本打算繼續往下整理企劃流程，但無意間重溫了以前的一本書，瞬間如遇知音，以前看此書時走馬觀花未曾細解，原因也是以當時的閱歷看此書，滿篇皆是大道理，言之無物，遂束之高閣。然而如今在經過自己的重重思考與現實檢驗後，對於很多理論性的東西，發現書中所言皆為我所欲言而未能言也。因此，又細細品味了幾章，迫不及待與大家分享一下心得吧！ 我一直在研究商品企劃，可在研究企劃如何做的過程中我也會突然蹦出一個想法就是，為什麼要做商品企劃？我們人為的在定義很多內容、制定很多計劃試圖希望市場能跟著我們走，或者說把握准市場的脈搏。可就如治病救人一樣，醫生的確很重要，可萬一此醫生是個庸醫呢，給病人吃錯葯，豈不是要出人命嗎？我們個個企業都有商品企劃部門，可這個部門的權威性到底如何，又如何評判呢？若我們的商品企劃是錯的，是否相較沒有企劃會更糟？ 帶著這些疑問，我們追本逐源先去探究一下品牌的本質吧！ 品牌，中國近20年來最時髦的詞之一。但凡做服裝生意的，不管是大企業還是小作坊 只有在服裝消費成為一種與修養有關的文化行為之後，服裝品牌才能真正傳世。當消費者不僅僅講究服裝本身的美感度，同時力求將自己的個性、情調、社交范圍、生活方式通過服裝來體現時，服裝品牌才開始具有靈魂。 品牌的基本功能就是區別於其他企業。這一點的確就可以通過起個與眾不同的名字做到了，然而這僅僅是第一步。 品牌除了基本的名稱和標記作用外，最終是一個能被顧客所認同的價值。名字是實、價值是虛，虛實結合最終代表品牌的終極功能。這一功能是通過企業文化、產品個性及服務水平等所體現。 做商品企劃首先要基於一個明確的品牌定位。 品牌定位有三個層次：一、產品定位。二、市場定位。三、品牌定位。 品牌本身是一個虛幻的價值體現，而產品及市場都是實實在在的體現，因此，一個品牌最終在消費者心目中獲得何種認同感，就是通過產品及市場體現的。產品是從產品品類、功能、風格、價格等角度詮釋一個品牌的主銷產品；市場則是從顧客角度匹配產品，合適的產品與合適的顧客相匹配，則能在顧客心中形成一個鮮明的價值認同感。這就是一個品牌形成的要素及歷程。 定位品牌的過程中，要把握到一個根本原則，那就是要滿足部分顧客的心理需求，建立一個具有相對優勢的有市場潛力的品牌。 這句話有五個要點：部分、顧客、心理需求、相對優勢、市場潛力。 定位一個品牌，首先要做的是從顧客出發。最近也在讀優衣庫創始人久井正的傳記，久井正的經營理念最根本的一條就是從顧客的角度出發。在優衣庫的起起伏伏中，每當把顧客的需求放在第一位，努力去放大顧客的需求時，優衣庫就取得巨大的進步。例如當初把店開在郊區、在經濟不景氣的時代努力做一個價廉物美的品牌等等，這些都直接帶來優衣庫在東京的上市。當久井正過分以個人經驗來主觀臆斷消費者需求的時候，優衣庫就總是遭遇滑鐵盧。例如進軍市中心，去倫敦拓展市場等等。這些失敗的經驗，無一不是決策者不真正從消費者需求角度出發的結果。好在，久井正是個偉大的企業家，他總是能快速認識並承認自己的失誤，壯士扼腕，挽救品牌於危機時刻，並從不放棄對消費者需求的認真研究。研究消費者的需求不單單要研究物質需求，更重要的是研究消費者的心理需求，品牌的本質就是價值認同，生活方式的認同。能真正理解你的消費者心理需求是什麼才能真正成功。就拿優衣庫來說，我也在想，在久井正心中顧客的心理需求到底是什麼呢，他創立優衣庫這一品牌是基於何種考慮呢？一個真正適合市場的品牌絕不是一開始就能完美的找到與顧客的契合點的，久井正家族最早是做西裝生意的，當時的日本西裝有點類似於高級定製一樣的經驗模式。這一模式隨著時代的發展，越來越不適應快速的生活節奏，生意做得異常艱難，且資金回籠相當慢、銷售額也極不穩定，因此久井正也一直在苦苦思索未來的出路。一個品牌的成功也必然有天時地利人和的時空機緣，我想當年的久井正因為年輕，所以目光總是會放在探究年輕人的消費需求上。比如說：年輕人有朝氣有活力，願意追逐時尚 ，對歐美那些有設計品位的設計師品牌服裝有深深的認同感，也希望通過時裝來表現自己率性不羈的內心，同時因年輕人經濟能力較差，對那些做工精良、設計感突出的產品只能望而興嘆。因久井正本人也曾有過類似的困擾，所以他自然而然會想到開一家用他的話說就是窮學生也買的起的物美價廉的店鋪。需要物美價廉的產品是優衣庫消費者的物質需求，而從心理需求上講，這部分年輕人往往喜好華美事物，希望在高貴的場所進行大眾的消費，以給自己一種成功的心理暗示。可以說：追逐成功、渴望認同、率性不羈就是這部分顧客的深層心理需求。優衣庫就是從產品上、價格上、購物環境上等方方面面來滿足這部分人群。這便是優衣庫最初的雛形。因此，久井正把握住了真正的消費需求，也就為優衣庫的成功奠定了一塊基石。 美學中對於美的定義簡單講就是：和諧就是美。