哪儿招聘网拍童装模特的

Ⅰ 如果想当模特要有什么条件

具体业务对模特的要求 以上所述是时装模特和平面影视模特的标准，但在实际运作中还分特定人物模特、产品形象模特、试衣模特和礼仪模特等。

1、特定人物模特

特定人物模特是指模特特定适合某个具体职业或职务的形象。例如，为电脑或电子笔记本指定一个老板形象，为酒店经理或服务员、警卫指定一个合乎身份的形象等等，均为特定人物模特。

2、产品形象模特

产品形象模特是模特界和广告界乃至企业界的宠儿。在他们的身上几乎挑不出形象上的毛病。人们在广告上看到他们的相貌时，几乎同时能联想起某产品的品牌。

评选内容：

1、身材条件：身高、体重、三围、肩宽、体差、肩宽胯宽比。

2、舞台表现：肢体协调性、形体表现力、音乐感知、镜前表现力。

3、美丽考评：才识、智慧、学习经历，容貌、皮肤、体态、健康等

4、职业素质：遵守纪律、团队精神、友爱感恩，以及语言表达、应对能力等项。

5、职业道德，主要是指个人品德，为人正派、有责任心等；6、职业修养，言谈举止、做事态度，以及时尚感等；

7、职业公关意识，主要是指亲合能力，与媒体、公众的沟通能力。

以上内容参考：网络-模特大赛

Ⅱ 拍摄合同

拍摄合同范文合集6篇

在人民愈发重视法律的社会中，合同出现在我们生活中的次数越来越多，签订合同能促使双方规范地承诺和履行合作。那么正式、规范的合同是什么样的呢？下面是我为大家整理的拍摄合同6篇，欢迎阅读与收藏。

拍摄合同 篇1

甲方：有限公司

乙方：有限公司

一：合同项目及内容：甲方委托乙方拍摄儿童模特服装图片。

乙方提供拍摄场地，提供拍摄所需摄影师1名、化妆师1名、助理灯光师1名、儿童外籍模特2个（一女一男，男孩XXXX 身高118cm；女孩XXXX 身高118cm）； 甲方提供拍摄所需的衣服标本（拍摄完成后送回），服装搭配人员若干名。

二：项目：童装模特拍摄

1、拍摄时间：7月20号，所拍服装标本需提前最少一天运到拍摄场地。

2、拍摄件数： 100件以上。每件衣服拍摄10张图片以上。细节平铺图单独拍摄不少于5张图片。

3、拍摄形式：童装模特拍摄加平铺细节拍摄。

4、模特人数：儿童外籍模特2个，一女一男。男孩XXXX 身高118cm（穿120cm衣服）；女孩XXXX 身高118cm；

5、每件价格：模特拍摄160元每件，细节平铺拍摄10元/每件。合计170元人民币/每件；

6、合同项目标的计算方法：模特拍摄以每 元计算，平铺细节拍摄每件00元；具体拍摄服装件数以当天拍摄情况确定，费用总额以当天拍摄总数计算。（注：实际衣物不满100件，按100件计费。）

三：付款方式：

甲方在签订合同之日起3日内支付概算约50%定金计 元予乙方（以预计拍摄100件计算），拍摄完成后支付剩下的余款（以实际拍摄服装数量为准）。乙方收到甲方定金后负责安排拍摄工作。待拍摄完成后，甲方支付剩余款项，乙方把拍摄全部原图片（含电子照片）交给甲方。

四：双方权利及义务：

1、乙方如违约或终止合同，则需将此合同所收取的相关费用双倍退还甲方。

2、甲方如违约或终止合同，乙方有权暂停甲方所委托的合同项目工作，且之前甲方按合同约定所付的款项乙方可不予退还。

3、本合同所拍摄成品著作属甲方所有。

五：不可抗力因素的约定

1、本合同约定的内容任何一方因不可抗力（自然灾害，政府行为，社会异常等）因素致使本合同未能履行或不能全部履行而给对方造成的损失，双方约定互不追究责任。若发生不可抗力事件，则受影响的一方应采取积极有效的措施以减少因

本合同不能履行或不能全部履行而给对方造成的损失，并应以最为快捷的方式通知对方。

2、 如因政府或主管单位要求或主办单位决定，取消拍摄，本合同自动终止，甲方应以最快捷的方式通知乙方。双方不需承担任何责任，乙方应无息退还甲方已支付的预付款。

六：其它事项

1、若双方在履行本合同期间，发生争执，双方友好协商解决，协商不成，可向甲方所在地人民法院提起诉讼。

2、本合同一式二份，甲乙双方各执一份。未尽事宜，甲乙双方另行协商解决。本合同签字盖章后立即生效。

七：合同完成时间：

从正式拍摄当日起，乙方在2个工作日内，把拍摄完成后将所有图片原文件交予甲方留存。如需修复图片，需7到10个工作日完成图片后期。

八：合同生效：

本合同下载打印需有甲乙双方签字盖章后方可生效，生效日期以双方最后签字日期为准，本合同一式两份，甲乙双方各持对方签字（盖章）合同原件一份，双方所持合同均具有同等法律效力。

