童裝市場開發流程

A. 市場營銷的童裝市場調查報告怎麼寫啊，不要牌子的自己創業的那種

實例：深圳萬科地產項目全程策劃流程 （僅供參考）一、市場調研：1， 前言--本次市調的背景、動機、運用手段、目的等； 2， 市場分析-- （1） 當前市場分析（開發總量、竣工總量、積壓總量） （2） 區域市場分析（銷售價格、成交情況） 3， 近期房地產的有關政策、法規、金融形勢 4， 競爭個案項目調查與分析 5， 消費者分析： （1） 購買者地域分布； （2） 購買者動機 （3） 功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式） （4） 購買時機、季節性 （5） 購買反應（價格、規劃、地點等） （6） 購買頻度 6， 結論 二、 項目環境調研 1， 地塊狀況： （1） 位置 （2） 面積 （3） 地形 （4） 地貌 （5） 性質 2， 地塊本身的優劣勢 3， 地塊周圍景觀 （前後左右，遠近景，人文景觀，綜述） 4， 環境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安） 5， 地塊周圍的交通條件（環鄰的公共交通條件、地塊的直入交通） 6， 公共配套設施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店） 7， 地塊地理條件的強弱勢分析（SWOT坐標圖、綜合分析） 三、 項目投資分析 1， 投資環境分析 （1）當前經濟環境（銀行利息、金融政策、開 （2） 房地產的政策法規 （3） 目標城市的房地產供求現狀及走勢（價格、成本、效益）現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照） 2， 土地建築功能選擇（見下圖表） 3， 現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照） 4， 土地延展價值分析判斷（十種因素） 5， 成本敏感性分析 （1）容積率 （2）資金投入 （3）邊際成本利潤 6，投入產出分析（1）成本與售價模擬表 （2）股東回報率 7， 同類項目成敗的市場因素分析 四，營銷策劃 （一） 市場調查 1 項目特性分析（優劣勢判斷，在同類物業中的地位排序） 2 建築規模與風格 3 建築布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、採光通風、管道布線等） 4 裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊） 5 功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等） 6 物業管理（是自己管理還是委託他人管理、收費水平、管理內容等） 7 發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質） 8 結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整） （二）、 目標客戶分析 1、經濟背景 · 經濟實力 · 行業特徵…… 公司（實力、規模、經營管理、模式、承受租金、面積、行業） 家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式） 2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式. （三）、 價格定位 1 理論價格（達到銷售目標） 2 成交價格 3 租金價格 4 價格策略 （四）、 入市時機、入市姿態 （五）、 廣告策略 1廣告的階段性劃分 2階段性的廣告主題 3階段性的廣告創意表現 4廣告效果監控 （六）、 媒介策略 1 媒介選擇 2軟性新聞主題 3媒介組合 4投放頻率 5費用估算 （七）、推廣費用 1 現場包裝（營銷中心、示範單位、圍板等） 2 印刷品（銷售文件、售樓書等） 3媒介投放 五、 概念設計 1， 小區的規劃布局和空間組織 2， 小區容積率的敏感性分析 3， 小區道路系統布局（人流、車流） 4， 小區公共配套布局安排（學校、會所、購物等） 5， 小區建築風格的形式及運用示意 6， 小區建築外立面色彩的確定及示意 7， 小區戶型比例的搭配關系 8， 小區經典戶型的功能判斷及其面積劃分 9， 小區環境綠化概念原則 10， 小區環藝小品主題風格確定及示意 六、 識別系統 （一）核心部分 1， 名稱 2， 標志 3， 標准色 4， 標准字體 （二） 運用部分 1， 現場 · 工地圍板 · 彩旗 · 掛幅 · 歡迎牌 2， 營銷中心 · 形象牆 · 門楣標牌 · 指示牌 · 展板規范 · 胸卡 · 工作牌 · 檯面標牌 3， 工地辦公室 · 經理辦公室 · 工程部 · 保安部 · 財務部 4， 功能標牌 · 請勿吸煙 · 防火、防電危險 · 配電房 · 火警119 · 消防通道 · 監控室 萬科地產項目營銷策劃內容提示 一、「萬科地產」品牌定位 在對同類競爭樓盤進行調研走訪的前提下，進行項目的特性分析，從而確定「萬科地產」的品牌定位。項目特性分析即是將自身的優點和且缺點都一清二楚地挖掘出來，目的是確立本項目在所處地段和同類物業中的地位。徹底清楚本項目的真實面目後，在推廣時就會知道哪些該突出，哪些需要規避，以最佳姿態展現在目標客戶面前。 「萬科地產」項目特性分析包括以下內容： 1. 建築規模與風格； 2. 建築布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、採光通風、管道布線等）； 3. 裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊）； 4.功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）； 5. 物業管理（收費水平、管理內容等）； 6.發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）； 7.結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）。 二、主力客戶群定位及其特徵描述 「物以類聚，人以群分」。針對「萬科地產」各項目的土地環境價值，分析和判斷主力客戶群是今後項目營銷推廣的前提，通過研究購買者的職業、收入家庭結構、教育背景等方面情況，可對「萬科地產」主力客戶群的特徵進行判斷和描述；圍繞主力客戶群的定位，今後本項目的形象宣傳、價格定位和推廣手法都必須針對這群人，取得它們的認同，避免功能、信息的相互干擾。 萬科地產以往的客戶資源是我們最好的財富。建議認真疏理萬科地產客戶檔案資料，從中找出主力客戶群的客戶信息，以便明確制定今後營銷推廣策略。 三、 價格定位 1． 理論價格（達到銷售目標） 2 ．實際價格（在預期內順利達到銷售目標的成交價格） 3． 租金價格（最能反映商品房實際售價的價格） 4． 價格策略 入市時機 入市時機並非指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場狀況來決定什麼時候進入市場，是賣樓花還是賣現樓，是建到正負零還是等到封頂再賣，是搶到競爭對手前開賣還是等人家賣完了再說，所謂時機成不成熟即此之謂。 五、 廣告策略 1．廣告的階段性劃分（准備期、導入期、推廣期、成熟期、鞏固期） 2．階段性的廣告主題 3．階段性的廣告創意表現 4．廣告效果監控 六、 媒介策略 1． 媒介組合 2．軟性新聞主題 3．投放頻率 4．費用估算 七、推廣費用 1． 現場包裝（VI設計、營銷中心、示範單位、圍板等） 2． 印刷品（銷售文件、售樓書等） 3． 階段性廣告促銷費用

