童裝買手設計

A. 服裝買手如何選擇合適的供應商

今天講供應商開發與管理。由於不同的企業中買手的工作不盡相同，並非所有的買手都有機會接觸供應商。能夠接觸供應商的買手主要是以下幾種：
一類是直接采買的買手，即自有品牌的買手。如果買手可以直接和工廠采購、談判，那麼就會涉及到供應商管理。
還有一類是經銷商品牌的買手。即買手本人或其所在公司是代理其他品牌，從他們那裡買貨的，也會涉及到供應商。
供應商類型
首先介紹不同類型的供應商。國內市場的供應商主要分為以下幾種：
工廠
如果是自有品牌的買手，且許可權范圍涉及從工廠直接采購，那麼就會接觸到面輔料工廠。工廠就是一種供應商。
如果你是經銷商的買手，不同經銷商會對應不同供應商。國內90%的服裝企業的模式都大同小異——在一些大城市開直營店，在其他城市則是加盟商體系。這種加盟商就是經銷商。
單一品牌供應商
通常一些大品牌（耐克、歐時力、依戀等）經銷商的買手面對的是單一品牌供應商。
多品牌供應商
多品牌經銷商（如買手店）的買手通常面對的是多品牌供應商。
無論是多品牌還是單一品牌，它們在商品企劃和商品采購的邏輯上是相通的，但也有一些差異。多品牌更注重品牌結構和商品品類的互補。
貼牌供應商
第四種是貼牌供應商。小型的創業者(或買手)面對這種供應商比較多。通常是自己創業，到批發市場或者工廠買現貨，然後貼牌。
海外供應商
最後一種是海外供應商，有的人是從海外買貨的。
供應商的選擇
如果大家面對的供應商是一個大品牌，那麼首先需要重點調研這家供應商和你所在企業的能力匹配度。包括品牌形象的匹配度、消費者定位的匹配度等。還要了解其市場上的聲譽、企業的健康狀況（比如現金流、貸款率如何）。
只要有正確的調研渠道，了解一些財務指標並不難。相比於小公司，大公司是很容易調研的。
其次，還要了解品牌對經銷商的規模要求，以及經銷商每年最低采購量需要達到多少。一般大品牌選擇經銷商都有一些硬性條件，還要交一定的保證金或者品牌使用費。基本上，沒有幾千萬或上億的資金很難做大品牌的代理商。
然後，還需要調研大品牌的經銷策略。比如對方對經銷渠道有什麼樣的支持；現在是通過什麼渠道銷售；其他渠道和自己的渠道是否有沖突（在某個地區是可以獨家代理，還是有很多經銷商？如果有很多家經銷商一起賣，萬一有價格戰怎麼處理？）。
此外，還要了解對方是怎樣選擇銷售渠道的，以及會通過什麼渠道和方式選擇經銷商。選擇什麼樣的銷售渠道；如何選擇加盟商；對加盟商有什麼具體要求；對方是如何評估、管理並支持經銷商的，這些都是代理大品牌需要了解的問題。
最後，作為代理大品牌的經銷商買手，如果有許可權，還要關注大品牌公司的商品策略。比如能夠給你的扣點一般是多少，你的進貨價是吊牌價的百分之多少；對方的定價策略（即對方的吊牌價、零售價一般在什麼樣的價位）；對方的產品線寬度（比如每一個季節可以出多少SKU，其產品線包含了什麼品類，是否男女裝都有，是否有童裝，是否有鞋品、配飾）等，這些都要了解清楚。
常見誤區
代理品牌最重要的是適合，不一定越大或者越有名越好。現在很多經銷商或者加盟商都希望做大品牌。但我認為可以去挖掘一些有潛力，但還並不很火的品牌，這種品牌很容易合作，也是很好的機會。而那些國際知名品牌其實是很難合作的，最後你也很難賺錢。

