尋找童裝形象代言人活動方案

Ⅰ 太平鳥所有代言人

女裝：英文名：Lucy leston 中文名：利詩婷 國籍:中國 血統:中國俄國波蘭混血 身高：173公分
男裝： 張亮,名模——太平鳥風尚男裝的形象代言人
童裝：張悅軒 張亮的兒子

Ⅱ 兒童用品商場開業慶典活動策劃方案

策劃主要是針對兒童展開，圍繞兒童用品促銷，並通過兒童用品帶動其他商品的促銷。
活動內容：
一、秋季兒童商品展
開辟兒童專區，主要銷售童裝、童鞋、兒童玩具、嬰兒床、小孩手推車等。展出各種不同品牌的商品，並聯合廠家展開不同程度的優惠、打折、贈送等促銷方式。嬰兒床、手推車等需要安排營業員現場講解。
精心布置賣場，利用海報和各種材料等，營造出童話般的色彩和氛圍。同時，兒童的衣服、玩具等本身就是色彩多樣，可以充分利用商品的色彩來進行現場陳列擺設。
（有實力的大型商場可搭建一個「卡通兒童王國」，可分為場景區、活動區、銷售區：其中場景區是一個木頭搭成的童話般的王殿，西方式的建築盡顯童話般的色彩，裡面「栩栩如生」的白雪公主正跟小矮人一起遊玩，灰姑娘正等著小王子用金色的馬車把她接走……另外活動區是簡單游樂設施，如翹翹板、滑梯、積木、鞦韆等，讓家長在購物的同時，小孩子可以在一邊玩，但特別要做好安全保護措施；銷售區可擺設各種卡通玩具，童話人物造型等陳列出售。）
購物滿50元，贈送精美兒童茶杯一隻，原價值5元左右。
購物滿100元，送兒童攝影券一張，可到指定影樓拍攝兒童照片一張，或肯德雞餐券，價值15-20元。
購物滿200元，贈送兒童樂園游樂券一張，或肯德雞餐券，價值20-30元，兒童樂園可為商場內兒童樂園，也可跟市內大型兒童樂園聯系。
註：贈送品還可為兒童玩具、學慣用品等
活動協助單位：游樂園、影樓、肯德雞餐廳、玩具廠商等
二、童話故事演講比賽
報名對象：5-10歲的兒童，無論是否購物，均可報名參加。限制人數為15人。
活動方式：
每位參賽者上台演講一個童話故事，限時5分鍾，根據選手的語言、神態、服裝打扮等由現場評委評出一、二、三等獎。
獎項設置：
一等獎：1名，獎品為商場消費券價值500元
二等獎：2名，獎品為商場消費券價值200元
三等獎：5名，獎品為商場消費券100元
參賽者注意事項：
報名方式：提前10天開始接受報名，參加者攜帶選手基本資料介紹、一寸照片一張，到商場企劃部直接報名，也可將選手材料郵寄到商場企劃部報名。公布商場咨詢電話……
如演說需要音樂、道具配合的，參賽者自己准備素材。
參賽者需要經過一定化妝打扮，可打扮成童話人物、卡通人物等。在評委打分項目中有「造型」一項。
活動操作說明：
1、活動需有一至兩名主持人現場主持，串聯起各位選手之間的演講，同時邀請六位評委進行現場評選打分，評委邀請對象是商場領導、學校老師等。
2、活動時間：每位選手演講限時5分鍾，15位選手為75分鍾，另加上開場白和頒獎時間等，活動時間控制在兩小時內。
3、活動宣傳方式：提前在報紙上刊登廣告，並通過會員海報、商場現場海報等方式告知顧客。在活動進行時，可邀請新聞單位到場采訪拍攝。
4、活動現場布置：在商場門口或中央大廳搭建一個活動台，精心布置活動現場，用綵帶、橫幅、海報等營造出童話色彩，備好音響、話筒等各種必需設備。
5、活動可與廣播電台聯合主辦，並由某廠家贊助協辦。
三、秋日寶貝——徵集商場形象代言人
活動說明：商場的形象代言人有助於商場形象的樹立和推廣，使商場更具親和力、感染力，並無形中帶動商品的銷售。商場形象代言人將分為三代：兒童、年輕人、中年人。後兩者的徵集活動將在「秋日三步曲」的後兩個策劃中加以說明。兒童、年輕人、中年人都是商場的主要顧客群體。
活動方式：提前10天，在報紙、電台等新聞媒體上刊登廣告，並在商場門口告示欄和會員海報上公布徵集啟事。
徵集內容：商場徵集一男一女兩名兒童代言人，年齡5-10歲，形象代言人的照片將會出現在商場的報紙促銷廣告和海報上，並參加商場舉行的一些活動。
報名方式：參加者攜帶基本資料介紹、六寸照片一張，到商場企劃部直接報名，也可將材料郵寄到商場企劃部報名。商場將從報名人中選出10-15人參加現場選拔決賽。
現場選拔說明：參加決賽者需現場表演節目，節目內容不限，限時5分鍾。商場將於次日公布誰是最終形象代言人，一男一女形象代言人將各獲得500元消費券（或者今後將由商場每年提供春夏秋冬四套服裝），另外凡參加決賽的人均可獲得商場50元消費券。
活動准備：在商場門口或中央大廳搭建一活動台，並精心布置，可延用「童話故事演講比賽」活動台，加以稍作改動。
註：對兒童代言人的成長，商場將不定期予以長期關注，這有助於增強顧客的好奇心，吸引顧客

