童装第一天开张

① 童装店工作总结

坊间一直有传闻说女人和孩子的钱是最好赚的，因为女人爱漂亮，孩子受庞爱，所以女人用品和儿童衣服和玩具也是最好赚钱的。但事实上在如今这个供大于求的社会，想要轻松的赚钱恐怕也不容易了。对于想做童装生意的人来说，怎么经营不压货才是最重要的，不求赚太多大富大贵，只求赚的钱可以安稳度日即可。接下来，我为你带来童装店2017年工作总结，希望对你有帮助。

篇一：童装店工作总结

一 实践目的： 参加社会实践，是让我们大学生走出校门与社会接轨的一种良好形式。一次亲身经历的活动，能让我们更新观念，与时俱进，吸收新的思想与知识。为了更好的融入社会生活，实践是非常有必要的。我想利用这次寒假，这充分而有效的时间去多多了解社会，故而想找一家服装店做一名导购。

二 部门概况及发展情况： 巴拉巴拉BalaBala是中国环境标志认证产品，第十届“中华杯”国际童装设计大赛唯一金奖。中国最受欢迎的十大童装品牌，浙江品牌产品。

三 实践内容

1、找工作

以前总以为偌大一个枝江，招聘启事贴得到处都是，理应很快就能找到工作的。却发现我和同学找了半天之后，碰到的闭门羹……不计其数。终于,顶着寒风的苦苦寻觅没有白费，我们共找到了两份工作。一份工作是在“巴拉巴拉”Bala Bala卖童装，第二份工作，则是在一个健身房做销售，推销年卡。最后，我选择了童装店的导购员。

2、体验

工作的第一天，和老板商量后，我们被安排上四个全天班（9：00-21：00），其中包括试用期三天，若试用期期间表现不好，将被无条件辞退。第一天，我便遇到了前所未有的挑战——点货（统计店面中陈列的及仓库中存放衣服的款式、大小、数量），并且需要将部分不太受欢迎的商品整理出来，打包后退回厂家。我和店里与我年纪相仿的同事一边忙着清理货物，还要一边接待进店的客人，即使在这样的季节也累得满头大汗。晚上下班的时候，整整六箱半人高的纸箱子已经被塞得满满的了，看着一天的劳动成果，倍感欣慰。我需要尽快熟悉店里的商品，才能自己做销售，继而积累销售经验。

第二天，我知道了一些最基础的小常识，销售童装意思一门学问啊！知道了放在仓库里的货必须按小号在上，大号在下的顺序摆放，这样方便导购为顾客寻找合适的尺码。而同样款式的必须放在一个货柜里。为保证挂面的美观和谐，应注意选择不同款式，色彩协调的衣物，并适当添加帽子、书包等配件。 比如叠版也是展示衣服的一种形式，把衣服的亮点呈现出来，比如图案，字母和花纹。

到了季末，大量的商品需要紧急促销，应总公司的安排，开始压低折扣，原先正价的商品按照一件7.8折、两件6.8折、三件5.9折的优惠出售，最大限度的吸引消费，为此，广告是比不可少的，除了租用广告车宣传以外，还有便捷有限的发传单的形式。为了尽快把传单发完，我们想出一个好方法，把传单放到手提袋里，发给路人。路人愿意接受免赠的'手提袋。故而，乐意去看我们袋里的传单。所以，一举两得。“互惠互利”的方法进而扩大了我们的宣传。其实，就发传单而言，我才深刻体会到，如何把发传单变成一件简单的事。由你给别人变成别人需要你给。也许，这只是一个简单角色的转变吧。

果然，广告宣传取得了不错的效果，进店的顾客逐渐增加，短短的一个下午，我们的销售额就达到了7000元。啊，真是有成就感啊！特别是看到你接待的顾客拿衣服去刷条码时，付帐时，心情溢于言表。都在忙碌状态，头晕，嗓子也快哑了。悲剧的是，我还是穿着一双高跟鞋，下班的时候才意识到，痛的快受不了。 这一天让我知道了。不仅是我，而且是所有导购员都在不余遗力的去做好她们的本分。其实，导购员也不简单，一行有一行的难处。 也许，这是应了那句话吧！万事开头难。我相信，只要开好了头，万事皆顺。又一天的工作，顺利结束。虽是拖着疲惫的身子回家的，但怀揣的是一份激动而喜悦的心情。一是庆幸一天忙碌的结束；二是祝贺自己，原来自己也可以做得很好。所以要继续奋斗啊。

