童裝行業成功案例

㈠ 營銷案例分析：芭比娃娃的成功

一 市場需求導向設計商品 有三圍的娃 換裝滿足小女孩對未來的夢
多變 創新 珍對不同族群 不同流行 不同話題 都能精心設計滿足不同需求
更站穩業界霸主地位
二次銷售 換裝 配搭附件 周邊商品 老客戶再銷費
二 這問題問美國芭比營銷策略的答案應該是相同的 越來越難
時代 物質 資訊快速變遷 少女 小女孩 爸爸你不要再買芭比給我 我以經長大了
真實的童裝 手飾 搭配 比芭比更滿足她的需求

㈡ 很想開創一個品牌童裝，去創業，創業容易嗎

創業不區分什麼項目，都不容易

關鍵是要做自己熟悉的行業，自己環境適合的項目。

千萬千萬注意，並不是某一個項目，適合全世界全地區任何人的，並不是東西好就適合任何人去做，不要去聽大道理，就看你的身邊，最常見最簡單的事。

比如每個地方都有菜市場，都有蔬菜批發，大家進貨都從那裡進，各自去賣，拿最簡單的大白菜看，賣了幾百上千年，但是有人賣出房子車子妻子孩子，但是有人賣一輩子也只是維持溫飽，這不是大白菜的問題，也不是供貨問題，並不是這個項目不好，而是人本身，適合不適合這件事，會不會去做這件事。

就像我們處在全國漁具之城，依託很多廠商直接出廠供貨給代理，但是。。。有人就會拿著魚竿跑沙漠里去賣，你能怎麼辦？有人就拿著海桿去山溝里賣，難道是桿不好？

我們提供的網站服務，伺服器項目，有人就能拿來當參考而已，但有人跑門市就能做出一月500單的業績。。。這些都是人本身的關系。

你熟悉什麼，專業什麼，環境什麼適合什麼，都是你自己的優勢，並不是人人都一樣，並不是別人適合做這個，你就一定適合，要認識自己，再去考慮別的人，別的事。

1.沒人比你自己更清楚你自己。要知道，這個世界上就沒有不賺錢的項目，就連掏大糞都有的賺，還要大專文憑競爭上崗，你認為什麼不賺？

有的賺，和自己會賺，適合自己賺，這是完全不同的概念，如果你仔細看了白菜案例，懂了就會少走很多彎路，看過之後還沉迷於所謂的必賺，日賺，秒賺，人人賺，的各種誘惑項目。。。那就是你的問題了

我們這合理提供的網站建設維護平台，提供公司企業建站維護業務，給代理和業務的盈利比例非常高，為什麼那麼多人賺錢少？說到底就是兩個問題：

1.是自己壓根就不用心去做，天天躺被窩里認為錢就會從天而降。

2.是不適合自己卻非要鑽進來，人家懂網路的孰能生巧，跟客戶溝通分分鍾的事，而有些人學服裝的，學廚師的，看著利潤高，非要做，可自己又什麼都不懂，從0開始，去追人家從99開始的。。。然後還一邊抱怨為什麼沒人家賺的多。。。

1. 這就是現在創業者的扭曲心理！

2. 不是項目不賺錢，一塊肉幾乎就送到嘴邊了，但是並不適合自己。就這么簡單。

㈢ 童裝的銷售話術和技巧 有什麼好的案例

優秀銷售人員——童裝銷售技巧
1、觀察
童裝雖然是孩子穿的，但真正有決定權的確是家長。所以當消費者進店之後，銷售員所要做的優先件事就是觀察。你需要在極短的時間內判斷出家長對於孩子的寵溺度，由此判斷出最終需要取悅的人是誰。
2、信心
在客人進店時，銷售員除了要面帶微笑外，還需要洋溢自信，做推薦時，能夠接住所有消費者拋出的問題，使得消費者產生認同感。
3、推薦具有針對性
在做推薦時，不能夠盲目地推薦，消費者不是傻子，商品適不適合自家孩子，他們一眼就能看出來，所以首先銷售人員需要給出適合顧客的推薦;其次，在進行商品推薦時，銷售人員不能有過多的題外話，需要將話題集中在商品上，以增加銷售的成功率。
4、價格閃躲
通常，消費者在優先次詢問價格時，往往並未喜歡上該童裝產品，如果價格適宜，你可以用價格給商品加分，但是如果價格相對較貴，為了降低失敗率，銷售人員可以適當地進行「忽視」。
5、利用二選一
這種方法不僅能夠增加成功率，還能夠增加童裝交易數目。在這種情況下，消費者考慮的不再是「買不買」，而是「哪一件更適合我」，無形中，將成功率增加了一半。
優秀銷售人員——童裝銷售話術
1、您的眼力真好，您看中的這件事本店的新款，好多家長都給孩子買了……
2、看得出您是一位很有品位(很講究品位)的人，您對流行(材料)有這么專業的認識……
3、您女兒(兒子)真漂亮(可愛、帥氣)……
4、這衣服就像專門為您家孩子訂做的，穿著真好看……
5、這衣服上身很舒服(舒適)，透氣性強，孩子動得再厲害都不會熱……
6、這衣服保暖性很好……
有關童裝銷售技巧和話術，小編就介紹到這里了。為了增加童裝店內的銷售量，小編建議經營者對於店內的銷售人員進行系統化的培訓，小編相信，當他們的銷售技巧和話術有了提高，童裝店內的成交額也會有明顯增加的!

