冬款童装人造皮棉衣厂家

Ⅰ 做衣服材料有哪些

做衣服材料有涤纶，锦纶，棉，毛皮，人造纤维等，具体介绍如下：

1、涤纶。是合成纤维中的一个重要品种，是我国聚酯纤维的商品名称。

2、锦纶。它是大分子主链重复单元中含有酰胺基团的高聚物的总称。

3、棉。一种生草本植物，果实像桃，内有白色的纤维和黑褐色的种子，纤维供纺织及絮衣被用。

4、毛皮。指动植物的皮上所生的丝状物，鸟类的羽毛，像毛的东西。

5、人造纤维。是用某些线型天然高分子化合物或其衍生物做原料，直接溶解于溶剂或制备成衍生物后溶解于溶剂生成纺织溶液，之后再经纺丝加工制得的多种化学纤维。

服装材质是服装材料与其表面质地的简称，在服装设计的3个基本要素——造型、色彩和材质中，材质是组成服装的最基本的物质基础，也是服装造型设计依存的媒介。

Ⅱ 久宠鸟儿童皮衣是真皮吗

不是真皮，是PU皮哦！但是这个品牌很好！
久宠鸟设计开发注重高贵时尚，同时坚持以绿色、安全和环保为前提，坚信品质是久宠鸟品牌长盛不衰的根基。凭借独有的设计，久宠鸟童装品牌一经创立就迅速发展，并在短短几年普及全国市场，成为国内有影响力的儿童服饰品牌之一。
久宠鸟童装是国内新兴童装品牌。以独特的设计、的面料、精致的做工和适中的价位进入广大消费者的视野!久宠鸟童装拥有简约、时尚的设计风格和国际化、时尚化、健康化得设计理念，精益求精的产品质量，完善的销售售后服务，大大提升了品牌在市场中的竞争力，从而将成为不可替代的简约、时尚潮流童装品牌，拥有更为广阔的市场空间。

Ⅲ 童装男童灰色短款棉衣外套怎么搭配图

你好！ 男童灰色短款棉衣外套宜搭配黄色的裤子和棕黄色的鞋子。
大人的灰色衣服搭配方法如下：
一：灰色压纹棉大衣配上怀旧感的印花毛衣，配上休闲感十足的哈伦裤与运动鞋，走在街头肯定是回头率超有的一套美搭。
二：灰白条纹长袖T恤配上紧身牛仔裤与平口单鞋，将复古的色调溶入时尚的搭配中，效果不是一般的好。
三：灰色的休闲套装很受时尚美眉的喜爱，因为可以用任何单品来搭配它，糖果色的马甲与棕色的雪地靴搭配灰色卫衣很抢眼哦。
四：灰色毛衣配上黑色短裙，丝袜与运动鞋的加入让时尚感更强，头上戴一顶桔色毛线帽趣味十足。
五：灰蓝色的棉衣马甲配上格子衬衫，紧身裤与雪地靴也是达人们冬季不能缺少的单品，棕色的很抢眼。
六：灰色的字母卫衣配上格子衬衫会有让人想不到的时尚感，而纯色紧身牛仔裤与皮草短靴则是让这种感觉再次升级。

Ⅳ 各位前辈请指点，我想做童装，但不知道第一次进货要进多少

如果，你对自己的店铺所面对的客户群还无法了解，建议先去周边的童装店逛一下，不仅仅是看看而已，而是用心观察，别人的成功之处，自己心里做个盘算，是想克隆别人的，还是追求自己的风格。
第二步，去批发市场，观察拿货的同行，聚集在哪些店铺，拿哪些货？听听他们拿货时流露的心得。
第三步尝试用客人的眼光拿第一批货。先说明一下，童装拿货一般只允许齐码地拿，不可以拆码。这是行规！第一批货一般建议只拿一手（齐码五件），尽可能地避免压货。看看行情再决定自己的风格，新手切忌一下子囤四五手货。批发市场那么大，何至于要囤货？一手货卖三四件了，如果还有很多客人需要，就再去拿一手，相熟后，可以留下批发商的电话，随时通知他们帮你留货。

刚开张，不要急着给自己定风格，做了一个季度后再定不迟，最初一个季度是店主与客人之间彼此了解情况，摸透了客人的脾胃，你才好“重锤出手”，不要心急！我可以告诉你，现在最流行的就是田园风格的韩版童装，铺天盖地，你可以拿一点回来尝试一下。一旦发现货品不对路，立即 调整。

