做童裝的心路歷程

A. 小破孩的發明人是誰

破孩作者：拾荒（原名田易新）
洛陽人。1994年進入上海美術電影製片廠工作，參與多部國產及國外動畫片製作……

B. 保險從業人員的心路歷程

保險是什麼？保險其實就是一張紙，但是這張紙的份量卻不輕，因為它同時還是一紙承諾，當人們遇到不幸的時候，它可以給人以幫助和溫情。保險不僅可以錦上添花，更多的時候，它是雪中送炭。 人人都想生活有保障，但現在卻仍有許多人對保險望而卻步，甚至有一些人覺得買了保險就象是買了一堆麻煩。那如何把一張紙、一個承諾高高興興地賣給大家，並且讓購買的人欣然接受呢？這就是保險營銷者的功力所在了，同時，這也正是保險這個行業的魅力所在。和許多保險營銷人員一樣，剛入行的馬丹也吃過閉門羹，甚至，還有來自朋友的冷嘲熱諷。第一份保單不僅為客戶帶來了好運，同時也為自己帶來了好運一個偶然的機會，我接到平安壽險顧問的電話，了解我兒子保險和我工作意向的問題，這是我第一次真正接觸保險這個行業，當時的推銷成份太多，讓我本能的拒絕了她的所有「好意」。

再過了大概一個多月的時間，我又接到友邦的一個電話，當時那個電話營銷員的講話技巧成功地把我邀約到了他們的職場說明會，帶著好奇和學習的心態去聽了這場說明會（因為之前和老公一直想給寶寶買一份醫療保險，想自己多了解些總是好的！）經過這場說明會，讓我對保險行業有了重新的認識，因為以前在網上和朋友中聽到的保險負面話語太多，對保險行業一直心存偏見的。但是經過切身了解以後，忽然有一種相識恨晚的感覺，這不就是我一直所追求和嚮往的事業么！
因為我本性喜歡和人交往，而且為人隨和，更重要的是我有一個強烈追求理想的慾望和一個明確的目標。所以，我覺得這是我人生的一個轉折點，亦可說是我通往成功之門的起點和跳板。當我作出這個決定後，很多人都不相信我是真的發自內心的想法，只是以為我一時的沖動，但是只有我自己知道我想要什麼，我能做什麼。盡管我成功的道路可能比別人會更坎坷，但我相信只要我努力，沒有什麼做不到的。
很多朋友都說，你剛到蘇州來不到半年的時間，沒有可以做的緣故市場不好做的，而且做保險會很辛苦很辛苦的。但是我自己是經過深思熟慮的，我從決定做保險這一刻起，我就沒想過會很輕易地成功，更沒想過是靠通過各種關系來填滿自己的腰包的，我對自己的處境和環境認識得很清楚。盡管老公已在蘇州工作了三年時間，但我知道以老公的性格，他是不會利用職務之便給我提供任何幫助的，而且我自己也不想在自己業務不成熟之前，以一個不專業的形象出現在我老公的朋友面前。但是，我知道在精神上只要他支持我就行，老公的理性和獨到見解會讓我少走很多彎路。
我對做保險有自己的一個看法，我想如果真正想要把保險當做一生的事業來做的話，就必須從陌生市場開始，因為緣故市場總有一天會做完，更重要的是，在你剛剛進入這個行業，專業知識和技能都很欠缺的前提下，為了急於簽單，就盲目地從身邊親戚朋友口袋中「掏錢」，我覺得這既是對親戚朋友的不負責任也是對自己的不負責任，到時候可能適得其反，「人才兩空」——既丟了親戚朋友的信任，又讓自己的目標難以實現。等到自己的業務技能足夠熟練的時候，再給自己的親戚朋友設計一份最適合最有效的保單，這樣的話，既讓親戚朋友對你刮目相看，也讓他們因為你的專業而使自己的生活更有保障。其次，如果一開始就做緣故市場，開始簽單率可能會很高，但是當有一天，你沒有市場可以做的時候，你還能有剛入門時的信心和激情從陌生市場開始做起嗎？就算能，你的受挫心理也將會成為一個很大的絆腳石擋在你的面前。
所以，我相信「保險不是人做的，而是人才做的」這句話，更相信只要堅定信念，不斷超載自己，定能創造輝煌！ 保險銷售之路是限辛的，特別是開始階段．．理想是美好的．現實總是殘酷的．一系列化的學習後．我信心勃勃地打開電話本．和我所有的好朋友，一般朋友打電話，告訴他們．我已轉行在做保險了，有需要可以和我聯系．得到的答復是，一個很好的朋友說，我已經買了．你為什麼不早做呀．要不就是，你怎麼做保險了呀．．保險不好做的．氣人的是，一個說你賣保險了才找我呀．．要命！當時一下給氣壞了．．真想就此放棄．．．（現在想想，其實這也是正常人的反應）．．電話拜訪這條路子，看來是行不通了．只能另想辦法了．那就是面訪了．．以前的同事同學．親戚．朋友．有過交往的房產公司中介人員．．都給我找過了．用了差不多一個月的時間．基本上都訪遍了．這一個月不停了說話，說保險的意義和功用．說理財方法和公司介紹．．嗓子嘶啞了兩個星期．腳底起了泡泡．．．不過．通過自己的學習和市場的實踐．證明，保險是有市場的，只是自己的專業技能要不斷的提升才能達成自己的銷售目標．．
取得了代理人證書後．還要經過公司產品知識，投保規則，銷售方法等等的學習才可以進入市場銷售．為了節省寶貴的時間，多陪寶寶．這里不再一一細述了． ＂保險不是人做的，也不是人才做的，是鬼才做的＂．這是我們公司一位資深的老師也是一位出色的主任講的話．當時不是太理解，現在已有了比較深刻的體會． 保險是什麼？是風險轉移的一種方法．是雪中送炭，保障我們生活安全感的來源．是＂理財，而不是＂花錢＂．是我為人人．人人為我的一項事業．．．話雖如此．可是，畢竟保險在我國還處於初級階段，太多的人都不太了解它的功能．不像國外有著百多年的歷史．