在探究商品企劃及品牌定位的過程中，我發現品牌發展的主旨就是沿著和諧這條主線。為什麼說品牌也講究和諧呢？在我們品牌定位的過程中，如何定位產品及市場？這就需要我們的定位同自身條件相匹配、產品與市場相匹配、主觀意願和客觀條件相匹配，這些匹配就是和諧。還拿優衣庫來說，彼時彼刻，久井正在沒有資金、沒有設計、沒有生產能力的前提下，只能暫時做零售商，從廠家進貨然後在自己的店鋪銷售，這樣的實際情況下，久井正選擇走一條快銷之路，快速回籠資金，而不過分計較利潤率。基於這樣的基因，優衣庫從未奢望成為高端設計品牌，服裝品牌賺錢的辦法有兩種，高利潤率或高周轉率。要針對自己的企業現狀做抉擇，主觀、客觀達到匹配，則整個品牌就達到了和諧，品牌發展就是順應客觀規律的。 定位品牌的五個要素實際上也是和諧的體現，在夾縫中求生存，與對立面找到差異化及共同點，互惠互利，共同發展。品牌發展不以打倒其他品牌為目標，若是那樣，這個行業也將不復存在；發展自己的品牌目標就是與競爭品牌共同發展、共同促進，共同改變整個社會的行為習慣及生活方式，這才是品牌存在的意義。
② 為童裝擬定一套市場營銷組合方案
實例：深圳萬科地產項目全程策劃流程 （僅供參考）
一、市場調研：
1， 前言--本次市調的背景、動機、運用手段、目的等；
2， 市場分析--
（1） 當前市場分析（開發總量、竣工總量、積壓總量）
（2） 區域市場分析（銷售價格、成交情況）
3， 近期房地產的有關政策、法規、金融形勢
4， 競爭個案項目調查與分析
5， 消費者分析：
（1） 購買者地域分布；
（2） 購買者動機
（3） 功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式）
（4） 購買時機、季節性
（5） 購買反應（價格、規劃、地點等）
（6） 購買頻度
6， 結論
二、 項目環境調研
1， 地塊狀況：
（1） 位置
（2） 面積
（3） 地形
（4） 地貌
（5） 性質
2， 地塊本身的優劣勢
3， 地塊周圍景觀 （前後左右，遠近景，人文景觀，綜述）
4， 環境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）
5， 地塊周圍的交通條件（環鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）
6， 公共配套設施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）
7， 地塊地理條件的強弱勢分析（SWOT坐標圖、綜合分析）
三、 項目投資分析
1， 投資環境分析
（1）當前經濟環境（銀行利息、金融政策、開
（2） 房地產的政策法規
（3） 目標城市的房地產供求現狀及走勢（價格、成本、效益）現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）
2， 土地建築功能選擇（見下圖表）
3， 現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）
4， 土地延展價值分析判斷（十種因素）
5， 成本敏感性分析
（1）容積率
（2）資金投入
（3）邊際成本利潤
6，投入產出分析
（1）成本與售價模擬表
（2）股東回報率
7， 同類項目成敗的市場因素分析
四，營銷策劃
（一） 市場調查
1 項目特性分析（優劣勢判斷，在同類物業中的地位排序）
2 建築規模與風格
3 建築布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、採光通風、管道布線等）
4 裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊）
5 功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）
6 物業管理（是自己管理還是委託他人管理、收費水平、管理內容等）
7 發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）
8 結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）
（二）、 目標客戶分析
1、經濟背景
· 經濟實力
· 行業特徵…… 公司（實力、規模、經營管理、模式、承受租金、面積、行業）
家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）
2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式.