如果还有关于童装的其他问题，有时间可以进我的空间看看。希望能够对你有所帮助。祝你顺利！

Ⅳ 求各种布的名称，种类。及特征，越完整越好，急急急急！！！！！！！！！！！

是指在布料上织出的条状或花状凹凸花纹。分大提花和小提花，大提花是花状花纹，小提花是条状或格子等简单的几何花纹。大提花成本应该比小提花高。大提花给人的感觉更华丽一些，售价也高一些。
■坯布
又称白坯,用原色棉纱织成而未经过漂染、印花加工的布，统称为原色布。一般称为坯布
■水洗布
是经特种染整工艺处理，使织物具有轻微皱纹状水洗风格的织物。水洗布的原料有纯棉、涤/棉、涤纶长丝等。水洗布手感柔软，尺寸稳定，穿着舒适，外观有轻微皱纹。主要用作外衣、套装、衬衫、裤子、睡衣等
■府绸
是平纹布的一种,也用平纹组织织制。经纬纱均为细特纱，属于细特高经密织物，具有滑、挺、爽的特点，可以用于衬衣制作．（是应用广泛的棉织物，并不是指丝绸）
同普通平布相比不同的是，其经密与纬密之比一般为1.8～2.2：1。由于经密明显大于纬密，织物表面形成了由经纱凸起部分构成的菱形粒纹。织制府绸织物，常用纯棉或涤棉细特纱。根据所用纱线的不同，分为纱府绸，半线府绸（经向用股线）、线府绸（经纬向均用股线）。根据纺纱工程的不同，分为普梳府绸和精梳府绸。以织造花色分，有隐条隐格府绸、缎条缎格府绸，提花府绸，彩条彩格府绸、闪色府绸等。以本色府绸坯布印染加工情况分，又有漂白府绸、杂色府绸和印花府绸等。各种府绸织物均有布面洁净平整，质地细致，粒纹饱满，光泽莹润柔和，手感柔软滑糯等特征。府绸是棉布中的一个主要品种。主要用作衬衫、夏令衣衫及日常衣裤
■巴厘纱/玻璃纱
又称巴厘纱/巴里纱(voile)，稀薄透明的平纹织物。玻璃纱的特点是：是经纬均采用细特精梳强捻纱，织物中经纬密度比较小，由于“细”、“稀”，再加上强捻，使织物稀薄透明、布孔清晰、质地轻薄、透明透气、手感滑爽可用于窗帘或夏季衣裙
■全棉纱卡
纱卡是卡其的一种，卡其是斜纹织物，品种按所用经纬纱分为，线卡（经纬纱均股线）、半线卡（经向股线，纬向单纱）、纱卡（经纬均为单纱）。
线卡采用2/2右斜组织织制，正反面斜纹纹路均很明显，又称双面卡；
半线卡采用3/1右斜组织织制，纱卡采用3/1左斜组织织制。
半线卡和纱卡都是单面卡。卡其所用原料主要有纯棉、涤棉等，这种织物结果紧密厚实，纹路明显，坚牢耐用
■色织布
是指染色纱织造而成的布种。通常经线和纬线颜色不同。比如经线用红色，而纬线用白色合起来就是比较浅的粉红色了
色织布料的好处就在于纱线是先染好颜色后织成布的，其色牢度要比一般印染的布料好，洗涤时更不易褪色
■青年布
采用平纹组织织制的纯棉色织物。青年布也是色织类的，与一般（漂染的）有色布的区别是它的立体感强（有些微颗粒效果），染色牢度也不错
其经纬纱色泽不同，一种采用染色纱，一种采用漂白纱，一般经纬纱线密度相同，经纬密接近。青年布布面是呈双色效应，色泽调和文雅，风格特殊，质地轻薄、柔软。主要用作衬衫、风衣、儿童服装面料及被套等。
■牛仔布：以纯棉靛兰染色的经纱与本色的纬纱,采用三上一下的右斜纹组织交织而成,一般可分为轻型,中型,和重型三类。布的宽度大多在114- 152公分之间。
布重（克/平米） 纱支粗细(英支)
轻型 200-340克/平米(6-10盎司/平方码) 12×12以上
中型 340-450克/平米(10-13盎司/平方码) 10×10
重型 450克以上 7×6 牛仔布
特性： 1、纯棉粗支纱斜纹布,透湿,透气性好,穿着舒适； 2、质地厚实,纹路清晰经过适当处理,可以防皱防缩防变形； 3、靛兰是一种协调色能与各种颜色上衣相配,四季皆宜； 4、靛兰是一种非坚固色,越洗越淡,越淡越漂亮。
除了上述传统产品以外,还有花色牛仔布：
1、采用不同原料结构的花色牛仔布; (1)采用小比例氨纶丝(约占纱重的3-4%)作经纱的包芯弹力经纱或纬纱, 织成的弹力牛仔布； (2)用低比例涤纶与棉混纺作经纱,染色后产生留白效应的雪花牛仔布； (3)用棉麻,棉毛混纺纱制织的高级牛仔布； (4)用中长纤维(T/R)制织的牛仔布；
2、采用不同加工工艺制织的花色牛仔布 (1)采用高捻纬纱制织的树皮绉牛仔布； (2)在经纱染色时,先用硫化或海昌兰等染料打底后再染靛兰的套染牛仔布； (3)在靛兰色的经纱中嵌入彩色经纱的彩条牛仔布； (4)在靛兰牛仔布上吊白或印花；
■牛津布
又叫牛津纺,多用涤纶涤棉混纺纱与棉纱交织,采用纬重平或者方平组织.
具有易洗快干,手感松软,吸湿性好,穿着舒适等特点.外观似色织布.
因为最早牛津大学的学生制服衬衫采用这种棉质布料而命名.
附:牛津布的主要品种
1、套格牛津布, 专门用于制作各类箱包。
2.锦纶牛津布,主要制作防汛防雨用品
3.全弹牛津布 , 主要制作箱包
4.提格牛津布,主要制作各种箱包
5、纬条牛津布, 主要制作各种箱包
■灯芯绒
采用纬二重组织织制、再经割绒整理，布面呈灯芯状绒条的织物，又称条绒。
外观上来说,是一种有突起条纹的纯棉面料,因为突起的部分很象以前煤油灯里的灯心，所以俗称灯心绒.又叫条绒
灯心绒外观舒适,手感柔软,保暖性强.同时也有棉布保型性不好、弹性差、光感不强的缺点
灯芯绒原料一般以棉为主，也有和涤纶、腈纶、氨纶等纤维混纺或交织的。灯芯绒使用的纱线范围广泛，经纱常用18-48tex（32-12英支）单纱，或10tex×2-28tex×2（60/2-21/2英支）股线；纬纱常用14.5-36tex （40-16英支）单纱。组织采用两组纬纱与一组经纱交织的纬二重组织，地组织有平纹、斜纹、纬重平等。地纬与经纱交织构成地布，绒纬与经纱交织形成一列列毛圈，通过割绒将毛圈割断，经刷绒整理后，织物表面就形成了耸立的灯芯绒绒条。组织采用两组纬纱与一组经纱交织的纬二重组织。灯芯绒属于高纬密织物，经向紧度35%-65%，纬向紧度110%-200%。地纬与绒纬的排列比为1:2、1:3。
灯芯绒的种类很多。按绒条粗细不同，分为特细条（19条以上/2.54cm），细条（15-19条／2.54cm），中条（9-14条/2.54cm），粗条（6-8条/2.54cm），宽条（6条以下/2.54cm），以及间条（粗细相间）灯芯绒等，一般粗条灯芯绒经向用股线，纬向用单纱；中条灯芯绒经纬向都用单纱；细条灯芯绒可用单纱也可用股线。
按所用纱线结构不同，分为全纱灯芯绒、半线灯芯绒、全线灯芯绒；按加工工艺不同，分为染色灯芯绒、印花灯芯绒、色织灯芯绒和提花灯芯绒（提花灯芯绒局部起毛，构成各种图案）。
灯芯绒绒条圆润丰满，绒毛耐磨，质地厚实，手感柔软，保暖性好。主要用做男、女、老、幼服装，鞋帽，也宜做家具装饰布、手工艺品、玩具等
灯芯绒洗涤时不宜用力搓洗，也不宜用硬毛刷用力刷洗，宜用软毛刷顺绒毛方向轻轻刷洗，不宜熨烫，收藏时也不宜重压，以保持绒毛丰满、耸立