Ⅲ 誰知道深圳童星許可，求資料

我幫你找到了！
陽光女孩許可：
曾先後被學校授予「未名小天使」「未名藝術新星」等稱號，她不但學習成績優異，寫作水平提高得非常快，尤其是她在藝術領域里表現出來的才智更令很多人驚嘆
她獲得過各級各類獎勵達40餘次，多次在報紙、電視上報道她的事跡。
6歲開始學習芭蕾舞。8歲起參加黃毅琴老師「東方舞班」。
在第三屆全國少年兒童藝術風采展示中獲得了「獨舞」小學A組金獎；
「服裝展示」小學A組金獎；「集體舞」小學A組金獎；「模特」金獎。
在深圳市「佳兆業，可園杯」深圳市第七屆少兒模特大賽中獲得兒童組金獎。
第十屆推新人大賽全國總決賽十佳
深圳市「東方少年」形象代言人大賽金獎
在大型公益活動《深圳微笑行動》中擔任微笑特使，為深圳的文明和和諧做出了貢獻
2005年成為深圳電視台少兒藝術團的簽約小演員；
2005年深圳「童星寶貝大賽」獲「最可愛寶貝」獎
2005年「小豐龍」童裝形象代言人
2006年擔任國際兒童文化藝術周開幕式，閉幕式小主持
2006年4月華娛衛視「全明星歌會」在深圳電視台錄制，許可是「深圳小S.H.E」組合的「領頭人」。華娛衛視「全明星歌會」欄目負責人甘女士評價說：「深圳小S.H.E」配合默契，尤其是許可，「代表了深圳孩子的最高水平」。
2006年南山區第二屆國際兒童文化藝術周「國際·東方少年形象大使選拔賽」總決賽中，獲得禮儀使者比賽冠軍
2006年深圳少兒節目《國學大講堂》特約主持人
2006年深圳市ADSL網路快車杯少兒韻律操電視大賽，獲個人表演一等獎
2007年 參加中央電視台少兒春晚演出
2007年4月北京舞蹈學院附中以第一檔第一名的「狀元成績」高調錄取

Ⅳ 孩子很漂亮,怎樣當童裝代言人

1.可以參加尼斯兔童裝與央視合辦的《中國小明星發現之旅》大型選秀活動，以兒童模特為主。
2.在童星夢工廠會不定時的出現招聘童裝代言人，所以可以關注一下這方面的消息。例如
2013年10月27日發布過一則招聘信息：

