教合肥家長如何選安全童裝

A. 如何選購童裝 童裝選購技巧

第一、安全、健康是選購童裝的前提條件。
兒童身體弱小，抵抗能力較差，作為孩子的第二層皮膚，童裝的衛生環保問題尤其顯得重要，所以
選購童裝時應充分考慮兒童的生理特點，要體現柔軟、透氣、舒適、安全和健康,應注意以下幾點：
1.不應有經過有氧漂白處理和防霉防燃整理；
2.不應有霉味、汽油味及其他有毒的氣味；
3.不得使用可分解的有毒芳香胺染料、可致癌的染料和可能引起過敏感染的染料；
4.衣服中的甲醛、可提取的重金屬含量、浸出液PH值、色牢度及殺蟲劑的殘留量都應符合直接接觸皮膚的國家環保標准；
5.整件成品從采購、生產到包裝出貨，各環節經過科學嚴格的處理，符合國家的環保要求。

第二、從面料的功能性和舒適度來選擇合適的童裝。
兒童活潑、好動，沒有保護衣服的意識，所以布料應以結實、耐穿、不易損壞為主。兒童運動幅度
大，皮膚敏感度高，購買童裝時要充分考慮衣服的穿著舒適度和面料快速導濕排汗功能。不妨推薦一些面料柔軟而又富有彈性的服裝，例如：棉、絲、毛等成份做成的衣服，這樣不僅穿在身上舒服、自然，而且能極大的表現出孩子的純潔和靈性，並且給人一種飄逸、聰穎的感覺。
對嬰幼兒來說，最好要選擇純棉服裝，不加熒光粉的那種，顏色以柔和的白色為宜。
第三、利於兒童成長發育來選擇合適款式的童裝。
選購兒童服裝應考慮到孩子的天性，孩子正處在發育階段，應以寬松自然的休閑服裝為主。穿
著外觀精緻、灑脫、寬松的休閑類衣服，平時做游戲、運動等，都很方便；既有利於身體的發育，還能給人一種溫柔可愛、舒適、隨意的感覺。
第四、從縫製做工方面上來選購童裝。
要注意童裝表面主要部位有無明顯織疵，主要縫接部位有無色差和織物「滑移」、織物「排絲」等，各輔
料、裝飾物的質地，如拉鏈是否滑爽、鈕扣是否牢固、四合扣是否松緊適宜等，有粘合襯的表面部位，如領子、駁頭、袋蓋、門襟處有無脫膠、起泡或滲膠等現象。
第五、根據童裝標識內容來選購。

消費者可根據標識是否齊全，來判斷童裝是否是正規渠道的合格產品 ，標識上一般包含如下內容：
有無商標和中文廠名、廠址；有無服裝號型標識；有無成分標識；有無洗滌標識的圖形符號及說明；有無產品合格證、執行標准編號、質量等級及其它標識。
綜上五個方面的內容來看，選購童裝在注重顏色、款式、面料的同時，我們更應該充分考慮到孩
子的生理特點，要體現柔軟、透氣、舒適、安全和健康，做到款式選擇「看一看」，面料挑選「摸一摸」，辨別異味「聞一聞」。
注意：兒童服裝因繩帶、小零部件設計不合理、安全項目不合格，而造成兒童意外受傷的事件時有發生。 因此，家長在為兒童選購服裝時，千萬不能忽視這些細節。在歐盟標准委員會發布的歷史案例中，就有兒童因所穿服裝的頸部區域帶有打結的過長自由端繩帶，兒童在下車時繩帶被車門夾住拖行，造成嚴重受傷。因此，兒童服裝小部件安全性能也已成為歐、美、日等地日益關注的質量安全要求，並加強了相關標準的制定。

