中国商报(记者 蒋永霞 文/图)近日，北京嘉曼服饰股份有限公司(以下简称嘉曼服饰)首发申请获创业板上市委员会(以下简称上市委)通过，将于深交所创业板上市。招股书显示，该公司运营的两个授权品牌——暇步士(hushpuppies)童装和哈吉斯(hazzys)童装的运营情况很是引人注意。暇步士童装和哈吉斯童装在嘉曼服饰营收中占据较高比例，可谓其主打品牌。不过，中国商报记者发现，这两个所谓定位“中高端”的童装品牌，似乎并没有那么高端——生产代工，且重心都放在了品牌运营上，研发投入也低于同行业可比公司，打折更是频繁。
重品牌推广轻生产研发
嘉曼服饰采取多品牌运营策略，包括自有品牌、授权经营品牌、国际零售代理品牌三类，暇步士童装和哈吉斯童装则是嘉曼服饰的两个授权经营品牌，定位中高端。据悉，嘉曼服饰分别于 2013 年、2015 年先后获得暇步士童装和哈吉斯童装在中国大陆地区(不包括港澳台)的独家授权，公司可以独立进行上述品牌童装的设计、生产、运营推广和销售。其中，暇步士是创立于 1958 年的美国休闲服饰品牌，哈吉斯是韩国 LG 集团分拆出来的时装品牌，均为国际知名的流行服饰品牌。
暇步士童装和哈吉斯童装两个品牌销售业绩良好，在嘉曼服饰整个公司的营收中占据着较高比例，也是该公司的主打品牌。近年来，暇步士童装和哈吉斯童装品牌形象也逐渐树立起来，而这要归功于嘉曼服饰的品牌运营推广策略。嘉曼服饰在招股书中多次强调品牌运营推广的作用，并且对这方面的投入也在加大。中国商报记者注意到，自2019年至今，嘉曼服饰的品牌推广费用逐年上升。
据悉，嘉曼服饰此次IPO募集资金，也有很大一部分资金计划用在品牌运营上。招股书显示，募集资金主要投资于四个项目，除了投资额最大的电商运营中心建设项目外，就是营销体系建设项目，投资资金超过1亿元。营销体系建设项目是嘉曼服饰现有营销体系的进一步完善，通过扩大线下旗舰店、集合店和专卖店的建设，包括暇步士童装、哈吉斯童装直营门店建设，来提升公司品牌形象、市场覆盖率和直营销售能力。而提升公司品牌形象则起着明显的作用。招股书也提到这点——本项目通过进一步扩充旗舰店、集合店和专卖店的形式进一步强化市场覆盖，增加消费者了解企业和品牌的机会，尤其是通过布局高端形象的旗舰店和集合店，更能全面展示品牌形象、阐释和传递品牌文化。
除了注重品牌运营推广，嘉曼服饰还强调以研发设计能力为发展动力促进品牌形象建设。在招股书中，嘉曼服饰自称较强的设计研发能力是公司的核心优势，并且公司拥有了一支经验丰富的设计团队，公司的设计中心针对自有品牌“水孩儿”和授权品牌“暇步士”“哈吉斯”分别组建了不同的设计组。报告期内，发行人每年设计、投产并销售的 SKU 数量分别为 5037 款、7503款、7696 款、4399 款。
然而，如此重视研发能力的企业与品牌，实际的研发投入却很低。尽管嘉曼服饰IPO过会，但期间上市委进行了现场问询。报告期内，嘉曼服饰授权品牌经营产生的收入占营业收入的比例约为51%-62%。嘉曼服饰研发投入占营业收入的比例为1%左右，低于同行业可比公司。上市委要求其结合业务模式、创新能力以及研发转化能力等因素说明创新性的具体体现，研发投入低于同行业可比公司的原因和合理性。
不仅研发投入比例不高，嘉曼服饰在生产环节也很注重成本的把控，该环节全部采取外包、代工的轻资产模式，暇步士童装和哈吉斯童装也是如此。招股书提到，嘉曼服饰本身不进行生产，公司自有品牌水孩儿、菲丝路汀、授权经营品牌暇步士、哈吉斯的产品主要采取向国内代工厂商直接采购成衣或发行人采购原辅料后委托加工的方式。该方式虽然在资金占用与成本把控上有优势，但因此也要承担一定的风险。代工厂商的生产组织能力、管理水平及质量控制直接影响了公司产品的质量、交货时间等，一旦代工厂商出现相应问题，则会给公司的经营带来风险。
关于研发投入以及轻生产的经营策略等诸多问题，中国商报记者联系了嘉曼服饰，但截至发稿并未得到答复。
