不言而喻23童裝童鞋最新報價

❶ 「保姆縱火案」3年後，倖存者林生斌從灰燼中重生，他現在過得怎樣

林生斌長期在商場打拚，創業之中也歷經風雨，其心理承受能力遠比我們想像的強大，在經歷了這次苦難之後，林生斌把重心放在了慈善上，因為錢財存在的意義對他來說已經被弱化了，他想用金錢給予親人們幸福的基礎已經不在了。妻兒離開後林生斌注冊了一個微博叫「老婆孩子在天堂」來表達對妻兒的思念和紀念。他積極投身慈善事業，他給秦嶺深山裡的一所小學獻了很多衣服給那些衣食貧乏的孩子們就像對待自己的孩子一樣；去到瀘沽湖一所簡陋小學和朋友一起出資為學校建造了一個嶄新的操場。

林生斌和喪身火海的妻兒們

❷ 如何開服裝店

我們常說，衣食住行是我們的必需品，對於現在的消費者來說，衣服並不僅僅是用來遮體保暖的，它更是用來裝飾我們的。好看、時尚的衣服更能刺激消費者的購買欲。因而，開個服裝店也是不可小覷的發財好項目，那麼，怎麼開服裝店呢?

一、店鋪選址

好位置是服裝店掘金的首要條件，若是沒有一個好位置，服裝店的生意則會受到很大的影響。所以說，若是服裝店選址的時候，能夠拿到城市商圈繁華地帶的店鋪要知道，服裝店的地理位置在很大程度上決定了服裝店的客流量，從而影響到服裝店的生意。

二、選對品牌

在選擇好了服裝店址之後，就要考慮選擇什麼樣的服裝品牌了，就目前服裝行業市場看，有數不清的服裝品牌，而選擇什麼樣的服裝品牌，對於以後的服裝店經營也是有很大影響的。會讓經營者在以後的服裝店經營過程中受益。

三、服裝進貨

在選擇了服裝品牌之後，在交了加盟費後，就要進行首批服裝進貨工作了。服裝進貨的時候，一定要有獨到的眼光。當然了解當地消費者需求，然後進貨，這樣便能夠降低經營風險，提高成功率。

❸ 能不能推薦一些女士香水

最值得收藏的世紀經典香水TOP10：

一、20年代之香（1921）： chanel-no5
菲律賓的一個漁夫，走進一家昂貴的精品店裡，他沒有開口說任何話，只是沈默地伸出五根手指，就買到了他所想要的一瓶香水。no5，chanel的5號香水，讓5號成為香水界的一個魔術數字，代表一則美麗的傳奇。為什麼命名為no5呢？這是很多人乍見這瓶香水所共有的疑問。5是cocochanel女士的幸運數字；獅子座的她的生日，是8月25日；在調香師恩尼斯波呈現給香奈兒女士的眾多香水樣品中，她選擇了第5支；而no5香水的發表日期，恰在5月25日，正好與chanel第5場時裝發表會同時舉行。早在1921年誕生的no5，是第一支由服裝設計師所推出的香水，其後，這成為一種名氣指標，每一位時裝設計師，都以擁有自己的香水為榮耀。香奈兒女士之所以推出香水，是因為她始終堅持totallook的概念，所以賦予女人芬芳的香水，當然自是不可或缺。no5也是第一支乙醛花香調的香水，因為chanel女士認為女人不該只有玫瑰的味道，而透過乙醛的加入，讓整瓶香水的香調，充滿轉折且更加豐富動人。

二、20年代之香（1925）： guerlain嬌蘭-shalimar一千零一夜

shalimar是許多美麗花園的名字，它象徵一則浪漫的愛情故事；shalimar是香水世家嬌蘭（guerlain）的著名香水，中譯名為一千零一夜。傳說印度大帝沙傑罕極寵愛他的妃泰姬，這位在他的王國里呼風喚雨的帝王，依然如世間任何平凡男子般，竭盡所能地，希望博得美人兒歡欣。為此，他下令建造了許多美麗的花園，在這里，他與泰姬攜手漫步，唱唱低語、傾訴愛意，在這個他深深迷戀的女人眼中，他發現了另一個更美麗的世界。這些留下倆人足跡的花園，就被命名為shalimar，shalimar是梵文，原意為愛的神殿。帝王與他的妃子以及他們的王國，已隨著歲月消逝但是浪漫的愛情故事卻成為人間傳頌的美麗傳說。香水大師jacquesguerlain在這個美麗傳說中，找到了他的靈感，創造出shalimar，於是這瓶誕生於愛情之中的香水，有著十分神秘的東方氣息的香氛，世世代代飄香延續。

三、40年代之香（1948）： ninaricci尼娜.麗茜-airtemps比翼雙飛

鴿子，向來象徵和平的使者，而比翼雙飛的鴿子，則象徵永恆，幸福，和平的訊息，翩翩飛來。ninaricci的比翼雙飛香水，就是因為這一外型而得名。香水瓶蓋上由法國雕刻名家所設計的（雙鴿）造型，讓這瓶香氛不言而喻的，流露出愛與甜蜜的氣息。據說，這對著名的雙鴿，還曾經為畢卡索、馬蒂斯等藝術家們，帶來創作上的靈感。1948年推出的比翼雙飛，就如同那個年代的女人般，既典雅含蓄又滿溢著女人味。這瓶由十七種自然香所調配而成的香水，傳聞當年全世界每一秒鍾，就已售出一瓶。

四、50年代之香（1956）： christiandior迪奧-diorissimo

很多人稱它為christiandior的茉莉香精，其實它的主體香味是鈴蘭。在七、八十年代，是很多年輕女孩所擁有的第一瓶香水。想回到那個女孩子都甜甜柔柔，梳高高翹翹的馬尾巴，穿窄窄腰身大蓬裙的五十年代嗎，diorissimo的香味，就彷如是那樣溫柔婉約，又無憂無慮的浪漫情懷。這瓶五十年代的經典香水，成了往後創造典型女性柔美氣質香水的典範。屬於花束香調的diorissimo，宛如一把花束緩緩綻放的氣息。而為什麼選擇鈴蘭為主體香調，則是因為昌，mrdior始終覺得，鈴蘭是專屬於他自己的一種小花，那樣纖細柔美又優雅的氣質，最能代表他心目中的女性形象，並且他深信，鈴蘭的神秘特性，可以帶來成功與好運。在法國習俗里，為心愛的人獻上。月的鈴蘭，代表美麗的愛情。diorissimo的香味清新淡雅沒有侵略性，彷若置身於開滿鈴蘭、法國茉莉、伊蘭、岩蘭草與花梨木的花園，一陣陣薰風輕輕拂過，將帶領你回到生命中最難忘的那一個春天。

五、70年代之香（1977）： y.s.l伊夫.聖羅蘭-opium

七十年代初期，時裝設計師伊夫．聖羅蘭到中國大陸旅行。他深深為迥異其過去生活經驗的東方風情所吸引。他攜回一隻鼻煙壺作為收藏。當他把玩著這只鼻煙壺時，突然想到，會不會有一瓶香水，如同鼻煙壺般瑰麗華美，如同鼻煙壺里所裝的鴉片般，充滿誘惑、讓人上癮，深陷其中無法自拔。因此，他創造了鴉片。這瓶由鼻煙壺為靈感而來的香水，它的外型就好似一隻精緻華麗的鼻煙壺，香水瓶身上雕刻若罌粟花紋。而瓶子里關住的，是馥郎神秘又華麗的東方辛香調香味，最是能傳遞誘惑而引人沉淪的訊息。opium甫一推出，即因其名而引起話題，充滿爭議。然而這對mry.s.l並不重要，是因為他深信使用opium的女人已完整傳達出宛如鴉片般，讓人神魂顛倒，迷戀的特質。