據說做保險是一份愛心的事業．是傳播愛的工作．是陽光下最燦爛的職業．．
我質疑過．．． 我加入保險業心路歷程
本人是學《經濟管理》專業,畢業於對外經濟貿易大學，畢業後在一家科技開發公司工作，,工作了快兩年。兩年來,天天早上八點上班,五點半下班。從周一到周五,工作方式和內容都沒什麼改變。甚至還要經常出差我預知這一生會是什麼樣。想想挺可怕,畢竟每個年輕人都不希望做這樣沒有激情、沒有希望的工作。半年前,我萌發了跳槽的念頭。我一直想做銷售,卻找不到適合的工作。去年的一件事,讓我慢慢認識了保險。
去年的一天我朋友有個十個月大的女兒,學走路時踮著腳尖,到醫院看醫生,醫生說是腦癱,她們全家人都不相信,帶著她的女兒看遍了北京所有的大醫院的專家,結論都一致,「輕微腦癱」!這是一個多麼可怕的事實。這對於剛結婚兩年多的他們來說,是多麼大的災難。「腦癱」這個字眼以前也只在別人的故事中看到過,沒想到如今卻降臨到自己的好朋友頭上。
白天他們帶著孩子奔波於各家醫院,晚上回來,她和她的愛人常常都是食不下咽、以淚洗面。她們都非常擔心孩子的未來,所以她們想做最好的努力,做各種康復性訓練,可是那昂貴的費用,讓她們有點迷惘。僅僅每天的康復訓練費用就要二百左右,還要吃葯,還有住院費,每天還要兩個人來照顧,一個月最少也要一萬多。而且這樣的康復都是非常漫長的,幾個月也難以有什麼效果,她們和很多家長聊天,她們很多人原來都是小康甚至富裕的家庭,為了給孩子治病,都傾家盪產了。其中的情景讓人非常感動,感動父愛母愛的偉大,同時又為他們的不幸感到同情。可是她剛組建的家庭,家裡不到一萬的儲蓄,那時還正想買房。爸媽家只有四萬的存款,媽媽說都給孩子治病。可是這不到五萬的存款,對於孩子看病,實在是杯水車薪!當時她媽媽說了一句足以感動她一輩子的話,「沒錢了就把我那房子賣了」,除了感動,更多的是心痛!
一家人都快忘了笑是什麼樣的表情,大家都小心翼翼的把悲傷放在心裡,暗暗的流淚。因為以後的路很長,大家要相互的鼓勵著。這樣度過了我人生最灰暗的一個半月。幸運的是,在一個半月後,她的孩子奇跡般的完全好了。不知是治療有效,還是那些專家門給誤診!她的愛人趴在她肩上好好的大哭了一場。
後來,她們還常常談起這件事,她們常說,「她們真是幸運」!在慶幸的同時,她們也深深的感到,在災難面前,她們是這么的無力,她們的家庭是這么的脆弱。人的一生,會面臨著多麼大的風險,大的來說,馬路上天天都發生的交通意外、各種各樣的大病,一旦任何一種發生,對於他本人、對於她的家庭都是災難性和毀滅性的。她越來越感受不到安全感,雖然她有穩定的工作和穩定的收入。
於是,我想到了保險,我想保險應該是幫助人們來面對這樣的風險的。於是我從網上找了很多保險的資料,從保險的原理到保險的運作,都有了較多的了解。我越來越感覺到,保險應該是人們生活中必不可少的。可是現實中我們為什麼都不想買保險,甚至對保險比較反感呢?
我在網上找到了一個保險做得非常好的經理,並約他出來,我問了他很多問題及我的困惑。之後我又找了很多資料看。我感到,其實大家都非常需要保險,但大家又都不太喜歡保險,主要是有兩個原因:一是很多人的風險意識非常淡薄。覺得現在過得挺好的,那些不幸都不會發生在自己身上,或者有些人覺得,等發生了再說,正所謂「船到橋頭自然直」;二是很多保險代理人不懂得保險,有些保險公司理賠不到位,大大的壞了保險的名聲。
我覺得隨著外資保險公司的進入,保險業會變得越來越規范,人們的保險意識也會慢慢增強,這將需要一批素質很高、專業性很強的保險代理人。保險代理不應該是那些無業下崗和失業人員才去從事的工作,更需要一批高素質的人才。於是我萌發了去做保險代理人的念頭。但是家人和朋友都不太理解,尤其是做這個名聲不太好聽,他們都覺得放著收入又穩定這樣體面的工作不做,去做什麼保險推銷。我就給他們做工作,給他們講發達國家的保險業發展過程和現狀,講中國保險業的現狀和趨勢,慢慢的做通了他們的工作。
後來,我了解了正在發展不錯的一家人壽保險公司,為期七天的培訓,我被他濃厚的企業文化和規范的管理吸引了。於是我決定加入了這家人壽保險公司,成為一批知識型經理人,這第一批人只有200多個,全部是本科以上學歷,一半以上是碩士或MBA,還有一部分是剛留學回來。在經過了近兩個月的強化培訓後,才取得了執業資格,可以開始銷售保險(很多保險公司,不到一周的簡單培訓,就可以賣保險)。而且接下來的三個月,每天上午都要接受培訓。
我選擇了一條新的道路,盡管前面會有很多的坎坷、很多的挫折,但我都會堅持走下去。用我的知識和智慧,再加上不懈的努力,我想我會成為一名優秀的保險代理人。我的理念是:「把保險當作一份事業來經營」。幾年的保險銷售工作使我在熱情中增加了一種沉甸甸的責任感。「每當把理賠款送到保戶手裡的時候，這種責任感尤其強烈。曾有一個農民在在購買了一份意外傷害保險，他不幸出險去世了，家裡還有個87歲的老母親和57歲的老伴，當我們把5萬元賠款送到他家的時候，兩位老人泣不成聲。其實中國有很多家庭都應該有這樣的保險意識，保險可以盡量減少他們的損失，但事實上，甚至很多受過高等教育的人都沒有這樣的意識。中國保險市場需要做的工作太多了
.我經常看到有人把保險與銀行做比較，還列出了一個表格，可事實上，兩者本質的區別還是沒有找出來。銀行是以錢賺錢，成本是不能動的。你在銀行存了10萬元或你貸了10萬元，這10萬元就是成本，你存了你自己的錢，銀行就付點利息給你，到了用時你提出來了的還是自己的錢。而你貸了10萬元，貸款期限一到，利息加成本你要一起還清，少一分也不行。你還不上怎麼辦？對不起，銀行就會以你的財產作為抵押，拍賣處理還清成本加利息。而保險卻不同，它不是針對個人的而是運作了一個群體。你的保費就是利息，你先付了利息，保險公司就自動為你存了一筆與你的生命價值相一致的金錢，這筆錢雖然你沒有付出也沒有看到，可它卻實實在在的存在保險公司。這筆錢就是考泊說的備用信貸，它是不需要你還清成本的。因為只有你發生了意外，才可以啟動這筆信貸，以惠澤你的家人。
保險精算是以大數法則為依據的，什麼是大數法則？就是大家都交一點利息，人越多數額越大，10萬人每人只交納100元，就是100萬元，10萬人中有200人發生了風險，100萬元的備用信貸就排上了用場，幫助發生風險的200人實現他們的生命價值。問題是你能確定自己一定不在這200人之中嗎？
這個過程實質上就是當你實現不了你的生命價值時，保險公司可以幫你實現，你付給保險公司的其實是一點運作的費用。銀行為貸款的安全，可以加上雙保險讓你簽2次名，你為什麼不為自己的生命價值也加上保險呢？因為人的生命價值就是個體對他人的惠澤，可個體實現自己的生命價值是需要時間的，時間越長，個體擔負的責任就越重大。付出越大，他人對你的依賴性就越大，問題是這樣長的時間，什麼事都可能發生，你拿什麼對自己將來要惠澤的人們做出承諾呢？大家都說做保險是兩條腿走路，在給客戶送保障的同時還要發展自己的團隊，因為一個人的力量是 有限的，要在我們有能力的時候多為更多的客戶送去保障，眾人拾柴火焰高。我開始發展我的團隊了，無論我團隊里的夥伴來自於哪裡！我都會告訴他們無論你的客戶朋友接受您向他推薦的保險產品還是不接受都要用您的耐心和您的專業。自信去和客戶朋友交流。用您的真誠去打動客戶朋友直到他們能接受人壽保險為止。人壽保險是我們每個家庭的必需品，人壽保險就像我們家裡的防盜門雖然沒有小偷來但是我們不可以不備，人壽保險就像汽車的備用胎，也許他不會用上但是不可以不備。人壽保險就像滅火器不一定失火，但是我們還是要做好准備，人壽保險不一定每個人都能用得上但是我們不可以沒有，人壽保險就是急用的現金。是我們生活當中的穩定器。所以我說人壽保險是每個家庭不可缺少的一部分

