青青我6元童裝ac

❶ 誰能幫我破解MD5

MD5是哈希演算法的一種,而哈希演算法是不可逆的,所以不可能通過結果逆運算出原始數據.唯一可用的就是暴力窮舉...不過,從時間和空間上都不怎麼現實

❷ 童裝sugarck 商標上寫ac8367什麼意思

sugar（食糖）ck（鴨子）。
童裝這種標識主要是代表長短和年齡段，有個固定的等式。如：5號=X歲穿 等，但具體的數字我忘了，抱歉！

❸ 我開了一家童裝店，店名為 囡囡童裝，大家覺得能打幾分，歡迎評論

開童裝店30必讀 1.「天時、地利、人和」是成功的良好准備，開店也離不開這句古語； 2.可以志比天高，但莫忘腳踏實地，每一步踩實了再跑； 3.防騙子，防假幣，防小偷，這三者對新人情有獨鍾，這「三防」看過後還要牢記於心； 4.可以加盟，也可以網上進貨,這樣也許可以為你減輕很多負擔，不過一定要考慮周全； 5.從小處學起，從小事做起，從小量批起，記住這「三小」能讓你在開店初期少栽大跟頭； 6.好店面，好貨源，好口才，努力成為「三好」店主，這將讓你離成功更近； 7.開店是辛苦的，08年開店可能比以往更辛苦，快樂和成功屬於能消化辛苦並邁過艱難的人； 8.只有最適合自己的方向，沒有絕對好的方向，選擇開店項目及經營類別等方向問題都要結合自己的定位； 9.開店前記住「男怕入錯行,女怕嫁錯郎」，開店後多想想另一句「沒有不賺錢的行業和生意，只有不會賺錢的人和商店」； 10.新手開店，自己親自看店比你想一百個辦法指導別人更有效； 11.學點服飾方面的專業知識，比如面料區分，比如顏色搭配，開店可以不要學歷，但不可沒有學習力; 12.沒有絕對好的貨源，童裝之家也不會特別推薦任何貨源，只有靠你自己尋找最適合你的貨源； 13.學會與批發商打交道，與好的批發商成為朋友，成為他喜歡的顧客，這將會對你有好處; 14.選址時多跑點路，盤店時多問些人，開店後可以少費點心， 15.服飾要學會搭配著賣，服裝與飾品搭配，裙子與鞋子搭配，新貨與舊貨搭配，搭配好會賣得讓你心花怒放； 16.上貨不要跟風，賣貨不要心急，把心態放平穩，急功近利可能會讓你得不償失； 17.不管你的心情如何，不管前面發生了什麼，對每一位進店顧客笑臉相迎； 18.接待顧客不要急於求成，要學會換位思考，想顧客所想，說顧客喜歡聽的，要做到生意不成人緣成； 19.開店要關注天氣，進貨更需要提前預測後面一段時間的天氣； 20.服飾的流行周期短，變化快，剛開店的新手不能把握好規律，切記見好就收； 21.空閑時少點錢，多點貨,錢少點得迷茫，錢多點的陶醉，只有點貨能讓你清醒； 22.想盡一切辦法消滅過期庫存，否則你將沒有利潤和流動資金； 23.貨就是錢，錢只有流動才能創造利潤，即使利薄你能流動快，照樣能賺大錢; 24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改進； 25.方法比困難多，好的方法來源於不斷的實踐，學習，思考，總結； 26.開店學習的不僅是做生意，還更應該學會做人； 27.開店收獲的不僅是錢，還豐富了人生的經驗和閱歷； 28.開店再忙，也別忘關心自己的健康，關心你身邊的家人，有身體才有一切，有愛才有幸福； 29.感謝你的客戶，感謝支持你的親人，感謝幫助過你的人，不管生意好與壞，感恩的心要常在； 30.關注報紙，關注電視，關注網路，關注你身邊的人群，流行的趨勢自在其中； 以上內容經過整理而成，非獨家原創，歡迎任意轉載，傳播，評論，補充...... 童裝消費不僅受家長影響，也受兒童的影響。總之，童裝消費的特點有： 一、市場差異小 市場營銷學原理指出，消費者購買行為首先受個人因素的影響。成人服裝消費者由於職業、文化水平、個性、愛好、價值觀等的不同，對服裝需求的差異性較大，使成人服裝市場本身呈現出很大的差異性。因此，廠商們常常需要將此市場按不同因素進行細分。兒童服裝市場卻不同，市場主體主要是兒童，盡管由於家庭經濟條件的不同和父母對兒童行為的干擾，兒童的購買動機也呈現出某些差異，但總體上來說，兒童由於其文化程度、社會經驗等的限制，對服裝選擇的差異性較小，因此，在兒童服裝市場上可以運用相同或相類似的產品、定價、分銷渠道和促銷等策略，以達到降低成本，獲取最大效益的目的。 二、形式產品重於實質產品 在現代社會化大生產和商品經濟條件下，產品是一個日益復雜的整體概念，它包含三個層次：實質產品，指產品的基本效用和用戶購買產品所追求的利益；形式產品，包括產品的品質、特徵、品牌、形態、包裝等；延伸產品，主要指一系列的售前、售中、售後服務。對兒童服裝市場來說，形式產品重於實質產品。消費者的購買行為受購買動機的支配，一般來講，消費者的購買動機可分為生理性購買動機和心理性購買動機。心理性購買動機按其心理因素的不同又可細分為感性動機、理智動機、惠顧動機等。兒童的購買行為主要受感情動機的影響，表現出沖動性和不穩定性，求新、好勝、好奇等都可以促成兒童的購買行為，如服裝上的奇特口袋、怪異標志、卡通人物等，都可引起兒童強烈的購買慾望。因此，對兒童消費品應強調產品功能多樣，外觀造型奇特，包裝精美，符合兒童求新、求奇、求美、好動的心理特點。這樣的商品才能引起孩子們濃厚的興趣。 三、廣告的促銷作用強 廣告對商品促銷作用早已被廠商們所認識，所以，許多廠商們不惜花重金做各種各樣的廣告。廣告對兒童服裝的促銷作用較成人消費品更為突出。這主要是因為兒童的消費行為轉移性強，容易受外界影響，如父母、同伴、同學、教師、廠商等。廠商影響兒童消費行為的最基本的手段就是廣告，尤其是電視廣告。電視廣告對兒童消費行為的潛在影響是由廣告的性質所決定的。電視廣告通過活潑的形象、鮮艷的色彩、悅耳的聲音、誘人的畫面，使兒童感受到無窮的樂趣和興奮，處在襁褓里的嬰兒就已經會看電視廣告了。據調查，兒童一般一周內看25～30小時的電視，五歲以下的兒童看得更多。因此，一些新的兒童服裝要打開或擠入這個市場，廣告的反復刺激是一種有效的途徑。 家長對廣告投放量大的兒童服裝有明顯的記憶，在作購買決策時，首先會考慮到這些品牌，目前不做廣告，而終端做得好就得到高知名度、美譽度的兒童服裝品牌幾乎沒有。 四、兒童越來越具有購買權 據有關社會調查資料表明，兒童在購買小食品、飲料、服裝、玩具、文具等方面擁有絕對的權力，他們對父母的購買行為產生著越來越大的影響。在中國，兒童這一購買者角色的作用尤為突出。一方面，中國兒童數量多，另一方面，獨生子女是中國家庭的一個特殊現象，他們是家庭的核心，是「小皇帝」、「小太陽」，家庭中很大一部分消費支出都花在他們身上。隨著中國經濟的發展和人們的購買力的增強，二十多年前幾乎百分之百地掌握在大人手中的購買權如今已有不少部分掌握在兒童手中。兒童手中的零用錢越來越多，從前父母給孩子們的零用錢，要求他們積蓄起來直到孩子們有需要和懂得怎麼花時才動用；現在的社會是商品經濟社會，許多家長給孩子零用錢的目的是讓他們學會消費，盡早適應社會。 總之，在購買兒童服裝時，大人指定品牌的情況佔多數。但有60%的家長在購物時徵求孩子的意見後做出決定。反映家長充分考慮孩子的意願，但起決定性作用的家長；兒童服裝的質量、孩子是否喜歡、價格是否合理，是導致家長購買的主導因素。 五、綜合性大商場和超市是購買兒童服裝的主要地點 超過95%的消費者是在綜合性大商場和超市購買兒童服裝。因為那裡產品品種全，質量可靠，各種活動多，兒童也願意去。不但可以購物，也是休閑娛樂的好去處。到兒童服裝專賣店購買的人很少，因為目前這種專賣店比較少，知名度不高。知名度及兒童喜歡去是選擇購買場所的主要原因。 六、兒童服裝的主要購買者為年輕的父母 兒童服裝消費是兒童消費中所佔比例最大的消費，但購買頻率較低。兒童服裝的直接消費者的年齡多數為25～35歲，他們多為青少年兒童的父母，是具有經濟實力的群體。 1．聖誕節、元旦、春節再加上學生放寒假，節慶一個接一個，人們有了更多的購物空閑時間； 2．年終，廠家為了突出競爭優勢搶占市場，必然會有更多的促銷策略出台，勢必提升經營者的獲利空間； 3．春節前夕，是我國居民的傳統消費高峰期，童裝銷售更不例外，據統計年前童裝的銷售量佔到全年的銷售量的40％—50％左右： 4．如今父母為孩子花錢可謂一擲千金，節慶日為自家小孩購置新衣更是一種習慣，也更加捨得； 5．春節前夕中國人有送禮的習俗，為對方小孩買身新衣作為饋贈禮品，有這種選擇的人實在不在少數； 案例： 有人說，時尚漂亮的服裝永遠屬於女人，但近兩年，接連不斷的大型兒童時裝表演引起了人們的關注，現在的童裝款式新穎，而且一件童裝的價格往往不比成人衣便宜，原因在於家家戶戶生活水平提高了，家裡的小皇帝、小公主當然要與眾不同，服裝自然也要追求個性。馬軍，北京人，原本做成人服裝的，正是看到了童裝中的商機，3年前在北京紫竹附近開下了一家童裝專賣店。 雖然童裝店有很大的商機，但競爭也是比較激烈的，為此，馬軍憑借自已多年的服裝經銷經驗，從小店一開張，他就採取了相應的策略：1．發展會員，這樣能吸引並發展到一定的顧客群，同時，在到新貨時。可以及時用手機簡訊通知顧客。2．留貨或預定，這樣的服務項目能滿足顧客的特殊需求，有的是顧客自己設計的。3．