知名兒童服裝品牌，現招募童鞋代言人（價格面議），代言一年。
要求：4—12歲的男孩女孩，活潑可愛，有靈性，形象氣質佳
面試地點：天津開發區

Ⅳ Q小虎寶兒童裝代言人叫啥

外型靈氣逼人，具鄰家男孩的親和力，很強的表演識別力,入鏡感觀幽雅，演技具有很高的感染力,最大的特點是「變化」，戲路較寬，動靜皆宜,在極短時間即可駕馭.喜.怒.哀.樂各種情感。出演多部苦情大戲，有出色的哭功，據本人透露，醞釀情感平均在3分鍾左右。 吳磊個人資料 姓名：吳磊 吳磊近照性別：男 生日：1999年12月26日 血型：B型 星座：摩羯座 國籍：中國 民族：漢族 語言：中文 地域：上海市 身高：成長中 體重：成長中 嗜好：唱歌，演戲 學歷：小學 個性：性格外向，蹦蹦跳跳，喜歡交朋友 影迷對吳磊的昵稱：磊磊，磊少 最想實現的夢：變成奧特曼 最欣賞的演員：周傑倫 最難忘的事 ：摔落馬下 最喜歡的季節：秋天 最喜歡的食物：香辣的 最喜歡的顏色：白色 最喜歡的水果：西瓜 最喜歡的運動：自行車、溜冰 最尷尬的事 ：叫錯別人的名字 最討厭的事 ：被騙 最喜歡的電影：大灌籃 數碼寶貝 最喜歡的穿著：隨意就好 最喜歡的動漫：七龍珠 個人簡介 性格活潑外向，爽朗大方，家境還算優渥，是家中的開心果。 一次在上海太平洋百貨的偶遇，一隻廣告公司邀約，就此改變了他的命運。 當時3歲的吳磊獲邀接演了第一個廣告《黃金搭檔》，由於表現出色，形象效果俱佳， 很快便受到多家廣告公司的青睞，在短短兩年內,吳磊接連演出多達50餘部廣告，從而啟發吳磊優秀的表演天份。 吳磊5歲時在電視劇《封神榜之鳳鳴岐山》「小哪吒」 角色公開海選中，經過漫長的評比過程，在數百個試鏡小演員當中脫穎而出。 值得一提的是：吳磊並非就讀於專業藝術學校，以前他從未學過表演。但卻能將小哪吒」的角色詮釋的活靈活現，演技獲得劇組肯定叫好，導演對吳磊的評價是： 「未來一顆新星」，履獲好評的「小哪吒」此從開啟演藝之路。 轉眼間喜愛表演的小吳磊，邀約接踵而來，至今戲約不斷。 往後吳磊多次出演富家少爺的角色，在戲里精湛的演技傳神的演出， 如同大家想像中的富家少爺頗為相似，導演更是拍案叫絕,嘉許「磊少」稱號，後來吳磊的朋友都管他叫「磊少」。 2009年並獲《武林外傳》大導演尚敬賞識，提拔出演《家有》系列年度喜劇大作《家有外星人》主角角色，拍攝同時吳磊承導演尚敬指點，演技更加精進。 《家有外星人》於2009年暑假期間首輪強勢登陸多家衛視頻道， 吳磊也因該片的熱播而大受追捧。 2010年，風靡國內的吳磊，再次迎來他的殊榮，成為了由知名兒童文學作家楊紅櫻女士寫的《淘氣包馬小跳》改編電視劇版《淘氣包馬小跳》的小主演，扮演馬小跳這個重量級角色！ 《淘氣包馬小跳》拍攝完成後，吳磊又將參演中國首部大型動漫真人結合魔幻情景喜劇——《魔法樂天樹》，該劇目前正在策劃中。 吳磊酷照! 作為學生的吳磊 目前還在上小學的吳磊,雖然經常請假拍戲， 但從未沒荒廢學習至今從不放棄每一次考試,始終保持較好的成績， 在學校尊敬師長與同學互動良好，積極參加活動， 稱得上是品學兼優的好學生。 作為演員的吳磊 秦嵐評價其：導演一說開始，眼淚就像水龍一樣流淌不止。甚至因為他到位的情緒、不輸於大人的演技而被秦嵐稱為「最專業的兒子」，在私人博客中笑說輸給「兒子」心甘情願。 吳磊酷照!同時，頗為辛苦的演藝環境，更讓他培養成堅強、勇敢、自信、樂觀的性格。 電影作品 2008年數字電影 火線追凶（第十集：火線追凶之死亡地帶；扮演小虎） 2008年電影 80『後（又名：天長地久/分開我們就墬落；出演男一號童年） 2009年數字電影 川川和洋洋 （又名：舊照片；吳磊 飾 洋洋（劉洋）） 電視作品 2003年電視劇 《陳賡大將》 吳磊 飾（知非）導演 葉大鷹：合作演員 侯勇 2004年電視劇 《長恨歌》 吳磊 飾（毛毛）導演丁黑 合作演員 黃奕 張可頤 2005年電視劇 《少年楊家將》 吳磊 飾（小楊六郎）導演李國立：合作演員 何潤東 胡歌 陳秀雯 劉詩詩 2006年電視劇 《封神榜之鳳鳴岐山》 小哪吒吳磊 飾（小哪吒）導演 韓延：合作演員 范冰冰 馬景濤 唐國強 劉德凱 周傑 2006年電視劇 《黃飛鴻五大弟子》 吳磊 飾（小飛鴻）導演 白韜 合作演員 張晨光 鄭則士 莫少聰 2006年電視劇 《胡笳漢月》 吳磊 飾（拓拔恂）導演 冷衫 合作演員寧靜 夏雨 羅嘉良 2006年電視劇 《魔劍生死棋》 吳磊 飾（官雲寶）導演李傳鋒 合作演員邵兵 劉濤 呂良偉 孫協志 2006年滬上劇 《嘻哈地鐵站》（改名：幸福地鐵站） 吳磊 飾（小毛） 2006年央視 《石化之父侯祥麟》 酷照!吳磊 飾（小侯祥麟） 2007年電視劇 《媳婦的眼淚》 吳磊 飾（小明輝）導演 羅福 合作演員 謝祖武 俞小凡 2007年電視劇 《新包青天》 吳磊 飾 幼年仁宗（太子）導演 劉立立 合作演員 鄔倩倩 金超群 何家勁 2007年央視 《北京奧運國際宣傳片》 吳磊 飾（小溥儀皇帝） 2007年電視劇 《新還君明珠》 吳磊 飾（小馬駿）導演：李惠民 合作演員 孫興 李宗翰 董潔 黃少祺 2007年電視劇 《順娘》 吳磊 飾（金水）導演 何麗萍 合作演員 劉雪華 馬雅舒 岳躍利 2007年電視劇 《大珍珠》 吳磊 飾（文昌）導演 白韜：合作演員 殷桃 保劍鋒 吳磊酷照!2007年電視劇 《富貴在天》 吳磊 飾（承硯）導演 汪群雅 合作演員 葉 童 倪齊民 2007年電視劇 《雪中紅》 吳磊 飾 顧志豪或顧志忠（童年） 合作演員 藍燕 林秀玲 方曉莉 王燦 鄭仕民 安定亞 姚卓君 2007年電視劇 《寧為女人》 吳磊 飾 （思辰） 導演何麗萍：合作演員 馬雅舒 黃文豪 2008年電視劇 《春去春又回》 吳磊（客串演出）導演 李文 ：合作演員 連凱 劉雪華 2008年電視劇 《生死諜戀》 吳磊 飾（小志）導演 林 龍：合作演員 姚芊羽 薩日娜 2008年電視劇 《船娘雯蔚》 吳磊 飾 （小家楊） 導演 賴水清：合作演員 潘儀君 邱心志 2008年電視劇 《媽媽為我嫁》 吳磊 飾（小佳輝）導演 陳朱煌：合作演員 劉雪華 郭珍霓 吳磊酷照!2008年電視劇 《深宅》 吳磊 飾（喬偉/小虎）導演 賴水清：合作演員 秦嵐 林文龍 2008年電視劇 《風雨雕花樓》 吳磊 飾 達新 導演 馬魯劍：合作演員 陳寶國 溫崢嶸 2008年電視劇 《難為女ㄦ紅》 吳磊 飾 飾小丁中信 導演 何麗萍 合作演員 何家勁 潘儀君 2008年電視劇《包青天》 吳磊 飾 幼年仁宗 導演：劉立立 合作演員 傅藝偉 金超群 2009年情景劇 《家有外星人》 吳磊 飾（唐不苦） 導演 尚敬 合作演員 孫興 王一楠 陳曼媛 2009年電視劇 《娘妻》 吳磊 飾（耀宗）導演 陳朱煌：合作演員 劉愷威 張玉嬿 2009年電視劇 《誰知女人心》 吳磊酷照!吳磊 飾（喜兒）導演 何麗萍 合作演員 劉愷威 劉雪華 馬雅舒 謝祖武 2009年教育片《開學第一課》 吳磊 飾 （喜羊羊） 2010年電視劇《淘氣包馬小跳》 吳磊 飾 （馬小跳）導演：李鴻禾 合作演員 方子哥 夏力薪 張世 2010年電視劇《天涯赤子心》（友情客串） 吳磊 飾 （大寶）導演：陳朱煌 合作演員 寇世勛 馮紹峰 孫天宇 陸子藝 2010年電視劇《魔法樂天樹》 吳磊 飾 （丁樂天）總導演：歐陽奮強 合作演員 胡倩琳 洪劍濤 歐陽雯鑫 2010年電視劇《誰知女人心》 吳磊 飾 （富喜兒）導演：何麗萍 合作演員劉愷威 馬雅舒 2010年電視劇《愛的交響樂》 導演：何麗萍 合作演員 竇智孔 戴君竹 伊利牛奶 尼桑汽車 旺旺食品 匯源果汁 黃金搭檔 光明牛奶 灣仔碼頭 思念湯圓 陶大醬油 寶兒娃娃 肯德基 高露潔牙膏 泰諾感冒葯 邦迪創可貼 多樂士油漆 舒膚佳香皂 必勝客比薩 汰漬洗衣粉 太太樂蘑菇精 吳磊和劉翔~佳能數碼相機 洽洽瓜子 達能餅干 樂天食品 花旗銀行 商品房廣告 小袋鼠童裝品牌形象代言人 路豹童鞋品牌形象代言人 參加公益演出 開學第一課吳磊飾喜羊羊中油環保公益宣傳廣告 政府扶老攜幼公益宣傳廣告 政府交通安全宣傳公益廣告 政府環保宣傳公益廣告 央視 北京奧運國際宣傳片 川震愛心公益活動表演 中央電視台2009《開學第一課》公益節目表演！ 榮譽記錄 2005年上海電視台小男模走秀獲最佳人氣獎 2006年上海電視台生活時尚「人頭馬」走秀獲金童玉女獎 吳磊早期錄制過陳蓉博客的節目 ps 轉自網路···

