① 现在什么小本买卖好做，不说暴利比上班强就可以一年抛出本利润有6万就可以，我县城是最垃圾最底层的那种
●休闲裤：夏天的必卖类卖的越早赚的越多，利弊之间，夏季应季产品符合市场需求，需求量大，利润差适中，款式单薄便于行动，比较适合新手不需要过高周转资金，
回报快压力小，夏季产品易賍，易褶皱，需挂烫机，比较适合大点的城市。前期基本都以39元29元两种模式为主，后期以29元19元甩货模式。此外还有一种
我去年卖过的休闲裤，他们叫大裆裤，我也就跟着那么叫了，这东西非常明显我拿的是女款但是竟然好多男的买来穿。。。。其实更多的是那种铅笔裤阿七分裤阿九
分裤阿运动裤阿。
●短裤：这东西因为应季供应量很大，但是需求量也非常大，夏季款式一但抓到暴款这个夏天就是你的春天，可以分类牛仔短裤，热裤，情侣短裤，休闲短裤，市场多数
供应为牛仔短裤，情侣短裤，热裤，牛仔短裤有个毛病不适合大屁股的人穿，穿起来很难看，这个不适合新手，同休闲短裤一样水非常深蕴含着其中的利益差也是非常深，后期可以用熟练运营手段去尝试这个，牛仔类短裤同样不适合新手，水深抓款什么什么的比较复杂，价格相对高很多！适合新手的热裤，情侣短裤，出厂产量
大价格低，水非常清你不会比别人拿贵超过2元非常适合新手，既然说到了短裤不得不说短裙，非常不适合新手切记切记，还记得当初摆摊的时候旁边有俩哥们，为
了占个位置在道边车里睡了一星期！他们两有个人卖短裙，个人觉得成手操作短裙的肯定会认同我这个观点就是裤衩裙比较受欢迎。所以我们新手可以借鉴！
●说一下运营理念，地摊无非是走两种产品模式，一、主打低端低价位，二、主打性价比高的。
当然你可以做同款产品的这两种模式，很多新手的误区就是走进了中高端产品
来运营在地摊上，不是不可以，只是不合适新手来操作，除非你的个人销售能力极强，一旦你经验丰富熟练运营你的决定都是对的，因为你的决定一定是了解自己当
地位置消费水平和采购能力以及产品的拥护程度，如果你当地都没人穿短裤，你弄一堆来也不会有好的效果，如果你的城市注重质量，你弄一堆廉价货也一定会造成
滞销，重申下廉价货并非我之前提到的低端低价位，它们二者之间还差个级别，身处别处的你一定要以人为本，以史为戒，以勤为径，以思无益，以学代思。我发现
我越来越文豪了，随便一提笔这又来了个人生座右铭。我真够可以的，有没有人花钱雇我写写软文什么的，按字数给钱奥，开玩笑的希望大家理解，不要当成我又开
始吹捧自己，这里有个典故我18岁那年和一个开儿童摄影店的老板相识，聊天期间曾告诉过我“如果学会去推销自己展示自己的优点”这样会让你拉近与成功之间
的距离”今天我把这句话赠与你们！不会不怕、不要紧，平时有机会就去运用去练习，开始我也不会，我被人家从黑龙江省电视台某部门给唰下来的，原因就是我菱
角分明，顽石一般。如今经过社会的各种蹂躏，昔日的棱棱角角早已不复存在，以前一度认为自己不在是以前的自己的发现自己变了，但是实际打磨的都是外形，我
们的内心深处变没变？绝对没变！曾偶遇一位高人，说我慧根很深就是没能遇到扶正我的人，对话中让我最惊奇的高人教会了我一件事，世间万物什么最快。答案不
是飞机火箭，光速音速，我答对了，这个问题留给你们我看看还有没有慧根及深的人。说正题不唠这些了。这位高人跟我说的预言什么中央又要打老虎了几大几小，
全中奖了！哎可惜现在已经分道扬镳，高人和正常人说话不太一样比较飘，跟我性格稍有不符，后来从Q里互相删了。
说个非常坏的缺点，也是80%摆客们最爱犯的错，摆摊的时候玩手机，这点是我发现的最致命的缺点，切忌切忌，你们顶风冒雨是为了什么我不知道，但是我可以肯定的说不是为了去玩手机。
如果作为新手的你，只有一架服装，前期投入个挂烫机效果会更好一点。
如果你的位置很宽敞，一定要利用好位置，无论是横向还是纵向，总之肯定会有意外收获。