六、80年代之香（1985）： estee lauder雅詩蘭黛-beautiful

是此生中最動人的婚禮誓言的香水典藏版每一個新娘都是婚禮中最閃亮的女王，在那樣一個滿懷憧憬，將與心愛的人攜手共度未來的時刻，每一個女人都美麗的令人驚嘆！beautiful香水廣告，一直以新娘為主角，因為beautiful所訴求的，是生命中最美麗的香水。雅詩蘭黛夫人說我創造beautiful這瓶香氛時，源自於我自己此生中最美好最動人的回憶，以及令人感動的誓言，皆伴隨著浪漫的情情一起涌現。因為懷抱著美麗的浪漫情懷，beautiful的外盒包裝，選擇了粉紅色？因為顏色與香水一樣，都能為女性陳述許多事實，粉紅色是一種美麗而且成熟的顏色，羅曼蒂克、抒情，但是大膽，而且非常女性化。beautiful香水屬於綜合花香與木質香調。我不希望beatiful聞起來像是任何一種玫瑰花、梔子花或任何一種單獨的花香，我要令beautiful成為世上最奇妙、最豐富、最和諧的千百種花香調集於一身的香氛。

七、80年代之香（1987）： givenchy 紀梵希-tartineetchocolate小熊寶寶

第一瓶嬰兒香水，彷佛回到被捧在手掌心呵護的時光。喚起童年記憶的，可能是那件一直想擁有的，總以為穿上它，自己就像個小公主的粉紅色蓬蓬裙；也可能是那隻終日摟在懷里、依偎著臉頰的毛茸茸的小熊；那氣味呢？在那樣糖果色繽紛的時光，好像沒有太多人替小朋友考慮到嗅覺的問題。還是童裝設計師，最貼近小朋友的心。法國著名的童裝設計師ms．ptisenbon便在八十年代，推出以她的名字為名的第一瓶嬰兒香水，而1987年，紀梵希收購了童裝公司，也將香水改名為tartineetchocolae（碎餅乾與碎巧克力）不過大部份的人還是昵稱它小熊寶寶。帶檸檬酸橙香味的小熊寶寶，帶有一股清新加夏日午後，倚在綠蔭濃密的大樹下，嬌嬌憨憨地伸個懶腰的氣息。是那種你知道整個人是被保護的很好的，全然可以放鬆，無憂無慮覺得自己頂乾凈清純，被捧在手掌心呵護的氣息。因為小熊寶寶充滿清潔感的香味，讓人彷佛可以不要長大、永遠賴在小時候的氛圍，讓它更受少女的歡迎。所以，小熊寶寶有兩種，無酒精的小熊寶寶，適合初生到兩歲的baby使用，而含有微量酒精的小熊寶寶，當然是兩歲以上的兒童與少女的專屬。

八、90年代之香（1990）： lancome蘭蔻-tresor璀璨

一定要擁有一瓶完美詮釋公司形象的香水代表作想到蘭寇這個品牌，自然而然會浮現那支玫瑰標織。原來在蘭寇創辦初期，有三個產品代表標幟—小天使代表彩妝；蓮花代表保養品；玫瑰代表香水。後來慢慢演變，玫瑰成為蘭寇的唯一象徵。但蘭寇向來以保養品、彩妝著稱，而香水卻似乎缺少了代表作。對於蘭寇而言，香水不僅是它的歷史，更是玫瑰標幟的源由。過去蘭寇的香水，僅有綠逸與黑色，它們與玫瑰的關系，並非那麽直接絕對，不免令人感到遺憾。1990年，蘭寇決定推出一瓶能完全詮釋蘭寇形象的香水，當然，玫瑰是這瓶香水中，不可或缺的主要材料。屬於東方和香調的璀璨，是由果香、粉香與玫瑰花香融合而成的香水，在溫暖浪漫的蜜桃色與玫瑰花瓣交融成蘿曼蒂克氣氛下，璀璨的甜香所象徵的，就是愛情與幸福的香味。

九、90年代之香（1992）：isseymiyake三宅一生--l『eaud『issey一生之水

引發了以單純線條設計瓶身的流行風推出一瓶自己的香水，在時尚界是勛章似的另一種肯定，也是很多時裝設計師的夢想。發跡日本成名於巴黎的三宅一生亦如此。成名後的他一直苦思，該創造一瓶什麽樣的香水來傳達自己的設計理念，卻始終找不到靈感。在一個雨天，當他停下手邊的工作望向窗外，不意間被一顆顆停留在玻璃窗上，又倏然滑落的水滴所吸引，欣喜的他猛然抬頭，遠處的巴黎鐵塔，在霧茫茫中映入眼簾，那一剎那，一切都有了答案，一生之水也因此誕生。對於三宅一生而言，自然一直是他創作過程中的引導者，他選擇了看似單純，卻又蘊藏無限想像力的香水。作為他香水的表徵。因為他認為，水其實變化萬千，它可以是奔騰的瀑布，亦可以是平靜的湖泊，同樣是水，每個人都可以在其中尋找到屬於自己的節奏與和弦。靈感來自巴黎鐵塔的一生之水外型，簡潔的令人激賞，它純凈的線條、透明的瓶身，完全符合三宅一生所說的：我想要以最少和最單純來表現美感，但與抽象藝術無關。

十、90年代之香（1994）： calvinklein卡爾文.克萊-ck.one

中性香水從此崛起九十年代，性別不再是絕對的二分法。y世代的新新人類所在意的，不是當個女人或當個男人，他們只想當自已。中性香水就在如此的背景下崛起。ckone是一瓶訴求每個人都可以使用的香水，它不再劃地自限鎖定某個階層，男或女；成熟或年輕；其實都不再重要。它以全然不設防的開放態度，希望將每一個人皆收歸其下。來自美國名牌calvinklein的ckone，是一瓶非常紐約的香水，它所傳遞出的現代明快，迥異於傳統香水所訴求的浪漫優雅。它簡單地不能再簡單的霧玻璃瓶與鋁罐的包裝，可再回收利用的材質，大膽地向香水市場的規則挑戰。就如同廣告里那群看似頹廢，漫不經心的年輕人，ckone的暢銷反映了多變的世界與消費層。ckone是簡單的商品，了解每個人的需要且垂手可得--它的主人calvinclein如是希望。

另外再給你史上最經典的32款香水介紹及圖片：
http://www.china.org.cn/chinese/zhuanti/resource/1202861.htm
卓越網：
http://www.joyo.com/browse/browse.asp?nodeID=56976&sortType=market&source=bhnvshixiangshui
世界名貴香水「排行榜」：
http://www.xicn.net/women/fashion/item/2001-09-06/3249.html

❹ 璧山到底是應該升區 還是拆分 拆分不合理吧! 來自璧山貼吧!

