市场调查童装

『壹』 做童装生意技巧有哪些

1. 明确经营方向。在进入童装行业时，必须有一个明确的经营定位。如果你的店铺空间允许，可以考虑专注于男童装或女童装。在市场上，要时刻牢记自己的经营目标，不要被其他无关的商品分散注意力。即使已经决定专注于某一类童装，也要保持头脑清醒，不要在批发市场看到什么商品就想要什么，要坚守自己的定位。
2. 市场调研。观察常来进货的商家，了解他们进货的类型和销售渠道。如果发现某个商家总是有重复的客户，那么他的生意很可能很好。你可以跟随这位商家到他的店铺进行调查，这对即将开店的你会有很大帮助。在市场调研中，要明确自己的童装定位，是做品牌童装、学生装、中老年装，还是其他细分市场。
3. 精明进货。当一切准备就绪后，就到了进货的环节。如果是第一次进货，也要装作经验丰富的买家，可以与供应商讨价还价。由于你能够报出其他商家的价格，供应商会认为你很懂行，而不是新手，这样在第一次进货时就不容易多花冤枉钱。记住，了解竞争对手和市场情况是你的宝贵财富。
4. 防范欺诈。作为新手，你可能难以辨别真伪。在繁忙的进货环境中，会有不法分子假装也是来进货的，诱使新手跟风购买。为了避免上当，可以请熟悉的批发商帮你进货，你则可以加价转手。这样既能拿到你想要的货品，又比直接从供应商那里进货要便宜很多。
5. 童装陈列。进货完成后，要注意童装的陈列方式，以及店铺的整体视觉效果。可以参考其他批发商或专卖店的陈列方法，学习如何摆放衣服，以便你的店铺能够给顾客留下良好的第一印象。
6. 定价策略。决定售价和销售策略，并随时关注市场动态。一旦发现供应商调整价格，你也应迅速调整你的售价。
7. 促销活动。新开业的店铺最好能举办一些促销活动来吸引顾客。根据店铺的大小，可以准备一些礼品，如塑料盆或带字的气球，这些可以吸引喜欢贪小便宜的顾客，以及小朋友和他们的家长。在开业当天，可以对前200名排队等候的顾客赠送礼品，并对购买商品的顾客提供折扣，这样能够提升店铺的生意，并让更多人知道你的店铺，留下良好的印象。

『贰』 童装市场发展的弊端与策略调查报告

童装市场发展的弊端与策略调查报告范文

童装市场发展的弊端有哪些呢？

1.品牌缺乏竞争力

随着人们消费水平的提高和生活方式的改变，父母对孩子的衣着要求越来越高，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化，童装消费市场逐步由“数量消费”转向“品牌消费”，童装消费档次也已经由中低档需求为主转向以中高档需求慢慢增长变化。而当前中国童装很少有自己的.品牌，很多童装市场是被国外一些品牌占据了市场。国内的童装很多是没有自己的品牌，国内童装品牌的竞争力是非常大的。

2.品牌定位不够准确

很多商家没有清楚地了解当前童装市场的需求与变化，对此都是很盲目的，导致了童装市场良莠不齐。很多企业只注重短期效益，忽略品牌建设，这样就会对童装品牌定位不准确就会存在偏差，难以满足市场对其的品牌要求。

3.童装设计水平不高

目前我国童装行业在设计和布局上，相对处于初级阶段，童装设计主要停留在参照国外的一些童装服装，对于国外童装的设计理念、营销模式等的学习却不重视，因此许多新生品牌由于企业实力及营销策略等原因，难以得到很好的发展。这些造成我过目前童装设计质量水平不高。

童装市场发展的策略

首先，品牌策略 ，把品牌注入一种文化叫品牌故事，品牌就有了内涵和外延的空间，产品也就有了个性和风格。

其次，形象策略 ，企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买商品，童装市场形象营销活动可以从市场形象，产品形象，社会形象，员工形象展开和塑造。在方法上确立以消费者为中心，以顾客需求为目的，向顾客提供优质的服务。在产品形象中根据自身企业的经营定位，按不同的季节，不同的市场热点销售，从而扩大销售额。