如果你一个人摆摊，尽量和周围的老人打成一片，如果你口才不好，你可以用物质上的东西去结交他们，
一个雪糕一瓶水一根烟，记住熟悉了后一定要留对方电话，没事打个电话了解下动态，做一个活跃的人永远碾压那些呆傻，如果你是两个人在摆尤其是商业街容易被
突击的位置，一定要养成左顾右盼的习惯，不忙的时候多去放哨，毕竟人家突击不会给你打电话，放哨的时候多注意老人的动态尤其是把头、道口的，如果人家没出
摊你就要千万小心了。
抓货：当地有较大的批发市
场肯定是新手不二的选择，如果没有的话就要网购了，说下二者之间的利弊，当地拿货周期短，不会造成断货价格上出入不大。款式比较局限，市场同类产品颇多。
网购适用范围广，产品选择性宽，价格可以拿到最低的，可以选择市场空白产品。运转资金高，容易断货，操作比较复杂。如果不是必须不建议新手操作，前期在当
地拿货真的很好，如果当地没有货源批发市场那另当别论了。
当地批发抓货：以前看论坛的时候很多人说什么防被批发档口黑要怎么样怎么样，但是我这里亲测没这个问题存在，说到这就在说几个职业术语吧，卖弄一下！首
先众所周知混批，可不可以选码选色，就是可不可以混批。然后是拿货，一般都是单款不限色拿两件以上，这叫拿货。还有打包，全码全色五件以上这是打包，均码
的就别问人家打包了。还有一种就是点货，卖家此款剩余全收，还有兜货，一般指卖家的库存尾货滞销产品或者是上新了，之前的款的存货，拿货价>打
包>点货>兜货，底货，泡货，叫法可能各地不太一样不过卖货的都会懂，还有去档口谈的时候基本都会问你在哪卖，告诉他们在哪里摆摊甩货就行了
老板都很喜欢摆地摊的，
因为我们有量，还有专业的不会说这款那款怎么拿，我们说版，这版不是这款，记住一句话就可以暴露你是不是新手，还有你有量就别怕杀价，我们地摊的模式他们
批发档口也同样，这个版赚回本了，他们15来的版你有本事10块钱就点回来，甚至更少，这就是网购所不具备的，但是前提要有量哈哈，不说了感觉这里的水说
不完的深，说多了会有人不开森。当地批发走一遭卖的版最多的家家都有的就是今年的暴版找一家点货杀价，这是服装行业最基本的稳赚不赔的做法，年年做爆版季
季做爆版，还有两点第一点爆版想点货要晚点人家不会刚来就点给你，所以你要把这个时间差缩到最短，当然没什么比和一个中型的档口建立好关系更快捷的方法
了，前提是这个档口老板值得你建立关系并维系，如果是个畏首畏尾发货量都没你敢点的量大，或者狗狗搜搜赚到钱了，还不肯给你点，这样的就不值得了，没事去
的时候就问他点不点，点多少钱，你是常客他不会跟你弄虚的，切忌你感觉价格行就直接拿了，一定要杀价，前两次让他报价，不点货，慢慢磨，最后肯定是最低
价。我很清楚的记得卖100左右的T我们点货是19-21点到的。正常批是40多，杀价的时候只要他笑了就是有空间或者这个价格可以，所以你不用着急问他
行不行，办完你的事你该走就走，他会问你还拿不拿了，告诉他下次在说，记住这时候你是顾客一定要有逆向思维和双重思维有一个共赢的说口，他跟你唠那些天南
海北没用的时候你就直接揭穿他就好了，在他面前一定要比他还内行这样他会更爱和你做生意也会本分的跟你做生意，毕竟人家天天在档口你有什么不懂的完全还可
以去问问他，这样对你在别人家拿东西也非常有帮助。有句古话说同行是什么？所以他会很乐意去向你曝别人的底，那些一本正的档口就直接否了吧，他们不会点货
给你，这些人要么是新手，要么就是那种不会做生意的人，找在主动喊你的，当然你要多去逛批发，他们记人能力很强的，会主动喊你的、肯定有原因看看版有相中
的就跟他谈谈，还有想去兜货的要主动去问人家把握好时间，如果你看上谁家的版了，下次去的时候这个版被下了，你就可以去问他兜货，问问有没有老版，去年的
版，之前的版，多逛多看多学，服装是地摊最后的必经之路。我可能都写串了，上面是写了在改，改了在补的，对付看吧，肯定对新手有帮助就是了。如果你一窍不