兩江新區實體化之後，作為主城區之一的北碚將會變得殘缺不堪，此時，該如何收拾這個殘局？通常，人們脫口而出的答案就是：北碚要另尋出路，將璧山縣的八塘、七塘、大路三鎮劃入北碚以擴大，然後璧山剩餘部分——璧城及鄰近幾個鎮劃入沙區，這樣，璧山南部也就自然劃入了九龍坡或永川。使得璧山到主城公交或其他的政策問題迎刃而解。璧山消失。
下面，我就站在客觀地理因素的角度從長遠上淺談拆分璧山方案的不科學之處。
首先，請大家打破一個潛意識的定式思維——認為作為主城的區級別大於普通的縣，因此，主城區拆分普通縣那完全是理所當然，毋庸置疑。就比如璧山縣與相鄰的幾個主城區。
為了這一系列短期問題，幾個相對較強的區「理所當然」地把相對弱小的璧山拆分後，看似對當下的發展有利，解決了一些問題。但卻形成了以縉雲山脈為中軸，被山脈切成兩個部分的北碚，切成兩部分的沙區西部，九龍坡或永川同理。經過長遠的歷史發展，終將會形成現北碚城區——八塘七塘城市帶，西永大學城——璧城、大興城市帶，璧南部分與九龍坡或永川同理。
這幾個東西走向的城市帶與政策帶無疑恰好與渝西地區特殊的山脈南北走向的地理特徵相對抗。長遠發展到了一定的程度，大規模的隔山而治所帶來的一系列長期性問題就逐漸開始凸顯，如城市規劃等問題受限，交通受限（相當一部分種類交通工具，包括非機動車、行人隧道不允許通過），距離拉長，一體化發展受到嚴重受阻（那時的沙區與九龍坡就已經隔兩座山而治了）。
而且在璧北部分，兩山脈走向的間距越來越狹小，中間丘陵也遠多於南部，北碚即使得到了這小片地，也只是一個苟延殘喘的北碚，不僅重心更遠離主城，其發展前景也十分勉強。九龍坡合並了大渡口，還擁有西部大片待開發的土地，已能讓它做得夠大夠強了。縉雲山與中梁山之間，中部有高速發展的大學城、微電園，以南有大力發展的含谷白市驛片區，再往南是大力發展的西彭，而縉雲山與雲霧山中間現璧山縣所在地的大片平坦的土地，竟無一行政中心，根據沙區與九龍坡各自的西部新城發展進度來看，邊緣化現象至少持續15年。
各區縣的性質、地位（如主城區與普通縣）、產業及發展程度也許在短短的十年便可能人為改變，而地理狀況則是永遠不變。此方案缺違背客觀地理原理，雖看似有利於近期狀況，長遠過程中，路卻只會越走越窄。
為了近期受益，不看長遠狀況，此為目光短淺。
所以，不妨站在一個有利於長遠發展的科學角度，大膽設想另一方案——撤銷北碚。具體是北碚於縉雲山與中梁山中間的部分並入沙坪壩，縉雲山與雲霧山之間的澄江鎮，回歸璧山。其餘殘存部分合理並入各自臨近區縣。
首先從近期來看，拆分殘余北碚只是一個繼復興、蔡家等被劃入兩江新區後的一個順勢動作，其社會影響及人員調動均遠小於拆分璧山。且璧山縣的歷史遠遠長於東臨的三個區。
北碚城區部分並入沙區後，繞城高速與鐵路（以及未來修建的南北大道）的南北貫穿，將使西永大學城與現北碚城區逐漸地到高度一體化發展使，沙區西部新城多了大量的發展空間。這無疑使西部新城如虎添翼。
璧山境內無大江河過境，人均水量遠遠低於全市人均水量，嚴峻的缺水問題，嚴重阻礙了璧山的長遠發展。而且璧山擁有無可比擬的區位優勢，卻無江河港口，不能不說是一個巨大的遺憾。而澄江鎮的回歸，使得這兩個重大問題迎刃而解。隨著璧山對澄江鎮嘉陵江的高度重視，長遠的未來，一個屬於自己的港口將在此崛起，並建一條南北大道將其與大路城區或黛山大道北端連接。這將極大拉近合川以及更上游的城市與璧山的互動。並可利用草街航電樞紐工程的水庫建立一套屬於自己的調水工程，由於無山脈阻隔，更優於銅罐驛到璧山的調水工程，其作用不言而喻。無港口與缺水兩座大山的推翻，無疑為璧山未來的騰飛插上了強勁的翅膀。
此方案在長遠的未來便形成了現北碚城區——大學城城市帶，璧山憑著自己的發展思路與無可比擬的區位優勢超高速發展，形成了大路——璧城——青杠來鳳——丁家城市帶，與地形特徵吻合，便於各種管理與發展。雖然在近期看來不太受益，但由於符合自然科學，前方道路必然越走越寬。
舍棄近期受益，著眼於未來，此為目光長遠。
璧山貼吧(報廢青年) 最近Ta還發表過[璧山攝影]璧山鳳凰城掠影（圖片） (13-08-24)[璧山攝影]璧山老照片 80年代璧城大東門段(13-08-24)[璧山生活]名門會娛樂會所(13-08-24)[璧山生活]屠場(13-08-23)[璧山生活]求轉發，求評論，璧山一批又一批的新疆人在各個要道隨意佔道搭棚擺攤(13-08-23)隨機閱讀[有問有答]我家小區電梯壞了快一個月了沒人管，應該找誰來幫忙處理呢？(13-08-06)[吃喝璧山]糖醋軟熘鯉魚的做法(13-07-18)[寵物花卉]尋狗啟示(13-07-08)[吹牛灌水]收集璧山 中高檔餐飲的電話及地址(13-07-07)[購物時尚]李寧童裝入住璧山時代商都,為你愛的童年(13-07-04)

❺ 做好童裝店都是怎麼一個流程和方法還有童裝的規律

第一.選品牌1、一般是強強結合，如客戶資金實力強+一、二類城市主商圈或一流商場專櫃+50平左右營業面積，可選國際品牌，Nike、Adidas。也可選一些成人裝企業剛推出的童裝，如安踏、李寧、康奈、361、七匹狼等，這些企業童裝剛上市，市場空白區域多，這些廠家做服裝出身，具備一定優勢，有不少還是上市公司。

2、實力差，擬在三四級市場商圈或社區開店，就選價位較低童裝，知名度、價位低童裝，加盟條件較優惠，可在批發市場進貨，如北京百榮、濟南濼口、沈陽五愛、石家莊南三條、西安康復路等。

3、資金實力和商圈介於兩者間的最難選擇，這就要客戶打n個電話咨詢。現國內童裝銷量最好的是巴拉巴拉，北方有派克蘭帝、水孩兒，上海有好孩子、麗嬰房、巴布豆等，廣州也有許多。拿派克蘭帝舉例，某些城市做的好，市場飽和，如大同派克蘭帝做的火爆，其他人肯定沒機會加盟。08年底我去通遼出差，發現那裡派克蘭帝商場專櫃已撤，該品牌在通遼的失敗，導致通遼其他客戶選該品牌時非常猶豫。一個牌子在一個城市做失敗，重新招商很困難。碰到這種情況，還要多調查，找原老闆或商場了解情況，再電話或親自去廠家考察，如導致該品牌失敗的因素已消失或能克服，就去做。如該品牌沒在所在城市出現，也要分析原因，該品牌的價位和風格、款式是否適合所在城市消費群體。如南方有些童裝廠家開發的棉服和羽絨服禦寒性能差，不能抵禦東北或內蒙的寒冷或上市時間遠落後所在城市天氣，如新疆和滿洲里在10月底已很冷，冬裝還未到貨的話，就非常影響客戶銷售。晚到一天，就會失去一天銷售，就會被競爭對手領先，就會虧損。

4、有些品牌不要求開專賣店，如開童裝超市或兒童用品綜合店面就可選擇。有些從童裝衍生出其他兒童用品的廠家現在也都在大張旗鼓地開生活館，比如上海的博士娃。

第二、選址

選址重要性不言而喻，童裝店選址一般在醫院、幼兒園、婦幼保健站或當地集中的童裝一條街或兒童用品一條街。如加盟的品牌知名度較低，最好不要選新商圈，這些商圈可能需1-3年才有足夠人氣，有些步行街開發3年後街可羅雀。這種地方，租金低，但沒人氣。新開商場也一樣，2007年南京中央百貨開的淄博店和王府井開的石家莊店均以慘敗收場。所選門店在5年內不拆遷，所選商場最好是當地最好的老商場，新商場慎重選擇。

1、做商場要考慮所選商場人氣，同等價位或品牌知名度的童裝銷售量如何，最好能調出真實數據。還要考慮商場進場條件，扣點、店慶費、促銷費、保底等。新品牌想進駐成熟的商場可能會費周折，需暗箱操作，即使進去了會因完不成保底被淘汰。有個上市2年的牌子為進石家莊北國商城和長春歐亞商場，客戶把商場經理搞定，但銷量不好，搞不定市場和消費者，最後還是被清場。進商場選在春節後或秋裝上市前，這個時候商場會調整各童裝專櫃位置，銷售不好的童裝就會被清退或自己退出。

商場專櫃優點：有一定人流和銷售額，如選商場在當地有影響力，易於品牌傳播，投入精力少。缺點：費用多。

2、商業街兩邊店人流不一樣，相鄰店面人流也有差別。可在一段時間內觀察、記錄、比較、分析後確定。有些童裝價位和款式適合在成熟大型社區附近開專賣店。特別是開綜合兒童用品店，80-150平米，店裡有童裝、玩具、用品、食品、飲料、文具等，還可開設嬰兒理發、洗澡、游泳等業務，如是兩層樓，還可開設孕婦課堂或育兒課堂，或舉行各種益智類培訓班等。

專賣店優點：可討價還價，自定促銷活動、店面陳列等;經營越長，回頭客越多;缺點：如選錯，無目標群體，房租會成最大成本。

第三、訂貨

廠家一般在3月左右開本年度秋冬裝訂貨會，7月左右開明年春夏訂貨會。有的牌子春夏秋冬分別開，比如Nike kids。

童裝分類：

1、分男、女童，從年齡上分嬰童，台或港也叫寶寶服(0-3歲，尺碼：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6歲，尺碼80、 90、100、110)、中童(6-11歲， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年裝(11-16歲，尺碼：140-170、175、180)。現兒童身高南方差異大，所以一般按尺碼區分多些。嬰童、小童等稱呼也有其他說法，不要緊，按尺碼分或入鄉隨俗可。