■泡泡纱
以平纹组织织制，布面呈凹凸状泡泡的薄型织物。泡泡纱外观别致，立体感强，质地轻薄，手感柔软，穿着不贴身，凉爽舒适，洗后不需熨烫。
按形成泡泡的原理，泡泡纱主要分为织造泡泡纱、碱缩泡泡纱等。
织造泡泡纱的原料采用纯棉或涤/棉纱，泡经线密度大于地经，或泡经采用股线，地经采用单纱。织造时泡经送经量大于地经，再经染整松式加工胞经处形成美观、凹凸不平的泡泡。织造泡泡纱泡泡牢度较好。碱缩泡泡纱是利用棉纤维遇到浓碱液产生直径增大，长度缩短的原理。
碱缩泡泡纱是将染色或印花好的纯棉细特平纹织物底坯，按设计要求，将碱液印于织物表面，使织物表面形成有碱液部分和无碱液部分，有碱液部分布面产生收缩，无碱液部分布面不收缩，形成凹凸不平的泡泡。碱缩泡泡纱泡泡牢度较差，经树脂整理后，泡泡牢度有所提高。另外也可采用两种收缩性能不同的纤维分别纺成纱线，间隔排列，经织造、染整加工后，由于纱线产生不同的收缩，布面形成凹凸不平的泡泡。这种泡泡纱的泡泡牢度好。
根据印染加工方法不同，分为染色泡泡纱、印花泡泡纱、色织泡泡纱。泡泡纱主要用作妇女、儿童夏令衣裙面料，以及床罩、窗帘等装饰用品。泡泡纱洗涤时，不宜用热水泡，也不宜用力搓洗和拧绞，洗后不需熨烫，以免影响泡泡牢度
■富春纺
是粘胶丝（人造丝）与棉型粘胶短纤纱交织的纺类丝织物。织物经密大于纬密。织物经染色或印花。这种织物绸面光洁，手感柔软滑爽，色泽鲜艳，光泽柔和，吸湿性好，穿着舒适。主要用作夏季衬衫。裙子面料或儿童服装。杂色富春纺也可作冬季棉衣的面料等
■桃皮绒
继人造麂皮产品后发展的仿皮织物，它是由超细纤维组成的一种薄型织物。经染整加工中精细的磨绒整理，使织物表面产生紧密覆盖约0.2毫米的短绒，犹如水蜜桃的表面，具有新颖而优雅的外观和舒适的手感，从而受到人们的青睐，故命名该类织物为桃皮绒（peachskin）。由此磨绒整理也有人称为 “桃皮整理”。这与磨绒整理过去在人造麂皮产品风行时也为人称为“麂皮整理”是一样的。桃皮绒是超细纤维织物一种新颖的薄型起绒织物，它是从人造麂皮中脱胎而来的，由于不经过聚氨酯湿法处理，所以质地更柔软。又因其绒更短，表面几乎看不出绒毛而皮肤却能感知，以至手感和外观更细腻而别致。桃皮绒光泽柔和高雅，与人造麂皮相比，给消费者一种新奇感，适合了人们好奇的消费心理，以致很快在国际市场上走红。桃皮绒类织物独特风格的形成，可以说是超细旦高密薄型织物是基础，而磨绒整理是产品的关键
■经向麂皮绒
产品原料规格为105D海岛复合丝×200D涤纶DTY网络丝，在喷水织机上生产。其质地好于纬向麂皮绒，薄、绒感强是它的主要特点，后整理方面除了磨毛外，也可以烫金、压花、打孔、印花等。该产品白坯幅宽为160cm，成品门幅为152cm，其成品面料克重在240克/米上下。经向麂皮绒不但制作休闲装，而且又是沙发套、装饰布等的理想面料之一
■真丝
■真丝手感目测法：
从纤维长度与整齐度上观察：蚕丝纤细而长；棉纤维较短；羊毛比棉纤维长且有卷曲；化学纤维长丝很长，短纤则短，整齐度较好
从手感及强度上分析：真丝手感适中；粘胶人丝、锦纶丝、涤纶丝与蚕丝相似；棉、麻手感很硬，羊毛则很软
用手拉断纤维时分析：蚕丝、麻、棉、合成丝韧性很强；毛、粘胶人丝、醋酯人丝较弱
从伸长度上分析：蚕丝适中；粘胶人丝、大部分合成丝也适中；棉、麻伸度较小；毛、醋酯人丝较大
从重量上分析：蚕丝适中；棉、麻、粘胶丝较重；锦纶丝、腈纶丝、丙纶丝较轻；毛、涤纶丝、维纶丝、醋酯丝与蚕丝重量相近
从外观上分析：蚕丝纤维具有特殊光泽，色泽明亮而不刺眼；化学纤维则不具备这一特点
■真丝--双绉
绉类丝绸织物。一般是采用强捻纱并配合一定的织物组织结构制成的
双绉的主要特点是：表面起有细微均匀的皱纹，质感轻柔、平滑、色泽鲜艳柔美，富有弹性，穿着舒适、凉爽，透气性好，绸身比乔其纱重。缩水率较大，在10％左右。
根据它的特点，宜采用下列方法处置。
1.需先落水，待其充分缩水后，再裁剪制衣。
2. 洗涤时，要注意避免用普通肥皂，而应用中性洗涤剂；不要大力揉搓，不要用毛刷刷；洗后一定要漂洗干净，否则易出现花档和斑痕；应轻挤水分，扯平晾干，不宜用熨斗重烫，以免轧煞皱纹。
3.平时穿用时，要注意避免和粗糙面接触，以防止钩丝起毛，破坏皱的组织。
4.存放时要叠好置于箱内，不要长期挂藏，因绉类丝绸衣物会受重力的作用越挂越长，使织物由加捻形成的凹凸形状和伸缩状态受到破坏。
■真丝--提花绸
是用提花机使经纬线交错点织成各种花纹图案的绸缎，是绸缎中的一个大类，是与绸面印上花纹的印花绸大类不同的一个类别。其中在双绉的经线上提花的称花双绉，在丝纹经线上提花的称花绉缎，在纺经线上提花的称花纺，等等。还有在各种绸缎经线上提花的，有织锦缎、花软缎、花富纺、花大绸等，特别是还有一种在提花绸上印花的，即提花印花相结合的绸缎。提花绸中，除了已名闻中外的我国传统品种的织锦缎、古香缎、克利缎、金宝地、天鹅绒等外，还有当代盛销世界的花绉缎、万寿缎、九霞缎、花广绞、花软缎等。目前提花加印花的绸缎在西欧也很流行
各种提花绸，可以适应各种内外服装和装饰方面的需要，有用于内衣、外衣和礼服的，有用于被面、床罩和椅套的，还可用于糊墙和各种装饰的。用真丝提花绸作糊墙绸，不仅美观大方，而且还有吸泄气体，调节室内温度之功。我国绸缎产地都生产提花绸，占我绸缎总产量的35％以上，占绸丝出口量的20％上下。
亮丽的缎面非常高贵，手感滑爽，组织密实；但是该面料的缩水率相对较大，下水后光泽有所下降
■电力纺是桑蚕丝生织纺类丝织物，以平纹组织制织。因采用厂丝和电动丝织机取代土丝和木机制织而得名。电力纺品种较多，按织物原料不同，有真丝电力纺、粘胶丝电力纺和真丝粘胶丝交织电力纺等。按织物每平方米重量不同，有重磅（40g/m2以上）、中等、轻磅（20g/m2以下）之分。按染整加工工艺的不同，有练白、增白、染色、印花之分。电力纺产品常接地名命名，如：杭纺（产于杭州）。绍纺沪于绍兴）、湖纺（产于湖州）等。电力纺织物质地紧密细洁，手感柔挺，光泽柔和，穿着滑爽舒适。重磅的主要用作夏令衬衫、裙子面料及儿童服装面料；中等的可用作服装里料；轻磅的可用作衬裙、头巾等。