B. 家長如何對孩子進行安全教育

而家長不可能天天圍著孩子，孩子會長大，要獨立，要學會自己學習，自己生活，在此之前孩子們必須學會自我保護。因此，對孩子的安全教育是必不可少的。安全教育光靠交通、公安、學校等部門的力量是不行的，作為家長，必須盡早教給孩子一些安全常識，讓他們樹立自我保護意識，學會自護自救的本領。只有這樣，他們長大後才能適應各種環境，敢於與違法犯罪行為斗爭，才能在絕境和險境中解救自我，才能在困難面前不屈不撓，達到保護自己，並為社會作貢獻。那麼，家長如何對孩子們進行安全教育呢？下面我談談自己的一些切身體會： 一、對孩子進行安全教育的一些方法。 對孩子進行安全教育，要採用啟發和誘導的方法和孩子談話。應遵循以下原則：一要待孩子身心發育達適當程度，方可進行。二要對孩子的嘗試和失敗有耐心，成功時要及時給以鼓勵。三要在訓練中避免強迫，要引導孩子高高興興接受訓練，寓教於樂。 在教育和訓練中，還要掌握孩子的心理特點，尤其全家人對兒童的要求和教育方法必須一致，否則會造成兒童心理紊亂。成人對兒童應一視同仁，不能有所偏袒，以免造成孩子缺乏信心和頑固任性，對培養習慣不利。大班的孩子，常表現一定的抵抗性，喜歡說「不」，對此應採取策略，凡事必須正面誘導，向孩子提出明確要求，並指出為什麼要這樣做，為什麼不能那樣做。兒童喜學榜樣，模仿性極強，故在遵守用電、玩水、交通規則等生活習慣上，同其他行為一樣，成人應做出良好榜樣，並鼓勵兒童之間相互學習，養成良好習慣，改正缺點。 在此基礎上，積極配合學校開展的各類安全活動鞏固安全知識，比如：前兩個月學校開展了防火自救知識講座，我們聽孩子說後，在家也搞了個模擬火災現場逃生活動，我、孩子的媽媽和孩子扮作火災現場人員，採用各種手段逃生，孩子自己知道爬在地上，用濕毛巾捂住嘴巴選擇安全出口撤離火災現場……活動過程中，孩子不僅鞏固了安全知識，而且在充滿樂趣的游戲中增進了家庭親情，「火」場孩子時不時對我們的提醒，讓我們作為家長的更系統知道了正確的應對火災現場的實用知識。 除此之外，可以通過有關安全知識DVD、圖片、故事等來教育孩子注意安全，為了激發孩子學習這方面知識的興趣，我們往往帶孩子去現場感受，比如：在教交通安全方面，我們帶孩子到街上去認識斑馬線、人行道，車行道，知道「紅燈停，綠燈行」是怎麼回事，回到家讓孩子扮小交警，指揮我們這些「行人」過馬路，孩子通過看、聽、想、做不知不覺中就把安全知識牢牢地記在心中了。 有時幼兒園會要求孩子畫畫，我們適當引導孩子畫些宣傳安全的畫，孩子開始畫時不知如何創作，不停地問，於是，我們為她找了許多相關的圖畫書，讓她自己翻，看不懂的地方問我們，結果她最後畫出的那幅宣傳畫是我們都沒想到的在路上一串大腳印，一串小腳印，大腳印在車行道上，小腳印在人行道上……這幅畫真實的描繪出許多成人淡漠交通安全知識，而小孩子卻認真遵守交通秩序的社會現象。畫面簡單，含義卻是那麼深。 防止玩火。孩子是不宜進入廚房的，火柴和打火機一類易燃引火物決不能讓孩子去玩弄。教育孩子玩鞭炮和焰火時要特別小心，孩子要在家長的陪同下玩這些東西。讓孩子懂得玩火的危害性。2. 不要玩水。教育孩子不要在湖、河邊上玩耍，要在安全地帶，決不要亂跑亂蹦，以免失足誤入水中。3. 不要玩電。囑咐孩子不能去觸摸和玩耍正在運轉的電風扇等電器產品，不能摸電插座。4. 不要讓孩子隨便拿刀、剪或其它尖銳器物當作玩具。教會孩子正確使用刀、剪等用具。5. 避免運動受傷。孩子在運動或游戲時，教育他們注意規則，按順序進行，避免碰撞。教育孩子不做危險性游戲。6. 不要亂吃食物，不要買「三無」食品，注意食品的生產日期，臟的食物不能吃，陌生人給的食品不要吃。幼兒進食一般要有人在邊上監護。7. 防止異物入體。教育孩子不隨便把小石頭、花生粒、瓜籽、小紙團等東西放入口腔、鼻、耳，以免發生意外。9. 教育孩子，使它們懂得登高的危險。不可從高處隨便跳下，不拿力所不及的東西10. 要告誡孩子，不要把鉛筆、筷子、冰棍、玻璃瓶或尖銳的東西拿在手裡或含在嘴裡到處跑，因為這樣容易扎傷孩子。 1 1. 教育孩子不要把塑料袋當做面具往頭上套，以免引起窒息而死亡。家長也盡量避免將塑料袋亂放。 1 2. 在野外旅行散步時，教育孩子不得隨便採摘花果，抓捕昆蟲，更不應放入口內，預防中毒等意外事故發生。 1 3. 教育孩子單獨在家時，聽到敲門聲不要隨便開門，可說：「我父母不在家，請你以後再來」。以防竊賊趁大人不在時闖入盜竊。 每位父母都希望自己的孩子終生平安與幸福。幼兒園階段是幼兒自我意識發展打基礎的時期，抓往這一關鍵時期家長對孩子進行自護自救的教育，規范孩子的安全行為，培養其自我保護的必備素質，會讓孩子受益終身。

