童裝業務經理mailto

⑴ 賣童裝該跟客人說些什麼，我第1次去工作。感覺都不太好開口。我該怎麼做呢。又怎麼給老闆說呢。

你是否曾經希望自己就是一位天生的銷售人員或你能找到一些這樣的人來來僱傭？對不起，他們並不存在，這僅僅是一種誤區。的確有一些人擁有一些與生俱來的「個人技巧」，雖然這是一種非常好的優勢，但是這並不足夠。銷售就像是體育：擁有一些天生的素質是非常具有優勢的，但是還需要結合個人較高的成功渴望、教育和經驗才能創造出一位體育冠軍。
也就是說，銷售崗位應該適合於一個人完成工作的個性和能力，就像是某種類型的種子會在一些土壤中比另外一塊土壤中成長得更好一樣，不同的銷售人員會在不同的崗位上發揮出超常的能力，讓我們觀察一下那些銷售案例的成功因素，如果你是一位企業家，希望你能在招聘銷售人員和開發一支更為成功的銷售團隊時應用一下概念。銷售的熱情
當一位學生從一所名牌大學光榮畢業的時候，他的父母是非常高興和興奮的，當他向家裡宣布希望做市場銷售的時候，父母失望地哭了，安慰自己希望這僅僅是年輕人必須要走過的一種瘋狂的階段。 對不起，爸爸，媽媽，他已經更換過很多次工作了，已經對銷售產生了濃厚的感情，且從來沒有動搖過，有些人對足球瘋狂，對他來說，銷售就是瘋狂的。如果沒有對成功的極度渴望，他們就永遠不會體驗到極度成功的喜悅。
教育福利
如果一位獵頭讓你在兩份銷售工作中做出選擇，他的建議一定是選擇那家能夠提供最大限度培訓機會的公司，這樣，當你再進行跳槽時，就會有更多的工作機會讓你進行選擇，獵頭是正確的，更多的選擇就意味著更多的金錢，因此，當你面對如何選擇下一份銷售工作的時候，一定要選擇那個最能傳授他們技能的工作。 銷售教育可以來自於多種多樣的形式，如果你的老闆沒有提供正式得見銷售培訓，就要向他提出這種要求，他可以是為你帶來一位銷售訓練師或為你支付參加專題研討會的費用。有一位老闆總是為其銷售經理報效所購買的任何與銷售培訓有關的書籍或資料庫，為什麼呢？因為他希望銷售經理能夠銷售得更多，同時，他還會與其他的銷售團隊一起分享他的知識和熱情，這將極大地提升整個團隊的作戰能力和凝聚力。 經驗無法替代
你可以拿出幾個月的時間來專門學習銷售，所有這些努力並不能保證一定能夠獲得成功，關鍵是要能夠把所學習到的知識運用到日常的銷售工作中去。學習是什麼讓潛在的客戶發生了購買行為？是什麼讓他們無情地走開了？這就是經驗，它只能按照一些老式的積累方式才能獲得——你必須要掌握它。
銷售工作就像是鞋子
有很多鞋子看起來非常誘人，但是真正合腳的屈指可數，挑選的技巧就是找到一雙不會讓腳起泡得鞋子。 銷售專業人員可以歸結為兩種類型：「獵人」和「農夫」。獵人更擅長於尋找新商機、新業務，他們具有冒險精神，有進取心，他們通常喜歡變化，有時不會計較單獨一次業務出擊的得失與成敗，但是他們通常會收獲豐厚：獵人最為適合於進行外部的銷售以及開發新的客戶資源。 農夫更為適合於正在進行的銷售業務，他們喜歡進行關系的維持和維護，是以服務為導向的，如果你組建一支銷售團隊，農夫最好用於進行內部的銷售以及處理已有的客戶資源。 有一家非常大的公司只招聘非常成功的銷售人員，同時堅持讓新進入員工在公司總部的營銷部門至少工作1年以上的時間後才能到一線進行實際的業務開發，如果新進入的人員屬於是獵人的話，他將會感到非常的尷尬，因為那是一份農夫的工作角色。
薪水+傭金
對於獵人這種類型的銷售人員，基本的新水能夠支付其房子的分期付款，更多的傭金收入才能滿足他的其他需求，這種方式下公司與銷售人員會一起努力，因為他們可以一起達到雙贏。 在薪水+傭金的模式下，很少人願意放棄在有保證的安全薪水之外獲得更多收益的機會，而單純的傭金模式下，如果銷售人員沒有銷售業績的話，老闆並不會關心，因為他並沒有損失什麼，如果有薪水的話，他就會發現存在著「喪失」員工薪水的風險，所以他就會設法確保員工做出銷售，如果銷售人員有較好的銷售業績的話，那麼員工與老闆一起都會賺錢。 當你對某個領域很擅長的時候，其中的每一件事情都會讓你感到興奮。好的消息是，你並不必須要具有天生的某些天分才能做到成功的銷售業績，這樣，你就可以通過發展你的成功渴望、教育、體驗和已經成為習慣的本能來完成銷售工作，這樣你就能夠找到一條每年都興奮和成功的道路。祝你完成成功的銷售。

⑵ 做好童裝店都是怎麼一個流程和方法還有童裝的規律

第一.選品牌1、一般是強強結合，如客戶資金實力強+一、二類城市主商圈或一流商場專櫃+50平左右營業面積，可選國際品牌，Nike、Adidas。也可選一些成人裝企業剛推出的童裝，如安踏、李寧、康奈、361、七匹狼等，這些企業童裝剛上市，市場空白區域多，這些廠家做服裝出身，具備一定優勢，有不少還是上市公司。

2、實力差，擬在三四級市場商圈或社區開店，就選價位較低童裝，知名度、價位低童裝，加盟條件較優惠，可在批發市場進貨，如北京百榮、濟南濼口、沈陽五愛、石家莊南三條、西安康復路等。

