童裝市場消費者購買情況分析

㈠ 我國童裝市場現狀及發展分析

相對於女裝、男裝和運動裝等正在進入成熟階段或正處於成熟階段的細分市場，中國童裝行業仍處於增長較快的成長期，是中國服裝行業的熱門細分市場。兒童處在快速生長階段，服裝的更換頻次相比成人更高，每年更新約為15-20 件，而成人約為10件;此外我國素來有重視下一代的觀念，對兒童的日常開支表現為價格敏感度低、追求品質化等特點，因此童裝相對於成人裝，家長更樂於消費、並願意為品牌買單。綜合來看，中國童裝行業市場前景廣闊。

我國童裝市場處於成長期

我國童裝市場發展於90 年代初期，相對於整個國際童裝市場起步較晚。隨著人民生活水平的提升，大眾對童裝的需求開始呈現多元化的趨勢，國內的童裝品牌逐漸崛起，海外的童裝品牌也紛紛進入市場，但我國童裝市場整體的發展與男女裝相比，還處於一個較低的水平。

—— 以上數據及分析均來自於前瞻產業研究院《中國高端童裝行業市場需求與投資預測分析報告》。

㈡ 今年的童裝市場前景怎麼樣

——原標題：2019年中國童裝行業市場現狀及發展前景分析 二胎+新一輪消費升級推動需求釋放

童裝市場增長勢頭強勁

「感覺小孩的服裝比大人的還要貴，但該買的還是要買。」日前，在烏魯木齊市時代廣場挑選童裝的市民劉女士感慨地說，「價錢不是首先考慮的，面料、款式等才是首選。」

我國的童裝行業發展的較遲，但近年來，隨著二孩政策放開以及人們消費水平的提升，品牌童裝企業更是迎來了發展的機遇。

自2008年開始，我國童裝行業保持持續高速增長態勢。受益於我國消費升級與二胎政策紅利。據前瞻產業研究院發布的《中國高端童裝行業市場需求與投資預測分析報告》統計數據顯示，2008年中國童裝行業市場規模已達722億元，並呈現出逐年增長態勢，2012年中國童裝行業市場規模首次突破千億元，截止至2017年中國童裝行業市場規模增速更是創下近六年來新高，市場規模達到了1796億元，同比增長14.3%。初步測算2018年中國童裝行業市場規模將突破2000億元，達到2058億元左右，同比增長14.6%。

2008-2018年中國童裝行業市場規模統計及增長情況預測

數據來源：前瞻產業研究院整理

(備註：2010年市場規模增速為10.5%)

童裝消費需求進一步釋放

「六一前夕銷量特別好，很多款式都賣斷貨了。」烏魯木齊市時代廣場一家童裝專賣店的促銷員告訴記者，「接下來暑期又快到了，應該又會迎來銷售高峰，這幾天我們門店在忙著補充貨品，還將推出不少促銷活動。」

「原來大家並不看好童裝，從事該行業的人也不多。之前增長可能在20%左右，從2016年開始，增長速度相當快，到今年年底，我們的增長量應該會達到50%。」福建晉江專業從事童裝生產的一家服裝企業負責人陳明表示。

近年來，我國童裝行業實現快速增長，鼓勵生育政策使童裝消費需求進一步釋放。2017年中國童裝市場零售規模達1597億元，同比增長9.76%，近五年復合增速8.23%，而整體服裝行業零售規模2017年同比增長僅1.36%，童裝零售額增速明顯高於整體服裝市場。

「二胎政策的放開，讓市場的規模進一步增大，對於我們來說是一個很好的機遇。」陳明說。

有數據顯示，近年來，兒童業在購物中心所佔的比重從2012年的8%已提升至2017的20%。2013年獨生子女政策開放二胎後，2014年中國新生兒出生率開始回升，隨著鼓勵生育政策的不斷推行，未來新生兒數量有望進一步增加，童裝消費需求將進一步釋放。

「小孩子身體長得比較快，大多衣服只能穿上一季，就穿不下了。」采訪中，大部分家長表示，童裝消費相比成人服裝具有替換頻次高的特點。

從投資者關注的業績來看，童裝板塊相關上市公司股價表現較好。近期A股市場上涉及童裝的上市企業相繼發布了2019年一季報。其中，安奈兒2019年一季報凈利潤4692.88萬元，同比增長30.01%;起步股份2019年一季報凈利潤4660.85萬元，同比增長47.63%;森馬服飾2019年一季報凈利潤3.47億元，同比增長11.6%。

新一輪消費升級推動品牌化發展

「價格不是問題，最重要的是質量和款式。」采訪中，不少家長都持這樣的觀點。

據了解，80後、90後的年輕一代父母逐漸成為童裝消費的主力軍，他們對童裝的面料、設計等都更為注重。新的消費觀念不僅促進童裝消費規模的快速增長，也對生活品質提出了更高的要求。

