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外貿童裝風衣

發布時間:2022-05-16 17:49:08

A. 賣衣服的都說.原單外貿.這個是什麼意思

原單外貿,指的是國外大品牌提供面料、版型,到國內尋找廠家生產的產品。也叫余單、尾單。

它的特點是價格便宜,性價比較高,使用的是和正品差不多的原材料,只不過是生產廠家從計劃報廢物資中偷偷加工的成衣。

質量合格的,就是專賣店裡的「正品」。 「原單貨」就是生產廠家從計劃報廢物資中偷偷加工的成衣。

和真貨的惟一區別就在於它不在原計劃內,數量較少。還有一種「原單貨」,是因為種種問題,被品牌商拒收的「外轉內銷」,有時數量頗多。最常見的是顏色差異,即與外商要求的不一致,但是質量仍然能夠保證。

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其他單貨分類:

1、跟單貨

原版面料,搭配一批國內輔料,湊合出原來的款式,就是「跟單貨」。雖然跟單貨細節差點,但畢竟與原版有一樣的版型和面料,關鍵是材料相同,穿上身大體樣子和質量都差不多。

2、追單貨

當廠家的原版面料全部用完,按照原版的版型,在國內采購一批類似的面料加工,這就叫「追單貨」。 因為不是用工廠好的機器和熟練工人,質量做工都要差些。

2、仿單貨

質量最差的一種,仿單只要瞄一眼巴黎時裝發布會上的成衣照片,就能仿出來,找小廠仿單,質量做工不能保證。

B. 林妙可的成長經歷

成長之路 網上妙可的粉絲候選名妙族、可可粉、可樂 看看這個小姑娘是怎麼長大的。 尖下巴隨媽,眼睛隨爸,跟著電視學跳舞 林妙可的爺爺是著名的國畫家林鍇,她的伯伯也是搞書法的,父親林暉以前也是學畫的,後來改行做了攝影,現在供職於《法制晚報》。這就是網上所說的「書畫世家」,在這樣一個充滿藝術氛圍的家庭里,小妙可天生就表
林妙可(12張)現出對文藝的興趣和悟性。她天生就招人喜愛,父母的親朋好友都要求家長經常帶她出來,然後抱她,逗她玩,正像她後來在自己的博客中所說,她的身邊有很多疼愛她的大人,也是在父親的鏡頭下長大的,每一次可愛的表情都被記錄下來。林暉說妙可綜合了父母兩個人的優點,眼睛隨他,因為比較有稜角;下巴尖尖的,臉形圓潤,這些就隨她媽媽。本來父母也是想讓她跟隨「家族傳統」,從小學書畫,但是好像妙可沒什麼耐性和興趣,在她一兩歲剛剛會走路的時候,就對電視上的歌舞很有感覺,而且會模仿電視上的舞蹈,學得很快。於是,家長也就隨其自然,讓她去學習唱歌和跳舞。 現在的妙可已經12歲了,北京第一七一中學讀初一,雖然年紀小,但是已經是文藝骨幹了,五年的聲樂學習,數年的舞蹈學習,曾經獲得北京市某比賽一等獎,曾經是東城區少年宮的小學員。 妙可最喜歡《春天後母心》這部連續劇,因為她覺得其中演小兒子的小演員特別好。如果你問她最喜歡的偶像是誰,她肯定會說是王銳! 那天,妙可參加一個廣告的拍攝,無意間聽說王銳也會來。於是妙可隔一會兒就問「王銳來了嗎?」,但最終也沒見著。第二天到了片場,妙可再也不問了,徑直走到公司的電腦前,幾下就調出了王銳的檔案,然後掏出早已准備好的小本,一筆一畫地把王銳的電話、家庭住址全記了下來。公司的人問她干嗎呢,妙可還不好意思起來:「我不告訴你!」 我是福建人 林妙可擅長唱歌、舞蹈,還會彈鋼琴。別看林妙可在北京土生土長,可一有別人問起她是哪裡人,她都不假思索地回答說,「我是福建人!」 要說林妙可的回答,一點都不假,因為林妙可的爺爺就是福建人,他是福建福州的著名國畫家、連環畫家林鍇(1924—2006)。林妙可的媽媽劉喆平說,家裡一直是按籍貫算的,雖然林妙可的爸爸也在北京生長,但論起來都是福建人。劉喆平說,目前福州還有表親,不過林妙可還從沒去過福州,她一直期待長大後能到爺爺的家鄉看看。 當電話聯系劉喆平時,她特意把這來自「老家阿姨的電話」交到林妙可手上,林妙可在電話里脆生生地說「我是福建人」,當被問到想不想到福建玩玩,她飛快地回答說「我想」。
編輯本段服裝爭議
2012年3月,林妙可出現在株洲某童鞋品牌的發布會上,言談舉止已經有了「吾家有女初長成」的感覺。網上流傳出的照片上林妙可身穿風衣,戴著圍巾,被「眼尖」網友認出是奢侈品牌BURBERRY,圍巾價值近3000元人民幣,風衣的價格則要上萬元,一時惹人熱議。 媽媽回應:都是外貿店淘的 更多網友的矛頭指向林妙可父母。3月28日,林妙可媽媽劉喆平表示:「這些都是我到外貿店淘出來的衣服,我自己都不認牌子,更何況是孩子呢。我平時最喜歡逛外貿店,這件風衣如果沒有記錯是120元,圍巾其實是我的,好像是20元買的,已經戴了六七年,她裡面的毛衣60塊錢。我們從來都是不看品牌,看樣子,外貿的樣子很好,這也是我喜歡到外貿店淘衣服的原因,因為我喜歡素色,所以給孩子的打扮也非常素。」 對於在微博上瘋傳林妙可「行頭奢侈」,她表示,「早看到這個消息,以前類似這樣的消息多了去了,但並不是事實,所以也沒有什麼好澄清的」。林妙可1999年7月1日出生於北京一個紅軍世家,父親林暉是一名北京《法制晚報》攝影記者,母親劉喆平是一位大學教授;她的爺爺林鍇生前曾是全國著名老革命軍人、優秀黨員和幹部;大伯林陽是漫畫大師、旅行家;大媽路玉美,在中國紅十字會工作,具有豐富的醫療工作經驗;生活在這樣一個優秀幹部之家,她也擅長民族舞、鋼琴、 紅衣女孩·林妙可
長笛和書法,學習成績更是在班上名列前茅。最低分也沒有下過80。 林暉夫婦希望林妙可繼承爺爺衣缽,長大後成為一個書畫家.但性格活潑開朗的她卻對音樂和舞蹈很感興趣:很小的時後,她在哭時,只要一聽到音樂,就會止住哭聲;玩玩具時,只要看到電視里有人跳舞,她便會馬上丟下玩具,專注看別人跳舞,有時候 邊看邊學,學得還挺快。 林妙可兩歲時,有一次林暉夫妻倆帶她去逛街,正好有一家商場在搞兒童服裝促銷。看到小朋友們隨著音樂在T型台上走秀,林妙可也掙脫父母走上台去,學著台上的小姐姐小哥哥們走起了貓步,並在觀眾面前做著各種可愛的動作。不諳世事的女兒的舉動讓林暉哭笑不得,他連忙跑過去想將女兒抱下台來,但商場人員笑著制止了他。不僅如此,還給林妙可穿上當天要展銷的童裝,讓她繼續跟其他小朋友們一起走台。結束表演後,又特地送給她一套漂亮童裝。這件好事發生後,林妙可更活潑了,有一次劉喆平帶她去聽音樂會,禁不住美妙音樂誘惑的她居然又一次跑到台上跳起辣舞來。 看到林妙可如此喜歡音樂和舞蹈,原本反對女兒朝音樂舞蹈方面發展的林暉夫妻最終還是尊重了女兒,覺得多一門愛好也不錯,要培養其書畫愛好再從長計議。於是那之後,他們便送林妙可去上鋼琴、長笛和舞蹈 林妙可
課。 那些日子,身為記者的林暉為了讓女兒有見識,在采訪演藝圈中的人物時,便盡量帶上女兒。回到家後,又將這些明星光環背後艱辛的奮斗故事繪聲繪色地講給女兒聽,以激勵女兒樹立理想!誰知林暉的這種做法卻歪打正著,林妙可在一天天增長知識的同時,還與演藝圈中的一些叔叔阿姨漸漸熟絡起來,甚至與一些明星成了「朋友」。 受這些名人明星成功故事的鼓舞,林妙可在學習時更刻苦了,成績出類拔萃的她還參加各種音樂、舞蹈比賽,並先後獲得北京東城區校外藝術節二等獎、北京市校外藝術節一等獎等多項榮譽…… 6歲開始拍攝廣告 踏足演藝圈 2005年春的一天,林暉突然接到一個電話,一個女子在電話中對他說,她在拍一個內衣廣告時需要與一個小女孩配戲,因而想到了他的女兒,問他是否願意讓女兒「出馬」。可是小女孩好找,面對鏡頭不怯場,且形象好,有表演天賦的小女孩又到哪去找呢?最終找到了林妙可。於是在這位女明星的「提攜」下,林妙可便第一次上了電視。 那之後,又漂亮又聰明的林妙可便漸漸受到眾廣告公司的青睞,她先後與劉翔、劉璇、濮存昕等多位明星拍 林妙可
攝了童康寶、中國人壽保險、豐田汽車、松下電器、匯源果汁等幾十條廣告;又在《寬恕》、《春草》、《十七》等影視劇中扮演角色;還與李宇春、劉旋、婷方等人拍攝了MV…… 小姑娘活潑外向,愛瘋愛鬧,每到一個劇組,總能和所有人打成一片,女兒的溝通能力令劉喆平也頗感意外。每次遇到明星,林妙可就會拿著自己專用的本子,等在門口要簽名,一副「鐵桿小粉絲」的架勢,她也有演員的另一個「潛質」:上車就能睡覺,下車就能很快投入。 多年參加各種廣告拍攝活動的經歷,使得林妙可說話和待人接物有一種超越年齡的大方與老練:「一看就是見過世面的小孩,從不怯場,人越多的場合越想表演。你問什麼問題,她都能很得體地對答。」林妙可的聲樂老師說。 渴望走進大觀園 最愛林黛玉 林妙可的爺爺林鍇對紅樓有很深的興趣,曾在紀念曹雪芹誕生200周年繪制過大型水墨組畫《曹雪芹傳》,並引起轟動。在很小的時候,爺爺和父母便經常給林妙可講一些《紅樓夢》中的人物故事。林妙可卻沒想到在此之後,她還飾演了新版電視連續劇《紅樓夢》中的幼年版林黛玉。 2007年歲末,得知新版《紅樓夢》劇組要招小演員時,想去飾演角色的林妙可特地提前做著准備,那 林妙可
