面試童裝批發技巧

㈠ 賣童裝需要什麼技巧

在多年的經營中，我們發現銷售童裝有時候比銷售成人服裝更需要技巧：
1）了解客人需求：客人的孩子多高（請留意，是多高，而不是幾歲）？男孩女孩？通過媽媽的打扮，判斷客人將是哪類貨品的購買者，有針對性地將適合她的貨品推銷給她。另外，客人是送禮用，還是買給自家孩子？送人的一般最好推薦套裝。自家孩子穿，則可以隨意單件挑選。客人的消費層次也需要留意，千萬不能強人所難，硬推高利潤的貨品。
2）了解自己貨品的尺碼：家長在看重幾個款式的時候，我們應該注意哪些有貨，哪些沒貨，沒有貨而且也不打算補貨的話，就盡可能地將客人的注意力轉移到有尺碼的貨品上，不要讓客人執著地選擇沒有尺碼的那件。這需要店主靈活掌握。
3）讓客人了解我們：這需要你制定一些名片，貴賓卡，海報，將自己的業務范圍列印成招牌，貼在店鋪兩側或門楣上，使路過的客人知道你家童裝店是以經營什麼類型的為主。
4）完善體貼的服務：衣服不是出了門就與我們無關的，童裝往往會遇到退換。只要客人滿意，我們可以允許客人在一定期限內回來退換貨品，當客人要求無條件退貨時，我們總是爽快答應，這一舉動完全出乎客人的意料，反倒是她們不好意思。而恰恰是這樣的乾脆利落，我們贏得了很多回頭客。周到的售後服務有時往往更能夠打動客人的心。

暫時想到這些，看看是否能夠對你有所幫助。
如果還有其他關於童裝的疑問，可直接進入我們空間，或者直接和我們聯系，萬一隱身或下線，不必擔心，請留言，我們會盡快回復。祝你好運！

㈡ 兒童服裝銷售的技巧

銷售技巧如下：

1、推薦時要有信心。向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。

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銷售走向成功的方法：

1、對產品的態度

在與客戶的互動溝通之中，銷售人員需要在產品專業知識方面狠下工夫，了解產品具有的全部優點，了解產品符合顧客需要的各種特點。找出顧客的需求，並將顧客的需求與產品的優點密切結合。