送貨上門，凡是在四環以內的顧客有需要，他都可以免費送貨。這些服務項目在同行中是屬於特有的。馬軍認為，童裝的最大賣點就是款式新穎以及色彩的流行趨勢，所以，只要一有空，他就會到北京的各大服裝市場找貨源，偶爾，他還會帶上自己 5歲的兒子一起去找感覺，因為做童裝最忌諱的就是僅憑自己的喜好選擇顏色，要有一定的敏感性。在旺季到來之前，對童裝的色彩、款式等流行趨勢，要做到心中有數。 另外，在店面的擺設上馬軍也有自己的一套，如在最顯眼的地方擺掛一些今年流行的色彩和款式，同時在衣服下邊擺上一些小玩具和小貼畫，這些是專門用來送給小朋友的，馬軍說，他做生意講究的是以情賺錢，單純的買賣關系會使自己的生意越做越死，比如，一件97元的衣服，顧客給了100元，如果直接找給顧客3元錢會讓人感覺很生硬，不如直接送給小朋友一個價值遠遠超過3元的小玩具，這樣，小朋友喜歡，家長也覺得值，與他們達成互相信任感，下次他們還會再來。 3年下來，馬軍的童裝店的規模越來越大，馬軍也因此樂開了花。 經營實戰： 一、自主開店 手續辦理： 首先，門市銷售類企業注冊要有30萬元的注冊資金； 其次，有合法的經營場地； 第三，多准備幾個企業名稱以備工商查名； 第四，前往經營所在地的工商登記部門咨詢，在查名完成後，一般30個工作日可以拿到工商營業執照。 在完成工商注冊後，進行稅務、衛生等方面的登記工作。 店址選取： 一般而言，這類童裝店店址選擇應參考以下幾點：1．選擇在商業氣氛濃厚、客流量大、人氣旺的高檔綜合商場附近；2．選擇在知名度及客流量大的商業街（客流需求要滿足目標顧客群特徵）；3．選擇在知名度高的店鋪附近（如：麥當勞、肯德基附近）； 4．選擇在規模大的社區、住宅區附近。5．其市場配套設施是否齊全，同行業業績如何。 店內布置： 童裝店招牌以及櫥窗，最好能展示商品的價格或服務的項目。要注意的是，與實物有差距的錯誤展示通常會導致客戶不滿，使客源減少。也可試著改變商品陳列的方式，使人有煥然一新之感。季節變化、開學、節慶以及假期等，都是很好的主題。打折品的擺設也要用心安排，主要的長銷品，應放在店內不顯眼處，而刺激顧客購買欲的商品則應擺在前面。這種擺設方式可以吸引顧客走進店裡，同時也可以提高前方商品的曝光率，增加銷售量。此外，還要考慮其他空間的安排。如果將倉庫設在店面後方，應當有足夠空間放置那些不易在櫃台後面存放的商品，如果必要的話，應當預留修補室；服飾店還應該有試衣間。洗手間也是不可缺少的，因為它能提供客人方便，尤其是對那些偏遠的商店而言更應如此。 進貨選擇： 目前，我國最主要的童裝銷售基地有廣東佛山、白馬，福建石獅，湖州織里等地。廣東佛山是童裝最為集中的地方，在那裡可以找到任何價位的童裝。杭州服裝批發市場也正在崛起，成為輻射長江三角洲以至全國的批發基地，像四季青等批發市場吸引了越來越多的服裝商。這些批發市場是最佳的進貨來源。 另外，選擇距離自己店鋪路程較近的批發市場進貨，這樣可以減少運輸費用。也可選擇熟悉的、講信譽的批發商，用銀行帳號匯款給批發商，讓其異地發貨，這樣做不僅新貸來得快，還節省了人員往返的費用。 需要提醒的是，經營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質地十分重要，任何家長都密切關心孩子的健康，一些純棉的內衣和襪子是家長的首選。同時，在店裡准備一些兒童玩具往往會帶來一些意外的收獲。另外，據了解，隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進貨時應注意選擇價格適中的中檔童裝。 營銷策略： 做服裝生意，最重要的是經營者要有欣賞的眼光，對兒童的衣服、鞋帽、襪子包括玩具等，要站在消費者的角度來通盤衡量，要考慮所進商品在當地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。這是經營中檔兒童服裝能否贏利的關鍵。除此之外，還要掌握以下幾方面的策略： 注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人，要富有童趣，要讓帶小孩的父母願意到你的店裡來。 聘請有經驗的人當營業員。因為有經營服裝經驗的人懂得經營之道，會做生意。服裝生意忙時可聘1—2個營業員，閑時可少聘或不聘，自己既當老闆又當營業員。 服務態度要好。做服裝生意重要的一點是和氣生財。店家要有好的服務態度，熱情、周到、不厭其煩，為的是贏得回頭客，增加知名度。 要有廣告效應意識。店名要起得響亮，且朗朗上口，使大人小孩容易記。製作印有廣告效果的購物方便袋。遇有新學期開學、逢年過節、季節轉換等時機，要及時打出廣告，將優惠降價讓利等信息告知顧客，擴大客流，搶占商機。 二、開加盟店： 品牌選擇： 開加盟店，選擇加盟商是重中之重。因此在加盟商的選擇上應慎之又慎。 在挑選加盟品牌之初，首先應該對自己所在城市的服裝 市場做一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心裡有底。如果你所在地區的消費水平尚不能跟經濟發達地區相比，那麼你就不能輕易盲目地引進高價位的童裝。童裝是特殊的商品，它的購買完全取決於消費者對商品的喜愛程度。正因為如此，你所要加盟的品牌服裝在當地的口碑是否良好，產品受歡迎的程度如何，都是需要重點考察的因素。 另外，仔細核算一下加盟公司能否給你足夠的利潤空間。因為只看錶面的供貨折扣和換貨率，是遠遠不夠的，還有很多隱性的項目可能是你看不到的。 了解其供貨是否正常。這一條往往會被很多人忽略掉，但其實是非常重要的。你可以通過公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經營（或曾經經營過）該品牌的加盟商的電話號碼，直接打電話去咨詢他們，得到的回答才是最真實可信的。 公司是否提供培訓和服務支持。目前我們的很多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經驗，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓支持。從店鋪形象、陳列指導，小到貨品管理、促銷手段的運用，如果公司能夠有一整套的方法培訓你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。所以，在簽約加盟之前，還要問問清楚公司能夠給你多少的培訓和服務支持。這點非常重要。 根據中華商業信息中心對全國重點大型零售企業童裝銷售品牌檢測結果顯示，品牌市場佔有率較高的品牌有「米奇妙」、「派克蘭帝」、「麗嬰房」、「水孩兒」、「雅多」、「一休」、「小豬班納」、「ABC」、「蔓琳格」、「好孩子」、「巴布豆」。其中「米奇妙」、「派克蘭帝」、「麗嬰房」名次基本保持前位。 品牌營銷： 在營銷活動中，可結合市場熱點推出讓消費者到商場參與商品展示或評議活動的概念營銷。如舉辦童裝產品質量跟蹤營銷活動，通過售後服務、質量跟蹤、信息反饋來倡導產品質量概念營銷，使消費者買該商品是買個放心和稱心。再如舉辦童裝新款展示、產品推廣的營銷活動。在新品展示期間，請「小皇帝」到商場對展示的兒童服飾來「評頭論足」。同時請廠方設計師到櫃台來聽取顧客意見及介紹產品的設計構思和理念來引導消費，既可增加銷售量，又可擴大影響。 需要提醒的是，經營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質地十分重要，任何家長都密切關心孩子的健康，一些純棉的內衣和襪子是家長的首選。同時，在店裡准備一些兒童玩具往往會帶來一些意外的收獲。另外，據了解，隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進貨時應注意選擇價格適中的中檔童裝。 營銷策略： 做服裝生意，最重要的是經營者要有欣賞的眼光，對兒童的衣服、鞋帽、襪子包括玩具等，要站在消費者的角度來通盤衡量，要考慮所進商品在當地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。這是經營中檔兒童服裝能否贏利的關鍵。除此之外，還要掌握以下幾方面的策略： 注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人，要富有童趣，要讓帶小孩的父母願意到你的店裡來。 聘請有經驗的人當營業員。因為有經營服裝經驗的人懂得經營之道，會做生意。服裝生意忙時可聘1—2個營業員，閑時可少聘或不聘，自己既當老闆又當營業員。 服務態度要好。做服裝生意重要的一點是和氣生財。店家要有好的服務態度，熱情、周到、不厭其煩，為的是贏得回頭客，增加知名度。 要有廣告效應意識。店名要起得響亮，且朗朗上口，使大人小孩容易記。製作印有廣告效果的購物方便袋。遇有新學期開學、逢年過節、季節轉換等時機，要及時打出廣告，將優惠降價讓利等信息告知顧客，擴大客流，搶占商機。 http://hi..com/%B3%AC%CC%A9%B7%FE%D7%B0%C5%FA%B7%A2

