春款風衣的賣點有哪些

『壹』 衣服賣點介紹大全

首先根據顧客的特點，推薦適合的服裝，或者根據顧客自己的選擇進行如下方面的介紹： 1.贊美顧客的眼光，讓顧客用手摸，通過手來感覺服裝，同時，簡單介紹服飾的面料，是棉的，穿著舒適，涼爽；是紗的，穿著涼爽，顯飄逸等。

2.替顧客把衣服拿到身上比量，照鏡子，介紹服飾的款式，設計，包括顏色，服飾經典出彩的裝飾處，要特別介紹。3.主動替顧客量尺寸，或找尋適合的碼，贊美顧客的身材，如果確實沒什麼身材可言，就輕描淡寫的提提這件服裝可以顯瘦，或是設計不緊身也不太寬大，不會露贅肉或者顯胖，總之，根據顧客自身的情況，和服飾的情況而找到顧客身材上的賣點，不要過分誇大。4.待顧客試完裝出來，要給與中肯的評價，評價的同時，介紹服裝的銷量。在此要特別注意，如果是精品服裝，店內的貨比較獨特的話，就說貨不多，體現獨一無二，價格好說；如果是大批量的貨，或者外面有買這些服飾的，那就要介紹銷量好，因為質量和價格，導致你這的銷量好，順便引出下面一點。5.根據實際情況，誠懇的推出服裝的最重要的一個賣點：價格，以上的幾點都是鋪墊，如果以上一點推得好，價格自然好說，專賣店是明碼標價，顧客無顧慮，多推以上幾個賣點；如是自己標價，價格有浮動，在你的底線上，根據服飾情況，和顧客喜好情況，再做調整。6.售後服務，很多顧客在意的是售後服務，售後服務周到的話，下次顧客還會回頭，一個老顧客帶新顧客，時間久了，公司的名號就打出來了！

『貳』 羊毛大衣的講解和賣點話術有哪些

銷售技巧：

一、切忌讓自己處於被動的角色。

銷售高檔女裝的導購員看見顧客上門第一句話一般都是：「先生／小姐，歡迎光臨，請隨便看看！」這樣做會讓顧客從你的說話中看不到你店裡的賣點所在，你更多的是被動性的在推銷你的產品。

而如果你這樣引導：「先生／小姐這邊請，這是咱們店新到的款式，在今年是比較流行的」這樣做一方面給顧客的信息是店裡有新款上市，另一方面則可以利用這個機會接近顧客找機會介紹商品，這大大提高了商品推銷成功的機率。

二、切忌用命令式的語氣。

在向顧客推銷服裝時切忌用命令式的語氣來與顧客交流。如「你試一下」「到這里看看」這樣會讓顧客覺得帶有強迫性，讓人感覺到心裡不舒服，有時顧客覺得花點錢無所謂但是服務得讓人覺得周到和貼心。所以盡量用「請您／麻煩您」的語氣來與顧客交流。

三、切忌直接拒絕顧客的請求。

很多時候如果顧客提出要求，你卻採用直接拒絕的形式，這會將顧客拒之門外，給自己和顧客沒了退路，結果是成交不了客戶。像「我們的商品是不打折的」這樣說就是錯誤的，咱們應該先強調和塑造產品的價值，讓顧客覺得物有所值。

可以這樣說「真的很抱歉，我們這商品都是正廠出品，明碼標價的，質量也是完全有保障的，你關心的不也正是商品的質量嗎。一句話不能說得太滿得留條退路。如果採用「對不起」或者請求的口吻與顧客交流至少會讓顧客覺得你尊重他。

四、切忌幫顧客做決定性。

當顧客拿不定主意時，有時會徵求導購員的建議，此時切忌不要說「這款非常適合你，你就拿這款吧」。而是應該從側面來塑造商品的價值。

你可以說「我個人覺得這款穿在您身上顯得氣質高雅，顯得您非常的青春靚麗。」這樣將皮球路易向顧客讓她自己選擇。一般的話顧客都喜歡聽這種比較好聽的話，雖然有些也是善意的謊言。但有時顧客買的就是份舒心。