（三）、 價格定位
1 理論價格（達到銷售目標）
2 成交價格
3 租金價格
4 價格策略
（四）、 入市時機、入市姿態
（五）、 廣告策略
1廣告的階段性劃分
2階段性的廣告主題
3階段性的廣告創意表現
4廣告效果監控
（六）、 媒介策略
1 媒介選擇
2軟性新聞主題
3媒介組合
4投放頻率
5費用估算
（七）、推廣費用
1 現場包裝（營銷中心、示範單位、圍板等）
2 印刷品（銷售文件、售樓書等）
3媒介投放
五、 概念設計
1， 小區的規劃布局和空間組織
2， 小區容積率的敏感性分析
3， 小區道路系統布局（人流、車流）
4， 小區公共配套布局安排（學校、會所、購物等）
5， 小區建築風格的形式及運用示意
6， 小區建築外立面色彩的確定及示意
7， 小區戶型比例的搭配關系
8， 小區經典戶型的功能判斷及其面積劃分
9， 小區環境綠化概念原則
10， 小區環藝小品主題風格確定及示意
六、 識別系統
（一）核心部分
1， 名稱
2， 標志
3， 標准色
4， 標准字體
（二） 運用部分
1， 現場
· 工地圍板
· 彩旗
· 掛幅
· 歡迎牌
2， 營銷中心
· 形象牆
· 門楣標牌
· 指示牌
· 展板規范
· 胸卡
· 工作牌
· 檯面標牌
3， 工地辦公室
· 經理辦公室
· 工程部
· 保安部
· 財務部
4， 功能標牌
· 請勿吸煙
· 防火、防電危險
· 配電房
· 火警119
· 消防通道
· 監控室
萬科地產項目營銷策劃內容提示
一、「萬科地產」品牌定位
在對同類競爭樓盤進行調研走訪的前提下，進行項目的特性分析，從而確定「萬科地產」的品牌定位。項目特性分析即是將自身的優點和且缺點都一清二楚地挖掘出來，目的是確立本項目在所處地段和同類物業中的地位。徹底清楚本項目的真實面目後，在推廣時就會知道哪些該突出，哪些需要規避，以最佳姿態展現在目標客戶面前。
「萬科地產」項目特性分析包括以下內容：
1. 建築規模與風格；
2. 建築布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、採光通風、管道布線等）；
3. 裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊）；
4.功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）；
5. 物業管理（收費水平、管理內容等）；
6.發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）；
7.結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）。
二、主力客戶群定位及其特徵描述
「物以類聚，人以群分」。針對「萬科地產」各項目的土地環境價值，分析和判斷主力客戶群是今後項目營銷推廣的前提，通過研究購買者的職業、收入家庭結構、教育背景等方面情況，可對「萬科地產」主力客戶群的特徵進行判斷和描述；圍繞主力客戶群的定位，今後本項目的形象宣傳、價格定位和推廣手法都必須針對這群人，取得它們的認同，避免功能、信息的相互干擾。
萬科地產以往的客戶資源是我們最好的財富。建議認真疏理萬科地產客戶檔案資料，從中找出主力客戶群的客戶信息，以便明確制定今後營銷推廣策略。
三、 價格定位
1． 理論價格（達到銷售目標）
2 ．實際價格（在預期內順利達到銷售目標的成交價格）
3． 租金價格（最能反映商品房實際售價的價格）
4． 價格策略
入市時機
入市時機並非指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場狀況來決定什麼時候進入市場，是賣樓花還是賣現樓，是建到正負零還是等到封頂再賣，是搶到競爭對手前開賣還是等人家賣完了再說，所謂時機成不成熟即此之謂。
五、 廣告策略
1．廣告的階段性劃分（准備期、導入期、推廣期、成熟期、鞏固期）
2．階段性的廣告主題
3．階段性的廣告創意表現
4．廣告效果監控
六、 媒介策略
1． 媒介組合
2．軟性新聞主題
3．投放頻率
4．費用估算
七、推廣費用
1． 現場包裝（VI設計、營銷中心、示範單位、圍板等）
2． 印刷品（銷售文件、售樓書等）
3． 階段性廣告促銷費用
③ 童裝專賣店商品如何陳列更吸引人_小丫
童裝店陳列並不只是擺放商品，而是一種管理，是對童裝店店鋪商品所做的陳列管理。管理的體現之一——品牌整體陳列策劃方案，就是與服裝產品設計方案及品牌營銷戰略同步的品牌總體陳列規劃方案。它通常以季節為單位，分為春夏季和秋冬季。
制定品牌整體陳列策劃方案的目的是將零散、雜亂的工作聯結為整體，保證這一季品牌、產品形象的統一和故事的完整性，並為銷售部門預演店鋪場景，同時有效地避免陳列師陷入瑣碎事務中，無法實現陳列的真正價值。
1.科學分類法
大多童裝店經營的種類都比較多，從幾十種到幾百種不等，以擴大服務面和提高成交率。所謂科學分類就是按照某種理性邏輯來分類的方法，如按年齡順序排放，進門是少年裝，中間是青年裝，最里是老年裝或童裝，或左邊是中檔價位的服裝，右邊是高檔價位的服裝，最里邊是提供售後服務的場所。科學的分類給顧客選購和店鋪管理都帶來了方便。
經常變換法服裝店經營的是時尚商品，每刮過一陣流行風，時裝店的面貌就應煥然一新。如果商品沒有太大的變化，則可以在陳列、擺設、裝潢上做一些改變，同樣可以使店鋪換一副新面孔，從而吸引顧客前往。2.