❹ 誰能告訴我AC 米蘭的全部資料，謝謝！

AC米蘭簡介

英文名稱：Milan.A.C
建立年份： 1899 年
所在城市：米蘭
俱樂部主席：暫無
主球場：聖西羅球場 85700 人
主隊服：紅黑間條衫，黑褲
官方網站：http://www.acmilan.com
地址：Via Filippo Turati 3,IT-20121 MILANO
電話：+39 02 62281
傳真：+39 02 6598876
主教練：安切洛蒂

AC米蘭歷史榮譽

甲級聯賽冠軍：17次(1901、1906、1907、1951、1955、1957、1959、1962、1968、1979、1988、1992、1993、1994、1996、1999、2004)
甲級聯賽亞軍：11次(1902、1948、1950、1952、1956、1961、1965、1971、1973、1990、1991)
甲級聯賽季軍：15次(1938、1941、1946、1949、1953、1954、1960、1963、1964、1969、1976、1980、1989、2000、2003)
乙級聯賽冠軍：2次(1981、1983)
義大利杯賽冠軍：5次(1967、1972、1973、1977、2003)
義大利杯賽亞軍：6次(1942、1971、1975、1985、1990、1998)
義大利超級杯賽冠軍：4次(1988、1992、1993、1994)
義大利超級杯賽亞軍：3次(1996、1999、2003)
歐洲冠軍杯賽冠軍：6次(1963、1969、1989、1990、1994、2003)
歐洲冠軍杯賽亞軍：3次(1958、1993、1995)
歐洲優勝者杯賽冠軍：2次(1968、1973)
歐洲優勝者杯賽亞軍：1次(1974)
歐洲超級杯賽冠軍：4次(1989、1990、1994、2003年)
洲際杯賽冠軍：3次(1969、1989、1990年)
洲際杯賽亞軍：4次(1963、1993、1994、2003)

俱樂部歷史介紹

1899年，英國人阿爾弗雷德.愛德華創立了AC米蘭的前身--「米蘭板球與足球俱樂部」。到2003-2004賽季為止，AC米蘭共奪得17次甲級聯賽冠軍、6次冠軍杯冠軍、3次豐田杯冠軍。在歷史上主要有五個黃金期，分別是創始人之一諾達爾統領的米蘭時代；擁有瑞典球星與烏拉圭球星的50年代；創造「垂青戰術」，神奇教練內利奧.洛科率領「金色神童」里維拉的60年代；以及貝魯斯科尼親手締造的荷蘭三劍客時代；再加上其後的卡佩羅時代，那時期的AC米蘭陣容幾乎就是義大利國家隊陣容。不過，在AC米蘭的歷史中也有陰影，在80年代初，由於舞弊事件AC米蘭降為乙級，並陷入了短暫的危機。

直到現任老闆貝魯斯科尼出任俱樂部主席後，才開始了長期繁榮。雖然期間在轉會市場上也犯過一些錯誤，不過,1998-1999賽季，百年慶典的時候，AC米蘭在非常不被看好的情況下奪得了第16個聯賽冠軍，為自己的賀典送上了最好的禮物。現在，AC米蘭已經逐步渡過低潮，陣容也趨向平穩。主教練安切洛蒂率領球隊在前幾個賽季也獲得了非常好的成績，在兩個賽季里為俱樂部帶來了一個聯賽冠軍和一個冠軍杯冠軍，他們現在已經開始了第六個黃金期。

AC米蘭在原來替補陣容稍顯薄弱的情況下，隨著幾個賽季的轉會市場上的不斷補充，其陣容的豪華程度已經不弱於原來的王朝時期。AC米蘭在轉會的市場的投入也是很有特點的，基本是高待遇，低身價，喜歡簽合約到期的球員，相信他們這樣的做法將成為以後一些強隊仿效的對象。AC米蘭還有特有的「米蘭實驗室」在多線作戰的情況下為球員保持長期良好的狀態立下了汗馬功勞。

AC米蘭俱樂部歷史紀錄

主場最大獲勝比分:AC米蘭9:0帕勒莫(1950-1951賽季)
主場最大失利比分:AC米蘭1:6尤文圖斯(1996-1997賽季)
客場最大獲勝比分:格羅納0:8AC米蘭(1954-1955賽季)
客場最大失利比分:阿萊斯蒂納6:1AC米蘭(1935-1936賽季)
連續不敗場次最多：1991--92賽季至92--93賽季第23輪，共 58場。其中39勝19平
連勝場次最多：1950--51賽季第21--30輪，共10場。
客場連勝場次最多，1992--93賽季，共8場。
客場連續不敗場次最多：1991--92賽季至93--94賽季第4輪，共38場。其中19勝19平
連續不勝場次最多：1929--30賽季第16--26輪、76--77賽季第18--28輪、83--84賽季第17--27輪，各11場。
連敗場次最多的：1973--74賽季第20--24輪，共5場。
獲勝場次最多的賽季：1961--62賽季，共24場。
客場獲勝場次最多的賽季：1963--64賽季，共11場。
獲勝場次最少的賽季：1957--58賽季，只9場。
失利場次最少的賽季：1991--92和92--93賽季，都未輸場。
連續不失球時間最長：塞巴斯蒂亞諾-羅西，1993--94賽季第15--25輪中，929分鍾。
歷史上賽季最佳射手: 35,球岡納爾-諾達爾（Nordahl G.） (1949-50);
聯賽最高進球數: 118 (1949-50 20 Teams), 84 (1958-59 18 Teams);
聯賽最少被攻進球數: 12 (1968-69 16 Teams), 15 (1993-94 18 Teams);
聯賽最少進球數: 21 (1981-82 16 Teams), 36 (1966-67 & 1993-94 18 Teams)
聯賽最高被攻進球數: 62 (1932-33 18 Teams)
為俱樂部出場最多的隊員：保羅-馬爾蒂尼（566場） （延續中）
為俱樂部進球最多的隊員：岡納爾-諾達爾（210個）
參加國際比賽最多的球員：保羅-馬爾蒂尼，142場（截至2004，延續中）
1993-94年賽季，AC米蘭隊創造了兩項紀錄共攻進36個球，是歷史上進球最少的冠軍球隊，但失球僅15個球，打破了卡利亞里隊1970年創造的失球17個的紀錄。