再次，产品策略， 是指能够提供市场给市场，用于满足大多数消费者的需求。现代市场营销学的产品策略包括三个方面，核心产品，形式产品，附加产品。现阶段童装主要集中在形式产品的竞争。

最后，定价策略， 目前中国童装舒畅发展不平衡，现在的企业大多数是去、采用了“撇脂策略”和“渗透策略”两者都显示出了很大的特点，在做服装市场调研时发现，北京、上海、广大等地儿童消费存在显著差异。因此地区定价策略显得很重要，企业应根据地了位置和消费水平不同确定地区价格。这样多种定价策略方式相结合才能更好的适应当地的消费水平，促进销售。

『叁』 童装市场调查报告范文

我国童装市场现状及发展分析 随着我国第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业一个新的竞争焦点。文章分析了国内童装市场现存的一些弊端，并对童装市场的发展趋势进行展望，以期能为童装企业正确进行品牌定位、选择细分市场等提供一些参考。 《中国童装产业发展研究报告》显示,中国国内城镇居民对各式童装的消费量一直呈上升趋势,年增长率为26.5%。童装消费档次也已由以中低档需求为主转向以中档需求为主,中高档需求增长迅速。近几年随着城镇居民生活水平的进一步提高,中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型,部分经济发达的城市,消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。报告称童装市场将成为中国最有增长性的市场之一。 一、童装市场现状 随着我国第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示,目前我国14岁以下的儿童人数占全国人口的25.4％，同时每年新增的婴儿数约为2000多万，再加上儿童生长发育的速度快，因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业中，童装市场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在一些弊端。主要表现在以下几方面： 1.童装的产品结构不合理。童装根据儿童的年龄变化应该有婴儿服、幼童服、小童服、中童服和大童服五种类别。然而目前我国童装市场的产品结构还不够合理，市场上销售的幼童服及小童服居多，而婴儿服、中童服、大童服则偏少，尤其大童服装更是严重缺少。笔者去年曾对上海市的童装品牌做过调研，调研结果也说明了同样的问题，这点可以从分析结果看出（见表1）。 《服装行业2004年报告》已指出，我国10岁～14岁人口占全部14岁以下人口的44%，童装需求量占全部童装需求量的48%。由此可见，大童服的市场需求量大。 根据消费人群的不同，服装的价位可分为低、中、高三档。目前我国童装价位的总体特点是两极分化，低档次的和高价位的童装不难买到，而中等价位的款式新颖、性价比高的童装则较少。但在上海调研时，很多接受调查的家长表示，孩子身体发育变化快，买的服装不可能穿很久，故没有必要去买高价位的服装，而低价位的服装质量、款式等又不尽如人意，所以还是想要中等价位的。（调查分析结果见表2） 从以上两点说明我国的童装生产商对目标市场的真实需求情况关注不够，致使童装产品结构不合理。 2.童装设计水平比较低。法国莎娃设计中心设计师刘莎说，缺乏专业设计人才，整体设计水平有待提高，是形成目前童装市场现状的主要原因。据了解，目前我国专职童装设计师数量非常有限，很多设计师主要以成人服装设计为主，对于童装只投入极少的精力。 童装市场成功的关键在于设计和市场营销能力。而目前我国童装业在设计和布局上，相对处于初级阶段，童装设计主要停留在山宴模仿国外同类产品的色彩、款式的表面水平上，对于国外童装的设计理念、营销模式等的学习却逗卜银不重视，因此许多新生品牌由于企业实力及营销策略等原因，难以得到很好的发展。还有国外每年至少发布两次童装流行趋势，有专业童装书刊和著名童装设计师，而我国几乎没有专业童装的研究机构，更缺少专业技术人员研究发布童装流行款式。 这些造成我国目前童装设计质量较为低下，服装尺码弊蚂与同龄儿童的身材差距大，服装款式成人化，“千牌一面”等现象，真正形成品牌文化与设计风格的童装可以说是罕见。 