甲方单位名称：

账号

开 户 行：

乙方公司名称：

税 号：

帐 号：

开 户 行：

甲方（盖章）：乙方（盖章）：

甲方代表签字： 乙方代表签字：

地址： 地址：

电话： 电话：

XX年XX月XX日

拍摄合同 篇2

甲方：(委托方) xxxxxxxxxx股份有限公司

乙方：(摄制方)xxxxx传媒有限公司

项目： 宣传、培训视频光盘拍摄制作

依据《中华人民共和国合同法》和有关法规的规定，乙方接受甲方的委托，就委托拍摄事项，双方经协商一致，签订本合同，信守执行。

一、合约内容及要求：

甲方委托乙方拍摄、制作宣传、培训视频光盘，成片长度 分钟 、

二、项目摄制：

整体项目拍摄时间：20 年 月 日至 20 年 月 日止。(以收到预付款之日起算)

三、项目摄制取费：

1、本项目拍摄，费用总计为人民币

2、本合约签署后，甲方即向乙方支付总设计费的50%，计人民币元整，甲方在乙方按照制作要求完成交付光盘时，支付剩余50%项目制作费用，即人民币元整，￥ 元整。

四、双方权利与义务：

甲方权利：

1、甲方有权对乙方的拍摄提出建议和思路，以使乙方拍摄的作品更符合甲方的要求;

2、甲方应向乙方提供制作所需的相关资料，并保证资料的真实性和合法性;

3、视频脚本需经甲方审定并签字，方可进行拍摄，乙方应严格按照签字后的脚本进行拍摄;脚本签字确定后，如要改动，因改动发生的费用，由甲方承担。

4、审片期间，在不脱离脚本的情况下，甲方有权要求乙方进行成片的后期编辑修改。

甲方义务：

1、甲方有义务按照合同约定支付相关费用;

2、甲方有义务提供有关资料或其他相关资料给乙方。

乙方权利：

1、乙方必须严格按照甲方脚本要求进行拍摄及制作，且成片各项技术指标均需达到播出要求、

2、凡因甲方原因导致该片无法按期完成或影响成片质量，甲方向乙方提出补救要求时，乙方有权拒绝或向甲方提出补偿要求;

3、乙方在制作期间，甲方不得随意更改脚本,如果因此造成乙方工作量增加或延误交片时间，乙方有权要求甲方另行付费;

4、乙方不得向外泄露甲方提供的相关资料，并应对甲方的商业资料进行绝对保密;

5、乙方有权要求甲方按照合同约定支付相应款项;

6、乙方对拍摄的作品享有著作权，并有权在宣传片片头或片尾显示乙方名称,有权要求甲方在未付清款项之前不得使用该拍摄作品。

乙方义务：

1、乙方需按照甲方的要求进行作品拍摄与制作;

2、乙方需按照合同约定按时交付拍摄制作作品。

五、知识产权约定：

1、乙方对拍摄完成的作品享有著作权。甲方将委托拍摄的所有费用结算完毕后，乙方可将作品著作权自动转让给甲方;

2、甲方在未付清所有委托拍摄费用之前，乙方拍摄的作品著作权归乙方，甲方对该作品不享有任何权利;

3、甲方在余款未付清之前擅自使用或者修改使用乙方拍摄的作品而导致的侵权，乙方有权依据《中华人民共和国著作权法》追究其法律责任;

4、甲方将委托拍摄制作的所有费用结算完毕后，甲方拥有作品的所有权、使用权和修改权。

六、违约责任：

1、甲方在拍摄作品初稿完成前终止合同，其预付的费用无权要求退回;甲方在乙方作品初稿完成后终止合同 的，应当支付全额的拍摄制作费用;

2、乙方如无正当理由提前终止合同，所收取的费用应当全部退回给甲方;

3、在乙方将视频影像完成后，甲方应按合同约定付清余款，逾期一天将按合同总金额的10%支付违约金。合同签订后任何一方毁约的将按合同总金额的100%支付对方的`违约金。

七、纠纷问题：

甲乙双方如因履行本合同发生纠纷，应当友好协商解决，协商不成的，甲乙双方任何一方均可向提请仲裁解决。

八、合同生效：

合同附件为本合同一部分，本合同壹式两份，甲乙双方各持一份，自双方签字盖章之日起生效，具有同等的法律效力。

九、附则 ：本合同不包含专程航拍、水下摄影，摇臂等拍摄项目。如甲方单位要求，双方根据市场行情，另行商定具体事宜及费用。

(甲方)： (乙方)：

法定代表人： 法定代表人：

电话：电话：

本合同签定日期：年 月 日

拍摄合同 篇3

甲方：__________________

地址：__________________

电话：__________________

乙方：__________________

地址：__________________

电话：__________________

电视连续剧《_________》是我国第一部____________题材的电视剧，是一部极富社会意义和商业价值的好作品，为更好地挖掘和弘扬_________文化，支持文化产业的发展，经甲、乙双方共同协商，就甲方赞助乙方拍摄《_________》一剧达成以下约定：

一、甲方赞助方式(以□内打√的为准)

□资金：金额__________________，付款方式______________。

□产品：品名__________________，数量__________________。

□服务：种类__________________，数量__________________。

二、乙方回报方式(以□内打√的为准)