■真丝--乔其纱
又称乔其绉，是以强捻绉经、绉纬制织的一种丝织物，乔其纱的名称来自法国（georgette）。
经丝与纬丝采用S捻和Z捻两种不同捻向的强抢纱，按ZS、2Z相间排列，以平纹组织交织，织物的经纬密度很小。坯绸经精练后，由于丝线的退捻作用而收缩起绉，形成绸面布满均匀的绉纹、结构疏松的乔其纱。根据所用的原料可分为真丝乔其纱、人造丝乔其纱、涤丝乔其纱和交织乔其纱等几种，若纬丝只采用一种捻向，织得乔其纱称为顺纤乔其纱，顺纤乔其纱呈现经向凹凸褶裥状不规则绉纹。乔其纱质地轻薄透明，手感柔爽富有弹性，外观清淡雅洁，具有良好的透气性和悬垂性，穿着飘逸、舒适。乔其纱的轻、重、厚、薄、透明度以及绸面绉缩效应等，主要取决于丝线的粗细、并合数、捻度以及经纬密度。乔其纱适于制作妇女连衣裙、高级晚礼服、头巾、宫灯工艺品等
乔其纱，简称乔其，系绉类丝绸织物。一般是采用强捻纱并配合一定的织物组织结构制成的。
由于乔其纱的特点是：有纵横均匀整齐的外观，绸面显出细微均匀的皱纹和明显的细纱孔，也有较强直皱纹的。其质地轻薄飘逸，并富有伸缩弹性，缩水率也大，一般为10～12％。根据它的特点，宜采用下列方法处置:
1.需先落水，待其充分缩水后，再裁剪制衣。
2.洗涤时，要用丝绸专用洗涤剂；不能大力揉搓，不要用毛刷刷；洗后一定要漂洗干净，否则易出现花档和斑痕；应轻挤水分，扯平晾干，不宜用熨斗重烫，以免轧煞皱纹。
3.平时穿用时，要注意避免和粗糙面接触，以防止钩丝起毛，破坏皱的组织。
4.存放时要叠好置于箱内，不要长期挂藏，因绉类丝绸衣物会受重力的作用越挂越长，使织物由加捻形成的凹凸形状和伸缩状态受到破坏
■塔夫绸
又称塔夫绢，是一种以平纹组织制织的熟织高档丝织品。经纱采用复捻熟丝，纬丝采用并合单捻熟丝，以平纹组织为地，织品密度大，是绸类织品中最紧密的一个品种。塔夫绸的特点是绸面细洁光滑、平挺美观、光泽好，织品紧密、手感硬挺，但折皱后易产生永久性折痕。因此不宜折叠和重压，常用卷筒式包装。
塔夫绸的品种很多，根据所用原料：有真丝塔夫绸，双宫丝塔夫绸，丝棉交织塔夫绸，绢纬塔夫绸，人造丝塔夫绸，涤丝塔夫绸等。根据制织工艺，有素色塔夫绸、闪色塔夫绸、条格塔夫绸、提花塔夫绸等。素色塔夫绸用单一颜色的染色熟丝织造；闪光塔夫绸利用经纬丝的颜色不同，织成织品后形成闪光效应，条格塔夫绸是利用不同颜色的经丝和缔丝按规律间隔排列，织成织品后，形成条格效应；提花塔夫绸简称花塔夫绸，是在素塔夫绸的平纹地上，提织缎纹经花。塔夫绸紧密细洁，绸面平挺，光滑细致，手感硬挺，色泽鲜艳，色光柔和明亮。不易沾灰。主要用作妇女春、秋服装，节日礼服，羽绒服面料等。
■山东绸
（shantungpongee） ——是指利用手工工具织造、练整并具有自然的疙瘩花纹和珍珠光泽的柞丝浆绸。因其风格粗犷，富丽，质地坚实，手感松软丰满，吸湿保暖而在国际上享有极高的声誉。山东绸除被人们选做华贵衣料、绣花靠垫和高级装饰之用外，还由于具有耐酸碱、耐高温、耐紫外线辐射、绝缘、强力高等物化性能，而被广泛用于化学、冶金、电力和国防等工业部门。由于其生产过程中采用无张力的特殊木机和天然助剂松式印染加工，丝线保持圆柱体，成品绸面呈现特有纹路和光泽，极具东方艺术品特色和绿色环保性能，产品旺销美国、法国、瑞士、南韩、日本、香港等国家和地区

