰幼零售市場乃至整個產業的格局，並賦予該產業市場嶄新的消費特徵，從而決定了孕嬰幼用品消費的持續高增長性。嬰幼用品市場潛力巨大，童裝、玩具、奶嘴、奶瓶、奶粉、幼教用品、嬰兒護膚用品??許多商家和個人都把目光瞄準這一市場。嬰兒產品也不斷細化.新品層出不窮，朝著人性化、系列化、模塊化方向發展。在嬰兒用品愈來愈豐富，愈來愈系列化的同時，一些專賣店也逐漸改變策略，變單品推出為套裝促銷。在各個嬰兒用品店裡，都可以看到一些套裝商品在銷售，並且受到了年輕媽媽的喜歡。孕嬰童市場迎來的不僅僅是階段性的機會，而是跨越式大發展的時代。

2．項目介紹（描述符合你的優勢和意願的零售商店模式，包括店鋪的店名、店

鋪業態、店內主要產品等。它有什麼獨特之處？你的商店將向消費者提供什麼？）

開嬰兒用品店投資分析 開嬰兒用品店投資分析：市場前景：現在不少年輕父母是獨生子女，他們的消費觀念和消費水平相對於上一代父母已經有了很大的不同，在孩子的花費上尤其慷慨。2006年和2007年是中國傳統生肖的狗年和豬年。一波結婚潮已在今年第一季度出現。 奶瓶、奶嘴、奶粉；衣服、尿布、尿褲；澡盆、推車、童床；枕頭、被褥、玩具??沒錯，這些「東東」

都是嬰兒用品。別看東西小，但林林總總的物什加起來，花在嬰兒身上的開銷，也要佔據一個家庭消費支出的大頭。

3．項目宗旨與理念

二、店鋪選址（店鋪的位置在哪裡？為何這樣選址？）

三、競爭分析（相關的競爭對手有哪些？他們的經營狀況如何？他們有何優勢劣？）

四、目標市場分析（你的目標市場是哪些消費者？他們有哪些需求特徵和人口統計特徵？目標市場的規模有多大？未來又會如何發展）

五、店鋪運營與管理

1．商品與服務策略

2．商品采購

3．價格制定與調整

4．促銷策略

5．店鋪設計

六、組織設計

1．組織結構

2．團隊成員崗位描述和要求

七、經營目標（包括短期目標、中期目標和長期目標及達成的方式，如：多久達到損益平衡？多久要開始獲利？或是有無擴增的計劃。）

八、財務計劃

1．資金需求與使用計劃（開業和維持第一年的運營需要多少資金？它們分別用在哪裡？）

2．融資計劃（預計開店的資金來源，是一個人獨資，還是和朋友合夥？如果合夥，每個合夥人的出資比例？同時還要考慮到現金、銀行貸款的比例或運用，這關繫到未來開店後的利潤分配。）

3．現金流預測與損益預估表（規劃頭兩年的每月現金流量和損益表，第一年應該達到多少銷售額？如果沒有達到，你將採取什麼措施。）

九、風險評估（經營的過程中會遇到哪些風險?該如何避免與應對？）

篇二 ：創業項目計劃書樣本

一、項目企業摘要

創業計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。 *投資安排

*擬建企業基本情況

*其它需要著重說明的情況或數據（可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）

二、業務描述

*企業的宗旨（200字左右） *主要發展戰略目標和階段目標

*項目技術獨特性（請與同類技術比較說明）

介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括：

1、研究資金投入

2、研發人員情況

3、研發設備

4、研發產品的技術先進性及發展趨勢

三、產品與服務

*創業者必須將自己的產品或服務創意作一介紹。主要有下列內容：

1、產品的名稱、特徵及性能用途；*介紹企業的產品或服務及對客戶的價值

2、產品的開發過程，*同樣的產品是否還沒有在市場上出現？為什麼？

3、產品處於生命周期的哪一段

4、產品的市場前景和競爭力如何

5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本，*利潤的來源及持續營利的商業模式

*生產經營計劃。主要包括以下內容：

1、新產品的生產經營計劃：生產產品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。

2、公司的生產技術能力

3、品質控制和質量改進能力

4、將要購置的生產設備

5、生產工藝流程

6、生產產品的經濟分析及生產過程

四、市場營銷

*介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足、主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務所擁有的核心技術、擬投資的核心產品的總需求等， *目標市場，應解決以下問題：

1、你的細分市場是什麼？

2、你的目標顧客群是什麼？

3、你的5年生產計劃、收入和利潤是多少？

4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？

5、你的營銷策略是什麼？

*行業分析，應該回答以下問題：

1、該行業發展程度如何？

2、現在發展動態如何？

3、該行業的總銷售額有多少？總收入是多少？發展趨勢怎樣？

4、經濟發展對該行業的影響程度如何？

5、政府是如何影響該行業的？

6、是什麼因素決定它的發展？

7、競爭的本質是什麼？你採取什麼樣的戰略？

8、進入該行業的障礙是什麼？你將如何克服？

*競爭分析，要回答如下問題：

1、你的主要競爭對手？

2、你的競爭對手所佔的市場份額和市場策略？

3、可能出現什麼樣的新發展？

4、你的核心技術（包括專利技術擁有情況，相關技術使用情況）和產品研發的進展情況和現實物質基礎是什麼？

5、你的策略是什麼？

6、在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢所在？

7、你能否承受、競爭所帶來的壓力？

8、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢？

*市場營銷，你的市場影響策略應該說明以下問題：

1、營銷機構和營銷隊伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網路的建設

3、廣告策略和促銷策略

4、價格策略

5、市場滲透與開拓計劃

6、市場營銷中意外情況的應急對策

五、管理團隊

*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

1、 公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來

2、 要展示你公司管理團隊的戰鬥力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神 *列出企業的關鍵人物（含創建者、董事、經理和主要雇員等） 關鍵人物之一