Ⅵ 企業為什麼要找形象代言人

首先，你的目標消費者是誰。 你是否了解你的目標消費者？他（她）們是誰？如果是一個已經存在的品牌，企業是否了解是誰在購買我們的品牌？如果是一個尚未上市的品牌，我們到底希望瞄準哪些目標消費群體？一些公司憑借經驗假設自己的目標消費者是哪些人，然後對於這些假設不加驗證，進而去尋找形象代言人。有的公司在經過嚴謹的市場調查之後，才發現品牌的實際購買者與假設的購買者相去甚遠，甚至年紀相差十歲左右。缺乏對目標消費者的深入理解，想當然地去揣摩目標消費者的購買心理，依據這種理解去選擇形象代言人，如同射擊沒有瞄準靶心一樣，效果可想而知。 你的品牌代言人是否支持你的品牌價值，品牌代言人的形象是否與品牌形象相契合，能否代表品牌和目標消費者進行溝通。企業邀請形象代言人就是要建立清晰的品牌形象，如果請了一個自身特點不夠鮮明的明星，不但不能強化品牌形象，反倒可能導致品牌形象模糊不清。在市場細分日益明顯的今天，越大眾化的明星市場價值可能越小，對特定消費人群的號召力也愈加有限。

Ⅶ 童裝品牌是不是很少有請代言人的

個人是兒童產業的編輯，童裝請代言人的是蠻少，很多成人名牌不太重視童裝，就是當作成人的副線。但也不是沒有，例如安踏兒童的代言人就是張亮的兒子天天，算是國內一直發展得比較好的童裝名牌了，對未來的野心也比較大，所以敢投入。最近這里新出的荷雨翼科技就有好多童星在穿，可能是天天帶起來的吧，據說小童星之間也會互相模仿穿著。

Ⅷ 我在商場做童裝售貨員怎麼才讓顧客滿意怎麼樣把貨物銷售出去不怎麼好賣我要怎呢辦啊

一、衡量成功導購員的標準是什麼第一，他必須是一個忠於職守的好員工。忠實履行公司的政策；維護公司形象及品牌聲譽；妥善處理各種關系，這些是作為好員工的基本標准；第二，他必須是一個導購能手。有好的銷售業績；受到公司同仁的支持；顧客對其滿意度高，這是上升到成功員工的標准。二、如何讓顧客滿意顧客滿意的形成主要由四個方面影響：顧客期望值、顧客感知的產品價值、顧客感知的服務價值、顧客購買成本。經歷、經驗、人際口傳、銷售者承諾、競爭者信息等構成顧客的期望值，顧客感知的產品價值及服務價值高於預期價值，就會產生滿意的感受，並會出現重復購買的行為。可見，在產品價值不可改變的情況下，導購員體現的服務價值對顧客滿意度的提高是何等重要。服務質量主要包括技術質量即產出質量（產品，贈品），是客觀的，以及功能質量即過程質量（態度、穿著、言行），具有主觀性，是導購員個人素質的體現。顧客對服務質量的評價依據五個方面產生：可靠性、響應性、安全性、移情性、有形性。顧客如果在上述五個方面都非常滿意，那麼這個導購員為顧客提供的便是我們所說的「優質服務」。優質服務是顧客感覺上述五個方面為評價標準的服務質量大於他所預期的服務質量。這樣一種心理活動的過程是動態的。對所見所聞的感知是顧客的不斷積累。優質服務是顧客滿意的重要來源，對優質服務的追求永無止境。三、導購員應具備哪些知識結構以及導購技巧一個成功的導購員所要求具備的知識結構：①企業知識：產品線及其長度、深度和寬度；企業文化、歷史和願景。②產品知識：對每一種產品的性能、特點、操作演示和維護十分熟悉；對公司與產品有關的商業政策應了解和掌握。③營銷知識：如何做品牌推廣活動。④心理學知識：了解顧客購買心理。⑤公關禮儀知識：如何與人溝通，如何展示自身形象。導購員在顧客購買過程中的角色定位非常重要：首先他是一個服務專家、營銷代表（組織使者），能指導顧客購物。其次他應該是顧客立場的代表、使者，為顧客的需要著想，讓顧客從其一言一行感知產品是最適合他的。角色定位是導購技能中很重要的一環，成功導購員還要求掌握產品演示、操作技能、溝通技能等一系列基本技能。因為優質服務的標準是永無止境的，所以導購技能的提高和每個導購員息息相關，今天的優質服務也許明天就不是了。如何提高導購技能？這可能是導購員包括成功的導購員最關心的問題。第一，要做導購前的准備。購買的發起人、影響者、決策者、購買者、使用者我們必須在顧客的一言一行中了解，以此尋找突破點。第二，需要徹底了解顧客的購買過程。需要認識、信息收集、可供選擇，方案評估、購買決策、購後行為，這是提高技能的基礎。只有真正了解了顧客購買的過程，才能隨著顧客購買過程的進展，提供不同的服務。第三，將一些基本的導購過程程序化。導購的三步曲：第一步：招呼和接待顧客熱情周到，盡快與顧客交流、表現專業形象（制服整潔，使用普通話，自我介紹）、禮貌待客（微笑，注視，禮貌用語）、保持一定距離（給顧客留一定空間和時間）、兼顧顧客的同行者；第二步：與顧客溝通（商談）十心十意，與顧客接觸有信心、觀察顧客要留心、關心顧客要真心、利益讓顧客動心、產品演示要細心、與顧客溝通有耐心、把握顧客的好奇心、善用顧客從眾心理、對待異議要用心、對顧客的購買決策有平常心；第三步：促成購買。看準成交時機、巧妙促成購買、測試和檢查商品、開單並協助付款、歡送顧客、做好客戶回訪。堅韌的性格、豐富的知識以及服務為先的精神理念是成功導購員必備的三個基本素質。導購員是指在零售終端通過現場服務引旨顧客購買、促進產品銷售的人員。他們是：一、形象代言人

