春裝童裝搭配

㈠ 做好童裝店都是怎麼一個流程和方法還有童裝的規律

第一.選品牌1、一般是強強結合，如客戶資金實力強+一、二類城市主商圈或一流商場專櫃+50平左右營業面積，可選國際品牌，Nike、Adidas。也可選一些成人裝企業剛推出的童裝，如安踏、李寧、康奈、361、七匹狼等，這些企業童裝剛上市，市場空白區域多，這些廠家做服裝出身，具備一定優勢，有不少還是上市公司。

2、實力差，擬在三四級市場商圈或社區開店，就選價位較低童裝，知名度、價位低童裝，加盟條件較優惠，可在批發市場進貨，如北京百榮、濟南濼口、沈陽五愛、石家莊南三條、西安康復路等。

3、資金實力和商圈介於兩者間的最難選擇，這就要客戶打n個電話咨詢。現國內童裝銷量最好的是巴拉巴拉，北方有派克蘭帝、水孩兒，上海有好孩子、麗嬰房、巴布豆等，廣州也有許多。拿派克蘭帝舉例，某些城市做的好，市場飽和，如大同派克蘭帝做的火爆，其他人肯定沒機會加盟。08年底我去通遼出差，發現那裡派克蘭帝商場專櫃已撤，該品牌在通遼的失敗，導致通遼其他客戶選該品牌時非常猶豫。一個牌子在一個城市做失敗，重新招商很困難。碰到這種情況，還要多調查，找原老闆或商場了解情況，再電話或親自去廠家考察，如導致該品牌失敗的因素已消失或能克服，就去做。如該品牌沒在所在城市出現，也要分析原因，該品牌的價位和風格、款式是否適合所在城市消費群體。如南方有些童裝廠家開發的棉服和羽絨服禦寒性能差，不能抵禦東北或內蒙的寒冷或上市時間遠落後所在城市天氣，如新疆和滿洲里在10月底已很冷，冬裝還未到貨的話，就非常影響客戶銷售。晚到一天，就會失去一天銷售，就會被競爭對手領先，就會虧損。

4、有些品牌不要求開專賣店，如開童裝超市或兒童用品綜合店面就可選擇。有些從童裝衍生出其他兒童用品的廠家現在也都在大張旗鼓地開生活館，比如上海的博士娃。

第二、選址

選址重要性不言而喻，童裝店選址一般在醫院、幼兒園、婦幼保健站或當地集中的童裝一條街或兒童用品一條街。如加盟的品牌知名度較低，最好不要選新商圈，這些商圈可能需1-3年才有足夠人氣，有些步行街開發3年後街可羅雀。這種地方，租金低，但沒人氣。新開商場也一樣，2007年南京中央百貨開的淄博店和王府井開的石家莊店均以慘敗收場。所選門店在5年內不拆遷，所選商場最好是當地最好的老商場，新商場慎重選擇。

1、做商場要考慮所選商場人氣，同等價位或品牌知名度的童裝銷售量如何，最好能調出真實數據。還要考慮商場進場條件，扣點、店慶費、促銷費、保底等。新品牌想進駐成熟的商場可能會費周折，需暗箱操作，即使進去了會因完不成保底被淘汰。有個上市2年的牌子為進石家莊北國商城和長春歐亞商場，客戶把商場經理搞定，但銷量不好，搞不定市場和消費者，最後還是被清場。進商場選在春節後或秋裝上市前，這個時候商場會調整各童裝專櫃位置，銷售不好的童裝就會被清退或自己退出。

商場專櫃優點：有一定人流和銷售額，如選商場在當地有影響力，易於品牌傳播，投入精力少。缺點：費用多。

2、商業街兩邊店人流不一樣，相鄰店面人流也有差別。可在一段時間內觀察、記錄、比較、分析後確定。有些童裝價位和款式適合在成熟大型社區附近開專賣店。特別是開綜合兒童用品店，80-150平米，店裡有童裝、玩具、用品、食品、飲料、文具等，還可開設嬰兒理發、洗澡、游泳等業務，如是兩層樓，還可開設孕婦課堂或育兒課堂，或舉行各種益智類培訓班等。

專賣店優點：可討價還價，自定促銷活動、店面陳列等;經營越長，回頭客越多;缺點：如選錯，無目標群體，房租會成最大成本。

第三、訂貨

廠家一般在3月左右開本年度秋冬裝訂貨會，7月左右開明年春夏訂貨會。有的牌子春夏秋冬分別開，比如Nike kids。

童裝分類：

1、分男、女童，從年齡上分嬰童，台或港也叫寶寶服(0-3歲，尺碼：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6歲，尺碼80、 90、100、110)、中童(6-11歲， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年裝(11-16歲，尺碼：140-170、175、180)。現兒童身高南方差異大，所以一般按尺碼區分多些。嬰童、小童等稱呼也有其他說法，不要緊，按尺碼分或入鄉隨俗可。