連帶方便法
將同一類消費對象所需要的系列用品擺放在一起，或將經常搭配的款式放在一起，可以方便顧客的配套購買，這種組合商品銷售的方法稱為連帶方便法。如將男襯衣、西裝和領帶、領帶夾等擺放在一起，將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。
循環重復法有些服裝樣式放在某一位置時間太長，由於光線和周圍款式的影響等原因而無人問津，這時可以將它們調換位置，與其他款式的服裝重新組合，這樣會產生一種新的藝術主題，增加了售出的機會。將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上，則會更加令人注目。通過循環重復，再配以新款式上架，整個服裝店就會給人以常變常新的感覺。
衣櫃組合法在每個季節，消費者的衣櫃都是一次全新的組合，各種場合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。都市生活節奏的加快，人們更需要衣櫃組合設計方面的服務。服裝店在組合商品時，不妨利用這一心理，在銷售商品的同時也增加一項家政設計方面的服務。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。
3.裝飾映襯法
在服裝店做一些裝飾襯托，可以強化服裝產品的藝術主題，給顧客留下深刻的印象。如童裝店的牆壁上畫一些童趣圖案，在情侶裝附近擺上一束鮮花，在高檔皮草服裝店放上一具動物標本。裝飾映襯法千萬不可喧賓奪主，店員必須清楚自己賣的是什麼，以免顧客會問「這束鮮花多少錢□」將名、優、特、新的服裝產品，擺放在老產品的附近，也能產生一種相互映襯的效果，它似乎能暗示這一展區的產品都不錯，但被襯托的產品也不能太差。
4.模特展示法
除部分傳統款式□如襯衣等□，大多數時裝都採用直接向消費者展示效果的方法銷售。人們看到漂亮的展示，就會誤認為自己穿上也是如此這般地漂亮，這是一種無法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示，還可採用模特展示。一般有人台、假人模特展示，漂亮的營業員也可以充當模特，世界上第一位商業模特就是這樣誕生的。
5.效果應用法
人們進店看到的首先是一種效果，這種效果並非僅僅靠服裝款式本身能夠形成，其他的很多相關因素都會影響到整體效果。如播放音樂，照射燈光，放映錄相等，都與服裝購買者的心情有關，也與商店的品味、可信度有關。一些大商店設置兒童託管站，最終都是為了銷售效果。時裝店安裝大幅面鏡，不僅在視覺上擴大了店鋪的空間，也方便了顧客試衣。
6.曲徑通幽法
古人有「曲徑通幽處，禪房花木深」的美妙詩句。童裝店的貨櫃布置要有利於顧客的行走，並不斷走下去，給人以引人入勝的感覺。對於縱深型的店鋪，不妨將通道設計成
S形，並向內延伸。
④ 請設計一個童裝的營銷計劃
服裝企業如何對貨品進行合理控制
筆者認為制約服裝企業發展的瓶頸，莫過於庫存，君不見有多少企業累死在庫存方面？！如要用星級衡量的話，難易等級★★★。
因為服裝不同於其它行業，產品暢滯銷如何，並不一定是產品本身的好壞，因素涉及到的內容包括天文、地理、人文、流行趨勢、等等一系列問題，更不要說營銷力度了，每一項對庫存量的掌控都是致命的。所以有很多企業都專門設置計劃部，對商品流進行全程掌控，力求庫存風險降到最低。
對這個問題，筆者也沒有什麼好辦法，平日里的操作方法大致如下，現整理上來，望能對大家的思路起幾絲參考作用：
一是做好新品上市規劃
1. 從單店的陳列著手，該店有多少營業面積？掛通多少？可陳列多少商品？從中先得出基本陳列量。
2. 得出陳列的基本量後，再根據子市場與公司總部的路途遠近（主要考慮商品在途時間），規劃新品鋪貨量（一般市場可在陳列量的基礎上備留15天的銷售庫存）
3. 從單店的陳列布局中，我們也可得出賣場所需的基本款量，比如說該店需XX個款，再根據產品的特性進行區分，西服多少款，茄克多少款，毛衫多少款，褲子多少款，一個單店的款式上市組合就完成了。