3、資金實力和商圈介於兩者間的最難選擇，這就要客戶打n個電話咨詢。現國內童裝銷量最好的是巴拉巴拉，北方有派克蘭帝、水孩兒，上海有好孩子、麗嬰房、巴布豆等，廣州也有許多。拿派克蘭帝舉例，某些城市做的好，市場飽和，如大同派克蘭帝做的火爆，其他人肯定沒機會加盟。08年底我去通遼出差，發現那裡派克蘭帝商場專櫃已撤，該品牌在通遼的失敗，導致通遼其他客戶選該品牌時非常猶豫。一個牌子在一個城市做失敗，重新招商很困難。碰到這種情況，還要多調查，找原老闆或商場了解情況，再電話或親自去廠家考察，如導致該品牌失敗的因素已消失或能克服，就去做。如該品牌沒在所在城市出現，也要分析原因，該品牌的價位和風格、款式是否適合所在城市消費群體。如南方有些童裝廠家開發的棉服和羽絨服禦寒性能差，不能抵禦東北或內蒙的寒冷或上市時間遠落後所在城市天氣，如新疆和滿洲里在10月底已很冷，冬裝還未到貨的話，就非常影響客戶銷售。晚到一天，就會失去一天銷售，就會被競爭對手領先，就會虧損。

4、有些品牌不要求開專賣店，如開童裝超市或兒童用品綜合店面就可選擇。有些從童裝衍生出其他兒童用品的廠家現在也都在大張旗鼓地開生活館，比如上海的博士娃。

第二、選址

選址重要性不言而喻，童裝店選址一般在醫院、幼兒園、婦幼保健站或當地集中的童裝一條街或兒童用品一條街。如加盟的品牌知名度較低，最好不要選新商圈，這些商圈可能需1-3年才有足夠人氣，有些步行街開發3年後街可羅雀。這種地方，租金低，但沒人氣。新開商場也一樣，2007年南京中央百貨開的淄博店和王府井開的石家莊店均以慘敗收場。所選門店在5年內不拆遷，所選商場最好是當地最好的老商場，新商場慎重選擇。

1、做商場要考慮所選商場人氣，同等價位或品牌知名度的童裝銷售量如何，最好能調出真實數據。還要考慮商場進場條件，扣點、店慶費、促銷費、保底等。新品牌想進駐成熟的商場可能會費周折，需暗箱操作，即使進去了會因完不成保底被淘汰。有個上市2年的牌子為進石家莊北國商城和長春歐亞商場，客戶把商場經理搞定，但銷量不好，搞不定市場和消費者，最後還是被清場。進商場選在春節後或秋裝上市前，這個時候商場會調整各童裝專櫃位置，銷售不好的童裝就會被清退或自己退出。

商場專櫃優點：有一定人流和銷售額，如選商場在當地有影響力，易於品牌傳播，投入精力少。缺點：費用多。

2、商業街兩邊店人流不一樣，相鄰店面人流也有差別。可在一段時間內觀察、記錄、比較、分析後確定。有些童裝價位和款式適合在成熟大型社區附近開專賣店。特別是開綜合兒童用品店，80-150平米，店裡有童裝、玩具、用品、食品、飲料、文具等，還可開設嬰兒理發、洗澡、游泳等業務，如是兩層樓，還可開設孕婦課堂或育兒課堂，或舉行各種益智類培訓班等。

專賣店優點：可討價還價，自定促銷活動、店面陳列等;經營越長，回頭客越多;缺點：如選錯，無目標群體，房租會成最大成本。

第三、訂貨

廠家一般在3月左右開本年度秋冬裝訂貨會，7月左右開明年春夏訂貨會。有的牌子春夏秋冬分別開，比如Nike kids。

童裝分類：

1、分男、女童，從年齡上分嬰童，台或港也叫寶寶服(0-3歲，尺碼：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6歲，尺碼80、 90、100、110)、中童(6-11歲， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年裝(11-16歲，尺碼：140-170、175、180)。現兒童身高南方差異大，所以一般按尺碼區分多些。嬰童、小童等稱呼也有其他說法，不要緊，按尺碼分或入鄉隨俗可。

2、從季節上分春夏秋冬，即春裝、夏裝等。

春秋季:馬甲、襯衫、T恤、夾克風衣、套頭衫、九分褲、長褲、長裙、背帶褲、運動套裝。

夏 季:套裝、短裙、連衣裙、T恤、襯衫、七分褲、短褲、上衣等。

冬 季：羽絨服、羽絨馬甲、厚棉服、薄棉衣、棉套裝、棉馬甲、厚長褲、棉褲、夾長褲等。

配 飾:背包、帽子、內衣、禮盒、圍巾、手套、襪子、等。禮盒是配飾中一個重要部分，有些小牌子的禮盒銷量相當不錯。

廠家往往會對商品按照年份、季節、款式、顏色、尺碼進行分類，熟悉商品的人一看貨號就知道是哪年衣服。

訂貨注意：

1、根據童裝店營業面積算出要陳列衣服數量，據廠家做的效果圖中中島、邊櫃數量計算。中島側掛橫桿是1.2米，春夏秋裝掛20件左右，冬裝15件左右;正掛衣服春夏秋掛5件左右，第一件掛成一套;正掛放2-3個掛鉤;中島疊2-3摞，2-3件/摞。此外，還要考慮盈虧平衡點。

2、據氣候特徵定，春夏裝比例4.5：5.5，秋冬裝也一樣。褲子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客戶不能訂冬裝，東北客戶冬裝相應多些。

3、訂貨預留20%左右庫存，如店內陳列衣服1000件，要訂1200件，陳列衣服銷售後，不可能等進貨後陳列，而是從庫房拿出。

4、廠家訂貨會童裝陳列按故事、系列分，如認為這個系列暢銷，就集中訂購該系列，不提倡打亂系列，設計師就是讓每個系列內童裝易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客戶看好就集中訂購該系列。當然，也不絕對，有些聰明的老闆和童裝顧問很會將不同系列搭配，給人耳目一新感覺。