B. [服裝買手]是什麼意思

希望這些能對你有所幫助···

所謂的買手（BUYER），按照國際上的通行說法是，往返於世界各地，常常關注各種信息，掌握大批量的信息和定單，不停的和各種供應商聯系，並且組織一些貨源，滿足各種消費者不同的需求，這種人所從事的行業，最終創造出驚人的市場價值。買手必須站在時尚潮流的最前端，了解行業規范、貨品辨別能力，在適當的時機敏銳出手，以低廉的價格購買他們認為適合的商品，加價出售，賺取一定利潤。這是買手必須具備的基本素質。
買手制度在國外還是比較盛行的，特別是在一些服裝、鞋帽等百貨行業。只不過還未形成所謂的「完整的制度」，只是一些專門的商人利用一些大品牌在自己的形象店中無法消化其滯銷、積壓或庫存量較大的商品，而採取的一種雙方都能夠接受的價格和方式，合理消化這些庫存商品的辦法。在國內很早就有人在做這份工作，而且已經形成了一些固定從事這些工作的群體，涉及面也在整個百貨行業全面鋪開。一般買手的交易都是「錢貨兩訖」的形式進行，而且對於售出的貨品一般不能退貨。

因為買手對貨品及市場反映應該非常敏感，所以要求每一個買手都應該對所購買的商品、品牌以及市場反映有高度的預見性。知道在什麼時間、什麼價位購入那些商品，然後在什麼時間、採用什麼方式、以什麼價格將這些商品賣出去。這需要對這個市場非常了解，對這個行業的運作非常熟練，對什麼樣的貨品會有良好的回報胸有成竹。所以，一個優秀的買手一定是這個行業的專家。另外，作為一個優秀的買手還要時刻了解市場、常常要深入市場了解第一手的信息資料，進行分析、預測。隨時關注市場動向和變化，調整自己的購買方針。

買進來，賣出去

與傳統的采購方式不同，以前的采購模式通常只是簡單地發現需要什麼，根據需要去組織貨源，坐在辦公室里等廠家來找，然後把貨品放到商場里賣給消費者，對市場需求的敏感度不強。而建立在「買手制度」上的采購模式則是百貨公司根據消費者的實際需要來進什麼樣的貨品，它必須敏感地去捕捉消費者的需求，市場的需求。「買手」們必須先去了解消費者，了解市場，而不是被動地等著廠家上門。

除了招商之外，買手另一項重要的工作是「發現」。買手經常要到各地的大商場去查看產品信息，以及了解競爭對手的情況，放眼國內外去發現潛在的「黑馬」品牌。很多國外品牌從來沒做過大陸市場，這時候國內買手還要幫助他建立在中國市場經營整套營銷系統。目前國內北京，上海等地大型零售買手已經開始去香港，以至國外招商。

百貨公司的競爭最根本的就是管理的競爭。商品生產出來以後，得到市場認可是它成功的標准。因為百貨是直接接觸消費者的，相對於百貨公司的買手則更懂得如何去操作這個市場。

當前百貨零售業的不足在於，基本上是生產廠家來經營。經營的好壞與零售終端、賣場、百貨公司好像沒有關系。廠家上門來，簽定合同，提供場所，經營。那麼采購環節只是和人家簽定了合同就到此為止。至於賣場後續的工作，導購人員的銷售培訓，貨品的配備這些問題基本沒有顧及。

但是作為廠商不可能對賣場每天的情況了解透徹，只有賣場買手最了解。比如庫存的情況，貨品質量如何？陳列、擺放，對銷售人員的培訓，包括導購對售賣的要求等等。

國外先進零售企業的做法是，買手引進品牌商品之後，協助商家進行經營，這是買手的根本本質，百貨公司買手統一來掌管這個市場，廠商只管供應，並將漸漸淡出管理。但目前有些工作買手做不了，一方面是工作量問題，另一方面整個管理制度還不完善，無法規范制度化的執行。

考核與監督

目前國內大型零售企業中通常由一個買手團隊組成。一般而言，一個專業買手管理40家到60家品牌是比較合理的。在職稱方面則依然按照經理、主任的職稱居多。而國際買手制度通常將買手分為以下三個層級:

1.設立專業買手。一個商品類別設置一個買手，買手主要工作是根據商品需求動向和銷售統計進行采購預測。應及時反饋市場信息，即使防止商品滯銷，積壓。

2.設立商業買手。由經驗豐富，能力強，素質好的專業買手擔任，主管某類商品進銷的策劃安排以及商務談判等。

3.設立自由買手。自由買手不是為某類商品專門而設，而是面對全局業務擁有更多的采購權，主要承擔特別重大、例外的采購業務，並發揮業務「泥鰍」作用，激起內部競爭提高采購效率。

每個專業買手掌握著某類商品進銷存的主要控制權，除必要的業務規模和審批制度外，實行定期的專業買手之間，買手與高級買手之間的轉換，以防止職務「個體化」與業務暗箱操作。

目前國際買手采購原則是:以需定購，以銷定進，以進促銷，以儲保銷，勤進快銷。經濟核算，穩定貨源，確保銷售。並實行同步考核制度:商品銷售涉及到賣場，與采購兩個部門，因此應對兩者實行捆綁式考核，指標相同權重不同，銷售額指標賣場70％，采購30％，毛利率指標采購70％，賣場30％。

最終對於某個品牌做還是不做，由買手進行采購預測，之後的決定權通常由評選小組來決定。小組成員由高級買手，以及高層領導、總經理、總監、老闆等。考核的項目，一方面是品牌的招商，另一方面是合同的審議。這也是一種制約。