2、從季節上分春夏秋冬，即春裝、夏裝等。

春秋季:馬甲、襯衫、T恤、夾克風衣、套頭衫、九分褲、長褲、長裙、背帶褲、運動套裝。

夏 季:套裝、短裙、連衣裙、T恤、襯衫、七分褲、短褲、上衣等。

冬 季：羽絨服、羽絨馬甲、厚棉服、薄棉衣、棉套裝、棉馬甲、厚長褲、棉褲、夾長褲等。

配 飾:背包、帽子、內衣、禮盒、圍巾、手套、襪子、等。禮盒是配飾中一個重要部分，有些小牌子的禮盒銷量相當不錯。

廠家往往會對商品按照年份、季節、款式、顏色、尺碼進行分類，熟悉商品的人一看貨號就知道是哪年衣服。

訂貨注意：

1、根據童裝店營業面積算出要陳列衣服數量，據廠家做的效果圖中中島、邊櫃數量計算。中島側掛橫桿是1.2米，春夏秋裝掛20件左右，冬裝15件左右;正掛衣服春夏秋掛5件左右，第一件掛成一套;正掛放2-3個掛鉤;中島疊2-3摞，2-3件/摞。此外，還要考慮盈虧平衡點。

2、據氣候特徵定，春夏裝比例4.5：5.5，秋冬裝也一樣。褲子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客戶不能訂冬裝，東北客戶冬裝相應多些。

3、訂貨預留20%左右庫存，如店內陳列衣服1000件，要訂1200件，陳列衣服銷售後，不可能等進貨後陳列，而是從庫房拿出。

4、廠家訂貨會童裝陳列按故事、系列分，如認為這個系列暢銷，就集中訂購該系列，不提倡打亂系列，設計師就是讓每個系列內童裝易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客戶看好就集中訂購該系列。當然，也不絕對，有些聰明的老闆和童裝顧問很會將不同系列搭配，給人耳目一新感覺。

5、具體到每款服裝，新客戶是中間大碼訂量大，兩頭尺碼訂量小，如100、110、120、130、140四個尺碼，最低起訂量是1、2、2、1，100碼最低起訂量1件，110和120碼2件……老客戶訂量往往一樣，江蘇有位客戶訂購某幾款羽絨服時，乾脆50、50、50、50手下單。訂購休閑類童裝男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids運動類男童比例要高於女童。

6、結合優惠政策，廠家一般會有訂購多少萬，享受幾個點的優惠或其他物料支持政策，差不多加單，差得多不加。

7、考慮搭配和過季服裝：訂羽絨服就要訂配套毛衣、襯衣(或內衣、T恤);訂過季服裝可搞促銷，拉動正季服裝銷售。

第四、裝修和陳列

一、 訂貨和裝修可同時進行，先說裝修。

1、效果圖一般由廠家設計，像Nike等大公司由指定公司裝修，客戶掏錢可。有的品牌全國統一形象要求較嚴，客戶可向廠家購買道具，有的廠家會給予一定支持。

2、如客戶自己裝修店面或做道具，選裝修公司要注意，找2個以上公司報價。如選品牌是中檔以上，裝修時找裝修公司，不找街頭游擊隊。拿廠家出具效果圖讓負責裝修的一看，分別對比，就能感覺優劣。當然，要選報價低、信譽好的公司。合同中，註明分期付款，留5-10%尾款和售後服務掛鉤;竣工超時，如何懲罰等。

3、如專賣店或專賣櫃屬於商場，裝修時還要給商場交裝修押金及物管費、水電費，還要客戶收施工人員照片去商場辦證件。如找到是常給商場裝修的公司，那他們熟悉商場程序。要提示的是，商場會對裝修結果驗收，消防部門也要驗收，驗收結果和押金掛鉤，不合格扣押金，客戶記得壓裝修公司的款，如不合格，要求裝修公司整改至合格，把押金全部退回。裝修一般不動消防噴淋頭，費用高。

4、裝修時不要把高櫃和牆固定，如碰上門店拆遷或房東漲租就不得不重選址或停生意。以前濰坊和鄂爾多斯客戶都出現過此情況，一是拆，一是房東把門面高價租給別人。如包工包料，客戶要對照裝修公司報價單一項項驗收材料、品牌等，有的裝修公司會在用料品牌、量上做手腳。如報價單上用立邦漆，就進行驗收清楚。報價單用100米電線，也要看個差不多。報價單後加一欄就是「驗收」欄，每項工程結束客戶要對照效果圖進行驗收。

