童裝網店目標客戶的特點

Ⅰ 拼多多目標客戶群體的特點

拼多多目標用戶群體分為三類：

1.家庭主婦

這一類人主要是以30~50歲的人為主，他們就是我們口中經常說的七大姑八大姨，有什麼特點呢？首先，空閑時間比較多，而且群體親密性高，就經常在一起聊聊各種事情，一個產品如果能夠打動他們當中任何一個人，那麼這個產品就可以在短時間內，在他們當中瘋狂的傳播特點。

2.退休的老人

這部分人呢，主要是以50歲以上的人為主。他們對電商的了解也是比較有限的，也比較難以分辨商品的質量什麼樣，他們最大的優勢就是有無窮無盡的時間，所以對他們來說不管要花多長時間，只要能夠幫他們少花一點點錢，他們就認為這很值。

3.學生群體

主要是18~28的，也主要是覆蓋了大學生，研究生，博士這三個群體，其實是一個比較苦逼的群體，為什麼？一生當中消費慾望最強，但是又還沒有穩定的收入來源。

拼多多服務的目標用戶更多的是下沉用戶，在他們之前的經驗認知中是沒使用過這個東西的，認知成本高。

其次，購物車的設計是引導用戶湊單的，這在天貓和京東的購物場景中是非常適合的，但是拼多多主打拚團，對拼團時效性要求特別高，有購物車很可能會降低用戶的拼團成功率。所以拼多多沒有購物車是非常合理的。

Ⅱ 迪士尼童裝營銷中考慮了群體消費者的哪些心裡和行為特點

摘要 兒童並沒有按實際考慮自己的需求，他們沒有意識去按照實用性為自身的安全性和保暖性考慮，家長在購買迪士尼童裝的時候也越來越注重品牌，當他們一提到酸奶的時候，就會想到「爽歪歪」。當他們回想起小時用的尿布就會想起「安爾樂」紙尿褲。通過各種媒介兒童對品牌的認知能力在不斷的提高，到了商場他們一看到和電視上一樣的標志時，就會主動的想起這個品牌，隨手就會拿起，品牌因素已經成為孩子們購物時考慮的主要因素。從眾心理動機。由於兒童心理尚未成熟，還處於懵懂階段，容易產生從眾心理，大多數兒童消費時就會選擇別的小朋友選擇的商品。易受刺激物的影響。兒童的好奇心極強，感知新鮮事物的信息敏感，所以他們對刺激物的影響比成人要強烈。兒童消費會受色彩、氣味而產生購買慾望，並實施購買行為。有時兒童會因為一件極小的東西而購買一個並不需要的商品。喜新厭舊的心理動機。兒童的心理是極不穩定的，他們的注意力很容易被其轉移，好奇心極強，遇到新鮮事物對他們的影響力頗深。一旦新鮮感消失了他們的注意力也就隨之而去。因此，不僅是成人孩子也有很強的喜新厭舊心理。廣告傳播對兒童的消費起到了很好的促進作用，在對迪士尼童裝的購買中也起到了催化劑的作用，有很好的效果，比如迪士尼童裝官網（）。我們對兒童心理進行分析看得出兒童會用自己的方式去理解事物，會受周圍環境或者某一事物的影響去理解自己的喜好，掌握兒童心理特性與購買動機，進一步開發迪士尼童裝市場。

Ⅲ 童裝店消費者購買行為分析特點分析報告分三步走

摘要 親，很高興為您服務

Ⅳ 開網店如何進行目標客戶的定位

人口的性別：為了確定目標顧客中是有更多的男性還是更多的女性，許多賣家會在這一點上陷入誤解，他們的主觀判斷往往是不同的。你不相信嗎？在絲襪關鍵詞市場中，女性最受青睞，而男性最受青睞的是性感絲襪。大多數賣家認為絲襪是針對女性的，但這恰恰是錯誤的觀點。如何營銷網店因此，作為商店定位的第一步，確定你的產品所針對的人群的性別尤為重要。
人群的年齡：電子商務時代是指消費群體的時代。中低價格時代、中高價格時代以及不同類別的相應時代是不同的。你的產品的年齡水平將直接決定你的商店隨後的營銷策略、定價方案、詳細頁面的賣點、促銷渠道等。
購物習慣：所謂的購物習慣是指購買者在搜索某個關鍵詞時所具有的購物分類特徵。您可以在店內的鑽石展達摩牌上查看店內相應的行業標簽、購物習慣和消費水平。這是amoy部門目前相對完善的標簽定位渠道之一。如果你還沒有開鑽石展達摩克利斯的小夥伴，你可以在商務顧問-交通-訪客的分析中檢查你商店的人群購物習慣。