「過去幾年童裝產品同質化、消費場景單一化的現象比較普遍。但隨著90後進入婚育高峰期，有著更高審美要求的年輕父母們，對童裝有了更多不同場景的需求。」陳明說，新一輪的消費升級，對童裝生產企業帶來機遇的同時，也帶來挑戰，必須抓住消費趨勢的變化，加大研發設計的力度，讓童裝的風格更具場景化。

福建一家童裝生產企業的負責人告訴記者，2015年之前大量的三四線城市以下的消費者市場，對於童裝的購買都是去輕紡市場、服裝市場來完成的。但在這幾年，對品牌的要求更高了。

在互聯網時代，網上購買衣服已經成為很多人的選擇，服裝商場也變得冷清。但記者在烏魯木齊多個商超走訪發現，童裝銷售處人流量都比較多，特別是一些品牌童裝，前來試衣服的小孩子更多。

據了解，對童裝市場而言，具有綜合消費體驗的購物中心是童裝銷售的重要渠道，「讓孩子在購買過程中享受體驗的快樂感覺，特別穿上新衣服的新鮮感是無比快樂的。」烏魯木齊市民主路上一家商超的負責人表示。

正是看到童裝的發展前景，如今越來越多的國內外服裝品牌開始進軍童裝市場。目前，中國童裝行業角逐者主要來自浙江、福建、廣東，約20多個童裝品牌。

高端童裝行業有待發展

據了解，童裝市場的受眾主要是0~16歲年齡段人群，按價格劃分為高端、中端和低端市場。我國童裝行業起步較晚，目前正處於成長階段，具有市場需求增長迅速、成長空間加大等特點。但是真正意義上的國產品牌尚沒有形成，高端市場長期由國際品牌主導，國內缺乏知名大牌。

「童裝企業的規模普遍不大，貼牌、雜牌、無牌工廠仍然較多，以及童裝企業的設計人員嚴重缺乏，企業之間的同質化競爭比較嚴重等一系列問題。」陳明表示，「傳統童裝品牌面臨著不小的壓力，不少成人品牌延伸到童裝領域，成人品牌的童裝業務來勢洶洶，童裝品牌受到不小的沖擊。」

在浙江省湖州市織里鎮，聚集了近1.3萬家童裝生產企業、7000餘家童裝電商企業。從最開始只供線下渠道到藉助淘寶等電商渠道，2017年，織里童裝的線上銷售額高達70億元。在青島，即墨區政府此前宣布，該區將與中國紡織工業聯合會共建世界級童裝產業集群先行區，爭取用5~10年時間，將即墨打造成全國首個世界級童裝產業集群。

中國童裝市場的集中程度遠遠小於英美等其他發達國家，仍有較高的增長空間。童裝市場份額呈現分散化特徵，單個品牌的市場佔有率和競爭力有限。中投顧問的報告顯示，國內童裝前十品牌的市場佔有率總和為11.3%。

這也給了中小企業一些競爭機會。「高端童裝行業還沒有形成強勢領導品牌，市場集中度比較低，童裝行業已然成為我國服裝業的最後一塊蛋糕，誰都有可能成為童裝市場的領導者。」前瞻產業研究院在報告中分析。

「童裝的最終購買決策者歸根結底並不是孩子本身，而是他們的父母。父母的個性化審美也會投射到孩子身上，孩子穿什麼往往會彰顯家庭品位。因此，越來越多的年輕父母不再對性價比敏感，而是更看重品牌、設計感和個性化。」業內人士說。