5、具體到每款服裝，新客戶是中間大碼訂量大，兩頭尺碼訂量小，如100、110、120、130、140四個尺碼，最低起訂量是1、2、2、1，100碼最低起訂量1件，110和120碼2件……老客戶訂量往往一樣，江蘇有位客戶訂購某幾款羽絨服時，乾脆50、50、50、50手下單。訂購休閑類童裝男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids運動類男童比例要高於女童。

6、結合優惠政策，廠家一般會有訂購多少萬，享受幾個點的優惠或其他物料支持政策，差不多加單，差得多不加。

7、考慮搭配和過季服裝：訂羽絨服就要訂配套毛衣、襯衣(或內衣、T恤);訂過季服裝可搞促銷，拉動正季服裝銷售。

第四、裝修和陳列

一、 訂貨和裝修可同時進行，先說裝修。

1、效果圖一般由廠家設計，像Nike等大公司由指定公司裝修，客戶掏錢可。有的品牌全國統一形象要求較嚴，客戶可向廠家購買道具，有的廠家會給予一定支持。

2、如客戶自己裝修店面或做道具，選裝修公司要注意，找2個以上公司報價。如選品牌是中檔以上，裝修時找裝修公司，不找街頭游擊隊。拿廠家出具效果圖讓負責裝修的一看，分別對比，就能感覺優劣。當然，要選報價低、信譽好的公司。合同中，註明分期付款，留5-10%尾款和售後服務掛鉤;竣工超時，如何懲罰等。

3、如專賣店或專賣櫃屬於商場，裝修時還要給商場交裝修押金及物管費、水電費，還要客戶收施工人員照片去商場辦證件。如找到是常給商場裝修的公司，那他們熟悉商場程序。要提示的是，商場會對裝修結果驗收，消防部門也要驗收，驗收結果和押金掛鉤，不合格扣押金，客戶記得壓裝修公司的款，如不合格，要求裝修公司整改至合格，把押金全部退回。裝修一般不動消防噴淋頭，費用高。

4、裝修時不要把高櫃和牆固定，如碰上門店拆遷或房東漲租就不得不重選址或停生意。以前濰坊和鄂爾多斯客戶都出現過此情況，一是拆，一是房東把門面高價租給別人。如包工包料，客戶要對照裝修公司報價單一項項驗收材料、品牌等，有的裝修公司會在用料品牌、量上做手腳。如報價單上用立邦漆，就進行驗收清楚。報價單用100米電線，也要看個差不多。報價單後加一欄就是「驗收」欄，每項工程結束客戶要對照效果圖進行驗收。

增減項目，裝修過程中，有的項目可能會減去，有的會增加，這些客戶也要注意。客戶要和裝修公司對增減項金額重新談判。

5、有門頭的要提前做，廣告先行。我公司去年在北京望京開的街邊店，商場不讓在圍擋上出現促銷字樣，我變通了一下，讓裝修公司在圍擋上噴商標、廣告活動宣傳語，當時做的是以舊換新活動，把我改編的詩句噴上去，商場沒說啥，要學會打擦邊球。提前找關系，疏通某些部門，青島Nike kids店開業，由於客戶在當地有一定社會關系，他在裝修時交納費用較少。

6、購買掛鉤、衣架(有的廠家配)、a條、層板時，和賣家說好多退少補，以免浪費。購買模特數量可參考廠家意見。店內要有休息凳，有條件可放兒童桌椅，門口可放喜洋洋搖擺機。電腦、音響、led顯示屏、兒童vcd、條幅、dm宣傳單等。

二、陳列

陳列為讓衣服說話，讓消費者連帶購買。

1、如店內無大灰塵，或廠家無特殊要求。在裝修尾期，即提前陳列，不能等兒童已穿羽絨服時才陳列羽絨服，賣冰糕從冬天開始!陳列衣服時即可對童裝顧問進行商品知識、陳列知識、銷售技巧培訓。好的商場要求童裝專櫃每半月換一次陳列。

2、陳列口訣：劃中心、分陳列、重點展、疊圖案、掛人樣、正側間、色彩配、動感化。

1) 劃中心：客戶第一眼看到的形象牆是陳列中心，黃金位置位於腰部和頭頂稍高范圍。不能過高或過低，要照顧我國女性身高。

2) 分陳列：以形象牆為中心分男、女童區，或童裝、用品區。童裝再細分嬰童、小童、大童區等。嬰童裝要接近內衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陳列位置，促進連帶銷售。

3) 重點展：廠家每季著重推薦的服裝，要穿在模特身上或正掛在黃金位置或做疊裝，模特身上或黃金位置的服裝易銷售。

4) 疊(攤)圖案：冬裝中羽絨服不能做疊裝，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上圖案疊出來，一件衣服上有米奇圖案，三件衣服分疊腦袋、軀干、腿，疊成「豆腐塊」，三件衣服顏色可同可異。還可將上衣和褲子分別攤開擺放在展示台上，或把數件同款衣服按大碼在下，小碼在上的方法攤開摞起來，顏色上可深淺相間或同顏色，給人貨賣一堆山的感覺。

5) 掛人樣：正掛第一件衣服要內衣、襯衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。內衣袖口、毛衣要拉伸出來，領口要分別立起來，製造「酷」感。把其中一條褲腿挽起。對稱陳列男童裝或女童裝，如男童挽右褲腿，女童則挽左褲腿。

6) 正側錯：正掛側掛錯開，上面正掛上衣、下面側掛和上衣配套的背心、內衣、襯衫、毛衣、褲子等。

7) 色彩配：色彩上下、左右呼應，正掛或模特身上穿的一套衣服，如上衣領口或袖口是花邊的，那褲子最好是花邊牛仔褲或其他花邊褲;左邊正掛或模特身上是紅內衣+白外套，右邊就白內衣+紅外套。左邊藏青外套，右邊就藏青褲子。