C. 如何做好童裝銷售 _銷售技巧

2008年，中國童裝消費呈現兩位數以上的增長，童裝自然成了服裝業發展的一個新增長點，而童裝的銷售渠道，也顯現出更加紛繁復雜的態勢。 傳統百貨店面臨蠶食 就目前而言，服裝仍然是百貨店極為重要的產品線，所佔經營面積最大，是商店營銷策劃的重點商品。百貨店的服裝種類很多，童裝在其中佔有了很大的比例。從商品結構來看，百貨店中的童裝品牌，一般都走的是中高價位路線。百貨店中的童裝品牌或專櫃大都混雜於其他類別的服飾之中，得不到應有的突出，這種現象尤其以二線城市居多，這說明在這些城市，消費者的需求能力和市場的空間決定了童裝品牌的生存環境。隨著零售業態的多樣化，百貨店逐漸將廉價類童裝讓位給低價型業態––超市和倉儲商場。 另外，很多走高端路線的童裝品牌也看重童裝專營店這個渠道，他們認為專營店更能通過對比展示出自己品牌的品質和形象，這使得百貨店不再成為高檔童裝的唯一銷售場所。 品牌專賣店正成為主流 專賣店也稱概念店，所謂概念店就是其裝潢設計、標志、商標、包裝等相互配套，一同納入「CI」設計，強化品牌形象。一般而言，專賣店的童裝價格不菲，但能保證品牌童裝的品質，一些世界名牌服裝專賣制度很嚴格，沒有專賣資格絕對無法進貨，這樣做一是為了防止假冒，二是為了搞好售後服務。 在我國的一線城市，由於消費者購買能力相對較強，因而更趨向於童裝的品牌專賣店，這也是童裝專賣店在我國一線城市得以迅速發展的根本原因之一。另外，特許經營正成為國內經濟的熱點，也是解決童裝銷售瓶頸的好方法。童裝企業在解決了生產、資金、品牌等問題後，必定面臨營銷擴張的考驗。特許經營作為一種規模化、低成本、智慧型的營銷擴張方式，它利用知識產權的轉讓，充分地調動一切有利資本，並將其實現最優化組合，以達到迅速擴張規模，擴大銷售的目的。 專營店處境尷尬 專營店是指進行專業化經營的商店。專營店不像品牌專賣店那樣只經營單一品牌，也不像百貨店那樣包羅萬象，專營店在服裝經營上比百貨店集中，比專賣店豐富，這樣既避免了大商場大而全造成的風格不突出，又避免了單個品牌勢單力薄難以形成氣候的弱點。童裝專營店的市場競爭優勢是只經營童裝這單一品種，產品線雖窄，但花色品種齊全，規格多樣，專業化程度高，售價較低，符合消費者對商品專業化和物美價廉的要求。 童裝專營店在硬體上有舒適的購物環境，在軟體上有完善的管理系統，店內匯集多種品牌童裝，質量、售後服務有保障，商店注重廣告宣傳，每月有不同的營銷活動。這種專營店應是發展的方向。但是，目前市場上仍有相當數量的專營店經營不甚規范，店內童裝無所謂品牌，質量參差不齊，消費者退換貨困難，服務不到位。這類專營店需要不斷改進。現在消費者的消費觀念逐漸成熟，越來越重視質量和商店信譽，從理性角度說，不被消費者信任的店沒有好的發展前景。 在我國，童裝專營店的經營方式主要分為經銷式和招商式。經銷式憑借買手對市場的熟悉和獨特的經營眼光，挑選適合自己商店風格和市場定位的品牌童裝或無品牌童裝，從廠家直接進貨或從批發市場進貨，買斷經營，自主定價。招商式同百貨店的招商方法類似，即出租櫃台，由於專營店比大商場的經營成本低，專櫃的租金較便宜，故童裝價格比大商場有競爭力。 倉儲超市更貼近百姓 超級市場是指規模大、成本低、毛利低，消費者自我服務為主的商店。嚴格地說，超市、倉儲式商場是不同的零售業態，但從服裝銷售角度來看，它們有共同的特點。就商品類別來說，超市、倉儲式商場同百貨店一樣，種類齊全，品種繁多。在服裝超市和倉儲商場最吸引顧客的是價格低廉，因為中低收入的顧客總是希望以較少的錢買更多的東西。在這里，童裝以略低於市面的價格銷售，吸引消費者興趣，增加市場人氣。在多種零售渠道中，超市、倉儲式商場更是低齡童裝的主要零售業態。 縱觀國外超市、倉儲式商場的經營之道，從沃爾瑪到西爾斯，無一不以連鎖經營取勝，連鎖在倉儲式商場中，大路貨服裝成為主力軍，除了有正常銷售的服裝外，更有大量季節性處理服裝、削價服裝出售，但不賣舊服裝。這里的產品組合也力求多變，常進一些著名品牌服經營適用於多種零售業態，在我國方興未艾。 網路銷售異軍突起 隨著80後一代家庭的增加，新的童裝購物群體正在形成規模，這一代年輕人更熱衷於以互聯網為平台選購童裝。與傳統營銷模式相比，童裝的網路銷售正在逐步顯現出其旺盛而獨特的生命力，同時，隨著童裝市場新一輪家庭和消費群體誕生，當這些年輕家庭電腦普及化程度提高後，在互聯網購物已成為一種時尚的消費習慣。網路營銷是21世紀現代營銷方式之一，已經有很多童裝企業建立了網站，開發網路分銷渠道，顧客也可以通過互聯網的搜索，找到不少兒童服裝網上購物的網站，如：淘寶網、中國兒童用品網、女人街網、華嬰網等等，諸如眾多的網站，通過網上發布廣告，建立電子商場(無店鋪銷售)，提供網路服務等形式為消費者提供快捷、便利、優惠的產品和服務，同時為消費者節省了精力成本和時間成本。 在今後幾年，童裝市場的消費群體主要是年輕家庭，這部分年輕家長由於文化程度普遍較高，對新生事物接受程度較快，他們對新的消費方式敢於嘗試。其中，網上購物也將成為他們一種購物或消費的行為。

D. 我想知道 學服裝設計的出來能幹什麼

近來，服裝設計留學已經成為藝術留學生最熱門的一個方向。學服裝設計到哪個國家好？如果你已經計劃申請服裝設計留學，那麼這篇文章你就不能錯過哦！

學服裝設計到哪個國家好——義大利

義大利的時裝引領世界潮流，義大利很重視服裝品牌的積淀，很精心地維護自身品牌的價值，孕育了上百家百年悠久歷史的品牌，也培養了無數世界頂級設計師。

國際知名的四大時裝周之一 ——米蘭時裝周，憑借著各種精華元素迅速地成為了時裝周的領頭羊，國內的時尚界，影視圈明星都會聚集在米蘭時裝周。

義大利馬蘭歐尼學院是世界公認的時尚界最高學府，世界公認的最著名的設計學院，時裝教育最高殿堂。

學院創校至今，馬蘭歐尼服裝設計學院已為時裝界培養了 30000 多名專業設計人才，其中包括有Dolce & Gabbana公司的創始人Domenico Dolce和MOSCHINO的創始人Franco Moschino，華倫天奴前任設計總監、Tod's新任女裝系列創意總監Alessandra Facchinetti女士等。

