凡勃侖品牌女裝

A. 奢侈品為什麼這么貴

奢侈品的真正用途是：製造社交距離和價值觀表達。

要製造社交距離，就不能隨意買到。所以奢侈品領域里的第一關鍵詞inaccessible：難以獲取。所以奢侈品不能輕易降價，還得提倡限量版，一旦大路貨了隨意供應，格調就沒了。佩卓仙魚子醬開業時，就是如此：不能敞開隨時隨地供應。品牌得保持姿態，讓顧客等待，而不能被予取予求。

價值觀表達，在佩卓仙魚子醬之上，體現為那些舊俄傳說。在羅斯柴爾德別苑那裡，體現為那些舊法國貴族的用品。沙皇時期的俄國和18世紀的法國，都是奢華的代名詞，都被推翻了；但惟其如此，提到那些奢華的歷史傳說，才夠迷人。

奢侈品在國際上被定義為「一種超出人們生存與發展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品」，又稱為非生活必需品。

奢侈品在經濟學上講，指的是價值/品質關系比值最高的產品。從另外一個角度上看，奢侈品又是指無形價值/有形價值關系比值最高的產品。

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奢侈品的發展歷史：

1、奢侈品的概念是不斷延伸的，它隨著時代的變化而變化，在不同的時期有著不同的代表產品。

例如在中國，上世紀80年代，對人們來說「奢侈品」就是手錶、縫紉機、自行車「三大件」，此後便漸漸衍變為了電視機、電冰箱與電話。也就是說，這些物品從初期人們印象里的「奢侈品」，轉而成為了如今的必需品。

2、奢侈品的受眾是少數人群，即社會的財富精英。

由於奢侈品的炫耀性特徵，如今在中國的普通工薪階層中出現了這樣的一種普遍現象：攢上幾個月乃至半年的工資去專賣店買一件類似於LV一類奢侈品牌的服飾或包，然後穿著或帶著去擠公交車。這成為現階段中國一部分奢侈品消費人群的顯著特徵。

這就是為什麼我們會鼓勵有能力消費奢侈品的人群，努力培養他們的文化理念和貴族氣質，以最終讓奢侈品消費回歸理性，成為市場正常運行的一部分。

3、就產業性質而言，奢侈品消費行業實際上是一個精英行業，它更多代表的是一種高品質的生活方式。

我們享受奢侈品的同時也在追求高品質的生活。頂級消費品往往是與成功的品牌、過硬的質量、優秀的設計理念乃至歷史積淀、文化傳承聯系在一起的，而昂貴的價格卻是最後的因素。

也就是說，奢侈品不一定是最貴的，貴的東西也不一定就是奢侈品。從更深層次來看，奢侈品實際上就是一種生活方式。

B. 一樣型號的肥料價格不一樣，但為啥農民願意購買高價肥料

兩個農民，在不同的時間買了同一品牌同一型號的肥料，一個用了120塊/袋，一個用了110塊/袋，會出現兩種情況：一種是高價買的農民決不承認自己是高價買的，一定認為自己的價格是最合理的；二是高價買的農民會百般挑剔找問題，認為低價買的肥渠道來源不明。

農資經銷商能為農民提供質優價廉的肥料，其中凡勃倫效應也是在隨處應用的

五、凡勃倫效應中，農資廠家和經銷商學到了啥?

凡勃倫效應的一個場景就是，同一種商品在不同的銷售場合中，其價格會有明顯不同。打個比方，一雙皮鞋在小店鋪里能賣50塊錢，而在一個精品店裡能賣到500塊錢，商品品質沒有發生變化，但價格有大變化 。

同理，一款肥料被人拉到村裡頭賣能賣100塊錢，但是去農資店買也許要120塊錢，為啥？主要的不同在於商品的品質是不是有不同，這是老百姓考慮最多的。一旦買成假肥料，那100塊也是要打水漂的。

農民朋友都遇到了這種情況，同樣的肥料換了個包裝，價格就不一樣了，這是生產廠家之前慣用的一種方法，當老百姓清楚了這種操作的時候，是不是有種上當的感覺呢？其實，老百姓即使買其中價格相對高的肥料，心裡並沒有上當的感覺，因為這是自己選擇的結果 ，不論從包裝情況，還要從銷售策略上，農民認準的價格再高也是願意的，農民感覺值。這就是運用了凡勃倫效應的。