8) 動感化：正掛或模特身上的外套袖口要塞到外套或褲子口袋，似兒童手插衣兜狀;褲腿里塞單光紙，褲腿用大頭針在腘關節處別起來，做小孩曲膝蓋狀。

3、模特穿著

1) 全身模特：童裝模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好購買軟體模特，胳膊和腿可據需擺出不同姿態。全身模特身上衣服搭配要和當時氣候呼應，冬天就要穿上內衣、襯衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗、嬰童全身模特可擺在高於中島的邊櫃層板上。半身模特：往往放在形象牆兩側，主要穿一些著重推薦的衣服。

2) 特殊搭配：不同款、顏色衣服可穿在同一模特身上，如長袖T恤+半袖襯衣+半袖T恤+不同款式的褲子，裡面大碼，外面小碼，外面褲腿挽起來。領口、袖口、下擺翻起來，引起顧客注意。女模特可T恤+吊帶+開領衫+由里到大裙子+小裙子，裙擺用漁線拉起，遠處看似孔雀開屏，或穿一件裙子，做像夢露樣的經典造型。

3) 幾點常識：吊帶裙、背心(坎肩)里要配內衣或其他衣服，不單獨陳列。

第五、開業和業績提升

童裝銷售淡旺季明顯，講究提前訂貨、陳列。淡季要採取反季、特價、花車及其他促銷活動提升業績。

從旺季來臨到旺季過去，童裝銷售價格由高到低，先原價或高折扣銷售，隨時間推移，服裝由全碼全號變成斷碼斷號，價格也逐漸降低。注意春季可銷售秋裝，秋季可銷售春裝。

一、導購(童裝顧問)

1. 招聘：選責任心強、踏實、愛學習、愛總結、有責任心、心態好、有服裝鞋帽銷售經驗、有野心，最好是年輕媽媽能站在消費者角度想問題。

2. 培訓：充分利用廠家資源，加強對顧問培訓。天津Nike客戶，開業前一月就請我給顧問培訓了兩整天。這種培訓無疑會幫助顧問提升銷售業績。建議客戶每周確定周一上午10：00-11：00為學習時間，顧問可互相學習、統一看VCD或請老師培訓。開展銷售技巧、童裝知識學習，挖掘成功銷售案例，特別是發展會員客戶較多的顧問。

3. 日常管理：把業績管理和提升工作品質結合起來，以消費者滿意度為考核指標。好顧問會陳列搭配，也會上下、內外、薄厚或同款式、不同顏色搭配銷售，但如客戶買了一堆衣服，感覺花了冤枉錢，第二天退貨。那這種成功就是失敗。要培養顧問為自己工作的理念，做好每件工作，不管是簡單問好，還是打掃衛生，更要登記好每天進店人數，主動調陳列和補貨。本著多做一點，消費者滿意度就增加一點，工資就能多拿一點的心態去做。

4. 薪酬管理：工資考核要和業績、消費者滿意度掛鉤，杜絕為業績損壞品牌的行為。試用期顧問也要考核，有能力的客戶可對顧問採取「內部分公司」考核法，假設該店是一個公司，單獨核算成本、費用、利潤，軟指標是消費者投訴率、會員人數增長率、品牌美譽度等。

二、從試營業開始不斷推出促銷活動

1、以打折商品為噱頭，口號是「好孩子公司童裝19元起」。採取尾數定價法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或採取購買件數越多折扣越低的辦法。特價商品明碼標價，讓店長有靈活性，杜絕店長舞弊。

2、花車促銷，花車里的打折衣服會引起許多客戶翻看和購買。商場花車促銷需申請、付費或參與商場整體促銷。

3、公益活動效果最好，如舉行以舊換新或其他公益活動，還可進行低碳素材的兒童繪畫、作文、漂亮寶貝評比等活動。以舊換新即為貧困地區孩子提供了捐助物品，還提升了業績和品牌知名度、美譽度。我在北京自營店做的以舊換新促銷活動，開始帶來的銷售額才13%，目前已佔到40%，店裡舊衣服堆積如小山。

三、業績提升

1、客單價提升、進店人數增加、坪效提高、回頭客增加、知名度、美譽度不斷提升。以上數據提升是努力方向。

2、用進銷存系統結合商品、時間、天氣、導購、消費者等進行分析，擴成功，減失敗。科學訂貨，降庫存，盈利就會增。

3、向廠家、其他地區客戶、同行學習和溝通，掌握廠家動態，學習其他地方成經驗和本地同行成功經驗。

4、旺季提前補貨，如長春客戶為迎接元旦旺季，補貨單11月底就要給廠家。旺季到來，補貨客戶多，物流繁忙，可能堵車，可能有暴雪。早上櫃，比競爭對手快半拍。

5、開網店，有的廠家支持客戶開網店，實體店+網店無疑也能提高銷售額，如店大或店多，還可目錄銷售。

6、店主經營能力提升

1) 喜歡學習:能摸索規律，總結行業特點和成功經驗，就越做越輕松。否則即使是Nike和Adidas也會虧損、倒閉。

2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解決好店員招聘、管理和考核，有的店主不聘營業員，自己上陣，結果不如營業員會賣，銷售上不去;有的店主不會管理和考核店員，吃大鍋飯。管理是門藝術，要對員工進行人性化管理，所謂經營人心，不能像諺語那樣：人哄地皮、地皮哄肚皮。

3) 心態好：要想富，開久鋪，有做百年老店的思想。做兒童用品不會一夜暴富。開業好，不等於以後好;開業不好，不等於以後不好。經營好的標志就是在店面附近街頭隨機採取幾位兒童或家長，提及率達到20%或更高。