㈢ 如何做好童裝零售生意之決勝終端寶典第一 ——市場調研（絕對原創，轉載請註明出處）

市場調研，包含兩層意思，就是市場的調查和研究，調查是得到數據和現象，研究是對數據和現象的分析並得出相對應的認識思路和對策。對童裝的市場調研？有些人會說大爺我大字不認幾個市場調研？不會！事實上您看到我的這篇文章意味著您老人家絕對有這個能力去做這個事情，況且市調並不是很復雜的事情，不同的人有不同的調研方法，或者說是不同層次的調研方法，我這里列舉一些常規的方法，實戰性的，僅供參考，可是你無論用何種調研方法，你都必須去做相關調研，得出你自己的看法，因為這是整座大廈的基座。做市場調研之前必須把要做的事情做個規劃，這是明確自己要去做什麼，然後去想怎麼去想辦法做到這個事情。童裝市場的調研分為三大部分:一、對本地整個童裝行業、潛在市場的了解分析；二、對童裝消費人群及消費品使用者本身調查分析；三、對童裝產品的了解及分析。這三大部分涉及到很多東西，需要大量時間和精力去做，那麼如何去做呢？下面我就講一下調研的具體方法，然後再具體結合三大部分各自涉及的內容利用何種方法去做。調研分為兩大方法：一個是搜集他人數據、現象並作分析，另一個是親自實地調查獲取一手數據、現象並作整理分析。那麼除了第一大項內容因為精力有限而項目龐大，更多適宜用第一個方法外，其它調查內容盡量採用實地調查的方法，因為實踐出真知，想當年我們偉大的毛澤東同志能夠在艱苦卓絕的條件下用小米加步槍把深陷水深火熱的中國人民帶出全新境地，實在得益於他能夠最大限度的去基層做實實在在的調查研究，透過紛繁復雜的表面現象捉摸到歷史的脈搏。那麼做生意的道理是一樣的，離開對一線市場的調查，您的生意就會失敗，就像毛離開了基層高高在上的晚年一樣出錯，帶來的將是災難。扯遠了，言歸正傳，那麼做整個行業市場狀況的了解、估測和研究包含哪些具體內容，首先用搜集資料的方法（現在互聯網很發達；同時可以搜集相關書籍雜志和專業調查情報，還有相關調查機構的數據分析）要對整個童裝行業要有所了解，比如現在童裝的發展趨勢，童裝的生產供應分布，品牌狀況，風格潮流，營銷渠道等，然後對中國乃至世界的兒童人口、增長比例，得出童裝的全國狀況了解和相關概念潛在市場的規模；然後到你將做童裝生意的行業狀況:有多少從事本行業的商人，場所分布？進貨渠道？價格區間？品牌競爭狀況？營銷渠道和促銷手法？等等得出對本地真個行業狀況的概念和相關分析策略；同時，所在地的經濟發展趨勢，現在的人口，兒童人數，適齡育兒父母的人數，得出現在和未來幾年童裝潛在市場狀況（其中的調研方法有互聯網搜集相關資料，查閱當地官方數據，到各大商業圈童裝分布場所進行實地考查等）。第一大部分的內容的調研可能比較大而虛，有人甚至覺得沒必要，可是對准備做童裝的人來說其對整個宏觀方面做了詳細的了解，能夠對以後的決策起到基礎性作用。第二大部分內容是對童裝消費群體及消費品使用者（兒童）的深入了解和分析；因為兒童用品有個特殊性，就是消費者和使用者是不一樣的，消費者往往是使用者的父母，嬰兒和小童乃至中童的服裝往往由父母說了算(因此時兒童還沒有辨別和消費能力)，這樣就凸顯了父母在童裝這一塊消費的重要性，所以一定要研究現在的兒童的夫婦消費習性，同時又不能忽略對兒童本身的研究，因為畢竟使用者是兒童，要對兒童的喜好，使用材料，款式等等進行相關了解和認知。那麼首先是對父母的了解要從哪些方面做？這其中涉及到很多信息的收集，如：本地的經濟發展狀況（直接影響父母收入水平和消費水平），父母的收入水平及消費水平的分層情況，本土風俗習慣（影響消費習性），消費習慣，服裝服飾的潮流，本地經濟受哪個經濟群影響多一點？對兒童本身的研究包括兒童所受文化的影響(如：現在兒童多數受日本動漫畫的影響，所以很多兒童產品投其所好，都紛紛打著日韓文化旗號)，兒童心理方面的了解，兒童身體發育狀況，童裝布料的要求，童裝休閑時段的分布（因在校時間都穿校服）等等，總之能想到的盡量去做調查研究。此類調研的方法除了搜集相關資料外，最好用的就是聊天，去找現在的兒童爸爸媽媽聊天，找小孩子聊天，了解他們的想法和對童裝的想法，其中當然也有注意點，比如刻意的找不同的消費群體做調查，這樣才提高精準度，這里要用到一點點統計學的方法了，不過沒什麼所謂，數據量大是前提，然後在挑選相關信息作研究分析。第三大部分的內容無非就是現在童裝的產品情況了，涉及的內容上面也有提了一些，如：童裝的布料使用情況，工藝的情況，童裝流行趨勢，風格趨勢，價格區間，行業的分布情況及各分布點優勢所在（每個產業集群地的優勢都不一樣，比如北京優勢在於做正裝，廣東優勢在於做休閑等）。以上的三大內容涉及的東西很多，或者作為很多專業機構才能去做完這些調查，在此我也只是列出一些作為做童裝市場調研的參考，如果力有不逮也是可以理解的，只是選你能做到得，盡可能多的去了解這個你要想做的行業，以便你做出正確的決策，作出能夠令你有所收益的投資！在做好三大調查之後就可以作為以後決策的基礎了，緊接下來的第二步：作出你要做的產品定位。

