⑴ 阿里巴巴3.28商人節「LIVE動中國」童裝現場秀圓滿落幕
3月14日下午，由聯欣科技和溫州市童裝商會聯合主辦,阿里巴巴1688.com協辦的3.28商人節LIVE動中國——童裝現場秀發布會，在溫州萬融商務酒店舉行，阿里巴巴資深市場運營專家羅輝偉，聯欣科技運營總監居麗芳、溫州童裝商會辦公室主任林陳華以及40餘家童裝企業負責人參與了本次活動，一睹現場風采。本次童裝現場秀特地邀請了溫州專業的童裝走秀模特來為參加活動的商家提供服裝展示，一波波時尚小達人，將2019童裝流行元素進行現場展示，將活動推向高潮。為了豐富本次活動內容,現場特地安排了才藝表演環節,為本次活動增加色彩,這次走秀活動服裝由溫州煜童電子、溫州魚言魚服飾、溫州百吉童裝、瑞安市福美服飾、溫州市安寶服飾、溫州萌星服飾、溫州小火車服飾、溫州雲聚服飾、樂清市北白象軒軒貝貝童裝廠、溫州沙柳沙服飾、溫州市甌海區郭溪凱輝服裝廠、溫州安朴貿易、溫州鑫谷服飾、蒼南縣龍港悅尚童裝廠、永嘉縣甌北釗溢時裝店、蒼南縣艾茜童服裝廠提供，每一件服裝從面料選擇、工藝處理上都秉承環保健康的理念，嚴格把控各項指標，反復打版校樣，確保衣服的舒適度，還孩子一件合身合體，宛若定製的服裝。
⑵ 銷售服裝具備那些條件
如果你對服裝行來一點都不懂,可能想一下子就去做服裝銷售有點困難,服裝銷售分很多種:有市場拓展,終端管理.區域管理等很多種.不管是要去開拓一個空白市場還是要原來的地方鞏固提高.現在一般服裝銷售公司的一個片區主管都是最少要兩三千一個月,一進去就要能有的實效.空白市場就是要馬上開發新的客戶,老市場就是提升原來基礎上的業績(或是最少鞏固不會衰落),如果你的綜合素質較高,年齡正中的話.可以先進服裝公司做做儲備.幾個月後就能熟識所有服裝公司流程.有業務能力的話,在這個時間內盡量展現出來.這樣也許可以開始你的服裝銷售前程.服裝銷售做的好人.年薪幾十萬的不少.不比開服裝店差.
一）要極度熱愛你所在的公司和自己所銷售的產品；
對公司不熱愛的業務員永遠不會把自己看作為公司的主人，永遠不會全身心的撲在工作上，永遠不會拿維護自我利益一樣的精神來維護公司的利益；同樣對產品不熱愛的業務人員永遠也做不好業務。
要了解自己所在的公司和產品，這一點相當重要，沒有客戶願意和不懂公司和產品的外行業務人員打交道，因為你連自己所在的公司和所銷售的產品都無法如數家珍，你也就根本無法說服客戶信任你所在的公司和你所銷售的產品，更別提購買並銷售你的產品了。請對照以下表格所羅列的內容，試問你掌握了嗎？試問你熱愛你所在的公司嗎？試問你熱愛你所銷售的產品嗎？
公 司 知 識 1、公司的組織機構是怎樣構成的？（公司的組織機構圖，經營產業）2、創立背景以及公司理念？（公司的發展史、公司的文化氛圍、公司的理念）3、公司歷年來所獲得的榮譽？（集團公司以及空調公司獲得的主要榮譽）4、經營階層的主要領導的名字是什麼，有什麼資歷？5、規模（生產能力，銷售組織網路職員數量等），經濟實力及信用（資本金，銷售額及現期利潤等）如何？6、公司的戰略、經營理念，方針，目標及經營政策如何？7、全國及各地服務網是如何設置的？8、不同產業的銷售額和變化如何？9、空調銷售渠道如何？10、公司的一些具體規定（就業規定、工資待遇規定、、旅費規定等）？
產 品 知 識 1、 產品的基本結構、主要構成部件、公司的設備裝置？2、 產品的名稱、基本性能、市場價格以及市場定位？3、 與同類競爭產品的相比，在結構、性能、價格上有什麼不同？4、 產品具體可以給顧客帶來哪些效用、價值即產品的賣點？5、 產品提供的售後服務？6、 如何回答並妥善解決顧客的異議？