通记住干脆找一家规模中小生意比较火的档口，你可以一直做他家的版，他死不了，你更死不了，你们还可以一同成长，互相鉴证，你也不会感觉矮人一头，相比那
些成型的大档口人家也没心思在你身上，也不会多看你一眼对你的帮助几乎是0，事无绝对我说的都是普遍现象。
第一点说的太多了乱七八糟我是想到什么经验就直接分享了，没那么多条条框框这样更亲切更自然，让大家看的舒服，我写的也舒服，（其实这才是最重要
的）要真条条列列的真不知道要细分到什么程度，这也是很多人喜欢我写作风格的关系吧，很真实，明显不是去抄袭的，更不是网络来的，记得当初在17173做
小记者的时候文章经常被搬到多玩论坛。写东西没别的大家记住，1、要真实。2、要把你想表达的尽量写清楚。最近有篇地摊小吃的帖子被喷了，说我找存在感，
说我写的都是什么什么意思大概就是没价值的意思，我很不理解是什么心态，我写东西从来没要求任何人必须看，你不看我写的你就卖不好这怎么可能，我分享我的
经验，肯定是给大家借鉴来用，绝对不是写给你们去质疑去批判，来我帖子里找毛病然后衬托自己的高大尚，我一不赚稿费，二不搞批发，我就是单纯的给大家分享
下我的经验，所以请那些度小韩之腹的人收敛一下，不要搞的自己太庸俗，这个世界钱之外的东西太多太多了，我收获的不单单是存在感，是大家对我的认可，没什
么比被别人的认可来的更舒服了（之余我），写东西是我作为一名摆客应该为大家付出的，我喜欢结交朋友一同成长互相比着做，这样才能催人上进，我认为是好
的，那些极少数的在摆客中国找存在感的人，两类，第一类是写帖子找存在感去吹嘘自己，什么几千到几万的这个哈，还有就是在人家帖子里回帖找存在感的，你这个不行，那个不行，批判人家其实自己还没去摆过摊呢，他要摆了就告诉你怎么才能行，怎么才能好了。而不是一味的说你，这是非常简单的心理学。
第二点；其实点货也不是太适合新手所以也没必要去描述的那么透彻写了半天第二点是啥我也忘了，等我捋一下！！
第二点爆版都会有抄版，所谓抄版就是其他工厂生产的原工厂的原版，由于省去了设计和版型价格上绝对会便宜非常多，但是材质上可能会有区别但是版型是一样的，
这样的抄版非常适合地摊，顾客的朋友买一件120，到你这一问一看一样一样的，才29
，顾客怎么想？不点货这点也是经验，所以还是写出来给新手分享。还有档口会问的这色拿几手，这意思是这个版的这个色的全码一样一件是一手，两件就是两手，
不过现在做地摊多数都会选择均码的，避免这样的囤货，个人感觉不是什么东西均码的都好。带码的更好一点。具体就不说了，感觉说不完，我满腹经纶怎么可能说
的完 只说新手用的上的，老鸟也不用我HOHO。
在加个第三点：如果你有孩子，品味独到，可以尝试童装带来的快感。
网络拿货：太多骗子网站了大家千万要小心，我相信我们摆客中国的摆客朋友肯定有被那些网站被骗的经历，什么包阿，什么鞋阿，什么服装阿，款式好看价格超
低，付款后就傻了，尤其是那种连环套，骗了你的钱还告诉你什么原因导致的不能发货，还要你补钱，我的天！丧尽天良惨绝人寰有木有？那些骗子网站卖飞机票我
就忍了，毕竟做飞机的都是不差钱的，连我们没钱摆个地摊的都要骗，你不是丧尽天良你是什么，古语自作孽不可活，小心点吧你们！！人生有没有轮回我不知道，
因果报应我是敢肯定的，所以在网上采购拿货的还是需要深厚的经验因为水更深，而且程序复杂，那些资深的网购妹子可以利用这个优点，如果你有品味，没必要非
得去批发，零售回来的宝贝东西都可以赚钱，说个例子，我以前做配件的斜对面有个带眼镜框的妹子胖胖的眼光独具，应该是有点服装销售经验，但是这个妹子兴趣
爱好和服装肯定息息相关，她每天拿的衣服都是卖一空，就连有一次拿来的包包也全卖了一个么剩，她充分的利用到了自己的优势，经验，爱好，没什么是比投其所好还要强的，一个人一旦投入到你擅长的领域你的潜力绝对是无穷尽的，好比我现在在这噼里啪啦敲键盘嘟嘟嘟，我就是酷爱敲打键盘阐述自己的理解和观点的人，