㈣ 市場營銷的童裝市場調查報告怎麼寫啊，不要牌子的自己創業的那種

實例：深圳萬科地產項目全程策劃流程 （僅供參考）一、市場調研：1， 前言--本次市調的背景、動機、運用手段、目的等； 2， 市場分析-- （1） 當前市場分析（開發總量、竣工總量、積壓總量） （2） 區域市場分析（銷售價格、成交情況） 3， 近期房地產的有關政策、法規、金融形勢 4， 競爭個案項目調查與分析 5， 消費者分析： （1） 購買者地域分布； （2） 購買者動機 （3） 功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式） （4） 購買時機、季節性 （5） 購買反應（價格、規劃、地點等） （6） 購買頻度 6， 結論 二、 項目環境調研 1， 地塊狀況： （1） 位置 （2） 面積 （3） 地形 （4） 地貌 （5） 性質 2， 地塊本身的優劣勢 3， 地塊周圍景觀 （前後左右，遠近景，人文景觀，綜述） 4， 環境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安） 5， 地塊周圍的交通條件（環鄰的公共交通條件、地塊的直入交通） 6， 公共配套設施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店） 7， 地塊地理條件的強弱勢分析（SWOT坐標圖、綜合分析） 三、 項目投資分析 1， 投資環境分析 （1）當前經濟環境（銀行利息、金融政策、開 （2） 房地產的政策法規 （3） 目標城市的房地產供求現狀及走勢（價格、成本、效益）現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照） 2， 土地建築功能選擇（見下圖表） 3， 現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照） 4， 土地延展價值分析判斷（十種因素） 5， 成本敏感性分析 （1）容積率 （2）資金投入 （3）邊際成本利潤 6，投入產出分析（1）成本與售價模擬表 （2）股東回報率 7， 同類項目成敗的市場因素分析 四，營銷策劃 （一） 市場調查 1 項目特性分析（優劣勢判斷，在同類物業中的地位排序） 2 建築規模與風格 3 建築布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、採光通風、管道布線等） 4 裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊） 5 功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等） 6 物業管理（是自己管理還是委託他人管理、收費水平、管理內容等） 7 發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質） 8 結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整） （二）、 目標客戶分析 1、經濟背景 · 經濟實力 · 行業特徵…… 公司（實力、規模、經營管理、模式、承受租金、面積、行業） 家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式） 2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式. （三）、 價格定位 1 理論價格（達到銷售目標） 2 成交價格 3 租金價格 4 價格策略 （四）、 入市時機、入市姿態 （五）、 廣告策略 1廣告的階段性劃分 2階段性的廣告主題 3階段性的廣告創意表現 4廣告效果監控 （六）、 媒介策略 1 媒介選擇 2軟性新聞主題 3媒介組合 4投放頻率 5費用估算 （七）、推廣費用 1 現場包裝（營銷中心、示範單位、圍板等） 2 印刷品（銷售文件、售樓書等） 3媒介投放 五、 概念設計 1， 小區的規劃布局和空間組織 2， 小區容積率的敏感性分析 3， 小區道路系統布局（人流、車流） 4， 小區公共配套布局安排（學校、會所、購物等） 5， 小區建築風格的形式及運用示意 6， 小區建築外立面色彩的確定及示意 7， 小區戶型比例的搭配關系 8， 小區經典戶型的功能判斷及其面積劃分 9， 小區環境綠化概念原則 10， 小區環藝小品主題風格確定及示意 六、 識別系統 （一）核心部分 1， 名稱 2， 標志 3， 標准色 4， 標准字體 （二） 運用部分 1， 現場 · 工地圍板 · 彩旗 · 掛幅 · 歡迎牌 2， 營銷中心 · 形象牆 · 門楣標牌 · 指示牌 · 展板規范 · 胸卡 · 工作牌 · 檯面標牌 3， 工地辦公室 · 經理辦公室 · 工程部 · 保安部 · 財務部 4， 功能標牌 · 請勿吸煙 · 防火、防電危險 · 配電房 · 火警119 · 消防通道 · 監控室 萬科地產項目營銷策劃內容提示 一、「萬科地產」品牌定位 在對同類競爭樓盤進行調研走訪的前提下，進行項目的特性分析，從而確定「萬科地產」的品牌定位。項目特性分析即是將自身的優點和且缺點都一清二楚地挖掘出來，目的是確立本項目在所處地段和同類物業中的地位。徹底清楚本項目的真實面目後，在推廣時就會知道哪些該突出，哪些需要規避，以最佳姿態展現在目標客戶面前。 「萬科地產」項目特性分析包括以下內容： 1. 建築規模與風格； 2. 建築布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、採光通風、管道布線等）； 3. 裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊）； 4.功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）； 5. 物業管理（收費水平、管理內容等）； 6.發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）； 7.結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）。 二、主力客戶群定位及其特徵描述 「物以類聚，人以群分」。針對「萬科地產」各項目的土地環境價值，分析和判斷主力客戶群是今後項目營銷推廣的前提，通過研究購買者的職業、收入家庭結構、教育背景等方面情況，可對「萬科地產」主力客戶群的特徵進行判斷和描述；圍繞主力客戶群的定位，今後本項目的形象宣傳、價格定位和推廣手法都必須針對這群人，取得它們的認同，避免功能、信息的相互干擾。 萬科地產以往的客戶資源是我們最好的財富。建議認真疏理萬科地產客戶檔案資料，從中找出主力客戶群的客戶信息，以便明確制定今後營銷推廣策略。 三、 價格定位 1． 理論價格（達到銷售目標） 2 ．實際價格（在預期內順利達到銷售目標的成交價格） 3． 租金價格（最能反映商品房實際售價的價格） 4． 價格策略 入市時機 入市時機並非指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場狀況來決定什麼時候進入市場，是賣樓花還是賣現樓，是建到正負零還是等到封頂再賣，是搶到競爭對手前開賣還是等人家賣完了再說，所謂時機成不成熟即此之謂。 五、 廣告策略 1．廣告的階段性劃分（准備期、導入期、推廣期、成熟期、鞏固期） 2．階段性的廣告主題 3．階段性的廣告創意表現 4．廣告效果監控 六、 媒介策略 1． 媒介組合 2．軟性新聞主題 3．投放頻率 4．費用估算 七、推廣費用 1． 現場包裝（VI設計、營銷中心、示範單位、圍板等） 2． 印刷品（銷售文件、售樓書等） 3． 階段性廣告促銷費用