C. 家長如何保證孩子安全的建議

家長都會把孩子的安全放在首要位置，這很正常，首先我們需要明確對於安全的定義，包括人身安全，不受侵犯，不被霸凌等多個方面。

性教育也是保障孩子安全的必修課，父母首先需要補課，對於不同年齡段孩子的性教育知識需要學習如何跟孩子說，用什麼方式說，說多少等。可以買一些繪本《小威向前沖》，《媽媽的奶》，《海的故事》等，父母需要學習《親親孩子談談性》，《善解童貞》系列等。最後就是幫助孩子完成自我構建，身體的界限感，包括，未經孩子同意任何人包括父母不許看或者碰觸孩子私密部位，因為身體是孩子的，他可以做決定。不得隨便拿孩子的東西或者闖入孩子的空間。看起來瑣碎的小事，實際上都是幫助孩子未來獲取安全的重要環節。

D. 有什麼面料比較安全舒適的童裝品牌推薦

推 薦森 馬旗下的 夢 多 多,和b a la b al a巴 拉巴拉 是一 家 的。 他 們 家 專 為 兒 童 設 計生 產 安 全舒適時 尚的 衣 服 ， 基本 上 都 是 以舒 適柔軟的 全棉 面 料 為 主， 成品 加 工 等 全過 程行 跟 蹤監 測控制 ， 印 花和染色全 部 采 用 環 保 染 料 ， 確保 每一件 服飾 都 給 予 小朋 友自然健康的呵護。

E. 如何選擇童裝

開童裝店30必讀

1.「天時、地利、人和」是成功的良好准備，開店也離不開這句古語；

2.可以志比天高，但莫忘腳踏實地，每一步踩實了再跑；

3.防騙子，防假幣，防小偷，這三者對新人情有獨鍾，這「三防」看過後還要牢記於心；

4.不要輕信廣告，不要加盟，不要網上進貨,這「三不」同樣要牢記於心，因為你還沒有足夠的鑒別力；

5.從小處學起，從小事做起，從小量批起，記住這「三小」能讓你在開店初期少栽大跟頭；

6.好店面，好貨源，好口才，努力成為「三好」店主，這將讓你離成功更近；

7.開店是辛苦的，08年開店可能比以往更辛苦，快樂和成功屬於能消化辛苦並邁過艱難的人；

8.只有最適合自己的方向，沒有絕對好的方向，選擇開店項目及經營類別等方向問題都要結合自己的定位；

9.開店前記住「男怕入錯行,女怕嫁錯郎」，開店後多想想另一句「沒有不賺錢的行業和生意，只有不會賺錢的人和商店」；

10.新手開店，自己親自看店比你想一百個辦法指導別人更有效；

11.學點服飾方面的專業知識，比如面料區分，比如顏色搭配，開店可以不要學歷，但不可沒有學習力;

12.沒有絕對好的貨源，童裝之家也不會特別推薦任何貨源，只有靠你自己尋找最適合你的貨源；

13.學會與批發商打交道，與好的批發商成為朋友，成為他喜歡的顧客，這將會對你有好處;

14.選址時多跑點路，盤店時多問些人，開店後可以少費點心，

15.服飾要學會搭配著賣，服裝與飾品搭配，裙子與鞋子搭配，新貨與舊貨搭配，搭配好會賣得讓你心花怒放；

16.上貨不要跟風，賣貨不要心急，把心態放平穩，急功近利可能會讓你得不償失；

17.不管你的心情如何，不管前面發生了什麼，對每一位進店顧客笑臉相迎；

18.接待顧客不要急於求成，要學會換位思考，想顧客所想，說顧客喜歡聽的，要做到生意不成人緣成；

19.開店要關注天氣，進貨更需要提前預測後面一段時間的天氣；

20.服飾的流行周期短，變化快，剛開店的新手不能把握好規律，切記見好就收；

21.空閑時少點錢，多點貨,錢少點得迷茫，錢多點的陶醉，只有點貨能讓你清醒；

22.想盡一切辦法消滅過期庫存，否則你將沒有利潤和流動資金；

23.貨就是錢，錢只有流動才能創造利潤，即使利薄你能流動快，照樣能賺大錢;

24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改進；

25.方法比困難多，好的方法來源於不斷的實踐，學習，思考，總結；

26.開店學習的不僅是做生意，還更應該學會做人；

27.開店收獲的不僅是錢，還豐富了人生的經驗和閱歷；

28.開店再忙，也別忘關心自己的健康，關心你身邊的家人，有身體才有一切，有愛才有幸福；

29.感謝你的客戶，感謝支持你的親人，感謝幫助過你的人，不管生意好與壞，感恩的心要常在；

30.關注報紙，關注電視，關注網路，關注你身邊的人群，流行的趨勢自在其中；

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童裝消費不僅受家長影響，也受兒童的影響。總之，童裝消費的特點有：