銷售保險是我人生中最快樂的一件事，但是我也有我的不足之處，因為我以前一直就是獨來獨往不習慣去管別人，但是經過這些年的經歷和看到很多人因為沒有保險，發生問題真的很無助，我突然就想起了一個問題眾人拾柴火焰高的道理，我開始改變我的觀念，我一天一個人拜訪5個客戶，如果10個人一起在拜訪呢就是50個人，那麼就多50個人多了解保險，那麼日復一日下去就很厲害了。我的隊伍也就越來越壯大了，要發展一些和我一樣有責任心，有愛心的人一起來做這個事業。這樣下來我真的覺得有壓力了，團隊的人越來越多了，我的工作量也就越來越大了。我會經常很晚才下班，真的好辛苦呀！ 走過了這么多個日日夜夜，讓我最難忘的一件事我曾經的一個客戶，投保了保額10萬了重大疾病保險，在保單猶豫期的時候就要把他退掉告訴我說保險真的沒有用處。我一直在給她做工作建議她不要退了還是留下來吧！如果您真的拿不出這筆費用我也就無話可說了。可是您不是因為錢的問題，就是覺得保險沒有用，我經過再三的給她溝通，還是留下來了。我真的為她高興，也許是用我的真誠打動了她。但是天有不測風雲。合同生效後2年的時間里突然接到她兒子打來的電話說她媽媽住院了，問保險能賠償嗎？我說是什麼病？他說<尿毒症》我聽了後感到非常的吃驚。！我說你說的是真的嗎？我就立即趕到醫院去看望我的客戶。也和醫生做了詳細的溝通。真的嗎？有沒有搞錯他媽媽患的《尿毒症》我第一個感覺就是幸好她的那份保單沒有退掉。那麼通過這件事讓我覺得保險可以不用但是真的不可以沒有呀！！！ 由於我對工作的執著，和真誠的肯定也深深地打動了我的家人，我愛人，孩子他們從不了解保險，不相信保險到最後的支持甚至我愛人還會有機會幫助我介紹他身邊的同時和朋友讓我給講保險。尤其是我兒子對保險也有一點興趣，記得那個時候他剛剛5歲我帶她坐公交車去玩在車上遇到一位農民工人左臂纏著綳帶，小孩就上去問叔叔您的胳膊怎麼了？那位工人說是在工作中不小心摔壞了。那接著就問那您有保險嗎？我真的很驚訝！！通過我對工作耐心，細心，態度感染著他。我身懷感恩之心感激我的客戶，感謝保險行業，感謝我的家人，是他們成就了我的今天。保險行業有一個說法：「把保險營銷作為工作的營銷員是平庸的；把保險營銷作為事業的營銷員是優秀的；把保險營銷作為信仰的營銷員是傑出的。」把保險營銷作為信仰的營銷員。