凡勃倫效應這么牛，在不經意間大家運用了這個效應來參與了營銷，所以農資業務員和經銷商有必要學習一下這本《有閑階級論》，深刻地剖析了凡勃倫效應，對銷售有啟發。

農民朋友作為肥料的購買者，有的買得價高，有的買得價低些，其實都是正常的，但價高的絕不會承認自己價高了，而會有一百個理由告訴你們買得值 ，這就是凡勃倫理論的案例體現。而對於銷售者來說，若不從肥料產品的氣質和價值上，或者肥料產品功能上做提升，即使掌握了凡勃倫理論，也會遭到農民強烈反駁的。所以，萬物在於合理，好產品加上好賣法一定是高效益。

C. 全球十大最有價值奢侈品牌，你知道幾個

品牌價值：★★☆

歷史/話題度：★★☆

價格：☆

雖然不在巴黎，剪裁、版型都和法式大不相同。Prada最大的優勢在於自己的男裝更加有可穿性。而且能夠長期引爆輿論和社交媒體，長期占據時尚搜索引擎的前位。

TOP7:克里斯汀·迪奧(Christian Dior 1905年/法國)

品牌價值：★★

歷史/話題度：★★★★

價格：★★★

義大利品牌Prada於1913年在米蘭創建。Miuccia Prada的獨特天賦在於對新創意的不懈追求，融合了對知識的好奇心和文化興趣,從而開辟了先驅之路。

法國系的服裝裡面，Dior是最好的紅毯禮服，也是藝術性最高的，所以導致Dior的普通成衣曲高和寡，基本都是依靠香水箱包，如J'adore和Lady這樣的等配飾部門來補貼服裝。最近也是嘗到了貼近千禧一代的甜頭，和Jordan的聯名，雖然設計普通，但不妨礙它成功占據話題榜的第一位。

TOP6:香奈兒（Chanel 1910年/法國巴黎/品牌價值90億美元）

品牌價值：★★★

歷史/話題度：★★★★

價格：★★★

一提到奢侈品，大家很快就能想到香奈兒。相對別的品牌，Chanel 發展得更全面。幾乎包辦了女人的一切，尤其服裝，細節和剪裁更適合日常使用。同時旗下有全世界最大的手工藝做法，確保了技藝的多樣性和傳承。香水方面No.5也是家喻戶曉。箱包方面，2.55的銷量也是很好的。雖然全球算下來的銷售量並不一定是最大的，但是從品牌價值上看，非常不錯。就看後老佛爺時代，它們的發展會如何了。

TOP5:勞力士（Rolex 1908年/瑞士/ 品牌價值91億美元）

品牌價值：★★★

歷史/話題度：★★★☆

價格：★★★★★

男人不知道勞力士，也都知道水鬼系列，尤其是綠水鬼，比公價高個幾萬那是很稀疏平常的事情，現在完全可以當成保值的通貨投資。

TOP4:卡地亞（Cartier 1847年/法國/ 品牌價值107億美元）

品牌價值：★★★☆

歷史/話題度：★★★☆

價格：★★★★☆

有一個場合，你無論如何也不會忘記卡地亞，那就是婚禮的殿堂」

卡地亞是歐洲各國皇室的御用珠寶商，被譽為「珠寶商的皇帝，皇帝的珠寶商」。英國皇室曾向卡地亞訂購27頂皇冠作加冕之用。

TOP3:古馳（Gucci 1921年/義大利/品牌價值186億美元)

品牌價值：★★★★☆

歷史/話題度：★★★★☆

價格：★★★★☆

在千禧一代中，從話題度&市場份額上唯一能和lv相提並論的品牌，復古的靈魂將那些宗教/神話/動物/藝術等等統一變成一種GUCCI語言，不需要通過辨認logo就能一眼認出的奢侈品，低調的同時又顯得自己與眾不同，實在是一件很酷又滿足虛榮心的事。