(一)本剧作品回报：

□片尾主题歌或片尾演员表时段提供不少于_________秒的贴片/定帧广告

□片尾标出__________________单位与__________________单位联合摄制字幕

□片尾标出__________________单位独家赞助字幕

□片尾标出__________________单位协助拍摄字幕

□片头或片尾标出甲方或相关人员在该片中担任的职务

□片尾以特别鸣谢方式标出甲方名称

□片尾以鸣谢方式标出甲方名称

□可向摄制组推荐演员

□其它：_____________________________________________

(二)媒体宣传回报：

□省内外各种媒体及各大娱乐媒介的新闻报道

□省级以上电视台的专题采访

□《__________________》专门网站的专题介绍

□其它：_____________________________________________

(三)现场活动广告回报：

□省内外各主要外景地和摄制现场宣传广告位

□新闻发布会，开机仪式，封镜仪式，首播式上的背景板宣传

□工作人员的服装，摄制道具，摄制组所用车身，车旗，布标，名片等标上甲方宣传标识

□剧组影视产品的宣传海报，宣传手册，画册上标上甲方宣传标识

□面向全国的演员招聘活动标上甲方名称

□面向全国的有奖征集，评比活动标上甲方名称或提供甲方产品

□邀请甲方参加新闻发布会，开机仪式，封镜仪式，首播式

□甲方领导或相关人员出席以该剧名义举办的各项活动并发表讲话

□邀请该剧主创人员与甲方举行联欢晚会

□其它：_____________________________________________

三、作品拍摄完成发行时，乙方向甲方提供_________套出版成品。

四、其它约定：_______________________________________

五、本协议一式两份，双方各执一份。

六、本协议经双方签字后生效，未尽事宜可遵照合同法执行。

甲方(签章)：__________

开户行：________________

帐号：__________________

户名：__________________

_________年_____月____日

乙方(签章)：__________

开户行：________________

帐号：__________________

户名：__________________

_________年_____月____日

拍摄合同 篇4

甲方：

乙方：

甲乙双方本着互惠互利，友好合作的原则，协商后就拍摄制作平面广告达成以下协议：

一、甲方委托乙方拍摄制服装以用作视觉平面推广使用。

二、甲方除自备拍摄场地及摄影师外，一切与拍摄有关的工作人员、服装、道具、灯光等均由甲方负责，如需乙方自备合理范围内物品（如鞋、包等）请甲方提前协商。

三、乙方根据甲方拍摄脚本配合甲方的化妆师化妆造型，但不可对头发进行修剪及染色等破坏性造型；乙方按照甲方提供服装及拍摄要求摆拍，但不涉及裸露等拍摄。

四、拍摄时间为20xx年5月29日星期四，上午9点到达甲方公司，化妆造型后，进行拍摄，中午需休息，下午18点后还需继续拍摄属加班，每小时加班费用人民币贰佰元整，加班时间不得超过三小时，不足一小时按一小时计，18点到18点半为晚餐休息时间。拍摄服装为三十五套左右，不超过四十套，超出部分按每套人民币陆拾元计，超出部分不超过十套。

五、本次拍摄金额：3500元，大写人民币叁仟伍佰元整，拍摄完成后现金结付。

六、此次拍摄后甲方有对乙方拍摄相片的平面肖像使用权及照片版权，甲乙双方皆不可将此次拍摄照片提供第三方商业使用。

七、甲乙双方进行友好合作，如因其中一方违约，给对方造成经济损失，违约方应向守约方赔偿所造成的经济损失。

八、甲方保证此平面拍摄绝无伤害第三方著作权，智慧财产权，或违反广告法等任何

法令之事情（如服装版权或拍摄创意等），如甲方公开使用本拍摄的制作物时遭受第三方主张侵害以上的各权，概由甲方负责解决并排之。如乙方因此而遭受直接损失，甲方应负责赔偿之。