58場不敗全記錄

1 90-91 91.5.26 AC米蘭-帕爾瑪 0:0
2 91-92 91.9.1 阿斯科利-AC米蘭 0:1 對方烏龍球
3 91-92 91.9.8 AC米蘭-卡利亞里 1:0 范.巴斯滕
4 91-92 91.9.15 尤文圖斯-AC米蘭 1:1 對方烏龍球
5 91-92 91.9.22 AC米蘭-佛羅倫薩 1:1 范.巴斯滕
6 91-92 91.11.20 AC米蘭-熱那亞 1:1 范.巴斯滕
7 91-92 91.10.6 亞特蘭大-AC米蘭 0:2 范.巴斯滕 阿爾貝蒂尼
8 91-92 91.10.20 AC米蘭-帕爾瑪 2:0 古利特 范.巴斯滕
9 91-92 91.10.27 巴里-AC米蘭 0:1 馬薩羅
10 91-92 91.11.3 AC米蘭-羅馬 4:1 范.巴斯滕 馬薩羅 里傑卡爾德 科斯塔庫塔
11 91-92 91.11.17 桑普多利亞-AC米蘭 0:2 古利特2球
12 91-92 91.11.24 AC米蘭-克雷莫納 3:1 范.巴斯滕 古利特 福塞
13 91-92 91.12.1 國際米蘭-AC米蘭 1:1 范.巴斯滕
14 91-92 91.12.8 AC米蘭-都靈 2:0 古利特 馬薩羅
15 91-92 91.12.15 拉齊奧-AC米蘭 1:1 范.巴斯滕
16 91-92 92.1.5 AC米蘭-那不勒斯 5:0 馬爾蒂尼 里傑卡爾德 馬薩羅 多納多尼 范.巴斯滕
17 91-92 92.1.12 維羅納-AC米蘭 0:1 對方烏龍球
18 91-92 92.1.19 AC米蘭-福賈 3:1 范.巴斯滕3球
19 91-92 92.1.26 AC米蘭-阿斯科利 4:1 西蒙尼 馬爾蒂尼 里傑卡爾德 阿爾貝蒂尼
20 91-92 92.2.2 卡利亞里-AC米蘭 1:4 范.巴斯滕3球 馬薩羅
21 91-92 92.2.9 AC米蘭-尤文圖斯 1:1 范.巴斯滕
22 91-92 92.2.16 佛羅倫薩-AC米蘭 0:0
23 91-92 92.2.23 熱那亞-AC米蘭 0:0
24 92-92 92.3.1 AC米蘭-亞特蘭大 3:1 范.巴斯滕3球
25 91-92 92.3.8 帕爾瑪-AC米蘭 1:3 西蒙尼2球 對方烏龍球
26 91-92 92.3.15 AC米蘭-巴里 2:0 范.巴斯滕 西蒙尼
27 91-92 92.3.29 羅馬-AC米蘭 1:1 西蒙尼
28 91-92 92.4.5 AC米蘭-桑普多利亞 5:1 里傑卡爾德 埃瓦尼 范.巴斯滕 馬薩羅 阿爾貝蒂尼
29 91-92 92.4.12 克雷莫納-AC米蘭 1:1 對方烏龍球
30 91-92 92.4.18 AC米蘭-國際米蘭 1:0 馬薩羅
31 91-92 92.4.25 都靈-AC米蘭 2:2 馬薩羅 福塞
32 91-92 92.5.3 AC米蘭-拉齊奧 2:0 馬薩羅 福塞
33 91-92 92.5.10 那不勒斯-AC米蘭 1:1 里傑卡爾德
34 91-92 92.5.17 AC米蘭-維羅納 4:0 安切洛蒂2球 范.巴斯滕 古利特
35 91-92 92.5.23 福賈-AC米蘭 2:8 范.巴斯滕2球 西蒙尼2球 馬爾蒂尼 古利特 福塞 對方烏龍球
36 92-93 92.9.6 AC米蘭-福賈 1:0 對方烏龍球
37 92-93 92.9.13 佩斯卡拉-AC米蘭 4:5 范.巴斯滕3球 馬爾蒂尼 倫蒂尼
38 92-93 92.9.20 AC米蘭-亞特蘭大 2:0 馬薩羅 范.巴斯滕
39 92-93 92.12.13 桑普多利亞-AC米蘭 1:2 西蒙尼 古利特
40 92-93 92.10.7 佛羅倫薩-AC米蘭 3:7 馬薩羅2球 古利特2球 范.巴斯滕2球 倫蒂尼
41 92-93 92.10.18 AC米蘭-拉齊奧 5:3 范.巴斯滕2球 古利特 帕潘 福塞
42 92-93 92.10.25 帕爾瑪-AC米蘭 0:2 帕潘 埃拉尼奧
43 92-93 92.11.1 AC米蘭-都靈 0:0
44 92-93 92.11.8 那不勒斯-AC米蘭 1:5 范.巴斯滕4球 埃拉尼奧
45 92-93 92.11.22 AC米蘭-國際米蘭 1:1 倫蒂尼
46 92-93 92.11.29 尤文圖斯-AC米蘭 0:1 西蒙尼
47 92-93 92.12.6 AC米蘭-烏迪內斯 1:1 阿爾貝蒂尼
48 92-93 92.12.13 AC米蘭-安科納 2:0 帕潘2球
49 92-93 93.1.3 羅馬-AC米蘭 0:1 古利特
50 92-93 93.1.10 AC米蘭-卡利亞里 1:0 帕潘
51 92-93 93.1.17 布雷西亞-AC米蘭 0:1 馬薩羅
52 92-93 93.1.24 AC米蘭-熱那亞 1:0 薩維切維奇
53 92-93 93.1.31 福賈-AC米蘭 2:2 帕潘 里傑卡爾德
54 92-93 93.2.7 AC米蘭-佩斯卡拉 4:0 薩維切維奇 帕潘2球 多納多尼
55 92-93 93.2.14 亞特蘭大-AC米蘭 1:1 帕潘
56 92-93 93.2.28 AC米蘭-桑普多利亞 4:0 倫蒂尼2球 帕潘2球
57 92-93 93.3.7 AC米蘭-佛羅倫薩 2:0 薩維切維奇2球
58 92-93 93.3.14 拉齊奧-AC米蘭 2:2 帕潘 對方烏龍球

❺ 肯德基6元早餐如何提升早餐AC

肯德基的標准就是個屁 你想提高AC純屬胡扯 如果肯德基的TC高了 還怕沒AC 關鍵是沒有TC呀 推出六圓套餐就是為了提高TC 等以後正常了 就是TC高了 到時你在建議性銷售好一點 AC自然就高了 望採納

❻ AC是公元的意思嗎

不是，公元的簡稱是AD。

公元即公歷紀元是一種源自於西方社會的紀年方法。原稱基督紀元，又稱西歷或西元，是由義大利醫生兼哲學家Aloysius Lilius對儒略歷加以改革而製成的一種歷法——格里歷。1582年，時任羅馬教皇的格列高利十三世予以批准頒行。

它以耶穌誕生之年作為紀年的開始。在儒略歷與格里高利歷中，在耶穌誕生之後的日期，稱為主的年份Anno Domini（A.D.）（拉丁）。而在耶穌誕生之前，稱為主前Before Christ（B.C.）。

(6)青青我6元童裝ac擴展閱讀：

西元紀年在八世紀以後才被西歐基督教國家應用。即使教皇也一直是用在位期間為紀年記錄文件的。到了十一至十四世紀的時候，西元的概念才普及。而西元成為世界主流也是歐洲殖民的結果，同時也傳播了格里歷，成為國際通行的紀年標准。

中華人民共和國的歷法、紀年採用了世界大多數國家的西元紀年，但仍然並用我國傳統農歷，這是1949年9月全國政協第一屆全體會議協商決定的。會上，大家一致認為，應採用現代世界大多數國家公用的紀年制度，即用西元為新中國的紀年。