据调查，现今的孩子对于服装款式的时尚化、个性化已经很敏感，超过80％的家长都愿意让孩子参与服装的购买，孩子对父母购买童装的决策有很高影响。所以设计上的“千牌一面”与“时尚、个性”相撞的结果就是供不符求，对供需方都产生影响，也给国外童装品牌更多的市场空间。 3.国产童装品牌缺乏竞争力。中国服装协会副秘书长王茁表示——设计理念陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差的通病已经成为限制童装市场发展的瓶颈，品牌细分将成为中国童装市场走出“小市场”的重要途径。 业内人士指出，我国拥有数量庞大的少年儿童消费群体，但品牌童装专业生产企业却找不到200家，为儿童设计服装的名师更是屈指可数。我国多数童装企业责任心不强，市场竞争混乱，品牌良莠不齐。 目前我国童装市场总体消费特点表现为:市场需求量大，但新生品牌难以满足市场对其品牌的要求，许多企业往往把赚钱放在第一位，对品牌的建设根本没有意识到。例如浙江湖州的织里镇，注册的童装企业就近5000家，但是大部分的生产厂家重短期利益，轻品牌建设，生产的产品以中低档为主，主要集中在批发市场销售，相对于外国童装品牌，其产品就缺乏品牌竞争力。据统计，现在国内童装市场进口品牌已经占据50%的市场份额，而国内童装生产企业，70%处于无品牌竞争状态，有品牌的童装也只占市场份额的30%。从市场销售成绩来看，海外以及合资童装品牌在各大商场中都获得良好的业绩。 二、童装市场发展趋势分析 有专家预测，今后每年新生儿的出生率将保持较高幅度增长，到2010年新生儿出生数将达到最高峰,未来十年,童装市场消费需求将呈现一个稳步上升的趋势。因此国内童装市场有着巨大的容量与诱人的发展前景。童装企业要想在激烈竞争的市场中找到立足之地,并不断发展与壮大,一定要把握好消费者市场、资源和文化的变化趋势,要及时转变思想观念、调整行为方式,挖掘自身潜能,以提高竞争实力。以下笔者根据童装市场发展趋势,归纳出几点关于童装的见解,希望对我国童装企业的更好发展有所助益。 1.童装的时尚设计要求越来越高。虽然目前童装市场的主流产品仍以休闲和运动为主，但是随着社会和经济的发展，孩子的自主意识逐渐增强，在购买服装上的发言权越来越多，时尚类童装市场空间将会越来越大。相对于过去以保暖、舒适等传统实用功能为要求，现在的儿童服装有了更高的设计要求。因为儿童的购买参与，好的童装设计应能够全面考虑不同年龄段儿童的生理和心理特点，能够把面料、色彩、装饰等设计要素与时尚趋势紧密结合。合格的童装应该具有很强的实用性和观赏性，这样才能为对着装风格要求越来越具体的儿童及他们的家长所接受。 2.品牌建设势在必行。从目前我国童装业面临的问题可以看出，我国的童装业最缺乏的是品牌建设的意识。童装的品牌消费将成为主流，尤其是知名度较高或市场较成熟的品牌，将成为孩子和家长首选购买的目标。但是与进口品牌相比，我国的童装品牌缺乏竞争力。那么，国内童装品牌如何才能走出困境，脱颖而出呢？笔者认为企业首先应该确立自身的品牌形象及产品市场定位，然后根据自身品牌定位仔细的进行市场调研，把握流行趋势，了解消费需求，设计出融入流行元素、符合需求、体现品牌文化的特色产品，应该以品牌建设、发展为主要目标，而不是一味的追求短期收益，这样才能顺应童装潮流的品牌化市场趋势。 3.童装的健康、卫生要求更高。安全是童装的第一要素。超过65％的受调查者都非常关心童装的健康和卫生问题，把童装面料的安全性放在选择的首位。当前国内童装的安全合格率还不是很高，许多色彩斑斓的童装面料中含有不少对皮肤有刺激性的化学原料。因此厂家在童装面料的选择时应该要非常注意安全性问题,应该选择吸汗、透气、舒适,对皮肤无刺激作用,甲醛含量也极低的面料作为童装面料。因为质量是保证品牌更好发展的基础。 4.产品结构更趋合理。面对激烈市场竞争,童装企业要想在市场中找到立足之地，就必须对市场进行充分的调研,找准自身的市场定位,了解细分市场的详细情况,实行差异化的营销手段,运用灵活的竞争策略，例如:市场上缺乏大童装,那么企业就会以此细分市场为发展目标;童装的国标号型相对滞后,那么企业就会自己进行调研,制定合适的细分市场号型的企业标准。这样童装的产品结构将会越来越合理。 总之,中国童装企业只有在不断地挖掘自身优势和寻找、开拓市场机会的过程中,不断地去修正和确立自身的发展策略才是根本。