幾天,她不僅請爸爸媽媽再次給她講了《紅樓夢》的大致內容,還背誦起《紅樓夢》里的一些詩來,學習或演出之餘,嘴裡便對「紅樓詩」念念有詞:「花謝花飛飛滿天,紅消香斷有誰憐。游絲軟系飄春榭,落絮輕沾撲綉簾……」或者「一個是閬苑仙葩,一個是美玉無瑕。若說沒奇緣,今生偏又遇著他,若說有奇緣,如何心事終虛化?」 2008年1月10日,林暉夫妻帶著林妙可去《紅樓夢》劇組面試。到劇組後,一位副導演在對林妙可的外形進行一番審視之後,笑著問她道:「你為什麼要來劇組應聘呢?你了解《紅樓夢》嗎?」 「我了解《紅樓夢》,我喜歡裡面的人物,特別喜歡林黛玉!因為她姓林,我也姓林!」 林妙可調皮地說:「我還能背《紅樓夢》里的一些詩詞呢!」說著,她便背起來:「花謝花飛花滿天,紅消香斷有誰憐……」 看到林妙可外形漂亮,聰明伶俐,又能說會道,這個副導演疼愛地給她照了幾張相後,說:「要不我直接帶你去見導演吧!」說完便牽著她的手去見李少紅導演了,並在李少紅面前對她美言起來。 李少紅見了林妙可,也很喜歡她, 新紅樓夢妙可劇照
親切地問她幾歲了,又摸了摸她的鼻子,笑著問:「你希望在劇中演什麼角色呢?」 見李少紅導演這么親切,林妙可心中的緊張少了許多:「我呀?什麼角色都能演呢!就看阿姨覺得我適合演什麼,並且給我安排演什麼了!」 林妙可的話把李少紅逗笑了,摸了摸林妙可的頭,對工作人員說:「這孩子挺聰明的!先帶她去試妝吧!」 一個小時後,當化好妝的林妙可被工作人員帶出來,且被告知是「童年林黛玉」時,林暉和劉喆平很開心:李少紅導演這么重視林妙可啊?居然讓她演林黛玉,真好! 然而,事與願違,林妙可卻落選了。落選的原因是李少紅要求小黛玉身高要在1.3米左右,而林 林妙可
妙可卻只有1.2米出頭;林黛玉要憂郁型的,但林妙可卻性格開朗,見誰都笑。 那天,放學回來的林妙可得知自己落選後,對扮演小黛玉抱有很大希望的她一下子就哭了:「我性格雖然開朗,可是我能演憂郁啊!」 在心裡也替女兒惋惜的劉喆平見狀安慰女兒說:「沒選上沒關系的,媽媽還真怕你選上呢,你想,黛玉哭啊哭的,多讓人揪心啊!媽媽喜歡性格開朗、見人就笑的可可寶貝!」 2009年,林妙可再次進入紅樓劇組,身高也達到了預定目標,成為了新版《紅樓夢》幼年林黛玉的扮演者。 奧運會開幕式精彩表現 紅遍大江南北 五星紅旗迎風飄揚,勝利歌聲多麼響亮。歌唱我們親愛的祖國,從今走向繁榮富強……」2008年8月8日晚8點06分,北京奧運會開幕式進行升國旗、奏國歌儀式。北京奧運會主體育場國家體育場里,這位小女孩身穿紅色的裙子,用甜美的笑容,伴隨著56個身著民族服裝的兒童,一起把鮮艷的五星紅旗護送入場,感動了現場9萬余名觀眾。一夜間紅衣女孩林妙可紅遍大江南北,這充分體現出一個孩子在8萬多群眾面前顯示出來的勇敢和超人的能力! 在2008年8月12日晚的新聞發布會上,奧運會開幕式的音樂總監陳其鋼先生向記者曝了個猛料:其實這甜美、可人的天籟之音來自另外一位幕後7歲小英雄——北京大學附屬小學的楊沛宜小朋友 林妙可奧運會開幕式表演
。 正是這甜美的歌聲,帶給觀眾感動。2009年3月10日,張藝謀首度回應了「林妙可假唱」事件,聲稱:「當時我們把林妙可和楊沛宜兩人的演唱都錄了,反復播放後覺得後者聲音好一點。但我不太吃得准,請NBC和BOB這些大轉播公司的負責人來看,他們都表示更喜歡紅衣女孩(即林妙可)。我們問過,聲音不是她的,你們會不會覺得是假唱?這些大轉播公司都表示沒問題,那隻是一個情境的表現. 遭遇「炒作」風波 奧運之後,劉喆平又多了一項「工作」,就是時時了解網上輿情,「應對」林妙可的粉絲團們。 幾乎是一夜之間,網上出現了大批林妙可的擁躉,她的粉絲團自稱「妙脆角」、「可可粉」,他們在各大論壇里盡情表達對於妙可的喜愛和支持,並建立了「妙可公主小屋」等網站,搜羅所有與林妙可相關的消息轉載到網站上,並有人24小時全程職守,看到有任何不利的帖子立刻刪除。在2007年,為了方便與其他小演員的家長交流,劉喆平在別人指導下,建立了名為「其妙可居」的博客,記錄妙可日常演藝活動。孰料這個博客在奧運會之後成了粉絲們獲得信息的主要來源,同時網上出 林妙可
現了許多「冒名」博客,「我每寫一篇他們就很快貼過去,還以妙可自居編一些」。劉喆平說。 粉絲們的追捧讓媽媽劉喆平又驚又喜,「能跟妙可說一句話,他們都特別高興。」林妙可參加的有些活動,常常是劉喆平忘記帶相機,卻能事後從他們那裡找到詳細的資料和照片。粉絲們甚至出了54道關於林妙可經歷的測試題,在網上流傳……這些常讓劉喆平感到不可思議,也由此對網路充滿恐懼。因此,劉喆平夫婦更加竭力地保護女兒:「我對她各方面都管得很緊,絕對不會讓她上網的,有時看到好的東西,會叫她過來看一下。」 奧運前,劉喆平夫婦曾對女兒的演藝道路有明確的規劃:「主要是上學前到一二年級這段時間,四年級以後就要收了,安心學習上大學。」 「2005年接拍兩個廣告之後,趕上妙可換牙,中斷了一年。」媽媽說:「07年『復出』之後就非常火。到奧運會前是妙可廣告最多的時候」,但面臨升入四年級,劉喆平那時還是決定逐漸減少活動,最終「隱退」。 可奧運後各種采訪、活動、拍攝的邀請劇增,使得林家原本讓女兒「隱退」的打算成為泡影,更讓夫妻倆的壓力倍增。劉喆平現在大多數時間都在忙著幫女兒對各種邀請「把關」。 盡管步步小心、處處留意,但劉喆平發現女兒還是在不知情中被捲入了誤解和炒作的漩渦之中。 關於外界瘋傳的林妙可奧運後大紅大紫皆因經紀公司的包裝的傳言,媽媽劉喆平澄清說,林妙可自始至終沒有簽約任何的經紀公司。外界盛傳的經紀人不過是林暉夫婦的一個比較懂行的圈內朋友,「遇到比較復雜的活時,才會請他出面幫忙談合同,但最終的一切事宜,都由我來溝通解決。」她對《中國新聞周刊》說。 林妙可
奧運後不久,即曝出林妙可身價暴漲的傳聞。諸如「片酬每集十萬元」,身價趕超章子怡」等等,前段時間,更傳出林妙可代言費高達500萬之說。但據了解,林妙可真正的酬勞只有四位數。面對離譜的炒作,夫妻倆都不能理解,媒體上那些關於女兒身價的傳聞從何而來。 最初夫妻倆曾向商家和媒體核實,想找出「謊話」的源頭,但無果而終,而大眾和媒體更多的是」只肯信其有,不肯信其無「。夫妻倆只能從此選擇沉默,獨力牢牢地把女兒保護在自己的羽翼之下。 用爸爸林暉的話說,現在是真正感受到「商場如戰場」的含義了。「太可怕了,真有一些人為達到自己的利益,而不計其餘」,哪怕眼前站著的是個稚氣未脫的孩子。 與大人的擔心和慌亂相比,林妙可的「後奧運」生活倒顯得波瀾不驚。她依然按時上下學,課余時間學習舞蹈、聲樂,在不同的劇組里玩鬧。只是學校里認識自己的人更多了,遇到索要簽名的小粉絲們,她會大方地給他們簽上大名。 經歷了奧運會開幕式這場盛事的「考驗」,林妙可的童年已註定與眾不同。 身陷「麥霸門」 (聲明:以下部分內容轉自網易,原文在參考資料中;部分地方有刪改,轉載請標明出處。) 眾網友批:小小年紀 心機太重 春晚中兒童歌曲聯唱《我們和祖國一起成長》中,最後出場的豆豆、李木子、林妙可三人先是小合唱,繼而在副歌的和聲部分,要將手中的話筒交到蔣大為、李谷一、胡松華三位老藝術家手中。但林妙可在表演過程中,沒有像李木子和豆豆一樣將話筒交給老藝術家,而一直是自己拿著……由於春晚的極高關注度,林妙可的這個動作遭到了一些網友的「討伐」,其主要內容就是批評林妙可對胡松華老師的不尊重,小小年紀心機太重,愛出風頭。 對於「為什麼要交接話筒」,林妙可的家人在其官網回復:下一個環節讓幾個孩子給李谷一等系紅領巾,話筒在誰的手中,導演組並沒有明確規定,只要能快速地完成系紅領巾動作,可以交過去,也可以自己拿著。既然自己能做好的事情,為什麼還要讓老藝術家們操勞呢?因此林妙可家人認為其「麥霸」舉動,不是不尊重胡松華老師,而是在為胡老師分擔。 記者快評 這一切是否都該讓妙可來承受? 一場全球矚目的盛宴將「紅衣女孩」林妙可推向了成人繁雜的世界。在奧運會炫目的光暈下,單純的孩子經歷了一夜成名、眾人追捧,以及被誤解、被傷害的全過程。林妙可的童年已註定與眾不同,盡管有父母竭力保護,但小女孩還是在名利場的裹挾下,走上了一條和同齡人不同的道路。據了解,奧運會後,林妙可平均兩三個月便會接一個拍攝。如此高的曝光率,為林妙可積累了大批的粉絲和極高的人氣,同時,多年參加各種廣告拍攝活動的經歷,使得林妙可說話和待人接物有一種超越年齡的大方與老練。然而這一切是否是一個10來歲的孩子所能承受的?看來,在今後演藝之路上,林妙可還需要多多「修煉」。 編後 北京奧運會開幕式上的一出「史上最美雙簧」讓兩個小女孩一夜走紅。其實,林妙可也好,楊沛宜也罷,都是天時地利人和造就的「平民偶像」,林妙可星路坦盪也好,楊沛宜未來璀璨也罷,A和B誰是最後的勝利者尚不得而知,但可以肯定的是,兩人都還是孩子,都需要大家去共同呵護,盡量遠離娛樂圈的是非,先健康成長,再唱更多的好歌。