增減項目，裝修過程中，有的項目可能會減去，有的會增加，這些客戶也要注意。客戶要和裝修公司對增減項金額重新談判。

5、有門頭的要提前做，廣告先行。我公司去年在北京望京開的街邊店，商場不讓在圍擋上出現促銷字樣，我變通了一下，讓裝修公司在圍擋上噴商標、廣告活動宣傳語，當時做的是以舊換新活動，把我改編的詩句噴上去，商場沒說啥，要學會打擦邊球。提前找關系，疏通某些部門，青島Nike kids店開業，由於客戶在當地有一定社會關系，他在裝修時交納費用較少。

6、購買掛鉤、衣架(有的廠家配)、a條、層板時，和賣家說好多退少補，以免浪費。購買模特數量可參考廠家意見。店內要有休息凳，有條件可放兒童桌椅，門口可放喜洋洋搖擺機。電腦、音響、led顯示屏、兒童vcd、條幅、dm宣傳單等。

二、陳列

陳列為讓衣服說話，讓消費者連帶購買。

1、如店內無大灰塵，或廠家無特殊要求。在裝修尾期，即提前陳列，不能等兒童已穿羽絨服時才陳列羽絨服，賣冰糕從冬天開始!陳列衣服時即可對童裝顧問進行商品知識、陳列知識、銷售技巧培訓。好的商場要求童裝專櫃每半月換一次陳列。

2、陳列口訣：劃中心、分陳列、重點展、疊圖案、掛人樣、正側間、色彩配、動感化。

1) 劃中心：客戶第一眼看到的形象牆是陳列中心，黃金位置位於腰部和頭頂稍高范圍。不能過高或過低，要照顧我國女性身高。

2) 分陳列：以形象牆為中心分男、女童區，或童裝、用品區。童裝再細分嬰童、小童、大童區等。嬰童裝要接近內衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陳列位置，促進連帶銷售。

3) 重點展：廠家每季著重推薦的服裝，要穿在模特身上或正掛在黃金位置或做疊裝，模特身上或黃金位置的服裝易銷售。

4) 疊(攤)圖案：冬裝中羽絨服不能做疊裝，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上圖案疊出來，一件衣服上有米奇圖案，三件衣服分疊腦袋、軀干、腿，疊成「豆腐塊」，三件衣服顏色可同可異。還可將上衣和褲子分別攤開擺放在展示台上，或把數件同款衣服按大碼在下，小碼在上的方法攤開摞起來，顏色上可深淺相間或同顏色，給人貨賣一堆山的感覺。

5) 掛人樣：正掛第一件衣服要內衣、襯衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。內衣袖口、毛衣要拉伸出來，領口要分別立起來，製造「酷」感。把其中一條褲腿挽起。對稱陳列男童裝或女童裝，如男童挽右褲腿，女童則挽左褲腿。

6) 正側錯：正掛側掛錯開，上面正掛上衣、下面側掛和上衣配套的背心、內衣、襯衫、毛衣、褲子等。

7) 色彩配：色彩上下、左右呼應，正掛或模特身上穿的一套衣服，如上衣領口或袖口是花邊的，那褲子最好是花邊牛仔褲或其他花邊褲;左邊正掛或模特身上是紅內衣+白外套，右邊就白內衣+紅外套。左邊藏青外套，右邊就藏青褲子。

8) 動感化：正掛或模特身上的外套袖口要塞到外套或褲子口袋，似兒童手插衣兜狀;褲腿里塞單光紙，褲腿用大頭針在腘關節處別起來，做小孩曲膝蓋狀。

3、模特穿著

1) 全身模特：童裝模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好購買軟體模特，胳膊和腿可據需擺出不同姿態。全身模特身上衣服搭配要和當時氣候呼應，冬天就要穿上內衣、襯衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗、嬰童全身模特可擺在高於中島的邊櫃層板上。半身模特：往往放在形象牆兩側，主要穿一些著重推薦的衣服。

2) 特殊搭配：不同款、顏色衣服可穿在同一模特身上，如長袖T恤+半袖襯衣+半袖T恤+不同款式的褲子，裡面大碼，外面小碼，外面褲腿挽起來。領口、袖口、下擺翻起來，引起顧客注意。女模特可T恤+吊帶+開領衫+由里到大裙子+小裙子，裙擺用漁線拉起，遠處看似孔雀開屏，或穿一件裙子，做像夢露樣的經典造型。