2、從季節上分春夏秋冬，即春裝、夏裝等。

春秋季:馬甲、襯衫、T恤、夾克風衣、套頭衫、九分褲、長褲、長裙、背帶褲、運動套裝。

夏 季:套裝、短裙、連衣裙、T恤、襯衫、七分褲、短褲、上衣等。

冬 季：羽絨服、羽絨馬甲、厚棉服、薄棉衣、棉套裝、棉馬甲、厚長褲、棉褲、夾長褲等。

配 飾:背包、帽子、內衣、禮盒、圍巾、手套、襪子、等。禮盒是配飾中一個重要部分，有些小牌子的禮盒銷量相當不錯。

廠家往往會對商品按照年份、季節、款式、顏色、尺碼進行分類，熟悉商品的人一看貨號就知道是哪年衣服。

訂貨注意：

1、根據童裝店營業面積算出要陳列衣服數量，據廠家做的效果圖中中島、邊櫃數量計算。中島側掛橫桿是1.2米，春夏秋裝掛20件左右，冬裝15件左右;正掛衣服春夏秋掛5件左右，第一件掛成一套;正掛放2-3個掛鉤;中島疊2-3摞，2-3件/摞。此外，還要考慮盈虧平衡點。

2、據氣候特徵定，春夏裝比例4.5：5.5，秋冬裝也一樣。褲子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客戶不能訂冬裝，東北客戶冬裝相應多些。

3、訂貨預留20%左右庫存，如店內陳列衣服1000件，要訂1200件，陳列衣服銷售後，不可能等進貨後陳列，而是從庫房拿出。

4、廠家訂貨會童裝陳列按故事、系列分，如認為這個系列暢銷，就集中訂購該系列，不提倡打亂系列，設計師就是讓每個系列內童裝易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客戶看好就集中訂購該系列。當然，也不絕對，有些聰明的老闆和童裝顧問很會將不同系列搭配，給人耳目一新感覺。

5、具體到每款服裝，新客戶是中間大碼訂量大，兩頭尺碼訂量小，如100、110、120、130、140四個尺碼，最低起訂量是1、2、2、1，100碼最低起訂量1件，110和120碼2件……老客戶訂量往往一樣，江蘇有位客戶訂購某幾款羽絨服時，乾脆50、50、50、50手下單。訂購休閑類童裝男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids運動類男童比例要高於女童。

6、結合優惠政策，廠家一般會有訂購多少萬，享受幾個點的優惠或其他物料支持政策，差不多加單，差得多不加。

7、考慮搭配和過季服裝：訂羽絨服就要訂配套毛衣、襯衣(或內衣、T恤);訂過季服裝可搞促銷，拉動正季服裝銷售。

第四、裝修和陳列

一、 訂貨和裝修可同時進行，先說裝修。

1、效果圖一般由廠家設計，像Nike等大公司由指定公司裝修，客戶掏錢可。有的品牌全國統一形象要求較嚴，客戶可向廠家購買道具，有的廠家會給予一定支持。

2、如客戶自己裝修店面或做道具，選裝修公司要注意，找2個以上公司報價。如選品牌是中檔以上，裝修時找裝修公司，不找街頭游擊隊。拿廠家出具效果圖讓負責裝修的一看，分別對比，就能感覺優劣。當然，要選報價低、信譽好的公司。合同中，註明分期付款，留5-10%尾款和售後服務掛鉤;竣工超時，如何懲罰等。

3、如專賣店或專賣櫃屬於商場，裝修時還要給商場交裝修押金及物管費、水電費，還要客戶收施工人員照片去商場辦證件。如找到是常給商場裝修的公司，那他們熟悉商場程序。要提示的是，商場會對裝修結果驗收，消防部門也要驗收，驗收結果和押金掛鉤，不合格扣押金，客戶記得壓裝修公司的款，如不合格，要求裝修公司整改至合格，把押金全部退回。裝修一般不動消防噴淋頭，費用高。

4、裝修時不要把高櫃和牆固定，如碰上門店拆遷或房東漲租就不得不重選址或停生意。以前濰坊和鄂爾多斯客戶都出現過此情況，一是拆，一是房東把門面高價租給別人。如包工包料，客戶要對照裝修公司報價單一項項驗收材料、品牌等，有的裝修公司會在用料品牌、量上做手腳。如報價單上用立邦漆，就進行驗收清楚。報價單用100米電線，也要看個差不多。報價單後加一欄就是「驗收」欄，每項工程結束客戶要對照效果圖進行驗收。

增減項目，裝修過程中，有的項目可能會減去，有的會增加，這些客戶也要注意。客戶要和裝修公司對增減項金額重新談判。

5、有門頭的要提前做，廣告先行。我公司去年在北京望京開的街邊店，商場不讓在圍擋上出現促銷字樣，我變通了一下，讓裝修公司在圍擋上噴商標、廣告活動宣傳語，當時做的是以舊換新活動，把我改編的詩句噴上去，商場沒說啥，要學會打擦邊球。提前找關系，疏通某些部門，青島Nike kids店開業，由於客戶在當地有一定社會關系，他在裝修時交納費用較少。

6、購買掛鉤、衣架(有的廠家配)、a條、層板時，和賣家說好多退少補，以免浪費。購買模特數量可參考廠家意見。店內要有休息凳，有條件可放兒童桌椅，門口可放喜洋洋搖擺機。電腦、音響、led顯示屏、兒童vcd、條幅、dm宣傳單等。

二、陳列

陳列為讓衣服說話，讓消費者連帶購買。

1、如店內無大灰塵，或廠家無特殊要求。在裝修尾期，即提前陳列，不能等兒童已穿羽絨服時才陳列羽絨服，賣冰糕從冬天開始!陳列衣服時即可對童裝顧問進行商品知識、陳列知識、銷售技巧培訓。好的商場要求童裝專櫃每半月換一次陳列。

2、陳列口訣：劃中心、分陳列、重點展、疊圖案、掛人樣、正側間、色彩配、動感化。

1) 劃中心：客戶第一眼看到的形象牆是陳列中心，黃金位置位於腰部和頭頂稍高范圍。不能過高或過低，要照顧我國女性身高。

2) 分陳列：以形象牆為中心分男、女童區，或童裝、用品區。童裝再細分嬰童、小童、大童區等。嬰童裝要接近內衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陳列位置，促進連帶銷售。

3) 重點展：廠家每季著重推薦的服裝，要穿在模特身上或正掛在黃金位置或做疊裝，模特身上或黃金位置的服裝易銷售。

4) 疊(攤)圖案：冬裝中羽絨服不能做疊裝，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上圖案疊出來，一件衣服上有米奇圖案，三件衣服分疊腦袋、軀干、腿，疊成「豆腐塊」，三件衣服顏色可同可異。還可將上衣和褲子分別攤開擺放在展示台上，或把數件同款衣服按大碼在下，小碼在上的方法攤開摞起來，顏色上可深淺相間或同顏色，給人貨賣一堆山的感覺。

5) 掛人樣：正掛第一件衣服要內衣、襯衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。內衣袖口、毛衣要拉伸出來，領口要分別立起來，製造「酷」感。把其中一條褲腿挽起。對稱陳列男童裝或女童裝，如男童挽右褲腿，女童則挽左褲腿。

6) 正側錯：正掛側掛錯開，上面正掛上衣、下面側掛和上衣配套的背心、內衣、襯衫、毛衣、褲子等。

7) 色彩配：色彩上下、左右呼應，正掛或模特身上穿的一套衣服，如上衣領口或袖口是花邊的，那褲子最好是花邊牛仔褲或其他花邊褲;左邊正掛或模特身上是紅內衣+白外套，右邊就白內衣+紅外套。左邊藏青外套，右邊就藏青褲子。

8) 動感化：正掛或模特身上的外套袖口要塞到外套或褲子口袋，似兒童手插衣兜狀;褲腿里塞單光紙，褲腿用大頭針在腘關節處別起來，做小孩曲膝蓋狀。

3、模特穿著

1) 全身模特：童裝模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好購買軟體模特，胳膊和腿可據需擺出不同姿態。全身模特身上衣服搭配要和當時氣候呼應，冬天就要穿上內衣、襯衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗、嬰童全身模特可擺在高於中島的邊櫃層板上。半身模特：往往放在形象牆兩側，主要穿一些著重推薦的衣服。