4. 有了首期陳列款量與鋪貨量，我們再來計劃單款的備貨量。服飾是有尺碼區分的，而且每個區域的需求也不一樣，所以我們要根據每個子市場的特性安排首期尺碼配比，一般商品即可按此配發。提個醒，這要根據產品的實際情況來規劃，有些產品適合大個子，有些產品適合年輕人，這比率就要有所調整。
5. 如單店需鋪貨600件，款量需30個，平均每款備20件的做法是行不通的。這里要進行暢銷款/常規款/點綴款的商品屬性區分，比如說暢銷款，在首期尺碼配比的基礎上翻兩位備貨也不嫌多。而點綴款只需要一款（色）三件足也。
6. 作為總部的工作人員，在上述數據得出後，還要將賣場進行分類定性，一是根據賣場大小劃分：最大的店有多大？需要多少款式？面積在50M2以上的有多少家？100M2以上的有多少家？30M2左右的有多少家？二是根據消費能力劃分：A類市場的店鋪有多少家？B類市場有多少家？C類市場有多少家？結合這兩點，可以得出公司首期鋪貨需要多少款式，多少量，其中高檔商品佔多少比重，中檔產品佔多少比重，低檔的需要多少……
7. 然後根據暢銷款與常規款的區分，規劃出公司首期備貨量。我的經驗是常規款（不好判斷銷售好壞的產品）一般倉庫預留量是分銷網點鋪貨量的30%，當然這要考慮到市場拓展計劃，產品生命周期，面輔料情況，還有生產排單等因素。
8. 有了首期上貨計劃，接下來要做的事便是根據季節計劃後續新款的上市安排，賣場多長時間補一次新鮮血液？每次需多少個款？每款的產量是多少？一累計則整個季節共需多少款產品，首期下單量，首期備貨資金等數據都出來了。
二是做好信息流工作
1. 掌握第一手產品信息反饋資料，開訂貨會時千萬不要只關注訂單的多寡，客戶對產品的評價是很重要的，優點在哪裡？缺點在哪裡？為什麼A客戶不訂這款，而B客戶相中了這款產品？這時多問幾個為什麼是化解庫存危機的一個好方法。
2. 在訂貨會時最好是能及時將客戶的訂單歸類，連夜排出款式訂單排行榜，在客戶未離開前公布於眾，供客戶重新審視訂單，減少滯銷風險。（客戶的庫存就是公司的庫存，我一直是這樣認為的，所以在訂貨會時刪掉一些風險較大的產品對公司也是有利的）
3. 產品上市後，最緊要的工作便是銷售情況的反饋，尤其是上市前三天，有多少顧客關注這件產品？有多少顧客試穿？成交率有多高？顧客的反映意見？這些最好都收集起來並分析，得出產品暢、滯銷情況。
4. 時刻關注競品動態，尤其是OEM生產的品牌，搞不好產品就撞車了，撞車後的市場反映情況如何？如何解決？都要迅速的出方案，不然該產品可能就要退入倉庫了。
5. 引進ERP進銷存管理軟體，這是服飾企業的最基礎設施，否則信息流的快捷/高效就成一紙空文。
6. 做服裝與種田一樣，靠的是老天嘗臉。所以氣象預測的准備工作不可少。只是現在有許多專家的預言都不是很准，重視它的同時要留三份退路。
7. 要關注整個服飾界的流行趨勢，而不是單一的企業競爭對手。比如從西服的演變（雙排 -四粒扣-休閑西服）看到襯衫的大翻領/小翻領/尖領/八字領……等領型的演變，也可以看到毛衫從大V領/中V領/小V領/低圓領/中高領/高圓領的逐步推進，服飾界總的流行潮流是一致的，當看不透長江，讀不懂黃河時，看看小支流，也能悟出一些東東來。這對控制商品流起的作用也是很大的。
8. 適當了解政治，關注民生，搞不好就避開了非典的危機。
⑤ 如何保證童裝部商品結構合理文檔
文檔結構圖
一、用大綱級別結合文檔結構圖快速定位
我們在Word中打開一篇文檔，在菜單欄上選擇「視圖→文檔結構圖」，如果這篇文檔已經設置好各級大綱級別，我們可以在左邊的文檔結構圖中看見很多分好級別的目錄。這時如果我們在左側的文檔結構圖中點擊一個條目，那麼在右側的文檔中，游標就會自動定位到相應的位置。
利用文檔結構圖的這一功能查閱文檔（特別是長文檔）的時候會非常方便。
也許有的朋友會說，我打開的文檔在文檔結構圖中怎麼看不到條目？那是因為這篇文章沒有設置大綱級別，除「正文文本」級別的段落不出現在文檔結構圖中外，其它級別的段落都會排列在文檔結構圖中。
這種排列有從屬關系，也就是說，大綱級別為2級的段落從屬於1級，3級的段落從屬於2級……9級的段落從屬於8級。在文檔結構圖中，點擊條目前面的「－」號或 「＋」號，可以把有從屬關系的條目折疊或展開，這種方法與Windows資源管理器左窗格中的目錄和子目錄的操作方法有點相似。