*企業共有多少全職員工（填數字） *企業共有多少兼職員工（填數字） *尚未有合適人選的關鍵職位？ *管理團隊優勢與不足之處？ *人才戰略與激勵制度？

*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發顧問、會計師事務所等中介機構名稱。

六、財務預測

*財務分析包括以下三方面的內容：

1、過去三年的歷史數據，今後三年的發展預測，主要提供過去三年現金流量表、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書 2、投資計劃：

（1） 預計的風險投資數額

（2） 風險企業未來的籌資資本結構如何安排

（3） 獲取風險投資的抵押、擔保條件

（4） 投資收益和再投資的安排

（5） 風險投資者投資後雙方股權的比例安排

（6） 投資資金的收支安排及財務報告編制

（7） 投資者介入公司經營管理的程度

3、融資需求

創業所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，並列表說明）

融資方案：公司所希望的投資人及所佔股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

*完成研發所需投入？

*達到盈虧平衡所需投入？

*達到盈虧平衡的時間？

項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。

*投資與收益

*簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表？

七、資本結構

*目前資本結構表

*本期資金到位後的資本結構表

*請說明你們希望尋求什麼樣的投資者？（包括投資者對行業的了解，資金上、管理上的支持程度等）

八、投資者退出方式

*股票上市：依照本創業計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明

*股權轉讓：投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資

*股權回購：依照本創業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明

*利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本創業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明

九、風險分析

*企業面臨的風險及對策

詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防範手段，包括技術風險、市場風險、管理風險、財務風險及其他不可預見的風險

十、其它說明

*您認為企業成功的關鍵因素是什麼？

*請說明為什麼投資人應該投貴企業而不是別的企業？

*關於項目承擔團隊的主要負責人或公司總經理詳細的個人簡歷及證明人。

*媒介關於產品的報道；公司產品的樣品、圖片及說明；有關公司及產品的其它資料。 *創業計劃書內容真實性承諾。

篇三 ：創業項目計劃書標准樣本

一、項目簡明摘要： 項目名稱 行業范疇 商業模式 主營產品 創 始 人 團隊成員 所需資金 資金用途 聯系郵箱

「創夢客」創業投資交流平台 移動互聯網

通過向創業者及投資人免費提供交流平台獲得廣告展現盈利 移動端創業投資社交軟體 陳波

共4名：其中CTO1名、CAO1名、移動端總監1名 1000萬

產品開發□ 團隊建設□ 辦公設施□ 推廣宣傳□ [email protected]

二、項目概況描述：

幫助用戶實現夢想！

無論何時何地，不論任何階段，公司必須牢記「幫助用戶實現夢想」是我們的核心宗旨！以成就用戶夢想為己任，且通過不斷的功能優化和生態圈完善滿足用戶實現夢想的需求；凡能促進用戶實現夢想的戰略、策略、項目皆須盡快實施；凡與該宗旨相違背的戰略、策略、項目皆不得展開； 3年內打造以用戶需求為核心的圓夢生態圈；

A、年齡在18~38歲有夢想、有激情、有個性、愛時尚、敢想敢乾的年輕群體； B、主要活躍在一線城市，熱衷手機上網，酷愛影視、音樂、體育、動漫等活動； C、這種人經常被稱為：創客、夢客、極客、碼客、威客、IT客、投客；

D、他們熱衷討論並實踐關於創業項目、創意點子、科技發明、旅行計劃、時尚設計、文藝影視、公益環保、投資贊助等話題； 快捷精準地獲取能幫助自己實現夢想的.資源；包括但不限於資金、人才、經驗（指導、交流、學習）；

A、不斷圍繞用戶需求打造圓夢生態圈，包括資金鏈、人才鏈、經驗鏈； B、必須有利於用戶對「快捷精準」的要求，詳見《平台開發綱要》；

C、必須增強用戶粘度、熱度，讓用戶覺得有效、有趣，且願意主動傳播； *請在這里描述您項目獨特的核心競爭力

項目宗旨

項目戰略

目標用戶

用戶需求 怎樣滿足 用戶需求 項目核心

三、產品進展與服務：

四、市場營銷：

*介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足、主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務所擁有的核心技術、擬投資的核心產品的總需求等：

五、核心團隊介紹：

*目前資本結構表

*本期資金到位後的資本結構表

*請說明你們希望尋求什麼樣的投資者？（包括投資者對行業的了解，資金上、管理上的支持程度等）

八、投資者退出方式：

*以下退出方式請根據您的實際情況選填：

1、股票上市：依照本創業計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明 2、股權轉讓：投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資

3、股權回購：依照本創業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明

4、利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本創業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明

九、風險分析：

*企業面臨的風險及對策

詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防範手段，包括技術風險、市場風險、管理風險、財務風險及其他不可預見的風險