C. 拉夏貝爾旗下12個品牌都有哪些

拉夏貝爾旗下品牌有:La Chapelle、Puella、UlifeStyle、7.Modifier。

1、La Chapelle

拉夏貝爾(La Chapelle)品牌始創於1998年,是來自上海的經典之作。拉夏貝爾一直追求強調個性化的設計, 是將設計滲透人文文化的時尚品牌。

拉夏貝爾設計和銷售適合都市女性的流行時裝和飾品,將法國浪漫、時尚、優雅的服飾文化引入到中國人的生活中。

上海拉夏貝爾服飾有限公司在國內有自營店櫃近5000家,並還在增長中。LA CHAPELLE 少淑品牌,主要針對25-35歲都市辦公室女性設計,線條簡潔,優雅精緻。

LA CHAPELLE SPORT 休閑品牌,主要針對20-30歲都市女性,健康、時尚、活力,是新一代女性追求浪漫、甜美和時尚運動的目標。

4、7.Modifier

7MODIFIER是拉夏貝爾旗下2012年上市潮流女裝品牌,目前在全國范圍內擁有近1700家直營店。7MODIFIER設定為「內核型」快時尚品牌,精細化定義品牌風格,以品牌的「個性內核」差異化品牌市場呈現。致力於打造高性價比的潮流女性衣櫥。