㈤ 童裝市場調查報告範文

我國童裝市場現狀及發展分析

隨著我國第三次人口生育高峰的到來，作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業一個新的競爭焦點。文章分析了國內童裝市場現存的一些弊端，並對童裝市場的發展趨勢進行展望，以期能為童裝企業正確進行品牌定位、選擇細分市場等提供一些參考。

《中國童裝產業發展研究報告》顯示,中國國內城鎮居民對各式童裝的消費量一直呈上升趨勢,年增長率為26.5%。童裝消費檔次也已由以中低檔需求為主轉向以中檔需求為主,中高檔需求增長迅速。近幾年隨著城鎮居民生活水平的進一步提高,中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型,部分經濟發達的城市,消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。報告稱童裝市場將成為中國最有增長性的市場之一。

一、童裝市場現狀

隨著我國第三次人口生育高峰的到來，作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業的一個新的競爭焦點。據最新的人口統計資料顯示,目前我國14歲以下的兒童人數佔全國人口的25.4％，同時每年新增的嬰兒數約為2000多萬，再加上兒童生長發育的速度快，因而每個兒童每年對於服裝都會有新的需求，由此可見，我國童裝的市場潛力是多麼驚人。但是，在我國的整個童裝行業中，童裝市場與日益擴大的消費需求還不能很好的融合，童裝市場還存在一些弊端。主要表現在以下幾方面：

1.童裝的產品結構不合理。童裝根據兒童的年齡變化應該有嬰兒服、幼童服、小童服、中童服和大童服五種類別。然而目前我國童裝市場的產品結構還不夠合理，市場上銷售的幼童服及小童服居多，而嬰兒服、中童服、大童服則偏少，尤其大童服裝更是嚴重缺少。筆者去年曾對上海市的童裝品牌做過調研，調研結果也說明了同樣的問題，這點可以從分析結果看出（見表1）。

《服裝行業2004年報告》已指出，我國10歲～14歲人口佔全部14歲以下人口的44%，童裝需求量佔全部童裝需求量的48%。由此可見，大童服的市場需求量大。

根據消費人群的不同，服裝的價位可分為低、中、高三檔。目前我國童裝價位的總體特點是兩極分化，低檔次的和高價位的童裝不難買到，而中等價位的款式新穎、性價比高的童裝則較少。但在上海調研時，很多接受調查的家長表示，孩子身體發育變化快，買的服裝不可能穿很久，故沒有必要去買高價位的服裝，而低價位的服裝質量、款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價位的。（調查分析結果見表2）

從以上兩點說明我國的童裝生產商對目標市場的真實需求情況關注不夠，致使童裝產品結構不合理。

2.童裝設計水平比較低。法國莎娃設計中心設計師劉莎說，缺乏專業設計人才，整體設計水平有待提高，是形成目前童裝市場現狀的主要原因。據了解，目前我國專職童裝設計師數量非常有限，很多設計師主要以成人服裝設計為主，對於童裝只投入極少的精力。

童裝市場成功的關鍵在於設計和市場營銷能力。而目前我國童裝業在設計和布局上，相對處於初級階段，童裝設計主要停留在模仿國外同類產品的色彩、款式的表面水平上，對於國外童裝的設計理念、營銷模式等的學習卻不重視，因此許多新生品牌由於企業實力及營銷策略等原因，難以得到很好的發展。還有國外每年至少發布兩次童裝流行趨勢，有專業童裝書刊和著名童裝設計師，而我國幾乎沒有專業童裝的研究機構，更缺少專業技術人員研究發布童裝流行款式。