C. 自己寫一份自己為什麼做微商的心路歷程

我寫過了自己的微商經歷

D. 一個高齡產婦的心路歷程

我79年的，2019年，我二胎女兒出生了，我兒子2005年的，當時在讀初中。自從放開二胎，我無時無刻不在考慮生二胎，奈何老公反對。2018年的時候，看著身邊很多同齡人都生二胎了，我心裡焦急的很，老公反對的理由就是說經濟精力都不適合，而且我年齡大。我卻覺得，錢一輩子都有機會賺，但生孩子不是任何年齡都能生的，生二胎，我們會辛苦一點，但不生二胎，我會後悔一輩子。我老公終於被我說服了。馬上去醫院做兩夫妻的孕前檢查，一切正常，而我也順利而快速地懷孕，可能老天爺可憐我年紀大，所以第一時間賜福給我，感謝老天爺！

初期的時候，有點見紅，醫生開了孕酮給我服用並且要我卧床休息一個月，哎，孕酮我吃多少吐多少，完全吞不下，而我還在私人小公司上班，里里外外很多雜事，我無法請假一個月的。醫生只好開了保胎的針給我，開了三天針，那針特別痛，打完針，風塵僕僕地趕去上班。下班還要趕去市場買菜做飯，因為老公也忙，而且不會煮飯，我嘴刁，所以寧願辛苦點，自己買菜做飯。幸虧兒子在學校吃飯，否則更忙。

在這段時間，久病的家婆老爺，前後相隔十多天，過世了。當時對我的精神打擊很厲害，因為無論老人家什麼年紀，哪怕周身病痛，但家裡有老人家，心裡就有安全感。在靈堂，我差點哭暈，情緒超級激動，現在回想也覺得後怕，因為孕婦情緒過於激動是很危險的。料理完兩個老的後事，開始的幾個月，完全走不出悲傷，經常自己躲一邊哭，自己身體變得更弱。

懷孕後的半年，我吐的天昏地暗，黃膽水都吐了無數次，吃不下東西，睡不著覺，我25歲懷我兒子的時候，也只是吐了一個月而已，所以沒想到自己二胎會吐的這么激烈，這么長時間。很奇怪的是，睡不了，吃不下，人也暴瘦，手筋也爆起來了。五六個月的時候體重只比懷孕前重了兩三斤，但每次體檢，醫生都說寶寶發育很正常。自己心裡還是無比擔心的。

聽說35歲以後的孕婦，都要做無創。但醫生說做羊水穿刺會准確一點。我老公不同意，他說羊水穿刺對寶寶有風險，而且我一直的產檢數據都很正常，而且一胎的兒子很 健康 ，沒必要做這么危險的檢查，其實我心裡七上八下的，但我覺得這是大事情，要尊重老公的意見。無創結果很正常，醫生還繼續建議我們做羊水穿刺，我們都懵逼了，這是什麼神操作？再三拒絕後，醫生叫我們簽了一份知情通知書，說以後有問題，不關醫生的事情，這醫生不知怎麼回事。

後來的產檢，驗出了孕期糖尿病，要見醫院的營養師。懷孕初期沒胃口，只願意吃提子之類的水果，可能大量吃，所以血糖會高。讓我按照食譜，我這個吃貨，過了很長時間去吃那些清淡的不能再清淡的食物。很郁悶的，六個月的時候，已經開始不怎麼吐，有點胃口了，正想補充些營養，大吃特吃的。之後嘆了一口氣，哎，為了寶寶，願意不願意，也得堅持啊。感覺孕期身體和精神的那些難受，都是靠母愛支撐下來的。

孕後期，又突然弄了個高血壓，住院一個星期，苦命的我。估計是孕期太辛苦的原因。懷孕期間，公司精力人事大變動，然後又要轉移辦公地點，自己停著大肚子，騎著摩托車，風風雨雨中，到處找新的公司地址，最後搬公司的時候，自己忍不住，也幫忙搬東西。搬了新公司後，還要跑六七個政府單位，辦理營業地址變更，那些辦事員看見我，都嚇壞了，我臉色蒼白，喘著粗氣，問我為什麼肚子這么大，外面那麼高溫，老闆不派別的同事來辦，我也只能無奈的笑了笑。

在這期間，我又跑去買樓了，因為現在住的地方是五十多平方的，生了二胎，根本不夠地方，市區買不起，就買了郊區一點的，在買樓的同時，我們還要把正在住的小屋子賣了，搬到老爺家婆原來住的舊樓那裡，所以又搬了一次家，幸虧我父母盡全力幫我。

還有很多公事私事的，這里就不多述了，反正就是沒停過下來，沒真正休息過。整個孕期，毫不誇張的說一句，總的睡眠時間加起來不超過24小時，我也挺佩服我自己的，竟然這也能挺過去。

生娃的過程，也發生一些很崩潰的事，也吃了很多苦，還有哺乳期間和戒奶期間，也很不順利，以後再聊。

萬幸中，二胎順產女兒。當助產士告訴我的時候了，我哭了，助產士以為我不開心，其實我是開心的哭，這么辛苦也值得，因為如我所願，一個男孩，一個女孩。生娃的時候，打了無痛，請了導樂，給各位待產媽媽提個建議，省別的錢，也不要省無痛和導樂的錢，雖然我做的無痛，也是曲折，但總比不打無痛的好。另外，一個導樂，頂了一屋子的人，哪怕是自己老公。