常年打折能否撑起中高端定位
嘉曼服饰坚持多层次、多品牌运营策略，采取线下线上同步发展的营销模式，且随着电商的发展，嘉曼服饰线上业务逐渐成为主流。招股书显示，嘉曼服饰通过唯品会、天猫、京东等电子商务平台建立了线上直营销售渠道，报告期内，公司线上销售收入占主营业务收入的比例分别为 42.75%、52.91%、61.59%和62.17%。嘉曼服饰是同行业可比上市公司中线上销售占比最高的公司，实现了童装销售与电子商务的深度融合。
或许正是因为专注线上渠道，暇步士童装和哈吉斯童装的促销策略也很电商化——热衷打折促销。
唯品会是嘉曼服饰的电商联营平台，相比淘宝和京东，它们之间的合作更紧密。在唯品会暇步士童装自营店，记者注意到，零售价为吊牌价2折的商品比比皆是，部分T恤和裤子折扣完的价格在100元以内，外套则在200元以内。另外，目前暇步士童装天猫旗舰店也在让利促销，2件8折，3件7折，还有满300元减20，满600元减50，满900元减90等各种满减券，最终一件商品的到手价相当于吊牌价的5-6折。
相比暇步士童装，哈吉斯童装价格定位要高一些，哈吉斯童装在唯品会平台的折扣大部分在4折左右。夏天的T恤在200元左右，外套400元左右，女童的裙子500-600元不等，羽绒服则是上千元。哈吉斯童装天猫旗舰店也正在进行促销，2件8折，满600元减50，满999元减100，满1899元减200等各种满减更是可以叠加。
不仅线上打折，线下门店也有较高的折扣。记者在天虹商场北京宣武店的暇步士童装店看到，衣服货架上也到处张贴着打折促销的信息，过季旧款商品统一参加吊牌价5折活动，就是当季新品也给出吊牌价6.5折的折扣。折扣后，暇步士童装的卫衣裤子的价格大多在100-200元以内，外套在200-300元内。该店店员告诉记者，暇步士童装基本上常年有折扣，不同时期折扣力度稍有差异。
事实上，折扣也是嘉曼服饰主张的营销策略。招股书提到，公司产品对外销售时在吊牌价给予一定商业折扣，不同销售模式下的主要销售折扣情况不同：线下直营店，当季新品折扣为吊牌价的5-8折，过季或反季款式折扣为吊牌价的3-5折；加盟店，当季新品折扣为吊牌价的3-4折，过季或反季款式折扣为吊牌价de1.5-3折；电商直营，当季新品折扣为吊牌价的3-6折，过季或反季款式折扣为吊牌价的2-4折。
在业内人士看来，制定较高价格的吊牌价，再通过折扣促销降价，这种策略短期内对消费者有较大的吸引力，但是打折促销的弊端也较多，其中最明显的就是影响品牌形象。作为中高端品牌，暇步士童装和哈吉斯童装采取这种促销策略能否长久地撑起品牌形象呢？
❷ 百荣几层卖裤子
1层是男裤，2层是女裤。百荣是位于北京的大型购物商场，该商场是2004年4月开业的，周末节假日的时候，百荣商城的人流量是非常大的，一层主要包括男装和男裤，二层是女装和女裤、三层是童装。
❸ 北京那里有外贸尾货
目前，北京有三个主要的外贸尾货市场：
1. 天兰天GOGO服装尾货市场位于丽泽桥东北角，靠近丽泽桥长途汽车站。市场的显著标志是“2元－25元服装这里淘个够”的标语。这个市场分为两层，每层面积近一万平方米，拥有700多家商户。营业时间为每天早上8点到晚上5点。一位主要销售童装的商家表示，有时一天只能卖出几件衣服，但在周六和周日生意会好一些，能赚到大约300元左右。
在这个市场里，商品的新旧程度不一。虽然衣服大多整齐地挂着，与普通服装市场看起来没有太大区别，但大部分是断码断号，数量有限。有的商品只有一件，通常被作为“展品”挂出来。顾客经过时都会用手触摸，因此商品的新鲜程度略有下降。市场内部环境干净，通道宽敞，比官批、万通等其他市场更加明亮。商户都配有专门的出入证，上面有商户姓名和照片。广播不时提醒商户不要用纸箱等占用通道，也有安全检查员在场巡视。