十、其它說明：

*您認為企業成功的關鍵因素是什麼？

*請說明為什麼投資人應該投貴企業而不是別的企業？

*關於項目承擔團隊的主要負責人或公司總經理詳細的個人簡歷及證明人。

*媒介關於產品的報道；公司產品的樣品、圖片及說明；有關公司及產品的其它資料。 *創業計劃書內容真實性承諾。

篇四 ：創業項目計劃書樣本

一、項目企業摘要

創業計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。

*投資安排

*擬建企業基本情況

*其它需要著重說明的情況或數據（可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）

二、業務描述

1、咖啡行業歷史背景及現狀分析

咖啡――世界三大飲料之一，一個西方的舶來品，在中國確是家喻戶曉，有著極為深遠的歷時背景和現實意義。咖啡、西餐的真正興起，應該是從20世紀90年代末開始的。其發展速度之快，在短短十來年時間內，達到了前所未有的行業繁榮。現在隨著改革開放經濟蓬勃的發展，有著大批的外商和白領長期處在高節奏、高效率的工作和生活加之於受西方文化的種種因素，造成了這個咖啡銷量不斷上升。故咖啡消費主要群體也就是外商、白領、旅遊者和居家百姓。 2003年的調查表明：咖啡終端銷售市場一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店、星級酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡，麥當勞、必勝客，這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸，佔30.18％，其次星級酒店每月平均銷量在16.47噸，佔23.47％，西餐廳平均每月銷量13.53噸，佔19.28％。隨著時代的發展和人們生活理念的進一步改變，咖啡業也在以一種迅猛的速度發展。

2、企業說明----大學生群體分析

年齡：18—25

特點：在中國，大部分大學生經濟來源主要來自於父母，他們擁有較高的知識文化水平，有區別於其他群體獨有的價值觀。他們追奇求新，尊重個性，緊跟潮流，渴望獨立，尋求刺激，卻又帶有些許懷舊，希望獲得成就感、歸屬感和安全感。

三、產品與服務

主要經營范圍：

咖啡類：藍山，拿鐵，摩卡，卡布其諾，義大利，哥倫比亞，巴西等等。(咖啡類為本店特色,均為現磨現煮的咖啡。)

奶茶：各種口味奶茶，如草莓，青蘋果,巧克力,芒果等。 下午茶：綠茶，紅花茶，人參烏龍茶,幾種花草茶等。

甜點：各式精緻甜點，如慕斯,餅干，蛋糕等。還有多種口味的沙冰和冰激凌。

價格定位：

在18-25歲的消費者中，有44.0%的比率認為每瓶咖啡的價格定在31-50元之間是最適合的；認為每瓶咖啡價格定在51-100元最適合的消費者比率為26.8%；認為每瓶咖啡價格定在30元以下最適合的消費者比率為18.5%；其它價格區間的消費者選擇較少。

不管是咖啡產品還是其它產品，價格定位的正確方式是根據消費者對該類產品的價格接受程度來定價。比如每瓶咖啡定價多少錢的策略是要先了解消費者認為每瓶咖啡最適合的價格，再根據消費者對每瓶咖啡價格的接受程度來確定每瓶咖啡的容量；而不是根據每瓶咖啡產品的容量來決定產品的價格。咖啡產品的價格定位既不是越高越好，也不是越低越好。價格定位只有符合消費者需求才是硬道理。

四、市場營銷

市場評估：

1、 目標顧客描述:在校大學生及老師。商務樓的商業人士。

2、 市場容量或本企業預計市場佔有率: 1%

3、 競爭對手的主要優勢：產品數量較多，發展歷史久，資金充裕，被眾多客人認可。

4、 競爭對手的主要劣勢：產品模式固定，不靈活。

5、 本企業相對於競爭對手的主要優勢：發展初期可以採用不同的經營模式，選擇最適合的。

6、 本企業相對於競爭對手的主要劣勢：資金少，不被客人認可。

我們確定冒泡的下午茶咖啡屋主推產品為原味、咖啡冰、特濃，並加大宣傳力度。同時目標消費群將集中在月消費水平超過500元的大學生。

分析：首先，根據我們的市場調查，在咖啡屋裡除了「提神」這一功效外，大部分人在這里還感覺到了「休閑」。「休閑」不僅是一種生活態度，更是生活追求。面對眼花繚亂的大千世界，面對生活節奏不斷加速的大背景，大學生有一種身心能夠得到歇息的渴望，而雲山水榭咖啡屋正是給消費者提供了這樣的場所。

市場銷售計劃：

1、產品：

咖啡類：藍山，拿鐵，摩卡，卡布其諾，義大利，哥倫比亞，巴西等等。(咖啡類為本店特色,均為現磨現煮的咖啡。)

奶茶：各種口味奶茶，如草莓，青蘋果,巧克力,芒果等。 下午茶：綠茶，紅花茶，人參烏龍茶,幾種花草茶等。

甜點：各式精緻甜點，如慕斯,餅干，蛋糕等。還有多種口味的沙冰和冰激凌。 2、價格：

小餅干 6-8元 提拉米蘇 10元 水果杯 6元

維也納黑森林蛋糕 8元 芝士蛋糕 10元 藍莓芝士蛋糕 12元

3、促銷方式：

①建立會員卡制度：卡上印製會員的名字。會員卡的優惠率並不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便於服務員對於消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他（她）為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重 ②個性化服務：在桌上放一些宣傳品，內容是關於咖啡的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。 為多位一起來的消費者配備專門的講解人員。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關知識。也可以讓其參與咖啡的製作過程