這些造成我國目前童裝設計質量較為低下，服裝尺碼與同齡兒童的身材差距大，服裝款式成人化，「千牌一面」等現象，真正形成品牌文化與設計風格的童裝可以說是罕見。

據調查，現今的孩子對於服裝款式的時尚化、個性化已經很敏感，超過80％的家長都願意讓孩子參與服裝的購買，孩子對父母購買童裝的決策有很高影響。所以設計上的「千牌一面」與「時尚、個性」相撞的結果就是供不符求，對供需方都產生影響，也給國外童裝品牌更多的市場空間。

3.國產童裝品牌缺乏競爭力。中國服裝協會副秘書長王茁表示——設計理念陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏差的通病已經成為限制童裝市場發展的瓶頸，品牌細分將成為中國童裝市場走出「小市場」的重要途徑。

業內人士指出，我國擁有數量龐大的少年兒童消費群體，但品牌童裝專業生產企業卻找不到200家，為兒童設計服裝的名師更是屈指可數。我國多數童裝企業責任心不強，市場競爭混亂，品牌良莠不齊。

目前我國童裝市場總體消費特點表現為:市場需求量大，但新生品牌難以滿足市場對其品牌的要求，許多企業往往把賺錢放在第一位，對品牌的建設根本沒有意識到。例如浙江湖州的織里鎮，注冊的童裝企業就近5000家，但是大部分的生產廠家重短期利益，輕品牌建設，生產的產品以中低檔為主，主要集中在批發市場銷售，相對於外國童裝品牌，其產品就缺乏品牌競爭力。據統計，現在國內童裝市場進口品牌已經占據50%的市場份額，而國內童裝生產企業，70%處於無品牌競爭狀態，有品牌的童裝也只佔市場份額的30%。從市場銷售成績來看，海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業績。

二、童裝市場發展趨勢分析

有專家預測，今後每年新生兒的出生率將保持較高幅度增長，到2010年新生兒出生數將達到最高峰,未來十年,童裝市場消費需求將呈現一個穩步上升的趨勢。因此國內童裝市場有著巨大的容量與誘人的發展前景。童裝企業要想在激烈競爭的市場中找到立足之地,並不斷發展與壯大,一定要把握好消費者市場、資源和文化的變化趨勢,要及時轉變思想觀念、調整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競爭實力。以下筆者根據童裝市場發展趨勢,歸納出幾點關於童裝的見解,希望對我國童裝企業的更好發展有所助益。

1.童裝的時尚設計要求越來越高。雖然目前童裝市場的主流產品仍以休閑和運動為主，但是隨著社會和經濟的發展，孩子的自主意識逐漸增強，在購買服裝上的發言權越來越多，時尚類童裝市場空間將會越來越大。相對於過去以保暖、舒適等傳統實用功能為要求，現在的兒童服裝有了更高的設計要求。因為兒童的購買參與，好的童裝設計應能夠全面考慮不同年齡段兒童的生理和心理特點，能夠把面料、色彩、裝飾等設計要素與時尚趨勢緊密結合。合格的童裝應該具有很強的實用性和觀賞性，這樣才能為對著裝風格要求越來越具體的兒童及他們的家長所接受。

2.品牌建設勢在必行。從目前我國童裝業面臨的問題可以看出，我國的童裝業最缺乏的是品牌建設的意識。童裝的品牌消費將成為主流，尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌，將成為孩子和家長首選購買的目標。但是與進口品牌相比，我國的童裝品牌缺乏競爭力。那麼，國內童裝品牌如何才能走出困境，脫穎而出呢？筆者認為企業首先應該確立自身的品牌形象及產品市場定位，然後根據自身品牌定位仔細的進行市場調研，把握流行趨勢，了解消費需求，設計出融入流行元素、符合需求、體現品牌文化的特色產品，應該以品牌建設、發展為主要目標，而不是一味的追求短期收益，這樣才能順應童裝潮流的品牌化市場趨勢。

3.童裝的健康、衛生要求更高。安全是童裝的第一要素。超過65％的受調查者都非常關心童裝的健康和衛生問題，把童裝面料的安全性放在選擇的首位。當前國內童裝的安全合格率還不是很高，許多色彩斑斕的童裝面料中含有不少對皮膚有刺激性的化學原料。因此廠家在童裝面料的選擇時應該要非常注意安全性問題,應該選擇吸汗、透氣、舒適,對皮膚無刺激作用,甲醛含量也極低的面料作為童裝面料。因為質量是保證品牌更好發展的基礎。

4.產品結構更趨合理。面對激烈市場競爭,童裝企業要想在市場中找到立足之地，就必須對市場進行充分的調研,找准自身的市場定位,了解細分市場的詳細情況,實行差異化的營銷手段,運用靈活的競爭策略，例如:市場上缺乏大童裝,那麼企業就會以此細分市場為發展目標;童裝的國標號型相對滯後,那麼企業就會自己進行調研,制定合適的細分市場號型的企業標准。這樣童裝的產品結構將會越來越合理。

