童装年后很差

A. 童装店开了有一年了，为什么没钱赚

广州市白云区石井小蜜豆童装厂
上个月有客户打来问和小编说，他开童装店有一年了，但是生意很差。后来小编了解了详细情况后帮他想了一些办法。
李先生的童装店距离市区有2公里，周围有6个幼儿园和一个小学，旁边一个很大的农贸市场,李先生是他们那一条街上唯一的一家童装店。而且童装是中高档的，便宜的没人买，买高档童装的也来不了，门口停车就罚钱，现在就中档童装卖的还算好了。
下面是小编给出的建议：
1、定位有偏差。周围的商圈应该做中低档次的，而不是中高档的。
2、童装品牌太多。建议选择一个好的童装品牌，年龄段从1-12岁为主，给人的感觉要专业，专一，50平方是很好的面积，如果能够展示成套的衣服，依次按照年龄排开挂版，应该是很漂亮很上档次的。
3、要在货源上面下功夫。款式要拿准，价格尽量低，高价的尽量不要拿，要做中低档次的。好的货源可以让你事半功倍。
4、装修要感觉上档次，高档，然后卖低价的东西，会使人感觉特别便宜，你的店面应该是定位中低价格，以跑量为目标。
主要问题在定位过高，虽然也有市场但是市场不大，所以希望尽快转型重新定位。
昨晚李先生打来说店里的生意逐渐变好，说下个月要来哈利玻特熊童装进10万元的童装。

B. 童装店怎么度过淡季

每年在一些时间段内童装行业就呈现不景气的状态，业界称之为“淡季”。每个童装店经营商都不希望自己的店受到淡季的影响，怎样渡过淡季期，成为大家的共同关心的话题。

八月就更好办了。九月开学，开学前需要准备什么？当然少不了买新衣服迎接新学期！这时候借机做做有趣的开学季活动，消费者就被吸引着买你的童装了。

C. 一年亏损近五千万，关店200家，童装“第一股”坚持不下去了

如今随着经济的快速发展，越来越多的家庭的生活越来越好，很多人都是开始追求衣食住行的提高了，别的不说，尤其是女性对于衣服的要求也是越来越高了，不单要保质，而且在样式上也是非常多的要求。

这几年，随着母婴市场的火爆，很多商家将目光从女性身上开始转向另一个群体，那就是婴儿群体，毕竟对于国人来说，孩子是很看重的，可能自己的衣服不舍得买，但是对于孩子一定是最好的。也是因为抓住了这样的心理，很多商家也开始做儿童生意，尤其是在童装市场上是非常火爆的，而在这里面有几个品牌这几年随着这个市场的火爆，也是发展得非常快，那就是ABC童装、巴拉巴拉、嗒嘀嗒等等。

而在这个行业里，还有一家企业也是做童装品牌的，并且还是我国童装品牌上市的第一家公司，当时的市值一度逼近30亿元，但是却在此后的短短一年的时间里，开始走向下坡路，一年关闭超过200家门店，并且亏损接近5000万元，最后甚至熬不下去了，那就是“安奈儿”。

那么为什么作为童装的第一股最后却走向了这样的道路呢？其实早在出现巨亏之前，安奈儿的各种情况就已经有端倪浮现了，但是却一路错过。

安奈儿的创办也是非常早的，在1996年的时候，当时安奈儿的创始人曹璋、王建青夫妇刚开始是在深圳创办了“安奈尔童装店”，然后随着生意的不断火爆，于是夫妇俩人在此基础上创办了“Annil安奈儿”童装品牌，这就是安奈儿的由来。

而因为独特的设计和因为经营童装的经验下，很快安奈儿在整个市场的名气越来越高，于是发展越来越快，然后到了后面在全国很多地方都有了自己的店铺。

等到2017年的时候，安奈儿作为童装品牌第一股在深交所上市成功，因为上市的成功，让整个安奈儿的资金都充足了，于是安奈儿开始了大规模的扩张。

此后几年的时间，安奈儿的门店在全国已经超过了1400多家，并且跟着电商的风口下，安奈儿在很多电商平台都有了自己的网店，这样的线上线下都有店铺的交流，让安奈儿发展更快了。

但是，线下大规模店铺的扩张也带来的隐患，因为如此大规模的扩张，让整个安奈儿的业绩不但没有更高，反而有了下滑的趋势，上市之后，还不如上市之前，根据安奈儿的财报显示，净利润在飞速下滑，而且到了2020年的时候，全年的亏损接近5000万元。

那么为什么如今庞大的亏损呢？在如今的这个童装需求越来越多的市场下，按理说，应该会非常赚钱的，但是亏损是什么原因呢？其实，安奈儿的童装，主要是“太贵了”，很多消费者不乐意买单。

要知道定位在中高端的安奈儿不是谁都买得起的，价格是非常昂贵的，别的不说，可能你这边一件普通儿童的短袖也就几十块钱，但是在安奈儿的价格却差不多在200元左右，而你卖200元左右的羽绒服和外套，在安奈儿的价格可能高达500到1000元左右，这样的价格差让很多人难以接受，都赶得上很多成年人的服装价格了。