一、市場差異小

市場營銷學原理指出，消費者購買行為首先受個人因素的影響。成人服裝消費者由於職業、文化水平、個性、愛好、價值觀等的不同，對服裝需求的差異性較大，使成人服裝市場本身呈現出很大的差異性。因此，廠商們常常需要將此市場按不同因素進行細分。兒童服裝市場卻不同，市場主體主要是兒童，盡管由於家庭經濟條件的不同和父母對兒童行為的干擾，兒童的購買動機也呈現出某些差異，但總體上來說，兒童由於其文化程度、社會經驗等的限制，對服裝選擇的差異性較小，因此，在兒童服裝市場上可以運用相同或相類似的產品、定價、分銷渠道和促銷等策略，以達到降低成本，獲取最大效益的目的。

二、形式產品重於實質產品

在現代社會化大生產和商品經濟條件下，產品是一個日益復雜的整體概念，它包含三個層次：實質產品，指產品的基本效用和用戶購買產品所追求的利益；形式產品，包括產品的品質、特徵、品牌、形態、包裝等；延伸產品，主要指一系列的售前、售中、售後服務。對兒童服裝市場來說，形式產品重於實質產品。消費者的購買行為受購買動機的支配，一般來講，消費者的購買動機可分為生理性購買動機和心理性購買動機。心理性購買動機按其心理因素的不同又可細分為感性動機、理智動機、惠顧動機等。兒童的購買行為主要受感情動機的影響，表現出沖動性和不穩定性，求新、好勝、好奇等都可以促成兒童的購買行為，如服裝上的奇特口袋、怪異標志、卡通人物等，都可引起兒童強烈的購買慾望。因此，對兒童消費品應強調產品功能多樣，外觀造型奇特，包裝精美，符合兒童求新、求奇、求美、好動的心理特點。這樣的商品才能引起孩子們濃厚的興趣。

三、廣告的促銷作用強

廣告對商品促銷作用早已被廠商們所認識，所以，許多廠商們不惜花重金做各種各樣的廣告。廣告對兒童服裝的促銷作用較成人消費品更為突出。這主要是因為兒童的消費行為轉移性強，容易受外界影響，如父母、同伴、同學、教師、廠商等。廠商影響兒童消費行為的最基本的手段就是廣告，尤其是電視廣告。電視廣告對兒童消費行為的潛在影響是由廣告的性質所決定的。電視廣告通過活潑的形象、鮮艷的色彩、悅耳的聲音、誘人的畫面，使兒童感受到無窮的樂趣和興奮，處在襁褓里的嬰兒就已經會看電視廣告了。據調查，兒童一般一周內看25～30小時的電視，五歲以下的兒童看得更多。因此，一些新的兒童服裝要打開或擠入這個市場，廣告的反復刺激是一種有效的途徑。

家長對廣告投放量大的兒童服裝有明顯的記憶，在作購買決策時，首先會考慮到這些品牌，目前不做廣告，而終端做得好就得到高知名度、美譽度的兒童服裝品牌幾乎沒有。

四、兒童越來越具有購買權

據有關社會調查資料表明，兒童在購買小食品、飲料、服裝、玩具、文具等方面擁有絕對的權力，他們對父母的購買行為產生著越來越大的影響。在中國，兒童這一購買者角色的作用尤為突出。一方面，中國兒童數量多，另一方面，獨生子女是中國家庭的一個特殊現象，他們是家庭的核心，是「小皇帝」、「小太陽」，家庭中很大一部分消費支出都花在他們身上。隨著中國經濟的發展和人們的購買力的增強，二十多年前幾乎百分之百地掌握在大人手中的購買權如今已有不少部分掌握在兒童手中。兒童手中的零用錢越來越多，從前父母給孩子們的零用錢，要求他們積蓄起來直到孩子們有需要和懂得怎麼花時才動用；現在的社會是商品經濟社會，許多家長給孩子零用錢的目的是讓他們學會消費，盡早適應社會。

總之，在購買兒童服裝時，大人指定品牌的情況佔多數。但有60%的家長在購物時徵求孩子的意見後做出決定。反映家長充分考慮孩子的意願，但起決定性作用的家長；兒童服裝的質量、孩子是否喜歡、價格是否合理，是導致家長購買的主導因素。

五、綜合性大商場和超市是購買兒童服裝的主要地點

超過95%的消費者是在綜合性大商場和超市購買兒童服裝。因為那裡產品品種全，質量可靠，各種活動多，兒童也願意去。不但可以購物，也是休閑娛樂的好去處。到兒童服裝專賣店購買的人很少，因為目前這種專賣店比較少，知名度不高。知名度及兒童喜歡去是選擇購買場所的主要原因。

