A. 一年亏损近五千万，关店200家，童装“第一股”坚持不下去了
如今随着经济的快速发展，越来越多的家庭的生活越来越好，很多人都是开始追求衣食住行的提高了，别的不说，尤其是女性对于衣服的要求也是越来越高了，不单要保质，而且在样式上也是非常多的要求。
这几年，随着母婴市场的火爆，很多商家将目光从女性身上开始转向另一个群体，那就是婴儿群体，毕竟对于国人来说，孩子是很看重的，可能自己的衣服不舍得买，但是对于孩子一定是最好的。也是因为抓住了这样的心理，很多商家也开始做儿童生意，尤其是在童装市场上是非常火爆的，而在这里面有几个品牌这几年随着这个市场的火爆，也是发展得非常快，那就是ABC童装、巴拉巴拉、嗒嘀嗒等等。
而在这个行业里，还有一家企业也是做童装品牌的，并且还是我国童装品牌上市的第一家公司，当时的市值一度逼近30亿元，但是却在此后的短短一年的时间里，开始走向下坡路，一年关闭超过200家门店，并且亏损接近5000万元，最后甚至熬不下去了，那就是“安奈儿”。
那么为什么作为童装的第一股最后却走向了这样的道路呢？其实早在出现巨亏之前，安奈儿的各种情况就已经有端倪浮现了，但是却一路错过。
安奈儿的创办也是非常早的，在1996年的时候，当时安奈儿的创始人曹璋、王建青夫妇刚开始是在深圳创办了“安奈尔童装店”，然后随着生意的不断火爆，于是夫妇俩人在此基础上创办了“Annil安奈儿”童装品牌，这就是安奈儿的由来。
而因为独特的设计和因为经营童装的经验下，很快安奈儿在整个市场的名气越来越高，于是发展越来越快，然后到了后面在全国很多地方都有了自己的店铺。
等到2017年的时候，安奈儿作为童装品牌第一股在深交所上市成功，因为上市的成功，让整个安奈儿的资金都充足了，于是安奈儿开始了大规模的扩张。
此后几年的时间，安奈儿的门店在全国已经超过了1400多家，并且跟着电商的风口下，安奈儿在很多电商平台都有了自己的网店，这样的线上线下都有店铺的交流，让安奈儿发展更快了。
但是，线下大规模店铺的扩张也带来的隐患，因为如此大规模的扩张，让整个安奈儿的业绩不但没有更高，反而有了下滑的趋势，上市之后，还不如上市之前，根据安奈儿的财报显示，净利润在飞速下滑，而且到了2020年的时候，全年的亏损接近5000万元。
那么为什么如今庞大的亏损呢？在如今的这个童装需求越来越多的市场下，按理说，应该会非常赚钱的，但是亏损是什么原因呢？其实，安奈儿的童装，主要是“太贵了”，很多消费者不乐意买单。
要知道定位在中高端的安奈儿不是谁都买得起的，价格是非常昂贵的，别的不说，可能你这边一件普通儿童的短袖也就几十块钱，但是在安奈儿的价格却差不多在200元左右，而你卖200元左右的羽绒服和外套，在安奈儿的价格可能高达500到1000元左右，这样的价格差让很多人难以接受，都赶得上很多成年人的服装价格了。
虽然说如今的家长乐意给孩子买单，但是你跟大人不一样，有的人买的衣服穿好几年，但是孩子基本上是一年一换衣服，如此高额的童装，怎么会被人乐意继续接受呢？
于是，很多消费者对于安奈儿越来越抗拒，导致销量大幅度下降，所以也出现了亏损的原因找到了。并且，安奈儿的大规模扩张，也导致旗下店铺的高库存越来越多，根据2020年9月数据统计，整个安奈儿的库存商品已经价值高达4.26亿元，差不多是公司总资产的36.19%，卖不掉那就是亏损啊。
整个旗下门店的销量急速下降，尤其是去年更是如此，很多人宁愿选择便宜的，因为本身钱少，所以安奈儿的压力越来越大，库存带来的资金压力也越来越大，所以只能选择亏损关店了。
这也让我们看出，要知道童装虽然说市场不小，但是你的价格要对应市场的需求才行，毕竟不是谁家的孩子都能年年花费如此高额的价格换衣服的，否则这也的定位只会让自己的发展道路变窄，毕竟消费者才是主要目的。
而价格高额的安奈儿，如果再不进行改变，可能还会继续下滑，毕竟家长们不是股市里面的“韭菜”，一茬一茬地割的。