2、對客戶的態度

客戶是我們的衣食父母，但是並不是說我們就要無條件的屈從於顧客，在銷售產品過程中，我們對於客戶的態度，就是要把自己置身於客戶的位置上去， 換位思考。

3、對自己的態度

銷售人員完善的心態首先是對自己的態度。正確的對自己的態度是：認為自己很優秀，不斷持續地增強自信。

㈢ 明天我要去面試做服裝批發的，首先我要怎麼自我介紹好

做點功課吧，熟悉一下服裝批發的一些常識問題，可以用來回答評委提問！自我介紹要表現對服裝批發的熱愛，雖然很假，但公司評委一般都很喜歡！！祝你成功

㈣ 品牌童裝銷售技巧

開品牌童裝店想要生意好，品牌童裝銷售技巧少不了，開店是和顧客面對面的交流，怎樣經營童裝店?如何才能吸引到顧客呢?品牌童裝銷售技巧，做適當的促銷是必不可少的銷售手段，怎樣經營童裝店?從銷售開始，尤其是品牌童裝，打折促銷的時候客戶更是蜂擁而至，而且還能帶動其他物品的銷售，何樂而不為呢?怎樣經營童裝店?品牌童裝銷售技巧：童裝營銷「折」當先營銷似乎已成為童裝界最不可缺的一個環節，形形色色的廣告、發布會、時尚巡演，其手法之奇之新，經常令人嘆為觀止。然而，市場營銷在童裝界又恰恰是最薄弱的環節之一。對於童裝業而言，「品牌制勝、形象為王」已成大勢所趨。品牌成為市場上獲勝的不二法門，而市場營銷則是打造品牌的有力手段。時至今日，如果你走在大街上，你會發現眾多童裝店店門外或店內的「打折」告示。而在名目繁多的促銷活動中，消費者最感興趣的當屬「換季打折」。業內工作人員介紹，從最受歡迎的促銷方式看，主要集中在降低價格。價格是消費的敏感點，很多情形下，價格往往主宰著一樣商品的生殺大權，尤其對於那些大眾化的品牌，價格更是市場銷售的「杠桿」，通過「杠桿原理」，商家可以控制商品的銷量。出於追求價廉物美的消費心態，大多數消費者對於那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若鶩，消費者在購買的同時還能求得心理上的某種平衡。因此，這種方式受到了許多消費者的青睞。這位工作人員表示，童裝品牌廣告在做得有聲有色，但是促銷形式一直都很單一——打折。打折被視為童裝品牌營銷的惟一法寶。剛入季的新裝，上市時不打折，賣到一個月左右，就開始打八折;再過一個月，就開始打六折;到最後換季時，有可能打到兩折。怎樣經營童裝店?品牌童裝銷售技巧：「折」式多樣化除了換季打折促銷外，其它打折促銷方式也浮出水面。限時、限量打折也是商家打折的一種方式。如果哪一天你是周末進入某一家商場，你一定要留心注意該商場的海報喲，說不定在各式各樣醒目的打折標識中，還有限時、限量打折，即在某一個時段打折，一些商家甚至推出一些時段特價，可以在平時的折扣上享受更大的折扣。事實上，換季打折對商家而言只是為了處理即將過期或積壓產品，消費者往往不能選擇到令自己稱心的產品，相比之下，限時(限量)打折則為消費者贏得了更多的選擇機會，消費者會感覺到真正的實惠。這種「限量降價促銷術」若實施得當，將為商家贏得更多的利益。怎樣經營童裝店?品牌童裝銷售技巧：幫助客戶提供解決方案作為品牌折扣童裝店主，只是保證銷售的童裝質量良好是不夠的。你要僱傭知道怎樣幫助顧客找到合身、得體衣服的銷售人員，僱傭專業的裁縫隨時候命，為顧客提供售後服務，並且樂於接受特殊的訂單。怎樣經營童裝店?品牌童裝銷售技巧：尊重顧客大多數童裝店都高呼尊重顧客的口號，但真正做到的童裝店屈指可數。要知道，無禮的銷售方式不只表現為員工無精打采、態度粗野和毫無積極性。商品凌亂，擺放不合理，沒有標志，價格混亂等等都是對顧客的不尊重。優秀的折扣童裝店會把尊重這個基本的理念轉化成一系列圍繞著人、政策和環境的具體操作。大多數童裝店都忽略了與顧客進行情感交流的機會，而把過多的注意力集中在價格上。然而低價的承諾也許能迎合顧客的理性要求，卻不能激發他們的感性需求。許多童裝店都犯了忽視顧客情感的錯誤。他們只注重以價格吸引顧客，一味強調節省成本，全然不提煥然一新的童裝店環境帶來的愉悅感受。相反，出色的折扣童裝店力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺。事件營銷是品牌童裝銷售的重要手段，能有效拉近消費者與品牌之間的距離。</SPAN></SPAN></p>事件營銷包括了藉助社會熱點新聞、熱播劇集、體育賽事、節日氛圍等促銷宣傳的營銷方式，例如，前段時間鬧得沸沸揚揚的「拉登之死」事件，讓美國在讀大學生莫里斯·哈拉里通過售賣印有「奧薩馬死了」圖案的T恤衫，在2天內至少賺到了12萬美元。從商業角度來說，莫里斯的這次嘗試毫無疑問是事件營銷的成功典範。「六一」兒童節近在眼前，許多童裝品牌都看準了這一宣傳契機，相比較明星代言對品牌形象的高要求，事件營銷更注重產品質量的優越，只有「真金白銀」才能通過事件營銷獲得成功，因為產品質量是體現消費者消費價值的關鍵，若低級品質借熱點炒作，反而令人反感，導致相反效果。

㈤ 新手去面試童裝問你是真的喜歡賣童裝嗎應該怎麼回答

你可以直接和他說，我以前就是做幼師的，我對兒童的性格喜好有一定的了解，我覺得這個職業挺適合我的。

㈥ 我做童裝批發的，怎樣和客戶溝通介紹為好

你的問題應該是：怎麼與客戶介紹更好的把產品賣出去？
你是做童裝批發的，那麼確定你的客戶應該是店家或者小販，很少會有消費者購買，
作為這些店家他們的痛點是什麼呢？
他們的痛點跟你有類似之處。產品質量、價格、交易信任、銷售技巧、成本控制等很多
如果你能幫到你的下游，解決一些痛點，那你會受到他們歡迎，這也是銷售技巧的一種，而不僅僅體現在話術上，

㈦ 賣童裝的技巧

（1）了解客人需求：客人的孩子多高（請留意，是多高，而不是幾歲）？男孩女孩？通過媽媽的打扮，判斷客人將是哪類貨品的購買者，有針對性地將適合她的貨品推銷給她。另外，客人是送禮用，還是買給自家孩子？送人的一般最好推薦套裝。自家孩子穿，則可以隨意單件挑選。客人的消費層次也需要留意，千萬不能強人所難，硬推高利潤的貨品。