六、兒童服裝的主要購買者為年輕的父母

兒童服裝消費是兒童消費中所佔比例最大的消費，但購買頻率較低。兒童服裝的直接消費者的年齡多數為25～35歲，他們多為青少年兒童的父母，是具有經濟實力的群體。

1．聖誕節、元旦、春節再加上學生放寒假，節慶一個接一個，人們有了更多的購物空閑時間；

2．年終，廠家為了突出競爭優勢搶占市場，必然會有更多的促銷策略出台，勢必提升經營者的獲利空間；

3．春節前夕，是我國居民的傳統消費高峰期，童裝銷售更不例外，據統計年前童裝的銷售量佔到全年的銷售量的40％—50％左右：

4．如今父母為孩子花錢可謂一擲千金，節慶日為自家小孩購置新衣更是一種習慣，也更加捨得；

5．春節前夕中國人有送禮的習俗，為對方小孩買身新衣作為饋贈禮品，有這種選擇的人實在不在少數；

案例：

有人說，時尚漂亮的服裝永遠屬於女人，但近兩年，接連不斷的大型兒童時裝表演引起了人們的關注，現在的童裝款式新穎，而且一件童裝的價格往往不比成人衣便宜，原因在於家家戶戶生活水平提高了，家裡的小皇帝、小公主當然要與眾不同，服裝自然也要追求個性。馬軍，北京人，原本做成人服裝的，正是看到了童裝中的商機，3年前在北京紫竹附近開下了一家童裝專賣店。

雖然童裝店有很大的商機，但競爭也是比較激烈的，為此，馬軍憑借自已多年的服裝經銷經驗，從小店一開張，他就採取了相應的策略：1．發展會員，這樣能吸引並發展到一定的顧客群，同時，在到新貨時。可以及時用手機簡訊通知顧客。2．留貨或預定，這樣的服務項目能滿足顧客的特殊需求，有的是顧客自己設計的。3．送貨上門，凡是在四環以內的顧客有需要，他都可以免費送貨。這些服務項目在同行中是屬於特有的。馬軍認為，童裝的最大賣點就是款式新穎以及色彩的流行趨勢，所以，只要一有空，他就會到北京的各大服裝市場找貨源，偶爾，他還會帶上自己 5歲的兒子一起去找感覺，因為做童裝最忌諱的就是僅憑自己的喜好選擇顏色，要有一定的敏感性。在旺季到來之前，對童裝的色彩、款式等流行趨勢，要做到心中有數。

另外，在店面的擺設上馬軍也有自己的一套，如在最顯眼的地方擺掛一些今年流行的色彩和款式，同時在衣服下邊擺上一些小玩具和小貼畫，這些是專門用來送給小朋友的，馬軍說，他做生意講究的是以情賺錢，單純的買賣關系會使自己的生意越做越死，比如，一件97元的衣服，顧客給了100元，如果直接找給顧客3元錢會讓人感覺很生硬，不如直接送給小朋友一個價值遠遠超過3元的小玩具，這樣，小朋友喜歡，家長也覺得值，與他們達成互相信任感，下次他們還會再來。
3年下來，馬軍的童裝店的規模越來越大，馬軍也因此樂開了花。

經營實戰：

一、自主開店

手續辦理：

首先，門市銷售類企業注冊要有30萬元的注冊資金；
其次，有合法的經營場地；
第三，多准備幾個企業名稱以備工商查名；
第四，前往經營所在地的工商登記部門咨詢，在查名完成後，一般30個工作日可以拿到工商營業執照。
在完成工商注冊後，進行稅務、衛生等方面的登記工作。

店址選取：

一般而言，這類童裝店店址選擇應參考以下幾點：1．選擇在商業氣氛濃厚、客流量大、人氣旺的高檔綜合商場附近；2．選擇在知名度及客流量大的商業街（客流需求要滿足目標顧客群特徵）；3．選擇在知名度高的店鋪附近（如：麥當勞、肯德基附近）； 4．選擇在規模大的社區、住宅區附近。5．其市場配套設施是否齊全，同行業業績如何。

店內布置：

童裝店招牌以及櫥窗，最好能展示商品的價格或服務的項目。要注意的是，與實物有差距的錯誤展示通常會導致客戶不滿，使客源減少。也可試著改變商品陳列的方式，使人有煥然一新之感。季節變化、開學、節慶以及假期等，都是很好的主題。打折品的擺設也要用心安排，主要的長銷品，應放在店內不顯眼處，而刺激顧客購買欲的商品則應擺在前面。這種擺設方式可以吸引顧客走進店裡，同時也可以提高前方商品的曝光率，增加銷售量。此外，還要考慮其他空間的安排。如果將倉庫設在店面後方，應當有足夠空間放置那些不易在櫃台後面存放的商品，如果必要的話，應當預留修補室；服飾店還應該有試衣間。洗手間也是不可缺少的，因為它能提供客人方便，尤其是對那些偏遠的商店而言更應如此。