五、管理團隊

店長1名；

行政人事部：正、副部長各1名，檔案管理員1名；

財會部：部長1名，會計1名，收銀員1名；

市場部：部長1名，成員3名；

采購部：設部長1名，采購人員若干，記錄員2名 ；

酒水服務部：部長1名，服務員4名，調酒師2名，點心飲品師傅若干；

六、財務預測

各階段費用預算

1.POP費用：100張*X元=XXXX元

2.優惠券印刷費：XXXX元

3.送顧客咖啡成本：成本（X元）*入客數*送比數（3%）= XXXX元

4.其他活動費

;

6. 各種商業計劃書範文

自助販賣機商業計劃書

7. 創業策劃書怎麼寫

寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。計劃怎麼寫才不會流於形式呢?下面是我為大家收集的關於 創業計劃 書應該怎麼寫五篇。希望可以幫助大家。 創業計劃書應該怎麼寫1 一個計劃既經設定，便會成為人們行動的指南，人們要循著它的方向去做。因此，一個看上去似乎十全十美但卻無法實現的計劃，就好像是畫在牆上的餅，好看卻沒有辦法吃。要制訂既容易實行，效果又好的計劃，需要具備哪些條件呢? 第一，要具體。必須明確地表示具體的行動、目的和方針，可以稍具抽象性，但行動卻應明白地指出，讓負責實行這一計劃的人了解自己該如何去做。 第二，要有限期。目標就像是一隻無形的手，在遠方召喚著我們，所以擬定一個計劃時，必須顧及時間的設定。 第三，要具備經濟性。在費用、人員、資料等方面都有必要精打細算。 第四，要簡潔。如果計劃過於繁雜，實行時，往往會缺乏彈性。 第五，要有彈性。為了應付條件的變化及偶然因素出現，擬定計劃時必須考慮到修改甚至變更部分計劃的可能性。 第六，要有優先順序。對於所實施的項目，要根據它們的重要性，決定先後次序。 第七，要反饋，對於計劃必須及時進行 總結 與反饋，這樣才能檢驗計劃的實施程度如何以及時調整計劃的可行性。 創業計劃書的編寫涉及到的內容較多，因而制定創業計劃前必須進行周密安排。主要有如下一些准備工作：確定創業計劃的目的與宗旨;組成創業計劃工作小組;制定創業計劃編寫計劃;確定創業計劃的種類與總體框架;制定創業計劃編寫的日程安排與人員分工。 以創業計劃總體框架為指導，針對創業目的與宗旨，廣泛搜尋內部與外部資料。包括創業企業所在行業的發展趨勢、產品市場信息、產品測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業組織機構狀況、行業同類企業財務報表等。資料調查可以分為實地調查與收集二手資料兩種 方法 。 創業計劃書應該怎麼寫2 第一章 總述 1. 產品描述 1.1、項目的目的：打開校園寫真市場 1.2、項目的意義：為在校學生留下美麗的記憶，留住最青春的時光。 1.3、項目的內容：以校園為背景，為學生打造一套屬於自己的獨一無二的寫真。我們提供服裝，化妝。 1.4、項目的運作方式：項目型運作 2. 產品與服務 2.1、產品：我們提供服裝、寫真集、相冊、馬克杯、慢遞 2.2、服務：提供好的攝影服務，姿勢指導。以最好的服務，還原真實的你，留住校園的青春時光。 3. 行業及市場 攝影行業歷史悠久，但大多數攝影樓都致力於婚紗攝影但對於大學生校園攝影相對來說關注較少。而大學生是一個很大的市場，也是未來市場的中堅力量。相對於競爭對手如：大頭體貼等，價格低廉方便快捷，給攝影帶來很大的沖擊。但影樓寫真能在化妝技術，服飾搭配，攝影技術、後期製作等方面提供優質服務。 4. 營銷策略 分短期銷售策略和長期銷售策略，舉行銷售活動，推出校園會員卡等 5. 資金需求 5.1、資金需求量：啟動資金20萬 5.2、用途：固定資產8.1萬，流動資產21.9萬 5.3、退出方式：撤資簽約 6. 財務預測 6.1、未來三年的銷售收入：第一年35萬，第二年60萬，第三年100萬 6.2、未來三年的利潤：第一年10萬，第二年40萬，第三年80萬 6.3、資產回報率：第一年30%，第二年50%，第三年80% 7. 風險控制 7.1、法律風險：顧客要求賠償等。 7.2、競爭風險：許多寫真工作室在美團上實行低價銷售。 第二章 綜述 1. 項目描述 1.1、項目背景 相對於市場上的照相館，一套寫真的價格非常昂貴，而且拍攝手法單一沒有新意。基於網上的寫真，如美團等價格雖然不高，但拍攝手法沒什麼創新。對收入低、追求新穎的大學生來說，要不負擔不起要不不符合自己的需求。 1.1.1項目宗旨 以最經濟的方式拍攝出顧客滿意的作品 1.1.2項目介紹 以接近學生的消費水平，根據學生的要求或學生的特點為學生私人定製，對拍攝好的照片按照顧客要求製作成相冊集、馬克杯，並且會為顧客提供慢遞等方式。 