㈣ 如何做童裝生意

我以前賣過童裝，雖然不是品牌，但我想應該類似，可以向你簡單介紹一下，不知你以前有沒有賣過成人或兒童服裝，我是指自己干，如果賣過，我建議你好好調查一下市場，不能光聽別人的，別人說好就干，說不好就不幹．因為這還有個人的經營原因，還有店面的選址．都是要經過深思熟濾的，不能盲目的投資．如果以前根本沒自己經營過，我勸你更要好好考慮了，因為童裝的風險很大，而且上貨需要一種款式拿全號，比如你看好一條褲子，那麼你就要一下拿5條從小號到大號．而且不能補號，賣完為止．所以相對來講上貨成本會高，但是我不知道品牌的服裝是不是可以補號，這還需要你多去幾次批發市場了解情況．

㈤ 親愛的，有誰做過童裝生意可以告訴我怎麼做吧！我拿貨有點高也不好賣，拿貨十塊錢叫二十人家都覺得貴，十

富貴個人觀點是一邊倒的。我認為品牌代理雖然可以省去一些傷腦筋的事，如找貨源、聯系發貨。但高昂的加盟費使得加盟代理弊遠遠大於利。現如今童裝批發行業這么發達，自己到湖州織里、義烏、杭州四季青進貨，不是物美價廉而且任挑任選的嗎？何必交那幾萬的加盟費，收一些OEM的童裝呢？
以下是我自己總結的童裝店進貨的具體方法，希望對你有幫助：
一、當地的大型童裝批發市場。好處是可以實現定好一些調換貨的規則，從而避免壓貨。
二、廠家。這里的廠家，指的是有熟人在內部工作的童廠家，這樣才方便用低價拿較少的量。
三、外貿公司。詢問外貿公司是否有童裝尾單，如果有，去外貿公司看貨並考慮是否可以把尾單承包下來。
四、庫存。在逛街的時候，留意是否有童裝店鋪要轉讓，可以和店主洽談，把庫存承包下來。
五、代購。你可以委託國外的親戚朋友幫你代購國外的童裝產品。
六、阿里巴巴。從阿里巴巴進童裝貨源，選擇多、價格低。只是如果從阿里巴巴進貨，建議你從開通誠信通與誠信保障金，並且支持支付寶的賣家進貨，這樣就一點不用擔心安全問題了。
如果您還有不解，也可以到以下阿里巴巴雲計劃頁面，這是一個實戰案例，名字交《誤信廣告受騙8萬，童裝經營陷入困境，經營之路我該如何走？》，講一個童裝店主上加盟騙子的當以後，是如何漸漸走出困境的。在下為童裝店主長期支招，解決一切經營、管理、營銷的煩惱，每天都有三個實用異常又狠辣異常的招式；當然，熱切希望和我共同作戰，一起幫助這位年輕人走出經營困境，重新燃起對生活的自信：

只要聯合起來，我們童裝店主有力量！
批發市場或代理那裡都可以 他們的價格還比較便宜點 量大的話在服裝加工廠批發他們的應該可以 而求價格更便宜 。有足夠的資金，有充足的貨源，這個是硬體條件，還有一個就是自己的看版能力，這事需要對市場的了解和長時間積累的經驗！
品牌代理的話，一般品牌商都有一定的廣告宣傳，相對經營起來比較有優勢。但品牌貨物價格比較高，目標客戶群相對窄一些。品牌商隊選址、店鋪風格還有很多要求，相對的沒那麼自由、靈活。
自己進貨，比較靈活，數量、顏色、款式都有很大的自主選擇權。但有資金壓力、存貨處理的問題。進貨上，廣州白馬國際服裝城、杭州四季青服裝批發城、義烏商貿城都可以考慮，主要看你的經營品種和路線。

㈥ 怎樣做好童裝生意

根據品牌定位確定是否合適市區或者是縣城經營，其實童裝店面面積在25平米左右就可，至於沒有經驗就要考慮品牌加盟，公司會復制些成功的案例，讓加盟商少走很多彎路，也會有專門的人士跟進和指導相關工作！
可以網路搜索《童話故事童裝》了解詳情！