可惜我没能学有所成当一名真正的记者什么的，老天爷阿你又惜才啦，我初中毕业，小学文凭，呵呵，因为初中毕业证没领，后来学的专业三维影视动画，也是没能
学有所成，沦为个摆地摊的，哈哈。在说个例子我旁边有个妹子公务员摆地摊，卖水晶饰品，纯个人喜欢地方不到1米，一天卖200多块钱可美了，现在要问我财富是什么，我会毫不犹豫的回答我的财富是我心理的最爱，有人爱钱，那钱就是你的财富，有人爱权那权利就是你的财富， 有人爱父母那父母就是你的财富，有人爱老婆那老婆就是你的财富，有人爱地摊，那摆地摊就是你的财富！！
淘淘猫、牧童童鞋、亲子印象童鞋等。
1、淘淘猫：淘淘猫是浙江湖州永翼实业有限公司旗下的童装、童鞋品牌，为0—16岁的儿童提供“舒适、健康、时尚”的产品。
2、牧童童鞋：牧童童鞋是一家专注于为孩子们提供优质、舒适、时尚鞋履产品的品牌。为加盟商提供全方位的支持和服务，包括店面设计方案、专业培训以及供应链支持等。
3、亲子印象童鞋：这个品牌以时尚和设计感的产品为主，产品线丰富，适合1至13岁的孩子，品牌店铺分布广泛，包括小县城在内的1至4线城市，产品采用A级面料材质，注重时尚和舒适性。
③ 想开家童装店
开童装店30必读
1.“天时、地利、人和”是成功的良好准备，开店也离不开这句古语；
2.可以志比天高，但莫忘脚踏实地漏液，每一步踩实了再跑；
3.防骗子，防假币，防小偷，这三者对新人情有独钟，这“三防”看过后还要牢记于心；
4.不要轻信广告，不要加盟，不要网上进货,这“三不”同样要牢记于心，因为你还没有足够的鉴别力；
5.从小处学起，从小事做起，从小量批起，记住这“三小”能让你在开店初期少栽大跟头；
6.好店面，好货源，好口才，努力成为“三好”店主，这将让你离成功更近；
7.开店是辛苦的，08年开店可能比以往更辛苦，快乐和成功属于能消化辛苦并迈过艰难的人；
8.只有最适合自己的方向，没有绝对好的方向，选择开店项目及经营类别等方向问题都要结合自己的定位；
9.开店前记住“男怕入错行,女怕嫁错郎”，开店后多想想另一句“没有不赚钱的行业和生意，只有不会赚钱的人和商店”；
10.新手开店，自己亲自看店比你想一百个办法指导别人更有效；
11.学点服饰方面的专业知识，比如面料区分，比如颜色搭配，开店可以不要学历，但不可没有学习力;
12.没有绝对好的货源，童装之家也不会特别推荐任何货源，只有靠你自己寻找最适合你的货源；
13.学会与批发商打交道，与好的批发商成为朋友，成为他喜欢的顾客，这将会对你有好处;
14.选址时多跑点路，盘店时多问些人，开店后可以少费点心，
15.服饰要学会搭配着卖，服装与饰品搭配，裙子与鞋子搭配，新货与旧货搭配，搭配好会卖得让你心花怒放；
16.上货不要跟风，卖货不要心急，把心态放平稳，急功近利可能会让你得不偿失；
17.不管你的心情如何，不管前面发生了什么，对每一位进店顾客笑脸相迎；
18.接待顾客不要急于求成，要学会换位思考，想顾客所想，说顾客喜欢听的，要做到生意不成人缘成；
19.开店要关注天气，进货更需要提前预测后面一段时间的天气；
20.服饰的流行周期短，变化快，刚开店的新手不能把握好规律，切记见好就收；
21.空闲时少点钱，多点货,钱少点得迷茫，钱多点的陶醉，只有点货能让你清醒；
22.想尽一切办法消灭过期库存，否则你将没有利润和流动资祥罩金；
23.货就是钱，钱只有流动才能创造利润，即使利薄你能流动快，照样能赚大钱;
24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改进；
25.方法比困难多，好的方法来源于不断的实践，学习，思考，总结；
26.开店学习的不仅是做生意，还更应该学会做人；
27.开店收获的不仅是钱，还丰富了人生的经验和阅历；