在化妝與服裝方面，我們可以提供，顧客也可以自行准備 A雙微宣傳 通過微博和微信的宣傳，再經同學的轉發達到宣傳效果 B拍攝現場宣傳 免費抽取一位同學進行現場拍攝，並加以宣傳，吸引顧客 C 傳單宣傳 在校園發傳單頁 D口口相傳 長期銷售策略 A創意活動 推出主題周、私人定製B套系贈送或抽取幸運免單用戶 第二階段銷售活動 A創意活動 私人定製(韓式劇情式拍攝 ) B 特殊套系限量搶購 第三階段銷售活動 A創意活動 私人定製 B照片明信片製作 C圖片電影製作 D微電影製作 每天限量製作 註：推出會員卡，可以優惠 5.3 渠道 銷售與夥伴 前期主要以線下銷售，線下接單為主 後期線上線下銷售接單 合作夥伴：前期以社團合作為主，後期尋找專業人才和合作方 5.4定價策略 5.5市場聯絡 廣告 宣傳：主要以發宣傳單頁為主，發放地點為各個高校 互聯網宣傳：製作網頁進行宣傳 6. 運營組織設計 6.1組織結構 6.2團隊成員崗位描述和要求 總經理兼營銷經理 崗位描述：主要負責決策團隊下一步計劃，制定團隊目標，對各個部門進行調控，控制團隊大體走向。制定營銷計劃，掌握營銷市場，與顧客簽訂協議。 要求：有果斷的決策能力，能隨機應變，有長遠的眼光，有一定的營銷能力。 財務經理 崗位描述：協助處理團隊事務，負責與部門交接，及時修改部門計劃。制定財務計劃，登記財務報表。 要求：有高度責任感，有良好的會計基礎。 公關經理 崗位描述：協助處理團隊事務，協助制定團隊目標、計劃。制定公關目標，尋找合作夥伴，簽訂合作協議。 要求：有優異的溝通能力、應變能力。 6.3建立團隊願景、使命和精神 團隊願景：初期在臨港園區打響名聲，中期在浦東高校提高粉絲量，後期擴展整個上海高校市場。 使命：為喜愛青春的人，留下最青春的校園回憶。 精神：堅持不懈、追求完美 7. 財務計劃 7.1資金需求與使用計劃： 7.5投資收回年限 經損益估計表看，我們團隊可以在第一年收回投資的一半，但由於要將凈利潤用於下一年的流動資產，所以我們打算用3年收回投資。 8. 風險控制 8.1法律風險 相關人員法律素質，我們團隊對國家支持大學生 創業政策 ，團隊的 規章制度 等的了解程度;顧客不滿意我們的製作要求我們賠償她的損失，該事件可能一個月或三個月會發生一次;合作方的綜合狀況。 8.2競爭風險 美團之類的團購價格比較實惠，而且市場上都是有一定 經驗 和口碑的影樓，攝影技術和照片處理都比較嫻熟，相比之下我們只有抓住學生追求個性的特性和其消費水平來與之競爭。因此我們得薄利多銷，保證質量。 創業計劃書應該怎麼寫3 1、CONCEPT： 隨著時代的發展，網路店鋪、網上創業成為這個時代的熱門話題，淘寶、易趣上無數的店鋪顯示著網路店鋪的興旺，而龐大且正不斷增長的網民群體為電子商務提供了巨大的市場潛力，網路店鋪的優勢是非常明顯的：投資小，運營費用極其低廉。一個面向全球的、24小時、一年365天不間斷營業的店鋪，輔助以QQ、手機等現代通信方式和發達的物流配送體系，作為大學生，我認為應該以學業為重，那麼網店應該是以一種兼職的模式運行，並且是以賣鍵盤、硬碟、顯示屏、滑鼠、內存條等等電腦配件為主，以賣其他東西為輔。所以，我認為應該抓住這個機會，嘗試自己在網上開店，不僅是為了實踐自己的專業，更是對自己在社會上的一種磨練，目的是為了更好地鍛煉自己，可是在鍛煉中無形累積了自己的財富。 2、CUSTOMERS： 在線上，主要面向一切網上購物者;在線下，主要是學校內的學生團體、老師、學生個人等等。 3、COMPETITORS： 開設這樣的網店，可能有千千萬萬，但是我覺得我們還是有一定的優勢的。天時：時代在變化，網上購物已經成為一種熱潮，其中隱藏著巨大的商機。地利：下個學期每個宿舍都有電腦且都能上網，同時你在本地有一定的人脈，電腦配件的進貨可以確保質量和價格的優勢。人和：你的專業是金融 保險 ，創辦網店後理財的能力應該會有所提高，我的工作主要集中在計算機網路這一塊，加上我的專業是電子商務，所以我正在努力學習這方面的技能，例如學PHOTOSHOP等等，我們的合作應該是互補的，共同進步的。 4、CAPABILITIES： 對於網店已經具有初步了解，下一步我們需要分配一下工作：總共只需要兩個人，我主要是負責圖片拍攝(這部分工作也可以由你來進行，因為我發現你對攝影方面的書很感興趣，而且女人的審美觀很好，你的拍攝能力也應該不差，這方面工作本質就是把一個產品拍得讓人想買這個產品罷了)、圖片處理(因為拍攝時硬體或者是拍攝的角度天氣等原因造成拍攝的圖片不能夠百分百完美，所以需要後期對圖片的處理，例如使用PHOTOSHOP這個軟體來處理)，網上定時觀察(主要是觀察網店的銷售情況啦，記錄每一筆交易的細節，例如定貨的產品和數量，及時通知你去進出貨)、更新(有什麼新的產品，或是商品無貨了，我會及時更新網店的內容)、管理網店情況(負責在線QQ咨詢和電話咨詢還有SKYPE咨詢，有新的定單出現我會及時通知你或直接通知商家)，另一部分由你負責，主要是進出貨(主要是和進貨的商店進行聯系)、收納支出現金(主要是銀行，因為是電子銀行，就可以在線查看或執行)和統計財務(主要統計商品的進出情況詳略，及時公布贏利或者虧損情況，合理分配資金)。我認為，在學業繁忙的時候，有時可以相互交替一下工作，例如當我比較有空時而你比較忙的時候，我可以先頂替你的工作去進出貨，當我比較忙的時候你可以代我去查看網店的情況。最後一個工作，我認為應該是大家共同完成的，確立一個時間開個小會，一個星期一次或者一個月一次，大家共同商討網店的發展方向策略和實踐中的經驗。 