那么，网友们看到安奈儿的价格，你会给自己的孩子买吗？
B. 童装店工作总结
坊间一直有传闻说女人和孩子的钱是最好赚的，因为女人爱漂亮，孩子受庞爱，所以女人用品和儿童衣服和玩具也是最好赚钱的。但事实上在如今这个供大于求的社会，想要轻松的赚钱恐怕也不容易了。对于想做童装生意的人来说，怎么经营不压货才是最重要的，不求赚太多大富大贵，只求赚的钱可以安稳度日即可。接下来，我为你带来童装店2017年工作总结，希望对你有帮助。
一 实践目的： 参加社会实践，是让我们大学生走出校门与社会接轨的一种良好形式。一次亲身经历的活动，能让我们更新观念，与时俱进，吸收新的思想与知识。为了更好的融入社会生活，实践是非常有必要的。我想利用这次寒假，这充分而有效的时间去多多了解社会，故而想找一家服装店做一名导购。
二 部门概况及发展情况： 巴拉巴拉BalaBala是中国环境标志认证产品，第十届“中华杯”国际童装设计大赛唯一金奖。中国最受欢迎的十大童装品牌，浙江品牌产品。
三 实践内容
1、找工作
以前总以为偌大一个枝江，招聘启事贴得到处都是，理应很快就能找到工作的。却发现我和同学找了半天之后，碰到的闭门羹……不计其数。终于,顶着寒风的苦苦寻觅没有白费，我们共找到了两份工作。一份工作是在“巴拉巴拉”Bala Bala卖童装，第二份工作，则是在一个健身房做销售，推销年卡。最后，我选择了童装店的导购员。
2、体验
工作的第一天，和老板商量后，我们被安排上四个全天班（9：00-21：00），其中包括试用期三天，若试用期期间表现不好，将被无条件辞退。第一天，我便遇到了前所未有的挑战——点货（统计店面中陈列的及仓库中存放衣服的款式、大小、数量），并且需要将部分不太受欢迎的商品整理出来，打包后退回厂家。我和店里与我年纪相仿的同事一边忙着清理货物，还要一边接待进店的客人，即使在这样的季节也累得满头大汗。晚上下班的时候，整整六箱半人高的纸箱子已经被塞得满满的了，看着一天的劳动成果，倍感欣慰。我需要尽快熟悉店里的商品，才能自己做销售，继而积累销售经验。
第二天，我知道了一些最基础的小常识，销售童装意思一门学问啊！知道了放在仓库里的货必须按小号在上，大号在下的顺序摆放，这样方便导购为顾客寻找合适的尺码。而同样款式的必须放在一个货柜里。为保证挂面的美观和谐，应注意选择不同款式，色彩协调的衣物，并适当添加帽子、书包等配件。 比如叠版也是展示衣服的一种形式，把衣服的亮点呈现出来，比如图案，字母和花纹。
到了季末，大量的商品需要紧急促销，应总公司的安排，开始压低折扣，原先正价的商品按照一件7.8折、两件6.8折、三件5.9折的优惠出售，最大限度的吸引消费，为此，广告是比不可少的，除了租用广告车宣传以外，还有便捷有限的发传单的形式。为了尽快把传单发完，我们想出一个好方法，把传单放到手提袋里，发给路人。路人愿意接受免赠的'手提袋。故而，乐意去看我们袋里的传单。所以，一举两得。“互惠互利”的方法进而扩大了我们的宣传。其实，就发传单而言，我才深刻体会到，如何把发传单变成一件简单的事。由你给别人变成别人需要你给。也许，这只是一个简单角色的转变吧。
果然，广告宣传取得了不错的效果，进店的顾客逐渐增加，短短的一个下午，我们的销售额就达到了7000元。啊，真是有成就感啊！特别是看到你接待的顾客拿衣服去刷条码时，付帐时，心情溢于言表。都在忙碌状态，头晕，嗓子也快哑了。悲剧的是，我还是穿着一双高跟鞋，下班的时候才意识到，痛的快受不了。 这一天让我知道了。不仅是我，而且是所有导购员都在不余遗力的去做好她们的本分。其实，导购员也不简单，一行有一行的难处。 也许，这是应了那句话吧！万事开头难。我相信，只要开好了头，万事皆顺。又一天的工作，顺利结束。虽是拖着疲惫的身子回家的，但怀揣的是一份激动而喜悦的心情。一是庆幸一天忙碌的结束；二是祝贺自己，原来自己也可以做得很好。所以要继续奋斗啊。