28.开店再忙，也别忘关心自己的健康，关心你身边的家人，有身体才有一切，有爱才有幸福；
29.感谢你的客户，感谢支持你的亲人，感谢帮助过你的人，不管生意好与坏，感恩的心要常在；
30.关注报纸，关注电视，关注网络，关注你身边的人群，流行的趋势自在其中；
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童装消费不仅受家长影响，也受儿童的影响。总之，童装消费的特点有：
一、市场差异小
市场营销学原理指出，消费者购买行为首先受个人因素的影响。成人服装消费者由于职业、文化水平、个性、爱好、价值观等的不同，对服装需求的差异性较大，使成人服装市场本身呈现出很大的差异性。因此，厂商们常返宴物常需要将此市场按不同因素进行细分。儿童服装市场却不同，市场主体主要是儿童，尽管由于家庭经济条件的不同和父母对儿童行为的干扰，儿童的购买动机也呈现出某些差异，但总体上来说，儿童由于其文化程度、社会经验等的限制，对服装选择的差异性较小，因此，在儿童服装市场上可以运用相同或相类似的产品、定价、分销渠道和促销等策略，以达到降低成本，获取最大效益的目的。
二、形式产品重于实质产品
在现代社会化大生产和商品经济条件下，产品是一个日益复杂的整体概念，它包含三个层次：实质产品，指产品的基本效用和用户购买产品所追求的利益；形式产品，包括产品的品质、特征、品牌、形态、包装等；延伸产品，主要指一系列的售前、售中、售后服务。对儿童服装市场来说，形式产品重于实质产品。消费者的购买行为受购买动机的支配，一般来讲，消费者的购买动机可分为生理性购买动机和心理性购买动机。心理性购买动机按其心理因素的不同又可细分为感性动机、理智动机、惠顾动机等。儿童的购买行为主要受感情动机的影响，表现出冲动性和不稳定性，求新、好胜、好奇等都可以促成儿童的购买行为，如服装上的奇特口袋、怪异标志、卡通人物等，都可引起儿童强烈的购买欲望。因此，对儿童消费品应强调产品功能多样，外观造型奇特，包装精美，符合儿童求新、求奇、求美、好动的心理特点。这样的商品才能引起孩子们浓厚的兴趣。
三、广告的促销作用强
广告对商品促销作用早已被厂商们所认识，所以，许多厂商们不惜花重金做各种各样的广告。广告对儿童服装的促销作用较成人消费品更为突出。这主要是因为儿童的消费行为转移性强，容易受外界影响，如父母、同伴、同学、教师、厂商等。厂商影响儿童消费行为的最基本的手段就是广告，尤其是电视广告。电视广告对儿童消费行为的潜在影响是由广告的性质所决定的。电视广告通过活泼的形象、鲜艳的色彩、悦耳的声音、诱人的画面，使儿童感受到无穷的乐趣和兴奋，处在襁褓里的婴儿就已经会看电视广告了。据调查，儿童一般一周内看25～30小时的电视，五岁以下的儿童看得更多。因此，一些新的儿童服装要打开或挤入这个市场，广告的反复刺激是一种有效的途径。
家长对广告投放量大的儿童服装有明显的记忆，在作购买决策时，首先会考虑到这些品牌，目前不做广告，而终端做得好就得到高知名度、美誉度的儿童服装品牌几乎没有。
四、儿童越来越具有购买权
据有关社会调查资料表明，儿童在购买小食品、饮料、服装、玩具、文具等方面拥有绝对的权力，他们对父母的购买行为产生着越来越大的影响。在中国，儿童这一购买者角色的作用尤为突出。一方面，中国儿童数量多，另一方面，独生子女是中国家庭的一个特殊现象，他们是家庭的核心，是“小皇帝”、“小太阳”，家庭中很大一部分消费支出都花在他们身上。随着中国经济的发展和人们的购买力的增强，二十多年前几乎百分之百地掌握在大人手中的购买权如今已有不少部分掌握在儿童手中。儿童手中的零用钱越来越多，从前父母给孩子们的零用钱，要求他们积蓄起来直到孩子们有需要和懂得怎么花时才动用；现在的社会是商品经济社会，许多家长给孩子零用钱的目的是让他们学会消费，尽早适应社会。