九、本合同一式两份，双方各持一份。合同自签定之日起生效。因本合同履行发生争议，协商未成的，向有管辖权的人民法院提起诉讼解决。

甲方（签字）： 乙方（签字）：

时间：时间：

收款收据：

今双方已完成合同约定拍摄， 有 / 无 加班 小时，有 / 无 超拍摄套数 套，现乙方已收到甲方本次拍摄合同劳务报酬，立此为据。

收款人：

时间：

拍摄合同 篇5

甲方：

联系地址：

乙方：

联系地址：

就本协议第一条所指的拍摄用途（“宣传片拍摄”）之相关事宜，甲乙双方经友好协商达成以下协议：

一、有关用途

（1）用途名称

宣传片拍摄

（2）使用时间时间

a）20xx年6月19日下午至晚上

二、乙方的责任

（1）由20xx年6月19日，乙方场地租与甲方，作为本宣传片拍摄场地。

（2）乙方允许甲方/或甲方工作人员在租用时间内可以出入拍摄场地；

（3）乙方需积极配合甲方拍摄场地使用，并提供拍摄所需的电力。

（4）乙方将容许甲方在拍摄期间可以移动拍摄内的物件，以确保场景的适合性；

（5）乙方不得向任何第三者或公众透露本协议的内容和在履行本协议过程中得到的有关甲方的任何保密性商业信息。

三、甲方的责任

（1）甲方应及时与乙方沟通拍摄所需及安排。

（2）甲方应确保在拍摄期间内场地的干净、整洁与安全。如若损坏乙方场地内所用物品，照价赔偿。

（3）甲方不得向任何第三者或公众透露本协议的内容和在履行本协议过程中得到的有关乙方的任何保密性商业信息。

四、费用和支付

（1）甲方总共应支付人民币元整（大写），作为乙方提供本协议第二条所指服务的费用；

（2）甲方应在合同签订后向乙方支付现金人民币元整（大写）作为预付费用，乙方应在收到款项后提供相应的收据；

（3）甲方将在整个拍摄结束后将剩余费用（即人民币佰元整（大写），以现金的方式支付予乙方。乙方应在收到款项后提供相应的收据；

（4）除本协议规定之外，甲乙双方同意按照本协议的规定各自承担由于其各自履行本协议规定的义务和责任而发生的所有费用，包括但不限于中国法律规定的有关税费和政府规费；

（5）甲方在按照本协议规定向乙方全数支付了有关费用后，对乙方不再负有任何支付义务。

甲方（公章）：_________

法定代表人（签字）：_________

_________年____月____日

乙方（公章）：_________

法定代表人（签字）：_________

_________年____月____日

拍摄合同 篇6

甲方：

地址：

邮编：

电话：

传真：

乙方：

地址：

邮编：

电话：

传真：

甲乙双方经友好协商， 项目达成以下协议，并共同遵守本协议。双方申X，双方都已理解并认可了本合同的所有内容，同意承担各自应承担的权利和义务，忠实地履行本合同。

一、甲乙双方在友好协商后，决定聘请乙方的模特 拍摄甲方 拍摄事宜,达成协议如下:

拍摄时间:

拍摄地点:

拍摄内容:

使用范围:

使用期限:

合同金额及付款方式

模特拍摄费用和付款方式：

1. 合同总金额为： 元整(￥ )，

2. 本合同经双方同意并签订生效时支付定金，为总金额 30 % ，即人民币￥ 元整。

该费用将于 年 月 日合同签订后，由甲方以 形式支付。

3. 在项目完成后支付尾款，为总金额70% ，即人民币￥ 元整。

该费用将于 年 月 日前，由甲方以 形式支付，逾期未付按总金额1%/日收取滞纳金

三、双方责任及权利:

知识产权归属:在本次拍摄中含有乙方肖像的摄影作品所有权归甲方所有

甲方不承认任何第三方对乙方所作的非本合同内所明确的任何允诺

在拍摄过程中,乙方应该尽力达到甲方提出的合理合法拍摄要求,以保证拍摄顺利完成。

在拍摄过程中，甲方应严格按照合同约定时间及内容拍摄，如超出约定拍摄时间及内容应支付乙方由此产生的费用(如：超时费等)

甲方应保证在使用有乙方肖像的摄影作品中，文明合法使用，不得丑化、歪曲乙方形象，否则乙方有权保留司法诉讼权利。

甲方应尊重乙方之肖像权，不得将乙方之肖像权转租或借用予第三者使用。

任何一方在未征得对方书面同意前不得擅自终止本合同,否则视为违约,并赔偿对方由此造成的经济损失。

四、本合同一式两份,甲乙双方各执一份。

本合同经双方签字后生效,与正本合同具有同等效力。

本使用协议所签订的合同书在履行过程中,发生争议双方先协商解决,协商不成协议各方均可向原告方人民法院提起诉讼。

甲方(盖章)

授权代表签字

签订日期：

乙方(身份证号码或盖章)

授权代表签字

签订日期：

Ⅲ 今天去面试淘宝模特,她们说要拍模卡,然后我交了500块,请问我是被骗了吗有人

应聘模特让你交钱照相做模特卡的就是骗子！模特卡就是模特介绍自己的一个资料卡，上面印有你的照片和个人资料。做模特不论兼职专职，严格说都需要模特卡。但模特卡又不是一个必须的东西，只是有了它就能更容易向模特使用单位介绍自己而已。就像一个做生意的人需要名片的道理一样，有没有都不是什么大不了的事。不过，模特卡的制作不像名片那么简单和低成本，其拍照印刷的过程，成本相对高一点。

因此，现在那些诈骗钱财虚假招聘模特的经纪公司，就以需要模特卡为名向你诈骗高额钱财，因为，第一，制作一张模特卡根本用不了那么多钱。第二，他们给你制作出来模特卡以后，根本就不会提供给用人单位参考，就告诉你没有人选用你，让你回家等着，从此就再也没有消息了，因为模特卡的制作成本寥寥无几，所以他们收你多少钱就等于骗了你多少钱。

有的公司是让你先交一部分，省下的钱从以后的活动中扣除，那也是诈骗手段，他们会只给你做完你所欠费用的活动，不给你钱，或少给你钱，让你白白给他们做活动，一旦凑齐了你所欠的费用，他们就不再给你任何活动了。你愿意去做这种无效劳动么？但你不做，你原来已经交了的那部分就白交了，他们打死也不会退给你的。

注意，有的公司告诉你也可以自己去外面做，其实也是诈骗手段。因为即使你出去做，打听一下，如果加上拍照，谁做也比他们做更贵，所以你一定会回来找他们做的，这些他们都算计好了，他们知道你一定会回去找他们做的。其实，模特卡只是一个借口，他们给你做完模特卡，就说没有客户愿意选用你当他们的模特，所以你还要等待，结果这一等就永远没有消息了，等于就是白白赚你了一笔模特卡的制作费，他们究竟给没给客户看，只有天知道！

其实一张模特卡的成本主要是拍照，只要你自己有合适的照片，制作模特卡基本不需要什么钱。也可以制作成电子版的，自己就可以做，存在手机里，谁需要就发给谁，一点成本也没有。他们说那个是商业样本，其实是唬人的，就是一张模特卡而已。

