童裝吊帶賣點

㈠ 如何挖掘童裝賣點

讓客戶試穿

㈡ 導購需要給顧客介紹什麼童裝知識

在當今時代，隨著科學技術的發展，新面料、新款式的童裝層出不窮，任何童裝，在品質、品種、等級、規格、花型、色澤、款式等方面都有不同。雖然同 樣是童裝，也有大中小各類型號和加長加肥之說，更不用說有老人童裝、兒童 童裝、男裝女裝、傳統童裝和時尚童裝之分。這些都是為了滿足不同類型的 消費者的需求。因此，導購員在為顧客介紹童裝時，需要掌握一套全面介紹 童裝的技術，對顧客需要的不同品質、不同特性、不同品牌的童裝作清楚、正 確的介紹，否則，就無法引起顧客的購買慾望。 這里，有一個賣手機的案例可以說明這個問題。 一天，在手機專櫃前來了一位要買手機的女孩。導購員問女孩：「您想 要買什麼價位的手機？」 女孩回答：「無所謂，能用就行。」 導購員回答那你先看看吧，看到合適的可以拿出來看看。」結果，女孩轉了一圈也沒看到自己中意的手機,只好出去了。 等女孩進入第二家賣手機的店鋪時，緊鄰門口的一位導購員立即熱情地 招呼她：「想買手機嗎？來，我給您介紹幾款。」 女孩正求之不得，於是詢問導購員自己應該選擇什麼樣式的。導購員指 著其中一個外表比較亮麗的回答廣我們這款手機不但外觀時尚，最大的一 個特點是可以連續攝像，帶MP3和MP4，內存可擴展到1G。很適合你們年 輕人喜歡多功能的特點，而且價位也是中等。」女孩聽到介紹後，立刻買下了那款手機。其實，第一家手機店裡就有這款手機，但是，導購員沒有向這位女孩介紹，女孩怎能知道那一款是自己的最愛呢?賣童裝和賣手機也有著相似之處。盡管很多顧客對產品有需求，但他們 的需求很多時候是比較模糊的，這就需要導購員在關鍵時刻抓住機會對他們 進行產品介紹。如果不把產品的特點、性能及時告訴他們,就等於把機會給 了競爭對手。因此，准確恰當地為顧客介紹童裝特點很關鍵。一般來說,童裝加盟店導購員為顧客介紹童裝應該包括以下幾方面：1. 介紹服裝的特性童裝加盟店導購員在向顧客介紹童裝時，應該首先介紹童裝的特性。童裝特性是指 童裝的實際情況，包括原料、產地、設計、顏色、規格、性能等信息。當然，導購 員不能把這些特性「一籃子」兜售給顧客，應該有重點、按順序進行介紹。一 般來說，應該首先從直觀的、顧客能夠直接看到或感受到的特點開始介紹。 例如，首先介紹童裝的顏色、款式、功能等，然後才是價格。如果是高價位的 童裝，可以再進一步介紹童裝所使用的面料、剪裁技術等。當然，以上這些內容並非要求導購員從頭到尾全面背誦，要針對不同的 童裝款式和質量，有的放矢地介紹。2. 介紹童裝的價值童裝加盟店導購員不僅要掌握童裝的一般特性，還要對童裝能給顧客帶來的利益一 清二楚。所謂產品利益就是該產品帶給顧客的好處。顧客買任何產品，都是 在買這個產品給他們帶來的利益和好處。就像空調能夠讓消費者度過一個 涼爽的夏季一樣，童裝帶給顧客的也會是多種多樣的利益。大多數顧客在購 買童裝時，首先要求童裝必須具備實際的使用價值，美觀、實用;其次，是在服裝的獨特看點上，或者是款式新穎，或者是名牌產品，或者是品質優良等。 比如，如今的人們崇尚自然,而純棉童裝就具備了天然的舒適性，具有夏天透氣性好、冬天保曖性強等特徵。這是顧客比較關注的利益關鍵點，也是 純棉童裝的價值和獨特賣點。而對保暖內衣可著重介紹它的產地、質量、成分、結構、作用、性能;對保 健內衣要著重介紹它的保健原理、構成元素、所加成分、保健功能、所能達到 的效果等。對一些時尚童裝，可以為顧客介紹設計的與眾不同之處。比如，皮爾