价格方面，市场内毛衣、羽绒服、大衣、秋衣、裤子等均有销售。商家称这些商品都是厂家生产过多后，已经盈利的一部分衣服低价处理给商户。因此，价格十分优惠。例如，童装10元一套，帽衫13元一件，两面穿的棉服50元可以买两件。尽管市场刚开业，前三个月免收商户房租，这也是商品价格低的原因之一。
市场主要吸引30岁－40岁的女性顾客。她们通常是通过朋友介绍或报纸得知这个地方的。虽然东西便宜，但可惜很多衣服只有一件。有一位女士看中了一条牛仔裤，但因为号码不合适而放弃购买。
2. 百荣天海国际商贸城也是羽绒服35元一件，裤子10元一条，帽子5元一顶。这里并不完全是尾货，也有不少批发商户。便宜的服装摊位散布在批发商之间，不太显眼。一位卖时尚女裤的商家表示，卖的多是杂牌，也有把ONLY等知名品牌拿来卖的，但已经卖完，现在摆放的已经没有了。
该市场的卫生状况良好，地面和滚梯随时有清洁人员清扫。但由于缺乏窗户，长时间逛市场可能会感到空气有些污浊。一层主要卖男装，二层主要卖女装，但不少门脸没有出租，要么关着铁门，要么即使有衣服也没人看守，只是作为“仓库”。
顾客以经营服装的批发户和零买的工薪阶层为主，中年女性较多，也有工资不多的青年情侣。有的人一买就是好几件，大包小包地离开市场。一位住附近的顾客表示，市场还没规范好，应该过些日子再来看看。另一位顾客认为，这里的衣服料子不错，就是摊位太少，二层有一半都没开。
3. 东四十条外贸一条街以时尚风格著称，是白领的最爱。这里南北两侧有近百小店，每家店占地十余平方米，名字多冠以“外贸”二字。店内商品多是由厂家代销剩货，或者从市场批发来的衣服便宜销售。也有E.LAND等知名品牌，店主表示这样的货物不多，都是厂家的“外单”，因此卖得很便宜。
毛衣单价15元、女裤单价35元，这里的衣服并不算贵。虽然衣服都不是很新，但价格便宜，因此很受工薪阶层欢迎。一位店主说：“这不春节了吗，赶紧处理了，能卖多少是多少。今年冬天不冷，生意不好做，这些羽绒服和毛衣只能便宜卖了。”
这些小店各有特色。有的店格调高雅，除了整齐干净的服饰，还有手机挂件、工艺品，店内还有清香飘过，吸引白领顾客。有的店则宾至如归，店主会热心地帮每一位顾客挑选适合的衣服。
❹ 北京那里有外贸尾货
目前北京有三个比较大的尾服市场：
1、天兰天ＧＯＧＯ服装尾货
丽泽桥东北角、丽泽桥长途汽车站旁边，赫然挂着“2元－25元服装这里淘个够”的招牌，这里就是天兰天尾服市场。市场共分两层，每层近一万平方米，共有 700多家商户，营业时间是早8点到晚5点。一位主卖童装的商家说有时一天也就卖几件衣服，但是周六、日好一些，大概能挣300元左右。
发现：这里的商品不是特别新。这里的衣服大多摆挂整齐，与普通的服装市场没有太大区别，但是基本都是断码断号，件数不多，有的仅有一件，也几乎都被作为“展品”挂出来，顾客们经过都要用手摸上一摸，所以崭新程度要打一些折扣。
市场内的环境很干净，通道也很宽敞，比官批、万通都要明朗一些，商户也都佩戴着专门的出入证，上面写有商户的姓名并配有照片。市场广播不时提醒商户，不要用纸箱等占用通道，也有安全检查员来回走动。
价格：这里50元的商品算贵的。市场内毛衣、羽绒服、大衣、秋衣、裤子都有出售，据商家介绍都是厂家生产多了，卖出一些衣服已经赢利很多，剩下一些就处理给这里的商户，所以价格十分便宜，童装10元一套，帽衫13元一件，两面穿的棉服50元可以拿走两件。
记者看到一个摊位挂着ＳＮＯＯＰＹ、背靠背等品牌的毛衣，摊主说这些都是真牌子，直接从厂家拿来，所以没有很好的包装，看上去不值钱。他还说摊主一般都有自己联系的厂家，直接从厂家拿货。
由于市场刚刚开张，市场管理部门决定在前三个月免收商户的房租，这也是衣服价格低的一个原因。
人气：以30岁－40岁的女性居多。来这里选购服装的顾客中30岁－40岁的女性居多。她们表示，是听朋友介绍或者是看报纸得知有这个地方的，东西卖得很便宜，但可惜很多衣服只有一件。有一位女士选定了一条仔裤，但因为没有合适的号码只好放弃了购买。