TOP2:愛馬仕（Hermès 1837年/法國/品牌價值181億美元）

品牌價值：★★★★☆

歷史文化：★★★★★

價格：★★★★★

有人說愛馬仕應該單獨的作為最高奢排在一位，放眼全球沒有比它歲數更大的，一個10幾萬的鉑金包也是奇貨可居，但是如果它們能像其他品牌一樣為了市場將自己的設計拉近更多的千禧一代，說不定品牌價值（完全是指銷量）會更上一層樓。

TOP1：路易威登（Louis Vuitton 1854年/法國 /品牌價值393億美元）

品牌價值：★★★★★

歷史文化：★★★★★

價格：★★★★☆

奢侈品屆的領頭羊，自1854年以來，代代相傳至今的路易威登，雖然沒有幾個人知道真正代表LV的商品其實是行李箱，品牌的核心價值也是緣起於旅行，但是一點不妨礙全球的人們買買買。

D. 求中國年輕人的服裝消費趨勢及其原因

正文奢侈品消費「年輕化」趨勢及其原因探究發布
發表時間-2008-8-24
轉播到騰訊微博 李 琴 天津社會科學院哲學研究所

[摘 要]中國正成為全球快速增長的奢侈品消費市場，奢侈品消費人群日益「年輕化」是其重要特點。社會轉型創造了新的高薪職業階層，國家鼓勵消費拉動內需的政策和銀行信貸制度解除了年輕人奢侈品消費的後顧之憂；西方消費主義文化的滲透，注重外在評價的傳統文化觀念，都推動了年輕人奢侈消費的浪潮。

[關鍵詞]奢侈品 消費 社會轉型 文化

隨著中國經濟的快速發展和居民可支配收入的增加，中國正成為世界快速增長的奢侈品消費市場。據全球四大會計師事務所之一的安永會計師事務所2005年9月發布的研究報告顯示，中國奢侈品市場的年銷售額已達20多億美元，佔全球銷售額的12%，成為世界第三大奢侈品消費國。預計到2015年，中國將取代美國，成為世界第二大奢侈品消費國，年銷售額將達115億美元，佔全球奢侈品消費總量的29%，其規模僅次於日本。瑞士信貸第一波士頓小組研究報告更是指出：「到2014年，中國消費者將取代美國消費者成為全球經濟增長的引擎」。[1]

《新財富》通過對9家奢侈品品牌及品牌代理商的調查發現，這些奢侈品近三年來在中國市場的年增長率都保持在80%以上，遠遠高於全球其他國家和地區10%的增長率。據測算，中國目前的奢侈品消費人群已經達到總人口的13%，約1.6億人，並且還在迅速增長。這使我們不禁要問，究竟誰在購買超出普通人承受能力的高價奢侈品？過去20多年，奢侈品消費往往被定位於權高位重的中老年富裕階層。然而事易時移，今天的奢侈消費已呈現出明顯的「年輕化」的趨勢。

就中國奢侈品消費人群同西方發達國家相比較而言，中國的奢侈品消費人群集中在40歲以下的年輕人，而在西方發達國家， 40~60歲的中老年人才是奢侈品消費的主體。就一個社會的財富佔有規律來說，社會主要財富應該集中在40~60歲的中老年人手中，他們才是奢侈品消費的主體；而中國反常的現象是20~40歲的年輕人是奢侈消費品的主體，這其中不乏在校讀書的學生。可見，中國奢侈品消費的年輕化趨勢是值得研究的。現在年輕人對奢侈品的消費能力已經引起越來越多外國商家的注意，有眼光的商人已經盯上了中國人的錢包，正在研究年輕人的奢侈消費習慣和消費心理。本文則從社會、文化兩方面探討奢侈品消費「年輕化」的原因，以期對構建健康合理的消費文化作出貢獻。

一、社會原因探究

隨著我國現代化進程逐漸深入，傳統的農耕社會逐漸被工業化、信息化社會所取代。高速發展的中國經濟涌現出了許多高收入新興行業，比如電腦、信息、股票證券、房地產、保險、娛樂、影視等。這些高薪職業要求從業者具備較高的現代素質，以應對瞬息萬變的市場行情，因而從業人員中均以青年人為主體。這類人被稱為社會中的「金領」，主要是指各大公司的CEO (首席執行官)、CFO (首席財務總監)、COO (首席運營長)等。他們一般年薪在30萬甚至百萬以上，具有很強的購買慾望和購買能力，同時對於衣著、生活方式及品位有更高的要求，因而成為時尚奢侈品的主要消費群體。