case：《致加西亞的信》作者阿爾伯特哈伯德的商業信條
我相信我自己；我相信我所售出的商品；我相信我所在的公司；我相信我的同事和助手；我相信生產者、創造者、製造者、銷售者以及世界上正在努力的人們；我相信真理就是價值；我相信愉快的心情，也相信健康；我相信成功的觀念並不是賺錢，而是創造價值；我相信陽光、空氣、菠菜、蘋果醬、酸乳、嬰兒；我相信自己每銷售一件產品，就交上一個新的朋友；我相信自己與一個人分別時，一定要做到當我們再見面時，他看到我很高興，我看到他很愉快；我相信工作的雙手、思考的大腦和愛的心靈！
（二）要永遠相信知識的力量，永遠保持學習的習慣；
知識的力量是無窮的，這是永恆不變的真理。一個業務人員似乎每天都要和形形色色的人物打交道，處理各式各樣的事情，似乎永遠無法停頓下來進行專業的學習。其實每一個人都是一本字典，每一件事情都是一本書，你可以隨時隨地地進行學習。只要你保持一顆學習的心，你的身邊都是知識。在休息時刻，可以多看一些營銷界的有用的培訓教材，多參加一些激勵並提高自我的培訓課程，只要你記住：知識是無邊的，也是無窮的。試問你經常向別人學習嗎？試問你有每天晚上看書的習慣嗎？
Case：剖腹帶書
19世紀中葉，有一群日本學生到英國留學，在他們結束學業准備回國之前，遇到了一件讓他們比較苦惱的事情。英國有一項規定：凡是在英國留學的學生，學滿結束回國不可將英國的教育書刊帶回自己的國家，而當時英國的一系列教育書刊是非常超前的，那批日本學生認為如果把這些書帶回國，對國家的發展大有好處，但是帶不走怎麼辦呢？正在大家為此發難的時候，有一名學生做了一個大膽的決定，他讓大家把他的肚子剖開，把書放在他的肚子里運回國。雖然他的主意遭到全體同學的反對，但是大家也沒有更好的方法，只能悲傷的接受。最後以屍體運送的名義，那群學生成功地把英國的教育書刊運送回國了。
（三）要有吃苦耐勞的精神，相信自己可以吃別人吃不起的任何苦；
公司發展初期，我們的總裁風餐露宿、篳路藍縷，睡車間、啃飯團，嘗盡千辛萬苦；還是堅持相信只有吃盡苦中苦，方能成為人上人，形成了公司現有的營銷文化之一的「四勤」：勤跑客戶、勤做促銷員、勤當消費者、勤做旁觀者。作為一名業務員，只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個客戶和5個客戶效果是截然不同的。試問你每天走訪了幾個經銷商？
Case：日行30里，比別人多走10里，一年穿破10雙皮鞋
愛德華是一名偉大的汽車推銷員，被業界人士稱為「車界殺手」，年收入高達百萬，傑克非常佩服和羨慕愛德華的才華和工作能力，想竭力討好他，並藉此打探成功的方法。但愛德華行蹤神出鬼沒，始終無法在公司看到他。那天，傑克終於邀請到了愛德華一起去酒吧，趁著酒意，傑克問愛德華為什麼會如此成功，愛德華醉醺醺地說：「傑克，我的秘訣在於我的腳，我腳上的皮鞋已經是我推銷汽車以來的第四十八雙了，我第一年穿破12雙，一天跑30多里……
（四）要熱愛自己所在的團體，堅信團體的城牆可以無堅不摧；
今天日本人能站在我們的右邊，領土相當於中國的甘肅，GDP國內生產毛額是中國的兩倍，一億兩千個日本人所做的東西，相當於28億個中國人所做的東西，難道是他們的IQ超過我們嗎，還是他的腦子比我們好，還是他的文化比我們精湛，什麼都不是，是他們的團隊效率很好，做什麼東西就是集合起來的，中國要變成科技大國，要變成世界強國，這個凝聚力跟團隊精神真的是非常重要。試問我們中國作為5000年淵遠文化的禮儀之邦，我們難道還不及日本人？