第六、童裝市場現狀和發展趨勢

一、 童裝市場現狀

童裝市場被譽為服裝行業最後一塊蛋糕。除了原來做品牌童裝的企業，如派克蘭帝、水孩兒、巴布豆、小豬版納等，新增許多成員，格局多樣化。

1. 成人擠小孩，國內大企業開發的童裝，如李寧、安踏、七匹狼、森馬、361等。

2. 國際品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

3. 卡通品牌，剛興起的海爾兄弟童裝、喜洋洋、虹貓藍兔等。

4. 進口品牌及出口轉內銷品牌，原童裝外貿企業遭遇金融危機後，重心轉向國內，外銷改內銷;有的是引進國外童裝品牌，做大中華區總代。

二、發展趨勢

a) 運作品牌化：世界500強成功經驗告訴我們，品牌是必由之路，也是必然之路。

b) 終端超市化：Zara、優衣庫大行其道就是證明。

⑶ 誰能幫我制定個員工獎罰制度 我是做童鞋和童裝的

下是一則公司員工獎罰制度，各位員工管理者如果不知道怎樣對員工進行獎罰管理，可以適當參考以下這則範文，並從中得到啟發。

隨著公司的不斷發展，需要每位員工有更強的責任感和凝聚力。個人的付出與收獲跟公司的命運息息相關，惟有管理才能出效益，為開創新局面特定如下制度，望大家遵守。

一、獎勵制度：

1、工齡獎：在本公司連續工作滿一年者，報銷第二年的健康證費用。

2、滿勤獎：員工當月上班出滿勤無遲到、早退、請假、擅自離崗、曠工等行為，當月上班出滿勤無遲到、早退、請假、擅自離崗、曠工等行為,當月獎勵50元，在發放當月工資時發放。

3、帶薪假日：每位食堂員工每月允許有兩個下午帶薪休息日（須完成中午開餐後的工作）由班組長同意，主管批准：但不具有滿勤獎獲獎資格。（每天不得超二人）

4、優秀獎：對公司各項工作積極主動，愛崗敬業，表現優秀者，公司經予100-200元獎金，每季度評審一次，年終發放。

5、特別獎：對公司的業務、管理技術、內部存在的問題等提供建議性的改善意見，有助提高工作效率、增加經營業績這意見或建議，用書面形式提交公司，經公司分別研計評審後，（包括如下內容）

A舉報某領導處事不公正，內部人員問題，收受禮品、回扣；員工假公濟私，私帶公司物品、破壞公物等破壞公物等破壞行業。（公司經予保密）

B對公司運作過程、作業方法或等程序，提出改進方法、有助降低成本、減化作業、提高工作效率可以實行的。

C對公司組織機構提出調整意見，能精簡機構或強化組織功能效益者。

D對於公司管理、各項規章制度，提出具體改進建議或方案，具有重大價值可增進收益者。

E對於公司未來經營發展提出具體研究報告，或提供有效業務信息；有參考價值可以採納的。

6、表現優秀、有一定工作經驗的員工，可以自我推薦，經公司核准培訓合格後經予調整新的工作崗位。具有高度責任感和愛崗敬業精神，有管理經驗和管理能力的，可培訓晉升為管理人員。

二、懲罰制度（每分1元）

遲到、早退：

A、遲到、早退時間5分鍾以下者，第一次警告，當月再發現每次扣罰5分。

B、時間在5分鍾以上15公鍾以下者，每次扣罰5分。

C、時間在15分鍾以上30分鍾以下者，每次扣罰10分。

D、時間在30分鍾以上，60分鍾以下者，每次扣罰20分。

E、時間在60分鍾以上者，按情節輕重扣罰25-40分。

2、請假：員工請假時間在一天之內，由主管或人事管理人員批准，報公司備案；一天以上應報公司批准，請事假應提前一天報批。

3、曠工：未請假或未經批准而不上班的，按曠工論處，曠工一天扣罰三天工資。當月累計曠工達三天，按自動離職處理。

4、離職：員工離職應提前15天用書面形式向本公司主管提出，由主管報請公司經理批准，公司在15天內給予批復結算工資，在此期間擅自離崗，按曠工處罰。

5、員工未經批准擅自無故離開工作崗位，參照第一條給予處罰，給公司造成損失的照價賠償，按損失程度給予扣罰20-30分，並給予警告處分，造成嚴重損失的，給予扣罰30-50分，並給予記過處分；造成重大事故的給予扣罰100分，並給予記大過處分。

⑷ 米奇童裝是真的嗎

米奇童裝北京的業務員特牛逼，產品質量不知道怎麼樣，但是就她們的服務，呵呵···就算加盟了，以後也會有很多的麻煩···
我今天打電話咨詢，那裡的郭經理特牛逼，打了兩個電話都是忙，讓我等，好不容易打過去了，卻讓我到公司去談，我問問基本情況吧，它卻不耐煩的說沒時間理我，我只不過要了解一下情況，我什麼都不清楚，這是加盟的最基本的步驟吧，它卻把我電話給掛了，就它那態度，就算加盟了以後也會有很多毛病···想加盟的朋友，你不想以後什麼事情都被她這樣的人渣牽著走吧···好好考慮吧

⑸ 我在湖州市織里鎮布衣草人童裝公司上班兩個多月被生產經理開除。但是工資一分沒結 他叫我等一個星期。是

那你們應該有合同的吧。合同上應該寫清楚的吧。
如果他還是拖延工資的話。就去工商吧。

⑹ 巴布豆童裝

90年代中後期，我國嬰幼兒用品市場進入高速發展期，平均每年遞增17％以上，遠遠高於同期社會商品零售的增幅。目前我國嬰幼兒用品市場已形成高達1000億元的規模。隨著產品深度的逐步開發，這個市場的規模將有望得到進一步的拓展。

「以前養小孩大都是『放養』，而現在養一個孩子真是太精細、太不容易了。」我們常常能聽到周圍有不少人這么感慨。

隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發生著改變。其中很明顯的一點就是人們越來越關注對孩子的培養和教育問題，在育兒觀念等方面也正在發生著巨大的改變。

老一輩的人常常認為只要讓孩子吃飽穿暖就可以了，而在當今這個年代，養孩子可不是件這么簡單的事。做爸爸媽媽的不僅要用科學的方法關照好寶寶的衣食住行，還得根據寶寶各個時期的生理成長特點來滿足他們的不同需求，以更好地開發他們的智力，讓他們從小就有健康的體魄，形成良好的習慣，成為智商、情商都較高的人。