總之,中國童裝企業只有在不斷地挖掘自身優勢和尋找、開拓市場機會的過程中,不斷地去修正和確立自身的發展策略才是根本。

㈥ 童裝消費

其實山西大同根據相關數據消費能力是還不錯拉，對時尚來說，每個城市都需要時尚，關鍵是你能否讓大眾認同我這家店就代表時尚，如果做到這樣的話那就可以做了，哪怕只有有錢人才會去買，但我們只要做到這樣就足夠了，其實200－300也不是很貴，還可以拉，另外要開童裝店也不是單單選一個品牌的問題，給你一些比較詳細的東東吧：首先做童裝店市場分析：童裝是必需品，同時也是重復性消費比較強的商品，一是寶寶長得快，需要不斷更換；二是親朋好友送禮品時經常會選擇衣服；三是逢年過節時衣服更是不可少的物品；四是童裝款式多樣，容易激起媽媽們的購物慾望。

童裝利潤比較高，一般45折進貨，8折銷售也還有近70%的利潤，還有就是童裝品種多，消費者無法做明顯的價格對比，店主容易掌握主動權！
生日一套、61節一套、春節兩套、平時兩套，一年下來至少也要6套衣服，以一套衣服零售價格平均100元計算，人平均消費高達600元，隨著對質量和品牌的要求越來越高，這個數據也將一定會越來越高！

有哪些品牌：（嗒嘀嗒 、紅黃藍、派克蘭帝、巴布豆、嬰姿坊）前面這幾個是現在行業，市場上比較有影響力的品牌）））。其它的還有十二喜、 西瓜太郎、 舒比樂娃、 雅多、小豬班納、、力果等

營業面積：童裝以款式和價格取勝，店面大小要求不高，最小不低於25平米以上就可以開個店了。

資金投入：房租和裝修除外、10平米進貨7000元左右，以此類推！

經營方式：單一品牌專營店和多品牌店面。單一品牌店面基本上是採取加盟的形式，和廠家簽訂協議後，廠家提供紡一的裝修資料，產品手冊、宣傳POP、形象櫃台等；多品牌經營店面比較靈活機動，包括店面裝修，價格打折情況都可以隨機應變！

店面裝修：童裝是追求個性化的商品，店面裝修也需要富有個性，可以用原色木製貨架為主。至於產品擺放，盡可能的把產品擺出造型來，千萬別只是整排的掛在那裡！因為童裝不並在於多，而在於精！

利潤參考：童裝無論如何都會有積壓，所以一般情況是：相同的一批貨，前期利潤高，後期利潤薄，開支附除外，平均起來，，純利潤在35%左右！

進貨渠道：全國各地基本上都有童裝批發市場！童裝不比嬰兒用品，可以委託配送中心配送，因為款式更新換代很快，經營童裝的業主，必需要自己進貨。

競爭環境：因為進入門檻低，經營童裝店的對手比較多，但大多數生意都很普通，只有極少數的店面能成為頂尖代表，並不是資金情況限制，而是經營童裝進貨特別需要有判斷力，需要店主對款式、顏色、價格、消費心理、有一個准備的觀察，同時還需要有銳力的促銷能力，所以，一般的業主都無法做到！假如你自己對以上的能力具備的越少，介入童裝行業就要越小心！

注意事項：產品積壓是童裝店最要小心的問題，很多店面虧本都是出在產品積壓上，還有很多店面並不虧本，但只賺到了一堆積壓貨物。

兩種選擇：假如當地消費能力強、人們對品牌認同度高，而店主對服飾又不精通，那就要考慮做單一品牌，走加盟的路線，藉助廠家的力量開拓市場；假如當地消費能力普通，無所謂品牌，只更適合做多種產品經方式；但有一個前提需要業主心中有數：品牌消費是必然的趨勢！

對店主要求：一、對流行趨勢有一個明確的了解；二、精通產品材料；三、熟悉當地消費結構； 四、及時促銷能力
參考資料：http://www.cy-ing.com/chuangye/ask/