世界著名的服裝公司Versace和Prada的 80% 的員工畢業於馬蘭歐尼設計學院。馬蘭歐尼學院是第一所被義大利教育部認可的專業藝術與設計院校，同時也得到了英國和法國教育部門的認可。學院所頒發的文憑與學位的價值就體現於馬蘭歐尼建校 70 年來不斷努力所取得的國際聲譽。

學服裝設計到哪個國家好——法國

法國是世界著名的時尚王國，能夠在法國學習時裝設計專業成了許多中國學子夢寐以求的選擇。

服裝設計在法國屬於私立職業教育，和綜合類大學相比於社會的接軌性更強，就業機會也更多。通常在這類學校就讀的學生，業內認可度很高。也有更多的機會直接接觸公司，從而獲得更好的職業訓練。

巴黎ESMOD，時裝界的哈佛大學，擁有悠久的歷史，對時裝界有卓越的貢獻，在整個行業中聲名顯赫。、

ESMOD的內衣設計、男式時裝、女式時裝、童裝、舞台裝、紡織服裝及時裝營銷尤其有名。每年學校選十五名最優秀的學生，幫助他們創立自己的時裝品牌。

學服裝設計到哪個國家好——美國

美國藝術學院服裝設計專業主要以培養學生設計創新能力，以及設計表達手法的專業程度為目標。除了日常的設計作業以外，服裝設計專業還會以競賽和商業展出的方式為學生提供個人展示的平台，為優秀的設計生提供就業的機會。

服裝設計留學美國，除了設計技能的提升，經營規劃、生產管理等商業知識也會被普及。學生可以受到更全面的教育。

美國帕森斯設計學院或帕森設計學院，是享譽世界的設計學院，它的服裝設計專業是全美第一名的，著名校友包括：為 LV 打響服裝設計名號的 Yohji Yamamoto (山本耀司)， Richard Chai, Narciso Rodriguez, Prabal Gurung,，COACH的現任首席設計師Reed Krakoff，Gucci 前首席設計師Tom Ford等。

學服裝設計到哪個國家好，以上內容是對義大利、法國、美國等服裝設計專業的介紹，小編認為服裝設計留學國家應視你的個人風格而定。適合自己的才是最重要的。

E. 童裝買手應該學習什麼

目前亞洲兩家非專業北京赫香港摩（課堂深圳）

F. 什麼事品牌買手

買手看「漂亮東西」，並不是隨便就買，也要看適不適合自己的品牌定位、目標客戶群的審美習慣，價位是否能被消費者接受。「憑感覺下單」是非科學的感性行為，買手是憑借一系列的科學分析和統計, 配合以往的銷售數據，加之經驗的判斷決定下單.對買手行為的「淘寶」解釋，是非常初級的個人行為，品牌買手要遠遠比「淘寶」行為復雜而專業的多。

G. 如何自學服裝設計

在我報服裝培訓班之前，我看了一些和我情況相類似的帖，並私信了一部分人，希望知道有關這方面的信息。

反饋多數分為兩方面；

• 一部分人僅僅停留在問的階段，他們沒有踏出真正進入這個領域去研習的那一步。

• 一部分人真的去學習了服裝設計，但總體反饋也不是很樂觀。

給一個比較有代表性的回饋吧：

「我花了去年一年的時間去學了。基本上90%以學習服裝工藝和製版知識為主。設計這部分比較水。


• 如果是想學習作為興趣發展，建議去夜校，不影響白天上班。
  

• 如果是想以職業為目標，光靠培訓班目前看來並不有效。
  

• 如果拋開一切只想做服裝，有條件還是推薦留學，然後出去前需要准備好作品集。
  

國內服裝就業狀況目前是比較糟糕的，工作內容也很乏味，可以去穿針引線這個論壇上去了解國內的行業現狀。另，不知道你是否有美術基礎，除非你特別自律以及對服裝特別有感覺。否則的話，不建議你走這條職業路。 」