正常上班时间（8：00—14：20）
早起去上班，8:00开门营业，我们得在顾客来之前，把橱柜清理干净，衣服展示区的卫生及货号、上架等细小工作，得全部做完。然后，基本上，9:00左右，顾客会陆陆续续的上门。然后，扣响我们的第一单生意。就在这样的等待中与工作中，我们尽力给顾客提供最满意的服务。挑款式、选颜色、拿尺码，别完条码，我们导购的任务就算基本完成。还有要记得送顾客出门，这种礼貌能让顾客对这么品牌持续地保持好感，这一点至关重要。在工作中，不知不觉就到了吃中饭的时间，又然后，在同事来接工作的班，我们就下班了。一天正常的工作日，就这样顺利闭幕了。
童装店的补货技巧
第一步是上柜日期。
第二步，以上柜日期计算出销售周数，也就是迄今为止该货品已经上柜卖了几周数，然后用累计销售数量除以销售周，这样就计算出该货品平均每周的销售数量。
第三步，用库存数量除以平均每周的销售数量，即得出剩余库存销售周，剩余库存销售周值说明了余下的存货还能卖几周。有了剩余库存销售周值做参考就很容易分析出是否需要补货、需要补多少数量的货，以及按照工厂或供货商的补货速度，追加订单是否来得及。
简单的举个例子，1月20日销售一款冬季童套装的130码，卖出40件套，库存数量20件套，上柜日期为12月20日，那样销售周数为4周，计算出平均每周销售数量为：40/4=10件套，剩余库存的销售周数为20/10=2周，这样就可以有数据依据的补货了。这个方法对于经营童装小店是个既实用又简单的方法，值得推广。
很多小店的业主，在进货、补货方面大多靠感觉，由于小店对于现金流的健康程度要求是非常高的，因此如果盲目补货造成库存，势必对于童装小
在偌大的城市之中，其实有不少的地方都是适合童装加盟店经营的。但是，由于周边条件存在差异，因此童装加盟店开在这些不同的地方时，也需要用不同的经营策略来应对，这样就能够更好的满足童装加盟店周围消费者的需求。那么，更多火爆开店项目我们就来看一看在不同的地点上该有怎样的经营呢？
开实体童装店，首先你要预选好店址，看看店址周边都有哪些消费群体，比如幼儿园、学校、企事业单位、写字楼、居民区、商业街、农贸市场、乡镇等，根绝不同消费群体，选择不同档次、不同年龄段的童装。
一：靠近幼儿园或者学校附近，应侧重选一些适合幼儿园或者学校孩子身高穿的衣服，这两个地方孩子比较集中，家长接送孩子期间会顺便逛逛童装店，有合适的就会选上。也不用等到需要的时候特意跑到商场或者商业街去买了。除了幼儿园或者学校以外，实体店旁边自然也会有一些其他的消费群体，如果你的店面里有多余的地方，也可以适当的少进点婴幼儿衣服，这样就能满足不同客户的需求了。
二：企事业单位或写字楼附近，这周边中青年的白领比较多，因此适合选一些高档前卫一点的童装。如果做外贸童装，建议选一些精品一点，或者外贸大牌的童装，年轻的白领们，很多都注重品牌的。店面也要装修的和精品童装协调才行。
三：居民区，这周边的人群比较固定，都是住附近小区的，外面的人几乎很少能过来。群体比较杂，男女老中少都有。这种情况比较适合卖一些中档次的童装，符合大众眼光的货。如果你的店面够大，最好不同年龄段的货都备齐。如果店面小，建议做3岁-10多岁的童装。
四：商业街：繁华，客流量大，租金自然也高，黄金地段，资源得好好利用。商业街中青年客户群体比较多，适合做一些中高档次的童装。流动客户多，很适合隔三差五的搞活动，只要你宣传做到位，营造起那种抢购的气氛来，活动收益是非常显着的。
C. 童装怎样挂版好看图片
问题一：童装怎么挂版好看 图片 格局要清楚，分类摆挂，让槐薯人看了一目了然，店里头最热卖、最漂亮、最受欢迎的衣衣摆在醒目位置，店里一定要灯光明亮，一眼望去整洁又舒服，挂衣架不要太高，方便小朋友能看到衣衣
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我个人认为还是穿在模特身上会好一点，你可以挂板还可以把模特摆在橱窗里，然后摆出各式各样的造型。然后吧你