真实不骗人的模特公司，绝对不会面向社会招聘业余爱好者，都是通过专业渠道内部签约。他们不说非要签约专业院校毕业的、各大选秀活动的参赛者，起码也要经过业内人士免费组织的试镜筛选活动锻炼，看了他们给你拍的有专业要求的照片，证明你确实是那块料的，才有可能签约你。注意，这个试镜除了要求必须是女的之外，并无任何事先设定的硬件条件，但软件条件是不拒绝拍裸镜。所以如果上述情况都与你无缘，真实的公司你也基本上接触不到。真实的公司都是免费帮你们办模特卡的。

网上招聘模特还有一个屡试不爽的辨别真假的试金石，就是女孩子从事模特行业的前提——不得拒绝拍摄裸镜，只有能做到这个，才能谈到其它。除非你是到某个直接使用模特的单位应聘，而这次的模特并不需要裸露，否则就要看他们告不告诉你如果加入一个模特公司做模特，不论做什么模特都避免不了裸露身体敏感部位这个事实，同时也不能拒做全裸的人体模特活动，这都是模特行业的特点，也是加入真实公司做模特的前提。所有艺校开学的第一课就是“解放天性”，老师就是给你们讲这个内容。所有艺校毕业的女生，也没有人会拒拍任何镜头、拒做任何模特的。而你不是专业院校毕业的，你没有这个基础，所以必须向你讲明。因此，在面向业余爱好者的面试中，强调这个的应该就是真的，不提此事的应该就是假的。因为骗子怕提这个把你吓跑，他们找谁骗钱去呀？

我是北京演艺界的原高层，现已退休，关于应该怎么参加业内人士组织的免费初选试镜活动当模特的问题请搜索我在这里的其它同类回答。也可以去参看网络贴吧的业余模特吧、群演吧、群众演员吧吧（注意是两个吧字）中我的置顶帖子，里面都附有我的具体信息。由于文章太长，这里不详述。阅后可以在那里跟帖交流。

Ⅳ 哪里招儿童平面小模特

东莞莞城区旗峰路中侨大厦。根据查询相关资料显示，东莞莞城区旗峰路中侨大厦招儿童平面小模特，招聘人数，30人。少儿模特是12周岁以下的少年儿童模特，男女不限，形象好、有潜力、听话、胆大，拍摄工作内容：童装、服装走秀、广告、平面拍摄，父母在场协调合作，需要父母一点业余时间， 中途可以休息，工作是轻松快乐中完成，也是锻炼中提升孩子。

Ⅳ 淘宝兼职分为哪几类

淘宝兼职主要分为以下几类：

1. 淘宝刷单兼职：

   • 特点：门槛低，几乎不需任何技能，时间灵活，适合在家兼职。
   • 注意：存在较多虚假招聘，求职者需学会辨别真伪。

2. 淘宝模特兼职：

   • 特点：要求较高，商家对模特的相貌、身高、年龄有特定要求。工作时间长，较为辛苦，但报酬可观。
   • 工作形式：需要在家或外出拍摄视频或图片，童装店可能会招聘儿童模特。

3. 淘宝直播兼职：

   • 特点：近年来兴起的兼职，入门困难，技能要求高。需要了解顾客心态，有销售天赋，能应对直播时的突发情况。
   • 收益：不仅有固定佣金，还有商品售出的提成。

4. 淘宝客服兼职：

   • 特点：需要培训固定话术，注意语气，能让消费者得到满意答复，减少投诉率。要求求职者有一定工作经验。
   • 工作形式：大型淘宝网店拥有众多客服，全方位服务消费者。

总结：淘宝兼职种类繁多，求职者在选择时应根据自身条件、技能水平和兴趣进行选择，并注意辨别招聘信息的真伪，避免上当受骗。

Ⅵ 做好童装店都是怎么一个流程和方法还有童装的规律

第一.选品牌1、一般是强强结合，如客户资金实力强+一、二类城市主商圈或一流商场专柜+50平左右营业面积，可选国际品牌，Nike、Adidas。也可选一些成人装企业刚推出的童装，如安踏、李宁、康奈、361、七匹狼等，这些企业童装刚上市，市场空白区域多，这些厂家做服装出身，具备一定优势，有不少还是上市公司。

2、实力差，拟在三四级市场商圈或社区开店，就选价位较低童装，知名度、价位低童装，加盟条件较优惠，可在批发市场进货，如北京百荣、济南泺口、沈阳五爱、石家庄南三条、西安康复路等。

3、资金实力和商圈介于两者间的最难选择，这就要客户打n个电话咨询。现国内童装销量最好的是巴拉巴拉，北方有派克兰帝、水孩儿，上海有好孩子、丽婴房、巴布豆等，广州也有许多。拿派克兰帝举例，某些城市做的好，市场饱和，如大同派克兰帝做的火爆，其他人肯定没机会加盟。08年底我去通辽出差，发现那里派克兰帝商场专柜已撤，该品牌在通辽的失败，导致通辽其他客户选该品牌时非常犹豫。一个牌子在一个城市做失败，重新招商很困难。碰到这种情况，还要多调查，找原老板或商场了解情况，再电话或亲自去厂家考察，如导致该品牌失败的因素已消失或能克服，就去做。如该品牌没在所在城市出现，也要分析原因，该品牌的价位和风格、款式是否适合所在城市消费群体。如南方有些童装厂家开发的棉服和羽绒服御寒性能差，不能抵御东北或内蒙的寒冷或上市时间远落后所在城市天气，如新疆和满洲里在10月底已很冷，冬装还未到货的话，就非常影响客户销售。晚到一天，就会失去一天销售，就会被竞争对手领先，就会亏损。