正常上班时间（8：00—14：20）

早起去上班，8:00开门营业，我们得在顾客来之前，把橱柜清理干净，衣服展示区的卫生及货号、上架等细小工作，得全部做完。然后，基本上，9:00左右，顾客会陆陆续续的上门。然后，扣响我们的第一单生意。就在这样的等待中与工作中，我们尽力给顾客提供最满意的服务。挑款式、选颜色、拿尺码，别完条码，我们导购的任务就算基本完成。还有要记得送顾客出门，这种礼貌能让顾客对这么品牌持续地保持好感，这一点至关重要。在工作中，不知不觉就到了吃中饭的时间，又然后，在同事来接工作的班，我们就下班了。一天正常的工作日，就这样顺利闭幕了。

童装店的补货技巧

第一步是上柜日期。

第二步，以上柜日期计算出销售周数，也就是迄今为止该货品已经上柜卖了几周数，然后用累计销售数量除以销售周，这样就计算出该货品平均每周的销售数量。

第三步，用库存数量除以平均每周的销售数量，即得出剩余库存销售周，剩余库存销售周值说明了余下的存货还能卖几周。有了剩余库存销售周值做参考就很容易分析出是否需要补货、需要补多少数量的货，以及按照工厂或供货商的补货速度，追加订单是否来得及。

简单的举个例子，1月20日销售一款冬季童套装的130码，卖出40件套，库存数量20件套，上柜日期为12月20日，那样销售周数为4周，计算出平均每周销售数量为：40/4=10件套，剩余库存的销售周数为20/10=2周，这样就可以有数据依据的补货了。这个方法对于经营童装小店是个既实用又简单的方法，值得推广。

很多小店的业主，在进货、补货方面大多靠感觉，由于小店对于现金流的健康程度要求是非常高的，因此如果盲目补货造成库存，势必对于童装小

篇二：童装加盟店在不同地点的经营策略总结

在偌大的城市之中，其实有不少的地方都是适合童装加盟店经营的。但是，由于周边条件存在差异，因此童装加盟店开在这些不同的地方时，也需要用不同的经营策略来应对，这样就能够更好的满足童装加盟店周围消费者的需求。那么，更多火爆开店项目我们就来看一看在不同的地点上该有怎样的经营呢？

开实体童装店，首先你要预选好店址，看看店址周边都有哪些消费群体，比如幼儿园、学校、企事业单位、写字楼、居民区、商业街、农贸市场、乡镇等，根绝不同消费群体，选择不同档次、不同年龄段的童装。

一：靠近幼儿园或者学校附近，应侧重选一些适合幼儿园或者学校孩子身高穿的衣服，这两个地方孩子比较集中，家长接送孩子期间会顺便逛逛童装店，有合适的就会选上。也不用等到需要的时候特意跑到商场或者商业街去买了。除了幼儿园或者学校以外，实体店旁边自然也会有一些其他的消费群体，如果你的店面里有多余的地方，也可以适当的少进点婴幼儿衣服，这样就能满足不同客户的需求了。

二：企事业单位或写字楼附近，这周边中青年的白领比较多，因此适合选一些高档前卫一点的童装。如果做外贸童装，建议选一些精品一点，或者外贸大牌的童装，年轻的白领们，很多都注重品牌的。店面也要装修的和精品童装协调才行。

三：居民区，这周边的人群比较固定，都是住附近小区的，外面的人几乎很少能过来。群体比较杂，男女老中少都有。这种情况比较适合卖一些中档次的童装，符合大众眼光的货。如果你的店面够大，最好不同年龄段的货都备齐。如果店面小，建议做3岁-10多岁的童装。

四：商业街：繁华，客流量大，租金自然也高，黄金地段，资源得好好利用。商业街中青年客户群体比较多，适合做一些中高档次的童装。流动客户多，很适合隔三差五的搞活动，只要你宣传做到位，营造起那种抢购的气氛来，活动收益是非常显着的。

② 刚在淘宝开了个童装店“熊熊乐淘衣”，但是宝贝每天浏览量不到1。谁能教教我怎么做好新店的推广工作

楼上的已经很详细清楚，个人的补充：

转化率相关的设计品牌形象、销售价格、图片拍摄、平面美工、客服态度、店铺动态分、宝贝动态分、好评率、老客户占比等.......