明白了上述原理，我們就可以給文檔中的章節標題設置好大綱級別，以便利用文檔結構圖快速查看文檔。在實際應用中，我發現有些人利用格式刷給章節標題設置大綱級別，這的確是一種不錯的方法，但這並不是最好的方法。因為我們一般都是用「樣式」來給文檔排版的，而段落的「樣式」中本身就包括了大綱級別的設置，所以，我們只要給段落應用了正確的「樣式」，段落的大綱級別也就自動地設置了。
二、在大綱視圖中設置大綱級別
那麼我們應該怎樣設置一篇文章的大綱級別呢？下面我們就來介紹設置方法和技巧。 現在我們打開一篇文檔，點擊水平菜單上的視圖，點擊下拉菜單「大綱」按鈕，把文檔切換到大綱視圖。在大綱視圖中，在需要在左側文檔結構處顯示的內容前面點擊出現輸入游標「|」，然後在選擇級別，1級最高，依次遞減，出現多個級別，則自動在高一級別標簽前添加展開(-)和折疊按鈕(+)。
我們把游標定位在一個「＋」標記的段落前，在大綱工具欄上點擊「折疊」按鈕，可以把從屬在它下面的其它級別的段落和「正文文本」逐層折疊起來，完全折疊後，該段落的下面會出現一條類似波浪線的下劃線。同樣的道理，點擊工具欄上的「展開」按鈕，也可以把從屬在該段落下面的其它段落逐層展開。
在大綱視圖中，除了可以使用折疊和展開的方法快速地查閱文檔，我們還可以利用它重新組織文檔和快速地改變段落的大綱級別。
⒈重新組織文檔
先把段落下面的內容完全折疊起來，單擊「將文檔另存」前面的「＋」標記選中這個段落，然後點擊大綱工具欄上的「向下移動」按鈕，這時，文檔中的「將文檔另存」和下面的「取消嵌入TrueType字體」就互相交換了位置。
點擊大綱工具欄上的「展開」按鈕，展開這兩個段落下面的內容，你會驚奇地發現，下移
後的「將文檔另存」下面的內容還是原來的內容，原來排在「將文檔另存」下面的「取消嵌入TrueType字體」中的全部內容，現在也排在了「將文檔另存」的上面。利用這種方法，可以快速地重新組織文檔內各部分的內容，這可比用剪切、粘貼的方法方便多了。
⒉改變段落的大綱級別
把游標定位在一個大綱級別為「正文文本」的段落前，在大綱工具欄上點擊「提升」按鈕，這個段落就和就和它的上一級段落同級了；把游標定位在一個大綱級別為1級的段落前，點擊大綱工具欄上的「降低」按鈕，這個段落的大綱級別就降低了一級，點擊工具欄上的「降為正文」按鈕，這個段落的大綱級別就變為「正文文本」了。利用這種方法，我們就不用打開圖1的對話框設置「段落」的大綱級別，非常方便。
三、怎樣讓WORD文檔結構圖更好看
在使用Word編輯一些大型的文檔時，內行的朋友都習慣使用文檔結構圖來輔助編輯，這樣既可以很好的控制格式、段落又方便後期的目錄導出。可以輕松的修改Word的文字格式，而文檔結構圖中的文字字體如何修改呢？下面就教大家一招，讓文檔結構圖來得更好看些！ 第一步：打開使用了文檔結構圖的文檔，然後單擊菜單「視圖——文檔結構圖」，這樣便將文字結構圖顯示出來了。
第二步：單擊菜單「格式／樣式和格式」，在展開的「樣式和格式」窗口中的「顯示」列表中選擇「自定義」，在打開的窗口中的「類別」列表中選擇「所有樣式」，接下來在「可見樣式」列表中選擇「文檔結構圖」，單擊「確定」按鈕。
第三步：回到「樣式和格式」窗口中，在「請選擇要應用的格式」列表中選擇「文檔結構圖」項並單擊右側的下拉按鈕，在彈出的菜單中選擇「修改」項。
現在，可以針對文檔結構圖中的不同級別（正文、標題等）修改格式了，如果想進行更多項設置，還可以單擊「格式」按鈕，在彈出的菜單中選擇設置文檔結構圖中的字體、顏色、大小、編號、圖文框、文字效果等。設置後保存即可，再次打開文檔結構圖，就會看到效果了。
當需要給word文檔添加目錄時，當需要查看word文檔結構圖（即左邊顯示目錄--點擊目錄，右邊自動跳轉至目錄所在頁）時，第一步，你需要先把希望顯示的文字，設置其樣式為「標題」，才能正常顯示：
1. 點擊「格式」--選擇「格式和樣式」
2. 選中需要顯示的文字，在右側彈出的格式和樣式里，將其格式設置為標題。並設置其標題級別、字體大小、位置、行距等等
下面來看看如何添加目錄，和如何查看文檔結構圖
一、添加目錄