導購員面對面地直接與顧客溝通，我們的一舉一動、一言一行在顧客的眼中就代表著企業（品牌）的形象。二、溝通的橋梁

導購員是企業（品牌）與消費者之間的橋梁，一方面把品牌的消息傳遞給消費者，另一方面又將消費者的意見、建議和希望等消息傳達給企業，以便更好的服務於消費者。產品很重要，但我們認為：你們雙產品更重要。因為產品不能和客戶溝通，只有你們可以和客戶之間建立良好的溝通關系，把企業的信息完整、准確的傳達出去。三、達成銷售

今天，產品終端以成為市場競爭的焦點，誰能贏得終端，誰便能贏得顧客。終端導購員擔當著重要的尖兵角色，個人素質與導購技巧，直接決定著終端銷售。四、服務大使

導購員在充分了解自己所銷售的產品的特徵、使用方法、服務、品牌價值的基礎了，適時的為顧客提供最好的服務、建議和幫助，以優良的服務來征服顧客，壓倒競爭對手。潛在客戶就在導購員的熱情與微笑中產生。五、優秀導購的特點

1、從公司角度看：

積極的工作態度；飽滿的工作熱情；獨立的工作能力；良好的人機關系；優秀的團隊精神。

2、從顧客的角度看：

外表整潔；有禮貌；有耐心；態度友好、親切、熱情；竭誠服務；解疑答問；關心顧客的利益、意見和要求。

隨著產品的豐富化同質化，人們在消費時總是面臨著很多的選擇。而現在一些比如電器類的工業產品，如果沒有一定的專業知識，是很難選擇到合適自己的產品的。而且市場里，仍有許多魚目混珠的產品，這就要求消費者在進行選購產品需要有專業的人員充當顧問。於是顧問的銷售方式在工業消費品行業流行了起來。流行歸流行，但在商場里真正做到顧問式銷售的促銷卻不多。很多促銷人員在面對顧客的時候，只會滔滔不絕地講自己的產品如何的好，很少顧及到顧客的感受，或者從顧客的角度向顧客推薦產品。為此，筆者訪談了許多表現優秀業績出眾的第一線促銷員，總結了她（他）們的經驗，認為要做好顧問式導購，必須有以下五個方面值得注意。為了讓讀者有一個比較感性的認識，筆者在講述每一個前提時都用案例來說明。這些案例都是優秀的促銷員們的親身經歷，希望它能起舉一反三的作用。第一：要給顧客以信任感誠信已經成為當今社會經商的一種原則，是因為在商業世界裡有太多的人不講誠信。因此，一個每天面對消費者的促銷人員，能給顧客以信任感，就是她（他）獲得成功的第一步。如果促銷員能讓顧客對她(他)產生親切感，對她(他)信任，那麼，對促銷員完成銷售任務會起到事半功倍的效果。這就要求促銷要有一種平和的心態，不能操之過急，還要不能有貶低其他的品牌的言行，否則，就會給顧客造成反感，也就打消了顧客的購買慾望。案例：那天下午人流量很少，整個商場就幾個顧客。我剛搬完貨物正站在商場門口，看見一對夫婦開著小車來商場。顧客下了車，一進商場就問我德意的專櫃在那裡，還說他要買德意的油煙機、爐具，康寶的消毒櫃，松下的熱水器。當時在我心裡馬上有這樣一個念頭，這位顧客開著小車來，肯定有能力買高價位油煙機，而這位顧客已經指定了購買品牌。我想，我是應該爭取他買方太的產品呢，還是放棄？作為一個好的促銷人員，就不應該放過任何一個機會，我決定爭取。我首先把顧客帶到松下熱水器那裡，幫他挑選一款合適的熱水器。在跟他他們交談的過程中，發現這一對夫婦對家用電器的品牌、產品功能一概不知。他是聽朋友介紹才說要買德意油煙機的，這使我進一步爭取訂單更充滿了信心。雖然方太沒有賣熱水器，但我對熱水器還是比較熟，在詢問了顧客是否裝在室內還是室外，是一個沖涼房用還是兩個沖涼房用之後，我終於幫助顧客選中一款10昇平衡式熱水器。顧客對這款熱水器比較滿意。這時顧客對我已經有了幾分好感。我又對顧客說我帶你們去看看消毒櫃吧。來到康寶專櫃，顧客想買卧櫃，聽了康寶的促銷員介紹，看了一下價格，1200元左右，感覺不怎麼滿意。顧客問我還有什麼牌子的消毒櫃。這時我已經感覺到顧客比較信任我了。我想，這位顧客可能嫌康寶的消毒櫃太便宜了吧。我馬上說：「我帶你們去看看方太消毒櫃吧。」接著就介紹了方太消毒櫃，其優點是在常溫下能殺死乙肝病毒，達到國家最高星級二星級標准。介紹到這里時，我們正好走到方太產品專櫃邊，我適時拿出相關國家認證資料展示給顧客看，接著推薦方太的消毒櫃給顧客。顧客看我介紹的比較詳細且較誠懇，也就認可了我的建議，就決定下來要買這款消毒櫃。這時顧客又讓我帶他們看德意油煙機與爐具。我想我已經充分取得了顧客的信任，就推薦方太的給他們吧。我又給他們講解了方太油煙機產品的性能及售後服務，又說方太有個套裝——銀家三系，這三件產品外觀都是本色的，非常有質感，三款配套十分和諧，買這三款絕對不會錯。顧客看了產品，聽了我介紹後十分的滿意，當場就買了下來，直至臨走他們也沒有再去看得意的產品，還說：「小姑娘，謝謝你這么好的服務。如果有朋友要買電器，我一定帶他們來找你。」第二：要詳細耐心的給顧客講解既然要做消費者的購物顧問，就必須能詳細的耐心的給顧客講解相關的產品知識及其售後服務等內容。詳細、耐心是服務業工作人員的具備素質，更是商場促銷員得於順利完成銷售任務的法寶。詳細、耐心是促銷人員與顧客拉近距離的手段，它常常會讓你從中獲得意外的收獲。案例：那天晚上，有一位中年婦女獨自一人來到我的櫃台邊。我面帶微笑上前迎接她，對她說：「阿姨，你好!請隨便看，這是方太公司的產品專櫃。」然後，看到她的目光就注視我們的199-T2機型，從她的目光里我看得出她對這款機子有比較大的興趣。於是，我帶著試探的心理問她，家裡是不是在新裝修。她的回答是肯定的，同時也告訴我，她不知那種油煙機吸煙效果更好一些。我憑著對199-T2機型的了解加上對她剛才眼神的判斷，我從試風量到拆渦輪，細心的講解給她聽。再從她那裡了解到她廚房的面積，最後我告訴她，「阿姨，如果你相信我的話就選購這款機子，絕對不會錯的。」不用說，在她的感覺里，我們是不謀而合的。她用燦爛的笑顏對我說：「小姑娘，你已經得講解得這么詳細了，不信你信誰呀？你再幫我選一款爐具吧。」我當仁不讓，馬上幫她推薦我們最好的一款爐具，她又欣然接受了。沒想到最後她卻對我說，她今晚沒打算買，只是想來看看，也沒准備好錢，說過兩天一定來買。我雖然心裡有些失落感，還非常高興地對她說：「沒問題，很高興能為您服務。」然後，我把她送到商場電梯口。三天過去了，還沒有看到她的人影，就在我要失望的第四天晚上她帶她老伴來找我了。一見面，她就笑著說：「我把上次從你這里了解到的產品講給我老伴聽，我老伴還沒聽我說完就說，好好，就習這個。哈哈哈!