進貨選擇：

目前，我國最主要的童裝銷售基地有廣東佛山、白馬，福建石獅，湖州織里等地。廣東佛山是童裝最為集中的地方，在那裡可以找到任何價位的童裝。杭州服裝批發市場也正在崛起，成為輻射長江三角洲以至全國的批發基地，像四季青等批發市場吸引了越來越多的服裝商。這些批發市場是最佳的進貨來源。

另外，選擇距離自己店鋪路程較近的批發市場進貨，這樣可以減少運輸費用。也可選擇熟悉的、講信譽的批發商，用銀行帳號匯款給批發商，讓其異地發貨，這樣做不僅新貸來得快，還節省了人員往返的費用。

需要提醒的是，經營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質地十分重要，任何家長都密切關心孩子的健康，一些純棉的內衣和襪子是家長的首選。同時，在店裡准備一些兒童玩具往往會帶來一些意外的收獲。另外，據了解，隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進貨時應注意選擇價格適中的中檔童裝。

營銷策略：

做服裝生意，最重要的是經營者要有欣賞的眼光，對兒童的衣服、鞋帽、襪子包括玩具等，要站在消費者的角度來通盤衡量，要考慮所進商品在當地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。這是經營中檔兒童服裝能否贏利的關鍵。除此之外，還要掌握以下幾方面的策略：

注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人，要富有童趣，要讓帶小孩的父母願意到你的店裡來。

聘請有經驗的人當營業員。因為有經營服裝經驗的人懂得經營之道，會做生意。服裝生意忙時可聘1—2個營業員，閑時可少聘或不聘，自己既當老闆又當營業員。

服務態度要好。做服裝生意重要的一點是和氣生財。店家要有好的服務態度，熱情、周到、不厭其煩，為的是贏得回頭客，增加知名度。

要有廣告效應意識。店名要起得響亮，且朗朗上口，使大人小孩容易記。製作印有廣告效果的購物方便袋。遇有新學期開學、逢年過節、季節轉換等時機，要及時打出廣告，將優惠降價讓利等信息告知顧客，擴大客流，搶占商機。

二、開加盟店：

品牌選擇：

開加盟店，選擇加盟商是重中之重。因此在加盟商的選擇上應慎之又慎。

在挑選加盟品牌之初，首先應該對自己所在城市的服裝

市場做一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心裡有底。如果你所在地區的消費水平尚不能跟經濟發達地區相比，那麼你就不能輕易盲目地引進高價位的童裝。童裝是特殊的商品，它的購買完全取決於消費者對商品的喜愛程度。正因為如此，你所要加盟的品牌服裝在當地的口碑是否良好，產品受歡迎的程度如何，都是需要重點考察的因素。

另外，仔細核算一下加盟公司能否給你足夠的利潤空間。因為只看錶面的供貨折扣和換貨率，是遠遠不夠的，還有很多隱性的項目可能是你看不到的。

了解其供貨是否正常。這一條往往會被很多人忽略掉，但其實是非常重要的。你可以通過公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經營（或曾經經營過）該品牌的加盟商的電話號碼，直接打電話去咨詢他們，得到的回答才是最真實可信的。

公司是否提供培訓和服務支持。目前我們的很多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經驗，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓支持。從店鋪形象、陳列指導，小到貨品管理、促銷手段的運用，如果公司能夠有一整套的方法培訓你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。所以，在簽約加盟之前，還要問問清楚公司能夠給你多少的培訓和服務支持。這點非常重要。

根據中華商業信息中心對全國重點大型零售企業童裝銷售品牌檢測結果顯示，品牌市場佔有率較高的品牌有「米奇妙」、「派克蘭帝」、「麗嬰房」、「水孩兒」、「雅多」、「一休」、「小豬班納」、「ABC」、「蔓琳格」、「好孩子」、「巴布豆」。其中「米奇妙」、「派克蘭帝」、「麗嬰房」名次基本保持前位。

品牌營銷：

在營銷活動中，可結合市場熱點推出讓消費者到商場參與商品展示或評議活動的概念營銷。如舉辦童裝產品質量跟蹤營銷活動，通過售後服務、質量跟蹤、信息反饋來倡導產品質量概念營銷，使消費者買該商品是買個放心和稱心。再如舉辦童裝新款展示、產品推廣的營銷活動。在新品展示期間，請「小皇帝」到商場對展示的兒童服飾來「評頭論足」。同時請廠方設計師到櫃台來聽取顧客意見及介紹產品的設計構思和理念來引導消費，既可增加銷售量，又可擴大影響。

需要提醒的是，經營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質地十分重要，任何家長都密切關心孩子的健康，一些純棉的內衣和襪子是家長的首選。同時，在店裡准備一些兒童玩具往往會帶來一些意外的收獲。另外，據了解，隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進貨時應注意選擇價格適中的中檔童裝。