現代金融信貸制度和信用卡業務也對年輕人的高消費起了推波助瀾的作用。現代銀行信貸的發展使「超前消費」成為可能，分期付款、提前消費進一步刺激了年輕人奢侈消費的慾望。信用卡更是徹底打破了消費者的顧慮，可以隨心所欲地購買任何自己想要的東西。一般來說，富起來的人而且是相當富裕的人才去考慮奢侈消費。當前中國人均國民收入才剛剛達到1000美元，怎麼會有如此多的奢侈消費個體呢？甚至有些剛走出校園踏入社會的年輕人也奢侈起來，要穿世界名牌服裝，要噴世界名牌香水，要戴世界名牌手錶，而且越貴越要買，越洋越要買。可以說，正是銀行的分期付款和信用卡業務解除了消費者奢侈一把的後顧之憂，再加上年輕人易沖動，易受廣告傳媒的影響，追求奢侈消費在一些城市中正成為時尚。現在大都市20~30歲年輕人大都是奢侈消費的崇拜者，他們有一句口頭禪叫做「寧願錢難受，不願我難受」。一些年輕人脫離實際需求，盲目攀比，舉債進行高消費，一些外國廠商也瞄準青年群體好奇、攀比心理和新富階層顯示奢華地位的炫耀心理，不斷翻新花樣，鼓勵年輕人及時消費、過度消費。如一些人手機的更新頻率超過一年一部，每當商家推出一種新的功能或新款造型手機，即使不是很需要，或者根本用不著，並且明知新推出的手機價格不菲，但仍有很多人會傾囊購買，甚至舉債消費。

此外，當代中老年人的收入與積蓄較低也使高收入的青年人成為奢侈品消費主體變得更加突出。應該說這是一個具有中國特色的現象，因為按照一般規律應是人到中年以後最具經濟實力，歐美日等發達國家更是財富與年齡成正比，老年人的財富是自己一生奮斗所得。然而中國的獨特國情是：幾十年的經濟落後與停滯使如今的中老年人普遍沒什麼積蓄，長期的工資凍結與市場僵死，使他們又無任何體制外收入可得。改革開放以後，經濟的迅速發展相應地帶來通貨膨脹，進一步消化掉了他們有限的積蓄。到了國家加大居民個人收入改革的90年代，中老年人在市場競爭面前缺乏競爭力，所得有限。以上諸多因素的綜合結果，便是當代青年在經濟實力上往往超過中老年人，成為高收入人群。由於青年人不像中老年人那樣多地替未來做准備，他們信奉「能掙會花才是現代化」等觀點，使得他們成為高收入群體的同時自然而然地成為高消費群體。來自北京商家的調查提示，電腦、攝像機、VCD機、高級健身器材、手機、私家車等高檔先導消費品的購買者均以年輕人為主。

二、文化原因探究

英國學者邁克·費瑟斯通認為，不能「僅僅將消費看作是生產過程的順理成章的結果」，因為「在現階段，當代西方社會中符號產品的過剩、文化失序與分層消解的傾向，表明文化問題已經凸顯，它為我們對文化、經濟與社會之間的聯系進行概念化提供了更為廣闊的啟示」。[2]邁克·費瑟斯通的這種思路提供了一種文化社會學的視角，我們完全可以從這一角度來認識我國奢侈品消費年輕化的原因。

年輕的奢侈品消費一代出生在改革開放以後，他們的成長過程，幾乎就是西方的消費主義文化在中國從發軔走向流行的過程。消費主義是二戰後在西方發達國家出現的一種主流消費思潮，崇尚感觀刺激，追求無節制的物質享受，追求炫耀性、奢侈性消費，並以此作為生活的目的和人生的價值所在。消費主義文化首先於20世紀中葉在美國出現，爾後開始向西歐、日本等國傳播。隨著改革開放國門打開，消費主義文化作為西方消費社會的主流價值觀，伴隨著經濟全球化過程，以「隨風潛入夜，潤物細無聲」的方式開始影響國人的消費觀。實際上，當中國的整體消費力還不高的時候，西方奢侈品文化的沖擊便已不期而至，強烈地刺激起年輕人的消費欲，從而形成消費欲勝過支付力的「年輕人困境」。這其實也是奢侈品的固有特性，因為從經濟學的定義來說，奢侈品就是「價值品質比」和「無形價值與有形價值比」最高的產品。而在國際上通用的定義中，「奢侈品」本身就象徵了超過一般需求的獨特、稀缺、珍奇的消費品。