3) 幾點常識：吊帶裙、背心(坎肩)里要配內衣或其他衣服，不單獨陳列。

第五、開業和業績提升

童裝銷售淡旺季明顯，講究提前訂貨、陳列。淡季要採取反季、特價、花車及其他促銷活動提升業績。

從旺季來臨到旺季過去，童裝銷售價格由高到低，先原價或高折扣銷售，隨時間推移，服裝由全碼全號變成斷碼斷號，價格也逐漸降低。注意春季可銷售秋裝，秋季可銷售春裝。

一、導購(童裝顧問)

1. 招聘：選責任心強、踏實、愛學習、愛總結、有責任心、心態好、有服裝鞋帽銷售經驗、有野心，最好是年輕媽媽能站在消費者角度想問題。

2. 培訓：充分利用廠家資源，加強對顧問培訓。天津Nike客戶，開業前一月就請我給顧問培訓了兩整天。這種培訓無疑會幫助顧問提升銷售業績。建議客戶每周確定周一上午10：00-11：00為學習時間，顧問可互相學習、統一看VCD或請老師培訓。開展銷售技巧、童裝知識學習，挖掘成功銷售案例，特別是發展會員客戶較多的顧問。

3. 日常管理：把業績管理和提升工作品質結合起來，以消費者滿意度為考核指標。好顧問會陳列搭配，也會上下、內外、薄厚或同款式、不同顏色搭配銷售，但如客戶買了一堆衣服，感覺花了冤枉錢，第二天退貨。那這種成功就是失敗。要培養顧問為自己工作的理念，做好每件工作，不管是簡單問好，還是打掃衛生，更要登記好每天進店人數，主動調陳列和補貨。本著多做一點，消費者滿意度就增加一點，工資就能多拿一點的心態去做。

4. 薪酬管理：工資考核要和業績、消費者滿意度掛鉤，杜絕為業績損壞品牌的行為。試用期顧問也要考核，有能力的客戶可對顧問採取「內部分公司」考核法，假設該店是一個公司，單獨核算成本、費用、利潤，軟指標是消費者投訴率、會員人數增長率、品牌美譽度等。

二、從試營業開始不斷推出促銷活動

1、以打折商品為噱頭，口號是「好孩子公司童裝19元起」。採取尾數定價法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或採取購買件數越多折扣越低的辦法。特價商品明碼標價，讓店長有靈活性，杜絕店長舞弊。

2、花車促銷，花車里的打折衣服會引起許多客戶翻看和購買。商場花車促銷需申請、付費或參與商場整體促銷。

3、公益活動效果最好，如舉行以舊換新或其他公益活動，還可進行低碳素材的兒童繪畫、作文、漂亮寶貝評比等活動。以舊換新即為貧困地區孩子提供了捐助物品，還提升了業績和品牌知名度、美譽度。我在北京自營店做的以舊換新促銷活動，開始帶來的銷售額才13%，目前已佔到40%，店裡舊衣服堆積如小山。

三、業績提升

1、客單價提升、進店人數增加、坪效提高、回頭客增加、知名度、美譽度不斷提升。以上數據提升是努力方向。

2、用進銷存系統結合商品、時間、天氣、導購、消費者等進行分析，擴成功，減失敗。科學訂貨，降庫存，盈利就會增。

3、向廠家、其他地區客戶、同行學習和溝通，掌握廠家動態，學習其他地方成經驗和本地同行成功經驗。

4、旺季提前補貨，如長春客戶為迎接元旦旺季，補貨單11月底就要給廠家。旺季到來，補貨客戶多，物流繁忙，可能堵車，可能有暴雪。早上櫃，比競爭對手快半拍。

5、開網店，有的廠家支持客戶開網店，實體店+網店無疑也能提高銷售額，如店大或店多，還可目錄銷售。

6、店主經營能力提升

1) 喜歡學習:能摸索規律，總結行業特點和成功經驗，就越做越輕松。否則即使是Nike和Adidas也會虧損、倒閉。

2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解決好店員招聘、管理和考核，有的店主不聘營業員，自己上陣，結果不如營業員會賣，銷售上不去;有的店主不會管理和考核店員，吃大鍋飯。管理是門藝術，要對員工進行人性化管理，所謂經營人心，不能像諺語那樣：人哄地皮、地皮哄肚皮。

3) 心態好：要想富，開久鋪，有做百年老店的思想。做兒童用品不會一夜暴富。開業好，不等於以後好;開業不好，不等於以後不好。經營好的標志就是在店面附近街頭隨機採取幾位兒童或家長，提及率達到20%或更高。