營銷策略：

做服裝生意，最重要的是經營者要有欣賞的眼光，對兒童的衣服、鞋帽、襪子包括玩具等，要站在消費者的角度來通盤衡量，要考慮所進商品在當地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。這是經營中檔兒童服裝能否贏利的關鍵。除此之外，還要掌握以下幾方面的策略：

注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人，要富有童趣，要讓帶小孩的父母願意到你的店裡來。

聘請有經驗的人當營業員。因為有經營服裝經驗的人懂得經營之道，會做生意。服裝生意忙時可聘1—2個營業員，閑時可少聘或不聘，自己既當老闆又當營業員。

服務態度要好。做服裝生意重要的一點是和氣生財。店家要有好的服務態度，熱情、周到、不厭其煩，為的是贏得回頭客，增加知名度。

要有廣告效應意識。店名要起得響亮，且朗朗上口，使大人小孩容易記。製作印有廣告效果的購物方便袋。遇有新學期開學、逢年過節、季節轉換等時機，要及時打出廣告，將優惠降價讓利等信息告知顧客，擴大客流，搶占商機。

F. 家長如何為孩子做安全教育

家長要教育孩子保持警惕心，面對危險和不安全因素時學會保護自己，但切忌經常對孩子嚇唬和「恐嚇」，給孩子造成壓力。那麼在保護孩子的教育方面，家長應該做些什麼呢?

1、保持平靜。最好讓孩子不要被你的焦慮打擾，這是保護孩子最應該做的。邁阿密大學對一些在經受痛苦的葯物治療的孩子進行研究，發現他們都生活在父母的緊張情緒之下。
2、建立牢不可破的規則。不坐陌生人的車。拒絕那些自己感覺有問題的東西。逛商場的時候要和爸爸媽媽在一起，並且要講秩序——這些都是好的規則。在告訴孩子必須遵守怎樣的紀律時，不要說一些不好的話，諸如如果孩子怎麼樣就會怎樣之類的「詛咒」和恐嚇，一般性的警告就能奏效。

3、小心的語言警告。如果過分灌輸「陌生人危險」的信息，孩子在遇到危險時就不敢求助陌生人。曾經有個孩子因為不敢向陌生人求救，結果錯過了營救隊員，最後消失在大森林中。告訴孩子，有些情況不能跟陌生人走，而不是不能跟陌生人接觸。告訴孩子，如果需要幫助，必須找穿制服的人員、穿工服的銷售人員或者帶孩子的母親。
4、讓孩子了解大人。如果你的孩子要跟某個大人相處較長時間，如保姆或家庭教師，在定人之前應向其他媽媽咨詢如何與這些人相處，並到有關部門查閱保姆或家庭教師的情況。
5、 避開電視新聞。專家建議人們不要讓12歲以下的小孩看新聞。在電視劇中，壞人往往遭報應。但在新聞中，無辜的人卻常常是犧牲品，這對孩子實在是太殘酷了。

6、 誠實而簡單。如果你的孩子問一件讓他恐慌的事，要解釋給他聽，但是不要再次嚇到他，同時也不要嚇到自己，以不破壞兩人的安全感為宜。解釋過後，問他怎麼想的，及時糾正和驅除那些錯誤的想法，然後離開。
這能讓孩子知道，無論發生了什麼，生活還是會繼續下去。穩定而持續地增強孩子的安全感，有賴於父母們妥善處理生活中不斷發生的這些事情。相信自己，這些，也是你們能夠做到的。
孩子們需要基本的安全感，這樣他們才能全神貫注地去探索自己的世界。否則，當孩子處於不熟悉的環境時就會主動選擇迴避，比如新到一所學校、參加新工作的面試、會見陌生人等等。