之後我又問了她有關培訓班選擇方面的建議，她的回饋是：


• 喜歡設計和能做好設計是兩個概念。一年時間又要學基礎技藝又要學設計，所以打基礎比較重要。（上培訓班）對我來說收獲挺大的，但是要作為一個職業人來說還遠遠不夠。關鍵還是時間和專業度。想以服裝這條路為立身之本，沒有做好孤獨和吃大苦的准備，就別繼續了。光有熱情遠遠不夠，只有技術也是不行的。有很多人做這行是別無選擇，或者已經成為機械式操作。

• 無論如何，學好最基本的部分是關鍵，面料知識，工藝和製版是服裝人的立身之本，也許我們對設計沒有很好的創造力（沒錯，這需要天賦）但是前面這三項能夠達到極致，就已經非常能夠讓你感受到做衣服的樂趣了。但是學起來是很枯燥和重復的，沒辦法，所以很多人雖然很有想法，但是無法產出實物。

• 另外，你必須具備超強的執行力，才能幫助你在技術上達到很高的水平，會畫畫遠遠不夠的，一定要實踐，不斷地做衣服，做嘗試。
  

你問我哪個比較靠譜，我覺得自己比較靠譜就沒問題了（要勤奮要多問要主動）。

綜合了所有人給的建議，如果你想學習服裝設計可以加裙開始是七七八，中間是六零零，末尾是三九六，每天直播分享服裝設計干貨，裡面可以學習和交流，也有資料可以下載，也有教程資料大家可以領取

14年10月-15年5月的周末課程，學習的內容是：大身，領，袖，裙，褲的平面製版。

授課老師是一位經驗豐富的版師，自身製版能力很不錯，但授課水平有限，難以將課程講得通俗易懂。在學者都是外行，聽課常常昏昏欲睡。

同期上課十幾人，最後一節課只有我和另外兩個姑娘。很多人在課程進行一半之後就逐漸退出了。

我不後悔選擇報班培訓，但總體來說這段學習經歷是辛苦而低效的。當初做選擇時我看中了這個培訓班的環境，配備，卻沒有對「課程」本身有更多思考。

回頭來看，以賽代練的培訓機制可能比單一授課機制更有活力/ 小組合作的培訓模式可能比單打獨斗更有氛圍/ 經驗老道而懂得深入淺出的老師可能會是更好的引路人

當然很慶幸地還是認識了一些朋友。最喜歡的是一位建築師出身的姑娘，和她的男朋友一塊來上課的，現在在米蘭學服裝，她的品味非常好，以後應該會成長為獨立設計師吧。

培訓結束後我離開了北京，當時也想過留學學習服裝，後來因為對寫作的興趣更大，將服裝擱置了。

如今再審視創造服裝，我覺得那可能會是另一種形式的寫作：服裝如同文字，可以成為個人思想的自由延伸。它以沉默的形態對你傾訴。你將它穿在身上，這是一種宣揚，它符合你的個性，氣質。甚至，賦予你去探索另一面的勇氣。

你也可以衣服傳達某種價值觀（譬如對人工智慧的審慎/ 群體吞沒個人的批判）服裝將成為媒介，幫助你結識同好。

如果現在談到從零開始學習服裝設計，我可能會覺得思考一個概念，延伸，打通，會是更有趣也更重要的事。之後再想辦法將概念落地，不管是自己做還是找版師。最後再去思考一個培訓班是否必要可能會更明晰。多做比多想更快到達。這是我現在的體會。

