童装市场在细分

① 我国童装市场现状及发展分析

相对于女装、男装和运动装等正在进入成熟阶段或正处于成熟阶段的细分市场，中国童装行业仍处于增长较快的成长期，是中国服装行业的热门细分市场。儿童处在快速生长阶段，服装的更换频次相比成人更高，每年更新约为15-20 件，而成人约为10件;此外我国素来有重视下一代的观念，对儿童的日常开支表现为价格敏感度低、追求品质化等特点，因此童装相对于成人装，家长更乐于消费、并愿意为品牌买单。综合来看，中国童装行业市场前景广阔。

我国童装市场处于成长期

我国童装市场发展于90 年代初期，相对于整个国际童装市场起步较晚。随着人民生活水平的提升，大众对童装的需求开始呈现多元化的趋势，国内的童装品牌逐渐崛起，海外的童装品牌也纷纷进入市场，但我国童装市场整体的发展与男女装相比，还处于一个较低的水平。

—— 以上数据及分析均来自于前瞻产业研究院《中国高端童装行业市场需求与投资预测分析报告》。

② 怎么销售童装

销售童装，可以从以下几个方面进行：

一、定价策略 价位适中：确保童装的定价符合目标消费群体的购买力，既不过高也不过低，以吸引广泛的顾客群体。

二、产品线规划 产品层次结构明显：将童装分为不同的类型，如日常穿着、运动休闲、节日庆典等，以满足不同场合和需求的消费者。 款式与实用性并重：设计时要考虑孩子的活动特点，确保服装既美观又实用，便于孩子穿脱和活动。

三、款式创新 新颖款式：关注流行趋势，设计具有特色的童装款式，以吸引小朋友和家长的注意。 个性化元素：在服装上加入一些个性化的元素，如卡通图案、特色配饰等，增加产品的吸引力。

四、市场细分与定位 细分市场：根据年龄、性别、风格等因素对童装市场进行细分，确定目标消费群体。 重点突破：针对特定的细分市场，制定针对性的营销策略，如针对学龄前儿童的亲子装、针对运动爱好者的运动童装等。

五、销售团队建设 优秀导购员培训：建立一支专业的导购员队伍，通过培训提升他们的产品知识、销售技巧和服务意识，为顾客提供优质的购物体验。

六、多渠道销售 线上线下结合：利用电商平台和实体店相结合的销售模式，扩大销售渠道，提高品牌知名度和市场占有率。 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌推广和产品展示，吸引更多潜在顾客。

综上所述，销售童装需要综合考虑定价、产品线规划、款式创新、市场细分与定位、销售团队建设以及多渠道销售等方面。通过不断优化这些方面，可以提升童装品牌的竞争力和市场占有率。