认为最招人的款式穿在模特身上放在你店里最显眼的地方，不管妈妈们买不买，先让她进来才能吸引她消费。
问题五：潮流童装怎么挂好看要图片 为什么大家都喜欢长得可爱的小孩子
问题六：2017年童装店衣服怎么挂好看求图 陈列是个大学问
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问题九：童装店衣服怎么挂板更好看 挂版要点总则：
说明：所有挂样陈列方式，服从本原则：
服装外观干净整洁，没有毛绒头。
服装平整，没有压褶、变形，领口、袖口、口袋、下摆、腰带等整齐自然。
挂钩方向，遵从“问号”原则，即“?”，方便拿放。
服装距离地面不得低于15cm。
非开襟类或针织类货品，挂装的衣架应从衣服下摆处放入。
使用同一种衣架。
挂件之间应留有一定空隙，不得过于密挤，以显得商品有价值感。
挂样下装衣架通过挂绳和上装衣架相连，下装衣架挂钩由左向右，依次穿过挂绳上的两个孔。整挂完毕后，使上下装挂样保持平衡、平整，外观上不会看到下装衣架的形态。
同季、同类、同系列的产品挂在一起。
同类侧挂，比如同为短上装
侧挂陈列形式，曲杆侧挂陈列 同系列侧挂，同一系列从左到右顺序为：上装、毛衫、裤子;上装、毛衫、裤子…………
侧挂陈列要点：
遵从挂样要点总则全部条款。
挂样以4/1,5/1,6/1的顺序从左至右依次挂陈。
可以单挂库装或裙装。
以单挂为主。
注意服装挂钩间距，一般春夏季5―7cm;秋季10―12cm;冬季16―18cm为准(服装间距以6―8cm)。
出模操作规范
出模样式：
出模以组为准，一般为2―3个模特并列，但是在“T”型架侧面为单模，也是一组。
模特服装展示要点：
服装成套出样，配件齐全。
整组出模样式由公司根据每次新款上市情况统一提供，以拍成照片方式发往店面。
服装外观整洁，无褶痕。
服装衣领、口袋、衣袖、腰带、饰品，各部位平服整齐，外观自然大方。
注意灯光，应照在出模服装上，光线分布均匀。
模特造型出样要点：
模特造型由公司统一提供，以图片形式或由区域经理送到店面。
爱铅腊者护模特，不要意识了模特的手指或造成模特的残缺。
注意模特底盘的整洁。
易犯错误：
灯光不协调。
配件不齐全。
服装没有整理好。
底盘不整洁。
台展操作规范
展示台出样的要点：
展示台出样以整套出样为准。
以体现特色和风格为主
展示套装中，下装以裙装为主。
展开的服装，裙装腰围要放在上衣下摆内;上衣袖自然铺下，可以可以做多造型，但不能怪异。
整套服装中配件齐备。
不能使用衣架和挂绳。
易犯错误：
不平整或凌乱。
造型怪异。
T架展操作规范
T架展出洋要点：
T架以铺货为主，店中的每套服装都应在T架上挂一套。体现多样性，以便顾客查寻。如果放不下的，应选择畅销的和新推出的以及经典的选择。
T架上挂样的服装，以套挂为主，比如短上衣要有相配的衬衣、裙库(整套服装距离地面不能少于15cm)，风衣要有相配的衬衣。
T架上长架顶点挂样，要选择最近时间段本店好买的款。短架两侧的顶点也相同。
注意服装挂钩间距一般以春夏季5-7cm;秋10-12cm，冬16-18cm为准，服装间距以6-8cm为准。
服装陈列不要太密集，以体现服装价值感。
充分运用色彩陈列方法，展示出美感。
注意服装陈列形成的下摆造型，错落有致，悬殊不要太大。
注意T架旁边的模特，要使两者有适当距离，有不能分隔太远。
T 架旁边的出模服装，适用能够空出这个系列，使T架生动起来的色彩。
易犯错误：
陈列量过多或过少。
单件出样没有搭配。
没有形成特色。
没有美感、凌乱。
点挂操作规范
点......>>
问题十：童装如何挂板照片 我个人的看法，是衣架的高度放低点，现在的父母通常更容易尊重孩子的个人意见，把短，孩子们可以看到自己，除此之外，还有什么可以发布一些壁画，越来越大的兴趣清白...