有人說，這是我國的「獨生子女」政策使然。然而記者卻認為，除了這個政策性因素以外，更重要的原因或許可以追溯到國外先進育兒理念的引進給當代平均教育水平得到提高的父母們形成的「洗腦」作用。當然，收入水平和生活水平的提高也是我國育兒要求和質量同時得到提高的大背景。

當消費者群體的觀念發生改變時，必然就會反映為市場上產生新的需求。當年我國並不存在嬰幼兒用品這個細分市場。除了玩具以外，買小孩用的東西基本都必須在成人的商品中去選擇。例如，買小孩的衣服得上商場的服裝專櫃去買，買奶瓶得上賣日用品的專櫃去找。之後才漸漸地發展為在商場里開設嬰幼兒用品專櫃。到90年代初至中期，商場的經營模式發生了改變。隨著日用品和家電產品先後從商場劃分出來，分別獨立成為超市和家電專賣店，嬰幼兒用品這塊業務也被商場逐漸壓縮。

「我在燕莎商城有專櫃，最初設在二樓，但後來已被排擠到五樓了。」 北京三苑惠力商貿有限公司蔡婷總經理回憶道。

「在遭到商場的壓縮後，我們便主動從商場里撤出，開始以專賣店的形式來銷售嬰幼兒用品。」 北京永貞利商貿有限責任公司劉晨總經理說。他們公司目前在北京經營著7家七色光嬰幼兒用品專賣店。

專賣店的出現無疑極大地推動著我國嬰幼兒用品市場向前邁了一大步。它不僅迎合了消費者的需求，同時也為廠商開發、銷售新產品提供了更為廣闊的空間。

有業內人士稱，90年代中後期，我國嬰幼兒用品市場進入高速發展期，平均每年遞增17％以上，遠遠高於同期社會商品零售的增幅。目前我國嬰幼兒用品市場已形成高達1000億元的規模。隨著產品深度的逐步開發，這個市場的規模將有望得到進一步的拓展。據稱，嬰幼兒用品市場是目前乃至以後發展潛力最大、收益豐厚的一個產業，也是拉動各國GDP增長的動力源泉。

產品細化 全方位呵護寶寶

據葆嬰公司的市場調研資料顯示，如果將中國的城市按發達程度、消費水平由高到低劃分出 A、B、C三類城市的話，C類城市每個家庭每個月用來購買孩子的食品、保健品、智力開發及玩具等的費用平均為420元，B類城市為590元，A類城市則高達740元。

如果您對嬰幼兒用品行業不是很了解，可能會覺得很不可思議：嬰幼兒用的東西不外乎奶粉奶瓶、玩具紙尿褲什麼的，怎麼一個寶寶的月消費就需要這么高？但是，如果您親自上某家嬰幼兒用品專賣店去看一看，或許就能明白了。

進入嬰幼兒用品店，您會發現這里的商品種類繁多，很多商品甚至根本叫不出名稱，更弄不明白它是用來做什麼的。可是在聽過店員的講解後，您肯定會感慨，現在的孩子真是幸福。因為屬於他們的產品可謂應有盡有，廠家對他們的關懷也可謂無微不至。

就拿我們最常見的奶瓶來說，撇開材質、容量等不談，單從功能上來說，就大致有標准奶瓶、防滑型角度奶瓶、感溫奶瓶、寬口感溫奶瓶、餵食奶瓶、易握奶瓶、隨意吸奶瓶、吸管奶瓶、雙層保溫奶瓶、果汁奶瓶等多種品種。奶瓶的造型也是根據寶寶各個階段的生理需求，開發出圓形、O型、帶柄型、動物造型等多種形狀的奶瓶產品。此外，與奶瓶相關聯的產品還有奶瓶奶嘴刷、奶瓶夾、奶瓶測溫計、奶瓶鏈、奶瓶保溫袋等。

而我們想像中非常簡單的一個奶嘴，在這兒也被細分成多種產品，其設計和功能不能不讓您嘆為觀止。奶嘴主要分為奶嘴和安撫奶嘴兩個系列。

單說在奶嘴系列中，根據嬰兒的年齡，就分別有十字型、S型、M型、L型、Y型等規格的奶嘴。據了解，十字型的奶嘴適合於2－3個月能良好吸食果汁等富含纖維素流質的嬰兒。S型適合於2－3個月以內、無法很好控制奶流速的嬰兒。M型適合於2－3個月以上、能良好控制奶的流速並能邊玩邊吸奶的嬰兒。如果嬰兒用小號奶嘴孔吸奶時間比預期最佳時間長，或者使用Y型奶嘴在嘴中受壓縮而致使嬰兒吮吸不方便時，就可以使用L型奶嘴。而當嬰兒吸食能力增強，中號奶嘴已不夠其使用時，可以使用Y型奶嘴。此外，還有模擬通氣型奶嘴、可變流量通氣型奶嘴、寬口通氣型奶嘴等品種。

其設計理念也顯得相當科學和先進。所有奶嘴產品都強調一個理念——與母親乳頭接近，給嬰兒以吮吸母乳時相同的感覺。在奶嘴流線的設計上，大多數產品都根據嬰兒口腔的特點，能起到強化、加寬嬰兒的下顎、牙床和舌肌肉的健康發育，促進這些部位肌肉觸覺的作用，並且有利於嬰兒乳牙的正常生長發育。有的產品甚至可以防止奶水外溢、防止寶寶吐奶或嗆奶。

在嬰幼兒日用品、洗護用品等方面也出現了許多有創意的細分產品，給予寶寶全方位的呵護。如：洗護用品中的護臀霜、按摩油、護膚油、滋潤防蟲霜、防曬霜等，日用品中的安撫奶嘴、牙膠、學飲杯、喂葯器、吸鼻器、拍背器、洗澡水溫計、嘴唇機能訓練器、牙床機能訓練器、魔術防漏杯、嬰兒坐便器等等。這些都是以前我們聞所未聞的產品。