总之，在购买儿童服装时，大人指定品牌的情况占多数。但有60%的家长在购物时征求孩子的意见后做出决定。反映家长充分考虑孩子的意愿，但起决定性作用的家长；儿童服装的质量、孩子是否喜欢、价格是否合理，是导致家长购买的主导因素。
五、综合性大商场和超市是购买儿童服装的主要地点
超过95%的消费者是在综合性大商场和超市购买儿童服装。因为那里产品品种全，质量可靠，各种活动多，儿童也愿意去。不但可以购物，也是休闲娱乐的好去处。到儿童服装专卖店购买的人很少，因为目前这种专卖店比较少，知名度不高。知名度及儿童喜欢去是选择购买场所的主要原因。
六、儿童服装的主要购买者为年轻的父母
儿童服装消费是儿童消费中所占比例最大的消费，但购买频率较低。儿童服装的直接消费者的年龄多数为25～35岁，他们多为青少年儿童的父母，是具有经济实力的群体。
1．圣诞节、元旦、春节再加上学生放寒假，节庆一个接一个，人们有了更多的购物空闲时间；
2．年终，厂家为了突出竞争优势抢占市场，必然会有更多的促销策略出台，势必提升经营者的获利空间；
3．春节前夕，是我国居民的传统消费高峰期，童装销售更不例外，据统计年前童装的销售量占到全年的销售量的40％—50％左右：
4．如今父母为孩子花钱可谓一掷千金，节庆日为自家小孩购置新衣更是一种习惯，也更加舍得；
5．春节前夕中国人有送礼的习俗，为对方小孩买身新衣作为馈赠礼品，有这种选择的人实在不在少数；
案例：
有人说，时尚漂亮的服装永远属于女人，但近两年，接连不断的大型儿童时装表演引起了人们的关注，现在的童装款式新颖，而且一件童装的价格往往不比成人衣便宜，原因在于家家户户生活水平提高了，家里的小皇帝、小公主当然要与众不同，服装自然也要追求个性。马军，北京人，原本做成人服装的，正是看到了童装中的商机，3年前在北京紫竹附近开下了一家童装专卖店。
虽然童装店有很大的商机，但竞争也是比较激烈的，为此，马军凭借自已多年的服装经销经验，从小店一开张，他就采取了相应的策略：1．发展会员，这样能吸引并发展到一定的顾客群，同时，在到新货时。可以及时用手机短信通知顾客。2．留货或预定，这样的服务项目能满足顾客的特殊需求，有的是顾客自己设计的。3．送货上门，凡是在四环以内的顾客有需要，他都可以免费送货。这些服务项目在同行中是属于特有的。马军认为，童装的最大卖点就是款式新颖以及色彩的流行趋势，所以，只要一有空，他就会到北京的各大服装市场找货源，偶尔，他还会带上自己 5岁的儿子一起去找感觉，因为做童装最忌讳的就是仅凭自己的喜好选择颜色，要有一定的敏感性。在旺季到来之前，对童装的色彩、款式等流行趋势，要做到心中有数。
另外，在店面的摆设上马军也有自己的一套，如在最显眼的地方摆挂一些今年流行的色彩和款式，同时在衣服下边摆上一些小玩具和小贴画，这些是专门用来送给小朋友的，马军说，他做生意讲究的是以情赚钱，单纯的买卖关系会使自己的生意越做越死，比如，一件97元的衣服，顾客给了100元，如果直接找给顾客3元钱会让人感觉很生硬，不如直接送给小朋友一个价值远远超过3元的小玩具，这样，小朋友喜欢，家长也觉得值，与他们达成互相信任感，下次他们还会再来。
3年下来，马军的童装店的规模越来越大，马军也因此乐开了花。
经营实战：
一、自主开店
手续办理：
首先，门市销售类企业注册要有30万元的注册资金；
其次，有合法的经营场地；
第三，多准备几个企业名称以备工商查名；
第四，前往经营所在地的工商登记部门咨询，在查名完成后，一般30个工作日可以拿到工商营业执照。
在完成工商注册后，进行税务、卫生等方面的登记工作。
店址选取：
一般而言，这类童装店店址选择应参考以下几点：1．选择在商业气氛浓厚、客流量大、人气旺的高档综合商场附近；2．选择在知名度及客流量大的商业街（客流需求要满足目标顾客群特征）；3．选择在知名度高的店铺附近（如：麦当劳、肯德基附近）； 4．选择在规模大的社区、住宅区附近。5．其市场配套设施是否齐全，同行业业绩如何。