4、有些品牌不要求开专卖店，如开童装超市或儿童用品综合店面就可选择。有些从童装衍生出其他儿童用品的厂家现在也都在大张旗鼓地开生活馆，比如上海的博士娃。

第二、选址

选址重要性不言而喻，童装店选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。如加盟的品牌知名度较低，最好不要选新商圈，这些商圈可能需1-3年才有足够人气，有些步行街开发3年后街可罗雀。这种地方，租金低，但没人气。新开商场也一样，2007年南京中央百货开的淄博店和王府井开的石家庄店均以惨败收场。所选门店在5年内不拆迁，所选商场最好是当地最好的老商场，新商场慎重选择。

1、做商场要考虑所选商场人气，同等价位或品牌知名度的童装销售量如何，最好能调出真实数据。还要考虑商场进场条件，扣点、店庆费、促销费、保底等。新品牌想进驻成熟的商场可能会费周折，需暗箱操作，即使进去了会因完不成保底被淘汰。有个上市2年的牌子为进石家庄北国商城和长春欧亚商场，客户把商场经理搞定，但销量不好，搞不定市场和消费者，最后还是被清场。进商场选在春节后或秋装上市前，这个时候商场会调整各童装专柜位置，销售不好的童装就会被清退或自己退出。

商场专柜优点：有一定人流和销售额，如选商场在当地有影响力，易于品牌传播，投入精力少。缺点：费用多。

2、商业街两边店人流不一样，相邻店面人流也有差别。可在一段时间内观察、记录、比较、分析后确定。有些童装价位和款式适合在成熟大型社区附近开专卖店。特别是开综合儿童用品店，80-150平米，店里有童装、玩具、用品、食品、饮料、文具等，还可开设婴儿理发、洗澡、游泳等业务，如是两层楼，还可开设孕妇课堂或育儿课堂，或举行各种益智类培训班等。

专卖店优点：可讨价还价，自定促销活动、店面陈列等;经营越长，回头客越多;缺点：如选错，无目标群体，房租会成最大成本。

第三、订货

厂家一般在3月左右开本年度秋冬装订货会，7月左右开明年春夏订货会。有的牌子春夏秋冬分别开，比如Nike kids。

童装分类：

1、分男、女童，从年龄上分婴童，台或港也叫宝宝服(0-3岁，尺码：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6岁，尺码80、 90、100、110)、中童(6-11岁， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年装(11-16岁，尺码：140-170、175、180)。现儿童身高南方差异大，所以一般按尺码区分多些。婴童、小童等称呼也有其他说法，不要紧，按尺码分或入乡随俗可。

2、从季节上分春夏秋冬，即春装、夏装等。

春秋季:马甲、衬衫、T恤、夹克风衣、套头衫、九分裤、长裤、长裙、背带裤、运动套装。

夏 季:套装、短裙、连衣裙、T恤、衬衫、七分裤、短裤、上衣等。

冬 季：羽绒服、羽绒马甲、厚棉服、薄棉衣、棉套装、棉马甲、厚长裤、棉裤、夹长裤等。

配 饰:背包、帽子、内衣、礼盒、围巾、手套、袜子、等。礼盒是配饰中一个重要部分，有些小牌子的礼盒销量相当不错。

厂家往往会对商品按照年份、季节、款式、颜色、尺码进行分类，熟悉商品的人一看货号就知道是哪年衣服。

订货注意：

1、根据童装店营业面积算出要陈列衣服数量，据厂家做的效果图中中岛、边柜数量计算。中岛侧挂横杆是1.2米，春夏秋装挂20件左右，冬装15件左右;正挂衣服春夏秋挂5件左右，第一件挂成一套;正挂放2-3个挂钩;中岛叠2-3摞，2-3件/摞。此外，还要考虑盈亏平衡点。

2、据气候特征定，春夏装比例4.5：5.5，秋冬装也一样。裤子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客户不能订冬装，东北客户冬装相应多些。

3、订货预留20%左右库存，如店内陈列衣服1000件，要订1200件，陈列衣服销售后，不可能等进货后陈列，而是从库房拿出。

4、厂家订货会童装陈列按故事、系列分，如认为这个系列畅销，就集中订购该系列，不提倡打乱系列，设计师就是让每个系列内童装易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客户看好就集中订购该系列。当然，也不绝对，有些聪明的老板和童装顾问很会将不同系列搭配，给人耳目一新感觉。

5、具体到每款服装，新客户是中间大码订量大，两头尺码订量小，如100、110、120、130、140四个尺码，最低起订量是1、2、2、1，100码最低起订量1件，110和120码2件……老客户订量往往一样，江苏有位客户订购某几款羽绒服时，干脆50、50、50、50手下单。订购休闲类童装男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids运动类男童比例要高于女童。