2) 特殊搭配：不同款、顏色衣服可穿在同一模特身上，如長袖T恤+半袖襯衣+半袖T恤+不同款式的褲子，裡面大碼，外面小碼，外面褲腿挽起來。領口、袖口、下擺翻起來，引起顧客注意。女模特可T恤+吊帶+開領衫+由里到大裙子+小裙子，裙擺用漁線拉起，遠處看似孔雀開屏，或穿一件裙子，做像夢露樣的經典造型。

3) 幾點常識：吊帶裙、背心(坎肩)里要配內衣或其他衣服，不單獨陳列。

第五、開業和業績提升

童裝銷售淡旺季明顯，講究提前訂貨、陳列。淡季要採取反季、特價、花車及其他促銷活動提升業績。

從旺季來臨到旺季過去，童裝銷售價格由高到低，先原價或高折扣銷售，隨時間推移，服裝由全碼全號變成斷碼斷號，價格也逐漸降低。注意春季可銷售秋裝，秋季可銷售春裝。

一、導購(童裝顧問)

1. 招聘：選責任心強、踏實、愛學習、愛總結、有責任心、心態好、有服裝鞋帽銷售經驗、有野心，最好是年輕媽媽能站在消費者角度想問題。

2. 培訓：充分利用廠家資源，加強對顧問培訓。天津Nike客戶，開業前一月就請我給顧問培訓了兩整天。這種培訓無疑會幫助顧問提升銷售業績。建議客戶每周確定周一上午10：00-11：00為學習時間，顧問可互相學習、統一看VCD或請老師培訓。開展銷售技巧、童裝知識學習，挖掘成功銷售案例，特別是發展會員客戶較多的顧問。

3. 日常管理：把業績管理和提升工作品質結合起來，以消費者滿意度為考核指標。好顧問會陳列搭配，也會上下、內外、薄厚或同款式、不同顏色搭配銷售，但如客戶買了一堆衣服，感覺花了冤枉錢，第二天退貨。那這種成功就是失敗。要培養顧問為自己工作的理念，做好每件工作，不管是簡單問好，還是打掃衛生，更要登記好每天進店人數，主動調陳列和補貨。本著多做一點，消費者滿意度就增加一點，工資就能多拿一點的心態去做。

4. 薪酬管理：工資考核要和業績、消費者滿意度掛鉤，杜絕為業績損壞品牌的行為。試用期顧問也要考核，有能力的客戶可對顧問採取「內部分公司」考核法，假設該店是一個公司，單獨核算成本、費用、利潤，軟指標是消費者投訴率、會員人數增長率、品牌美譽度等。

二、從試營業開始不斷推出促銷活動

1、以打折商品為噱頭，口號是「好孩子公司童裝19元起」。採取尾數定價法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或採取購買件數越多折扣越低的辦法。特價商品明碼標價，讓店長有靈活性，杜絕店長舞弊。

2、花車促銷，花車里的打折衣服會引起許多客戶翻看和購買。商場花車促銷需申請、付費或參與商場整體促銷。

3、公益活動效果最好，如舉行以舊換新或其他公益活動，還可進行低碳素材的兒童繪畫、作文、漂亮寶貝評比等活動。以舊換新即為貧困地區孩子提供了捐助物品，還提升了業績和品牌知名度、美譽度。我在北京自營店做的以舊換新促銷活動，開始帶來的銷售額才13%，目前已佔到40%，店裡舊衣服堆積如小山。

三、業績提升

1、客單價提升、進店人數增加、坪效提高、回頭客增加、知名度、美譽度不斷提升。以上數據提升是努力方向。

2、用進銷存系統結合商品、時間、天氣、導購、消費者等進行分析，擴成功，減失敗。科學訂貨，降庫存，盈利就會增。

3、向廠家、其他地區客戶、同行學習和溝通，掌握廠家動態，學習其他地方成經驗和本地同行成功經驗。

4、旺季提前補貨，如長春客戶為迎接元旦旺季，補貨單11月底就要給廠家。旺季到來，補貨客戶多，物流繁忙，可能堵車，可能有暴雪。早上櫃，比競爭對手快半拍。

5、開網店，有的廠家支持客戶開網店，實體店+網店無疑也能提高銷售額，如店大或店多，還可目錄銷售。

6、店主經營能力提升

1) 喜歡學習:能摸索規律，總結行業特點和成功經驗，就越做越輕松。否則即使是Nike和Adidas也會虧損、倒閉。

2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解決好店員招聘、管理和考核，有的店主不聘營業員，自己上陣，結果不如營業員會賣，銷售上不去;有的店主不會管理和考核店員，吃大鍋飯。管理是門藝術，要對員工進行人性化管理，所謂經營人心，不能像諺語那樣：人哄地皮、地皮哄肚皮。

3) 心態好：要想富，開久鋪，有做百年老店的思想。做兒童用品不會一夜暴富。開業好，不等於以後好;開業不好，不等於以後不好。經營好的標志就是在店面附近街頭隨機採取幾位兒童或家長，提及率達到20%或更高。

第六、童裝市場現狀和發展趨勢

一、 童裝市場現狀

童裝市場被譽為服裝行業最後一塊蛋糕。除了原來做品牌童裝的企業，如派克蘭帝、水孩兒、巴布豆、小豬版納等，新增許多成員，格局多樣化。

1. 成人擠小孩，國內大企業開發的童裝，如李寧、安踏、七匹狼、森馬、361等。

2. 國際品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

3. 卡通品牌，剛興起的海爾兄弟童裝、喜洋洋、虹貓藍兔等。

4. 進口品牌及出口轉內銷品牌，原童裝外貿企業遭遇金融危機後，重心轉向國內，外銷改內銷;有的是引進國外童裝品牌，做大中華區總代。

二、發展趨勢

a) 運作品牌化：世界500強成功經驗告訴我們，品牌是必由之路，也是必然之路。

b) 終端超市化：Zara、優衣庫大行其道就是證明。

❻ 品牌服飾陳列技巧 品牌服飾店的貨品陳列有什麼要求

陳列的方法 掛裝准則、 採用統一特製衣架來展示服裝，特製衣架為不同的服裝設計。

1. 同款式服裝採用同尺寸衣架。

2. 掛裝正面朝同一方向。

3. 調整好服裝上的衣紋折皺並保持整件服裝的平整。

4. 將服裝平衡懸掛於衣架上。 上衣掛法、 西服應以里配襯衫系領帶為宜。

5. 立領茄克、立起衣領，袖口放進口袋內，保持袖子平整。

6. 翻領茄克，領口放寬，稍向外翻。

7. 每件上裝之間應保持相同的間距。 西褲掛法、 全長度陳列西褲時，採用M型夾法，並須陳列側面，可正掛，亦可側掛。

8. 半長度陳列褲子，只可採用側掛。

9. 側掛時，褲子的後半部分靠近牆面。

10. 拉上所有拉鏈。

11. 所有折皺或不幹凈之處都必須整燙清洗後再進行陳列。 領帶陳列法、 展示的滾桶形領帶以三角形幾何形狀為宜，亦可精品盒裝陳列。

12. 滾桶形領帶以稍露出帶尾為佳。 尺寸准則:分類放置時，保持一致的尺寸順序是關鍵。遵循邏輯順序便於客人尋找所需尺碼。 （1）正掛時，從前至後，由小到大；（2） 側掛時，從左到右，由小到大；

    （3） 置於草擱板上的疊裝，從上到下，由小到大 陳列原則:分列、平衡、分色系、立體化、多樣化。 採用這些原則是為了從整體角度安排各系列產品;給予特色產品最顯耀的位置;恰當處理一系列顏色搭配。 這些原則既是陳列計劃的開端，也是最終目的--將陳列基礎同陳列工具相結合，創造最完美的視覺效果。

13. 整體效果:在作陳列計劃的過程中，每個原則單獨考慮，正如下所述。 （1）分列化:分列化是展示的堅實基礎，它為陳列提供了易懂，易設計的框架。 寬列為三件襯衫的寬度; 窄列為一件西服的寬度; 寬列為窄列相間排列以致平衡。