㈢ 童裝牛仔背帶短褲的賣點，搭配方式

你好！ 童裝搭配有道，下面我指導你如何搭配童裝：
一、白色是紅色最好的陪襯。時尚童裝搭配里總不少不了黑白紅這種百搭色。時尚童裝選擇純正的顏色是出彩的第一步，火紅就是火苗燃起的那種顏色。如果選擇的是玫瑰紅的顏色就要大打折扣了，穿起來在寒冷的秋冬不會覺得溫暖。紅色足夠漂亮，而白色又足以襯托任何顏色，兩種顏色足以搭配出時尚童裝的服飾來。所以時尚童裝搭配時用白色的上裝搭配紅色的褲子，一點不會沖淡紅色的靚麗，反而會讓紅色更鮮艷。
二、穿芽綠色的一身套裝，選擇同一種綠色做時尚童裝搭配很重要，最簡單的辦法就是買一套這樣的小衣服，也免得為去找這樣一身綠而費心，只有底色是同樣的，上面的花色才顯得更漂亮。時尚童裝搭配里可不能只是一種顏色，一種款式的童裝，因為一身都是這種柔和的苔綠色顯得太樸素了，不妨讓小T恤上有一些精緻可愛的花色，雖然是深秋時節，卻好像春色滿園。
三、選擇有花色圖案的面料。時尚童裝搭配少不了鮮艷的顏色，鮮亮的橙色在哪裡都是最引人注目的。時尚童裝橙色系的衣服比較好搭配，最好是和同樣溫暖的米色調搭配，讓米色來調劑，當然如果非得穿成一身，也不是不可以。衣服純粹的橙色，但是上面的花樣圖案一下子就把小女孩的美麗襯托出來了。

答題人：心向善美而行從仁義

㈣ 童裝的銷售話術和技巧 有什麼好的案例

優秀銷售人員——童裝銷售技巧
1、觀察
童裝雖然是孩子穿的，但真正有決定權的確是家長。所以當消費者進店之後，銷售員所要做的優先件事就是觀察。你需要在極短的時間內判斷出家長對於孩子的寵溺度，由此判斷出最終需要取悅的人是誰。
2、信心
在客人進店時，銷售員除了要面帶微笑外，還需要洋溢自信，做推薦時，能夠接住所有消費者拋出的問題，使得消費者產生認同感。
3、推薦具有針對性
在做推薦時，不能夠盲目地推薦，消費者不是傻子，商品適不適合自家孩子，他們一眼就能看出來，所以首先銷售人員需要給出適合顧客的推薦;其次，在進行商品推薦時，銷售人員不能有過多的題外話，需要將話題集中在商品上，以增加銷售的成功率。
4、價格閃躲
通常，消費者在優先次詢問價格時，往往並未喜歡上該童裝產品，如果價格適宜，你可以用價格給商品加分，但是如果價格相對較貴，為了降低失敗率，銷售人員可以適當地進行「忽視」。
5、利用二選一
這種方法不僅能夠增加成功率，還能夠增加童裝交易數目。在這種情況下，消費者考慮的不再是「買不買」，而是「哪一件更適合我」，無形中，將成功率增加了一半。
優秀銷售人員——童裝銷售話術
1、您的眼力真好，您看中的這件事本店的新款，好多家長都給孩子買了……
2、看得出您是一位很有品位(很講究品位)的人，您對流行(材料)有這么專業的認識……
3、您女兒(兒子)真漂亮(可愛、帥氣)……
4、這衣服就像專門為您家孩子訂做的，穿著真好看……
5、這衣服上身很舒服(舒適)，透氣性強，孩子動得再厲害都不會熱……
6、這衣服保暖性很好……
有關童裝銷售技巧和話術，小編就介紹到這里了。為了增加童裝店內的銷售量，小編建議經營者對於店內的銷售人員進行系統化的培訓，小編相信，當他們的銷售技巧和話術有了提高，童裝店內的成交額也會有明顯增加的!