B. 童裝店如何經營。

童裝的心理接受價位不能太高。要麼做大的品牌，價格統一性較強，店主只需做好店面與服務；要麼做中檔普通牌子產品，採用質量與價格優勢。

C. 成立一個童裝品牌需要做哪些工作，請詳細的跟我講解一下，謝謝！

先開公司 然後生產產品 打廣告 獲得一定市場份額之後 注冊商標 然後開發代理商

D. 如何開發童裝市場

首先你要有自己的童裝品牌，擁有好的品牌就是是擁有了生存條件，然後就是宣傳方法，第一需要業務員去跑童裝市場，第二需要在當地知名的 服裝城擁有自己的店鋪，第三需要在店鋪門前做活動以擴大宣傳力度，相信這樣一來你會很快成功的！

E. 兒童服裝公司應如何開發海外市場,找到自己的顧客

兒童服裝公司開發海外市場，首先要樹立正確的經營戰略。
其實應該堅持科技創新和管理創新，增強自己的競爭優勢。
然後應該把握市場需求，提高產品的質量和科技附加值。提高勞動生產率，降低成本。
樹立良好的信譽和形象，創立自己的品牌。

F. 我想開店做生意!開個童裝店怎麼樣

開什麼店好呢?都說孩子的錢好賺，開個童裝店怎麼樣呢?開童裝店是賺錢的好項目嗎?我想開店做生意如何選擇一本萬利的好生意呢?就目前創業市場來看童裝行業有很大的前景，開個童裝店怎麼樣?先來看看童裝市場分析吧! 市場前景 如今中國0~14歲的兒童人數為2.5億人，中國童裝市場規模達到552億元。分析師預計，到2013年中國童裝市場規模可以達到920億元。中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長，童裝成了服裝業發展的一個新增長點，隨著中國進人第四次生育高峰期，中國將形成一個龐大的兒童消費市場。童裝市場也將成為服裝業的競爭焦點和新的藍海。 童裝涵蓋了0~16歲年齡段人群的全部著裝。按年齡段可以細分出嬰兒裝、幼兒裝、小童裝、中童裝、大童裝、少年裝等。從國內童裝市場的現實經營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發展已初具規模，產業層次比較明顯，擁有各自的領軍企業，品牌數量相對較多。本文所描述的童裝，特指嬰幼兒童裝。未來的童裝市場會向以下方向轉型： 1.服飾功能由實用型向時尚型轉變。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。 2.市場銷售重點由一線大城市向二三線中小城市、城鎮轉變。如果說中心城市一線市場的童裝品牌競爭已經趨於白熱化，那麼二三級市場還有很大的市場空間。二三線市場具備新興市場的所有特點：高成長與高回報、市場規模普遍偏小、投資者普遍不成熟等等。這對於在一線中心城區經歷過激烈競爭的品牌童裝企業來說，可發揮的空間很大。隨著二三線市場的崛起，農村消費市場的成長，市場開始出現轉移，童裝開始重新細分市場。全國性品牌和區域性品牌逐步形成定局，童裝品牌將重新尋找自己的市場定位，童裝將形成新格局。 童裝行業發展趨勢 在未來十年裡，可以預想一定會出現優秀的全國市場的童裝品牌。童裝發展到今天，很多品牌的年銷售額已經突破了四億元大關，企業已經經過了一個快速增長時期，很多企業在快速增長以後發現自己對企業的內部管理、產品精細化、店面管理、企業文化等很多方面都有著欠缺，因此他們在為企業內部提升練內功。等到這一批快速發展後的企業逐漸成熟，童裝品牌企業將會迎來另一個飛躍，而這個飛躍將在未來的黃金十年中出現。 功能性童裝是童裝產品的主要開發方向。功能性童裝包括娛樂、治療、預防、抗菌、保健、防紫外線等功能的服裝，這類童裝將會很受市場的歡迎。 童裝開店選址技巧 1.並不是越繁華越好。尤其是對於初次涉足童裝行業的投資者而言，如果一開始就在繁華地帶落腳，很可能會因為投資太大而馬失前蹄。比如蔡小姐將童裝店選在了一個住宅區比較集中的路邊，周圍有一排五六家童裝店。