（2）了解自己貨品的尺碼：家長在看重幾個款式的時候，我們應該注意哪些有貨，哪些沒貨，沒有貨而且也不打算補貨的話，就盡可能地將客人的注意力轉移到有尺碼的貨品上，不要讓客人執著地選擇沒有尺碼的那件。這需要店主靈活掌握。

（3）讓客人了解：這需要制定一些名片，貴賓卡，海報，將自己的業務范圍列印成招牌，貼在店鋪兩側或門楣上，使路過的客人知道自己家童裝店是以經營什麼類型的為主。

（4）完善體貼的服務：衣服不是出了門就與我們無關的，童裝往往會遇到退換。只要客人滿意，我們可以允許客人在一定期限內回來退換貨品，當客人要求無條件退貨時，總是爽快答應，這一舉動完全出乎客人的意料，反倒是她們不好意思。而恰恰是這樣的乾脆利落，贏得了很多回頭客。周到的售後服務有時往往更能夠打動客人的心。

(7)面試童裝批發技巧擴展閱讀

據不完全統計，從1歲至12歲，中國城市家庭的孩子人均消費50雙不同鞋類，外衣60套，內衣80件，帽子20頂、襪子70雙，手套30副，圍巾20條，12年服飾的總消費最低3萬元，最高10萬元，年平均值大約在3~5千元。

2005年和2006年，大型商場童裝消費額分別比上年提高了15.50%和11.63%。2006年是中國童裝行業發展過程中具有深遠意義的一年－－行業轉型加速之年。2006年，全國規模以上童裝企業數量至少比2005年增加了30%，企業的平均銷售收入比2005年增加了17.5%。2006年1-12月全國兒童服裝累計產量為29,151.95萬件，與2005年同期相比增加了6.53%。

㈧ 做童裝生意有什麼技巧

做童裝生意的技巧：

1、選擇好方向

你一定要有一個清楚的思路，做童裝最好是專一假如你的店鋪很大，可以做男裝，或者女裝。不要到了市場健忘自己來做什麼的，不要讓別的東西影響你的思路。就是已經決定經營男裝，或者女裝，要做到頭腦要很清晰，不要一到童裝批發市場，看什麼都好，什麼都想做。

2、童裝定位

另外觀察來進貨的人，都進什麼樣的貨，在哪裡賣，假如你發現這個人總來進貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店裡去靜靜的調查了，對你馬上開店有很大的匡助。童裝定位，是做品牌，仍是做學生童裝，仍是中老年童裝，仍是童裝，針對你所要進貨的童裝進行市場調查。所有批發運動童裝的批發商你都要了解，拿本子記住誰家批發什麼樣的運動童裝，什麼樣的價格，誰家批發的好，誰家進貨的人多，誰的店的生意旺。可以要一張手刺標明，你都要牢記在心，這就是你的財富。

3、童裝進貨

一切預備好了，現在就進貨，假如你是第一次上貨你也要裝做熟客的樣子，可以和經銷商談價格，由於你可以說出別人家童裝的價格，所以老闆看你很懂行，不是新手，新手是回答不出來老闆的題目的，中國有句話叫：良知知比，百戰百勝。這樣在第一次進貨就不會多花大頭錢，還為了拉你這樣的客戶給你優惠。

4、嚴防上當受騙

新手看不出來，是真是假，在這樣的情況下，別人拿貨的人還良多，你還擔心會被騙。在進貨當中要留意有良多的衣托，假裝也是來進貨的，新手是很輕易上當的，看別人搶購，自己怕晚了沒有貨，也去搶購。你可以採取。讓別的批發商幫你進幾件，由於你進的少老闆是不批發給你的，就是批發給你也是很高的價格，你給幫你的人每件衣服加點錢，就可以批發到你想要進貨的衣服了，比你在老闆那裡批發省良多的錢，回去看看，假如好賣，賣的好，就可以根據需要來進貨了，這樣不會上當。條件是批發商不熟悉你的情況下完成。

5、童裝擺放

進完了貨要對童裝的擺放，店的整體效果做到給人感覺很好的店，可以去考察批發商或者專賣店，零售商的店鋪，到那裡學習衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。