■毛料
本店曾经出售过:格子花呢,粗钢花呢,花式呢,黑白格子花呢等
常见如钢花呢采用两种或以上色纱合股织成平纹、斜纹或各种变化组织织物。具有花纹丰富（混色、夹花、显点等）、质地粗厚、结实耐用、保暖性好的特点。
毛型织物品种非常丰富，可将其归类，根据使用原料有全毛织物、含毛混纺织物、毛型化纤织物，根据生产工艺及外观特征有精纺呢绒、粗纺呢绒、长毛绒和驼绒等。下面就这些类型的一些具体品种加以介绍:
1． 精纺呢绒
精纺呢绒是由精梳毛纱织造而成。其质地紧密，呢面平整光洁，织纹清晰，富有弹性，属高档服装面料。主要品种有：华达呢、哔叽、花呢、凡立丁、派力司、女式呢、马裤呢、舍味呢等。
⑴华达呢 为精纺呢绒的主要产品，采用64支毛条纺成股线，用2/2斜纹组织织成的斜纹织物。由于经密比纬密大1倍，故斜纹纹路倾斜呈630左右，呢面光洁平整，纹路清晰，呢身厚实紧密，有身骨和弹性，强度很高。常用作西服套装、制服等的衣料。
⑵哔叽 采用2/2斜纹组织织成。与华达呢相比，其经纬密基本一致，纱支较细，故织品呈现斜纹纹路约500左右，纹路间隔宽于华达呢，呢面比华达呢平坦，哔叽可根据纱支粗细分为纱哔叽、半线哔叽和全线哔叽等。具有呢面光泽柔和，手感润滑，有弹性，纱支条干均匀，美观大方等特点。用途同华达呢。
⑶舍味呢 属精纺服装面料中的风格产品之一，采用混色毛条纺成的精梳毛纱作经纬纱，以2/2斜纹组织织成。属混色织物，色泽以灰色、咖啡色等混色为主，分毛面、光面和混纺舍味呢三种。具有呢面平整，光泽自然，柔软富有弹性，手感温暖，外观具均匀的夹花风格。舍味呢与哔叽相近，不同之处在于哔叽为单面。适宜制作春秋男女西服、中山装及茄克衫等服装。
⑷花呢 属精纺毛织物中品种变化最多的面料。常用于服装的花呢面料有以下几种：
a. 单面花呢：花呢中最厚的产品，一般采用66支纯毛或混用55%涤纶纺成精梳毛纱织成的斜纹变化组织织物。其呢面具有凹凸条纹或花纹，正反面花纹明显不同，手感厚实，富有弹性，全毛花呢光泽柔和，膘光足，混纺花呢防缩耐磨，成衣保形性好，适合于做西服套服，尤其高档牙签条花呢是单面花呢的特色品种，深受国际市场欢迎。
b. 薄花呢：花呢中的轻薄制品，采用平纹组织织成的浅色花呢织物，经纬纱捻度较大。具有质地轻薄、手感滑爽、穿着舒适挺括的特点，是理想的夏季衬衫、西裤面料。
c. 中厚花呢：比薄花呢厚重，纱支较粗，一般为斜纹或斜纹变化组织。具有色泽鲜艳，呢面光洁滑润富有弹性的特点。如海力蒙、礼服呢等均属于中厚花呢类。它们适合制作春秋装、西服、裙衣等。
⑸凡立丁 凡立丁与派力司均属传统的轻薄精纺毛料。凡立丁是以较大捻度的精梳毛纱织成的平纹织物，具有质地细结、轻薄滑爽、富有弹性的特点。它比派力司稍感柔糯，且以浅色居多，派力司则属混色织物。适合用做夏季裙衣、西裤等面料。
■派力司
用精梳毛纱织制的轻薄品种，一般采用毛条染色的方法，先把部分毛条染色后，再与原色毛条混条纺纱，形成混色纱的平纹织物。这样，呢面散布有均匀的白点，并有纵横交错隐约的雨丝条纹。派力司是精纺呢绒中单位重量最轻的，它与凡立丁的主要区别在于，凡立丁是匹染的单色，而派力司是混色，经密略比凡立丁大。颜色以中灰、浅灰色为多。派力司除具有凡立丁的优点外，质地细洁轻薄，坚牢耐脏，多用为夏令裤料和女装上衣料
⑹女式呢 也称女衣呢，采用精梳单纱或股线织成的平纹或斜纹及其变化组织、提花组织织物。具有质地细结松软、轻薄、富有弹性，外观花纹清晰、色泽艳丽高雅、品种丰富、适应性强的特点。适于做各类女用服装和时装。
⑺马裤呢 是精纺毛织物中最重的品种，属传统的高级衣料。以3/1斜纹组织织成的斜纹纹路倾角成700左右的急斜纹织物，因其过去常用作骑马狩猎的裤料，故称“马裤呢”。马裤呢具有质地厚实，呢面光洁，正面斜纹粗壮，反面纹路扁平，手感挺实有弹性的特点。以军绿为主，故常用作军服，猎装材料。
2． 粗纺呢绒
粗纺呢绒是由中、低级改良毛、土种毛等所纺的粗梳毛纱织造而成，其纱支低，毛纱内纤维排列不够整齐，条干均匀度差，毛纱表面有毛茸状。粗纺呢绒须经缩绒和起毛工艺，因此其呢面绒毛覆盖，不露底纹，保温性能强，且使织物的厚度与坚牢增加，风格独特。粗纺呢绒的主要种类有麦尔登呢、海军呢、大众呢、制服呢、拷花大衣呢。
⑴麦尔登呢 是粗纺织物中最高级品种，采用2/2斜纹组织织成，具有呢面细洁平整，呢身紧密挺实，手感丰满，有弹性，不露底，不起球等特点。适宜制作冬季长短大衣和中山装等。
⑵海军呢 质量仅次于麦尔登的又一高级粗纺呢绒织品，所用原料以一、二级毛为主，混有少量精梳短毛，仍以2/2斜纹组织织成。具有质地紧密，呢面丰满平整，手感挺立，有弹性，不露底，耐磨性好及色光鲜艳等特点。因其多染成海军蓝、军绿及深灰色，故主要用于海军制服、海关人员工作服等。
⑶大衣呢 是粗纺呢绒中较高档的品种，采用织物组织不同，可得到各种织品。大衣呢的基本特点是质地厚实，保暖性强。主要有平厚大衣呢、立绒大衣呢、顺毛大衣呢、拷花大衣呢、银枪大衣呢等品种。
a. 平厚大衣呢：采用5~12支纱织成的平方米重为430~700g/m2的大衣呢。具有呢面平整匀净、不起球、不露底、手感厚实的特点。
b. 立绒大衣呢：采用8~14支纱织成的平方米重为420~780 g/m2的大衣呢。具有绒毛密立、丰满，手感柔软又富有弹性的特点。
c. 顺毛大衣呢：采用8~14支纱织成的平方米重为380~780 g/m2的大衣呢。具有绒毛平顺整齐且不露底，不脱毛，手感丰厚顺滑的特点。
d. 拷花大衣呢：采用8~14支纱织成的平方米重为580~840 g/m2的大衣呢。其组织为双层组织，具有质地厚重、绒毛丰满、抗皱、挺括、保形性强、拷花纹路清晰、有弹性的特点。尤其人字形或波浪形凹凸花纹成为拷花大衣呢的最明显外观特征。拷花大衣呢又分为立绒拷花、顺毛拷花及仿拷花等品种。适宜制作高档大衣。
e. 银枪大衣呢：因呢面中夹有均匀光亮的银白色枪毛而得名。具有外观乌黑丰满、呢面手感滑润、质地厚实、弹性好、保暖性强等特点。枪毛一般采用马海毛，也有用涤纶、锦纶或腈纶异形丝的。适宜制作高档大衣，独具特色。
⑷制服呢 是粗纺呢绒中较低档的品种，纱中混有短毛或再生毛。具有呢面粗糙，色光较差，身骨较松软，露底纹，但织物较厚实，保暖性好等特点。一般适宜制作上装。
⑸粗花呢 是粗纺呢绒中花色品种规格最多的一类。常用两种或以上色纱合股织成平纹、斜纹或各种变化组织织物。具有花纹丰富（混色、夹花、显点等）、质地粗厚、结实耐用、保暖性好的特点。适宜制作男女三季服装。粗花呢中值得一提的是钢花呢，也称作火姆斯本，呢面具有明显的散布状的彩色粒点特征，给以赏心悦目、素雅之感。
⑹法兰绒 是粗纺呢绒中的混色缩绒品种，常以平纹或斜纹织成。具有绒毛丰满细结、混色均匀、不起球、手感柔软有弹性、悬垂性、保暖性均较好的特点。多以灰色为主，适合春秋各种服装。
3． 长毛绒
长毛绒又名海虎绒或海勃龙，为起毛立绒织物。是由两组经纱（地经与毛经）与一组纬纱用双层组织织成，经割绒后得到两片具有同样长毛绒的织品。具有绒面平整、毛长挺立丰满、手感柔软蓬松、质地厚实有弹性等特点。长毛绒通常是用棉线作为地经与纬纱，只有毛经才用毛纱。可分为素色、夹花、印花、提花等品种。适用于冬季女装、童装、衣里、衣领、帽子及沙发等。
4． 驼绒
驼绒也叫骆驼绒，属针织拉绒产品，因羊毛染成驼色而得名，是用棉纱编织成地布，粗纺毛纱织成绒面，经拉毛起绒而形成毛绒。具有绒身柔软、绒面丰满、伸缩性好、保暖舒适等特点。适宜制作各种衣、帽、鞋的里料。不过，在裁剪时应注意驼绒绒毛的顺向，以免拼接不当，影响外观。常见的驼绒品种有：美素驼绒、花素驼绒、条子驼绒等