2、百荣天海国际商贸城
羽绒服最后一件35元，裤子10元一条，帽子5元一顶，如果仔细找的话，这里有不少便宜货。但这里不全是商家甩卖的尾服，也有相当一部分是批发的商户，像这样便宜卖的服装摊位散落在批发商中间，不是太显眼。一位卖时尚女裤的商家说，卖的多是杂牌，也有把ＯＮＬＹ等知名品牌拿来卖的，但是已经卖完，现在摆放的已经没有了。
发现：卫生状况很好，地面和滚梯都被清洁人员随时清扫，只是缺少窗户，所以如果逛得时间长了，会觉得空气有些污浊。这里一层主卖男装，二层主卖女装，但两层都有不少门脸没有出租，关着铁门，或者即使摆放着衣服，也没有人看守，只是被当做“仓库”。
人气：来这里购物的有同样经营服装的批发户，也有零买的工薪阶层，多是中年女性，也有工资不多的青年情侣，有的人一来就买好几件，大包小包地走出市场。一位顾客表示自己家就住附近，所以过来转转，这里还没规范好，应该过些日子再来看看。也有一位顾客说，这里的衣服料子不错，就是摊位太少了，二层有一半都没开。
3、东四十条外贸一条街
白领最爱逛，风格偏时尚。在东四十条街的南北两侧，遍布着近百小店，名字多冠以“外贸”二字。这里的每家店都各自成家，占地十余平方米。
发现：这里的商品多是帮厂家带卖一些剩货，或者从市场批发来的衣服便宜卖，店内也有Ｅ.ＬＡＮＤ等知名品牌，店主说这样的货物不多，都是厂家的“外单”，所以卖得很便宜。
毛衣单价15元、女裤单价35元……这里的衣服并不太贵。虽然衣服都不是太新，但是好在便宜，因此也很受工薪阶层欢迎，一位店主说：“这不春节了吗，赶紧甩了得了，能卖多少是多少。今年冬天不冷，生意不好做，这些羽绒服和毛衣只能便宜卖了。”
人气：白领的最爱。 这些小店的风格不尽相同。有的格调高雅一些，店内不仅有整齐干净的服饰，也有手机挂件、工艺品，店内还有清香飘过，比较吸引白领顾客，有的店宾至如归，店主会热心地帮每一位顾客挑选适合的衣服。
❺ 北京尾货市场在哪里
1. 天兰天gogo服装尾货
在丽泽桥东北角、丽泽桥长途汽车站旁边，赫然挂着“2元－25元服装这里淘个够”的招牌，这里就是天兰天尾服市场。市场共分两层，每层近一万平方米，共有700多家商户，营业时间是早8点到晚5点。
这里的商品不是特别新。这里的衣服大多摆挂整齐，与普通的服装市场没有太大区别，但是基本都是断码断号，件数不多，有的仅有一件，也几乎都被作为“展品”挂出来，顾客们经过都要用手摸上一摸，所以崭新程度要打一些折扣。这里50元的商品算贵的。市场内毛衣、羽绒服、大衣、秋衣、裤子都有出售，据商家介绍都是厂家生产多了，卖出一些衣服已经赢利很多，剩下一些就处理给这里的商户，所以价格十分便宜，童装10元一套，帽衫13元一件，两面穿的棉服50元可以拿走两件。
市场内的环境很干净，通道也很宽敞，比官批、万通都要明朗一些，商户也都佩戴着专门的出入证，上面写有商户的姓名并配有照片。市场广播不时提醒商户，不要用纸箱等占用通道，也有安全检查员来回走动。
乘车路线：
323、349、395、719、733、822、833、836、631、927、937、944、933、927延、744支、201、205、958、604、739、运通103、运通108、927区间丽泽桥下车
2、天通苑尾货
天通尾货市场是京城首家尾货市场——天兰天尾货市场的二期工程。城铁5号线天通苑站就在天通西苑三区的入口处，小区道路两边的路灯杆上挂满了尾货市场的宣传旗，五颜六色在风中鼓动，就以低价格吸引人：“2—25元服装/尾货。”
据网友反馈，在那淘到的帆布鞋25一双，在动物园要70。
乘车路线：
城铁的话5号线天通苑站下， 公交车的话，一般往北走的车都到的，在东三旗南站下 ，758区.851.966.985.984.430.426.850.836等
3、东四十条外贸一条街
白领最爱逛，风格偏时尚。在东四十条街的南北两侧，遍布着近百小店，名字多冠以“外贸”二字。这里的每家店都各自成家，占地十余平方米。