目錄通常是長文檔不可缺少的部分，有了目錄，用戶就能很容易地知道文檔中有什麼內容，如何查找內容等。Word 提供了自動生成目錄的功能，使目錄的製作變得非常簡便，而且在文檔發生了改變以後，還可以利用更新目錄的功能來適應文檔的變化。 word 技巧之 給word文檔添加目錄
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1 創建標題目錄
Word 一般是利用標題或者大綱級別來創建目錄的。因此，在創建目錄之前，應確保希望出現在目錄中的標題應用了內置的標題樣式（標題1 到標題9）。也可以應用包含大綱級別的樣式或者自定義的樣式。如果文檔的結構性能比較好，創建出合格的目錄就會變得非常快速簡便。
1.1 從標題樣式創建目錄
從標題樣式創建目錄的步驟如下：
（1）把游標移到要拖入目錄的位置。
（2）單擊【插入】菜單項的【索引和目錄】菜單項，並在彈出的【索引和目錄】對話框選擇【目錄】選項卡。
（3）在【格式】列表框中選擇目錄的風格，選擇的結果可以通過【列印預覽】框來查看。如果選擇【來自模板】，標識使用內置的目錄樣式（目錄1 到目錄9）來格式化目錄。如果要改變目錄的樣式，可以單擊【更改】按鈕，按更改樣式的方法修改相應的目錄樣式。
1.2 從其他樣式創建目錄
如果要從文檔的不同樣式中創建目錄，例如，不需要根據【標題 1】到【標題9】的樣式來創建目錄，而是根據自定義的【樣式1】到【樣式3】的樣式來創建目錄，操作步驟如下：
（1）將游標移到要插入目錄的位置。
（2）打開對話框，然後單擊【選項】按鈕，彈出【目錄選項】對話框。
（3）在【有效樣式】列表框中找到標題使用的樣式，然後在【目錄級別】文本框中指定標題的級別。如果不想用某一樣式，要刪除【目錄級別】文本框中的數字。例如，用戶可以刪除標題1、標題2 和標題3 後面的【目錄級別】中的數字。
（4）單擊【確定】按鈕，返回到【索引和目錄】對話框。
（5）在【索引和目錄】對話框中選擇合適的選項後單擊【確定】按鈕。
2 創建圖表目錄
圖表目錄也是一種常用的目錄，可以在其中列出圖片、圖表、圖形、幻燈片或其他插圖 的說明，以及它們出現的頁碼。在建立圖表目錄時，用戶可以根據圖表的題注或者自定義樣 式的圖表標簽，並參考頁序按照排序級別排列，最後在文檔中顯示圖表目錄。
使用題注組織目錄的方法如下：
（1）確保文檔中要建立圖表目錄的圖片、表格、圖形加有題注。
（2）將游標移到要插入圖表目錄的地方。
（3）單擊【插入】菜單中的【索引和目錄】菜單項，並在【索引和目錄】對話框中選【圖表目錄】選項卡。
（4）在【題注標簽】下拉列表框中選擇要建立目錄的題注，如圖表、公式、表格等。
（5）在【格式】下拉列表框中選擇一種目錄格式，其他選項與創建一般目錄一樣，確定後單擊【確定】按鈕。
在檢查圖表目錄後，當將滑鼠移到目錄項目上時，滑鼠指針會變為手形，單擊滑鼠左鍵介面跳轉到相應的位置。
利用題注建立圖表目錄是很方便的，但有時候，文檔中的標簽是用戶鍵入的，並不是
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Word 的題注功能加上的。這時，就需要使用自定義樣式建立圖表目錄，方法如下：
（1）打開的【索引和目錄】對話框，並選中【圖表目錄】選項卡。
（2）單擊【選項】按鈕，彈出【圖表目錄選項】對話框。
（3）選中【樣式】復選框，並在其右邊的下拉列表框中選擇圖表標簽使用的樣式名後單擊【確定】按鈕。
（4）在【索引和目錄】對話框中選擇各選項，然後單擊【確定】按鈕。
3 創建引文目錄
引文目錄與其他目錄類似，可以根據不同的引文類型，創建不同的引文目錄。在創建引文目錄之前，應該確保在文檔中有相應的引文。
創建引文目錄的操作步驟如下：
（1）將游標移到要插入引文目錄的位置。
（2）單擊【插入】菜單中的【索引和目錄】菜單項，在彈出的【引文和目錄】對話框中選擇【引文目錄】選項卡。
（3）在【類別】中選擇相應的引文類別，注意此種類別應該是引文中已經創建有的引文類型。
（4）創建的引文目錄也有相應的內置引文目錄樣式來套用，如果要更改，可以單擊【更改】按鈕。