6、结合优惠政策，厂家一般会有订购多少万，享受几个点的优惠或其他物料支持政策，差不多加单，差得多不加。

7、考虑搭配和过季服装：订羽绒服就要订配套毛衣、衬衣(或内衣、T恤);订过季服装可搞促销，拉动正季服装销售。

第四、装修和陈列

一、 订货和装修可同时进行，先说装修。

1、效果图一般由厂家设计，像Nike等大公司由指定公司装修，客户掏钱可。有的品牌全国统一形象要求较严，客户可向厂家购买道具，有的厂家会给予一定支持。

2、如客户自己装修店面或做道具，选装修公司要注意，找2个以上公司报价。如选品牌是中档以上，装修时找装修公司，不找街头游击队。拿厂家出具效果图让负责装修的一看，分别对比，就能感觉优劣。当然，要选报价低、信誉好的公司。合同中，注明分期付款，留5-10%尾款和售后服务挂钩;竣工超时，如何惩罚等。

3、如专卖店或专卖柜属于商场，装修时还要给商场交装修押金及物管费、水电费，还要客户收施工人员照片去商场办证件。如找到是常给商场装修的公司，那他们熟悉商场程序。要提示的是，商场会对装修结果验收，消防部门也要验收，验收结果和押金挂钩，不合格扣押金，客户记得压装修公司的款，如不合格，要求装修公司整改至合格，把押金全部退回。装修一般不动消防喷淋头，费用高。

4、装修时不要把高柜和墙固定，如碰上门店拆迁或房东涨租就不得不重选址或停生意。以前潍坊和鄂尔多斯客户都出现过此情况，一是拆，一是房东把门面高价租给别人。如包工包料，客户要对照装修公司报价单一项项验收材料、品牌等，有的装修公司会在用料品牌、量上做手脚。如报价单上用立邦漆，就进行验收清楚。报价单用100米电线，也要看个差不多。报价单后加一栏就是“验收”栏，每项工程结束客户要对照效果图进行验收。

增减项目，装修过程中，有的项目可能会减去，有的会增加，这些客户也要注意。客户要和装修公司对增减项金额重新谈判。

5、有门头的要提前做，广告先行。我公司去年在北京望京开的街边店，商场不让在围挡上出现促销字样，我变通了一下，让装修公司在围挡上喷商标、广告活动宣传语，当时做的是以旧换新活动，把我改编的诗句喷上去，商场没说啥，要学会打擦边球。提前找关系，疏通某些部门，青岛Nike kids店开业，由于客户在当地有一定社会关系，他在装修时交纳费用较少。

6、购买挂钩、衣架(有的厂家配)、a条、层板时，和卖家说好多退少补，以免浪费。购买模特数量可参考厂家意见。店内要有休息凳，有条件可放儿童桌椅，门口可放喜洋洋摇摆机。电脑、音响、led显示屏、儿童vcd、条幅、dm宣传单等。

二、陈列

陈列为让衣服说话，让消费者连带购买。

1、如店内无大灰尘，或厂家无特殊要求。在装修尾期，即提前陈列，不能等儿童已穿羽绒服时才陈列羽绒服，卖冰糕从冬天开始!陈列衣服时即可对童装顾问进行商品知识、陈列知识、销售技巧培训。好的商场要求童装专柜每半月换一次陈列。

2、陈列口诀：划中心、分陈列、重点展、叠图案、挂人样、正侧间、色彩配、动感化。

1) 划中心：客户第一眼看到的形象墙是陈列中心，黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。不能过高或过低，要照顾我国女性身高。

2) 分陈列：以形象墙为中心分男、女童区，或童装、用品区。童装再细分婴童、小童、大童区等。婴童装要接近内衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陈列位置，促进连带销售。

3) 重点展：厂家每季着重推荐的服装，要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装，模特身上或黄金位置的服装易销售。

4) 叠(摊)图案：冬装中羽绒服不能做叠装，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上图案叠出来，一件衣服上有米奇图案，三件衣服分叠脑袋、躯干、腿，叠成“豆腐块”，三件衣服颜色可同可异。还可将上衣和裤子分别摊开摆放在展示台上，或把数件同款衣服按大码在下，小码在上的方法摊开摞起来，颜色上可深浅相间或同颜色，给人货卖一堆山的感觉。

5) 挂人样：正挂第一件衣服要内衣、衬衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。内衣袖口、毛衣要拉伸出来，领口要分别立起来，制造“酷”感。把其中一条裤腿挽起。对称陈列男童装或女童装，如男童挽右裤腿，女童则挽左裤腿。

6) 正侧错：正挂侧挂错开，上面正挂上衣、下面侧挂和上衣配套的背心、内衣、衬衫、毛衣、裤子等。

7) 色彩配：色彩上下、左右呼应，正挂或模特身上穿的一套衣服，如上衣领口或袖口是花边的，那裤子最好是花边牛仔裤或其他花边裤;左边正挂或模特身上是红内衣+白外套，右边就白内衣+红外套。左边藏青外套，右边就藏青裤子。

8) 动感化：正挂或模特身上的外套袖口要塞到外套或裤子口袋，似儿童手插衣兜状;裤腿里塞单光纸，裤腿用大头针在腘关节处别起来，做小孩曲膝盖状。

3、模特穿着

1) 全身模特：童装模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好购买软体模特，胳膊和腿可据需摆出不同姿态。全身模特身上衣服搭配要和当时气候呼应，冬天就要穿上内衣、衬衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗、婴童全身模特可摆在高于中岛的边柜层板上。半身模特：往往放在形象墙两侧，主要穿一些着重推荐的衣服。

2) 特殊搭配：不同款、颜色衣服可穿在同一模特身上，如长袖T恤+半袖衬衣+半袖T恤+不同款式的裤子，里面大码，外面小码，外面裤腿挽起来。领口、袖口、下摆翻起来，引起顾客注意。女模特可T恤+吊带+开领衫+由里到大裙子+小裙子，裙摆用渔线拉起，远处看似孔雀开屏，或穿一件裙子，做像梦露样的经典造型。