    （2）平衡:採用平衡的原則可有條不紊的布置產品，傳遞一致的視覺效果。 首先確定中心，然後兩邊對稱排列; 平衡的原則貫穿於整個牆面和每一方平面。

    （3）色系:有序的色彩主題給整個店堂主題鮮明，井然有序的視覺效果和強烈的沖擊力。 ① 單色色塊同印花色塊相間隔，方便顧客區分產品; ② 暗色與亮色相結合，突出重點產品; ③ 採用對比色和漸進色的手法創造視覺沖擊。

    （4） 立體化:採用不同的陳列用品，使整個陳列面具有立體感。 採用寬窄側掛鉤相結合變化陳列面; 選用同服裝相配套的擱板，並同上下相一致; 採用長短正面掛鉤相結合，以致陳列面深淺錯落的效果。 多樣化:整體效果的多樣化，使消費者獲得豐富的趣味性的視覺享受後產生購賣的慾望。

14. 正掛、側掛、疊放有機結合; 衣服、配件相結合以使形狀多元化; 疊裝的合理布置產生以顏色色塊和立體圖案來分割整個陳列面的效果。 陳列可分為:①器架陳列②牆面服裝陳列③牆面配件陳列④櫥窗陳列等。 重點系列牆的陳列步驟、陳列:選定陳列主題和產品;由陳列面的中間部分開始從上而下陳列;善用平衡，重復、系列、色彩陳列原則。 2、檢查:整個陳列面是否平衡;對稱，色彩是否協商，系列是否清楚;重復陳列的數量是否足夠。

15. 常用的服裝陳列幾種方法 (1)科學分類法 大多服裝店經營的種類都比較多，從幾十種到幾百種不等，以擴大服務面和提高成交率。所謂科學分類就是按照某種理性邏輯來分類的方法，如按年齡順序排放，進門是少年裝，中間是青年裝，最里是老年裝或童裝，或左邊是中檔價位的服裝，右邊是高檔價位的服裝，最里邊是提供售後服務的場所。科學的分類給顧客選購和店鋪管理都帶來了方便。

    (2)經常變換法 服裝店經營的是時尚商品，每刮過一陣流行風，時裝店的面貌就應煥然一新。如果商品沒有太大的變化，則可以在陳列、擺設、裝潢上做一些改變，同樣可以使店鋪換一副新面孔，從而吸引顧客前往。

    (3)連帶方便法 將同一類消費對象所需要的系列用品擺放在一起，或將經常搭配的款式放在一起，可以方便顧客的配套購買，這種組合商品銷售的方法稱為連帶方便法。如將男襯衣、西裝和領帶、領帶夾等擺放在一起，將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。

    (4)循環重復法 有些服裝樣式放在某一位置時間太長，由於光線和周圍款式的影響等原因而無人問津，這時可以將它們調換位置，與其他款式的服裝重新組合，這樣會產生一種新的藝術主題，增加了售出的機會。將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上，則會更加令人注目。通過循環重復，再配以新款式上架，整個服裝店就會給人以常變常新的感覺。

    (5)衣櫃組合法 在每個季節，消費者的衣櫃都是一次全新的組合，各種場合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。都市生活節奏的加快，人們更需要衣櫃組合設計方面的服務。服裝店在組合商品時，不妨利用這一心理，在銷售商品的同時也增加一項家政設計方面的服務。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。

    (6)裝飾映襯法 在服裝店做一些裝飾襯托，可以強化服裝產品的藝術主題，給顧客留下深刻的印象。如童裝店的牆壁上畫一些童趣圖案，在情侶裝附近擺上一束鮮花，在高檔皮草服裝店放上一具動物標本。裝飾映襯法千萬不可喧賓奪主，店員必須清楚自己賣的是什麼，將名、優、特、新的服裝產品，擺放在老產品的附近，也能產生一種相互映襯的效果，它似乎能暗示這一展區的產品都不錯，但被襯托的產品也不能太差。

    (7)模特展示法 除部分傳統款式如襯衣等，大多數時裝都採用直接向消費者展示效果的方法銷售。人們看到漂亮的展示，就會誤認為自己穿上也是如此這般地漂亮，這是一種無法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示，還可採用模特展示。一般有人台、假人模特展示，漂亮的營業員也可以充當模特，世界上第一位商業模特就是這樣誕生的。

    (8)效果應用法 人們進店看到的首先是一種效果，這種效果並非僅僅靠服裝款式本身能夠形成，其他的很多相關因素都會影響到整體效果。如播放音樂，照射燈光，放映錄相等，都與服裝購買者的心情有關，也與商店的品味、可信度有關。一些大商店設置兒童託管站，最終都是為了銷售效果。時裝店安裝大幅面鏡，不僅在視覺上擴大了店鋪的空間，也方便了顧客試衣。

    (9)曲徑通幽法 古人有 「曲徑通幽處，禪房花木深」的美妙詩句。服裝店的貨櫃布置要有利於顧客的行走，並不斷走下去，給人以引人入勝的感覺。對於縱深型的店鋪，不妨將通道設計成 S形，並向內延伸。對於方矩形場地的店鋪，可以通過貨架的安排，使顧客多轉幾圈，不至於進店後「一覽無余」，掉頭便歸。歐洲視覺營銷實踐的發展 服裝終端賣場設計及陳列技巧 勿容質疑，一個成熟品牌給人的第一感覺應該是具有高度美感的視覺享受。所以像迪奧、夏奈爾、古琦等這樣的國際品牌才能夠讓人耳熟能詳。 無論從品牌的字體、顏色、產品風格，還是從品牌的終端形象推廣上，這些品牌都做到了保持絕對的統一性。 服裝公司為什麼要重視終端賣場設計及陳列呢?其一，一個簡單的例子，服裝品牌在全國推廣標准店務，相當於在每座城市最繁華的商業地帶樹立了一個標准形象，一塊戶外廣告牌，這種影響自然不言而喻;其二，隨著品牌的發展，貨品將系列化推出，貨場陳列將由公司統一培訓後整體執行，所以沒有統一的店務將無法保證貨場的生動性。 店務推廣是一項系統工程，是走品牌化道路的必需條件，是形成雙贏局面的基礎，所以必須引起服裝公司及加盟商的重視。 終端賣場設計技巧: 風格定位，要清楚你做的品牌是休閑還是正裝，是男裝還是女裝。休閑服裝的賣場應該給人以隨意、輕松的感覺，可以給出節奏感強的背景音樂，擁有對比強烈的色彩和絢爛的燈光，折放、正面展示、側面展示要互相穿插，貨架的擺放要在隨意中又有整體的感覺，正裝則反之。女裝買場的色彩要有女人味，淡藍+白、紅+白、紫紅+白、駝色+白、白、黑+白等都是不錯的選擇，買場的線條要流線、纖細，燈光柔和，多點鏡子(女人天生愛照鏡子，當你這里鏡子多的時候，就算他們沒有看你的衣服也會把她們吸引過來。)而男裝則以粗礦的線條，深沉的色彩為主，多用胡桃木等材料製作。