这里的商品多是帮厂家带卖一些剩货，或者从市场批发来的衣服便宜卖，店内也有e.land等知名品牌，店主说这样的货物不多，都是厂家的“外单”，所以卖得很便宜。
毛衣单价15元、女裤单价35元……这里的衣服并不太贵。
乘车路线：
乘公交115、113、406、701、117、416路三里屯站下，乘110、120、403、118工人体育场站下，或乘地铁东四十条站下
4、阳光鑫隆清河服装尾货批发市场
阳光鑫隆清河服装尾货批发市场位于海淀区小营桥西清河毛纺城北400米。京北最大服装尾货批发市场京北最大的外贸服装尾货市场，汇集了全国外贸服装尾货、外贸针织产品及外贸鞋帽等各种各样的商品。
一楼是服装。二楼是床上用品。前面的一两排摊位价格贵，后面的较好。据大众点评网网友反馈：买过一件厚的套头衫，30米。肯定是出口欧美的，size很大，感觉值。18米买过一件polo的毛衣，很值。
乘车路线：
393，996，392，432，618等
5、回龙观尾货淘宝城
回龙尾货社区淘宝城位居城北13号城铁站回龙观附近的西大街商业中心，商业面积为8000平米，分为外贸服装尾货、鞋帽、皮具饰品、针织品等，回龙尾货社区淘宝城的主体消费者定位也与其它尾货市场不同，逐渐向“年轻学生派”定位，地处回龙观大社区的尾货淘宝城不仅瞄准几十万的社区百姓，这里更是五道口高校区、昌平大学城、沙河高校园区三大高效园区的集结地，社区淘宝城的出现，相信这些没有很高消费能力但又追求时尚的学子们将是最大的受益者。
乘车路线：
乘地铁13号线换乘519、443、441、427
6、百荣天海国际商贸城
羽绒服最后一件35元，裤子10元一条，帽子5元一顶，如果仔细找的话，这里有不少便宜货。但这里不全是商家甩卖的尾服，也有相当一部分是批发的商户，像这样便宜卖的服装摊位散落在批发商中间，不是太显眼。一位卖时尚女裤的商家说，卖的多是杂牌，也有把only等知名品牌拿来卖的。
卫生状况很好，地面和滚梯都被清洁人员随时清扫，只是缺少窗户，所以如果逛得时间长了，会觉得空气有些污浊。这里一层主卖男装，二层主卖女装，但两层都有不少门脸没有出租，关着铁门，或者即使摆放着衣服，也没有人看守，只是被当做“仓库”。
人气：来这里购物的有同样经营服装的批发户，也有零买的工薪阶层，多是中年女性，也有工资不多的青年情侣，有的人一来就买好几件，大包小包地走出市场。一位顾客表示自己家就住附近，所以过来转转，这里还没规范好，应该过些日子再来看看。也有一位顾客说，这里的衣服料子不错，就是摊位太少了，二层有一半都没开。
乘车路线：
访市场位于南三环木樨园，乘坐627、954、973、736等
7、九龙汇川服装发货市场
近郊大兴区南苑红房子路口西。京南首家大型服装尾货市场——大红门地区南苑红房子九龙汇川购物中心长期有低于生产成本价的时尚服装销售。
一套完全相同的彩棉内衣，在商场售价为120元，在批发市场卖50元，而九龙汇川尾货市场却仅售20元。九龙汇川尾货服装市场的服装销售价格也令很多人大跌眼镜，批发5角起价，零售8角起价。
里面最贵的衣服就40多元，2元的也有，这里的商家不算特别多，跟天兰天相比要少一些。20元左右的居多，身材苗条的人来这里一定能淘到宝贝！
乘车路线：
丰台南苑红房子坐343、353、366、369、485、610、954、957快1、运通115路，南苑红房子下车即到
8、通州尾货市场
不出通州，就能淘到两折的“七匹狼”、“only”等服饰！
通州尾货市场位于地铁梨园站南，是今年四月刚刚开业的尾货市场，经营面积约1.3万平方米，共有五层，将于本周五正式开业，营业时间初步定在每天上午10时到晚7时。
市场总策划梁吉良先生说，与之前策划并营业的天通苑和回龙观的尾货市场不同，通州店是京城的首家“尾货工厂店”，除了商品种类更多外，价格更是低至2折。
乘车路线：
地铁八通线梨园站
打字不易，如满意，望采纳。