D. 國內外對服裝出口貿易的研究現狀

一、我國紡織品服裝出口遭遇技術性貿易壁壘現狀
據統計,世界貿易壁壘的80%屬於技術性貿易壁壘,目前,技術性貿易壁壘已經取代反傾銷,成為我國出口面臨的第一大非關稅貿易壁壘,名目繁多的技術性貿易壁壘已對我國紡織品服裝出口貿易產生越來越大的影響。近年來,我國紡織品服裝出口遭遇技術性貿易壁壘的狀況體現在以下方面。
1、受損增速快。有關統計資料表明,我國紡織品服裝出口因技術性貿易壁壘造成的損失,已從20世紀中後期的每年4-5億美元上升到本世紀初的每年10億美元左右。如2002年受限制而損失的金額比2000年增加3.6億美元,增幅高達54.55%。
2、受限集中在主要的目標市場國。受限制的主要是進口我國紡織品服裝數量比較多、比重比較大的一些發達國家:歐盟、日本和美國。如2002年,我國紡織品服裝出口因技術性貿易壁壘而遭受的損失中,歐盟、日本和美國造成的損失分別佔到了25.26%,24.22%和23.16%,其他國家為27.37%。
3、受限的內容涉及面廣。受限內容涉及到了技術法規、技術標准和合格評定各個方面。如:紡織品服裝甲醛含量超標,紡織品的標志或標簽不符合進口國的法律規定,生產商沒有取得ISO14000環境系列認證等。
二、我國紡織品服裝出口遭遇技術性貿易壁壘的原因
我國紡織品服裝出口遭遇技術性貿易壁壘主要有外部和內部兩方面的原因。
1、外部原因。(1)我國貿易方向過於集中。目前,美國、日本、歐盟是我國最大的三個貿易夥伴,據統計,包括經香港的轉口貿易在內,我國出口商品近75%銷往美國、日本、歐盟等國家或地區,而這三大經濟實體也是實施技術性貿易壁壘的積極倡導者,絕大多數技術性貿易壁壘發源於這三大經濟實體。產品出口的地理方向決定了我國紡織品服裝出口企業將不得不直面技術性貿易壁壘的威脅。(2)紡織品服裝市場傳統貿易壁壘受到約束。根據WTO的《紡織品服裝協議》,2005年全球已取消紡織品服裝配額,實現該領域的貿易自由化。特別對於我國,加入WTO後,一些專門針對我國的雙邊貿易限制,如每年討論最惠國待遇問題等不得不取消。傳統貿易壁壘受到約束,為技術性貿易壁壘的發展提供了巨大的發展空間。(3)發達國家出於保護國內市場,減少貿易順差的需要。發達國家由於勞動力成本較高,中低檔紡織品服裝的競爭能力低於發展中國家,所佔本國國內市場分額受到國外同類低成本產品的沖擊,設置技術性貿易壁壘成為一種保護國內市場的手段。且入世後從總體看我國紡織品服裝進出口貿易顯現出增長的態勢(見表1)。美國、日本和歐盟是我國紡織品服裝出口的主要市場,在紡織品服裝進出口中均存在著巨額貿易順差,且順差從2000年至2003年不斷增加,產生貿易順差的趨勢也在不斷上升(見表2),使其國內紡織業面臨嚴重的生存危機。對此,美、日、歐必然採取相應措施。因此,設置各種技術性貿易壁壘,成為紡織品服裝主要進口國減輕國內就業壓力,減少進口沖擊,減少貿易順差的重要手段。(4)WTO有關協議中對貿易與環境的規定存在缺陷,為技術性貿易壁壘的設置提供了可乘之機。 2、內部原因。(1)技術及生產設備落後,產品競爭力不強。我國紡織品服裝業由於長期以來技術開發、技術創新及投入不足,企業的技術及生產設備落後,產品技術含量低、附加值較低,中低檔產品多,高檔產品少,在國際市場上競爭力不強。特別是眾多的中小紡織品服裝企業,對發達國家提出的苛刻技術法規、技術標准和合格評定等一時難以適應,由此形成了技術性貿易壁壘。(2)企業環保意識淡薄,質量體系認證步伐緩慢。國外對我國出口紡織品的檢測不僅局限於紡織品本身,還進一步細化到產品的生產過程,要求企業獲得ISO14000國際環保標准體系的認證,加貼環保標志。(3)技術與檢測設備落後,標准總體水平低。我國紡織品服裝的檢驗長期以來習慣於對一些傳統項目的檢驗,檢測設備相對簡單,精度要求不高,缺乏與國外同行的技術交流與合作,紡織檢驗技術滯後於發達國家。到目前為止,我國與紡織品安全性有關的國家標准近90項,這些標准盡管大多等同採用了ISO標准,但與國外標准相比也有很大的差距,導致同一產品檢驗結果存在巨大差距,形成技術性貿易壁壘。
三、技術性貿易壁壘對我國紡織品服裝出口的影響
從實質上看,技術性貿易壁壘是一把「雙刃劍」,既會對國際經濟和各國社會經濟發展產生積極的影響,同時也有負面影響。 1、積極影響。從目前看,國外越來越苛刻的技術性貿易壁壘,越來越嚴重地影響著我國紡織品服裝的出口,但從長遠的眼光看,它對我國紡織品服裝業的發展也具有積極的影響。(1)促使觀念改變。我國紡織品服裝出口遭遇國外技術性貿易壁壘,從某種意義上講,可以促使我國紡織品服裝企業的經營者和生產者在一定程度上扭轉錯誤觀念,由只重外在質量轉向外在和內在質量並重;由只重產品本身質量轉向產品質量和生產過程並重;由以經濟利益為第一位轉向經濟利益和消費者利益並重。(2)促進產品結構調整。正當的技術指標以保護環境、保護人類健康為目標,這必然會導致國際貿易中破壞環境和對消費者健康有害的紡織品服裝貿易的逐漸下降,促使我國紡織品服裝業實施產品結構調整,大力開發環保型深加工產品,把「綠色紡織品服裝」等作為出口的新增長點,以此打破國外技術壁壘,穩定並進一步擴大我國紡織品服裝在國際市場上的佔有率。(3)推動技術進步。國外技術性貿易壁壘在對我國紡織品服裝出口構成挑戰的同時,也為我國紡織服裝業實現技術進步提供了強大的動力。
2、負面影響。(1)出口紡織品服裝的成本增加,產品競爭能力下降。為了應對技術性貿易壁壘,紡織品服裝企業被迫使用進口原材料,增加檢驗項目,取得各種認證,改進技術工藝,加大技術改造投入,這些都使出口產品成本上升,增加企業負擔,使企業在國際市場上失去了價格優勢。(2)出口企業減少了貿易機會,減少了國外市場分額甚至退出國外市場。國外的技術性貿易壁壘限制名目繁多,限制內容多變,而我國企業情報系統落後,對進口國有關法規、標准、認證規定收集不及時或不全面,致使有些企業貽誤了成交時機,或被迫取消定單。其最主要影響之一是一些出口企業減少了國外市場份額,甚至有部分企業決定放棄進口國市場。 四、紡織品服裝出口應對技術性貿易壁壘的對策 1、設立專門機構,對技術性貿易壁壘協定進行認真研究。我國政府相關部門應設立專門機構,積極組織專家參與國際標準的制定工作,把我國紡織品服裝出口企業的一些意見和要求充分反映到國際標准中去,為我國紡織品順利進入國際市場創造條件。2、加快技術改造步伐,實現產業升級。打破技術壁壘最根本的辦法是提高紡織品服裝的質量,我國紡織品服裝企業必須改變目前技術及生產設備落後狀況,走可持續發展之路,積極開發環保型深加工產品,把綠色紡織品、生態服裝等作為出口的新增長點。因此,出口企業要加速技術改造,淘汰陳舊落後設備,走優化存量的發展道路,進一步加快新技術和設備的研製開發工作,用高新技術改造傳統產業,在國際競爭中取得主動權。 3、提高紡織品服裝出口企業的管理水平。出口企業應建立現代企業管理制度,使其組織結構、戰略管理以及經營管理等適合技術性貿易壁壘變化的需要,將ISO9000與ISO14000等國際管理標准與企業的實際情況結合起來,創造出適合自身的管理方法,從制度上保證產品的質量品質和環保品質。 貿易[飛諾網]
4、制定與國際接軌的各類技術法規和標准。面對國外技術性貿易壁壘越來越苛刻的技術要求,我國也應盡快建立、健全有關紡織品、健康和環保方面的技術法規。我國應對現有紡織品檢驗方法進行補充完善,提高檢測技術方法的正確性和可靠性,增強具有關鍵限量指標的強制性標准及相應技術法規,推行「環保標志」制度。5、出口企業要積極申請各類體系認證。出口企業要積極申請ISO9000質量認證體系和ISO14000環境管理體系認證,進一步擴大環境標志產品的范圍,縮小與發達國家的差距,取得進入國際市場的通行證。ISO14000環境管理體系標准包括環境管理體系、環境審核、環境標志、生命周期分析等國際環境領域內的許多焦點問題,通過ISO14000認證是我國出口企業突破技術性貿易壁壘的有利武器。6、充分利用WTO規則提供的空間應對技術性貿易壁壘。首先,紡織品出口企業對於產品在出口時所遭遇的不合理的技術性貿易壁壘,要利用WTO的爭端解決機制與出口國協商解決。其次,企業要加強信息化建設,積極研究國外技術標准,隨時關注貿易對象國的技術性貿易壁壘動態,通過各種途徑了解和研究國外技術標准,研究相關對策。另外,政府要積極參與各公約、協定中技術性貿易條款的談判,利用多邊貿易體制,加強與發展中國家的協調與合作,制定一些發展中國家能承受的有關紡織品服裝方面的國際技術標准,或在某些國際技術標准中附加發展中國家在國際貿易中免受發達國家歧視的保障條款等以減少和削弱技術性貿易壁壘對我國紡織品服裝出口貿易的不利影響。