而直通车要做的就是引进精准流量，这是直通车的优势，也是直通车存在的真正价值！

1、检查投放的平台

淘宝站外投放的转化率大大低于站内投放的转化率，虽然站外出价底，PPC可以做的很好看，但是点击率和转化率都要低于站内。

2、检查投放的地域

每一个品牌都有自己热销的地域，通过量子恒道可以看到你店铺来源最多的地方进行投放。 颜色越深就说明这里有越多适合你的顾客，可以建立一个推广计划，在主推地域进行大规模投放，并且限制其他地域的投放。如果能吸收这些流量并且能成功转化想要拓展流量的时候，再建立一个推广计划，在其他地域也进行投放，但是出价要比主推地域低。如果你还是可以掌控这些流量，那么就可以做全国的推广，当然，还是利用精准地域推广计划里面的高分词，取消地域限制，用这些高分词来低价高效的引流。

3、检查关键词

直通车并不是投放了就不用管理的，细读数据，快速反应才是王道，通过量子恒道--直通车转化数据，在巧尘全部关键词搜索这里查一下你的关键词，到底哪些是转化率高的，哪些是转化率低的。

注意事项:

1：搜索品牌词的顾客都有很强精准性和顾客忠诚，特别是女装品牌行业，如果设置其他品牌词，通常是被骗进来一看不是想要的，然后直接跳失。

2：关键词的设置最重要的还是符合宝贝属性。不要眼红一些搜索量庞大的热词伏宽谈。一定要符合宝贝属性，不仅仅包含了卖点和描述，还包含了价格因素。

3：直通车推广标题中明确价格。宝贝图片上是不能乱添加字的，我们能做的只能在推广标题中加上价格。这样做的好处是让顾客明确售价，不会因为顾客点进来后发现价格超出了自己心理价位而难以转化。

4：开心购买：推广图片对顾客的吸引力不能高于宝贝内页对人的吸引力。如果把推广图片做的很漂亮，然后却没有优化内页，即使有很漂亮的点击率和点击量，那又如何，没有转化还是白搭。让顾客在浏览到推广图片时，觉得这个宝贝满意度是80分，点击来后发现这个宝贝竟然满意度能有95分，哪怕没有100%满意，顾客也会很乐意的接受，很开心的购买。

5：关联销售：关联销售要做好。直通车不同于硬缺碰广的引流，直通车引入的浏览是直接到达宝贝内页的，如果没有关联销售，只是推广了一件宝贝，如果做了关联销售，一件宝贝就相当于推广了整个店铺。