突然間要表揚一下當時讀初中的兒子，我老公沒空陪我去醫院產檢的時候，我兒子幫我背著袋子，小心翼翼地扶著我，幫我排隊，拿號，付錢，1.73米高的男孩，陪著老媽在保健院的產檢大堂，跑出跑入的，引起了很多人的好奇，哈哈。然後還扶著我去市場買菜，不斷提醒我小心車輛，小心行人，小心走路，很感動。無論之前吃過多少苦，受了多少委屈，我都很感激老天爺，賜了兩個可愛的孩子給我。

我懷二胎，也聽到很多「為你好」反對的意見，也看到一些妒忌而怨毒的眼神，但這是家事，想清楚了，一家人通過了就可以，無需理會別人。生二胎，有壓力，有動力。

最後，祝各位孕媽，身體 健康 ，放鬆心情，平安大吉！願天底下的母親都安康，願天下兒女都孝順！

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書名：熱鍋上的家庭

作者：芮皮爾

譯者：李瑞玲

出版社：張老師

出版年份：1991年01月05日

內容簡介：

作者簡介 維皮爾，一九三八年生於美國喬治亞州，北卡羅萊納大學臨床心理博士，他曾在威斯康辛大學精神醫學系跟隨華特克實習，他們的師徒關系後來發展成合作關系，納皮爾曾在摩狄遜私人開業做家庭治療，目前在亞特蘭大開業並為家庭治療工作坊負責人，並從事兒童及家庭研究。 華特克，一九一二年生於紐約，西那庫斯大學醫學博士，在路易斯魏大學接受精神醫學博士，在路易斯魏大學接愛精神醫學訓練，他在亞特蘭大精神病院時，開始發展家族治療的雛形，並於一九六五受聘於威斯康辛摩狄遜醫學院精神科教授。 心靈藝術家的極品 本書始於我追隨威斯康辛大學精神醫學教授兼家庭治療家卡爾．華特克受訓末期，進入精神醫學系，一是為了向老華學習，二是為了完成實習課程，那是取得北卡羅萊納大學臨床心理學博士學位的最後一關，在研究所訧讀期間，家庭治療就是我的主要興趣，我很慶幸有機會和一位老練、廣受敬重家庭治療家一起研究，博士後研究獎學金使我得以繼續再受訓一年，而老華也慨允延長我的見習年限，因此共獲得兩年豐富的實務經驗。 同許多醫學院一樣，威斯辛重視一項古老的傳統，鼓勵醫學系教授開設小規模的私人治療室，以便及早發現課堂理論在實際運用時，會有哪些困難，老華的私人治療室還直接做為教學之用，雖然我參加過多次研討會，也有過一些自己接個案的督導，但受益最多的訓練還是做為老華的協同治療者的時候，那些經驗就是這本書問世的原動力。 這本書多半採用我自己的觀點，可能無法妥善擷取到老華精妙而迂迴的技巧，熟悉他的人，可能會覺得我並沒有完整捕捉到他善用吊詭、暗喻的手法，遺漏的原因是，作者系透過他自己的一隻眼睛作觀察，老華和家庭談話的時候，常關注於潛意識的層面，而我傾向於意識的層面和教導，幸或不幸，這本書的用語多半是我的。

作者簡介：

奧古斯都·納皮爾，1938年生於美國喬治亞州，北卡羅來納大學臨床心理學博士。曾在威斯康星大學麥迪遜分校跟隨卡爾·惠特克實習，他們後來由師徒關系發展成為合作關系。後任職於威斯康星大學精神醫學系，並參與了兒童與家庭研究計劃。目前在亞特蘭大負責一個家庭治療工作室，經常與同樣是心理治療師的妻子一起為一些家庭提供治療。多年來一直在為一些專業報紙撰寫文章。

卡爾·惠特克，1912年生於紐約，雪城大學醫學博士，在路易斯維爾大學接受精神醫學訓練。1955年參與開辦了亞特蘭大精神病診所，開始治療精神分裂症患者並研究他們的家庭。1965年成為威斯康星大學麥迪遜分校的精神醫學教授，在那裡工作直至1982年退休。曾在很多權威期刊上發表學術論文，並參與編寫了多本心理學教材。

F. 心路歷程 我該何去何從

1.在姐姐和姐夫手下打工，我覺得沒有發展空間，的確不是長遠之計
2.地方污水處理廠，你又是學這方面的，應該說是蠻好的，理論上來說是學以致用，至少算是一個穩定的工作
3.當兵的確磨練人，但這種磨練，不是每個人都能抗的住的，而且現在當兵不是很容易過關的，你有毅力的話，不妨一試。

三條路，後兩者都有考慮的價值，仔仔細細規劃一下吧，你的最初夢想是什麼，哪條路更能靠近你的夢想，哪條路是你真的想走的，怎麼走，走多久，能堅持嗎？多問自己幾個問題，堅定的回答自己，然後就啟程吧。