E. t恤批發生產廠家

1、廣州芳寧服裝有限公司

主營產品:生產批發運動服速乾衣、專業承接定製速干、T恤馬拉松比賽服。

地址:廣東省廣州市海珠區疊景中路84號-2204房。

F. 深圳有幾家大的內衣廠

深圳市德森實業有限公司[已核實]
公司專業生產:硅膠胸罩、乳貼、乳托、胸墊、隱形肩帶等女士用品;TPU薄膜、TPU顆粒原料系列,集研發、生產、銷售為一體、擁有自主進出口經營權的生產..
(生產型)主營:文胸;硅膠文胸;一次性乳貼;隱形肩帶;乳托;內衣;胸墊;TPU系列;乳貼;硅膠乳頭貼;

深圳市迪雅硅膠有限公司[已核實]
深圳市迪雅硅膠有限公司成立於1999年。是一家專業從事硅膠製品研製,開發,生產及海內外銷售的企業。多年來,本公司以」誠信,創新,高效,高質」為經營..
主營:硅膠文胸;硅膠胸墊;硅膠乳貼;隱形胸罩;硅膠手機防滑墊;硅膠游泳帽;手機按鈕;硅膠商標;硅膠制...

舒婷服飾(深圳)有限公司[已核實]
舒婷服飾深圳有限創立於1997年,我公司的新廠房座落在深圳寶安區松崗鎮江邊村工業區金亨利工業園內,擁有現代化生產基地10000平方米,其中生產車間有6..
(生產型,貿易型)主營:內衣;文胸;塑身衣;

深圳市南山區和言順服裝行[已核實]
和氣 言誠 順意----經營理念 別看我們服裝行人不多,低成本控制是我們的制勝法寶.這樣我們就能保證給客戶提供質優價廉的產品.相信您在..
(生產型,貿易型)主營:外貿服裝;外貿尾貨服裝;外貿庫存服裝;童裝;休閑服裝;牛仔褲;T恤;襯衣;毛衣;內衣;內褲;嬰...

深圳市寶安區富利凱美體內衣製品廠[已核實]
富利凱實業(香港)有限公司旗下投資的生產實體企業:富利凱制衣(深圳)有限公司、富利凱美體內衣製品廠,專業致力於研究、開發、生產、銷售..
(生產型)主營:專業生產:高檔美體內衣;黏貼式蕾絲文胸、綉花文胸;黏貼式隱形文胸、硅膠文胸;黏貼式無肩帶托胸乳...

深圳市南山區人之源情趣皮革服飾設計中心[已核實]
本公司擁有先進的生產設備及精湛的生產工藝,不斷設計、生產和更新產品的款式,現有充氣娃娃、跳蛋、高跟靴、女式中靴、女式涼鞋、性感內衣,各類用品..
(生產型,貿易型)主營:情趣用品;性用品;性感服飾;SM手銬;情趣內衣;成人玩具;SM皮鞭;情趣玩具手銬;束腰;內衣;...

深圳市寶安區觀瀾華柔絲制衣廠[已核實]
深圳市華柔絲制衣廠是一傢具有多年的內衣,文胸,睡衣,束身衣,美體無縫內衣,保暖衣,內褲,,T恤衫等設計生產經驗.多年來培養出一批專業管理,技術人才,保證..
主營:內衣;美體無縫內衣;睡衣;保暖內衣;時裝;T恤;

深圳市千色店百貨用品有限公司[已核實]
深圳市千色店百貨用品有限公司,成立於1995年,專營女性用品。至2002年9月,千色店在深圳、東莞、珠海等地區,已發展全資自有連鎖店二十四間。千色..
(服務型)主營:化妝品;彩妝;日用品;皮具;內衣;飾品;

深圳市寶安區石岩德興內衣模胚廠[已核實]
公司簡介 德興內衣模胚廠成立於2000年。本廠專業生產各種高級文胸模杯(油袋杯、汽袋杯、慢回彈杯、按摩杯等等)、泳衣模杯、子彈模杯、隱形文胸模杯等..
(生產型)主營:專業生產銷售文胸模杯;泳衣模杯;子彈模杯;隱形文胸模杯;內衣模杯;水袋模杯;油袋模杯;胸杯;罩...

香港靖鑫工貿有限公司
HONGKONG FBC IND LTD[已核實]
香港靖鑫工貿有限公司是一家經營刺綉花邊、蕾絲花邊、服裝面料、里料、棉線花邊、內衣、服裝加工、公仔玩具、洋傘、窗簾、童車、購物袋、禮品袋、..
(生產型,貿易型)主營:刺綉花邊;服裝面料;箱包布;彈力花邊;高檔植絨布;提花布;沙丁布;購物袋;內衣;洋傘;玩具;工藝品;

深圳市纖網路貿易有限公司[已核實]
深圳纖網路有限公司是一家多元化經營的企業,並具有雄厚的設計力量和一流的管理人才,以及卓越的經營理念,目前公司已打造出一支成熟的營銷策劃團..
主營:修身美體內衣;內衣;內衣套裝;文胸;美體內衣;腰背夾;連身衣;塑身內衣;提臀褲;美體內衣加工;...

深圳市銘欣美服飾商行[已核實]
1989年,我們的第一家工廠成立了,坐落在美麗的柳江江畔。當時以針織類的產品為主,包括男女式內衣內褲、T恤、睡衣、童裝、運動服等,大部分產品是在..
(生產型,服務型)主營:T恤;球服;內褲;童裝;運動服;風衣;夾克;羽絨服;襯衫;制服;裙子;休閑褲;內衣;睡衣;家居...
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深圳市新思雅內衣有限公司[已核實]
深圳市新思雅內衣有限公司 是一家集設計、生產、營銷為一體的知名品牌內衣公司。公司創建 1995 年,前期以加工生產為主,於 1999 年推出具有獨立..
(生產型,貿易型)主營:普通文胸及內褲系列;內衣套裝系列;性感吊裙;保暖系列;背心系列;

深圳市俊琳內衣製品有限公司[已核實]
公司生產基地座落於傳統工業重鎮--深圳市龍華鎮大浪華盛工業園區。生產基地設備先進、技術雄厚。擁有面積達兩間生產廠房,合計10000平方米.30餘條..
(生產型)主營:硅膠胸墊;3D-100%布質隱形文胸;硅膠義乳;美體內衣;硅膠文胸;無痕文胸;無繩拖鞋;硅膠臀...
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深圳市雪仙麗實業發展有限公司[已核實]
深圳市雪仙麗實業發展有限公司成立於1994年,是一家以產品開發,設計為主,集生產,營銷為一體的現代化服飾品牌公司,專業生產時尚家居服,時尚睡..
(生產型,貿易型)主營:秋裝;家居服裝;睡衣;睡裙;睡袍;內衣;性感長裙;性感短裙;家居服飾;冬裝;春裝;夏裝;

深圳市旭輝內衣模杯有限公司[已核實]
深圳旭輝內衣模杯有限公司是專業生產女性隱形內衣公司。有專業的技術人才著力研究、開發、設計獨特新穎,款式多、品種齊。 本公司產品流水線先..
(生產型,貿易型)主營:夢思蝶隱形內衣;隱形內衣套裝;封口棉;

深圳市夢燕制衣有限公司[已核實]
深圳市夢燕內衣有限公司簡 介一、深圳市夢燕內衣有限公司位於深圳市龍華鎮,廠房面積3000多平方米,地理位置優越,交通四通八達。二、公司專業設..
(生產型,貿易型)主營:內衣;泳衣;童裝;睡衣;
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天發利內衣(中山)有限公司[已核實]
天發利內衣公司位於內衣生產基地中山市小欖,在深圳、香港設有專業寫字樓,是一家集內衣開發、設計、生產、銷售為一體的現代化企業。公司佔地面積..
主營:女性內衣;文胸;內褲;美體內衣;塑身衣;內衣套裝;

深圳市匯達宏業實業發展有限公司[已核實]
公 司 簡 介深圳市匯達宏業實業發展有限公司 ————匯達電腦綉花廠本公司成立於1993年,前身為匯達電腦綉花行,於2004..
(生產型,貿易型)主營:服裝;內衣;手袋;玩具;鞋子;帽子;床上用品;窗簾工藝;匹綉等綉花加工;

深圳市金旺來服裝有限公司[已核實]
深圳市金旺來服裝有限公司是一家專業從事設計,加工生產,銷售美體內衣、矯形內衣、胸托、文胸、內褲、情趣內衣、背背佳、矯姿帶、太空書包和美容院..
(生產型,貿易型)主營:美體塑身內衣、矯形內衣、內褲、文胸、太空書包、矯姿帶、背背佳;美體內衣;塑身內衣;內衣;矯形內...