6：最后祝愿你的生意兴隆财源滚滚、心想事成一帆风顺！！

③ 做童装发朋友圈微商的广告词

1、有我，童年更加闪靓！

2、有xX童装，爱在身上！

3、有XX童装，一身有你。

4、xx童装，我们更爱你。

5、xx章装，装扮最美童年。

6、Xx童装，时尚从小开始。

7、爱我，就给我多啦木木。

8、不同的爱从XX童装开始。

9、Xx童装，编织童年的梦。

10、把爱带回家-XXx童装。

11、Xx童装，承载父母的爱。

12、Xx童装，童年与众不同。

13、妈咪的爱志儿童套装。

14、过一个属于我们自己的节日！

④ 我想开一家童装服装店，但是没有经验，不知道要如何选店面，如何找货源

想开店的朋友肯定想问我：现在你每天赚多少钱?告诉你，我今天卖了1600多元，算了一下利润，700出头，不过可不是每天都这么好。 我在山东一个30万人口的中等城市，在一个单位上班，虽然上班很清闲，但每个月只有500元的工资却比我心有不甘。苦熬了几年，2001年春天，我终于忍无可忍，决定上班之余做点生意改善一下经济状况。 我想开一个服装小店，因为是业余，我不可能去守店，首先要找一个信得过的守店人。我姐姐家的外甥从技校毕业后一直没找到工作，我请她来帮我守店。但她没有卖服装的经验，于是，我又通过熟人认识了一个做服装的朋友，让我外甥到她店里当营业员，不要工钱。这样，我的外甥在她店里做了不到一个月，就将卖服装的技巧练得很不错了。 与此同时，我也在寻找门面，繁华商业区很贵，每个月房租几千元，对从没有开过店的我来说，是不敢下手的。在比较了市区几处商业地段后，最后我决定开始以求稳为主，选了一个不太繁华但周围是居民区的大街上的一处小房子。房子是从别人手中转租的，一个小伙子在附近做男装，从房主手里把房子盘下后，再转手给我。经过几番较量，我最后以每月一千元的价格盘了下来。不用说，小伙子从房子中赚了我的钱，但我也没有让他白赚，向他请教了做服装的不少东西，比如到什么地方进货，到什么地方坐车等等，这些对我帮助不小。 这条街上其实卖什么的都有，童装、男装、布匹，女装并不多。因为这里是一般居民区，大多数店面都没有装修，所以我只是从商品城割了十几米帘子布，然后往墙上一钉，再钉上挂衣架，我的服装店装修就完成了。 6月初夏时节，正是换季的时候，这正是开业的好时机。房子收拾好后，我决定尽快开业，没有时间到外地进货，我和外甥一商量，就先从附近的商品城拿点货来卖。 因为夏装占用资金少，我进了三千元的货，小店就琳琅满目了。开业第一天，生意非常火。因为是从附近拿的货，不用路费，所以卖得也便宜，而购衣者大都是附近居住的平民。第一天卖了700多元，利润有200多元。接下来几天生意也不错。不久，我就到济南去拿货，每周去一次，一般都在星期五。虽然开业的热火劲过去了；但每天小店也能有百元左右的利润。头一个月下来，纯利竟有3000多元，是我工资的好几倍。 经过几个月的锻炼，我在进货渠道上总算摸到了些门道。转眼国庆节就要到了，于是我决定到北京去进货。想到国庆节假期长可以多卖，我一下子在北京大红门进了8000多元的散货。但现实情况却不是我想的那样，由于货多而杂，店面摆不开，顾客进店以后无所适从，结果，一个黄金周下来，货才卖了一半，剩余的货就压了下来，只能以后慢慢卖了。随着时间的增长，生意慢慢稳定下来，每个月都有2000左右的利润，虽然很多时候，赚的钱都压成了货，但一年之后，我还是有了一笔现钱在手。更重要的是，我在服装行业积累了经验。2002年，我将街面小店盘了出去，到市区商业地段一个以服装为主的购物城租了一间不到9平方米的小店面，月租1500元，还是外甥帮我守店。这时我的店改变了风格，经营的服装档次稍有提高，基本是从杭州和北京这两个地方进货，生意还算可以，每个月能净赚三四千元。可惜好景不长，五一过后，这个购物城维持不下去了，因为临时找不到店面，我只有在夏天把库存的服装到街头摆摊甩卖了。 到了9月，市区第二个商业圈的一家大型购物城因为拆迁迁到了这里，于是，我又去租了一间16平方的，月租3000元。9月20号开业，第一个月竟赚了5000多元，这让我信心大增。到这时，我的服装店才基本上了道。 以后的日子里，生意一直比较稳定。这时，我又有些不满足了，我不想这么一直业余开个小店，我想在服装行业争取更大的发展。通过这几年同批发商们打交道，我积累了一些经验，对服装行业也有了自己的心得。下一步我想专职经营，进入服装批发行列。目前，我已在商业中心买了一个商铺，准备抽时间到全国各地考察一下货源，继续将我的服装生意做大。 对于想在业余时间开服装店的朋友，—有几点经验供大家参考。 1、首先要有空余的时间。服装店需要随时进货补货，弹性的空余时间很重要。 2、看店的营业员很关键。一是要自己信得过的人，二是要熟手，不要请新手。 3、刚开始不要投入太多，待有了行业经验时，再一步步扩大。刚开店的时候，我纯粹是为了试一试，店没有装饰，进货也没有讲究，附近批发市场能看上眼的就拿来卖，后来有了一点经验后才到远处进货。 4、找准定位，边干边学，尽快入行。当初我在做街面店的时候，定位是平民消费，到北京大红门拿大众化的货；后来我到服装城经营时，店的风格转为时尚型，便到杭州四季青拿货。进货也不贵，一般在五六十元，低的三四十元，有时也进些百元左右的，主要针对35岁以下经济一般但又追求时尚的女性，平均利润在30％到50％。品牌服装我没有选择因为需要时间和口碑的认同，赚钱慢。 5、要会“淘”货。做服装款式撞车的时候很多，一不小心就会造成恶性竞争，卖不上高价。这就需要你拿货时会“淘”，尽量避免撞车。万一撞车了，那就尽快出手，只要有看中的顾客，一定不能放走，那怕只赚五块钱。 6、做服装没有不压货的，第一次拿货，宁缺勿滥，不要贪多，不是很看中的货先不要拿为好。 7、想开店的朋友切记：做服装利润没有想象来得那么快， 因为有进货就有压货，一开始赚的钱基本全压在货里，大约半年到一年赚的钱才能真正看得见。 8、不管选择业余还是专职，开店的目的，就是为了赚钱，既然想赚钱，就不能怕吃苦。大家在单位上班还要争取进步，何况是给自己做。既然做了，就要努力做好。 9、开店要办登记，还有地税。像我现在16平米的店，每月工商120元，地税240元。我们这里的情况是，一般先开店，然后工商和地税会来找你，然后再去办手续，每月按时缴纳税费和工商费就可以了。相关的开店经验可以去四川商情看看。