羊毛銷售話術

1、客戶說貴的時候，不要否認，辯駁會讓你站在她的對立面。

2、誇贊她眼光好，一選就選中了這么貴的衣服。

3、給出貴的理由，羊絨大衣，原料質量好，手工做的，保暖，美。

4、所以說像您這樣的氣質，就適合穿這種精緻的衣服，給她一個買的理由。

5、除了原始基礎上已經表明的折扣，不接受講價。

6、如果實在不買，不要挽留，買不起的怎麼說也還是買不起。

『叄』 此款風衣有什麼風格，賣點是什麼啊

紐扣和腰帶所用的金屬設計，可以體現女性的干練，卻又達到收腰的效果，不失女性的美感。整個偏深的寶藍色，很是顯眼，顯得與眾不同，不甘於平庸，但又不會讓人感覺太刺眼。下擺長短正好，如果大腿粗的MM可以很好的遮住。

『肆』 長款風衣的優點和賣點

天氣漸漸轉涼了，剛好最近也在看長款的風衣。關於長款風衣的優點和賣點，我總結了以下幾點。

長款風衣的優點之一，便是更保暖了吧，因為衣服很長，可以到小腿，可以裹住的地方更多，所以就更防風更保暖了。

優點之二：風衣很有型，顯瘦，風衣的設計一般都比較有型，肩膀那裡設計的比較利落，領子也是很有精神的設計，版型好的風衣穿上是能讓這個人都變得更有型的。

長款風衣的賣點：關於長款風衣的賣點，我覺得是穿上的氣質，長款風衣自帶氣質的屬性，穿上的話自然會覺得很有氣質。

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『伍』 幫忙說一下這件秋季風衣的FAB. 幫忙說一下賣點 就是銷售話術。

產品銷售表達方式有兩種：一種是我們常說的「賣點」，另一種是「銷售話術」。

普通的導購大量的使用「賣點」進行銷售表達，而優秀的導購經常能以用戶的視角思考問題，多使用「銷售話術」進行銷售表達。TA說出的話，是視覺化的、場景化的、直指利益的，並且讓用戶付出簡單的行動。

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銷售話術」往往並不華麗，有時甚至只不過是簡單地描繪出用戶心中的情景，它們往往充滿畫面感、語言簡單、直指利益。

同樣是表達「抽煙效果好」，「賣點」會說「低空全吸，吸油煙率高達99.96%」，而「銷售話術」則可能說：

「為家人煮飯的時候，油煙全被吸走了，不再經過面部，身上、頭上沒有一點油煙味，廚房空氣很清新，做完飯孩子也願意和你擁抱了。關鍵是櫥櫃上、檯面上也很乾凈，不會再像以前那樣油膩膩的。」