創業計劃書應該怎麼寫4 一.校園創業環境介紹 隨著社會經濟和 文化 的發展,人們生活節奏的加快,人們的生活環境,生活方式都發生了很大的變化! 兼職已經成為一種時尚,學生兼職的市場非常廣闊。 學生兼職是學生減輕自己經濟負擔的需要;學以致用的需要;學生了解社會的需要;提高學生綜合素質的需要;增加社會經歷的需要;為走向工作崗位大基礎的需要. 團體消費已經悄然走進人們的生活,已經開始流行,這是社會發展的需要同時也是一種必然. 團體消費涉及到人們生活的方方面面,團體消費使人們節約金錢,節約時間,用盡量小的投入獲的最大的消費實惠,學生團體消費就更有市場,學生是純消費者,品牌意識和品牌忠誠度非常高,學生消費也是走在社會的最前沿.團體消費是個性.品牌.實惠最佳消費方式. 打造高校團體消費終端市場,其商業市場發展潛力不可估量! 二.校園創業宗旨 著力於高校市場的開發,建立校園兼職平台,學生實踐平台,校園商業平台,服務學生,服務高校. 三.創業主題 關系學生成長:讓學生參與 社會實踐 ,認識社會,了解社會,邊學習邊實踐,學以致用,提高學生的綜合素質,校園市場,由學生自己開發,自己經營自己維護. 四.創業目標 佔領高校消費終端市場以及以高校為中心的周邊消費市場,打造高校創業的品牌聯合艦隊. 五.市場需求點 1.學生減輕自己經濟負擔的需要 2.學生參加社會實踐,提高自己綜合素質的需要 3.學生個性消費,品牌消費.實惠消費.安全消費的需要. 4.高校提高學生就業的需要 5.響應鼓勵大學生創業的需要 7.商家要求打開校園市場的需要 8.社會經濟發展趨勢的需要 六.項目商業潛力 此項目的長遠目標是佔領高校消費終端市場,以及以高校為中心的終端消費市場,其商業前景不可估量!.學校搞好管理的需要 6 1. 高校市場 2.初小學市場 3. 社區消費市場 1.高校市場(1)05年高校總人數 人均消費 消費總額 (2).06年 (3).07年 2.初小學市場 3.社區終端消費市場 (1)20____年,小區終端消費額實現8886.8億元 (2)20____年,小區終端消費額突破10000億大關 (3)20____年,小區終端消費額將實現12000元驚人的數據 七.項目創業的盈利點 1.網路在線廣告收益 包括:圖片廣告.文字廣告.商家介紹.重點推薦.美食.住宿.新店開業等項目. 自己開發的產品.總部所接的大型廣告/產品.同時,可以與本地眾多的廣告公司,報紙,媒體,知名網路合作,賺取廣告分成利潤. 2.視頻廣告收益 新店開業.新售樓宇.協助店主/商家進行廣告宣傳,將其製作成視頻放到網上進行展播300元/視頻(個) 年收益=300__10__10=30000元 3.為商家分銷的收益 本項目是中國最大的以校園為門戶的 創業項目 ,由於她的受眾為最直接的消費終端,對整個市場主體(學生.老師.商家)的影響和成信度極高,所以容易被眾多的企業.商家.連鎖機構看重.因此,校園市場創業是學生消費品,老師消等消費群體的消費品生產和銷售的企業.商家.連鎖機構最好的銷售基地.可以與企業,商家,連鎖機構構成行銷,銷售提成按10%提成計算 年收益=100萬__10%=10萬 4.其他收益 業務推廣收益 游戲推廣收益 總部廣告分成收益等 八.創業計劃介紹 1.所需投入20____元/年,1200元購買1G網站,800元技術指導和業務開發費用.獨立經營,利益獨占. 2.一個學校只開通一個網站,只提供一個機會. 3.每個學校的盈利完全歸校園創業者享有. 4.創業者如何操作? 可以用一句話來說,各個學校的創業人經營自己的網站管理自己的團隊與總部配合之外,其他一切工作,如技術,伺服器,維護開發等都由總部來完成. 九.對創業者的要求 不管創業者是誰,從事啥職業,學生.公司職員.待業人員都不要緊,即使不懂技術,沒有創業經驗,這些都沒有任何關系(我們會進行知道和培訓) 但是創業者要有創業的熱情和激情,必須要能每天上網,並不斷地更新自己網站的數據,開展自己的業務,維護自己和客戶的關系. 創業計劃書應該怎麼寫5 一.童裝市場現狀分析 二.童裝市場未來的發展趨勢 三.當地市場調研 四.當地童裝市場調研分析 報告 五.童裝店店名及釋義 六.店面選址及裝修風格 七.經營方式 八.融資說明 九.財務預測 十、風險控制 一.童裝市場現狀分析： 童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國內童裝市場的現實經營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發展已初具規模，產業層次比較明顯，擁有各自的領軍企業，品牌數量相對較多。 中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長，童裝成了服裝業發展的一個新增長點，查過很多相關的資料得知，目前我國年產童裝佔全國服裝總產量的近10%。