祝你成功

G. 從事保險業的心路歷程

保險是什麼？保險其實就是一張紙，但是這張紙的份量卻不輕，因為它同時還是一紙承諾，當人們遇到不幸的時候，它可以給人以幫助和溫情。保險不僅可以錦上添花，更多的時候，它是雪中送炭。人人都想生活有保障，但現在卻仍有許多人對保險望而卻步，甚至有一些人覺得買了保險就象是買了一堆麻煩。那如何把一張紙、一個承諾高高興興地賣給大家，並且讓購買的人欣然接受呢？這就是保險營銷者的功力所在了，同時，這也正是保險這個行業的魅力所在。和許多保險營銷人員一樣，剛入行的馬丹也吃過閉門羹，甚至，還有來自朋友的冷嘲熱諷。第一份保單不僅為客戶帶來了好運，同時也為自己帶來了好運一個偶然的機會，我接到平安壽險顧問的電話，了解我兒子保險和我工作意向的問題，這是我第一次真正接觸保險這個行業，當時的推銷成份太多，讓我本能的拒絕了她的所有「好意」。再過了大概一個多月的時間，我又接到友邦的一個電話，當時那個電話營銷員的講話技巧成功地把我邀約到了他們的職場說明會，帶著好奇和學習的心態去聽了這場說明會（因為之前和老公一直想給寶寶買一份醫療保險，想自己多了解些總是好的！）經過這場說明會，讓我對保險行業有了重新的認識，因為以前在網上和朋友中聽到的保險負面話語太多，對保險行業一直心存偏見的。但是經過切身了解以後，忽然有一種相識恨晚的感覺，這不就是我一直所追求和嚮往的事業么！因為我本性喜歡和人交往，而且為人隨和，更重要的是我有一個強烈追求理想的慾望和一個明確的目標。所以，我覺得這是我人生的一個轉折點，亦可說是我通往成功之門的起點和跳板。當我作出這個決定後，很多人都不相信我是真的發自內心的想法，只是以為我一時的沖動，但是只有我自己知道我想要什麼，我能做什麼。盡管我成功的道路可能比別人會更坎坷，但我相信只要我努力，沒有什麼做不到的。很多朋友都說，你剛到蘇州來不到半年的時間，沒有可以做的緣故市場不好做的，而且做保險會很辛苦很辛苦的。但是我自己是經過深思熟慮的，我從決定做保險這一刻起，我就沒想過會很輕易地成功，更沒想過是靠通過各種關系來填滿自己的腰包的，我對自己的處境和環境認識得很清楚。盡管老公已在蘇州工作了三年時間，但我知道以老公的性格，他是不會利用職務之便給我提供任何幫助的，而且我自己也不想在自己業務不成熟之前，以一個不專業的形象出現在我老公的朋友面前。但是，我知道在精神上只要他支持我就行，老公的理性和獨到見解會讓我少走很多彎路。我對做保險有自己的一個看法，我想如果真正想要把保險當做一生的事業來做的話，就必須從陌生市場開始，因為緣故市場總有一天會做完，更重要的是，在你剛剛進入這個行業，專業知識和技能都很欠缺的前提下，為了急於簽單，就盲目地從身邊親戚朋友口袋中「掏錢」，我覺得這既是對親戚朋友的不負責任也是對自己的不負責任，到時候可能適得其反，「人才兩空」——既丟了親戚朋友的信任，又讓自己的目標難以實現。等到自己的業務技能足夠熟練的時候，再給自己的親戚朋友設計一份最適合最有效的保單，這樣的話，既讓親戚朋友對你刮目相看，也讓他們因為你的專業而使自己的生活更有保障。其次，如果一開始就做緣故市場，開始簽單率可能會很高，但是當有一天，你沒有市場可以做的時候，你還能有剛入門時的信心和激情從陌生市場開始做起嗎？就算能，你的受挫心理也將會成為一個很大的絆腳石擋在你的面前。所以，我相信「保險不是人做的，而是人才做的」這句話，更相信只要堅定信念，不斷超載自己，定能創造輝煌！保險銷售之路是限辛的，特別是開始階段．．理想是美好的．現實總是殘酷的．一系列化的學習後．我信心勃勃地打開電話本．和我所有的好朋友，一般朋友打電話，告訴他們．我已轉行在做保險了，有需要可以和我聯系．得到的答復是，一個很好的朋友說，我已經買了．你為什麼不早做呀．要不就是，你怎麼做保險了呀．．保險不好做的．氣人的是，一個說你賣保險了才找我呀．．要命！當時一下給氣壞了．．真想就此放棄．．．（現在想想，其實這也是正常人的反應）．．電話拜訪這條路子，看來是行不通了．只能另想辦法了．那就是面訪了．．以前的同事同學．親戚．朋友．有過交往的房產公司中介人員．．都給我找過了．用了差不多一個月的時間．基本上都訪遍了．這一個月不停了說話，說保險的意義和功用．說理財方法和公司介紹．．嗓子嘶啞了兩個星期．腳底起了泡泡．．．不過．通過自己的學習和市場的實踐．證明，保險是有市場的，只是自己的專業技能要不斷的提升才能達成自己的銷售目標．．取得了代理人證書後．還要經過公司產品知識，投保規則，銷售方法等等的學習才可以進入市場銷售．為了節省寶貴的時間，多陪寶寶．這里不再一一細述了．＂保險不是人做的，也不是人才做的，是鬼才做的＂．這是我們公司一位資深的老師也是一位出色的主任講的話．當時不是太理解，現在已有了比較深刻的體會．保險是什麼？是風險轉移的一種方法．是雪中送炭，保障我們生活安全感的來源．是＂理財，而不是＂花錢＂．是我為人人．人人為我的一項事業．．．話雖如此．可是，畢竟保險在我國還處於初級階段，太多的人都不太了解它的功能．不像國外有著百多年的歷史．據說做保險是一份愛心的事業．是傳播愛的工作．是陽光下最燦爛的職業．．我質疑過．．．我加入保險業心路歷程本人是學《經濟管理》專業,畢業於對外經濟貿易大學，畢業後在一家科技開發公司工作，,工作了快兩年。兩年來,天天早上八點上班,五點半下班。從周一到周五,工作方式和內容都沒什麼改變。甚至還要經常出差我預知這一生會是什麼樣。想想挺可怕,畢竟每個年輕人都不希望做這樣沒有激情、沒有希望的工作。半年前,我萌發了跳槽的念頭。我一直想做銷售,卻找不到適合的工作。去年的一件事,讓我慢慢認識了保險。去年的一天我朋友有個十個月大的女兒,學走路時踮著腳尖,到醫院看醫生,醫生說是腦癱,她們全家人都不相信,帶著她的女兒看遍了北京所有的大醫院的專家,結論都一致,「輕微腦癱」!這是一個多麼可怕的事實。這對於剛結婚兩年多的他們來說,是多麼大的災難。「腦癱」這個字眼以前也只在別人的故事中看到過,沒想到如今卻降臨到自己的好朋友頭上。白天他們帶著孩子奔波於各家醫院,晚上回來,她和她的愛人常常都是食不下咽、以淚洗面。她們都非常擔心孩子的未來,所以她們想做最好的努力,做各種康復性訓練,可是那昂貴的費用,讓她們有點迷惘。僅僅每天的康復訓練費用就要二百左右,還要吃葯,還有住院費,每天還要兩個人來照顧,一個月最少也要一萬多。而且這樣的康復都是非常漫長的,幾個月也難以有什麼效果,她們和很多家長聊天,她們很多人原來都是小康甚至富裕的家庭,為了給孩子治病,都傾家盪產了。其中的情景讓人非常感動,感動父愛母愛的偉大,同時又為他們的不幸感到同情。可是她剛組建的家庭,家裡不到一萬的儲蓄,那時還正想買房。爸媽家只有四萬的存款,媽媽說都給孩子治病。可是這不到五萬的存款,對於孩子看病,實在是杯水車薪!當時她媽媽說了一句足以感動她一輩子的話,「沒錢了就把我那房子賣了」,除了感動,更多的是心痛!後來,她們還常常談起這件事,她們常說,「她們真是幸運」!在慶幸的同時,她們也深深的感到,在災難面前,她們是這么的無力,她們的家庭是這么的脆弱。