年輕的一代沒有在艱苦環境下生活過，受傳統的勤儉持家、艱苦奮斗的教育較少，而高消費的價值觀和追求時尚的生活方式成為他們的成長環境。從家用電器到時尚用品，再到奢侈品文化滲透，他們充分接受並體驗了這股消費浪潮。他們在消費觀念上容易接受奢侈品，甚至超前消費、負債消費。而青年自身追求新奇、喜歡標新立異的特點，以及商家針對這些特點制定的銷售策略，也使他們更容易成為奢侈消費品的信徒。透支、借貸、典當都成了流行的消費觀念，享樂主義原則戰勝了禁慾主義原則，節儉已不再是一種被人稱頌的美德，不會消費或者不敢消費彷彿是可恥的。

另一方面，東方文化中固有的重面子、重社會評價的傳統文化也使年輕人更傾向於通過奢侈品消費來彰顯自身的能力與財富。這也即是彈丸之地的日本和人均GDP僅1000美元的中國成為全球奢侈品之首的文化原因。由他人感知的「外在自我」和自己感知的「內在自我」兩個層面構成了自我。面子意識更強調外在自我。集體主義面子意識較強的中國人往往更注重外在自我的展現和提升。不難看出，這種為了提升社會地位的奢侈消費類似於凡勃倫論述的「誇示性消費」。「一個人要使日常生活中遇到的那些漠不關心的觀察者，對他的金錢力量留下印象，唯一可行的辦法就是不斷地顯示他的支付能力。」[3]現代商品社會，顯示支付能力最有效的辦法就是購買價格超乎常人能接受的奢侈品。因而，奢侈品消費成了改革開放以來年輕的財富新貴們展現自身能力、個人財富最有效的手段。「經濟的行為，同時也是生產各種不同符號價值的超經濟的行為」。[4]所以，年輕人奢侈品消費主要集中在服飾、香水、手錶等個人用品上，注重個人炫耀，而在歐美國家，主要集中在房屋、汽車、家庭旅遊的消費上，注重生活質量和情調。對奢侈品的購買標示著某一特定群體成員的身份，商品本身已經具備了標志地位的能力。人們無須知道某人的收入情況和財產狀況，單單根據他的口味、他的服飾用品之品牌等，就可以輕而易舉地將他歸入某一社會階層，因為消費者的社會等級對應著社會所認可的消費等級。不同的經濟狀況決定了不同的購買能力，進而決定了不同的消費水平，這樣就把奢侈品消費的成員劃分到了受尊重的群體和階層。現代傳媒就常常把奢侈性消費看成是高雅趣味的標志。

奢侈消費的背後是對自然生態資源的消費和浪費。中國現正以歷史上最脆弱的生態系統，承受著最多的人口和最強的經濟發展壓力。如果我們繼續按照奢侈生活方式去消耗有限的資源，支撐我們生存的生態系統將變得更加脆弱。沒有了自然的根基，別說奢侈，恐怕連最基本的生存也難以持續。

我國是一個有著節儉傳統的文明古國，「儉」是一個重要的倫理范疇，「儉，德之共也；侈，惡之大也」。我們並不是提倡一味地節儉，而是要倡導一種合理、生態的消費觀。所以我們應該大力提倡節約，反對奢侈消費，倡導生態消費、綠色消費，走可持續的消費模式。

參考文獻

[1]喬納森·迦納，中國消費力的崛起——理論和證據[M]，郭麗紅譯，上海， 世紀人民出版社，2006.4

[1]邁克·費瑟斯通，消費文化與後現代主義[M]，劉精明譯，南京，譯林出版社，2000.19

[2]凡勃倫，有閑階級論[M]，蔡受百譯，北京，商務印書館，2004.69

[3] Jean Baudrillard. For a Critique of the Political [M]. Economy of the Sign, 1981.pp156