店内布置：
童装店招牌以及橱窗，最好能展示商品的价格或服务的项目。要注意的是，与实物有差距的错误展示通常会导致客户不满，使客源减少。也可试着改变商品陈列的方式，使人有焕然一新之感。季节变化、开学、节庆以及假期等，都是很好的主题。打折品的摆设也要用心安排，主要的长销品，应放在店内不显眼处，而刺激顾客购买欲的商品则应摆在前面。这种摆设方式可以吸引顾客走进店里，同时也可以提高前方商品的曝光率，增加销售量。此外，还要考虑其他空间的安排。如果将仓库设在店面后方，应当有足够空间放置那些不易在柜台后面存放的商品，如果必要的话，应当预留修补室；服饰店还应该有试衣间。洗手间也是不可缺少的，因为它能提供客人方便，尤其是对那些偏远的商店而言更应如此。
进货选择：
目前，我国最主要的童装销售基地有广东佛山、白马，福建石狮，湖州织里等地。广东佛山是童装最为集中的地方，在那里可以找到任何价位的童装。杭州服装批发市场也正在崛起，成为辐射长江三角洲以至全国的批发基地，像四季青等批发市场吸引了越来越多的服装商。这些批发市场是最佳的进货来源。
另外，选择距离自己店铺路程较近的批发市场进货，这样可以减少运输费用。也可选择熟悉的、讲信誉的批发商，用银行帐号汇款给批发商，让其异地发货，这样做不仅新贷来得快，还节省了人员往返的费用。
需要提醒的是，经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外，据了解，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。
营销策略：
做服装生意，最重要的是经营者要有欣赏的眼光，对儿童的衣服、鞋帽、袜子包括玩具等，要站在消费者的角度来通盘衡量，要考虑所进商品在当地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。这是经营中档儿童服装能否赢利的关键。除此之外，还要掌握以下几方面的策略：
注重店铺布置。店铺的布置要吸引人，要富有童趣，要让带小孩的父母愿意到你的店里来。
聘请有经验的人当营业员。因为有经营服装经验的人懂得经营之道，会做生意。服装生意忙时可聘1—2个营业员，闲时可少聘或不聘，自己既当老板又当营业员。
服务态度要好。做服装生意重要的一点是和气生财。店家要有好的服务态度，热情、周到、不厌其烦，为的是赢得回头客，增加知名度。
要有广告效应意识。店名要起得响亮，且朗朗上口，使大人小孩容易记。制作印有广告效果的购物方便袋。遇有新学期开学、逢年过节、季节转换等时机，要及时打出广告，将优惠降价让利等信息告知顾客，扩大客流，抢占商机。
二、开加盟店：
品牌选择：
开加盟店，选择加盟商是重中之重。因此在加盟商的选择上应慎之又慎。
在挑选加盟品牌之初，首先应该对自己所在城市的服装
市场做一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有底。如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，那么你就不能轻易盲目地引进高价位的童装。童装是特殊的商品，它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度。正因为如此，你所要加盟的品牌服装在当地的口碑是否良好，产品受欢迎的程度如何，都是需要重点考察的因素。
另外，仔细核算一下加盟公司能否给你足够的利润空间。因为只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的，还有很多隐性的项目可能是你看不到的。