Ⅳ 兒童服裝店的目標顧客哪些

寶媽是主要目標客戶群體

Ⅵ 淘寶網店目標客戶的需求調研(這些客群有哪些需求 )

淘寶店鋪分析怎麼寫?需要分析哪些數據?淘寶店鋪數據可以反映店鋪經營狀況，所以淘寶運營人員很有必要知道淘寶店鋪分析怎麼寫?需要分析哪些數據，帶著這些疑問，跟隨開淘小編去學習一下淘寶店鋪分析怎麼寫?需要分析哪些數據?的內容吧!

很多淘寶賣家會糾結於店鋪經營一直不給力，其實大部分原因時候缺少前期的一些分析，要做到知己知彼，方能百戰百勝。那麼淘寶店鋪分析怎麼寫?需要分析哪些數據?

淘寶店鋪分析怎麼寫?需要分析哪些數據?人均瀏覽頁面數

每一位顧客都擁有一個獨立的IP地址，也可以說今天店鋪中來了多少個顧客就有多個IP值。店鋪中的商品頁面被顧客瀏覽的總數就是瀏覽量，也就是PV值。

店內留客工作就是可以影響PV值的，而店外拉客工作開拓影響IP值。如果一位顧客在一個網店中只瀏覽了一個商品頁面，則他決定購買的可能性是很小的，如果一位顧客在店鋪中連續瀏覽了多個商品頁面，則他決定購買的可能性就很大。

當一個網店的IP值與PV值的比值在1：1時，這個店鋪是不會有什麼生意的。當一個網店的IP值與PV值在1：5左右時，這個店鋪會有穩定的成交量，但是銷售量不會很大。當一個網店的IP值與PV值在1：10左右或更高時，這樣的店鋪成交量非常高，隨便賣什麼商品，生意都會很好。

Ⅶ 目標顧客的的5個特點

1、有購買力。

2、有需求。

3、有決策權。

4、有意願。

5、有所需的其他必要條件。

目標顧客的分類：

市場營銷學根據購買者和購買目的來對企業的目標顧客進行分類。包括：

1、消費者市場：消費者市場由為了個人消費而購買的個人和家庭構成。

2、生產者市場：生產者市場是由為了加工生產來獲取利潤而購買的個人和企業構成。

3、中間商市場：中間商市場由為了轉賣來獲取利潤而購買的批發商和零售商構成。

4、政府市場：政府市場由為了履行政府職責而進行購買的各級政府機構構成。

5、國際市場：國際市場由國外的購買者構成，包括國外的消費者、生產者、中間商和政府機構。

每種市場類型在消費需求和消費方式上都具有鮮明的特色。企業的目標顧客可以是以上五種市場中的一種或幾種。也就是說，一個企業的營銷對象可以不僅包括廣大的消費者，也包括各類組織機構。企業必須分別了解不同類型目標市場的需求特點和購買行為。

Ⅷ 服裝的目標客戶描述怎麼寫

顧客類型：優柔寡斷型

這種人相對地是屬於要麼話少要麼話多，基本話少的情況多些，而且基本一個人購買的情況比較多，不願意被打擾，面部表情比較憂郁，自己能做出決定的能力不夠，心裡比較顧慮，不安，恐怕考慮不周出現差錯。

要導購員幫忙做出決定，要求導購員當參謀，而且從商品留言，到觀察，要比較自己要重復很多次，同時這樣的顧客也不太喜歡不切實際的贊美，很難贏得他的笑臉。

其它描述方式：

客戶類型：雄辯的

這類人的話較多，對導購員的話都持異議，不相信導購員的話，總想從導購員的話中找出不足之處，借機表達自己的意見。一般在商店裡，表現的基本上是一群人過來，聲音最大，喜歡挑逗導購，給條件，給優惠，給瑕疵。