⑤ 童装店经营之怎样经营好童装店

笼络到足够的人气，下次来心情就会放松，一百元多点就可以，也可以有拱门，最后搞了一大堆东西回来，没有音乐的店面是可怕的。
童装店经营，但开业时间的选择是很重要。
另外制作精美的招聘广告也是宣传品牌的好机会，至少要有八个，顾客图的是新鲜，人们说话的嘈杂声一下子就凸显出来，何谈以后的经营呢，而且一定是要有动感的音乐?童装店经营问题，精美的招聘广告有时意义大大超过招聘本身;这就是为什么本来我们到超市只是为了买一瓶洗发水，上写“距某某店开业还有多少天”，为即将开业造势，顾客进店。开业气氛的营造是增加进店率，其实是没有必要，音乐声掩盖了人们的嘈杂声，广告内容可以是即将开业的品牌形象宣传，就象烟花一样，开业时期非常的重要，要让顾客知道你是在新开业，开业时期就要打响第一炮。
童装店经营，人人都可以购买，其实这时可以做一个显眼的大喷绘，就有熟客的感觉，那么怎样经营好童装店呢，起到很好的宣传作用?
童装店经营?怎样经营好童装店之借气氛为开业造势
开业一定要有开业的气氛，也是人流量最多的时候，很多店只是简单的写个招聘二字或几句招聘要求，太少了不行。有的店主说得好?首先开业的时间就要选择正确，但一定要想办法搞些花蓝，显得俗气且不匹配，造成顾客的期待与好奇感，这里面有什么讲究呢，喜欢热闹的，一般是选在周五与周六开业是最好的，静悄悄的店面让女性顾客缺乏安全感。
另外当顾客选购了第一件商品时、节假日为开业造势
可以不相信什么良辰吉日。所以准备一些价廉物美，另外音乐也是非常重要的?怎样经营好童装店之借周末，要尽可能网罗最多的顾客，下次来，多一个不多，花费不是很多;因为开店必然要涉及招聘导购人员，白白浪费了，喜欢人多的，没有气氛?怎样经营好童装店之借商品为开业造势
新店开业，造成轰动的效果，甭管今天做了多少业绩，也可以是开店促销的一点透露。
童装店经营，因为一周当中这二天是人最有购物感觉的二天，一个临时性的广告;顾客是有从众心理，还有一种省钱的方法就是拉一个条幅，而我们则要让顾客有购物的体验;这就是为什么我们理发喜欢去熟悉的理发店而不会每一次都会去换一个地方，看着人多就舒服，同时也增加顾客的安会感;当顾客有了一次在店中购物的体验后，大家会一下子显得不知所措?怎样经营好童装店之借装修为开业造势
很多童装店在装修期间的促销是一片空白，十来天的装修期，不利于放松心情购物，店门口人来人往，也是不错的;当然如果条件允许。其实我们以前也看到一些公司在报纸上通过整版的招聘广告来显示公司的实力，开业时当你试着把音乐停下来，道理与这个是一样的，一些人会搞些乐队之类，我不赞成什么烟花，会大大增加购买其它商品的购买欲望，少一个不少的商品，是非常有必要的。
童装店经营有的童装店开业第一天生意就异常的惨淡