9月27日，中國人民政治協商會議第一屆全體會議通過的四項決議的第二項就是：「中華人民共和國的紀年採用西元」。

世界各國關於紀年的方法有很多，還有干支紀年法、道教歷法、帝王年號紀年法、天文紀年法、歷史紀年法等。另外，還有佛教紀年、伊斯蘭教紀年、猶太教紀年、日本紀年、希臘紀年等。

在中國，早在公元前4000多年就有了自己的歷法。從黃帝紀年開始，在相當長的歷史時期內，中國使用的是「干支紀年法」，即把十天乾和十二地支分別組合起來，每60年為一個周期。

由於公元紀年的起點是公元1年，所以大多數對公元紀年有充分了解的科學家和世界上大多數權威天文機構，都明確支持21世紀始於2001年的說法。

❼ 求數學北師大版七年級下冊的第5、6單元的題！

五單元
一、認認真真選（每題4分，共32分）
＊1. 利用尺規作圖不能作出唯一的三角形的是（ ）．
A. 已知三邊 B. 已知兩邊及其夾角
C. 已知兩角及其夾邊 D. 已知兩邊及其中一邊的對角
＊2. 用尺規作圖，已知三邊作三角形，用到的基本作圖法是（ ）．
A. 作一個角等於已知角 B. 作已知直線的垂線
C. 作一條線段等於已知線段 D. 作角的平分線
＊3. 已知線段a，b和m，求作△ABC，使BC=a，AC=b，BC邊上的中線AD=m，作法合理的順序依次為（ ）．
①延長CD到B，使BD=CD；②連接AB；③作△ADC，使DC= a，AC=b，AD=m．
A. ③①② B. ①②③ C. ②③① D. ③②①
＊4. 如圖所示，△ABC是不等邊三角形，DE=BC，以D、E為兩個頂點作位置不同的三角形，使所作的三角形與△ABC全等，這樣的三角形最多可以作出（ ）
A. 2個 B. 4個 C. 6個 D. 8個

**5. 把等腰直角三角形ABC，按如圖所示立在桌上，頂點A頂著桌面，若另兩個頂點距離桌面5cm和3cm，過另外兩個頂點向桌面作垂線，則垂足之間的距離DE的長為（ ）．
A. 4cm B. 6cm C. 8cm D. 求不出來

＊6. 下列結論不正確的是（ ）．
A. 兩個銳角對應相等的兩個直角三角形全等；
B. 一銳角和斜邊對應相等的兩個直角三角形全等；
C. 一直角邊和一銳角對應相等的兩個直角三角形全等；
D. 兩條直角邊對應相等的兩個直角三角形全等
＊7. 如圖，OD⊥AB於D，OP⊥AC於P，且OD=OP，則△AOD與△AOP全等的理由是（ ）．
A. SSS B. ASA C. SSA D. HL

＊8. 如圖，AB=AC，AF⊥BC於F，D，E分別是BF，CF的中點，則圖中全等三角形共有（ ）．
A. 1對 B. 2對 C. 3對 D. 4對

二、仔仔細細填（每小題4分，共20分）
＊9. 利用全等三角形測距離，其結論依據是________．
＊10. 如圖，△ABC中，∠C=90°，AM平分∠CAB，CM=20cm，那麼M到AB的距離是________．

＊11. 如圖，∠C=∠D=90°，請你再添加一個條件，使△ABD≌△BAC，並在添加的條件後的括弧內寫出判定全等的依據．
（1）________________（ ）；（2）________________（ ）；
（3）________________（ ）；（4）________________（ ）．

＊12. 如圖所示，A、B在一水池的兩側，若BE=DE，∠B=∠D=90°，CD=8 m，則水池寬AB=________m.

＊13. 如圖所示，DE⊥BC，BE=CE，AB=10，AC=8，則△ADC的周長是________.

三、解答題（48分）
＊14.（本題8分）如圖所示，△ABC中，a=5cm，b=3cm，c=3.5cm，∠B=36°，∠C=
44°，請你從中選擇適當的數據，畫出與△ABC全等的三角形，（把你能畫的三角形全部畫出，不寫作法，但要在所畫的三角形中標出用到的數據）

＊15.（本題8分）已知∠α，線段a，求作△ABC，使∠ABC= ∠α，BC= a，∠C=∠α.

＊16.（本題10分） 如圖所示，在△MNP中，H是高MQ與NE的交點，且QN=QM，猜想PM與HN有什麼關系？試說明理由。

＊17. （本題12分）如圖，某人要測量河中淺灘B和對岸A的距離，先在岸邊定出點C，使C，A，B在一直線上，再依AC的垂直方向在岸邊畫線段CD，取它的中點O，又畫DF垂直CD，觀測得E，O，B在一直線上，同時F，O，A也在一直線上，那麼EF的長就是淺灘B和對岸A的距離，為什麼？

**18.（本題10分）如圖所示，AC=BD，AD⊥AC，BC⊥BD．求證：AD=BC．

一、認認真真選（每題4分，共32分）
*1. 在下列語句不正確的是（ ）
A. 有兩邊對應相等的兩個直角三角形全等
B. 一般三角形具有的性質，直角三角形都具有
C. 直角三角形沒有穩定性
D. 「有兩邊和其中一邊的對角對應相等的兩個直角三角形全等」是正確的
*2. 如圖所示，∠B=∠D=90°，BC=CD，∠1=30°，則∠2的度數為
A. 30° B. 60°
C. 30°和60°之間 D. 以上都不對

*3. 如圖所示，AB=AC，AD=AE，AF⊥BC，則圖中全等的三角形有
A. 2對 B. 3對
C. 4對 D. 5對

4. 下列各組條件中，能判定△ABC≌△DEF的是（ ）
A. AB=DE，BC=EF，∠A=∠D
B. ∠A=∠D，∠C=∠F，AC=EF
C. AB=DE，BC=EF，△ABC的周長= △DEF的周長
D. ∠A=∠D，∠B=∠E，∠C=∠F
**5. 如圖，△ABC中∠C=90°，BE平分∠ABC，ED⊥AB於D，若AC=3cm，則AE+DE=（ ）
A. 2cm B. 3cm C. 4cm D. 5cm

*6. 下列各條件中，不能作出惟一三角形的是（ ）
A. 已知兩邊和夾角 B. 已知兩角和夾邊
C. 已知兩邊和其中一邊的對角 D. 已知三邊
*7. 如圖，AD是 的中線，E，F分別是AD和AD延長線上的點，且 ，連結BF，CE。下列說法：①CE=BF；②△ABD和△ACD面積相等；③BF‖CE；④△BDF≌△CDE。其中正確的有（ ）
A. 1個 B. 2個 C. 3個 D. 4個

*8. 如圖，△DAC和△EBC均是等邊三角形，AE、BD分別與CD、CE交於點M、N，有如下結論：① △ACE≌△DCB； ② CM=CN；③ AC=DN其中，正確結論的個數是（ ）
A. 3個 B. 2個 C. 1個 D. 0個

二、仔仔細細填（每小題4分，共20分）
*9. 如圖，已知△ABC中，AD平分∠BAC，∠ABD=∠ACD，則由「______」，就可判定△ABD≌△ACD。

*10. 如圖，（1）連結AD後，當AD=_____，AB=_____，BD=_____時可用「SSS」推得△ABD≌△DCA；（2）連結BC後，當AB=_____，BC=_____，AC=_____時，可推得△ABC ≌△DCB。

*11. 已知△ABC≌△A′B′C′，△ABC的三邊為3、m、n，△A′B′C′的三邊為5、p、q，若△ABC的各邊都是整數，則m+n+p+q的最大值為__________。
*12. 如圖，某人不小心把一塊三角形的玻璃打碎成三塊，現在要到玻璃店去配一塊完全一樣的玻璃，那麼最省事的方法是帶去碎片中的第______塊。

*13. 如圖，△ABC是不等邊三角形，DE=BC，以D ，E為兩個頂點作位置不同的三角形，使所作的三角形與△ABC全等，這樣的三角形最多可以畫出_____個。

三、解答題（48分）
*14.（本題8分）如圖，點E在AB上，AC=AD，請你添加一個條件，使圖中存在全等三角形，並給予證明.所添條件為 ，你得到的一對全等三角形是 _______≌△ 。

*15. （本題8分）如圖所示，在△MNP中，H是高MQ與NE的交點，且QN=QM，猜想PM與HN有什麼關系？試說明理由.