G. 我想開家童裝店，但沒什麼經驗，要開什麼樣的好呢

1.根據城市和規模,以及你們的定位,投入也大相徑庭,給出的條件不足.以下分析以省會城市,小本經營為前提,大概需要3-4萬左右
2.選址問題媽媽們集中的商業街當然最好,否則的話主要就是考慮到媽媽級別的人可以經常出沒或路過的地方 小學的旁邊 兒童玩樂中心 兒童喜歡的快餐附近 可以借用別人的客戶 .貨源問題就是你們城市附近的批發市場,一般7天或半月為周期進貨
3.有點順序顛倒了.,應該是根據可使用資本考慮定位再考慮選址.破爛貨相信任何一個城市都不缺,所以還是特色入手,選擇時尚品質好的價格略高的產品才能區分於地攤式的商品市場,可能不是所有人都來消費,但是那些想消費的人卻是商品市場不能提供的,基本原則就是要比商場的牌子便宜一半,但是品質是相當的,如果再批發市場進貨可以做到,有些還沒行成名氣和規模走批發渠道的品牌.
點面布置常用的東西要考慮到兒童自己可以看到並能直接接觸到的陳列,現在兒童的自主意識很強烈.其次在房間的中間可以島狀陳列一些服裝之外但是對兒童來說非常有吸引力的東西,時間長了形成印象兒童會自己要求來你的店,他們的記性很好.