第六、童裝市場現狀和發展趨勢

一、 童裝市場現狀

童裝市場被譽為服裝行業最後一塊蛋糕。除了原來做品牌童裝的企業，如派克蘭帝、水孩兒、巴布豆、小豬版納等，新增許多成員，格局多樣化。

1. 成人擠小孩，國內大企業開發的童裝，如李寧、安踏、七匹狼、森馬、361等。

2. 國際品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

3. 卡通品牌，剛興起的海爾兄弟童裝、喜洋洋、虹貓藍兔等。

4. 進口品牌及出口轉內銷品牌，原童裝外貿企業遭遇金融危機後，重心轉向國內，外銷改內銷;有的是引進國外童裝品牌，做大中華區總代。

二、發展趨勢

a) 運作品牌化：世界500強成功經驗告訴我們，品牌是必由之路，也是必然之路。

b) 終端超市化：Zara、優衣庫大行其道就是證明。

㈡ 2020年春服裝的流行趨勢是什麼

春天來了，可以擺脫了冬天的臃腫感，現在最適合怎樣穿搭呢？乍暖還寒的春天，外套也是必需品啦，大風吹來，沒有一件外套來禦寒怎能行，那麼外套+連衣服=2020年春天最時髦的搭配，即便室內溫暖的時候，把外套脫掉都可以給你美美噠的造型。

1、甜美風的針織連衣裙，方領的設計，時尚的同時又很好地修飾臉型，不像圓領那樣普通毫無新意，很好地提升氣質，花邊的裝飾，讓裙子多了很多裝飾感，增加視覺上的沖擊，收腰款更好地凸顯好身材的哦，小蠻腰立顯，紐扣和裙擺都做了紅色點綴，視覺上更美了，外搭一件格子大衣，復古英倫風，這么穿超好看，春天想要時髦造型的話，選這款穿搭很不錯的呢。

2、氣質感的蕾絲連衣裙，很時髦也很飄逸的感覺，上身特別的顯氣質，而溫柔的卡其色，襯托膚色白，配有腰帶的收腰款，很能修飾身材啦，顯瘦又美，春天外搭一件學院風的翻領短外套，真的很美，即便溫暖的時候也可以單穿裙子，美感也不會減少。

3、2020年春天怎麼穿衣服好呢？乍暖還寒的天氣，最好的就是連衣裙和外套的搭配，非常時髦的組合，冷的時候，外套可以帶給你溫暖感，而熱的時候，外套可以脫掉，單穿連衣裙的話，也照樣美，輕熟風的波點連衣裙，酒紅色的色調，很美也很顯氣質，而且襯托出好氣色來，非常地美，外搭的小個子學院風短外套，青春感十足，和連衣裙的收腰處剛好結合在一起，這樣的穿搭輕松展示出高腰線，看起來超美的，非常適合小個子的搭配。

4、外套+連衣服=2020年春天最時髦的搭配，你們覺得呢？卡其色的毛呢大衣，薄款的面料，十分適合春天穿著，暖和又不會太熱，赫本風的版型，氣質感滿分，中長款，適合各種身材，即便是小個子也可以駕馭的啦，春天內搭蕾絲連衣裙，盡顯溫婉女生氣質，誰穿誰美。

外套+連衣服=2020年春天最時髦的搭配！春天來了，可以擺脫了冬天的臃腫感，現在最適合怎樣穿搭呢？乍暖還寒的春天，外套也是必需品啦，大風吹來，沒有一件外套來禦寒怎能行，那麼外套+連衣服=2020年春天最時髦的搭配，即便室內溫暖的時候，把外套脫掉都可以給你美美噠的造型。

1、甜美風的針織連衣裙，方領的設計，時尚的同時又很好地修飾臉型，不像圓領那樣普通毫無新意，很好地提升氣質，花邊的裝飾，讓裙子多了很多裝飾感，增加視覺上的沖擊，收腰款更好地凸顯好身材的哦，小蠻腰立顯，紐扣和裙擺都做了紅色點綴，視覺上更美了，外搭一件格子大衣，復古英倫風，這么穿超好看，春天想要時髦造型的話，選這款穿搭很不錯的呢。

2、氣質感的蕾絲連衣裙，很時髦也很飄逸的感覺，上身特別的顯氣質，而溫柔的卡其色，襯托膚色白，配有腰帶的收腰款，很能修飾身材啦，顯瘦又美，春天外搭一件學院風的翻領短外套，真的很美，即便溫暖的時候也可以單穿裙子，美感也不會減少。

3、2020年春天怎麼穿衣服好呢？乍暖還寒的天氣，最好的就是連衣裙和外套的搭配，非常時髦的組合，冷的時候，外套可以帶給你溫暖感，而熱的時候，外套可以脫掉，單穿連衣裙的話，也照樣美，輕熟風的波點連衣裙，酒紅色的色調，很美也很顯氣質，而且襯托出好氣色來，非常地美，外搭的小個子學院風短外套，青春感十足，和連衣裙的收腰處剛好結合在一起，這樣的穿搭輕松展示出高腰線，看起來超美的，非常適合小個子的搭配。