其實昨天我們來過這里，沒找到你，我老伴說一定等你在的時候才買，他說你真是個好孩子。」第三：要教會顧客正確使用產品教會顧客正確使用產品是促銷人員的基本要求，但往往會出現這樣的情況，促銷員把貨賣出去以後就忘了做這件事情。如果顧客不會正確使用產品或者沒有撐握基本的維護知識，這很容易導致消費者對廠商的不滿。處理得好，算是走運，處理不好你會後悔莫及。案例：有一天晚上，有對夫婦和她朋友來到方太的櫃台邊，我上前與他們打招呼，他們似乎沒聽到我的招呼聲一樣，對我不理不睬。而他們的那位朋友卻自言自語地說家裡用的也是方太油煙機，效果只是一般，而且價錢不低。我馬上問她購買油煙機有多久了。她告訴我已買將近四年了，說新機的時候還可以，後來慢慢就不行了。我問她有沒有拆開渦輪清洗過，她很驚訝!還反問我：「渦輪還需清洗嗎？」我說：「當然要洗，油煙畢竟是有粘性的，時間一久電機軸承沾滿油污轉速就會降低，轉速降低吸力就會有所下降。」她的那對夫婦朋友是來買廚具的，他們一直站在旁邊聽我們倆對話。我給這位女士講解完畢，馬上把目標轉移到這對夫婦身上，並試探地問他們，要購買的是歐式機還是深型機。當確定他們要選歐式機後，我就給他們推薦D5G4+HJL+YJ9YI一套，再跟他們詳細地講解，從產品功能到工作效果，從選取材料到工藝製作，最後到使用的每個細節，還一邊講一邊做了演示。後來他們覺得有些貴，就轉到其他品牌的櫃台那邊去了。大概過了一刻鍾，他們又回來買了，並且什麼話也沒說，就把我剛才給他們推薦的三件套買走了。我在想，如果當時沒有聽到他們那位朋友說她油煙機也不是很好用的問題，或者當時沒有及時的上前解釋，他們肯定會錯誤地認為我們的產品不好，他們就會不滿意，然後就可能不再接受我們產品。好險啊!第四：要熟悉商場里的所有競爭產品在銷售過程中，促銷員要正直成為消費者的顧問，除了了解自己的產品以外，還要熟悉商場里所有的與你形成競爭的產品的情況。這是優秀促銷員賴於成為消費者購物顧問的資本。也因為擁有這些資本，促銷員才有能力使顧客心中清楚、明白他該選擇那一家產品。促銷也只有了解競爭對手的相關情況，知己知彼，才能做到心中有數，促銷員的聲音才能大，才能顯得有自信，才能壓得住對方，從而獲得顧客的信賴。案例：一次，一位顧客走到了我和伊萊克斯的櫃台前，伊萊克斯的促銷員搶先一步給顧客作介紹。「您好！請看一看，這是伊萊克斯專櫃。」顧客說：「我要找一個吸力最好的。」伊萊克斯的促銷員推薦了一款產品給顧客說：「這一個吸力很大，功率218瓦。」顧客問：「不錯，218瓦應該是有很大吸力吧？」伊的促銷員抓住這個機會，繼續想盡辦法吹噓他的吸力有多大多大，一會兒之後，顧客說：「行，我再比較比較。」然後就走到我的專櫃這邊來。我馬上就抓住機會，向顧客推薦我們的日後系列油煙機。顧客一眼就看上了我們的一款產品，我上前說出了第一句話，「你好，請了解一下這一款產品，其功率為250瓦的油煙機。」顧客一聽250瓦，馬上問道：「有這么大的功率嗎？」我說：「沒有。」顧客更奇怪了，又問道：「那你為什麼說250瓦？」我說：「你需要的是油煙機的電機功率大，又不要電燈泡功率大，我當然知道。不過剛才有人給你介紹的時候是加上燈泡功率給你介紹的哦，我只是學了一下。」顧客馬上轉身就問伊的那們促銷員：「你剛才加了電燈泡功率給我介紹嗎？」伊的促銷員不敢騙顧客，只好說加了。顧客接著問他，那你的有多大功率。伊說100多瓦。顧客說100多多少。他說不到200瓦。顧客有些發火了，問道：「你到底多少瓦？你這小子怎麼不老實呢？」顧客又問我的產品有多大功率，我說199瓦。顧客問從哪裡可以看出來，我告訴他看型號中間的數字就街道純電機功率。顧客一看，喲！伊的才168瓦。伊的促銷員又來搶奪了，他說：「我這個比別人小幾十瓦，省電。」我也來了個反擊：「先生，你裝修一個廚房大約要多少錢？你是想每次省幾分錢呢？還是想要把油煙抽得乾乾凈凈？你現在省幾百塊買了個抽不盡油煙的吸油煙機，是時間長了你就會發現，你的廚房開始變黃老化。為什麼？因為被油煙機破壞了，這叫因小失大。方太每年都是全國銷售數一數二的品牌，吸力自然不比其它品牌差。」最後終於把顧客說服了，他買了我們的產品。第五：為顧客打如意算盤優秀的促銷員在為顧客作顧問式銷售時，她(他)們不但介紹產品的性能及公司服務，更重要的是她(他)們還會幫助顧客打如意算盤。她(他)們會站在消費者的角度，充分掌握顧客的心理，引導顧客，完成銷售。這往往是優秀的顧問式促銷員與普通促銷員的區別之處。案例：有這樣一位顧客，年齡大概30-40歲之間，穿著比較樸素、隨便。一眼看上去就知道他不是一個很有錢的人。他在商場看了很久，大多就是看一些奇田、康寶、銀田這些低價位的油煙機，後來又到大森櫃前，大森促銷員跟他介紹說，同時一次購買油煙機、消毒櫃就可能獲得贈送一台爐子，總共只需要顧客花費3000元左右。我在旁邊看著，感覺這顧客是要買三件套，而且這個價格也能承受，再高也應該不買了。感覺這位顧客也了解一些廚房電器，想買大森的，但又覺得大森的名氣不夠大，怕質量不好，又不敢買。像這種顧客，其實他的心裡就是想買好的，但又沒有太多錢做預算。我現在已經做了准備，就是等顧客走到我這邊來。果然，顧客沒有買大森的，走過來看方太的產品了。一過來他就說方太的東西太貴了。我馬上接著他的話，解釋道：「買方太近吸式的煙機加上一個爐子一共也才2290元。」又給他看產品宣傳資料，說方太近吸式煙機和廚房的搭配的好處，以及方太有完善的售後服務。同時我心裡也在盤算：「顧客買三件套2290元加個消毒櫃的話至少要3800元，這個顧客應該不會買，這也超過他的預算。我得跟他說在廚房裡，油煙機、爐子是經常用的，一定要買好的，用著也放心，而消毒櫃比較次要，一般的專業做消毒櫃的廠家生產的性價比也好。」於是，我建議他買一款其他品牌的數碼顯示屏的消毒櫃，845元，加上方太油煙機、爐子，一共才3100元就搞定了，還買到方太這樣名牌產品。嘿，這位顧客一聽，一想，一比較，就同意了我的說法，最終買了我的兩件套。顧問式銷售的五個注意點，看起來比較簡單，但要學會成熟運用卻不是一件容易的事。它不僅需要促銷員充分了解所銷售的產品，擁有一定的專業銷售技巧，更需要有豐富的實戰經驗。導購隊伍的素質提升、賣場的管理、終端的促銷，是決定單店零售量的最直接因素，但許多廠家都做不好。現在，銷售渠道的二次重組和高度集約化，更使我們不得不去關注終端賣場的單店零售效果。所以，誰在銷售渠道市場份額突出，誰就能在一定程度上決勝終端。