Case：日本人的團隊精神
日本航空歧視中國旅客，結果兩邊在網上打起了口水仗，我們罵日本人，日本人也罵我們，最後他們來了個E-MAIL,這場戰爭就結束了，你猜他E-MAIL上是怎麼寫的，「謝謝了，中國同胞們，我們一個月來打了這么久的口水戰，有三句話你們中國人從來沒有罵過我們日本人的，第一句話，你們中國人從來沒有罵過我們日本人不團結，第二個，你們中國人從來沒有罵過我們日本人做事情不勤奮，第三個，你們中國人就從來沒有罵過我們日本人不愛干凈，謝謝了，中國同胞們。這場戰爭就結束了。
（五）象了解自我健康一樣地體會市場動態，象關心兄弟一樣地關注競爭對手；
掌握信息就可以立於不敗之地，尤其是市場和競爭對手的機密信息。獲得競爭對手的情報活動可以使我們裝上順風耳、千里眼，配上報警器、防火牆，能讓我們的決策層運籌帷幄，決勝千里。每一次的政策出台都可以使競爭對手防不勝防。試問你每時每刻地關注市場和競爭對手的一舉一動了嗎？
競爭情況信息 1、 競爭對手的數量，公司名稱、公司地址？2、 主要經營產品的市場銷售量，市場佔有率及其如何變化？3、 競爭公司業務員的概況（年齡、工作經驗、地位、在交易處的工齡）和工作能力（商品知識、銷售技術、禮節、態度、習慣、人品、經銷商對其的信賴程度等）達到何等水平？4、 競品出台的年度整體政策、工程機政策等市場管理制度；競品出台的階段性渠道壓貨以及階段性吸款政策；5、 競品的相關市場人員的考核制度，包括經理、業務員、導購主管的待遇政策等；6、競品的銷售價格變動；競品整體價格調整情況工程機價格的變動；競品的終端信息，包括價格、零售量以及終端促銷活動。
客 戶 信 息 1、領導階層，購買商品的決策和采購員的名字是什麼，他們有何背景？2、公司的組織體制和任職制度是怎樣構成的？3、公司的規模（資本金、銷售額、人員額等）在企業主體當中所佔的位置？4、競爭力（潛力）及信用（支付能力、結算條件、資金流動、交易銀行）？5、從購買決策開始到定貨為止的途徑是怎樣形成的？6、與競爭公司之間的交易情況如何？
（六）要有創新的精神，堅信與眾不同就是成功；
改變固定的思維、觀念，我們不難發現，大凡成功的企業往往都是一個行業的創新者。作好一名合格的業務人員一定要打開自己的思路，利用自己獨特的方法去開辟一片市場。公司積極提倡合理化建議，用眾人的眼光來全面地審視公司的每一個工作角落。試問你會發現一個全新的市場嗎？
Case：海島的鞋業市場開發
有一個製鞋公司老闆派兩個推銷員去一個小島上推銷鞋子。過了一段時間，兩個人都回來了。一個說：「那裡的人都光著腳，我們的鞋子沒有市場，所以我就回來了，准備去開拓其他市場。」另一個人說：「那裡的人都光著腳，所以我們的鞋子很有市場。於是我就回來准備弄一批貨過去。」 （七）要算好每一筆經濟帳，要注意每一個小細節；
業務員要算好每一筆經濟帳，要具備對數字的敏感度，所有的政策和信息都能迅速轉化為具體的數字，同時要考慮到細節、注重細節，不僅認真對待工作，將小事做細，而且注重在做事的細節中找到機會，從而使自己走上成功之路。請課余細讀《細節決定成敗》。試問你能從數字中看出機會嗎？試問你有重視你的細節嗎？
Case：農民賣蔥