Ⅵ 童装棉袄分男女么

童装棉袄分男女。童装棉袄分男童和女童，童装棉袄应该是要分男童女童，因为无论你是制作过程中还是购买的时候都要给男孩女孩挑选适合她们的颜色和款式，所以说这个儿童的棉袄，她还是有男童和女童的区分。男孩和女孩的棉袄只是颜色有点区别。

冬天童装棉服都有什么面料

棉衣面料主要成分是，细旦或超细旦聚醋纤维与高支精梳棉。优点，面料手感挺括，爽滑，色泽鲜艳。有身骨富有弹性，吸湿透气性好表面光洁，有一定的防雨水功能。洗涤保养，水洗温度30度以下，水洗浸泡时间不超过30分钟。

不可氯漂，不可暴晒，不可拧干，不可转笼转烘燥，适宜阴干，另注意防潮。氨纶，是一种合成纤维，属于弹力纤维的一种。特性具有高延伸性和弹性回复率，耐光、耐酸碱、耐磨。锦纶，世界上最早的合成纤维。国际上称尼龙。

特性强力，耐磨性好，居所有纤维之首。羊毛，地道的生态纤维。最流行也是最重要的动物纤维品。特性有弹性，保暖及吸水性PU,一种人造合成的仿真皮面料。特性具有真皮的质感，非常结实耐用。

Ⅶ 新年民族着装

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Ⅸ 做好童装店都是怎么一个流程和方法还有童装的规律

第一.选品牌1、一般是强强结合，如客户资金实力强+一、二类城市主商圈或一流商场专柜+50平左右营业面积，可选国际品牌，Nike、Adidas。也可选一些成人装企业刚推出的童装，如安踏、李宁、康奈、361、七匹狼等，这些企业童装刚上市，市场空白区域多，这些厂家做服装出身，具备一定优势，有不少还是上市公司。

2、实力差，拟在三四级市场商圈或社区开店，就选价位较低童装，知名度、价位低童装，加盟条件较优惠，可在批发市场进货，如北京百荣、济南泺口、沈阳五爱、石家庄南三条、西安康复路等。

3、资金实力和商圈介于两者间的最难选择，这就要客户打n个电话咨询。现国内童装销量最好的是巴拉巴拉，北方有派克兰帝、水孩儿，上海有好孩子、丽婴房、巴布豆等，广州也有许多。拿派克兰帝举例，某些城市做的好，市场饱和，如大同派克兰帝做的火爆，其他人肯定没机会加盟。08年底我去通辽出差，发现那里派克兰帝商场专柜已撤，该品牌在通辽的失败，导致通辽其他客户选该品牌时非常犹豫。一个牌子在一个城市做失败，重新招商很困难。碰到这种情况，还要多调查，找原老板或商场了解情况，再电话或亲自去厂家考察，如导致该品牌失败的因素已消失或能克服，就去做。如该品牌没在所在城市出现，也要分析原因，该品牌的价位和风格、款式是否适合所在城市消费群体。如南方有些童装厂家开发的棉服和羽绒服御寒性能差，不能抵御东北或内蒙的寒冷或上市时间远落后所在城市天气，如新疆和满洲里在10月底已很冷，冬装还未到货的话，就非常影响客户销售。晚到一天，就会失去一天销售，就会被竞争对手领先，就会亏损。

4、有些品牌不要求开专卖店，如开童装超市或儿童用品综合店面就可选择。有些从童装衍生出其他儿童用品的厂家现在也都在大张旗鼓地开生活馆，比如上海的博士娃。

第二、选址

选址重要性不言而喻，童装店选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。如加盟的品牌知名度较低，最好不要选新商圈，这些商圈可能需1-3年才有足够人气，有些步行街开发3年后街可罗雀。这种地方，租金低，但没人气。新开商场也一样，2007年南京中央百货开的淄博店和王府井开的石家庄店均以惨败收场。所选门店在5年内不拆迁，所选商场最好是当地最好的老商场，新商场慎重选择。

1、做商场要考虑所选商场人气，同等价位或品牌知名度的童装销售量如何，最好能调出真实数据。还要考虑商场进场条件，扣点、店庆费、促销费、保底等。新品牌想进驻成熟的商场可能会费周折，需暗箱操作，即使进去了会因完不成保底被淘汰。有个上市2年的牌子为进石家庄北国商城和长春欧亚商场，客户把商场经理搞定，但销量不好，搞不定市场和消费者，最后还是被清场。进商场选在春节后或秋装上市前，这个时候商场会调整各童装专柜位置，销售不好的童装就会被清退或自己退出。

商场专柜优点：有一定人流和销售额，如选商场在当地有影响力，易于品牌传播，投入精力少。缺点：费用多。

2、商业街两边店人流不一样，相邻店面人流也有差别。可在一段时间内观察、记录、比较、分析后确定。有些童装价位和款式适合在成熟大型社区附近开专卖店。特别是开综合儿童用品店，80-150平米，店里有童装、玩具、用品、食品、饮料、文具等，还可开设婴儿理发、洗澡、游泳等业务，如是两层楼，还可开设孕妇课堂或育儿课堂，或举行各种益智类培训班等。

专卖店优点：可讨价还价，自定促销活动、店面陈列等;经营越长，回头客越多;缺点：如选错，无目标群体，房租会成最大成本。

第三、订货

厂家一般在3月左右开本年度秋冬装订货会，7月左右开明年春夏订货会。有的牌子春夏秋冬分别开，比如Nike kids。

童装分类：

1、分男、女童，从年龄上分婴童，台或港也叫宝宝服(0-3岁，尺码：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6岁，尺码80、 90、100、110)、中童(6-11岁， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年装(11-16岁，尺码：140-170、175、180)。现儿童身高南方差异大，所以一般按尺码区分多些。婴童、小童等称呼也有其他说法，不要紧，按尺码分或入乡随俗可。