那麼決定單店零售量的主要因素是什麼呢？顯而易見應該是「品牌的拉力」和「渠道與終端的推力」。但對於品牌的拉力是我們往往沒有辦法改變的，起碼說是不可能在短期內看到效果的。所以渠道與終端的推力才對單店零售量的提升顯得彌足珍貴。而要想增強終端市場的推力，就必然從導購隊伍的素質提升、賣場的管理、終端的促銷（包括在客情關系深化的促銷賣場活動化）這三方面入手，因為這三者才是決定單店零售量的最直接因素。而銷售經理等人則不可能跟蹤完所有提升業績的賣場活動——如果銷售經理代表對企業營銷策略的一線執行力量，那導購員在賣場的活動就代表銷售經理的一線執行力量。事實往往是：不是銷售經理們不懂賣場運作，而是他們的運作計劃很少被有效執行過。

當前，賣場中的促銷此起彼伏，甚至有時都讓人麻木於「促銷」這兩個字。更糟糕的是，銷售人員完全把「促銷」當成了「推銷」，反而容易引起顧客反感。不如從顧客角度出發，將促銷員改為「導購員」——這是一種理念的轉變。要知道，大賣場一開始給自己的定位就是「顧客的代言人」，如果你不從顧客角度出發，怎麼能理順應對大賣場時的態度？那麼，什麼是導購員？導購員和營業員、促銷員等有什麼區別？

（一）導購員的崗位職責

一般來說，導購員的職責分為「相對於顧客的職責」和「相對於企業的職責」兩部分：A．相對於顧客的職責。主要是為顧客提供服務和幫助顧客作出最佳的選擇。作為一名導購員，重要的是：如何幫助顧客，詢問顧客對商品的興趣愛好，果斷促成並進而達到成交的目的。我們通常可以從如下幾個方面來幫助顧客：

1．幫助顧客選擇最能滿足他們需要的商品；

2．積極向顧客介紹產品特點；

3．向顧客說明買到此商品後將會給他帶來的利益；

4．回答顧客對商品提出的疑問；

5．說服顧客下決心購買此商品；

6．向顧客推薦別的商品和服務項目；

7．讓顧客相信購買此種商品是一個明智的選擇；

8．當顧客猶豫不決的時候果斷幫其促成。一個好的導購員能向顧客提供很多有用的信息，出許多好的主意，提許多好的建議，並能夠幫助顧客選擇中意的產品。B．相對於企業的職責