深圳市卜奈服飾有限公司[已核實]
深圳市卜奈服飾有限公司,在2005年創辦於位於中國的經濟特區深圳,是一家集設計,生產到銷售於一體的服飾企業. 卜奈以主要經營新穎,獨特的少女型內衣為..
(生產型,貿易型)主營:內衣;內褲;睡衣;家居服;文胸;

深圳市萬家源貿易行[已核實]
深圳市萬家源貿易行私營獨資,由2005年起至今。主要經營:各種服裝、女士內衣、布料、珠寶類、電子元件、通信產品配件、各種手機屏幕。其產品多樣化。..
(生產型,貿易型)主營:服裝;內衣;布料;珠寶;手機屏幕;電子元件;電容;

凱琳納集團有限公司
Kailinna Groups Ltd.[已核實]
深圳市凱琳納發展有限公司創建於1990年,現已成為設計,生產和出口一體化的現代化企業。凱琳納專業生產高檔女士內衣 包括:女士貼身胸衣,硅膠胸罩,..
(生產型,貿易型)主營:IC電子;二三極體;模塊;內衣;內存;

深圳女人世界專業市場儷之人內衣店[已核實]
本公司成立於2004年,誠實守信,互利共贏,開拓創新的宗旨。多年來一直致力於內衣的批發,獲得廣大消費者和商家的廣泛好評。面對紛繁復雜的市場,..
(貿易型)主營:內衣、美體;性感內褲;男女無縫內褲;時尚背心;純棉內褲;

深圳市寶安區公明伊揚制衣加工部[已核實]
本公司成立於2005年,秉誠"誠信為本、質量第一」的生存理念。 本公司是一家專業生產賽車服、運動護具、內衣的OEM廠家。可根據客戶的要求設計做..
主營:防摔衣;內衣\文胸;PVC電壓製品;機車衣護具;賽車衣內托護具;PE發泡冷熱壓製品;運動護具;...

深圳市爵信進出口貿易有限公司[已核實]
深圳市爵信進出口貿易有限公司是以時裝、家居服、T恤、內衣、電器及紡織品為一體的現代化進出口貿易有限公司。 深圳市爵信進出口貿易有限公司自..
(生產型,貿易型)主營:性感睡衣;內衣;家居服;時裝;紡織品;MP3;MP4;CPU;

人民幣1000萬 2005 深圳市南山區王記便利店[已核實]
我公司由王書強先生於2005年創立。公司成立以來,一直堅持客戶是上帝的原則,以質量求生存,以信譽求發展。 我公司與外貿廠家(服裝、鞋類)..
(貿易型)主營:外貿男裝;外貿女裝;韓版服飾;外貿童裝;外貿尾單童鞋;外貿尾單男鞋;外貿尾單女鞋;內衣;樣板包...

深圳市爵信進出口貿易有限公司[已核實]
深圳市爵信進出口貿易有限公司是以時裝、家居服、T恤、內衣、電器及紡織品為一體的現代化進出口貿易有限公司。 深圳市爵信進出口貿易有限公司自..
(生產型,貿易型)主營:睡衣;服裝;紡織品;電子;內衣;

G. 昆明哪裡有比較好的外貿童裝店,要衣服質量好,價格實惠

金碧路和同仁街的交叉處,名字記不得啦,有大玻璃櫥窗,順著金碧路自東向西走,過了建設銀行就看見了,很漂亮的衣服,我家的寶寶是女孩3歲,我經常在這里買。不曉得你的實惠是指多少錢?這里的衣服從50-500都有,我經常買的一條連衣裙在150左右,外套風衣200左右,褲子100左右,很小公主的那種裙子買過一套連帽子、假發差不多600.

H. 中國現在有那些知名的童裝企業

佛山市靚金爾服飾有限公司,專業生產韓版女童裝,主營韓國原單品牌,女童公主連衣裙,女童純棉打底衫,潮流母女親子裝,品牌童裝,amber bear連衣裙,amber house公主童裙,女童風衣外套,女童衛衣套裝,女童加厚棉衣外套,外貿原單童裝,女童印花T恤,女童短袖公主裙,公主連衣裙…

I. 做好童裝店都是怎麼一個流程和方法還有童裝的規律

第一.選品牌1、一般是強強結合,如客戶資金實力強+一、二類城市主商圈或一流商場專櫃+50平左右營業面積,可選國際品牌,Nike、Adidas。也可選一些成人裝企業剛推出的童裝,如安踏、李寧、康奈、361、七匹狼等,這些企業童裝剛上市,市場空白區域多,這些廠家做服裝出身,具備一定優勢,有不少還是上市公司。

2、實力差,擬在三四級市場商圈或社區開店,就選價位較低童裝,知名度、價位低童裝,加盟條件較優惠,可在批發市場進貨,如北京百榮、濟南濼口、沈陽五愛、石家莊南三條、西安康復路等。

3、資金實力和商圈介於兩者間的最難選擇,這就要客戶打n個電話咨詢。現國內童裝銷量最好的是巴拉巴拉,北方有派克蘭帝、水孩兒,上海有好孩子、麗嬰房、巴布豆等,廣州也有許多。拿派克蘭帝舉例,某些城市做的好,市場飽和,如大同派克蘭帝做的火爆,其他人肯定沒機會加盟。08年底我去通遼出差,發現那裡派克蘭帝商場專櫃已撤,該品牌在通遼的失敗,導致通遼其他客戶選該品牌時非常猶豫。一個牌子在一個城市做失敗,重新招商很困難。碰到這種情況,還要多調查,找原老闆或商場了解情況,再電話或親自去廠家考察,如導致該品牌失敗的因素已消失或能克服,就去做。如該品牌沒在所在城市出現,也要分析原因,該品牌的價位和風格、款式是否適合所在城市消費群體。如南方有些童裝廠家開發的棉服和羽絨服禦寒性能差,不能抵禦東北或內蒙的寒冷或上市時間遠落後所在城市天氣,如新疆和滿洲里在10月底已很冷,冬裝還未到貨的話,就非常影響客戶銷售。晚到一天,就會失去一天銷售,就會被競爭對手領先,就會虧損。

4、有些品牌不要求開專賣店,如開童裝超市或兒童用品綜合店面就可選擇。有些從童裝衍生出其他兒童用品的廠家現在也都在大張旗鼓地開生活館,比如上海的博士娃。

第二、選址

選址重要性不言而喻,童裝店選址一般在醫院、幼兒園、婦幼保健站或當地集中的童裝一條街或兒童用品一條街。如加盟的品牌知名度較低,最好不要選新商圈,這些商圈可能需1-3年才有足夠人氣,有些步行街開發3年後街可羅雀。這種地方,租金低,但沒人氣。新開商場也一樣,2007年南京中央百貨開的淄博店和王府井開的石家莊店均以慘敗收場。所選門店在5年內不拆遷,所選商場最好是當地最好的老商場,新商場慎重選擇。

