童裝多元化戰略分析

⑴ 簡述多元化戰略的意義

多元化戰略，可以更多地佔領市場和開拓新市場，也可以避免單一經營的風險。

多元化與產品差異是不同的概念。所謂產品差異是指同一市場的細分化，但在本質上是同一產品。而多元化經營則是同一企業的產品進入了異質市場，是增加新產品的種類和進入新市場兩者同時發生的。

所以多元化經營是屬於經營戰略中的產品—市場戰略范疇，而產品差異屬於同一產品的細分化。同時，對企業的多元化經營戰略的界定，必須是企業異質的主導產品低於企業產品銷售總額的70%。

多元化戰略的模式：

（1） 技術關系多樣化。這是指以現有事業領域中的研究技術或生產技術為基礎，以異質的市場為對象，開發異質產品。由於這種多樣化利用了研究開發能力的相似性、原材料的共同性。

（2） 市場營銷關系的多樣化。這是以現有市場領域的營銷活動為基礎，打入不同的產品市場。市場營銷多樣化利用共同的銷售渠道、共同的顧客、共同的促銷方法，共同的企業形象和知名度。

（3） 資源多樣化。這是以現有事業所擁有的物質基礎為基礎，打入異質產品、市場領域，求得資源的充分利用。

以上內容參考：網路—多元化戰略

⑵ 多元化戰略

多元化戰略
多元化戰略又稱多角化戰略，是指企業同時經營兩種以上基本經濟用途下同的產品或服務的一種發展戰略。最早研究多元化主題的是美國學者安索夫（H. I. Ansoff）。他於1957年在《哈佛商業評論》上發表的《多元化戰略》一文中強調多元化是「用新的產品去開發新的市場」。多元化的實質是拓展進入新的領域，強調培植新的競爭優勢和現有領域的壯大。
多元化戰略，就是企業盡量增大產品大類和品種，跨行業生產經營多種多樣的產品或業務，擴大企業的生產經營范圍和市場范圍，充分發揮企業特長，充分利用企業的各種資源，提高經營效益，保證企業的長期生存與發展。
企業多元化戰略的形式多種多樣，但主要可歸納為以下四種類型：
1、同心多元化經營戰略（Concentric diversification）
也稱集中化多元化經營戰略。指企業利用原有的生產技術條件，製造與原產品用途不同的新產品。如汽車製造廠生產汽車，同時也生產拖拉機、柴油機等。
同心多元化經營的特點是，原產品與新產品的基本用途不同，但它們之間有較強的技術關聯性。
2、水平多元化經營戰略（Horizontal diversification）
也稱為橫向多元化經營戰略。指企業生產新產品銷售給原市場的顧客，以滿足他們新的需求。如某食品機器公司，原生產食品機器賣給食品加工廠，後生產收割機賣給農民，以後再生產農用化學品，仍然賣給農民。
水平多元化經營的特點是，原產品與新產品的基本用途不同，但它們之間有密切的銷售關聯性。
3、垂直多元化經營戰略（Vertical diversification）
也稱為縱向多元化經營戰略。它又分為前向一體化經營戰略（Forward diversification）和後向一體化經營戰略（Backward diversification）。前向一體化多角經營，是指原料工業向加工工業發展，製造工業向流通領域發展，如鋼鐵廠設金屬傢具廠和鋼窗廠等。後向一體化多角經營，指加工工業向原料工業或零部件、元器件工業擴展，如鋼鐵廠投資於鋼礦採掘業等。
垂直多元化經營的特點，是原產品與新產品的基本用途不同，但它們之間有密切的產品加工階段關聯性或生產與流通關聯性。一般而言，後向一體化多角經營可保證原材料、零配件供應，風險較小；前向一體化多角經營往往在新的市場遇到激烈競爭，但原料或商品貨源有保障。
4、整體多元化經營戰略
也稱混合式多元化經營戰略。指企業向與原產品、技術、市場無關的經營范圍擴展。如美國國際電話電報公司的主要業務是電訊，後擴展經營旅館業。整體多元化經營需要充足的資金和其它資源，故為實力雄厚的大公司所採用。例如，由廣州白雲山制葯廠為核心發展起來的白雲山集團公司，在生產原葯品的同時，實行多種類型組合的多元化經營。該公司下設醫葯供銷公司和化學原料分廠，實行前向、後向多元化經營；下設中葯分廠，實行水平多元化經營；下設獸葯廠，實行同心多元化經營；還設有汽車修配服務中心、建築裝修工程公司、文化體育發展公司、彩印廠、酒家等實行整體跨行業多角經營。
多元化經營至少具有以下特質：
⑴多元化是企業一種經營方式和成長模式；
⑵多元化是企業能力與市場機會的一種組合。並且多元化有靜態和動態兩種含義，前者指一種企業經營業務分布於多個產業的狀態，強調的是一種經營方式；後者指一種進入新的產業的行為，即成長行為。
所以，公司多元化戰略是公司在現有經營狀態下增加市場或行業差異性的產品或產業的一種經營戰略和成長方式。多元化經營屬於公司層的戰略，是公司成長到一定階段的必然產物。

⑶ 我國童裝市場現狀及發展分析

相對於女裝、男裝和運動裝等正在進入成熟階段或正處於成熟階段的細分市場，中國童裝行業仍處於增長較快的成長期，是中國服裝行業的熱門細分市場。兒童處在快速生長階段，服裝的更換頻次相比成人更高，每年更新約為15-20 件，而成人約為10件;此外我國素來有重視下一代的觀念，對兒童的日常開支表現為價格敏感度低、追求品質化等特點，因此童裝相對於成人裝，家長更樂於消費、並願意為品牌買單。綜合來看，中國童裝行業市場前景廣闊。

我國童裝市場處於成長期

我國童裝市場發展於90 年代初期，相對於整個國際童裝市場起步較晚。隨著人民生活水平的提升，大眾對童裝的需求開始呈現多元化的趨勢，國內的童裝品牌逐漸崛起，海外的童裝品牌也紛紛進入市場，但我國童裝市場整體的發展與男女裝相比，還處於一個較低的水平。

—— 以上數據及分析均來自於前瞻產業研究院《中國高端童裝行業市場需求與投資預測分析報告》。