G. 教你如何准確定位童裝店

等決定了它的發展之路，但不是說市場廣大就可以賺錢，同樣需要定位準確方能成功。 開童裝店市場定位要准。現在不可能做獨門生意，也不可能一個人把整個 市場的生意全做了。那麼，這時你就要把你的市場定位準，知道你的客戶群在哪 里?開童裝店定位包括：經營哪個年齡段;是做中高產品還是大路貨。風格定位(30 平方以下店尤其要注重)是做酷版還是大眾休閑等。一旦確定下自己定位後，就 要嚴格按此標准進貨，不要隨顧客的評價而輕意改變當初的決定。除非實際經營 中確實出很大的毛病。據我經驗來看，說你開童裝店裡衣服沒檔次的顧客，當你 進了好貨她不一定買的起，說你店裡衣服沒特色太大眾化了的顧客，也不一定就 會給她的孩子買那種酷版衣服穿。經營記住：顧客永遠是帶著挑剔的眼光在看你 店裡的，不要把鼻子被顧客牽著走。如果是那樣的話，估計你會很累，也賺不到 之前我是在商場做品牌專賣的，加盟費、裝修費等一年虧了10 萬。我重新 分析了一下市場，服裝行業競爭很激烈，想要做好，一定要有自己的特色，要不 你店的款特別好，要不就是你的價格很便宜，我選擇了後者，我現在經營的是平 價店的模式，貨是廠家的一手貨源，去除中間環節，所以我賣的價格，基本都是 其它店在批發市場拿的批發價，我的毛利控制在50%，比如我拿的T 桖，小童的 在7-8 塊，我賣15，大童裝的10 左右我就賣20 塊，當然有部分別人沒有的款， 我價格也會賣的很高，但總體你要給客戶一種你家的東西的確很便宜的感覺，哈哈。。 價格優勢有了，還要有一點促銷手段，我自己去做了點會員卡，在我這里累 計消費100 元，就送寶寶用的毯子一條，人家賣15 塊錢一條，我朋友廠里做這 個，我拿價才4 塊，這樣的話客戶下次買東西第一個想到的還是你，除非你的店 里實在沒有她喜歡的了。送給別人的東西看上去一定要大氣，讓客戶感覺很實惠， 但我們的成本價一定要低。 這種模式開店很好復制，所以今年我一口氣開了4 家店，生意都還可以，最 差的一個店6 月做了15000，房租一個月2000，一個營員工資拿了近2500，拿 提成的，估計自己還能掙個2500 塊錢，最好的一個店做了近5 萬。這個店的人 流很大，兩個營業員都忙不過來，節假日都要有三個人在。有的人看價格便宜， 給朋友，親戚的孩子都會帶上幾件。

H. 家長應該教給孩子哪些安全常識

學習生活中的安全小知識,認識一些交通標志,學習交通規則；
★危險的陽台★
1、不要蹬踏陽台上的凳子、花盆、紙箱等不穩固的物體，這樣做非常危險，容易摔傷自己。
2、千萬不要在陽台上打鬧、追逐或玩氣球、放風箏等危險的游戲。
3、不要伸手去夠陽台外面的東西，以免身體失控摔下樓去，發生意外。
4、站在陽台上向遠處眺望，或與樓下的小夥伴打招呼時，身體不要過多地探出陽台，以免失去平衡，跌下樓去，造成傷亡。
5、不要從陽台上往樓下丟東西，這樣不僅會破壞大樓周圍的環境衛生，還可能砸傷樓下的行人。
◆使用剪刀要小心◆
1、千萬不要使用鋒利尖頭的剪刀，應該用鈍口圓頭的兒童專用剪刀，以免剪傷或戳傷自己。
2、使用剪刀時，一定要集中精神，眼睛應看著剪刀，不能一邊說笑，一邊剪東西，小心戳傷手和眼睛。
3、手裡拿著剪刀時千萬不要亂晃動手，以免碰傷其他人。也不要拿著剪刀四處奔跑，如果不慎跌倒，它很可能會傷害到你。
4、剪刀在不使用時，一定要放在安全的地方。如果放在插袋裡，剪刀頭應朝下；如果放在抽屜里，剪刀頭應朝里。
▲小心「咬人」的機器▲
1、當電風扇開動時，絕對不可以將手指伸進防護網內。否則，飛速旋轉的葉片會將你的手指削傷。
2、使用電動卷筆刀削鉛筆時，千萬不要伸手去摸鋒利的刀片，以免割傷手指。
3、洗衣機在洗衣服時，千萬不要把手伸進洗衣桶內。否則，你的手可能會和衣物絞在一起。
4、其他像熱水器、電熨斗等，在它們工作時都不能隨便去碰，以免燙傷自己。
5、大人騎電動車帶你時，如果你坐在車後座，一定要記住：兩只腳不要離車圈太近。否則，你的腳可能會被卷進車輪，受到傷害。如果你坐在車前，注意手千萬不要放在車閘附近，防止大人捏閘時傷到你。
★上下樓梯的安全★
1、在公共場所，上下樓梯時，要遵守上下行的方向，不然會撞到別人，這是很危險的。
2、上下樓時，千萬不要打鬧或推擠排在自己前面的小朋友，這樣很容易使前面的小朋友跌倒受傷。
3、不能把樓梯的欄桿當成滑梯，滑著沖下去，這樣做非常危險。
4、上下樓梯時，應該一個台階一個台階地走，而不是一步邁兩個台階或更多，那樣很容易把腳扭傷。
5、上下樓梯時，不要亂跑亂跳，應該用手扶著護欄慢慢地走，並且要遵守秩序，相互禮讓，靠右行走。

I. 家長如何教育孩子，才能讓孩子安全更有保障

要正確的教育和引導孩子，培養孩子的自立性，培養孩子的勇氣。