那您開選擇開中檔次的品牌,比如貝貝玉子，中閣娃娃
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② 開品牌服裝店如何找到好店面
一、尋找店面的時機 什麼時候能找到好店面呢？ 對於強調位置的專賣品牌來講，店面要求比較高，而好店面不容易找，價錢也高－－什麼時候出手最好？ 一般來講，旺季是不怎麼可能有好店面轉讓的，淡季的可能性比較大，通常是某些品牌因經營不善而退出市場，於是引起好位置店面的變動，有的品牌經營很好，可能會選擇換個次一點的位置以已經確立的自身品牌價值來降低店面投入，而一些位置不太好的品牌也會考慮換一個更好的位置。這一動，就是你進入市場的時機。 這樣的機會通常出現在什麼時候呢？一般來講，春節以後變動最頻繁，好位置空出來的機會最大；大致七月到九月是服裝零售最淡的時候，這時候店面變動也比較大，但由於很快要進入秋冬旺季，好位置變動的可能性會小一些。 在強調位置的前提下，只要出現適合的位置，要開專賣店就要堅決地出手。 二、尋找什麼樣的店面合適？ 泛泛而談，專賣店位置要注意以下幾個方面： １、大環境要旺 一般要尋找當地主要的商業圈，習慣形成的服裝購物環境是我們的首選。 通常而言，縣級城市一定要選擇當地最旺的街區，一般以獨立門店為主，這樣的城市難以形成專業的服裝零售商城；地級市以上就可能會有多個商業圈，也會有專業的服裝零售商城，甚至有服裝批發市場，就需要費精神去選擇了－－這就涉及到小環境的問題。 ２、小環境要合適本品牌 從價位檔次、風格上來考慮合適與否。 大環境強調的是人流量，而小環境強調的是有效人流量。也就是說，走來走去的人，有沒有可能來購買你的服裝，這個問題很重要。 比如在火車站、公交站通道去賣高檔女裝，基本上是選錯地方了，人來人往倒是很多，誰有閑情慢慢欣賞慢慢試衣購買呢？ 新手可能會問，我怎麼判斷人流量是不是有效的呢？ 這就要觀察周邊情況了。看看小環境里開的都是什麼樣的店經營什麼價位和風格的服裝，來往的都是什麼樣的顧客，經營情況如何。服裝要扎堆經營，特別是女裝－－女人逛街買衣服是一種享受，她會慢慢地欣賞一家一家地對比，最終選擇購買，哪兒有她感興趣的服裝店多，哪兒就是她要去的地方－－這樣的地方，就是服裝經營者要選擇的地方。 價位要合適，風格要對路。 以薰奈兒品牌女裝來舉例說明：薰奈兒品牌女裝主要針對25－35歲城市白領和家庭婦女，市場價夏裝150－300為主，冬裝200－500為主，算是中高檔淑女風格的女裝，我們在尋找適合的位置時，就要注意看周邊的品牌定位，考察他們的價格和風格，只要類似的品牌能立足的地方，就是我們能立足的地方。 同樣道理，中閣娃娃童裝、貝貝玉子童裝，算是中高檔了，這樣的專賣店，選擇位置應該是本地中心商業街區，消費水平比較高的地段。童裝可以在相應消費層次的女裝區域開店，因為孩子的衣服都由媽媽們買，童裝在選址上范圍會大一些的。 （二）品牌定位與市場 「把合適的貨放到合適的地方去賣」這是一位成功的服裝店主的話，對於專賣品牌的選擇也是不二法則。 在調查研究本地消費情況之後，我們就要認真分析品牌的市場定位，能不能在本地立足，取決於風格是不是能被本地相應消費者接受，也取決於相應的消費群的大小。 能否被接受，有兩種情況：一是本地已有類似風格的品牌，我們以後來者的身份進入市場，會不會被先前的品牌壓住，二是本地尚未出現類似風格的服裝，會不會無法立足。遇到這樣的難題，我們要深入研究。對待前一種情況，可以用橫向比較法，先立足的品牌與我們想要經營的品牌來對比，找出異同之處，判斷發展前景；後一種情況可用自身相比的方法，看看本品牌在其他地區的發展狀況，從而得出結論。 消費群的大小，這就需要比較理性的數據，最好是能對當地的情況有準確的把握，了解本地相應人群的數量，類似品牌的經營成績，從而估計出自己可能佔有的市場大小。 以薰奈兒舉例，這個品牌主要針對25－35的城市白領和家庭婦女，淑女風格在大眾化的基礎上強調自己優雅時尚的品質，很容易被接受；但是，如果市場過小，比如內地的小鎮、沿海的社區內，沒有足夠大的消費群則難以支撐經營――小塘子難養大魚，這是客觀的道理。