H. 我們公司是做童裝的，自己原版設計，自有工廠，想找合作，哪裡可以找到童裝買手

或者可以找些微商團隊 像我們就是一個團隊的

I. 尺碼:80-90-100-110-120 身高是多少

這是童裝的尺寸，80~100是嬰幼兒的尺碼，110~150是兒童尺碼，80的話是在18個月，也就是一歲半左右，身高80公分的寶寶穿著的，90是24個月，也就是兩歲左右，身高90公分。

100的話是36個月，也就是三歲左右，從110開始，110是4~6歲，身高110公分的孩子穿的，120是7~9歲，身高120公分的孩子穿的。

國 際 S M L XL XXL

S是"small"的縮寫,表示小碼 M是"middle"的縮寫，表示中碼 L是"large"的縮寫,表示大碼 X是"excess"的縮寫,表示超出,額外的意思。

(9)童裝買手設計擴展閱讀

童裝現狀

據不完全統計，從1歲至12歲，中國城市家庭的孩子人均消費50雙不同鞋類，外衣60套，內衣80件，帽子20頂、襪子70雙，手套30副，圍巾20條，12年服飾的總消費最低3萬元，最高10萬元，年平均值大約在3~5千元。

2005年和2006年，大型商場童裝消費額分別比上年提高了15.50%和11.63%。2006年是中國童裝行業發展過程中具有深遠意義的一年－－行業轉型加速之年。

2006年，全國規模以上童裝企業數量至少比2005年增加了30%，企業的平均銷售收入比2005年增加了17.5%。2006年1-12月全國兒童服裝累計產量為29,151.95萬件，與2005年同期相比增加了6.53%。

中國城市擁有該年齡段的兒童約3億，按此保守估計，中國兒童服飾每年的顯在、潛在市場需求不低於8千億元，如果加上部分發達的農村市場，這個數字將超過1萬億元！同時，由於中國的獨生子女政策，所有的衣裝消費因為沒有弟弟妹妹們的「接班」，皆屬「一次性消費".

兒童用品並不像兒童服裝那麼受流行時尚的影響那麼深遠,不會有那些積壓貨,也沒有兒童服裝的競爭那麼激烈,對中國市場來說,無論從產品定位,還是市場定位都是一個空白,然而,卻又不像大童服裝那樣有一個季節或者節日的淡旺季.一年四季,都有新生兒出生,然而這些又都是他們必需的產品。

童裝電子商務，對實體童裝市場無疑是一種挑戰：價格低、送貨上門、無實體成本、迅速處理貨品，更新方便，更能吸引投資商，已經成為實體店不可比的優勢。電子商務產品研發通過二種方式實現：

1、自主設計型（自主設計網上銷售）。

2、買手型（采買進貨在網上銷售）。其中買手型為中國童裝電子商務的主趨勢，隨著時間發展，購買品牌產品將越來越被消費者認可，將來自主設計將會逐漸取代現今買手型服裝電商專營手法。

J. 什麼叫買手模式

有一種重要的模式，一直以來處於中國紡織服裝載體營銷的冰山之下，這種模式就是買手模式。曾經有很多機構，試圖把這些重要的力量集中起來，但是，結果都是無功而返。中國紡織服裝的買手們安於默默地賺錢，並且分散在全國的各個角落。雖然，這個產業有很大一部分財富從他們手中產生，但是，他們從來不聯合在一起，以至於這種力量一直無法真正地強大起來。你能夠最集中地看到他們的場合是：各大產業集群，批發市場，專業博覽會以及各種品牌的訂貨會現場。

買手品牌：催生快速時尚

這是目前國際上比較主流的一種買手形式，他們擁有自己的品牌，買手在公司的作用取代了品牌設計師的位置。品牌買手們要麼把買來的服裝直接訂上自己品牌的商標，要麼稍做改動直接派發到加工廠，生產出自己品牌的產品，然後利用自己的銷售平台來銷售。這些買手的主要采購地方是各個產業集群的OEM企業和批發市場里的一些有特色的小品牌。他們往往具有很強的市場識別能力和組貨能力，能夠做到一盤貨搭配合理，布局完整，風格統一。這樣的品牌公司運作效率快，適應市場能力強，成為快速時尚的主要受益者。