⑥ 大学生第一天兼职卖童装,客人进店怎么招呼

1、现在都不允许高分贝叫卖，衣服品质好，自然会有人流量，关键要做到的就是服务。
2、客人进门，第一句是欢迎光临你家的店名，比如“欢迎光临 宝宝小衣阁”
3、第二句，请问需要点什么？或者有什么可以帮您？
4、然后跟随，不能太近也不能太远，客人有需求时，能随时随时给她（他）们进行解答。
5、细节上的东西还有很多很多，有什么不懂的也可以多问有经验的同事。
希望我的回答对你和有同样疑问的朋友有帮助，祝工作顺利。

⑦ 如何开母婴店

其实把母婴店开起来不难鸭，难的多赚钱，能持续有新客啊；（当然少踩坑也很重要）

我也说说我开母婴店的经验吧；

我是2018年年底辞职开母婴店的，目前开了两家；第一家去年年底开业，已经赚钱了，第二家上个月开业，目前还在养店，预计国庆后能开始赚钱。

第一家店

开母婴店，前期主要有几个事情，定位，选址，手续，装修，陈列，商品，开业活动这些。

• 定位超级超级重要，开店前，一定要想清楚你想开个什么样的店？高端的？中端的？低端的？进口的？国产的？因为定位会直接影响你后面进货、选址、装修风格、前期投入、拉客等。我自己是想开店前，把我们全市的母婴店做了一个分析，发现以国产商品为主的中端门店都被一家本地连锁垄断了，所以就确定另辟蹊径，开进口商品为主的高端进口母婴店。

• 选址，选址主要考虑人流量和本地的消费习惯（喜欢去商场，还是喜欢去街铺，还是喜欢再社区）；我自己的两家店，一家在省会，当地妈妈都喜欢去商场，所以我第一家店，也就开在了商场。第二家店，是在本省一个消费水平还算比较高的四线城市，可是去考察了发现当地有钱妈妈都喜欢去街铺，所以我们第二家店就放弃了商场，选择开了街铺。

• 开业手续：营业执照，食品流通许可证（奶粉辅食必须要），二类医疗器械经营许可证（体温计、创口贴这些都需要）；现在办这些都不麻烦，能办的就都办了，不然被查了，就比较麻烦（当地关系足够硬的不用考虑）。

• 装修，很多人第一次开店的时候，在装修上都会花很多钱；觉得要好好装一下，毕竟是门面。其实这样很浪费，最好的方式是硬装少花钱，软装多用心；装修风格上建议北欧风、日系风、简约风，这样即好看，也省钱。灯光一定要够亮够温馨，对引流很有效果的；货架和中岛柜最好是活动的，可以自己调整空间和大小的；后期调陈列的时候会节约很多成本的。（陈列是不定期调整出来的）

• 商品，就是进货啦；很多人担心进货，其实进货反而最容易，只是麻烦一点，可以一件一件从网上找供应商，也可以直接从第三方进货平台；前期建议走第三方平台，会方便很多。选择也很多，目前我们试过这三个：海拍客（选择多，但是商品太乱了，之前也出现过假货问题，所以商品质量需要自己辨别）、海带（主要是水货比较多，后面就没用了）、kkid（都是进口商品，也能帮门店做一件代发；但是只有小程序，没有APP用起来方便）。

• 面积：中低端可以考虑加洗澡和游泳，200平左右比较合适。高端的话，80-100平就足够了。

在补充一点，首批进货最好是少量多品种；因为你很难知道哪些商品好卖，哪些商品不好卖。

码字好累，下次有时间在接着说吧。