H. 湖州織里中國童裝城的發展歷程

織里童裝產業從80年代中期開始，全鎮有7萬多人專門從事童裝產業，現有童裝生產企業6000多家，擁有中高速縫紉機65000台，電腦綉花機2142台，金夢圓等企業已擁有了CAD服裝電腦輔助設計。從事綉花、印花、砂洗等相關產業經營企業1652家，從事面料、輔料、縫紉機銷售等配套行業經營企業2154家。織里鎮擁有了中國織里國際童裝市場和中國織里商城童裝城兩大市場，市場日均人流量3萬人，日銷售童裝30萬件(套)，是浙江省十五個重點市場之一。2001年童裝產量1.2億件(套)，產值30億元，已成為全國最大的童裝生產和銷售地。
織里童裝產業的優勢。一是市場定位準。總體以中低檔為主，適量生產高檔精品，這不僅適合兒童服裝款式翻新快、換季淘汰快的特點，也符合中國的消費國情。二是產品規格齊。各種規格、型號齊全，每季童裝款式多達500餘種，能夠最大程度地滿足各類消費群體的需求。三是企業機制活。企業以個體私營為組織形式，生產經營獨立自主，市場信息靈通，決策快速靈活，企業可以根據市場需求的變化隨時調整產品。
童裝產業對織里鎮經濟發展起重要作用。一是童裝經濟奠定了當地經濟發展的基礎。織里GDP每增長1%，就有著童裝業的三分之一。二是推動了專業市場群的形成。織里擁有童裝、棉布等六個專業市場，總佔地面積21公頃，建築面積23萬平方米，擁有攤位3560個，2009年市場成交額92.9個億，而童裝業是最早的起源，是最大的市場，佔了30%份額。三是促進了農村剩餘勞動力的轉移。全鎮已有75%的農村勞動力轉移到二、三產業上來，拓寬了農民的增收渠道，加快了人口集聚和城市化進程。四是拉動了小城鎮基礎設施建設。隨著童裝產業的發展，特別是隨著童裝市場和工業園區的建設和擴展，各種要素迅速向城鎮集聚，形成了以產業發展促進城鎮發展、以城鎮發展帶動產業升級的良性循環。
織里童裝產業發展實施四大戰略：1.擴張戰略。立足現有優勢，進一步發揮童裝市場的輻射功能，集聚生產要素，擴張產業總體規模。計劃三年內童裝產量達2億件(套)，產值50億元。2.規模戰略。扶持、培育一批核心支柱企業，力爭在3年內培育銷售額3000萬元以上的重點企業10家，1000萬元的骨幹企業50家，500萬元的規模企業100家。3.品牌戰略。創新企業管理機制，樹立質量意識、品牌意識，力爭三年內培育省級以上著名商標2-3隻，形成一批在局部地區具有較高知名度的童裝品牌。4.「雙外」戰略。既要「請進來」，還要「走出去」，大力發展外向型企業和開辟國外市場，使織里的童裝蜚聲國內外。
聞名遐邇的「中國童裝之都」吳興區織里鎮再次掀開童裝產業發展新篇章，總投資25億元、總佔地面積600畝的中國童裝城昨天舉行奠基儀式。市委副書記、市長馬以宣布開工。中國商業聯合會秘書長駱毓龍為中國童裝城授牌。部分重點客商與中國童裝城簽訂《意向進駐協議》。市領導金建新、馬紅寶、李建平等出席。
中國童裝城項目以童裝產業為核心，用3年時間打造一個童裝及面輔料展示配送中心、一個提供配套服務的商務科技中心。建成後，中國織里國際童裝城將涵括與兒童生活實用品相關的所有功能內容，並聯動該鎮其他支柱產業集群形成效應經濟體，成為國內規模最大、配套最齊全、功能最先進的國際化童裝交易、研發和展示基地，並用5年時間成為五星級市場和4A級特色旅遊景區。 圍繞如何加速童裝產業集聚和提升，為投資創業者營造良好的創業環境，以「加快轉型升級、實現集聚發展」為主題的2009中國織里童裝活動周同時啟幕。活動期間，童裝創意團隊設計大賽、品牌童裝發展與提升高峰論壇、童裝類企業創新創強表彰大會、童裝企業員工演講比賽等相繼開展，百餘家童裝類企業、千餘名童裝設計及從業人員通過各種生動活潑的活動方式展示織里新面貌，進一步打響童裝品牌，提升織里鎮知名度和美譽度。 2010年，以「產業立鎮、工業強鎮、商貿活鎮、科技興鎮」為總目標的織里正處於產業提升跨越之年，童裝產業形成特有的生產成本優勢、價格優勢和規模優勢，並在政府推動引導下顯現出較為強勁的後發優勢。為推動童裝產業加快提檔升級，進一步引導其朝著規模型、品牌型、科技型和外向型方向發展，織里鎮將著力打造「龍頭」企業領航、知名品牌支撐、群體總量為基礎的童裝「航母」，利用各項扶持政策培養童裝龍頭企業板塊，通過招商引資引進國內童裝著名企業和品牌，鼓勵企業通過資產重組、資源整合和品牌延伸形成強大競爭力，打造一條從童裝設計、加工生產到資訊、物流、面輔料供應、電腦綉花等完善的基礎產業鏈，並進一步抓好童裝安全生產，推動織里鎮經濟社會又好又快發展。
織里中國童裝城位於織里傳統產業基地、物流基地與吳興區政府、湖州城區之間，交通便捷，區域位置極為優越。項目總佔地面積近600畝，總建築面積約71萬方，其中主要包括46萬方商業面積和24萬方配套設施；總投資25億元。
織里中國童裝城由湖州市吳興區織里鎮政府聯合浙江南華實業發展有限公司、以及織里鎮童裝商會三方共同投資組建的開發團隊強強聯手、共同開發。項目總佔地面積約600畝，總建築面積70餘萬方，項目總投資25億元，將分為三期實施開發建設。一期用地面積為176畝，建築面積約19.8萬方。以精品童裝批發交易和品牌展示為主體功能以及兒童體驗、兒童玩具、兒童童鞋、兒童用品、兒童實用展示及兒童文化創作功能為輔，並配設有大型展示、大型停車場等功能設施。二期由面輔料、棉坯布、羊絨衫、婦女用品、床上用品等批發交易為主體功能組成。並利用周邊自然資源，開發旅遊購物與旅遊休閑功能區。三期由酒店、商務辦公、會展、研發、倉儲、物流等主體功能組成。為全國的童裝企業注入國際化時尚元素，使織里中國童裝城成為名副其實的世界性國際童裝名城。