❼ 成長的煩惱600字作文

成長的煩惱600字
青春是美麗的樂章，記載著曲曲扣人心弦的頌歌；童年是無暇的白紙，書寫上著人生的憧憬與想像——成長，就是白紙與頌歌的精彩跨越，細細翻閱，成長的煩惱總是在不經意間留下痕跡；捧一杯青春素茶，細細品味，煩惱是其中咂舌的苦，靜心凝神，閉目深吸，成長的苦楚中不乏抿心一笑的一縷清香。當品苦盡甘來，成長的煩惱倒也悄然溶於其中。
當我踏上那記憶的道路，往事的塵埃又將我籠罩。那是不久前的一個晚上，當放學的鈴聲如約而至，在一陣短暫的吵鬧聲之後，同學們陸續離開了教室。我仍舊守著無聲之約，在教室里細細追尋知識的蹤跡。忽然，電燈閃閃又滅滅，使我不由得停下思緒的腳步；在耳邊充斥著同學們的呼聲——喔，少男少女，其結果不言而喻。於是，我與知識的無聲之約就此打住，匆匆拾掇了一會兒，我便走出了教室。在漸明漸暗的走廊，腦子里還在回盪著那靦腆的笑臉，澀澀的情感。或許在這四角的天空，這就是所謂的青春吧？
記得班長曾與我說過，人與人的差別，就是在除掉睡眠的一萬多天里，是活出了一萬多天的精彩，還是一萬多次的重復了一天？——如此想來，那麼我們更有限的青春又在於何等意義呢？
我踱步著走回了宿舍，在麥香飄盪的小小空間中，一切都因此陷入了沉思。突然，似一道閃電劃入黑沉的天空，一個令我更為迷惑的想法在腦中閃過——在廣大的藍天之下，我有勇氣追逐自己的夢想么？在如流金一樣的青春歲月當中，我是否捉住了每一分，每一秒呢？
這想法不禁使我將麥片一飲而盡——唯恐青春真如麥片的煙霧一樣，漸飄漸遠，最終當自己清醒，青春早已成為空白的回憶。但在半杯麥片下肚之後，這想法非但沒有消失，反而變得愈發的沉重，最後竟壓得我透不過氣來，周圍的一切也變得沉鬱而充滿哀調。於是，為了尋求心靈上的解脫，我不得不去搜尋答案：
「為了工作唄」
「唉，還有什麼念想呢？只是混口飯吃啊！」
「其實要我說，今後咱都打工，讀書也就那麼回事兒。」
更有甚者，其答案令我心驚驚而頭涔涔。——這般答復使我對未來感到了悲哀而無奈，對於人生，更是拒之而不敢去想。
在青春抉擇的十字路口，我實在無法堅定地邁步而不得不徘徊。或許靈魂感知到我的哀愁，那適時的一個心聲打破了這無形的僵局，把我從抉擇的泥潭裡救起，立即「雲開見月明」——「別放棄呵，你還有理想，你還有理想啊！」
次日早晨，仍舊尋著昨日的腳步，我卻不再迷茫與困惑。取而代之的，是發自內心的快樂和心靈的解脫。——是啊，青春是短暫的，以至於令你無暇去顧及路邊的景緻，這大好的時光里只有奮斗，奮斗！那才是青春者最應具備的精神。或許，理想與現實之間總有一道鴻溝，但那絕不是無法跨越的，每一個人都有對命運發起挑戰的權利！我堅信，當千百次的奮斗之後，一定會贏得理想的曙光！而這，就是青春對最好的詮釋。
想到這里，所有的疑惑都變成心靈沉甸甸的收獲——而現在我所要做的就是投入到新的學習與生活當中！

❽ 最有前景的十大行業

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❾ 品牌VS廣告

品牌不是廣告壘起來的。只用廣告去砸市場的企業一定有問題。

下面我們來看看某空調品牌：從2008年1月1日至2008年8月份的央視廣告費用投放計劃中，我們可以看到，光在央視的幾大主流頻道中，該空調品牌投放的廣告總費用就高達8000萬。所以，有人說，該空調品牌的根本目的是想用廣告去砸出一個市場來。

其實，問題並不這么簡單。

其實，企業打廣告的想法很單純，就是想不管怎麼樣，我就打高認知，然後在終端的時候再加一把推力，這樣把銷售量激活起來。

這是一種最原始的初級想法。

這種想法在市場處於成長期的時候非常有用，但是到了市場成熟期的時候，就不會有太大的作用了，因為高認知並不能拉動多大的銷售，消費者已經到了個性選擇的需求利益階段。

前面提到的那個空調品牌基本上就處於這種情況，雖然廣告天天打，但是消費者還是該買什麼就買什麼，根本不理會！

因為，一個品牌是由諸多元素構成的，而廣告只是諸多元素中的一個而已，沒有那一個品牌是因為一個廣告片、一句廣告語而一發而不可收拾………廣告是品牌的一種外在表現，通過視覺、聽覺等把品牌內在表現詮釋 。如果你的品牌無內在形態表現，那麼就算你的廣告再好，也無疑是「金玉其外」而「敗絮其中」。

在廣告層面的品牌創建中，面對消費者的廣告，主要在於廣告的總體溝通能力，在於對理性和感性的結合，即「頭腦吸引力」和「心靈吸引力」的結合。廣告能以某種方式引入情感價值，這是其他市場營銷組合要素無法做到的。廣告的多面性和靈活性意味著它能吸引感官和影響情感，其他任何工具都不具有這種永久特性，這是因為我們生活在一個視覺文化的年代，並且受廣告支配的消費者日益增多。

當確定了產品之後，廣告則是提供持久的關注、突破、情感共鳴和差別化的最佳工具，若沒有廣告，即使最優質的產品也可能是「養在深閨人未識」了。

當然，廣告還有更多的作用。廣告可以給公司員工帶來自豪和自信，也可以創造自我形象，突出企業特徵。這是相對於其他傳播手段，廣告對於品牌建設的直觀優勢。但僅僅憑借單一廣告手段來締造一個品牌會越來越難。與電視在傳媒業主導地位的衰退一樣，廣告在營銷中的主導作用也在下降。企業在電話推銷、直接郵寄廣告、電子郵件、店內展示以及其他形式的非媒體廣告上的開支正在不斷增加。

差別化程度越來越高的市場要求是更多的一對一溝通，而不是像廣告那樣一對多的交流。

國際品牌的廣告投入正從以大眾媒體傳播為主轉向促銷活動、公關活動、事件贊助、資料庫營銷等多種形式。一些品牌正在實行以影視劇的製作播映來獲取國內電視台廣告時間的策略，甚至把有關產品的信息寫入劇本情節，從而更有效、更巧妙地影響消費者的購買決策。

這些轉變均與企業為適應這個以消費者為中心的市場環境密不可分：話語權日增的消費者再也不像以往那樣盲從廣告，尤其是當1970年以後出生的人成為消費主宰之後，情況將變得更為復雜。他們的注意力已經被各種信息工具分割成眾多碎片，而經由央視、衛視傳送的廣告，影響力日益衰減。

傳統的廣告代理機制因此逐漸被瓦解：不僅媒體代理費被壓縮，更多的廣告主開始繞過代理公司與媒體直接交易以節省費用；出於自身利益的考慮，媒體也樂意為之。新的勢力介入廣告業，藝術家、電影導演未經廣告代理商的安排，直接與廠家合作實施傳播活動。營銷費用的支出，也將由傳統廣告公司所熟悉的大眾媒體廣告向非傳統媒體項目（如促銷、公關、路演等）方面發展。以媒體廣告為生存土壤的廣告公司，前行的道路將會越來越窄。

無論全球性廣告公司抑或本土的小型廣告公司，都在尋求化解的良策。很多公司都試圖成為一個無所不包的怪物，滲透至公關、線上線下互動、會展組織、點子兜售、傳媒策劃，其結果不過是膨脹為一個四不像的組織。

企業在解決新的問題與滿足新需求方面，往往變得不知所措，它們選擇公關公司、促銷策劃公司、簡訊服務公司，但發現過多的分割使得這些公司提供的並非完全有效的解決方案，而只是「餐前小點」。

營銷需要的是一個「心態的改變」——我們怎麼和今天的消費者產生關聯？由「說故事去引發銷售」變為和消費者去建立牢固的關系。這意味著企業並不一定要通過媒體廣告去做營銷。

1.線上與線下的互動

央視的廣告收入2000年至2005年翻了一番有餘，從52.9億元躍升到124億元。但很多中國消費者對於廣告的狂轟濫炸已經無動於衷，甚至比西方市場的消費者更為抵觸。例如，2004年的一項統計就很說明問題，72%的電視廣告時間，中國觀眾會離開房間或轉換頻道，這個數字要比其他國家高很多。企業當然要在大眾媒體上做廣告，但是它們應該考慮更多有效的方法。很多中國的消費者習慣於在交款之前才做決定，所以企業同樣可以在最後一刻說服他們改變決定。雖然各產品類別之間存在很多差異，但總體而言，公司應該考慮平衡營銷方式，即要比在發達市場更強調非常規的方法，即所謂的線下營銷，如價格促銷和終端展示。

當可口可樂公司想吸引新一代青少年成為目標消費者時，它沒有採取在格萊美頒獎典禮或超級杯賽上插播電視廣告的形式，而是把目標對象吸引到「可口可樂紅色大廳」。這座紅色休息廳位於洛杉磯北郊一家超級購物中心內，專供「逛街一族」聚會娛樂。大廳內設有音響導流罩和帶等離子顯示屏的多媒體牆，人們可以盡情享受其獨有的音樂、電影和錄像。紅色大廳很快便成為年輕人下午或晚間的聚會場所。那可口可樂的目的達到便是水到渠成的事了。