而這樣表達就是「銷售話術」，不太使用華麗的修辭，但卻花費大量的時間去了解用戶想的是什麼，想要用最簡單直白的語言來影響用戶的感受。

「銷售話術」可能不太懂語言學、修辭學，也不會押韻、雙關和大量的修辭，但是它卻運用了大量的心理學、營銷學和企業戰略。

所以我們應該很好的理解，「賣點」是產品思維導向，偏理性；「銷售話術」是用戶思維導向，偏感性。

一般情況下，公司向經銷商夥伴表達產品優勢時，更多的是採用「賣點」，而經銷商夥伴向用戶表達產品優勢時，應該使用「銷售話術」。

『陸』 春夏秋冬這幾類衣服分別有什麼特點

夏季和冬季衣服有明顯的區別，春秋衫差不了太多，都跟溫度有關，夏天衣服短而輕薄，冬天衣服厚實保暖。

『柒』 賣衣服的六大賣點是什麼

那什麼以前我上班的時候教過的。==
六大賣點好像是衣服的款式，顏色，面料。做工，好搭配。好洗滌。不易過時（好像是這個。好久沒有賣衣服一時還想不起）
FAB法，是推銷員向顧客分析產品利益的好方法。FAB銷售陳述：即在進行產品介紹、銷售政策（進貨政策）、銷售細節等表述的時候，針對客戶需求意向，進行有選擇、有目的的逐條理由的說服。
F指屬性或功效(Features或Fact)，即自己的產品有哪些特點和屬性，
A是優點或優勢(advantage)，即自己與競爭對手有何不同；
B是客戶利益與價值(benefit)，這一優點所帶給顧客的利益。例如：「你的客戶不再一定要到維修中心尋求幫助，因為服務代表能夠使用攜帶型修理工具。」
所以FAB關注的是客戶的「買點」。
FAB的意思是在商品推介中，將商品本身的特點、商品所具有的優勢、商品能夠給顧客帶來的利益有機地結合起來，按照一定的邏輯順序加以闡述，形成完整而又完善的推銷勸說。
FAB法就是這樣將一個產品分別從三個層次加以分析、記錄，並整理成產品銷售的訴求點，向客戶和顧客進行說服，促進成交。但需要注意的是客戶（顧客）本身所關 心的利益點是什麼，然後投其所好，使我們訴求的利益與客戶所需要的利益相吻合，這才能發揮效果。切不可生搬硬套，不加以分析就全部上。
對產品特點的描述，回答這樣一個問題，「它是什麼？」一般來講在銷售展示中，單獨只運用產品特點，那麼它並不具有多少說服力，因為購買者感興趣的是產品帶來的具體的利益，而不是產品的特點。即便你的產品有這樣的外觀或質量，那又能怎麼樣呢？它的性能如何並且它給我帶來什麼利益呢？所以你必須討論與購買者需要相關聯的產品優勢，這就是其原因所在。

我都打了這么多，選我為答案吧！！

『捌』 怎麼樣介紹這款風衣賣點字越多越好

經典黑色，經典的款式，不過時，很好搭衣服的，剪裁很修身，款式簡單大方，

『玖』 女士風衣的賣點介紹是什麼

日常風衣搭配T恤和西褲，很休閑也很舒適、自在。當然即使搭配一件修身的連衣裙在風衣裡面，也是極佳的選擇，可以讓你秒變氣質女神。風衣很好搭配，也不是特別挑人的一類單品。

不同人群挑選皮膚風衣技巧：

1、看體型型較胖的人適宜穿豎線分割，線條流暢的皮膚風衣。而體型較瘦的人則應選擇橫線分俐，有活絡型復肩的皮膚風衣，以補充體型的不足，給人以粗壯的感覺。

2、看臉型長臉型的人應避免選擇長尖角領型皮膚風衣，而選大翻領型皮膚風衣比較適宜，圓臉型的人選擇尖角領型皮膚風衣就比較適宜。

3、看膚色皮膚較白，頭發較黑的人，可選擇米黃、淺灰綠、銀灰、玫瑰紅等色都會收到很好的效果。而皮膚稍黑，頭發顏色較淺的人，則不宜穿著紫紅、黑、灰綠、上紅色等。

4、看衣服顏色深色吸熱，因此所有的皮膚風衣都是淺色。比如橘色可以讓人看上去可愛、溫柔、亮麗十足。白色顯得精神利落，烘托出好氣色、好氣質。粉色系，比如粉藍、粉黃、粉紅等顏色看上去都很柔和，也很舒服。寶藍色不僅看上去會更白皙，而且非常醒目。

5、看重量皮膚風衣之所以叫做「皮膚」風衣，最基本的概念就是輕薄，穿在身上輕若無物，如同一層皮膚一樣。因此，在功能指標達標的前提下，皮膚風衣是越輕越好，而不是部分消費者認為的要「輕重適宜」。

6、看做工皮膚風衣要防風防水，做工也很重要。面料很好但縫合不緊密細致，拉鏈用幾次就壞，或者是到處都是線頭，都會造成漏風漏水。所以在確定了面料的品質之後，要仔細看下做工，認真檢查縫隙結合處如何以及拉鏈好不好，力求衣服縫合處和拉鏈部分做工細致無瑕疵。

7、看品牌大品牌的產品質量往往有保障，售後服務較好，生產工藝技術成熟，價格定位也合理，國家監管也比較嚴格，消費者可根據自己的實際需求，選購合適的皮膚風衣。

『拾』 毛呢大衣的十大賣點

雅格獅丹、daks、巴寶莉等