㈤ 兒童服裝的特點

對於年紀比較小的孩子來說，考慮到孩子多動且抵抗力較低等元素，一般服裝的設計都會以便於穿脫，觸感舒適為主。像一些上衣，為了便於穿脫，會設計領口開扣——

而像褲子這類，為了避免勒，一般也會選用彈性好的松緊腰口，甚至為了適合更多的人群需求，有些褲子會採用兩用檔的設計。

總之，一切都是為了舒適與方便還有安全考慮。像小孩子的衣服是不可以有太多的裝飾，以及一些容易小部件的，這樣是為了防止小兒誤食，造成危險。

㈥ 怎麼介紹童裝衣服

從衣服的面料著手，最主要的是穿著舒服不刺激小孩的皮膚，還有就是號了，大一點沒事，不要推薦客人拿小的，現在的孩子長的快，大一點的穿的也舒服點，長大點還能穿

㈦ 吊帶的特點

可愛性感的小吊帶不僅僅可以讓你在夏日裡倍感清涼，也是很好的搭配單品哦。搭配正統的小西裝，或者大V領毛衣都能相得益彰。顏色上也是豐富多彩，選擇多多。所以，一定要多為自己准備幾款不同顏色不同風格的小吊帶哦。在夏季裡面吊帶小背心，它能體現女性的活力美，清爽自在。在冬季里吊帶也有不同搭配。多元化的搭配法則，將少女的清新、自由的氣息貫穿於這個四季。
領口的亮片鑲邊是吸引目光的絕妙武器；
綠色的感覺很清新；
嬌嫩的粉色系搭配可是清純MM的最愛；
大膽的紅綠撞色，卻不會那麼突兀和俗氣；
優雅文靜的藍色系搭配，很淑女！
白色是最好搭配的，和紅色一起就很活潑動感。
經典的白色與黑色，帶來知性的你。
這個款式的衣服，適合纖細的MM。
肩部的褶皺設計很有小公主的感覺。
蕾絲花邊有著精緻的女人味。
夏季可是吊帶背心唱主角的季節，可是運動的背心風格並不能討所有MM 的歡心，貼身的材質會部經意中暴露出身材的缺陷。而且對於那些想營造溫柔女人味的MM 來說，她們更喜歡的是有著流暢線條，輕柔質地，和充滿淑女細節的吊帶衫。無論是和男朋友約會還是和朋友去泡吧，穿上這樣的吊帶衫，性感而不失時髦品味。
深V領的吊帶設計非常新穎獨特，印花面料有著淡淡的夏日香氣；
成熟韻味的迷人色澤，帶來眼前一亮的驚艷效果 ；
蕾絲，花邊，可是淑女MM的至愛；
豎條紋褶皺拉升了視覺效果，閃爍的亮片更是吸引目光所在；
溫柔的蝴蝶結，有著細膩的女人味道；
用明亮的顏色來迎接夏天新；
浪漫的紫色，有著不一樣的風格；
深綠色及亮片為吊帶增添幾分柔美；
這一季無肩帶的裸肩背心又卷土重來，而最in的款式是以蝴蝶結、褶皺作為裝飾，或面料採用懾人眼目的印花設計。

㈧ 如何介紹童裝的衣服特點

童裝一是看品牌，因為牌子的質量是比較好的，第二，要看它的質量，以棉質的為好一三要看做工
一、品牌的介紹，對於現在魚龍混雜的服裝行業，品牌的價值觀逐漸被人們認可。
二、衣服的款度式，顏色搭配，從哪方面體現出了童裝的活潑力和吸引力。
三、還有產品本身使用內的材料，如何體現對兒童的呵護和體貼。
四、服裝某些部位設計，體現出的童真個性（如卡通綉印花）和相關功能性（如一些方便攜帶的背帶和收納袋）。
1、夏季童裝以方領口、圓領、小尖領為好。

2、最好在前面開襟，鈕扣不宜多，便於兒童自己穿、脫衣服。

3、選擇寬腰式的衣裙，以便把兒童挺腹、無腰的外形掩飾住，並能起到寬松、涼爽的作用。

4、童褲可選擇日光褲、田雞褲等。

註：許多父母喜歡給孩子穿連襪褲，這種褲子如果太短，會影響孩子下肢的活動，不利於孩子的發育。

5、選擇上衣時，袖子不宜過長，袖子太長，孩子的手臂活動不方便，不能做些精細的動作，減少了手指活動的機會，對孩子的大腦發育不利。

6、最好在前面開襟，鈕扣不宜多，便於兒童自己穿、脫衣服。

㈨ 兒童服裝流行的品牌及賣點

如果你是第一次接觸的話，我覺得你倒不如上中國十大品牌排行網MAIGOO去了解下十大童裝的品牌排行先，然後從好的品牌童裝開始入手去了解，去對比。我經過對比，覺得上面給的，巴拉巴拉 紅黃藍 派克蘭蒂 娃哈哈 杉杉Firskids 這些牌子的服裝比較不錯。我們這的小孩也挺多都穿這些牌子的吧

㈩ 怎樣做好童裝生意

控制好貨源，貨源要低價的，要好的，最好多跑幾家貨源商，對比下！要想做好，這個是關鍵！
另外買衣服送玩具啦，多點有噱頭的東西。
其實我建議你最好不要單獨搞童裝，最好賣點孕婦裝，一般來買孕婦裝的要當媽媽的人，至少可以吸引一部分人嘛！