2.靈活運用報道和口碑、贊助

報道是一種不太需要費用的提高知名度的方法。只要區別明顯而且具有話題性，就有很多的機會被媒體採用。同時，通過構建與特定顧客的密切關系，依靠口碑確保忠誠顧客群體的可能性也會擴大。大規模的贊助雖然花費較高，但如果集中目標的話，也能有效地接近顧客。

3.靈活運用網站

在網站上，即使個人也可以向全世界發送信息，它可以成為中小企業強有力的營銷工具。不過，為了增加點擊率，最好提供的是豐富的面向特定愛好者的信息，有非常集中的目標、明顯的特色。

國內果汁飲料領導品牌匯源於2002年推出匯源「真」系列。起初，匯源選擇了《我的野蠻女友》的主演韓國當紅明星全智賢為形象代言人，大打電視廣告，但與競爭品牌沒有拉開差距，市場效果並不理想。最終經過與競爭產品的詳細對比後，匯源發現「真」系列的競爭優勢在於產品本身的品質，因為無菌冷罐裝生產是通過低溫殺菌，比競爭產品採取的高溫殺菌對水果營養保存得更好，同時味道更為純正。那麼，如何向消費者傳達匯源產品與眾不同的品質呢？經過反復分析，匯源最後採取了體驗式推廣方式，在全國各地各主要賣場進行題為「新鮮，真美味」的終端品嘗促銷活動，在品嘗活動中，把匯源「真」系列產品與競爭產品都去掉包裝，讓消費者自己感受產品品質的差別。通過這種互動式品嘗活動，消費者深刻地記住了匯源「真」系列的產品特徵。通過這次體驗式的促銷活動，匯源「真」系列迅速為消費者所接受，當年銷售額突破億元，成為2003年果汁飲料市場上的贏家。

4．延伸與堅守之間的平衡

隨著舊式商業分工瓦解，某個行業中一個強大的品牌可以為其進入其他領域提供信譽保障。

雲南白葯進入牙膏市場之後，其銷售額從2005年的8000萬到2006年的2.2億，再到2007年的5.8億，增長迅猛。在功能日益細分、價格戰慘烈、品牌忠誠度高的中國牙膏市場能夠取得這樣的業績，雲南白葯百年品牌的作用不言而喻。

品牌延伸的戰略價值，由此可見一斑。然而，硬幣總有兩面。品牌就像橡皮筋，雖有充分的彈性去拉伸，但總有極限。

雖然有不少企業運用多元化經營與擴張以充分挖掘品牌的價值，但這也使消費者模糊了原有產品的印象。如牛仔褲的老字型大小李維斯，曾一度擴張品牌，增加休閑褲、上班族西褲等生產線，讓李維斯的標志出現在所有與褲子有關的產品上。這樣的擴張模糊了消費者對李維斯的印象，弄不清李維斯到底是什麼定位的公司。發現這個問題後，李維斯決定重新定位，集中力量於牛仔褲市場，而為新開發的休閑褲創立新品牌。現在，李維斯不僅成為產值數十億美元的國際企業，新開發的休閑褲也成為美國的第一暢銷品牌。

再如，耐克曾經以為自己可以將牛仔服作為運動服的附屬品投放市場，甚至還同運動明星簽訂協議進行促銷。好在耐克公司醒悟得夠快，及時收手。

企業界在談到這個問題時總會津津樂道於跨界經營最成功的維珍——這個從音樂領域起步的品牌，在航空、伏特加以及金融服務各行業都做得相當出色。

然而，維珍畢竟是特例中的特例，其創始人理查德·布蘭森更是企業家中的「珍稀動物」。而且，維珍能做到這一點，也跟這個品牌所具有的內在張力大有干係。

中國企業做品牌的經驗、環境、資源、通路及人力的准備，對於快速的品牌延伸尚未構成充分的支持。

我們都知道娃哈哈兒童飲料在國內市場遙遙領先，但這一品牌在童裝市場的影響顯然有天壤之別。

七匹狼是國內服裝業的佼佼者，但將其品牌延伸至護膚品後卻表現平平。

一些企業剛剛開始駛入市場快速道就開始翻車，就因為它們在營銷方面就像俄羅斯詩人普希金創作的童話故事《漁夫和金魚》里的老漁婦一樣，務求「多多益善」，企圖用一個剛剛有一點市場影響的品牌通殺各個行業。

20世紀80年代初，復印機行業的龍頭老大施樂決定將它的業務范圍擴展到金融服務領域。在「施樂金融器」旗下的子公司包括兩家保險公司、一家投資銀行和一個共同基金。但「金融器」在1992年倒閉時，公司的稅後收入被抵消了7.78億美元，從此宣布徹底退出金融領域。《華爾街日報》說：「退出的決定姍姍來遲，是因為施樂不願意承認失敗。施樂在公司鼎盛時期將生意拓展至金融領域，結果是眼看著這項投資非但對本企業無益，反而造成傷害。」 有時看似產業關聯度很高、最自然不過的品牌延伸，由於資源要求的不一樣，中間往往橫亘著一道難以逾越的隱形壕溝。

1965年名列全球前十名的真空管製造商到了1975年時，竟沒有一家登上前十名半導體製造商的行列。僅僅在十年間，就有很多大公司因為科技無法提升而半途衰敗。理論上，由電機業向電子行業邁進，只要能在科技上往前一步就可以了。但實際上，差一點就可能差很多。

最有影響力的出版集團貝塔斯曼在網上的影響力遠不及亞馬遜，傳統零售業的巨子沃爾瑪、家樂福在網上的影響力也遠不及eBay與淘寶。

這反映的是社會的通則——沒有人能夠擁有一切。

贏家絕不貪心，各種各樣的誘惑是品牌確保金身不壞時經常面臨的考驗，尤其是對於那些略有小成的公司而言更是如此

時刻不忘這樣一個事實：企業資源有限、能力有限、認識有限，盡管慾望無限。

從消費者心理資源的分配上來看，消費者喜歡簡單、痛恨復雜，只能接受有限的信息，想法太多容易失去焦點。IBM不願舍棄任何一塊計算機領域，因而淪為個人電腦專營商（康柏、帕卡貝爾、門戶、戴爾等）、伺服器專營商（升陽、惠普等）以及軟體專營商（微軟、甲骨文、蓮花等）攻擊的靶子。並不是政府遏制了企業壟斷的產生，而是顧客的心理使然。

這一切都註定了沒有一個品牌能夠百分百地佔領市場。

實際上，在慾望面前，適當的節制看似是對市場的放棄太多，到頭來得到的卻更多。

在20世紀的某個年代，美國《讀者文摘》雜志曾經做過這樣的讀者調查，「請你給美國最好的大學地理系排名」。大概60%的應答者認為是哈佛大學地理系，但是哈佛大學根本沒有地理系。從這個例子可以看出，對讀者群或者大眾來說，哈佛大學在某些方面所打造的專業優勢，能夠有效地輻射至別的領域——前提是這種優勢效應不被無限制地稀釋。這就是社會法則的魔力所在。

聰明的品牌管理者能認識到自己品牌所固有的局限性，就如認識到處於他們掌控之下的大量機會一樣。

當企業想方設法擴大經營范圍以最大化利用品牌效應時，它們會毫無例外地失去焦點而最終失去原有的市場份額。這種情形不會在一夜之間發生，它是一個漸進的過程。

不是在若干個品牌上平均投資，而是將經營資源集中於特定品牌，這是國內中小企業應該堅守的基本戰略。在這點上，可以說，個別品牌經營戰略並不是最有效的，最好是有效地靈活運用主品牌和副品牌的品牌延伸在今天看來，索尼已是巨型企業了，然而當該公司還很小的時候，它將重點放在其擅長的AV領域，並在該領域構築了很好的品牌形象，直至今天。

對於品牌經營者尤其是剛剛開始成功的中國企業而言，謹記這一點是必要的：別成為「稀釋法」的犧牲品，因為當你被新業務弄得焦頭爛額時，你本可以讓手頭原有的品牌為你創造成倍的利潤並讓其市場競爭力上升到更高的台階。

❿ la martina是什麼牌子

拉馬丁納。

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