*16. （本題10分） 如圖，在四邊形ABCD中，AD‖BC，對角線AC、BD相交於點O，且OB=OC。
（1）請你寫出圖中所有全等的三角形；
（2）選擇（1）中任意一對全等三角形進行證明.

*17. （本題12分）如圖，在△ABC與△ABD中，AD與BC相交於O點，∠1=∠2，請你再添加一個條件（不再添加其它線段，不再標注或使用其他字母），使AC=BD，並給出證明。你添加的條件是 。

**18. （本題10分）如圖（1）所示，OP是∠MON的平分線，請你利用該圖形畫一對以OP所在直線為對稱軸的全等三角形。
請你參考這個作全等三角形的方法，解答下列問題：
（1）如圖（2），在△ABC中，∠ACB=90°，∠B=60°，AD、CE分別是∠BAC，∠BCA的平分線並交於F，試判斷FE與FD之間的數量關系。
（2）如圖（3），在△ABC中，若∠ACB≠90°，而（1）中其他條件不變，請問（1）中所得的結論是否仍然成立？若成立，請證明；若不成立，說明理由。

一、認認真真選（每題4分，共32分）
*1. 在下列語句不正確的是（ ）
A. 有兩邊對應相等的兩個直角三角形全等
B. 一般三角形具有的性質，直角三角形都具有
C. 直角三角形沒有穩定性
D. 「有兩邊和其中一邊的對角對應相等的兩個直角三角形全等」是正確的
*2. 如圖所示，∠B=∠D=90°，BC=CD，∠1=30°，則∠2的度數為
A. 30° B. 60°
C. 30°和60°之間 D. 以上都不對

*3. 如圖所示，AB=AC，AD=AE，AF⊥BC，則圖中全等的三角形有
A. 2對 B. 3對
C. 4對 D. 5對

4. 下列各組條件中，能判定△ABC≌△DEF的是（ ）
A. AB=DE，BC=EF，∠A=∠D
B. ∠A=∠D，∠C=∠F，AC=EF
C. AB=DE，BC=EF，△ABC的周長= △DEF的周長
D. ∠A=∠D，∠B=∠E，∠C=∠F
**5. 如圖，△ABC中∠C=90°，BE平分∠ABC，ED⊥AB於D，若AC=3cm，則AE+DE=（ ）
A. 2cm B. 3cm C. 4cm D. 5cm

*6. 下列各條件中，不能作出惟一三角形的是（ ）
A. 已知兩邊和夾角 B. 已知兩角和夾邊
C. 已知兩邊和其中一邊的對角 D. 已知三邊
*7. 如圖，AD是 的中線，E，F分別是AD和AD延長線上的點，且 ，連結BF，CE。下列說法：①CE=BF；②△ABD和△ACD面積相等；③BF‖CE；④△BDF≌△CDE。其中正確的有（ ）
A. 1個 B. 2個 C. 3個 D. 4個

*8. 如圖，△DAC和△EBC均是等邊三角形，AE、BD分別與CD、CE交於點M、N，有如下結論：① △ACE≌△DCB； ② CM=CN；③ AC=DN其中，正確結論的個數是（ ）
A. 3個 B. 2個 C. 1個 D. 0個

二、仔仔細細填（每小題4分，共20分）
*9. 如圖，已知△ABC中，AD平分∠BAC，∠ABD=∠ACD，則由「______」，就可判定△ABD≌△ACD。

*10. 如圖，（1）連結AD後，當AD=_____，AB=_____，BD=_____時可用「SSS」推得△ABD≌△DCA；（2）連結BC後，當AB=_____，BC=_____，AC=_____時，可推得△ABC ≌△DCB。

*11. 已知△ABC≌△A′B′C′，△ABC的三邊為3、m、n，△A′B′C′的三邊為5、p、q，若△ABC的各邊都是整數，則m+n+p+q的最大值為__________。
*12. 如圖，某人不小心把一塊三角形的玻璃打碎成三塊，現在要到玻璃店去配一塊完全一樣的玻璃，那麼最省事的方法是帶去碎片中的第______塊。

*13. 如圖，△ABC是不等邊三角形，DE=BC，以D ，E為兩個頂點作位置不同的三角形，使所作的三角形與△ABC全等，這樣的三角形最多可以畫出_____個。

三、解答題（48分）
*14.（本題8分）如圖，點E在AB上，AC=AD，請你添加一個條件，使圖中存在全等三角形，並給予證明.所添條件為 ，你得到的一對全等三角形是 _______≌△ 。

*15. （本題8分）如圖所示，在△MNP中，H是高MQ與NE的交點，且QN=QM，猜想PM與HN有什麼關系？試說明理由.

*16. （本題10分） 如圖，在四邊形ABCD中，AD‖BC，對角線AC、BD相交於點O，且OB=OC。
（1）請你寫出圖中所有全等的三角形；
（2）選擇（1）中任意一對全等三角形進行證明.

*17. （本題12分）如圖，在△ABC與△ABD中，AD與BC相交於O點，∠1=∠2，請你再添加一個條件（不再添加其它線段，不再標注或使用其他字母），使AC=BD，並給出證明。你添加的條件是 。

**18. （本題10分）如圖（1）所示，OP是∠MON的平分線，請你利用該圖形畫一對以OP所在直線為對稱軸的全等三角形。
請你參考這個作全等三角形的方法，解答下列問題：
（1）如圖（2），在△ABC中，∠ACB=90°，∠B=60°，AD、CE分別是∠BAC，∠BCA的平分線並交於F，試判斷FE與FD之間的數量關系。
（2）如圖（3），在△ABC中，若∠ACB≠90°，而（1）中其他條件不變，請問（1）中所得的結論是否仍然成立？若成立，請證明；若不成立，說明理由。

❽ ac米蘭為什麼叫我毛

ac米蘭叫我毛的原因是：

當年北京超級杯米蘭德比那次，AC米蘭球迷群組織了團體活動，每人收了100塊錢，到最後只發了1瓶可樂跟1包毛豆，後來參與那次活動米蘭球迷就戲稱自己是毛豆隊，之後推廣了也就是我毛了，跟毛片沒關系。

❾ 我想開一家童裝專賣店，具體的情況因為以前沒有操作過，不知道怎麼弄

開童裝店30必讀

1.「天時、地利、人和」是成功的良好准備，開店也離不開這句古語；

2.可以志比天高，但莫忘腳踏實地，每一步踩實了再跑；

3.防騙子，防假幣，防小偷，這三者對新人情有獨鍾，這「三防」看過後還要牢記於心；

4.可以加盟，也可以網上進貨,這樣也許可以為你減輕很多負擔，不過一定要考慮周全；

5.從小處學起，從小事做起，從小量批起，記住這「三小」能讓你在開店初期少栽大跟頭；

6.好店面，好貨源，好口才，努力成為「三好」店主，這將讓你離成功更近；

7.開店是辛苦的，08年開店可能比以往更辛苦，快樂和成功屬於能消化辛苦並邁過艱難的人；

8.只有最適合自己的方向，沒有絕對好的方向，選擇開店項目及經營類別等方向問題都要結合自己的定位；

9.開店前記住「男怕入錯行,女怕嫁錯郎」，開店後多想想另一句「沒有不賺錢的行業和生意，只有不會賺錢的人和商店」；

10.新手開店，自己親自看店比你想一百個辦法指導別人更有效；

11.學點服飾方面的專業知識，比如面料區分，比如顏色搭配，開店可以不要學歷，但不可沒有學習力;

12.沒有絕對好的貨源，童裝之家也不會特別推薦任何貨源，只有靠你自己尋找最適合你的貨源；

13.學會與批發商打交道，與好的批發商成為朋友，成為他喜歡的顧客，這將會對你有好處;