此外，為了確保嬰幼兒日常生活中的安全，廠商還開發了很多安全系列產品。如，防止孩子的手指被夾傷的多用途安全扣、防止孩子被桌角磕傷的桌角保護套、保護孩子不被抽屜或門夾傷的門卡和抽屜絆、防止孩子直接碰觸電源插座而導致觸電的電源插座護蓋等等。

可以說，在這里，只有您想不到的，沒有他們做不到的。而事實上，該行業的新品仍在積極的開發當中，並被源源不斷地推向市場。

中高檔產品走俏 國外品牌占強勢

由於嬰幼兒非常嬌嫩，因此孩子的父母在購物時大都會把安全和質量放在第一位，很捨得為孩子花錢。這種消費心理可以說大城市與中小城市的差別並不明顯。在琳琅滿目的低中高檔嬰幼兒用品中，大多數家長們都會選擇買價格較貴但質量可靠的品牌產品。因此，接受記者采訪的零售商們普遍反映中高檔產品的銷量更好，佔了市場的主流。

而不幸的是，記者發現，在這些暢銷的中高檔產品中，國外品牌佔有相當大的比重。例如奶粉，銷量比較好的基本都是100多元一桶的進口品牌配方奶粉，像美贊臣、惠氏、雅培、雀巢、多美滋等都是國外品牌。

「國產奶粉，像三元、伊利、完達山等在我們這兒根本就賣不動。」 北京麗家寶貝科貿有限公司蔣濤總經理告訴記者。

記得前兩年雅培奶粉和惠氏奶粉都曾因在生產過程中出現了一些小問題，在全球市場上大量回收某一批號的奶粉，一時間鬧得整個國內市場沸沸揚揚。然而即使如此，消費者並沒有由此轉向購買國產品牌的奶粉，而是將目光轉向美贊臣、美素等其他國外品牌奶粉。

「國外的廠商會因為產品出現質量問題而主動回收整一批奶粉，國內廠商有誰會這樣做？」有媽媽這樣問。各網站的媽媽論壇中持這種觀點的人並不鮮見。可以說，這種觀點也折射出我國奶粉企業乃至其他企業透露出的誠信危機。

國內奶粉企業的奶源也許並不算差，但在生產設備、製作工藝、產品開發特別是管理水平和職業道德等方面，與國外企業相比仍存在著相當大的差距。再加上整個市場的不成熟、國家監管的乏力以及法律制度方面的滯後，最終導致我國嬰幼兒奶粉的高端市場出現由國外品牌一統天下的局面。而剩餘的一小部分中低端市場份額被分散到全國目前大大小小的122家奶粉企業中。

這種現象並不僅限於奶粉產品，在我國引以為豪的玩具和服裝等領域，國產品牌的銷量也並不比國外品牌具有多少優勢。有資料顯示，在國內銷售的童裝品牌從企業規模、品牌價值和產品特性上來看可以分為三個層次，位居金字塔頂端的依然是國外品牌，其次才是國內的知名品牌和一些地方性品牌。

像市場上比較常見的品牌，如米奇妙、史奴比、巴布豆、小熊維尼等都是國外品牌，它們幾乎充斥了我國整個高端童裝市場。由於其產品設計具有國際化的優勢，形象設計也非常引人注目，且大多擁有具有知識產權的紋樣圖案，盡管售價不菲，仍深受不少消費者的喜愛。

據中華商業信息中心近幾年對我國大型商場童裝銷量的統計表明，2000、2001、2002和2003年國產品牌的總體市場佔有率分別為20.10%、20.90%、21.00%和21.01%。從中我們可以看出，雖然國產品牌較國外品牌在市場份額上有逐漸擴大的趨勢，但國外品牌依然占據主導地位，且仍保持明顯的優勢。

而在日用品等其他方面，由於國產品牌數量少，整體而言國產品牌要顯得更為遜色。這不僅體現在銷量上，同時也體在現品牌打造、產品開發和設計等多方面都要遠遠落後於國外品牌。國產品牌只在保健品和圖書音像等這些領域佔有優勢。

售價昂貴 是否存在暴利？

走進嬰幼兒用品專賣店，在為新奇時尚的產品感到眼花繚亂的同時，人們也往往會因為它們的昂貴而咋舌不已。

像這樣的產品可以信手拈來：一個普通的貝親牌塑料奶瓶需要34元，一個模擬通氣型奶嘴25元，一把訓練牙刷18元，一個小號有柄魔術杯56元，一套嬰兒連體衣145元，一套迪斯尼套裝130－150元，一輛好孩子三輪車200－300元，一張好孩子童床500－800元，乃至一個製作非常簡單的防蹬被夾也標價為93元……

對於嬰幼兒用品，人們普遍的感覺是太貴，於是很多消費者堅信這個行業一定存在暴利。然而記者在對幾家零售商采訪後發現，他們對此都異口同聲地予以了否認。

「這個行業沒有暴利。你看我們的辦公室就知道了。做這一行的沒有誰的辦公室會很豪華。像我們公司，去年的利潤率差不多能達到26－27％，而今年只有20％左右。」麗家寶貝的蔣濤總經理這樣告訴記者。

據北京紅孩子信息技術有限公司李陽總經理透露，在嬰幼兒用品行業中，利潤最高的是服裝、圖書音像以及保健品等產品。服裝的利潤率基本能達到40％，而圖書、保健品的利潤率因產品不同存在著比較大的差異，大致為10－40％，奶粉、輔食、洗護用品和童車童床的利潤率最低，大致只有10％乃至5％左右。

那為什麼嬰幼兒用品會賣的這么貴呢？

蔣濤認為，這是因為嬰幼兒用品中品牌產品佔多數，這樣就容易給人造成整體價格偏貴的印象。「像成人的產品也一樣啊。品牌產品肯定賣的要比非品牌產品貴很多。這在成人服裝中表現的很明顯。同樣一件衣服，有品牌的可以賣到一、兩千，而非品牌的可能只賣幾十塊。」

七色光的劉晨總經理也持同樣的觀點。他認為，品牌廠商無論從生產設備、質量控制還是從市場推廣、品牌打造、產品開發等方面來說，其投入的成本都要比非品牌廠商高很多。那麼供應商在定價時自然就會把這些成本計入。價格雖高，但消費者享受到的產品質量和服務水平肯定與非品牌產品會有所不同。