祝你開店成功，生意興隆！

㈦ 今年國內童裝整個市場的情況是怎麼樣的大神們幫幫忙

市場的萎縮，隨機消費的減少，將對很多小型童裝企業而言是嚴峻的考驗，2009年會是一個洗牌年 09年童裝市場受到去年金融危機「寒流」的侵襲，將迎來新的市場挑戰，較多的童裝企業對未來的經濟形勢尚難作出正確的判斷，因此在策劃今年市場營銷策略中，對今年童裝市場總體趨勢處於撲朔迷離的狀態。 從近期童裝市場此起彼伏的走勢，預測今年童裝市場由於受到居民預期可支配收入不穩定因素的影響，消費者對童裝需求將從數量上的減少或品牌檔次上的降低來滿足孩子衣著打扮，消費需求的變化在一定程度上也影響到今年童裝市場有序和穩步地發展。 據業內資深人士分析，2009年6、7月份是服裝行業最低迷的時間段，因此整個服裝行業的從業人員需要有充分的心理准備，迎接這個服裝行業的冬季。 將遭遇資金困難 經濟的低迷，讓相對弱小的童裝行業受到很大沖擊，首先，童裝企業大部分屬於中小型企業，抗風險能力較小，企業規模不大，如果銷售受阻，將造成企業庫存壓力的增加，最終導致流動資金的困難，雖然政府加大了對中小型企業的貸款力度，但由於前兩年服裝行業的過熱發展導致銀行對服裝企業貸款的慎重，因此童裝企業想要從這個政策中獲得支持還需要一個時間段。在2008年的經濟形勢下，童裝的融資渠道也將受經濟形勢影響，越來越窄。 關注80後父母 2009年的消費市場將持續低迷狀態，但是經濟周期中將由波谷走向波峰，在市場回暖的時刻，只要贏得當時的主流消費群就能夠輕而易舉地贏得一個時期的市場。 「80後」作為未來幾年的新生消費群，在服裝消費市場轉好後，將為新的品牌和產品創造新的空間。因此提前研究「80後」的消費特徵和習慣對未來童裝市場的把握和拓展將十分有益。「80後」基本是具有比較務實的享受型和比較成熟的品牌選擇能力的消費群體，有個性、時尚、快時尚的追求，對品牌誠信提出很高要求。體驗消費如果說在「70後」、「70前」的消費者中過於超前，那麼「80後」的消費中體驗消費將是不錯的一張牌，「80後」更加樂意為舒適的購物感受付費。80後消費時代，網購也更加盛行。 當80後成為童裝消費主體開始為子女選購服裝時，也會對已熟悉和有好感的品牌更為敏感和關注，這就為具有一定實力的成人裝品牌進入童裝領域創造了有利條件。這些成人裝品牌將延續成人裝品牌的產品風格和定位，形成對已有消費者的可持續服務。成人裝品牌進入童裝領域將能夠較好地豐富童裝市場產品分類和體現產品差異化、市場差別化。 童裝品類進一步細分 「90後」的成長為少年裝的誕生提供了契機。少年裝一直是我國童裝領域的空白，專門的少年裝品牌實為少見，有特色和風格鮮明的少年裝品牌就更是鳳毛麟角。大多數少年裝只是簡單的中童裝的放版，其設計元素依然沿用小童裝、中童裝，並不能體現少年裝的差別，不能滿足少年對有別於童裝和成人裝的服裝的心理需求。在童裝部門采購少年裝的人越來越少，多數「中學後」兒童則是在休閑裝、休閑運動裝的成人裝部門進行采購，而這些服裝在設計風格、設計細節乃至服裝尺寸等方面不能完全符合少年的需求。 少年裝作為一個比較特殊的服裝品類，比較容易從服務年齡段相對接近的休閑裝、運動裝部門中分離出來，少年有趨向成熟的心理，更接受成人裝的設計風格和成人裝品牌的服務方式，因此成人裝品牌在服務少年方面反而比童裝品牌更有優勢。 品牌定位更為務實 目前在北京、上海等大城市，不同商場、市場中品牌重疊比例越來越低。單個品牌能夠服務的消費群越來越窄，這就要求品牌定位必須更為精準和務實，對主攻消費群要加以深入分析，提供有特色、有風格並契合需求的產品。「大而全」只能給人以不專業的印象。為了服務更廣泛的消費群，童裝品牌集團將有誕生的可能。利用不同的品牌，定位不同的市場是一條值得探討的道路。品牌集團的模式不僅能夠利用各品牌的專業性和品牌與品牌間的差異性、互補性掌握更大的市場，也能夠靈活調配集團內部資源和利用規模效應提高品牌適應性並降低成本。品牌的差異定位表現在各個領域，檔次差異、地域差異、城鄉差異、風格差異、年齡差異、用途差異、品類差異等等。

㈧ 童裝行業現狀及未來發展趨勢分析報告

據權威機構統計表明，中國高端童裝市場規模擴張速度快於整個童裝市場，並且二胎政策的開放在一定程度上增加了童裝行業的需求。通過從供給端與需求端對高端童裝行業進行分析發現：中國高端童裝製造行業的每年新增的企業數量十分可觀，這為市場提供了足夠的商品;中國兒童人均童裝消費金額也在逐年增加，並且隨著人民生活水平的提高，越來越多父母願意消費高端童裝，這一趨勢從高端童裝在童裝行業越來越高的佔比可以看出。

童裝與高端童裝行業當前市場規模及增速理想

根據Euromonitor公布的數據顯示，2015-2019年中國童裝市場規模增長，增長率呈波動上升。在2019年中國童裝市場規模達到2391.5億元，同比增長了14.6%。

—— 更多本行業研究分析詳見前瞻產業研究院《中國服裝行業產銷需求與發展前景預測分析報告》。