D. 2017个性童装店名大全,2017个性童装店名大全
2017个性童装店名大全
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萌童时代
小神童
快乐王子
皮皮猴
蓝色幻想
红鼻子
贝乐美
乐菲儿童装店羡棚
虎哥虎妹
贝蒂
叮敏冲叮熊童装店
童装店起名技巧：
一、童装店名字发音要清晰
中国汉字数目众多，在语音方面也有很多相同的读音，因此在起公司名字的时候，一些发音困难的汉字或者连起来比较难读的名字，应该竭力避免，特别是一些平仄搭配不佳，同音字、谐音字组合起来也有不吉不雅的涵义或者不清晰，尽量不用。
二、字数尽量要少，让人易读易懂
E. 森马服饰2018年净利润将超13亿，天虹与申洲是他的核心供应商！
受益于休闲装业务恢复增长、儿童业务稳定增长及网上销售的快速发展，浙江森马服饰股份有限公司（以下简称“森马服饰”）的业绩正在获得进一步的增长，来自森马服饰的财报预计，2018年全年，归属于母公司的净利润预计达到13.65亿元-17.06亿元，同比增长20%-50%。
分析师认为，森马服饰2018年布局了高端童装、高端女装，产业布局逐渐明晰；童装领域市占率连年第一，占据童装领域的先发优势和龙头优势；同时休闲服饰端也呈复苏态势，使得公司业绩整体向好。
公开资料显示，森马服饰是一家以虚拟经营为特色、以系列成人休闲服和儿童服饰为主导产品的品牌服饰企业。2011年3月，公司成功在深交所上市，成为市值领先的服饰类上市公司。旗下目前拥有“森马”和“巴拉巴拉”两个主要服饰品牌，
财报显示，森马服饰近五年来营收复合增速13.32%，其中童装业务发展快速，5年复合增速达25.66%；休闲服饰业务发展稳健，5年营收复合增速为4.73%。2017年公司营业收入120.26亿元，同比增长12.74%，归属于母公司的净利润11.38亿元，同比下降20.23%。归属于母公司的净利润下降主要是由于电商占比提升以及去库存速度加快导致的毛利率降低，随着库存调整接近尾声，公司毛利率开始提升，业绩开始转好。
2018年上半年，森马服饰实现营业收入55.32亿元，同比增长24.80%，归属于母公司的净利润6.67亿元，同比增长25.00%。按业务分类，童装、休闲服饰2017年营收分别为63.22亿元、56.34亿元，同比增长26.41%、0.9%。值得注意的是，童装营收占比首次超过50%，高达52.56%。而由于较高的毛利率，童装毛利贡献在2016年便已超过成人装。
近年来，童装业务已成为森马服饰重要的收入来源，且2017年童装业务的营业收入占比首次超过休闲业务，达到52.56%。2017年公司童装业务实现营收63.22亿元，同比增长26.40%。截至2018年6月31日，儿童服饰线下门店共有4981家，总面积753762.84㎡。由于品牌布局早，门店多开在地理位置优越的区位，能够享受更大的流量红利，同时，童装业务在淘宝、天猫、唯品会等国内知名电子商务平台均建立了线上销售渠道。
森马休闲服饰业务近年来整体保持稳定，2017年休闲服饰实现营业收入56.34亿元，同比增长0.60%。2018年上半年实现营收26.25亿元，同比增长21.91%。截至2018年6月31日，休闲服饰共有3883家线下门店，遍布全国31个省、市、区，总面积860301.5㎡。
森马服饰从2013年开始逐步精简供应商，将原有的松散型供应链转变为集中式供应链，到2014年底，公司供应商数量从400家减至200家，SKU由8000减为5000。目前森马服饰核心供应商有70多家，其中有30-40家为天虹纺织、申洲国际等知名公司，进一步保证产品质量与供应效率。随着供应商数量精简，单款单量得到提升，订单规模化优势开始显现，供应商体系得到优化，产品竞争力得到提升，成本实现了有效的控制。
光大证券分析师李婕认为，长期来看，森马服饰童装和休闲装行业地位领先优势稳固，同时公司近年来针对休闲装的主要改革措施逐步显效，线上线下融合背景下对品牌综合竞争力要求更高，规模效应和龙头优势凸显有望促森马和巴拉巴拉两大品牌份额进一步提升；与此同时，森马服饰近年来推进多品牌战略，通过自行培育、代理、并购多种方式引入新品牌，品牌阵容、覆盖风格品类进一步扩大，带来多个新增长点。（第一纺织网martin）
F. 童装商标上的Q/HW 002-2017是什么意思
Q/HW 002-2017这是一个行业执行标准