1．宣傳品牌品牌的建立就是為了給顧客省時間——他可以借品牌來迅速判定品質和檔次的保證。但品牌的建立是要一線導購來促成的。所以，導購員不僅要向顧客銷售產品，更是銷售產品背後的品牌，要在流利介紹產品的品牌價值時，表現一種品牌承諾，讓顧客不僅買到產品本身，更是買一份放心。為此，導購員要做好以下工作：

①通過在賣場與消費者的交流，向消費者宣傳本品牌產品和企業形象，提高品牌知名度；

②在賣場派發本品牌的各種宣傳資料和促銷品。

2．產品銷售利用各種銷售和服務技巧，提高消費者的購買慾望，實現更多的銷售。

3．產品陳列做好賣場生動化，產品陳列和POP維護工作，保持產品與促銷品的整潔和標准化陳列。

4．收集信息導購員要利用直接在賣場和顧客、競品打交道的有利條件，多方面收集並向公司反饋信息。該工作具體分：

①收集顧客對產品的期望和建議，及時妥善地處理顧客異議，並及時向主管匯報；

②收集競爭品牌的產品、價格和市場活動等信息，及時向主管匯報；

③收集賣場對公司品牌的要求和建議，及時向主管匯報，建立並保持與賣場良好的客情關系，獲得最佳的宣傳和促銷支持；

④了解賣場的銷售，庫存情況和補貨要求，及時向主管和經銷商反映。

5．帶動終端營業員或服務員做好本產品銷售導購員不僅要自己做好銷售，而且要帶動終端店的營業員和服務人員做好自己公司產品的銷售。為此，導購員要做到：

①傳遞產品知識、企業信息、向終端店員介紹自己的公司和產品信息，讓他們在了解情況的基礎上做好銷售；

②示範：導購員可進行銷售示範，教會終端店員如何銷售自己的產品；

③聯絡感情：與終端店員溝通感情，以激勵其銷售積極性；

④利益激勵：贈送禮品、樣品、返利、開展銷售競賽等。

6．填寫報表完成日、周、月銷售報表及其他報表填寫等行政工作，並按時上交主管。

7．其他完成主管交辦的各項臨時任務及賣場安排的有關工作。

Ⅸ jojo童裝的JOJO代言人大賽

JOJO因「炫酷、大膽」的品牌風格以及「全國形象代言人選拔賽」而馳名。2004年，JOJO為孩子們搭起夢想T台，開始舉辦全國性的品牌形象代言人大賽，陪伴孩子們一起成長、一起圓夢。從這個舞台走出像陳詩丹、周張弛、王則天等一批耀眼的童星。
陳詩丹代表作：《娘要嫁人》、《新還珠格格》、《仙女湖之墨仙》等等。

Ⅹ 陳詩丹的參加活動

2007年7月，參加JOJO形象代言人選拔賽初賽中成功進級，進入復賽。
2007年9月，參加JOJO形象代言人選拔賽復賽中成功進級，進入總決賽。
2007年9月，參加全國「小天使」才藝選拔賽獲深圳賽區金獎，寒假去北京參加比賽。
2007年9月，參加星球文化傳播有限公司影視表演的培訓。
2007年10月，進入小天鵝少兒模特舞蹈藝術團學習模特舞蹈。
2007年11月，參加南方少兒模特大賽，進入深圳賽區決賽，獲「深圳市優秀小模特」稱號。
2007年11月，被選中參加「秋鹿家居服」服裝發布會。
2007年11月，拍攝「安迪爾」童裝2008年春夏季畫冊及戶外廣告。
2007年12月，參加JOJO童裝形象代言人全國總決賽，成為形象代言人，並獲得亞軍。
2008年4月，拍攝JOJO2008年秋冬季畫冊。
2008年5月，參加童夢2008秋冬新品定貨會。
2008年5月，參加「JOJO」彩裝秋冬新品定貨會。
2008年5月，參加廣州衣恆2008秋冬新品定貨會。
2008年6月，入選「小豬班納」模特隊。
2008年6月，參加「JOJO」新品服裝定貨會。
2008年6月，獲選拍攝「安迪鹿爾」2008秋冬服裝畫冊及戶外廣告。
2008年7月，去上海，杭州參加「JOJO」新品服裝發布會。
2008年7月10日、11日、12日，參加「JOJO」第八屆國際（深圳）名品服裝交易會。
2008年10月，參加2008中國帆船賽公益晚宴「藍色盛典」，參加晚宴的有范冰冰、陳紅、舒暢、邵兵、梁文道等大牌明星。
2008年11月，參加「小豬班納」新品發布會。
2008年11月，參加國際職業模特大賽新聞發布會特約小模特。
2008年12月，參加「米芝兒」09春夏新品發布會。
2008年12月，獲選拍攝知名學習機品牌「萬虹」學習機廣告。
2009年1月13日，邀請參加ACI國際職業糢特大賽新聞發布會演出。
2009年2月，獲選拍攝平安銀行廣告。
2009年3月，參加「安奈爾」童裝2009年秋冬新品發布會。
2009年3月16日 參加東莞金天拓家私阿爾法見面會 幷與阿爾法同台演出。
2009年3月，獲選拍攝由香港武打明星梁家仁及國際動作明星劉家輝共同執導和主演的電影《血緣》，在劇中飾演重要角色孤兒阿六。
2009年4月，獲選拍攝電影《小樹的天空》，在劇中飾演女一號馬妮，飾演其母親的是《還珠格格》柳紅的扮演者陳瑩，牛犇飾演爺爺。並接受中共六台「中國電影報道」采訪。
2009年6月：拍攝「星河丹堤」地產廣告。
2009年6月：拍攝兒童休閑家居服「星婷」廣告畫冊。
2009年7月，參加『時尚小魚」童裝發布會。
2012年3月，參加JOJO 童裝十周年慶典開幕式
2013年1月，參加央視電視劇《仙女湖≫新聞發布會