3) 几点常识：吊带裙、背心(坎肩)里要配内衣或其他衣服，不单独陈列。

第五、开业和业绩提升

童装销售淡旺季明显，讲究提前订货、陈列。淡季要采取反季、特价、花车及其他促销活动提升业绩。

从旺季来临到旺季过去，童装销售价格由高到低，先原价或高折扣销售，随时间推移，服装由全码全号变成断码断号，价格也逐渐降低。注意春季可销售秋装，秋季可销售春装。

一、导购(童装顾问)

1. 招聘：选责任心强、踏实、爱学习、爱总结、有责任心、心态好、有服装鞋帽销售经验、有野心，最好是年轻妈妈能站在消费者角度想问题。

2. 培训：充分利用厂家资源，加强对顾问培训。天津Nike客户，开业前一月就请我给顾问培训了两整天。这种培训无疑会帮助顾问提升销售业绩。建议客户每周确定周一上午10：00-11：00为学习时间，顾问可互相学习、统一看VCD或请老师培训。开展销售技巧、童装知识学习，挖掘成功销售案例，特别是发展会员客户较多的顾问。

3. 日常管理：把业绩管理和提升工作品质结合起来，以消费者满意度为考核指标。好顾问会陈列搭配，也会上下、内外、薄厚或同款式、不同颜色搭配销售，但如客户买了一堆衣服，感觉花了冤枉钱，第二天退货。那这种成功就是失败。要培养顾问为自己工作的理念，做好每件工作，不管是简单问好，还是打扫卫生，更要登记好每天进店人数，主动调陈列和补货。本着多做一点，消费者满意度就增加一点，工资就能多拿一点的心态去做。

4. 薪酬管理：工资考核要和业绩、消费者满意度挂钩，杜绝为业绩损坏品牌的行为。试用期顾问也要考核，有能力的客户可对顾问采取“内部分公司”考核法，假设该店是一个公司，单独核算成本、费用、利润，软指标是消费者投诉率、会员人数增长率、品牌美誉度等。

二、从试营业开始不断推出促销活动

1、以打折商品为噱头，口号是“好孩子公司童装19元起”。采取尾数定价法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或采取购买件数越多折扣越低的办法。特价商品明码标价，让店长有灵活性，杜绝店长舞弊。

2、花车促销，花车里的打折衣服会引起许多客户翻看和购买。商场花车促销需申请、付费或参与商场整体促销。

3、公益活动效果最好，如举行以旧换新或其他公益活动，还可进行低碳素材的儿童绘画、作文、漂亮宝贝评比等活动。以旧换新即为贫困地区孩子提供了捐助物品，还提升了业绩和品牌知名度、美誉度。我在北京自营店做的以旧换新促销活动，开始带来的销售额才13%，目前已占到40%，店里旧衣服堆积如小山。

三、业绩提升

1、客单价提升、进店人数增加、坪效提高、回头客增加、知名度、美誉度不断提升。以上数据提升是努力方向。

2、用进销存系统结合商品、时间、天气、导购、消费者等进行分析，扩成功，减失败。科学订货，降库存，盈利就会增。

3、向厂家、其他地区客户、同行学习和沟通，掌握厂家动态，学习其他地方成经验和本地同行成功经验。

4、旺季提前补货，如长春客户为迎接元旦旺季，补货单11月底就要给厂家。旺季到来，补货客户多，物流繁忙，可能堵车，可能有暴雪。早上柜，比竞争对手快半拍。

5、开网店，有的厂家支持客户开网店，实体店+网店无疑也能提高销售额，如店大或店多，还可目录销售。

6、店主经营能力提升

1) 喜欢学习:能摸索规律，总结行业特点和成功经验，就越做越轻松。否则即使是Nike和Adidas也会亏损、倒闭。

2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解决好店员招聘、管理和考核，有的店主不聘营业员，自己上阵，结果不如营业员会卖，销售上不去;有的店主不会管理和考核店员，吃大锅饭。管理是门艺术，要对员工进行人性化管理，所谓经营人心，不能像谚语那样：人哄地皮、地皮哄肚皮。

3) 心态好：要想富，开久铺，有做百年老店的思想。做儿童用品不会一夜暴富。开业好，不等于以后好;开业不好，不等于以后不好。经营好的标志就是在店面附近街头随机采取几位儿童或家长，提及率达到20%或更高。

第六、童装市场现状和发展趋势

一、 童装市场现状

童装市场被誉为服装行业最后一块蛋糕。除了原来做品牌童装的企业，如派克兰帝、水孩儿、巴布豆、小猪版纳等，新增许多成员，格局多样化。

1. 成人挤小孩，国内大企业开发的童装，如李宁、安踏、七匹狼、森马、361等。

2. 国际品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

3. 卡通品牌，刚兴起的海尔兄弟童装、喜洋洋、虹猫蓝兔等。

4. 进口品牌及出口转内销品牌，原童装外贸企业遭遇金融危机后，重心转向国内，外销改内销;有的是引进国外童装品牌，做大中华区总代。

二、发展趋势

a) 运作品牌化：世界500强成功经验告诉我们，品牌是必由之路，也是必然之路。

b) 终端超市化：Zara、优衣库大行其道就是证明。