2、从季节上分春夏秋冬，即春装、夏装等。

春秋季:马甲、衬衫、T恤、夹克风衣、套头衫、九分裤、长裤、长裙、背带裤、运动套装。

夏 季:套装、短裙、连衣裙、T恤、衬衫、七分裤、短裤、上衣等。

冬 季：羽绒服、羽绒马甲、厚棉服、薄棉衣、棉套装、棉马甲、厚长裤、棉裤、夹长裤等。

配 饰:背包、帽子、内衣、礼盒、围巾、手套、袜子、等。礼盒是配饰中一个重要部分，有些小牌子的礼盒销量相当不错。

厂家往往会对商品按照年份、季节、款式、颜色、尺码进行分类，熟悉商品的人一看货号就知道是哪年衣服。

订货注意：

1、根据童装店营业面积算出要陈列衣服数量，据厂家做的效果图中中岛、边柜数量计算。中岛侧挂横杆是1.2米，春夏秋装挂20件左右，冬装15件左右;正挂衣服春夏秋挂5件左右，第一件挂成一套;正挂放2-3个挂钩;中岛叠2-3摞，2-3件/摞。此外，还要考虑盈亏平衡点。

2、据气候特征定，春夏装比例4.5：5.5，秋冬装也一样。裤子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客户不能订冬装，东北客户冬装相应多些。

3、订货预留20%左右库存，如店内陈列衣服1000件，要订1200件，陈列衣服销售后，不可能等进货后陈列，而是从库房拿出。

4、厂家订货会童装陈列按故事、系列分，如认为这个系列畅销，就集中订购该系列，不提倡打乱系列，设计师就是让每个系列内童装易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客户看好就集中订购该系列。当然，也不绝对，有些聪明的老板和童装顾问很会将不同系列搭配，给人耳目一新感觉。

5、具体到每款服装，新客户是中间大码订量大，两头尺码订量小，如100、110、120、130、140四个尺码，最低起订量是1、2、2、1，100码最低起订量1件，110和120码2件……老客户订量往往一样，江苏有位客户订购某几款羽绒服时，干脆50、50、50、50手下单。订购休闲类童装男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids运动类男童比例要高于女童。

6、结合优惠政策，厂家一般会有订购多少万，享受几个点的优惠或其他物料支持政策，差不多加单，差得多不加。

7、考虑搭配和过季服装：订羽绒服就要订配套毛衣、衬衣(或内衣、T恤);订过季服装可搞促销，拉动正季服装销售。

第四、装修和陈列

一、 订货和装修可同时进行，先说装修。

1、效果图一般由厂家设计，像Nike等大公司由指定公司装修，客户掏钱可。有的品牌全国统一形象要求较严，客户可向厂家购买道具，有的厂家会给予一定支持。

2、如客户自己装修店面或做道具，选装修公司要注意，找2个以上公司报价。如选品牌是中档以上，装修时找装修公司，不找街头游击队。拿厂家出具效果图让负责装修的一看，分别对比，就能感觉优劣。当然，要选报价低、信誉好的公司。合同中，注明分期付款，留5-10%尾款和售后服务挂钩;竣工超时，如何惩罚等。

3、如专卖店或专卖柜属于商场，装修时还要给商场交装修押金及物管费、水电费，还要客户收施工人员照片去商场办证件。如找到是常给商场装修的公司，那他们熟悉商场程序。要提示的是，商场会对装修结果验收，消防部门也要验收，验收结果和押金挂钩，不合格扣押金，客户记得压装修公司的款，如不合格，要求装修公司整改至合格，把押金全部退回。装修一般不动消防喷淋头，费用高。

4、装修时不要把高柜和墙固定，如碰上门店拆迁或房东涨租就不得不重选址或停生意。以前潍坊和鄂尔多斯客户都出现过此情况，一是拆，一是房东把门面高价租给别人。如包工包料，客户要对照装修公司报价单一项项验收材料、品牌等，有的装修公司会在用料品牌、量上做手脚。如报价单上用立邦漆，就进行验收清楚。报价单用100米电线，也要看个差不多。报价单后加一栏就是“验收”栏，每项工程结束客户要对照效果图进行验收。

增减项目，装修过程中，有的项目可能会减去，有的会增加，这些客户也要注意。客户要和装修公司对增减项金额重新谈判。

5、有门头的要提前做，广告先行。我公司去年在北京望京开的街边店，商场不让在围挡上出现促销字样，我变通了一下，让装修公司在围挡上喷商标、广告活动宣传语，当时做的是以旧换新活动，把我改编的诗句喷上去，商场没说啥，要学会打擦边球。提前找关系，疏通某些部门，青岛Nike kids店开业，由于客户在当地有一定社会关系，他在装修时交纳费用较少。

6、购买挂钩、衣架(有的厂家配)、a条、层板时，和卖家说好多退少补，以免浪费。购买模特数量可参考厂家意见。店内要有休息凳，有条件可放儿童桌椅，门口可放喜洋洋摇摆机。电脑、音响、led显示屏、儿童vcd、条幅、dm宣传单等。

二、陈列

陈列为让衣服说话，让消费者连带购买。

1、如店内无大灰尘，或厂家无特殊要求。在装修尾期，即提前陈列，不能等儿童已穿羽绒服时才陈列羽绒服，卖冰糕从冬天开始!陈列衣服时即可对童装顾问进行商品知识、陈列知识、销售技巧培训。好的商场要求童装专柜每半月换一次陈列。

2、陈列口诀：划中心、分陈列、重点展、叠图案、挂人样、正侧间、色彩配、动感化。

1) 划中心：客户第一眼看到的形象墙是陈列中心，黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。不能过高或过低，要照顾我国女性身高。

2) 分陈列：以形象墙为中心分男、女童区，或童装、用品区。童装再细分婴童、小童、大童区等。婴童装要接近内衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陈列位置，促进连带销售。

3) 重点展：厂家每季着重推荐的服装，要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装，模特身上或黄金位置的服装易销售。

4) 叠(摊)图案：冬装中羽绒服不能做叠装，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上图案叠出来，一件衣服上有米奇图案，三件衣服分叠脑袋、躯干、腿，叠成“豆腐块”，三件衣服颜色可同可异。还可将上衣和裤子分别摊开摆放在展示台上，或把数件同款衣服按大码在下，小码在上的方法摊开摞起来，颜色上可深浅相间或同颜色，给人货卖一堆山的感觉。

5) 挂人样：正挂第一件衣服要内衣、衬衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。内衣袖口、毛衣要拉伸出来，领口要分别立起来，制造“酷”感。把其中一条裤腿挽起。对称陈列男童装或女童装，如男童挽右裤腿，女童则挽左裤腿。