代理商、加盟商：收益穩定的投資模式

中國紡織服裝領域最常見的買手模式就是經銷商、代理商們。這種模式的主要形式是特許經營，並由於它成熟程度較高，使其成為吸引社會活躍資金的最好形式之一。

在美國，特許經營被視作一個收益穩定的投資板塊，這種渠道模式帶來了很多品牌服裝幾何級數增長的市場份額。代理商、經銷商這類買手的特點是針對一個固定的品牌下訂單，他們憑借著自己對某個特定市場的掌握，結合品牌的特色，用一定的折扣買進品牌產品，然後，按照統一的市場價在自己的銷售渠道內銷售。由於，目前中國服裝品牌對買手的依賴，他們往往能夠取得很好的品牌優惠政策，甚至有些品牌會給予他們無條件退換貨的待遇。他們選擇品牌的主要形式是各個批發市場、專業博覽會，或者品牌訂貨會。

小型零售商：多品牌買手

這些買手不同於大的百貨商場，他們要麼擁有自己的小型專賣店，要麼擁有固定的客戶群，他們購買的范圍往往不局限於一個品牌，成為多品牌的集合體。他們可以把相同風格的不同品牌的暢銷款式集中在自己的市場網路里。他們相比於百貨市場的優勢是：真正的買手行為，他們會通過購買現有產品或者下訂單的形式成為渠道當中的寵兒。

但是，他們的缺點是：無法和百貨商場的規模相媲美。而且，由於現有品牌越來越注重自己的品牌形象，不希望和競爭對手共同展示在同一個專賣店裡，因而，這種多品牌買手模式受到限制，這就要求，他們要麼具備龐大的資金，要麼，下單量足夠大。否則，他們就只好和小品牌主們討價還價了。這些零售商訂貨的渠道主要是各大批發市場和產業集群的OEM企業。

產業鏈上的買手模式：下游即買手

在整個中國紡織服裝這個大的產業鏈上，上下游之間就可以構成買手關系，這也是綜合型批發市場可以越做越大的主要原因。在這樣的市場里，它的經營戶也是它的買手。這種產業鏈上的買手關系往往更加緊密，他們會不同程度地結合成夥伴關系。世界上最著名的案例就是萊卡和眾多國際大牌之間緊密合作關系，在各大國際時裝品牌的吊牌上標注的萊卡標識，把他們結合成了一體。

產業鏈上的買手往往任職於相關企業的采購部，他們大多有著自己固定的合作夥伴，甚至可以在相關產品的顏色，款式或者價格上與合作夥伴建立獨一無二的壟斷交易行為，以此來保證他們在市場上的競爭優勢。當然，他們還有一個重要的任務就是不斷開拓新資源，在品牌創新與持續發展上起著非常重要的作用。

這是最好的采購時刻！

買手離不開市場。一個大型專業批發市場有兩個客戶，一個是經營戶，一個就是買手。那麼，買手需要什麼樣的市場呢？「規模最大、品種最全、價格最低的全球交易平台，」新世界國際董事長黃偉給出的答案是這樣的：「要讓商家在這里賺到錢，也要讓買手在這里賺到錢，這是一個雙贏的年代。」

為此，黃偉亮出「你來采購，我出路費！」的經營王牌，一下子為無錫新世界國際紡織服裝城吸引來了眾多的中國的主流采購商。就連新世界的商戶們都沒有想到，在他們接待的買手當中，竟然來自中國各地，其中不乏北京、上海、哈爾濱等服裝消費中心。「新世界的宣傳攻勢太大了，我們沒有理由不把市場做好」。記者隨機采訪了幾個來自北京的買手，在他們的眼裡，無錫新世界國際紡織服裝城符合最受買手歡迎的市場標准，尤其是牛仔、女裝、男裝、內衣、童裝等領域已經成行成市。當記者問到：為什麼要到一個剛剛開張的市場來采購的時候，他們神秘的一笑：「最好的買手知道什麼時候能夠賺到最多的錢。新世界在這個時候給我們的優惠是最大的，這是最好的采購時刻。」