1、做商場要考慮所選商場人氣,同等價位或品牌知名度的童裝銷售量如何,最好能調出真實數據。還要考慮商場進場條件,扣點、店慶費、促銷費、保底等。新品牌想進駐成熟的商場可能會費周折,需暗箱操作,即使進去了會因完不成保底被淘汰。有個上市2年的牌子為進石家莊北國商城和長春歐亞商場,客戶把商場經理搞定,但銷量不好,搞不定市場和消費者,最後還是被清場。進商場選在春節後或秋裝上市前,這個時候商場會調整各童裝專櫃位置,銷售不好的童裝就會被清退或自己退出。

商場專櫃優點:有一定人流和銷售額,如選商場在當地有影響力,易於品牌傳播,投入精力少。缺點:費用多。

2、商業街兩邊店人流不一樣,相鄰店面人流也有差別。可在一段時間內觀察、記錄、比較、分析後確定。有些童裝價位和款式適合在成熟大型社區附近開專賣店。特別是開綜合兒童用品店,80-150平米,店裡有童裝、玩具、用品、食品、飲料、文具等,還可開設嬰兒理發、洗澡、游泳等業務,如是兩層樓,還可開設孕婦課堂或育兒課堂,或舉行各種益智類培訓班等。

專賣店優點:可討價還價,自定促銷活動、店面陳列等;經營越長,回頭客越多;缺點:如選錯,無目標群體,房租會成最大成本。

第三、訂貨

廠家一般在3月左右開本年度秋冬裝訂貨會,7月左右開明年春夏訂貨會。有的牌子春夏秋冬分別開,比如Nike kids。

童裝分類:

1、分男、女童,從年齡上分嬰童,台或港也叫寶寶服(0-3歲,尺碼:(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6歲,尺碼80、 90、100、110)、中童(6-11歲, 110、120、130 、140、150),大童,也叫少年裝(11-16歲,尺碼:140-170、175、180)。現兒童身高南方差異大,所以一般按尺碼區分多些。嬰童、小童等稱呼也有其他說法,不要緊,按尺碼分或入鄉隨俗可。

2、從季節上分春夏秋冬,即春裝、夏裝等。

春秋季:馬甲、襯衫、T恤、夾克風衣、套頭衫、九分褲、長褲、長裙、背帶褲、運動套裝。

夏 季:套裝、短裙、連衣裙、T恤、襯衫、七分褲、短褲、上衣等。

冬 季:羽絨服、羽絨馬甲、厚棉服、薄棉衣、棉套裝、棉馬甲、厚長褲、棉褲、夾長褲等。

配 飾:背包、帽子、內衣、禮盒、圍巾、手套、襪子、等。禮盒是配飾中一個重要部分,有些小牌子的禮盒銷量相當不錯。

廠家往往會對商品按照年份、季節、款式、顏色、尺碼進行分類,熟悉商品的人一看貨號就知道是哪年衣服。

訂貨注意:

1、根據童裝店營業面積算出要陳列衣服數量,據廠家做的效果圖中中島、邊櫃數量計算。中島側掛橫桿是1.2米,春夏秋裝掛20件左右,冬裝15件左右;正掛衣服春夏秋掛5件左右,第一件掛成一套;正掛放2-3個掛鉤;中島疊2-3摞,2-3件/摞。此外,還要考慮盈虧平衡點。

2、據氣候特徵定,春夏裝比例4.5:5.5,秋冬裝也一樣。褲子和上衣比例是4.5:5.5,上衣多。海南客戶不能訂冬裝,東北客戶冬裝相應多些。

3、訂貨預留20%左右庫存,如店內陳列衣服1000件,要訂1200件,陳列衣服銷售後,不可能等進貨後陳列,而是從庫房拿出。

4、廠家訂貨會童裝陳列按故事、系列分,如認為這個系列暢銷,就集中訂購該系列,不提倡打亂系列,設計師就是讓每個系列內童裝易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子,大部分客戶看好就集中訂購該系列。當然,也不絕對,有些聰明的老闆和童裝顧問很會將不同系列搭配,給人耳目一新感覺。

5、具體到每款服裝,新客戶是中間大碼訂量大,兩頭尺碼訂量小,如100、110、120、130、140四個尺碼,最低起訂量是1、2、2、1,100碼最低起訂量1件,110和120碼2件……老客戶訂量往往一樣,江蘇有位客戶訂購某幾款羽絨服時,乾脆50、50、50、50手下單。訂購休閑類童裝男女比例一般4.5:5.5;像Nike kids、Adidas kids運動類男童比例要高於女童。

6、結合優惠政策,廠家一般會有訂購多少萬,享受幾個點的優惠或其他物料支持政策,差不多加單,差得多不加。

7、考慮搭配和過季服裝:訂羽絨服就要訂配套毛衣、襯衣(或內衣、T恤);訂過季服裝可搞促銷,拉動正季服裝銷售。

第四、裝修和陳列

一、 訂貨和裝修可同時進行,先說裝修。

1、效果圖一般由廠家設計,像Nike等大公司由指定公司裝修,客戶掏錢可。有的品牌全國統一形象要求較嚴,客戶可向廠家購買道具,有的廠家會給予一定支持。

2、如客戶自己裝修店面或做道具,選裝修公司要注意,找2個以上公司報價。如選品牌是中檔以上,裝修時找裝修公司,不找街頭游擊隊。拿廠家出具效果圖讓負責裝修的一看,分別對比,就能感覺優劣。當然,要選報價低、信譽好的公司。合同中,註明分期付款,留5-10%尾款和售後服務掛鉤;竣工超時,如何懲罰等。

3、如專賣店或專賣櫃屬於商場,裝修時還要給商場交裝修押金及物管費、水電費,還要客戶收施工人員照片去商場辦證件。如找到是常給商場裝修的公司,那他們熟悉商場程序。要提示的是,商場會對裝修結果驗收,消防部門也要驗收,驗收結果和押金掛鉤,不合格扣押金,客戶記得壓裝修公司的款,如不合格,要求裝修公司整改至合格,把押金全部退回。裝修一般不動消防噴淋頭,費用高。

4、裝修時不要把高櫃和牆固定,如碰上門店拆遷或房東漲租就不得不重選址或停生意。以前濰坊和鄂爾多斯客戶都出現過此情況,一是拆,一是房東把門面高價租給別人。如包工包料,客戶要對照裝修公司報價單一項項驗收材料、品牌等,有的裝修公司會在用料品牌、量上做手腳。如報價單上用立邦漆,就進行驗收清楚。報價單用100米電線,也要看個差不多。報價單後加一欄就是「驗收」欄,每項工程結束客戶要對照效果圖進行驗收。

增減項目,裝修過程中,有的項目可能會減去,有的會增加,這些客戶也要注意。客戶要和裝修公司對增減項金額重新談判。

5、有門頭的要提前做,廣告先行。我公司去年在北京望京開的街邊店,商場不讓在圍擋上出現促銷字樣,我變通了一下,讓裝修公司在圍擋上噴商標、廣告活動宣傳語,當時做的是以舊換新活動,把我改編的詩句噴上去,商場沒說啥,要學會打擦邊球。提前找關系,疏通某些部門,青島Nike kids店開業,由於客戶在當地有一定社會關系,他在裝修時交納費用較少。

6、購買掛鉤、衣架(有的廠家配)、a條、層板時,和賣家說好多退少補,以免浪費。購買模特數量可參考廠家意見。店內要有休息凳,有條件可放兒童桌椅,門口可放喜洋洋搖擺機。電腦、音響、led顯示屏、兒童vcd、條幅、dm宣傳單等。

二、陳列

陳列為讓衣服說話,讓消費者連帶購買。

1、如店內無大灰塵,或廠家無特殊要求。在裝修尾期,即提前陳列,不能等兒童已穿羽絨服時才陳列羽絨服,賣冰糕從冬天開始!陳列衣服時即可對童裝顧問進行商品知識、陳列知識、銷售技巧培訓。好的商場要求童裝專櫃每半月換一次陳列。

2、陳列口訣:劃中心、分陳列、重點展、疊圖案、掛人樣、正側間、色彩配、動感化。

1) 劃中心:客戶第一眼看到的形象牆是陳列中心,黃金位置位於腰部和頭頂稍高范圍。不能過高或過低,要照顧我國女性身高。

2) 分陳列:以形象牆為中心分男、女童區,或童裝、用品區。童裝再細分嬰童、小童、大童區等。嬰童裝要接近內衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陳列位置,促進連帶銷售。