6) 正侧错：正挂侧挂错开，上面正挂上衣、下面侧挂和上衣配套的背心、内衣、衬衫、毛衣、裤子等。

7) 色彩配：色彩上下、左右呼应，正挂或模特身上穿的一套衣服，如上衣领口或袖口是花边的，那裤子最好是花边牛仔裤或其他花边裤;左边正挂或模特身上是红内衣+白外套，右边就白内衣+红外套。左边藏青外套，右边就藏青裤子。

8) 动感化：正挂或模特身上的外套袖口要塞到外套或裤子口袋，似儿童手插衣兜状;裤腿里塞单光纸，裤腿用大头针在腘关节处别起来，做小孩曲膝盖状。

3、模特穿着

1) 全身模特：童装模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好购买软体模特，胳膊和腿可据需摆出不同姿态。全身模特身上衣服搭配要和当时气候呼应，冬天就要穿上内衣、衬衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗、婴童全身模特可摆在高于中岛的边柜层板上。半身模特：往往放在形象墙两侧，主要穿一些着重推荐的衣服。

2) 特殊搭配：不同款、颜色衣服可穿在同一模特身上，如长袖T恤+半袖衬衣+半袖T恤+不同款式的裤子，里面大码，外面小码，外面裤腿挽起来。领口、袖口、下摆翻起来，引起顾客注意。女模特可T恤+吊带+开领衫+由里到大裙子+小裙子，裙摆用渔线拉起，远处看似孔雀开屏，或穿一件裙子，做像梦露样的经典造型。

3) 几点常识：吊带裙、背心(坎肩)里要配内衣或其他衣服，不单独陈列。

第五、开业和业绩提升

童装销售淡旺季明显，讲究提前订货、陈列。淡季要采取反季、特价、花车及其他促销活动提升业绩。

从旺季来临到旺季过去，童装销售价格由高到低，先原价或高折扣销售，随时间推移，服装由全码全号变成断码断号，价格也逐渐降低。注意春季可销售秋装，秋季可销售春装。

一、导购(童装顾问)

1. 招聘：选责任心强、踏实、爱学习、爱总结、有责任心、心态好、有服装鞋帽销售经验、有野心，最好是年轻妈妈能站在消费者角度想问题。

2. 培训：充分利用厂家资源，加强对顾问培训。天津Nike客户，开业前一月就请我给顾问培训了两整天。这种培训无疑会帮助顾问提升销售业绩。建议客户每周确定周一上午10：00-11：00为学习时间，顾问可互相学习、统一看VCD或请老师培训。开展销售技巧、童装知识学习，挖掘成功销售案例，特别是发展会员客户较多的顾问。

3. 日常管理：把业绩管理和提升工作品质结合起来，以消费者满意度为考核指标。好顾问会陈列搭配，也会上下、内外、薄厚或同款式、不同颜色搭配销售，但如客户买了一堆衣服，感觉花了冤枉钱，第二天退货。那这种成功就是失败。要培养顾问为自己工作的理念，做好每件工作，不管是简单问好，还是打扫卫生，更要登记好每天进店人数，主动调陈列和补货。本着多做一点，消费者满意度就增加一点，工资就能多拿一点的心态去做。

4. 薪酬管理：工资考核要和业绩、消费者满意度挂钩，杜绝为业绩损坏品牌的行为。试用期顾问也要考核，有能力的客户可对顾问采取“内部分公司”考核法，假设该店是一个公司，单独核算成本、费用、利润，软指标是消费者投诉率、会员人数增长率、品牌美誉度等。

二、从试营业开始不断推出促销活动

1、以打折商品为噱头，口号是“好孩子公司童装19元起”。采取尾数定价法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或采取购买件数越多折扣越低的办法。特价商品明码标价，让店长有灵活性，杜绝店长舞弊。

2、花车促销，花车里的打折衣服会引起许多客户翻看和购买。商场花车促销需申请、付费或参与商场整体促销。

3、公益活动效果最好，如举行以旧换新或其他公益活动，还可进行低碳素材的儿童绘画、作文、漂亮宝贝评比等活动。以旧换新即为贫困地区孩子提供了捐助物品，还提升了业绩和品牌知名度、美誉度。我在北京自营店做的以旧换新促销活动，开始带来的销售额才13%，目前已占到40%，店里旧衣服堆积如小山。

三、业绩提升

1、客单价提升、进店人数增加、坪效提高、回头客增加、知名度、美誉度不断提升。以上数据提升是努力方向。

2、用进销存系统结合商品、时间、天气、导购、消费者等进行分析，扩成功，减失败。科学订货，降库存，盈利就会增。

3、向厂家、其他地区客户、同行学习和沟通，掌握厂家动态，学习其他地方成经验和本地同行成功经验。

4、旺季提前补货，如长春客户为迎接元旦旺季，补货单11月底就要给厂家。旺季到来，补货客户多，物流繁忙，可能堵车，可能有暴雪。早上柜，比竞争对手快半拍。

5、开网店，有的厂家支持客户开网店，实体店+网店无疑也能提高销售额，如店大或店多，还可目录销售。

6、店主经营能力提升

1) 喜欢学习:能摸索规律，总结行业特点和成功经验，就越做越轻松。否则即使是Nike和Adidas也会亏损、倒闭。

2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解决好店员招聘、管理和考核，有的店主不聘营业员，自己上阵，结果不如营业员会卖，销售上不去;有的店主不会管理和考核店员，吃大锅饭。管理是门艺术，要对员工进行人性化管理，所谓经营人心，不能像谚语那样：人哄地皮、地皮哄肚皮。

3) 心态好：要想富，开久铺，有做百年老店的思想。做儿童用品不会一夜暴富。开业好，不等于以后好;开业不好，不等于以后不好。经营好的标志就是在店面附近街头随机采取几位儿童或家长，提及率达到20%或更高。

第六、童装市场现状和发展趋势

一、 童装市场现状

童装市场被誉为服装行业最后一块蛋糕。除了原来做品牌童装的企业，如派克兰帝、水孩儿、巴布豆、小猪版纳等，新增许多成员，格局多样化。

1. 成人挤小孩，国内大企业开发的童装，如李宁、安踏、七匹狼、森马、361等。

2. 国际品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

3. 卡通品牌，刚兴起的海尔兄弟童装、喜洋洋、虹猫蓝兔等。

4. 进口品牌及出口转内销品牌，原童装外贸企业遭遇金融危机后，重心转向国内，外销改内销;有的是引进国外童装品牌，做大中华区总代。

二、发展趋势

a) 运作品牌化：世界500强成功经验告诉我们，品牌是必由之路，也是必然之路。

b) 终端超市化：Zara、优衣库大行其道就是证明。