（5）如果引文的頁碼超過五處，可以選中【使用「各處」】復選框，這樣可以避免頁碼過多反而給用戶造成不便。
（6）如果引文過長，可以選擇【保留原格式】，以保留原有的引文格式。
（7）選好目錄的製表前導符和格式後，單擊【確定】按鈕即可，插入的引文目錄。 如果要標記引文，以創建合適的引文目錄，可以按如下方法進行：
（1）選擇要標記的引文。
（2）打開對話框，單擊【標記引文】按鈕，彈出【標記引文】對話框。
（3）在【類別】的下拉列表框中選擇合適的類型。
（4）單擊【標記】按鈕即可對當前所選的文字進行標記，如果單擊【標記全部】按鈕，將對存在於文檔中的所選文字進行標記。
（5）如果還要標記其他引文，不要關閉【標記引文】對話框，直接在文檔中選取要標記的引文。
（6）返回【標記引文】對話框，選中的引文將出現在【所選引文】下面，然後單擊【標記】即可。
（7）如果要修改一個存在的類別，可以單擊【類別】按鈕，彈出對 話框。
（8）選中要修改的類別，在【替換為】下面的文本框中輸入要替換的文字，單擊【替換】按鈕即可。
（9）完成後單擊【確定】按鈕，回到【標記引文】對話框。單擊【關閉】按鈕。 4 更新目錄
Word 所創建的目錄是以文檔的內容為依據，如果文檔的內容發生了變化，如頁碼或者標題發生了變化，就要更新目錄，使它與文檔的內容保持一致。最好不要直接修改目錄，因為這樣
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容易引起目錄與文檔的內容不一致。
在創建了目錄後，如果想改變目錄的格式或者顯示的標題等，可以再執行一次創建目錄的操作，重新選擇格式和顯示級別等選項。執行完操作後，會彈出一個對話框，詢問是否要替換原來的目錄，選擇【是】替換原來的目錄即可。
如果只是想更新目錄中的數據，以適應文檔的變化，而不是要更改目錄的格式等項目，可以對著目錄單擊滑鼠右鍵，在彈出的快捷菜單中單擊【更新域】菜單項即可。用戶也可以選擇目錄後，按下 F9 鍵更新域。
⑥ 求一篇關於兒童服裝店的創業計劃書
開服裝店的要求與計劃！
一，店面選擇與調查，
1，店面選擇，選擇服裝店集中，較多的服裝店在同一條街道上即可！現在的店面一般都要轉讓費。好點的店面房租較高，那麼轉讓費就應該低。
2，市場調查，說簡單點，就是你走到這條街上，身邊起碼有10人和你前後走。就能證明這條街的人流量1000/人/日。這個店就可以生存。或看看流量的人10有5人手上買了東西，就能證明這條條街的1000人有500人會有購買力。
二，店面裝修與新貨上架。
1，店面裝修，如果是品牌店有品牌公司會找到相應的裝修公司，按照公司要求的設計去裝修，品牌公司一定有裝修的補償費用，自己應該出50%吧！如果是賣市場貨的店話，就自己找個小的粉刷師傅。自己幫忙粉刷一下。為了節約開支就只能這樣！粉刷牆壁完畢後自己訂上支柱，擺上枝條買上衣架！就OK！
2，新貨上架，去進貨要注意，杭州四季青（市場貨）的女裝現在秋裝已經快結束，所以秋裝比較便宜30~40就應該能那到。冬裝拿貨應該在80~200左右。南昌洪城大市場，秋裝10~30元。冬裝50~130元。湖北武漢秋裝10~40元。冬裝50~150元。我說的都是指女裝。超過這個價一般都是殺豬了。呵呵！！
貨進來直接買衣架擺上去。店裡保持100件上衣，100條褲子。是店裡最低壓貨。賣了再去補貨！再上先貨。一次性不要上太多，衣架100/個褲夾100/個。這是一個30~40平方米的店！ 細節還是很多隻能稍微說這些了
三，經營與管理
1，經營如果是品牌店的話，要招募店長2名，收銀2名，店員6名。營業時間早上8點半到晚上9點半。可2班倒！市場貨的老闆就自己進貨自己賣了節約成本。不管品牌店還是市場貨的老闆，都應該知道自己店裡的服裝主流顧客，是怎麼樣的一個定位。找到自己店裡的顧客群。
2，管理主要是看自己了，一個店的人氣與朝氣其實就是在老闆身上的，老闆整天低沉。那麼店人的人員就會跟著低沉，反之老闆與店長都是朝氣磅礴，店裡就會顯得很有活力。員工實際上是看你們的心情變化而變化的。如果發現有個別員工不認真，那麼就及時找到他去問明情況，或炒他魷魚。因為他會帶給別的員工消極。