「比如說童床。好孩子的床賣的比其他非品牌的要貴。這是因為他在產品設計、質量控制、廣告宣傳等方面投入的要多。在生產過程中增加一套檢測設備或者在產品上多增加一個螺絲釘，這都會給好孩子增加生產成本和人事成本。但這些消費者往往看不到或者會忽視。」劉晨這樣解釋道。

據劉晨稱，其實他賣好孩子並沒有非品牌的童床利潤高。同樣銷售一張床，好孩子售價800元，他只能從中獲利80元，而非品牌的可能售價只有500、600元，他卻能從中獲利200元左右。但即使如此，他仍寧願銷售好孩子的床。因為其銷量大，從總體獲利上來看，要高於非品牌童床。此外，好孩子的產品質量比較均一，退換率較低，售後服務也有保障。

「假設在100張好孩子童床中只有一張床被退換，而非品牌的退換率則有可能達到4、5張乃至更多。」劉晨這樣打了個比方。

除了品牌因素以外，嬰幼兒用品在用料、質量和製作工藝等方面的要求更嚴格，也是導致其售價較高的一個原因。

「小孩的衣服就那麼一點點布，卻賣這么貴。很多消費者往往會從布料的多少才看童裝的價格。但實際上童裝的布料比成人服裝的要求要高的多。」蔣濤說。據了解，童裝對環保性、甲醛含量以及諸如耐唾液色牢度等特殊性能都有要求，因此進行面輔料專門采購的成本也被提高。

此外，「麻雀雖小，五臟俱全」，童裝在製作工藝和輔料的用料等方面不僅不比成人服裝要少，有時候製作起來反而會更復雜，比如貼花、上蕾絲等。在質量檢測方面也更嚴格。而這些都是成本。

嬰幼兒用品價格昂貴，還有一個重要的因素就是有不少具有專利權的產品和有創意的新品。產品有了自己的特色或科技含量，就自然使其與其他產品區別開來。而根據經濟學理論，產品之間存在差異就意味著不完全競爭。在不完全競爭的市場上，供應商就會尋求獲得壟斷利潤，因此這類產品的售價自然就會高了。

有專業人士也認為，嬰幼兒用品行業並不存在壟斷行為，所以也就沒有暴利一說。因為企業定價完全屬於自身的行為。如果定價高了仍有人買，那就沒有什麼可以指責的。真正存在暴利的可能只是少數偽造知名品牌或以劣充優的產品。

安全問題 亟待行業標准出台

在嬰幼兒用品中，產品的質量安全問題也一直是消費者極為關注的焦點。而實際上，今年初曝光的「阜陽劣質嬰兒奶粉」事件並非冰山一角。

在最近國家質檢總局公布的一份抽查報告中顯示，嬰幼兒米粉由於部分小型企業對輔料的質量控制不嚴，車間環境衛生條件較差，直接導致了6種產品衛生指標不合格，超標最多的大腸菌群達2400個/100g，酵母和黴菌達210cfu/g，分別是標准規定限值的60倍和4倍。

而各地玩具市場暴露出來的問題也不少。在「六一」兒童節前夕，各地對市內經銷的玩具質量進行監督抽查，結果表明，兒童玩具質量安全不容樂觀。其中，沈陽市質量技術監督局抽檢產品不合格率高達50％。廣東省質量技術監督局公布的抽查結果顯示，產品抽查合格率為65.7％，其中廣東企業生產的毛絨玩具合格率僅為12.5％。重慶市質量技術監督局的抽樣合格率僅為33.9％。

各地童裝的合格率也不高。據近期甘肅省質量技術監督局和重慶市質量技術監督局抽查發現，市場銷售的各類兒童服裝製品均有七成產品不合格。

……

這類負面報道數不勝數。

有專業人士稱，嬰幼兒奶粉廠全國有120多家，嬰兒營養品則高達1200多家；玩具廠商更多，有8000多家。這么多廠家，難免魚龍混雜，再加上國家有關政府部門對該行業的監管乏力，出現「阜陽劣質嬰兒奶粉」這樣的惡性事件在所難免。因此，不少業內人士紛紛呼籲政府部門應加強對該市場的監管力度，不要等出了事故才開始管理。

與此同時，相關的行業標准也亟待出台。

嬰幼兒是一個很特殊的群體。他們喜歡探索和嘗試，卻不知道什麼是危險。因此嬰幼兒用品的生產和設計都必須考慮到他們的這個特點。

「國家相關部門應盡快制定出相應的行業標准。」 北京樂友達康科技有限公司胡超總裁對記者說，「例如童裝的扣子，必須在多大的拉力下才會脫落。這一類的細則國家都應該有具體的規定。」

⑺ 開什麼童裝店好

你可以參考一下「寧波的一休童裝」這個牌子好亮的，已經多少年了，產品也很好！

⑻ 武漢哪裡有做童裝代工的小作坊或者工廠，有經理聯系方式最好！謝謝了

介紹你一個好地方，俗稱「破布街」，在花橋一村那裡，隨便一問就知道，裡面有很多裁縫的那種，手工好，價格低，質量好。相信你可以找到自己的合作夥伴
另外，在西馬路、利濟路、和漢正街南邊，都有很多童裝廠，你可以和他們洽談。
個人覺得還是破布街比較好，實惠又好

⑼ 童裝店個人工作總結範文

1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確並及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，並發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。

3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的「讓我干」到積極的「我要干」。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。

⑽ 縣城做哪個童裝牌子好

縣城第一童裝品牌是——哈利玻特熊童裝。一隻騎著會飛的掃帚的卡通小熊也呈現在小朋友的面前，它那騎著掃帚、憨態可掬、超級可愛的形象，深受小朋友們的喜愛。它不僅給小朋友帶去了無比的歡樂，還給小朋友們帶去智慧和啟迪，陪伴著小朋友快樂、健康的成長。