人的一生,會面臨著多麼大的風險,大的來說,馬路上天天都發生的交通意外、各種各樣的大病,一旦任何一種發生,對於他本人、對於她的家庭都是災難性和毀滅性的。她越來越感受不到安全感,雖然她有穩定的工作和穩定的收入。我在網上找到了一個保險做得非常好的經理,並約他出來,我問了他很多問題及我的困惑。之後我又找了很多資料看。我感到,其實大家都非常需要保險,但大家又都不太喜歡保險,主要是有兩個原因:一是很多人的風險意識非常淡薄。覺得現在過得挺好的,那些不幸都不會發生在自己身上,或者有些人覺得,等發生了再說,正所謂「船到橋頭自然直」;二是很多保險代理人不懂得保險,有些保險公司理賠不到位,大大的壞了保險的名聲。我覺得隨著外資保險公司的進入,保險業會變得越來越規范,人們的保險意識也會慢慢增強,這將需要一批素質很高、專業性很強的保險代理人。保險代理不應該是那些無業下崗和失業人員才去從事的工作,更需要一批高素質的人才。於是我萌發了去做保險代理人的念頭。但是家人和朋友都不太理解,尤其是做這個名聲不太好聽,他們都覺得放著收入又穩定這樣體面的工作不做,去做什麼保險推銷。我就給他們做工作,給他們講發達國家的保險業發展過程和現狀,講中國保險業的現狀和趨勢,慢慢的做通了他們的工作。後來,我了解了正在發展不錯的一家人壽保險公司,為期七天的培訓,我被他濃厚的企業文化和規范的管理吸引了。於是我決定加入了這家人壽保險公司,成為一批知識型經理人,這第一批人只有200多個,全部是本科以上學歷,一半以上是碩士或MBA,還有一部分是剛留學回來。在經過了近兩個月的強化培訓後,才取得了執業資格,可以開始銷售保險(很多保險公司,不到一周的簡單培訓,就可以賣保險)。而且接下來的三個月,每天上午都要接受培訓。我選擇了一條新的道路,盡管前面會有很多的坎坷、很多的挫折,但我都會堅持走下去。用我的知識和智慧,再加上不懈的努力,我想我會成為一名優秀的保險代理人。我的理念是:「把保險當作一份事業來經營」。幾年的保險銷售工作使我在熱情中增加了一種沉甸甸的責任感。「每當把理賠款送到保戶手裡的時候，這種責任感尤其強烈。曾有一個農民在在購買了一份意外傷害保險，他不幸出險去世了，家裡還有個87歲的老母親和57歲的老伴，當我們把5萬元賠款送到他家的時候，兩位老人泣不成聲。其實中國有很多家庭都應該有這樣的保險意識，保險可以盡量減少他們的損失，但事實上，甚至很多受過高等教育的人都沒有這樣的意識。中國保險市場需要做的工作太多了.我經常看到有人把保險與銀行做比較，還列出了一個表格，可事實上，兩者本質的區別還是沒有找出來。銀行是以錢賺錢，成本是不能動的。你在銀行存了10萬元或你貸了10萬元，這10萬元就是成本，你存了你自己的錢，銀行就付點利息給你，到了用時你提出來了的還是自己的錢。而你貸了10萬元，貸款期限一到，利息加成本你要一起還清，少一分也不行。你還不上怎麼辦？對不起，銀行就會以你的財產作為抵押，拍賣處理還清成本加利息。而保險卻不同，它不是針對個人的而是運作了一個群體。你的保費就是利息，你先付了利息，保險公司就自動為你存了一筆與你的生命價值相一致的金錢，這筆錢雖然你沒有付出也沒有看到，可它卻實實在在的存在保險公司。這筆錢就是考泊說的備用信貸，它是不需要你還清成本的。因為只有你發生了意外，才可以啟動這筆信貸，以惠澤你的家人。這個過程實質上就是當你實現不了你的生命價值時，保險公司可以幫你實現，你付給保險公司的其實是一點運作的費用。銀行為貸款的安全，可以加上雙保險讓你簽2次名，你為什麼不為自己的生命價值也加上保險呢？因為人的生命價值就是個體對他人的惠澤，可個體實現自己的生命價值是需要時間的，時間越長，個體擔負的責任就越重大。付出越大，他人對你的依賴性就越大，問題是這樣長的時間，什麼事都可能發生，你拿什麼對自己將來要惠澤的人們做出承諾呢？大家都說做保險是兩條腿走路，在給客戶送保障的同時還要發展自己的團隊，因為一個人的力量是有限的，要在我們有能力的時候多為更多的客戶送去保障，眾人拾柴火焰高。我開始發展我的團隊了，無論我團隊里的夥伴來自於哪裡！我都會告訴他們無論你的客戶朋友接受您向他推薦的保險產品還是不接受都要用您的耐心和您的專業。自信去和客戶朋友交流。用您的真誠去打動客戶朋友直到他們能接受人壽保險為止。人壽保險是我們每個家庭的必需品，人壽保險就像我們家裡的防盜門雖然沒有小偷來但是我們不可以不備，人壽保險就像汽車的備用胎，也許他不會用上但是不可以不備。人壽保險就像滅火器不一定失火，但是我們還是要做好准備，人壽保險不一定每個人都能用得上但是我們不可以沒有，人壽保險就是急用的現金。是我們生活當中的穩定器。所以我說人壽保險是每個家庭不可缺少的一部分銷售保險是我人生中最快樂的一件事，但是我也有我的不足之處，因為我以前一直就是獨來獨往不習慣去管別人，但是經過這些年的經歷和看到很多人因為沒有保險，發生問題真的很無助，我突然就想起了一個問題眾人拾柴火焰高的道理，我開始改變我的觀念，我一天一個人拜訪5個客戶，如果10個人一起在拜訪呢就是50個人，那麼就多50個人多了解保險，那麼日復一日下去就很厲害了。我的隊伍也就越來越壯大了，要發展一些和我一樣有責任心，有愛心的人一起來做這個事業。這樣下來我真的覺得有壓力了，團隊的人越來越多了，我的工作量也就越來越大了。我會經常很晚才下班，真的好辛苦呀！走過了這么多個日日夜夜，讓我最難忘的一件事我曾經的一個客戶，投保了保額10萬了重大疾病保險，在保單猶豫期的時候就要把他退掉告訴我說保險真的沒有用處。我一直在給她做工作建議她不要退了還是留下來吧！如果您真的拿不出這筆費用我也就無話可說了。可是您不是因為錢的問題，就是覺得保險沒有用，我經過再三的給她溝通，還是留下來了。我真的為她高興，也許是用我的真誠打動了她。但是天有不測風雲。合同生效後2年的時間里突然接到她兒子打來的電話說她媽媽住院了，問保險能賠償嗎？我說是什麼病？他說<尿毒症》我聽了後感到非常的吃驚。我說你說的是真的嗎？我就立即趕到醫院去看望我的客戶。也和醫生做了詳細的溝通。真的嗎？有沒有搞錯他媽媽患的《尿毒症》我第一個感覺就是幸好她的那份保單沒有退掉。那麼通過這件事讓我覺得保險可以不用但是真的不可以沒有呀！由於我對工作的執著，和真誠的肯定也深深地打動了我的家人，我愛人，孩子他們從不了解保險，不相信保險到最後的支持甚至我愛人還會有機會幫助我介紹他身邊的同時和朋友讓我給講保險。尤其是我兒子對保險也有一點興趣，記得那個時候他剛剛5歲我帶她坐公交車去玩在車上遇到一位農民工人左臂纏著綳帶，小孩就上去問叔叔您的胳膊怎麼了？那位工人說是在工作中不小心摔壞了。那接著就問那您有保險嗎？我真的很驚訝！通過我對工作耐心，細心，態度感染著他。我身懷感恩之心感激我的客戶，感謝保險行業，感謝我的家人，是他們成就了我的今天。保險行業有一個說法：「把保險營銷作為工作的營銷員是平庸的；把保險營銷作為事業的營銷員是優秀的；把保險營銷作為信仰的營銷員是傑出的。」把保險營銷作為信仰的營銷員。