『肆』 做童装生意技巧有哪些

做童装生意的技巧主要有以下几点：

1. 明确经营方向：

   • 专一经营：确定店铺主要经营男装童装、女装童装或其他特定类型的童装，避免思路混乱。
   • 清晰定位：对童装的定位要明确，是做品牌童装、学生童装还是其他类型，针对目标客户进行市场调查。

2. 童装进货技巧：

   • 市场调查：了解批发市场上各类童装的价格、质量和销售情况，选择可靠的批发商。
   • 谈判技巧：进货时表现出熟客的样子，与经销商谈判价格，争取更多优惠。

3. 防范上当受骗：

   • 警惕衣托：注意识别假装进货的衣托，避免被误导抢购。
   • 借助他人：在批发商不熟悉你的情况下，可以请其他批发商帮忙进货，以降低价格。

4. 童装摆放与店铺管理：

   • 合理摆放：学习并借鉴批发商或专卖店、零售商的童装摆放技巧，使店铺整体效果吸引顾客。
   • 店铺形象：保持店铺整洁、有序，提升顾客购物体验。

5. 价格调整与市场敏感：

   • 灵活定价：根据市场行情和批发商的价格调整，灵活调整自己的售价。
   • 市场敏感：随时关注市场动态，了解竞争对手的价格和促销活动，以便及时调整自己的经营策略。

6. 促销活动与开业宣传：

   • 开业促销：新开业时可以进行促销活动，如打折、赠品等，吸引顾客。
   • 宣传策略：利用社交媒体、传单等方式进行宣传，提高店铺知名度。

通过以上技巧，可以提升童装生意的竞争力和盈利能力。

『伍』 做童装生意技巧有哪些

做童装生意的技巧主要包括以下几点：

1. 明确经营方向：

   • 专一经营：决定经营男装、女装或特定年龄段童装后，要保持头脑清晰，避免被其他类别的童装分散注意力。

2. 精准童装定位：

   • 市场调查：针对目标童装类型进行市场调查，了解市场需求和竞争态势。
   • 跟踪学习：观察并跟踪进货量大、生意兴隆的店铺，学习其成功经验。

3. 童装进货技巧：

   • 谈判议价：以熟客姿态与经销商谈判，利用对市场价格的了解争取优惠。
   • 防骗策略：警惕“衣托”，避免跟风抢购，可通过让其他批发商代购来降低风险。

4. 童装摆放与店铺陈列：

   • 学习摆放：参考批发商、专卖店和零售商的店铺陈列，提升店铺整体效果。

5. 灵活调整价格：

   • 紧跟市场：随时根据市场行情和批发商价格调整来调整自己的售价，保持竞争力。

6. 开展促销活动：

   • 吸引顾客：新开业时可通过赠送礼品、打折等方式吸引顾客，提升店铺知名度。
   • 注重质量：确保赠品质量，以维护店铺形象。

7. 持续优化经营：

   • 关注反馈：收集顾客反馈，不断优化商品选择和店铺服务。
   • 创新营销：探索新的营销策略，如社交媒体推广、线上线下结合等，以适应市场变化。