童裝生產以中小企業為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內童裝企業目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已佔據了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所佔市場份額還很小，只有30%左右，70%企業處於無品牌狀態。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，在現實中現在小孩的服飾需求也平常化，一年當中平時兩套，過生日一套，六一節一套，過 春節 一到兩套，一年當中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由「數量消費階段」轉移到「品牌消費階段」總體消費特點表現為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業在做品牌時，一定要做一個有文化內涵的品牌。 二.童裝市場未來的發展趨勢 中國童裝產業發展很快，市場需求迅速擴大，童裝產業發展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據有關人口統計年鑒，經查過相關的資料顯示，中國14歲以下的 兒童 約有3.14億，其中城市近1億，農村2億多。據測算，20____年以後，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到20____年，新生兒出生數將進入高峰期，在現有出生數的基礎上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場。 童裝業的發展非常快速，以後的童裝業發展將步趨品牌化、服務化、個性化、功能化發展，分述如下： 1.品牌化 現在一些發達城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識漸漸加強，現在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識。 2.服務化 童裝的購買者有直接者有間接者(指買來送人的)，但以父母間接購買居多，現在由於子女人數不多，一般程度上都比較尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見性非常重要，會制約購買意向。如何留住顧客，促使二次消費，我們要考慮更多的增值服務，除了單純的賣給他們服裝後，我們還能給他們帶來什麼?我們可以提供哪些更多的增值服務，進一點提高顧客價值，也是提高競爭力擴大銷售的一種手段和一種發展趨勢。 3.個性化 生活水平的提高，對物質各方面的追求會越來越高，審美觀點也變得潮流和時尚，針對兒童如果有一些再個性化的服裝(一般是中童，大童，少年裝為主)將會越來越被重視，而且要表達健康成長、積極向上的良好喻意。 4.功能化 也查過相關資料，據了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料，不符合環保健康要求，穿得要健康。因此在以後的發展形勢中，有各種功能訴求賣點，如可以當少兒一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及。 童裝行業的發展任重而道遠，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題，但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點困難，未來童裝的發展目的性針對性較強，大的國內品牌將會不斷加強品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規模將會越來越大;一些非品牌將會接受新一輪的應戰，要麼細會市場打造另一個第一，要麼會被一些知名品牌收購和吞拼，一些研發能力，設計款式時尚跟不上的部分中小型企業將會舉步維艱。 三.當地市場調研 市場調研是一項非常重要的工作，因市而變，以便做好相應的評估，及時做好當地的市揚調查情況，要了解當地童裝店的分布情況及銷售情況，了解當地消費人群的消費習慣及消費水準，採用交談法，實地觀察法和問券調查的方法 收據 相關的信息收據。 當地的 市場調查 採取以下幾種方法： 1.採用傳統的問券式調查法，收集相關的資料信息(已委託朋友交給幼兒園的老師分發學生讓其父母填寫、收回)，自已再上街實際詢問操作 2.採用顧客交談法，多問問當地身邊的目標群體，了解他們的消費習慣。 3.多到當地同類產品店多觀察，了解他們的店面裝修風格、貨物風格以及銷售成交情況，以便做評估。 4.要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標群體進店率，所在地段的商業氛圍。 5.沿街觀察或多到當地的幼兒園、小學多看看，了解當地年齡段朋友的穿衣風格，流行的款式等。 