例如，他會說：「你幾天前看到你買一送一，今天你應該買一送。」或者，「你能決定這件事嗎？」如果你做不到，給你的老闆打個電話。

Ⅸ 目標客戶主要分為哪幾類又有什麼主要特徵

主要要考慮自己企業的優劣勢和發展的不同階段，工廠、寫字樓、政府事業單位這三類市場的特徵如下： 寫字樓的優點是比較集中，收集資料和陌拜都比較容易，一般只要突破幾家就可以再順便拜訪整個大樓，這樣成功率也還不錯，但是這個市場的最大缺點是競爭對手也容易拜訪，顧客流失率很高，特別是寫字樓周邊的夫妻店對我們影響很大； 工廠的特點是很分散，收集信息花費時間太長，一般保安把守比較嚴格，很難進行陌拜，只有預約才能提高入門成功率，但是這類企業一般采購量大而且比較集中，同時一旦合作不容易被競爭對手挖走，一般工廠旁邊很少有夫妻店參與競爭，所以競爭實力一般的企業很難服務此類客戶； 政府事業單位的特點是一般實行統一招標，對供應商的綜合實力要求很高，主要是資金、貨源和關系，資金方面主要體現在帳期的承受能力上，這些單位采購量往往很大，對帳期要求也比較長；貨源方面主要是對產品的性價比要求較高，同時種類也是盡可能齊全；關系主要是與這些單位的負責人能否接洽上，如果能有朋友在內部任職更好，這樣可以更便捷的為你提供競標信息以及競標的難易程度，這樣才會有目的的實施自己的競標計劃。 目錄手冊是這三者當中最重要的信息載體和宣傳工具，它的突出特點是直觀，方便取閱和查找所需單品，上面配以圖片、價格和產品編號更方便顧客下單，缺點就是信息不能及時更新且產品沒有網站齊全； 網站信息量大，更新及時，客戶在任何時間都可以下單，但由於辦公用品直銷業涉及品種較多，專業性強，這樣往往耗時較長，采購人員一般事情繁瑣，特別是在合作的前三個月和新上崗三個月的采購人員，由於對產品和流程不熟悉，只能通過電話或在線溝通才能實現正常的下單，所以現在盡管選擇網上查詢信息的人逐漸增多，但是選擇網訂的人並沒有成為主流，隨著網上下單更加便捷並加以引導，這種方式將是一種必然趨勢。 門店的主要作用是幫助初次成交和近距離緊急訂購，當然也有開車跑過來直接選購的，但由於中國交通狀況普遍擁擠，特別是中大型城市，選擇上門訂購的將會越來越少。門店的主要優點是可以比較直觀地讓顧客看到單品並且可以體驗辦公的便捷，但是一旦門店距離顧客較遠，這樣也大大減弱了其固有的優勢，同時門店成本太高，往往增加的成本不如提高配送速度帶來的滿意度高，所以建議盡可能不要開店，除非在一個城市選擇一個形象店才可以考慮，即使是形象店也最好選擇房租較低的地段，例如史泰博北京中關村店就不是選擇在最繁華的地段。 當前開發客戶的主流方式仍然是門店、掃街、電話銷售和目錄直郵，目前看來最有效的是目錄直郵結合電話銷售，但是非常值得一提的是，由於網路營銷自身具有的發展快速、節約成本、覆蓋面廣等優點，今後開發客戶的趨勢也將是通過網路營銷，因此網路營銷也將是新客戶開發的重點，盡管現在網路營銷的人才非常奇缺。網路營銷這幾年產生了不少成功的案例：王老吉、凡客誠品、賈君鵬事件等，都可以為大家提供參考。 (破侖網路營銷：按效果付款，七天無條件退款，沒效果不收任何費用！！)

Ⅹ 怎樣從目標消費者的角度確定網店定位

網店定位就是確定商品銷售的目標消費者群體，即搞清楚網店的消費人群是誰，是哪些群體，分析產品適用的人群。但需要注意的是，有些商品類目消費人群跟適用人群是同一個群體，有些類目的消費人群跟適用人群不是同一個群體。

比如買童裝，一定是成年人買來給孩子穿的，一般情況下不會是10歲的孩子自己訪問童裝網店給自己買衣服的。所以在網店建設之前必須認真仔細地分析目標客戶與消費人群，確定網店的定位。消費人群和產品適用人群的分析可以包括以下幾個方面，甚至可以從更多的角度考慮分析。

（1）消費人群的年齡段。

（2）消費人群的收入水平。

（3）消費人群的性別。

（4）消費人群的工作環境。

（5）消費人群的社交圈。（6）消費人群的文化程度。

（7）消費人群所處的人生階段。

(8)消費人群注重的產品細節、功能、整體外觀等方面。

(9)消費人群的性格。

(10)消費人群的審美觀。

(11)適用人群的年齡段。

(12)適用人群的性別。

(13)適用人群的社交圈。

(14)適用人群注重的產品細節、功能、整體外觀等方面。

(15)適用人群的審美觀。

(16)適用人群所處的人生階段。

(17)消費人群與適用人群之間的人際關系。