14.選址時多跑點路，盤店時多問些人，開店後可以少費點心，

15.服飾要學會搭配著賣，服裝與飾品搭配，裙子與鞋子搭配，新貨與舊貨搭配，搭配好會賣得讓你心花怒放；

16.上貨不要跟風，賣貨不要心急，把心態放平穩，急功近利可能會讓你得不償失；

17.不管你的心情如何，不管前面發生了什麼，對每一位進店顧客笑臉相迎；

18.接待顧客不要急於求成，要學會換位思考，想顧客所想，說顧客喜歡聽的，要做到生意不成人緣成；

19.開店要關注天氣，進貨更需要提前預測後面一段時間的天氣；

20.服飾的流行周期短，變化快，剛開店的新手不能把握好規律，切記見好就收；

21.空閑時少點錢，多點貨,錢少點得迷茫，錢多點的陶醉，只有點貨能讓你清醒；

22.想盡一切辦法消滅過期庫存，否則你將沒有利潤和流動資金；

23.貨就是錢，錢只有流動才能創造利潤，即使利薄你能流動快，照樣能賺大錢;

24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改進；

25.方法比困難多，好的方法來源於不斷的實踐，學習，思考，總結；

26.開店學習的不僅是做生意，還更應該學會做人；

27.開店收獲的不僅是錢，還豐富了人生的經驗和閱歷；

28.開店再忙，也別忘關心自己的健康，關心你身邊的家人，有身體才有一切，有愛才有幸福；

29.感謝你的客戶，感謝支持你的親人，感謝幫助過你的人，不管生意好與壞，感恩的心要常在；

30.關注報紙，關注電視，關注網路，關注你身邊的人群，流行的趨勢自在其中；

以上內容經過整理而成，非獨家原創，歡迎任意轉載，傳播，評論，補充......
童裝消費不僅受家長影響，也受兒童的影響。總之，童裝消費的特點有：

一、市場差異小

市場營銷學原理指出，消費者購買行為首先受個人因素的影響。成人服裝消費者由於職業、文化水平、個性、愛好、價值觀等的不同，對服裝需求的差異性較大，使成人服裝市場本身呈現出很大的差異性。因此，廠商們常常需要將此市場按不同因素進行細分。兒童服裝市場卻不同，市場主體主要是兒童，盡管由於家庭經濟條件的不同和父母對兒童行為的干擾，兒童的購買動機也呈現出某些差異，但總體上來說，兒童由於其文化程度、社會經驗等的限制，對服裝選擇的差異性較小，因此，在兒童服裝市場上可以運用相同或相類似的產品、定價、分銷渠道和促銷等策略，以達到降低成本，獲取最大效益的目的。

二、形式產品重於實質產品

在現代社會化大生產和商品經濟條件下，產品是一個日益復雜的整體概念，它包含三個層次：實質產品，指產品的基本效用和用戶購買產品所追求的利益；形式產品，包括產品的品質、特徵、品牌、形態、包裝等；延伸產品，主要指一系列的售前、售中、售後服務。對兒童服裝市場來說，形式產品重於實質產品。消費者的購買行為受購買動機的支配，一般來講，消費者的購買動機可分為生理性購買動機和心理性購買動機。心理性購買動機按其心理因素的不同又可細分為感性動機、理智動機、惠顧動機等。兒童的購買行為主要受感情動機的影響，表現出沖動性和不穩定性，求新、好勝、好奇等都可以促成兒童的購買行為，如服裝上的奇特口袋、怪異標志、卡通人物等，都可引起兒童強烈的購買慾望。因此，對兒童消費品應強調產品功能多樣，外觀造型奇特，包裝精美，符合兒童求新、求奇、求美、好動的心理特點。這樣的商品才能引起孩子們濃厚的興趣。

三、廣告的促銷作用強

廣告對商品促銷作用早已被廠商們所認識，所以，許多廠商們不惜花重金做各種各樣的廣告。廣告對兒童服裝的促銷作用較成人消費品更為突出。這主要是因為兒童的消費行為轉移性強，容易受外界影響，如父母、同伴、同學、教師、廠商等。廠商影響兒童消費行為的最基本的手段就是廣告，尤其是電視廣告。電視廣告對兒童消費行為的潛在影響是由廣告的性質所決定的。電視廣告通過活潑的形象、鮮艷的色彩、悅耳的聲音、誘人的畫面，使兒童感受到無窮的樂趣和興奮，處在襁褓里的嬰兒就已經會看電視廣告了。據調查，兒童一般一周內看25～30小時的電視，五歲以下的兒童看得更多。因此，一些新的兒童服裝要打開或擠入這個市場，廣告的反復刺激是一種有效的途徑。

家長對廣告投放量大的兒童服裝有明顯的記憶，在作購買決策時，首先會考慮到這些品牌，目前不做廣告，而終端做得好就得到高知名度、美譽度的兒童服裝品牌幾乎沒有。

四、兒童越來越具有購買權

據有關社會調查資料表明，兒童在購買小食品、飲料、服裝、玩具、文具等方面擁有絕對的權力，他們對父母的購買行為產生著越來越大的影響。在中國，兒童這一購買者角色的作用尤為突出。一方面，中國兒童數量多，另一方面，獨生子女是中國家庭的一個特殊現象，他們是家庭的核心，是「小皇帝」、「小太陽」，家庭中很大一部分消費支出都花在他們身上。隨著中國經濟的發展和人們的購買力的增強，二十多年前幾乎百分之百地掌握在大人手中的購買權如今已有不少部分掌握在兒童手中。兒童手中的零用錢越來越多，從前父母給孩子們的零用錢，要求他們積蓄起來直到孩子們有需要和懂得怎麼花時才動用；現在的社會是商品經濟社會，許多家長給孩子零用錢的目的是讓他們學會消費，盡早適應社會。

總之，在購買兒童服裝時，大人指定品牌的情況佔多數。但有60%的家長在購物時徵求孩子的意見後做出決定。反映家長充分考慮孩子的意願，但起決定性作用的家長；兒童服裝的質量、孩子是否喜歡、價格是否合理，是導致家長購買的主導因素。

五、綜合性大商場和超市是購買兒童服裝的主要地點

超過95%的消費者是在綜合性大商場和超市購買兒童服裝。因為那裡產品品種全，質量可靠，各種活動多，兒童也願意去。不但可以購物，也是休閑娛樂的好去處。到兒童服裝專賣店購買的人很少，因為目前這種專賣店比較少，知名度不高。知名度及兒童喜歡去是選擇購買場所的主要原因。

六、兒童服裝的主要購買者為年輕的父母

兒童服裝消費是兒童消費中所佔比例最大的消費，但購買頻率較低。兒童服裝的直接消費者的年齡多數為25～35歲，他們多為青少年兒童的父母，是具有經濟實力的群體。

1．聖誕節、元旦、春節再加上學生放寒假，節慶一個接一個，人們有了更多的購物空閑時間；

2．年終，廠家為了突出競爭優勢搶占市場，必然會有更多的促銷策略出台，勢必提升經營者的獲利空間；

3．春節前夕，是我國居民的傳統消費高峰期，童裝銷售更不例外，據統計年前童裝的銷售量佔到全年的銷售量的40％—50％左右：

4．如今父母為孩子花錢可謂一擲千金，節慶日為自家小孩購置新衣更是一種習慣，也更加捨得；

5．春節前夕中國人有送禮的習俗，為對方小孩買身新衣作為饋贈禮品，有這種選擇的人實在不在少數；

案例：

有人說，時尚漂亮的服裝永遠屬於女人，但近兩年，接連不斷的大型兒童時裝表演引起了人們的關注，現在的童裝款式新穎，而且一件童裝的價格往往不比成人衣便宜，原因在於家家戶戶生活水平提高了，家裡的小皇帝、小公主當然要與眾不同，服裝自然也要追求個性。馬軍，北京人，原本做成人服裝的，正是看到了童裝中的商機，3年前在北京紫竹附近開下了一家童裝專賣店。

雖然童裝店有很大的商機，但競爭也是比較激烈的，為此，馬軍憑借自已多年的服裝經銷經驗，從小店一開張，他就採取了相應的策略：1．發展會員，這樣能吸引並發展到一定的顧客群，同時，在到新貨時。可以及時用手機簡訊通知顧客。2．留貨或預定，這樣的服務項目能滿足顧客的特殊需求，有的是顧客自己設計的。3．送貨上門，凡是在四環以內的顧客有需要，他都可以免費送貨。這些服務項目在同行中是屬於特有的。馬軍認為，童裝的最大賣點就是款式新穎以及色彩的流行趨勢，所以，只要一有空，他就會到北京的各大服裝市場找貨源，偶爾，他還會帶上自己 5歲的兒子一起去找感覺，因為做童裝最忌諱的就是僅憑自己的喜好選擇顏色，要有一定的敏感性。在旺季到來之前，對童裝的色彩、款式等流行趨勢，要做到心中有數。