3) 重點展:廠家每季著重推薦的服裝,要穿在模特身上或正掛在黃金位置或做疊裝,模特身上或黃金位置的服裝易銷售。

4) 疊(攤)圖案:冬裝中羽絨服不能做疊裝,其他衣服都可做,用2-3件衣服把衣服上圖案疊出來,一件衣服上有米奇圖案,三件衣服分疊腦袋、軀干、腿,疊成「豆腐塊」,三件衣服顏色可同可異。還可將上衣和褲子分別攤開擺放在展示台上,或把數件同款衣服按大碼在下,小碼在上的方法攤開摞起來,顏色上可深淺相間或同顏色,給人貨賣一堆山的感覺。

5) 掛人樣:正掛第一件衣服要內衣、襯衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好,像真人穿著。內衣袖口、毛衣要拉伸出來,領口要分別立起來,製造「酷」感。把其中一條褲腿挽起。對稱陳列男童裝或女童裝,如男童挽右褲腿,女童則挽左褲腿。

6) 正側錯:正掛側掛錯開,上面正掛上衣、下面側掛和上衣配套的背心、內衣、襯衫、毛衣、褲子等。

7) 色彩配:色彩上下、左右呼應,正掛或模特身上穿的一套衣服,如上衣領口或袖口是花邊的,那褲子最好是花邊牛仔褲或其他花邊褲;左邊正掛或模特身上是紅內衣+白外套,右邊就白內衣+紅外套。左邊藏青外套,右邊就藏青褲子。

8) 動感化:正掛或模特身上的外套袖口要塞到外套或褲子口袋,似兒童手插衣兜狀;褲腿里塞單光紙,褲腿用大頭針在腘關節處別起來,做小孩曲膝蓋狀。

3、模特穿著

1) 全身模特:童裝模特高度一般有60、80、100、110cm等,最好購買軟體模特,胳膊和腿可據需擺出不同姿態。全身模特身上衣服搭配要和當時氣候呼應,冬天就要穿上內衣、襯衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗、嬰童全身模特可擺在高於中島的邊櫃層板上。半身模特:往往放在形象牆兩側,主要穿一些著重推薦的衣服。

2) 特殊搭配:不同款、顏色衣服可穿在同一模特身上,如長袖T恤+半袖襯衣+半袖T恤+不同款式的褲子,裡面大碼,外面小碼,外面褲腿挽起來。領口、袖口、下擺翻起來,引起顧客注意。女模特可T恤+吊帶+開領衫+由里到大裙子+小裙子,裙擺用漁線拉起,遠處看似孔雀開屏,或穿一件裙子,做像夢露樣的經典造型。

3) 幾點常識:吊帶裙、背心(坎肩)里要配內衣或其他衣服,不單獨陳列。

第五、開業和業績提升

童裝銷售淡旺季明顯,講究提前訂貨、陳列。淡季要採取反季、特價、花車及其他促銷活動提升業績。

從旺季來臨到旺季過去,童裝銷售價格由高到低,先原價或高折扣銷售,隨時間推移,服裝由全碼全號變成斷碼斷號,價格也逐漸降低。注意春季可銷售秋裝,秋季可銷售春裝。

一、導購(童裝顧問)

1. 招聘:選責任心強、踏實、愛學習、愛總結、有責任心、心態好、有服裝鞋帽銷售經驗、有野心,最好是年輕媽媽能站在消費者角度想問題。

2. 培訓:充分利用廠家資源,加強對顧問培訓。天津Nike客戶,開業前一月就請我給顧問培訓了兩整天。這種培訓無疑會幫助顧問提升銷售業績。建議客戶每周確定周一上午10:00-11:00為學習時間,顧問可互相學習、統一看VCD或請老師培訓。開展銷售技巧、童裝知識學習,挖掘成功銷售案例,特別是發展會員客戶較多的顧問。

3. 日常管理:把業績管理和提升工作品質結合起來,以消費者滿意度為考核指標。好顧問會陳列搭配,也會上下、內外、薄厚或同款式、不同顏色搭配銷售,但如客戶買了一堆衣服,感覺花了冤枉錢,第二天退貨。那這種成功就是失敗。要培養顧問為自己工作的理念,做好每件工作,不管是簡單問好,還是打掃衛生,更要登記好每天進店人數,主動調陳列和補貨。本著多做一點,消費者滿意度就增加一點,工資就能多拿一點的心態去做。

4. 薪酬管理:工資考核要和業績、消費者滿意度掛鉤,杜絕為業績損壞品牌的行為。試用期顧問也要考核,有能力的客戶可對顧問採取「內部分公司」考核法,假設該店是一個公司,單獨核算成本、費用、利潤,軟指標是消費者投訴率、會員人數增長率、品牌美譽度等。

二、從試營業開始不斷推出促銷活動

1、以打折商品為噱頭,口號是「好孩子公司童裝19元起」。採取尾數定價法,即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或採取購買件數越多折扣越低的辦法。特價商品明碼標價,讓店長有靈活性,杜絕店長舞弊。

2、花車促銷,花車里的打折衣服會引起許多客戶翻看和購買。商場花車促銷需申請、付費或參與商場整體促銷。

3、公益活動效果最好,如舉行以舊換新或其他公益活動,還可進行低碳素材的兒童繪畫、作文、漂亮寶貝評比等活動。以舊換新即為貧困地區孩子提供了捐助物品,還提升了業績和品牌知名度、美譽度。我在北京自營店做的以舊換新促銷活動,開始帶來的銷售額才13%,目前已佔到40%,店裡舊衣服堆積如小山。

三、業績提升

1、客單價提升、進店人數增加、坪效提高、回頭客增加、知名度、美譽度不斷提升。以上數據提升是努力方向。

2、用進銷存系統結合商品、時間、天氣、導購、消費者等進行分析,擴成功,減失敗。科學訂貨,降庫存,盈利就會增。

3、向廠家、其他地區客戶、同行學習和溝通,掌握廠家動態,學習其他地方成經驗和本地同行成功經驗。

4、旺季提前補貨,如長春客戶為迎接元旦旺季,補貨單11月底就要給廠家。旺季到來,補貨客戶多,物流繁忙,可能堵車,可能有暴雪。早上櫃,比競爭對手快半拍。

5、開網店,有的廠家支持客戶開網店,實體店+網店無疑也能提高銷售額,如店大或店多,還可目錄銷售。

6、店主經營能力提升

1) 喜歡學習:能摸索規律,總結行業特點和成功經驗,就越做越輕松。否則即使是Nike和Adidas也會虧損、倒閉。

2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力,解決好店員招聘、管理和考核,有的店主不聘營業員,自己上陣,結果不如營業員會賣,銷售上不去;有的店主不會管理和考核店員,吃大鍋飯。管理是門藝術,要對員工進行人性化管理,所謂經營人心,不能像諺語那樣:人哄地皮、地皮哄肚皮。

3) 心態好:要想富,開久鋪,有做百年老店的思想。做兒童用品不會一夜暴富。開業好,不等於以後好;開業不好,不等於以後不好。經營好的標志就是在店面附近街頭隨機採取幾位兒童或家長,提及率達到20%或更高。

第六、童裝市場現狀和發展趨勢

一、 童裝市場現狀

童裝市場被譽為服裝行業最後一塊蛋糕。除了原來做品牌童裝的企業,如派克蘭帝、水孩兒、巴布豆、小豬版納等,新增許多成員,格局多樣化。

1. 成人擠小孩,國內大企業開發的童裝,如李寧、安踏、七匹狼、森馬、361等。

2. 國際品牌,Nike、Adidas、迪斯尼等。

3. 卡通品牌,剛興起的海爾兄弟童裝、喜洋洋、虹貓藍兔等。

4. 進口品牌及出口轉內銷品牌,原童裝外貿企業遭遇金融危機後,重心轉向國內,外銷改內銷;有的是引進國外童裝品牌,做大中華區總代。

二、發展趨勢

a) 運作品牌化:世界500強成功經驗告訴我們,品牌是必由之路,也是必然之路。

b) 終端超市化:Zara、優衣庫大行其道就是證明。

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