4、外套+連衣服=2020年春天最時髦的搭配，你們覺得呢？卡其色的毛呢大衣，薄款的面料，十分適合春天穿著，暖和又不會太熱，赫本風的版型，氣質感滿分，中長款，適合各種身材，即便是小個子也可以駕馭的啦，春天內搭蕾絲連衣裙，盡顯溫婉女生氣質，誰穿誰美。

外套+連衣服=2020年春天最時髦的搭配！

㈢ 今年的流行色

07年流行色彩

（一）2007年春夏青少年女裝流行色

對這個春季，女孩子服飾服飾系列的預測，將以淺色為主。而在這個時候，白色將是主角，並且它將與較淺的顏色或者也可以是較鮮艷的顏色搭配使用。另外，對這個春季來說，黃色的地位也是非常重要的。你將發現黃色在其它眾多的顏色中是最出眾並且有它自己的獨特風格。在這個春季，灰色同樣扮演著一個很重要的角色。並且，灰色將會與其它多種顏色配合在一起或者被獨立使用。Brights也加入到這個大家庭中來了，她與綠色的搭配使用可帶給人熱帶雨林的感覺；而與白色一起搭配使用，則可帶給人一種迷幻的感覺。Brights於褐色的搭配使用也是一種新的嘗試，這些顏色的系列搭配帶給人以溫暖的感覺，既而成為本季度暖色系列的核心部分。

主要顏色： 黃色 白色 米色珊瑚紅色

主要混合色： Harmony， powder me， jungle love ，
ethnic heat， sweet tarts ， sand art

黃色
對本季度來說，黃色可謂是最鮮艷、最新的一種了。而且，你還能看到從這一基色所引申出來的其它不同顏色，如有更深一點的或者更明亮一點的等等。
白色
在這個季節里，白色對於女孩子來說是很重要的。現在我們知道對於童裝系列是以深色為主的。但在這個季節，不妨使用更多的白色使你的世界變得更沌潔美麗吧！！！
灰色
米色又再一次成為春季最主要的顏色之一了。如果把米色用於女孩子身上，可給人一種溫暖的感覺。其它的一系列顏色，如金黃色、暖棕色等，都是由米色與其它色調和出來的。
珊瑚紅色
在本季度，粉紅色已不再是單純的粉紅色，它以一種全新的姿態展示在大家的眼前——珊瑚紅。盡圍周圍還存在許多純粉色系列的產品，但本季度的焦點還是在於珊瑚紅系列。你可以把珊瑚紅這顏色調得深一點或淺一點都沒問題，這同樣不損此顏色的風采！
Harmony
在這季度，最鮮艷可謂是混合顏色了。在春天，我們看到一些艷麗的顏色與其它柔和的顏色混合在一起，給人一種很舒適的感覺。這個音念對於印花設計和式樣的設計都是很有幫助的！！！
powder me
對於07年春季來說，柔和的和美麗的白色系列成為主要趨勢。由於浪漫系列產品的熱賣，使得這系列顏色變得更加重要！！
jungle love
這一系列顏色以其獨特的艷麗色綵帶給人一種熱帶雨林的感覺！！
Ethnic Heat
這系列顏色擁有濃厚的印第安與非洲色彩。在他們的文化氛圍里，每逢遇到什麼重大節日，他們都會以這系列顏色為主要顏色來化妝、繪畫等。另外，其它的許多顏色也是與這兩個地區有關的。這一第列顏色主要是由暖色系列組成的，如紅色、橙色、黃褐色、金黃色和棕色等。.
Sweet tarts
這系列顏色更趕在春季來臨之際，及時推出了市場！！
sand art
這系列顏色總的來說都帶有點古典色彩，再配以藍色或棕褐色的話，則可更好地與現代西方故事結合在一起了！！

（二）2007-2008秋冬女裝流行趨勢

浮雕寶石紅 此種混合色調把深深的酒紅色和棕色混在一起，給人一種很迷人的感覺，並作為浪漫系列的主色調。這些顏色如果全是用在民族印花或自然花卉印花的服裝上，效果會顯得更好。再者，用在長絨毛和人造毛皮的服裝上也很適合哦！！

金色女孩 要營造一種閃亮的效果，用金色是最好不過了！這種色調不斷地在金色周圍打轉，但同時也引進了一些調和的黃色，以營造一種更協調的感覺。在這里，黑色是一種很好的底色；但是銀色也被證明是一種最有趣的混合色！

冷灰色 這個新鮮的色調把冷色的淡紫色和冷灰色綜合在一起，帶給人一種冷冰冰的感覺。這種外形在印花服裝和素色迷你裝上，都顯得很好看。但別在那裡便停住了，把這些顏色也用在其它服裝上吧！