另外，在店面的擺設上馬軍也有自己的一套，如在最顯眼的地方擺掛一些今年流行的色彩和款式，同時在衣服下邊擺上一些小玩具和小貼畫，這些是專門用來送給小朋友的，馬軍說，他做生意講究的是以情賺錢，單純的買賣關系會使自己的生意越做越死，比如，一件97元的衣服，顧客給了100元，如果直接找給顧客3元錢會讓人感覺很生硬，不如直接送給小朋友一個價值遠遠超過3元的小玩具，這樣，小朋友喜歡，家長也覺得值，與他們達成互相信任感，下次他們還會再來。
3年下來，馬軍的童裝店的規模越來越大，馬軍也因此樂開了花。

經營實戰：

一、自主開店

手續辦理：

首先，門市銷售類企業注冊要有30萬元的注冊資金；
其次，有合法的經營場地；
第三，多准備幾個企業名稱以備工商查名；
第四，前往經營所在地的工商登記部門咨詢，在查名完成後，一般30個工作日可以拿到工商營業執照。
在完成工商注冊後，進行稅務、衛生等方面的登記工作。

店址選取：

一般而言，這類童裝店店址選擇應參考以下幾點：1．選擇在商業氣氛濃厚、客流量大、人氣旺的高檔綜合商場附近；2．選擇在知名度及客流量大的商業街（客流需求要滿足目標顧客群特徵）；3．選擇在知名度高的店鋪附近（如：麥當勞、肯德基附近）； 4．選擇在規模大的社區、住宅區附近。5．其市場配套設施是否齊全，同行業業績如何。

店內布置：

童裝店招牌以及櫥窗，最好能展示商品的價格或服務的項目。要注意的是，與實物有差距的錯誤展示通常會導致客戶不滿，使客源減少。也可試著改變商品陳列的方式，使人有煥然一新之感。季節變化、開學、節慶以及假期等，都是很好的主題。打折品的擺設也要用心安排，主要的長銷品，應放在店內不顯眼處，而刺激顧客購買欲的商品則應擺在前面。這種擺設方式可以吸引顧客走進店裡，同時也可以提高前方商品的曝光率，增加銷售量。此外，還要考慮其他空間的安排。如果將倉庫設在店面後方，應當有足夠空間放置那些不易在櫃台後面存放的商品，如果必要的話，應當預留修補室；服飾店還應該有試衣間。洗手間也是不可缺少的，因為它能提供客人方便，尤其是對那些偏遠的商店而言更應如此。

進貨選擇：

目前，我國最主要的童裝銷售基地有廣東佛山、白馬，福建石獅，湖州織里等地。廣東佛山是童裝最為集中的地方，在那裡可以找到任何價位的童裝。杭州服裝批發市場也正在崛起，成為輻射長江三角洲以至全國的批發基地，像四季青等批發市場吸引了越來越多的服裝商。這些批發市場是最佳的進貨來源。

另外，選擇距離自己店鋪路程較近的批發市場進貨，這樣可以減少運輸費用。也可選擇熟悉的、講信譽的批發商，用銀行帳號匯款給批發商，讓其異地發貨，這樣做不僅新貸來得快，還節省了人員往返的費用。

需要提醒的是，經營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質地十分重要，任何家長都密切關心孩子的健康，一些純棉的內衣和襪子是家長的首選。同時，在店裡准備一些兒童玩具往往會帶來一些意外的收獲。另外，據了解，隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進貨時應注意選擇價格適中的中檔童裝。

營銷策略：

做服裝生意，最重要的是經營者要有欣賞的眼光，對兒童的衣服、鞋帽、襪子包括玩具等，要站在消費者的角度來通盤衡量，要考慮所進商品在當地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。這是經營中檔兒童服裝能否贏利的關鍵。除此之外，還要掌握以下幾方面的策略：

注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人，要富有童趣，要讓帶小孩的父母願意到你的店裡來。

聘請有經驗的人當營業員。因為有經營服裝經驗的人懂得經營之道，會做生意。服裝生意忙時可聘1—2個營業員，閑時可少聘或不聘，自己既當老闆又當營業員。

服務態度要好。做服裝生意重要的一點是和氣生財。店家要有好的服務態度，熱情、周到、不厭其煩，為的是贏得回頭客，增加知名度。

要有廣告效應意識。店名要起得響亮，且朗朗上口，使大人小孩容易記。製作印有廣告效果的購物方便袋。遇有新學期開學、逢年過節、季節轉換等時機，要及時打出廣告，將優惠降價讓利等信息告知顧客，擴大客流，搶占商機。

二、開加盟店：

品牌選擇：

開加盟店，選擇加盟商是重中之重。因此在加盟商的選擇上應慎之又慎。

在挑選加盟品牌之初，首先應該對自己所在城市的服裝

市場做一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心裡有底。如果你所在地區的消費水平尚不能跟經濟發達地區相比，那麼你就不能輕易盲目地引進高價位的童裝。童裝是特殊的商品，它的購買完全取決於消費者對商品的喜愛程度。正因為如此，你所要加盟的品牌服裝在當地的口碑是否良好，產品受歡迎的程度如何，都是需要重點考察的因素。

另外，仔細核算一下加盟公司能否給你足夠的利潤空間。因為只看錶面的供貨折扣和換貨率，是遠遠不夠的，還有很多隱性的項目可能是你看不到的。

了解其供貨是否正常。這一條往往會被很多人忽略掉，但其實是非常重要的。你可以通過公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經營（或曾經經營過）該品牌的加盟商的電話號碼，直接打電話去咨詢他們，得到的回答才是最真實可信的。

公司是否提供培訓和服務支持。目前我們的很多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經驗，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓支持。從店鋪形象、陳列指導，小到貨品管理、促銷手段的運用，如果公司能夠有一整套的方法培訓你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。所以，在簽約加盟之前，還要問問清楚公司能夠給你多少的培訓和服務支持。這點非常重要。

根據中華商業信息中心對全國重點大型零售企業童裝銷售品牌檢測結果顯示，品牌市場佔有率較高的品牌有「米奇妙」、「派克蘭帝」、「麗嬰房」、「水孩兒」、「雅多」、「一休」、「小豬班納」、「ABC」、「蔓琳格」、「好孩子」、「巴布豆」。其中「米奇妙」、「派克蘭帝」、「麗嬰房」名次基本保持前位。

品牌營銷：

在營銷活動中，可結合市場熱點推出讓消費者到商場參與商品展示或評議活動的概念營銷。如舉辦童裝產品質量跟蹤營銷活動，通過售後服務、質量跟蹤、信息反饋來倡導產品質量概念營銷，使消費者買該商品是買個放心和稱心。再如舉辦童裝新款展示、產品推廣的營銷活動。在新品展示期間，請「小皇帝」到商場對展示的兒童服飾來「評頭論足」。同時請廠方設計師到櫃台來聽取顧客意見及介紹產品的設計構思和理念來引導消費，既可增加銷售量，又可擴大影響。

需要提醒的是，經營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質地十分重要，任何家長都密切關心孩子的健康，一些純棉的內衣和襪子是家長的首選。同時，在店裡准備一些兒童玩具往往會帶來一些意外的收獲。另外，據了解，隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進貨時應注意選擇價格適中的中檔童裝。

營銷策略：

做服裝生意，最重要的是經營者要有欣賞的眼光，對兒童的衣服、鞋帽、襪子包括玩具等，要站在消費者的角度來通盤衡量，要考慮所進商品在當地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。這是經營中檔兒童服裝能否贏利的關鍵。除此之外，還要掌握以下幾方面的策略：

注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人，要富有童趣，要讓帶小孩的父母願意到你的店裡來。

聘請有經驗的人當營業員。因為有經營服裝經驗的人懂得經營之道，會做生意。服裝生意忙時可聘1—2個營業員，閑時可少聘或不聘，自己既當老闆又當營業員。

服務態度要好。做服裝生意重要的一點是和氣生財。店家要有好的服務態度，熱情、周到、不厭其煩，為的是贏得回頭客，增加知名度。

要有廣告效應意識。店名要起得響亮，且朗朗上口，使大人小孩容易記。製作印有廣告效果的購物方便袋。遇有新學期開學、逢年過節、季節轉換等時機，要及時打出廣告，將優惠降價讓利等信息告知顧客，擴大客流，搶占商機。
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