問券式調查內容表格如下:(當時委託一位幼兒園老師朋友讓小朋友家長填寫，發出去200份，收回150份左右，有效率75%) 四.當地童裝市場調研分析報告 據業內人士分析，全球15歲以下的兒童有18億人，佔世界人口的30%。從數量上看，兒童服裝將具有絕對的市場潛力。以中國市場為例，該地區對童裝的需求量每年以10%至13%的速度增加，服裝業主要開拓兒童消費群體。，中國在不僅是世界第一人口大國，消費者可支配收入也持續上升這一切都預示著中國童裝市場的潛力巨大。 同時，盡管有些國家兒童人口並沒有顯著增多，但由於本國時尚潮流以及消費者可支配收入持續上升，童裝市場潛力同樣不可小視。以英國為例，英國人口近年來呈下降趨勢，但20____年其童裝市場銷售額仍增長了26%，達到47.9億英鎊(約合92.3億美元)。根據對大眾消費者的有關調查顯示，最具購買力的是年齡在18-34歲的人，而這一年齡段的人群許多都已為人父母，父母更傾向於加大孩子服裝方面的開支，他們越來越緊跟潮流，關心流行趨勢，不再將童裝僅僅認為是生活必需品，而是將其作為提高生活質量的一部分。韓國纖維服裝產業聯合會對韓國2500個家庭進行的調查顯示，今年上半年，韓國家庭購買兒童及青少年服裝的金額達到7908億韓元(約合7.1億美元)，同比增長20.7%，占據韓國服裝市場13.9%的份額，高於去年同期的11.9%。童裝對整個服裝市場的巨大拉動作用由此可見一斑。 隨著後配額時代的到來，童裝市場格局正在發生變化。____年的整體童裝市場，也正體現出新階段童裝市場的發展趨勢。有關專家指出，依照兒童的自身特點以及整個市場的發展，世界童裝業者必須也正在從以下幾個方面有所作為。 首先從童裝產品定位來看，「綠色服飾」已經成為國際童裝發展的新潮流，重視環保健康成為童裝發展的一大方向。新型面輔料不斷出現，代替了過去單一的花布、滌棉、燈芯絨等低檔面料，童裝設計必須注重採用綠色環保面料，確保無毒害、無污染，同時大大提高各種性能，確保兒童健康。兒童作為一個正在成長中的群體，童裝產品的舒適度等方面也應當加以關注。更重要的是，童裝作為一種文化載體，也體現著區域特色與國際間流行趨勢的交流和融合，對兒童的身心健康有著潛移默化的影響，童裝必須突出文化內涵。在各種各樣童裝產品充滿市場的今天，實踐證明，順應這一趨勢的產品才能真正佔有市場。 第二，營銷渠道方面，國際童裝經銷商必須注重其營銷策略在國際區域的整體整合和提升。目前國際品牌童裝採用強大的宣傳和公關攻勢，全方位體現品牌風格，刺激和誘發家長和兒童的購買欲。在國際服裝市場全方位放開的大環境下，直銷和加盟連鎖的方式將使銷售更加順暢，進一步打造品牌基礎，為在國際競爭中具有更大的優勢提供保證。過去的一年裡，這種做法也正在被推廣和實施。例如英國童裝市場基本上受控於大型綜合零售商店的品牌服裝，____年度，綜合服裝店占童裝市場銷售額的30%左右。 第三，目標消費群體的合理定位和市場的有效細分將成為國際童裝經營者關注的焦點。找到自己的目標客戶群體，針對目標客戶制定適當的市場目標，是在激烈的市場競爭中立於不敗之地的必要因素。我們可以回顧____年的日本童裝市場，童裝經銷商們基本上達成了這樣一個共識，那就是有效的市場定位與細分：按照年齡劃分，分為4類，0歲-2歲嬰幼兒、2歲-6歲兒童、6歲-12歲兒童、12歲-15歲兒童。有調查顯示，接受調查的74家童裝製造商中，29.1%表示將關注學步兒童這部分童裝市場，25.5%選擇嬰兒服裝市場作為主攻對象，超過54%認為學步兒童服裝市場和嬰兒服裝市場同樣重要。這些數據和調查均表明，童裝經營者們已經把眼光放開，在市場中尋求不同人群、不同品質的均衡。新的發展階段中，這種平衡的尋求還會進一步深入，從縱向到橫向，從區域到國際，在全球范圍內實現資源的優化配置和合理組合。 五.童裝店店名及釋義 店名【樂樂童裝店】 釋義【快樂兒童服裝店，表示孩子天真、活潑、快樂的年齡特點及特徵】 六.店面選址及裝修風格 店面選址【重慶市江北區觀音橋天天尚街】 店面裝修風格【主要以粉色系為主打，附帶藍、綠色，以卡通圖案為主要圖案。】 七.經營方式 【先以個體經營方式進行，到中期增加銷售人員，後期如果各方面效果好可以擴大銷售量及增加銷售場地。】 八.融資說明 【主要來源於個人部分資金及家人資助，比例佔4：6】 九.財務預測及風險控制 根據童裝銷售、產品成本、費用等預算的有關信息，前期投入盡可能在4萬左右，其中包括店面裝修及服裝的首次進貨。前期會存在產品銷量問題，或者貨品積壓，需要有部分資金保證中期的種種資金困難問題，需准備資金四萬作為拿服裝季節新品或者店面租金等費用。整個童裝店資金風險控制在十萬以內，若因銷售出現資金無法回籠問題，就需通過宣傳及做活動形式來加大銷售量，用於填缺資金問題及貨物積壓問題。 創業計劃書應該怎麼寫相關 文章 ： ★ 個人創業計劃書怎麼寫5篇 ★ 個人的創業計劃書5篇 ★ 創業計劃書怎麼寫 ★ 如何寫一份創業計劃書 ★ 創業計劃書範文五篇 ★ 創業計劃書的撰寫 ★ 大學生創業計劃書怎麼寫 ★ 創業策劃書範文五篇 ★ 大學生創業計劃書範文五篇 ★ 大學生創業計劃書模板最新10篇