流行明亮色 每一個季節也會有它自己的流行顏色，而在07/08秋冬季里，最明亮的顏色就是深寶藍色（深綠藍色）。藍色被用於固定印花的色調，並為服裝營造一種明亮的感覺。如果你想要獲得一種溫暖的感覺，也可添加黃色和橙色的印花和飾邊。

華貴的深色系列 深紫羅蘭色、梅紅色和深艷的顏色，共同構成了一種明晰、華貴的色調，並在整個秋冬季都很適合使用。一些金屬式的加工、奢華的飾邊和閃光的設計，都把這些顏色推向一個更高的層面。但另一方面，並不要怯於把這些顏色也運用於一些更休閑的服裝上哦！！

粗花呢之延續 本秋冬季我們喜歡的此色調是由英格蘭和蘇格蘭的粗花呢和圖案進化而來的。深登呢色（深橄欖綠色）、果紅色、橡果棕色和赤褐橙色，在各種各樣的圖案和印花中集合在一起。再者，必須確保這全部色調都被運用上，以達到那種整體效果，和使外形最佳化。

冬藍色 一直以來，我們還是被那鳧藍色（綠光暗藍色）、青綠色所深深吸引住。不論是用於奢華的，還是休閑的服裝上，這種色調都是首選。若是要用的話，就把這種色調用在全套服裝上，其中不要摻雜其它的顏色，這樣才能更顯示出它的獨有的效果！！

今年流行色系中，傾向於淺淡柔和、明亮干凈的色彩。其中彩色為：粉紅、淺藍、鵝黃、黃綠，這些色彩會把女性特點明顯地凸現出來。中性色的流行趨勢為：米色系、灰色、淺駝色，顯然已經從過去的咖啡色、灰藍色陡然轉變。無彩色調中有黑、白兩色，今年顯著流行白色。無論是小西服，還是套裝，如果身材允許的話，一身白色打扮，絕對是走在今年時尚潮流的前沿。隨著質地的不同，白色所演繹出來的服飾味道，或風情萬種，或飄逸柔美，或帥氣逼人，最簡單的顏色，卻擁有無限的張力。

流行色與人臉色的搭配原則：

1.膚色較白的女性適合的顏色范圍較廣，穿深色服裝更顯得白皙，穿淺色服裝則顯得嫻靜、素雅，給人以超凡脫俗之感；發紅的膚色如果配上淺色的衣服，會顯得更加紅潤，這就是色彩和膚色產生的和諧效果。

2.臉色黑里透紅最好不要選擇淺粉、淺綠這兩種色調和藍綠色的服裝，因為這種色彩的對比過於強烈，會使膚色顯得過紅甚至發紫。

3.膚色偏黃或近於褐色的人，不適合亮度過大的藍色、紫色等服裝，最好選擇淺粉色，或者白底小花、白底小紅格的衣服，這樣可以使面部顯得更加生動。

4.皮膚色調很暗的人穿上黑色、深褐色的衣服會顯得更加老氣橫秋。因為黑色的物體具有吸光作用，黑色服裝可使穿著者的皮膚顯得比原來白皙純凈，膚色白皙健康的人如果穿上毫無修飾的黑色衣服，就會顯得更加白皙、素雅、大方、高貴，給人一種成熟美。而皮膚色調很暗的人穿起來則有可能適得其反。

㈣ 各位前輩請指點，我想做童裝，但不知道第一次進貨要進多少

如果，你對自己的店鋪所面對的客戶群還無法了解，建議先去周邊的童裝店逛一下，不僅僅是看看而已，而是用心觀察，別人的成功之處，自己心裡做個盤算，是想克隆別人的，還是追求自己的風格。
第二步，去批發市場，觀察拿貨的同行，聚集在哪些店鋪，拿哪些貨？聽聽他們拿貨時流露的心得。
第三步嘗試用客人的眼光拿第一批貨。先說明一下，童裝拿貨一般只允許齊碼地拿，不可以拆碼。這是行規！第一批貨一般建議只拿一手（齊碼五件），盡可能地避免壓貨。看看行情再決定自己的風格，新手切忌一下子囤四五手貨。批發市場那麼大，何至於要囤貨？一手貨賣三四件了，如果還有很多客人需要，就再去拿一手，相熟後，可以留下批發商的電話，隨時通知他們幫你留貨。

剛開張，不要急著給自己定風格，做了一個季度後再定不遲，最初一個季度是店主與客人之間彼此了解情況，摸透了客人的脾胃，你才好「重錘出手」，不要心急！我可以告訴你，現在最流行的就是田園風格的韓版童裝，鋪天蓋地，你可以拿一點回來嘗試一下。一旦發現貨品不對路，立即 調整。