有一個老伯伯每天到鎮上去賣蔥，他賣出去的價格是7分，後來一個人對這個老伯伯說：「你每天賣蔥這么辛苦，不如同樣的價格都賣給我好了，這樣你就不用每天都跑到鎮上去賣了，不過我要分開買，蔥頭4分/斤，葉子3分/斤.」那個老頭一聽，蔥頭和葉子加起來還是7分/斤，果然沒有少，於是就爽快地答應了，心裡還很舒服. 這個人巧妙地運用了分割法，製造了各部分之合等於整體的假相，但是實際上我們可以看出他只用了一半的錢（3.5分/斤）就買到了蔥。
（八）要有良好的心理承受能力和永不言敗的精神，堅定自我的自信心。
阿諾德施瓦辛格，恐怕看電影的沒有幾個人不知道這個如雷貫耳的名字，但是我們這里不是講他的電影，而是指他良好的心理承受能力和堅韌不拔的心態以及對成功不懈的追求。成功銷售的最大障礙就是害怕與恐懼，藉此萌生的放棄是成功的最大禁忌。無論何時，無論何地，無論發生何事，我們都要告訴自己：「絕不放棄！」無論遇到幾次失敗，都能在失敗中找到根本原因和錯誤細節，最重要地是一直要告訴自己，絕對不能放棄，沒有永遠的失敗，只有最後的成功。
Case：他出生在奧地利一個小鎮上的普通家庭，偶爾的一次美國遊玩使他堅信自己一定要在美國闖出一番天地。之後，在堅定自己的目標後，一直百折不撓，不懈努力地實現自己的目標。他在南加州的訓練安排：每周訓練七天，每天訓練六個小時。在進入好萊塢電影之前，他曾經遭到了一千八百五十五次的拒絕。每遭受一次拒絕，他就更堅定自己的信念，終於在一千八百五十六次試鏡時他成功了！試問如果你是當年的施瓦辛格，你會堅持到第幾次？
Case：邱吉爾的成功秘訣
一天，一名記者問邱吉爾：「邱吉爾先生，聽說您有三大成功秘訣，請問是哪三大？」邱吉爾微微一笑：「我的第一秘訣是絕不放棄；第二秘訣是絕不絕不放棄；第三秘訣是絕不絕不絕不放棄！」
（九）要有處事不驚，隨機應變的臨場發揮能力；
處事能力更多體現在能夠在各種突如其來的困難面前隨機應變，這才是一個人真正的樂觀鎮靜的心理素質。一個專業的銷售人員一定要具備見人說人話，見鬼說鬼話，用世界上最誠懇的態度說世界上最大的謊言，而且還要讓對方永遠都認為你說的是真的。試問在突如其來的情況前面，你會措手不及嗎？還是會鎮靜處理嗎?
Case：火車上的故事
改革開放初期，在上海開往南京的火車上，一位衣著得體的青年男子和一妙齡少女相對而坐，交談甚是融洽。中途男子起身走向洗手間。坐在對面的妙齡女子也隨之起身，跟進洗手間，一把把門碰住。男子很是詫異，但一聲未支。女子隨即解開上衣紐扣，說道：「快把身上值錢的東西掏出來，不然我叫『非禮』了！」
男子又是一驚，心想：這可如何是好？我得想個周全之策啊！……有了！
男子疑惑得看著女子，打起了手語。女子這時慌了，喃喃自語說：「倒霉！怎麼就碰上了個聾子？」
男子見機從公文包中取出紙筆，寫道：姑娘剛才說什麼？需要我幫忙嗎？
女子一手奪過男人手裡的紙筆，寫道：聾子！快把身上值錢的東西掏出來，不然我叫『非禮』了！男人笑著搶過了紙條，說道：「你還喊嗎？」
（十）立刻行動！
傑弗遜說過： 「對目標的沖刺，如果三拖四延，將使一個人陷於萬劫不復的境地。」如果你想成為優秀的、成功的營銷員，你必須抱著「即刻行動」的沖勁與精神。只要讓自己「即刻行動」，久而久之，你就養成「輕易行動」的習慣。「以後再說」、「何必急？」……等姑息作風，是營銷員的大忌，也是麻痹你、欺騙你的可怕敵人。「以後再說「的觀念，奪走了你今天的營銷力。那是意味著，從你身上奪走向准顧客行使影響力的機會。你要經常想像人生目標達成那時候的歡欣，這種想像會激勵你立刻採取行動。請你現在行動吧！