6、價格調整

賣多少，怎麼賣，自己拿主意了。隨時把握市場行情，發現批發商的價格調整，你也要馬上調整你的價格。

7、促銷流動

新開業的店，最好做一下促銷流動，可以根據你的店的大小決定購買禮品。現在仍是有良多的人貪小便宜的人，可以捉住這樣一部門人的心理。匡助你做好促銷。你開業的時候，可以進一些塑料盆，洗臉盆。看起來很大，很有誘惑利。還要進一些氣球要帶字的那種，有良多小朋友喜歡啊，大人會帶孩子來要氣球。記住質量一定要好，開業當天，對提前來到店前排隊的顧客前200名贈予禮品。買東西的人都有禮品，商品開業還要打折，這樣你的店生意就會好，良多人都會知道你的店，給人留下一個好的印象。

資料拓展

如何開店做生意?廣告是務虛，經營管理是務實。進貨渠道，店員管理，業務拓展，客戶溝通 ，收支利潤，運輸後勤，都是日常工作的必修課，哪一環節出了問題，都會直接影響業務進項。

經營管理體現在一個商鋪日常工作的方方面面，它貫穿於商鋪經營的始終，只要我們把握著抓兩頭帶中間的工作原則，即一手抓進貨，一手抓銷售，用管理提升日常工作水平，用日常工作檢驗經營管理質量。特別是在崗位標准，業務流程，制度保障，客戶拓展維護等方面下足功夫，你的店鋪經營管理質量，一定會上升一個新台階。

㈨ 要去童裝批發市場進貨需注意什麼問題

注意事項

1.勿貪便宜

網上童裝批發千萬不能貪便宜，對超常低價的商品，一定要謹慎。像所謂十幾元一件的瑞麗服裝就往往只是圖片好看，衣服質量卻很差，最便宜的一般都是一些特價處理的，便宜是便宜但拿過來後一看就像地攤貨，賣不起價。

好貨一般是不會很便宜的。那是不是說價格越高東西就正品呢？也不一定，但是如果賣家能出高價說明至少東西的質量應該不錯，我們很多顧客來童裝批發比較喜歡高檔品牌的主要原因之一也在於他的不俗做工和質量。

在網上童裝批發的時候建議挑價格中等的，比方說價格有10元、20元、30元、50元、80元、120元...這樣的話就建議您挑選價位在20元~100元之間的這種，性價比會比較高。

2.多看多比較

網上童裝批發的優勢在於價格競爭激烈，可選的款式也更多，但是在網上辨認產品質量的難度也更大，因為我們不能真正的用手去摸，用眼去看。

這里給大家介紹一個好的辦法：商品質量好的網站一般都會有大圖展示，便於買家看清細節，之所以這樣做是因為店主知道自己童裝的質量是靠得住的，而質量不好的，一般只是用很小的圖片。

3.側面了解，階段考察

一般騙子網站通常就是掛一些童裝批發圖片在網上，幾乎不怎麼更新，這點也值得大家注意，大家進入到一個網站可以不必先著急交易，多留意一下網站的產品更新情況，發貨情況（一般講信譽的網站都會有發貨記錄欄目供收貨人查詢的）。

還有就是檢查一下網站的運營時間（一個小竅門就是檢查網站的成立時間，排名，查詢是否備案，當然現在開通備案不是什麼困難的事情，主要是通過查詢可以大概了解網站的成立時間，時間越長，可信度越高。）

建議大家到一個站點先瀏覽一下商品，如果覺得有興趣就收藏起來（省得以後找起來麻煩），隔幾天再回來看看，產品是否更新、交易記錄是否更新等等。

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發展前景

作為商品流通的重要環節，批發業的發展對於節約全社會的成本、降低交易成本、提高流通效率、促進經濟增長具有重要作用。然而隨著生產商和零售商向批發環節一體化進程的加快，我國批發業的發展陷入困境，整個流通體系呈現「兩頭活躍、中間萎縮」的基本格局，「批發無用論」觀點開始盛行。

從商品結構來看，中國礦產品、建材及化工產品，食品、飲料及煙草製品，紡織、服裝及日用品等行業的批發業務主營業務收入所佔的比重最大；而飲料及茶葉、煙草製品、服裝、鞋帽、體育用品、圖書、中葯材及中成葯、通訊及廣播電視設備等產品的批發業務毛利率較高，均在10%以上。

從世界范圍來看，獨立批發商經歷了先抑後揚的曲折發展過程，最終在社會生產和流通中的地位逐漸趨於穩固。中國批發業不僅將遵循批發發展的一般規律，還會因中國的特殊國情而呈現出更為復雜的發展動向．