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H. 我有一個女兒，現在愛上情人了，他會對我好一輩子嗎我該怎麼選擇

唉！我是一個男人！同情你！也很為難。我就像你那個女兒一樣。曾經經歷過父母的吵架。經常都離婚了。我媽經常離家走開。可是為了我總會回來看我。我媽根本就捨不得我。最後就這樣拖拖拉拉了，過了10年。我爸呢，不聽話。脾氣非常倔強。他是一個彎腰駝背。而且男性功能不行。還有胃病。長相也不好看。我也非常嫌棄他。我自己的相貌也不好看。他給我一條不好的基因。然後我受到村裡人的欺負。我被打殘了。只有兩個男人，兩個病殘。我媽媽真的走了。是我爸爸把她趕走的。後來我媽媽被媒婆賣到了一家人做老婆。我爸爸後來才去找過我媽。電話打給了我姑媽。我爸爸就去桂林治了一次病。他帶上了我。就在2007年。這是只有的，1400塊錢。當初他帶了3000塊錢去。因為我們是種田的。家裡就有他一個勞動力。而且連半個都不算。我也被打殘了。但幫不上忙。家裡就沒有錢。他的希望沒有呢。所以就想不開。吃了一瓶鼠葯。我不敢說話。村裡人都沒事的一樣。我一人心裡保持平靜。畏懼強者，強者為王！在哪裡都一樣！村裡人都害怕暴力。害怕有人搞事情，我是一個例子！眼睜睜的看著被打罵，被村霸一家人欺負。卻沒有人類幫助…話說到這里都是淚水，還有好多話沒有說完，我沒有死，活在世界上，一個人好多餘。媽媽回來了，沒有人管我，伯伯看我孤兒，給一飯吃。自從媽媽回來後。伯伯停止了對我的接濟。後來，姑媽說。與媽媽相見的經過。