如果還有關於童裝的其他問題，有時間可以進我的空間看看。希望能夠對你有所幫助。祝你順利！

㈤ 有哪些適合年輕人穿的男裝服裝品牌

1、CRZ

說到潮牌，就不得不提起前段時間在米蘭時裝周上大放異彩的時裝潮牌CRZ。其通過創新的廓形、精緻的裁剪以及色彩搭配與面料重構，實現多場景自由穿梭搭配，將街頭運動風與女性時裝風混搭融合，塑造高顏值"時裝潮牌"風格。

2、BAPE

猿人頭BAPE誕生於日本原宿的街頭系潮流服飾著名品牌，以千年不變的迷彩、卡通、炫色的自家標志、圖案而勝出，非常具有日本卡通FEEL，恰好暗合了不願長大的新一代kidsalt的趣味。

3、Supreme

Supreme創牌22年來，每一次動作都能引起街頭文化熱潮的金字塔頂尖街牌，以功能和外觀討好為主再加入了運動服裝的元素，其品牌極受青年人歡迎，甚至吸引了不少DJ、設計師和模特兒的光顧，成為極受注目的品牌。

4、MISHKA

MISHKA以獨眼暴戾的眼球形象風靡世界的街頭服飾潮牌，產品涵蓋男女裝外套、T恤、帽子、背包等，用街頭藝術、音樂、文化融合為設計核心，讓Mishka成為在全球范圍內最知名的美國街牌之一。

5、offwhite

offwhite是美國街頭潮流結合高端時尚品牌，以品牌化、時代精神和當下年輕文化表達的理念，將各種靈感及時地融入他的成衣系列，以打造出反映現代奢華的衣櫥收藏，是近年來街頭時尚圈受歡迎的品牌之一。

㈥ 落地貨架童裝應該怎麼陳列大小不衣服

1、同色搭配。如今正是進貨春夏裝的季節，春夏裝的衣服顏色豐富，而且服裝都相對的薄，在陳列方面要比秋冬裝更方便。利用同色系進行服裝搭配，能夠讓你的店鋪提高檔次。值得注意的是，不要講相同的款式、相同的長度服裝搭配在一起，以免讓人覺得像倉庫。
2、合理分配區域。客戶進店首先看到的位置就是人流量區域，在最明顯的位置陳列櫥當季最新款，避免將過季的款式放在主要區域。盡管店鋪講究整齊，但是也不能一個區域太冷淡，一個區域太熱情。顏色搭配要協調，不要有明顯整齊的分布，否則過於死板。

㈦ 國內十大嬰兒衣服品牌有哪些

國內十大嬰兒衣服品牌：巴拉巴拉、拉比、麗嬰房、聖寶度倫、蒙童、皇家寶貝、億嬰兒、全棉時代、童泰、超級寶寶秀。

1、巴拉巴拉

Les enphants，取自法文「孩子們」的涵義。我們希望能夠帶給孩子快樂和美麗，更希望能夠將孩子最本真最自然的一面展現出來，給予孩子一個自由平等的空間。

和平與希望是創辦麗嬰房的理念，小象是Les enphants的標志，由片語Les enphants中提取ph兩個英文字母，並將其創意組合成為小象的外形。用孩子稚拙的筆觸描繪出他快樂可愛的憨態，他彷彿是孩子們喜愛的玩伴，好奇地睜大眼睛，歪著腦袋朝向孩子們微笑。

㈧ 北京哪裡的衣服便宜質量又好的

根據2019年12月份看，北京大紅門那一片的衣服便宜質量又好。

那裡的衣服都是搞批發的，如果你要是想把價格壓的最低的話，早上4點多去，拿著個黑塑料袋基本上都能拿貨價買到衣服，就是辛苦點，買多了還值，買一件就算了，那一片還有京溫，天雅，百榮，天蘭尾貨都很不錯，而且都能搞價。

周六日人超多，注意保管好自己的手機錢包等貴重物品。

(8)春裝童裝搭配擴展閱讀：

開放時間

大紅門早市：凌晨四點半開門上午十點關門；

大紅門服裝批發市場：上午六點開門，下午五點關門；

天雅服裝大廈：上午九點開門，下午五點關門；

京溫服裝市場：上午九點開門，下午五點關門；

大紅門鞋城：早晨七點開門，下午四點關門。

隨著大紅門的不斷發展壯大和北京市的南城大開發政策，大紅門商圈將正式的建立。會有更多的大型賣場、批發市場建立並投入使用。會為大紅門地區帶來更多的人氣，大紅門的交通也得到了改善地鐵10號線大紅門站、光彩北路地下通道等相連。