了解其供货是否正常。这一条往往会被很多人忽略掉，但其实是非常重要的。你可以通过公司，或者其他种种渠道拿到目前正在经营（或曾经经营过）该品牌的加盟商的电话号码，直接打电话去咨询他们，得到的回答才是最真实可信的。
公司是否提供培训和服务支持。目前我们的很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用，如果公司能够有一整套的方法培训你，那你生意的成功就有了一大半的保证，反之则前途渺茫。所以，在签约加盟之前，还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。这点非常重要。
根据中华商业信息中心对全国重点大型零售企业童装销售品牌检测结果显示，品牌市场占有率较高的品牌有“米奇妙”、“派克兰帝”、“丽婴房”、“水孩儿”、“雅多”、“一休”、“小猪班纳”、“ABC”、“蔓琳格”、“好孩子”、“巴布豆”。其中“米奇妙”、“派克兰帝”、“丽婴房”名次基本保持前位。
品牌营销：
在营销活动中，可结合市场热点推出让消费者到商场参与商品展示或评议活动的概念营销。如举办童装产品质量跟踪营销活动，通过售后服务、质量跟踪、信息反馈来倡导产品质量概念营销，使消费者买该商品是买个放心和称心。再如举办童装新款展示、产品推广的营销活动。在新品展示期间，请“小皇帝”到商场对展示的儿童服饰来“评头论足”。同时请厂方设计师到柜台来听取顾客意见及介绍产品的设计构思和理念来引导消费，既可增加销售量，又可扩大影响。
需要提醒的是，经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外，据了解，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。
营销策略：
做服装生意，最重要的是经营者要有欣赏的眼光，对儿童的衣服、鞋帽、袜子包括玩具等，要站在消费者的角度来通盘衡量，要考虑所进商品在当地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。这是经营中档儿童服装能否赢利的关键。除此之外，还要掌握以下几方面的策略：
注重店铺布置。店铺的布置要吸引人，要富有童趣，要让带小孩的父母愿意到你的店里来。
聘请有经验的人当营业员。因为有经营服装经验的人懂得经营之道，会做生意。服装生意忙时可聘1—2个营业员，闲时可少聘或不聘，自己既当老板又当营业员。
服务态度要好。做服装生意重要的一点是和气生财。店家要有好的服务态度，热情、周到、不厌其烦，为的是赢得回头客，增加知名度。
要有广告效应意识。店名要起得响亮，且朗朗上口，使大人小孩容易记。制作印有广告效果的购物方便袋。遇有新学期开学、逢年过节、季节转换等时机，要及时打出广告，将优惠降价让利等信息告知顾客，扩大客流，抢占商机。
④ 经营2年的童装店该不该开下去
童装，卖8岁以下的！！！
1. 在三种服装类型中，男装导购相对简单。
2. 我个人有过经营男装、女装和童装店铺的经验。男性顾客在选购衣服时，通常试穿两件后就会决定购买，或者离开。
3. 在一个年业绩达到300万的县城专卖店，一年内服务的客户数量大约只有2000多个。相比之下，女装导购的工作压力更大，因为女性顾客在试穿7、8件衣服后不购买的概率很高。
4. 现在很多女装店会推出储值卡活动，这就要求导购具备较强的推销能力和厚脸皮精神，类似于发廊里推销会员卡的工作人员。
5. 至于童装，最好由有育儿经验的妈妈来担任导购，这样才能更好地与顾客沟通和交流。
6. 从职业发展的角度来看，女装导购的挑战更大，但相应地，也提供了更多的发展机会。
⑥ 想在县城开家童装店，伊思贝得与小猪班纳哪个好
在县城开童装店，伊思贝得相较于小猪班纳更为合适。以下是具体分析：
综上所述，从价格定位、市场适应性和消费者接受度等方面考虑，伊思贝得更适合在县城开设童装店。