虽然说如今的家长乐意给孩子买单，但是你跟大人不一样，有的人买的衣服穿好几年，但是孩子基本上是一年一换衣服，如此高额的童装，怎么会被人乐意继续接受呢？

于是，很多消费者对于安奈儿越来越抗拒，导致销量大幅度下降，所以也出现了亏损的原因找到了。并且，安奈儿的大规模扩张，也导致旗下店铺的高库存越来越多，根据2020年9月数据统计，整个安奈儿的库存商品已经价值高达4.26亿元，差不多是公司总资产的36.19%，卖不掉那就是亏损啊。

整个旗下门店的销量急速下降，尤其是去年更是如此，很多人宁愿选择便宜的，因为本身钱少，所以安奈儿的压力越来越大，库存带来的资金压力也越来越大，所以只能选择亏损关店了。

这也让我们看出，要知道童装虽然说市场不小，但是你的价格要对应市场的需求才行，毕竟不是谁家的孩子都能年年花费如此高额的价格换衣服的，否则这也的定位只会让自己的发展道路变窄，毕竟消费者才是主要目的。

而价格高额的安奈儿，如果再不进行改变，可能还会继续下滑，毕竟家长们不是股市里面的“韭菜”，一茬一茬地割的。

那么，网友们看到安奈儿的价格，你会给自己的孩子买吗？

D. 最近应该是换季旺季啊，童装店生意怎么那么差

童装店生意差的原因：

一：商品怪圈

越没有生意，越要敢于上货。千万别走入越没有生意越不上货，越不上货越没生意直到最后倒闭的恶性循环怪圈。

二：成本怪圈

越没有生意，越要舍得。千万别走入越没有生意，越节省费用，连灯都舍不得开。更别说空调。越不开灯，店面就向＂黑店＂，就越没有生意。越不开空调，环境不好，顾客越不愿进来，进来越不愿停留。自然生意越差，这样就走入了节约费用的恶性循环怪圈。

三：人员怪圈

越没有生意，越舍不得请人，越急于开除人。以其达到成本控制，越这样做，店面越没有人气，店面空空荡荡，顾客越不愿意进来。就算顾客进店，也没有人去服务顾客，这样就走入了人的恶性循环怪圈。

四：心态怪圈

越没有生意，老板的脾气越不好，越板着脸，越容易发脾气。老板越这样，员工越没有活力。店面就越死气沉沉。越没有生意，员工越懒散，越不愿意动。越容易患投机取巧，玩小聪明的毛病。员工越这样，顾客自然越不愿进来。这就走入了心态的恶性循环怪圈。

建议：

1、生意差的时候，越要增加费用，灯具全开，空调也开，促销活动多搞些。免费的小礼物多送一些。

2：越没有生意，越要请人，请人做促销、做推销、越要带动人气。越要让店里的人带动起人气，从而改变风水。没有生意就练兵，就建立团队。

3：越没有生意，老板心态首要越好，越要满脸微笑。越要不断给员工信心，给团队活力，越要带领整个员工队伍动起来。因为，往往难以坚持时，是梦想给我们前行的动力。

E. 童装行业未来的发展趋势将会是怎样

童装服饰行业与成人服饰相比较，起步较晚。国内专业的童装生产厂家普遍在1995年以后才开始投产。目前国内产品细分不够，外加童装设计师有限导致儿童服饰在舒适性较差、款式设计成人化，童装行业虽然早已是千亿市场，但是仍处于摸索成长阶段，时尚、童真、环保势将弥补目前市场产品的不足，市场前景广阔。

1、时尚性

早些年父母对小孩服饰要求仅停留在满足御寒的基本要求上，而现在80、90后“潮爸潮妈”对童装的要求也越来越高，要求童装能够跟随时尚的潮流，要求童装的设计元素能够与时尚趋势相结合。

2、童真性

童装服饰在款式设计的过程中，设计师往往会受自身因素影响，以取悦成人的眼光去设计服饰。这也是童装运用成人服饰中的一些元素，例如：豹纹、高腰、金属等。这样的设计使童装渐渐失去该有的童真。在未来的设计中，将会有更多的儿童元素加入进来，强调童真童趣。童真性的设计也将会是儿童服饰的未来趋势。

3、环保安全性

儿童的健康是每个父母最关注的，目前童装的舒适性、吸汗性、透气性、无刺激是童装市场的主流要求。在未来的童装行业发展中，父母在消费时必将更注重童装及其配件等的材质安全环保性。

4、品牌性

童装行业未来的竞争中，随着消费观念的成熟，消费者对品牌的敏感度将逐步提高，对价格的敏感度将下降。儿童市场的逐步成熟，竞争也将从产品、价格、营销手段向技术研发、品牌服务等多维度延伸。

5、消费习惯转变

随着电子商务与物流配送的高速发展，网络购物也越来越方便，已成为年轻妈妈购物最主要的渠道之一，在未来童装的线下销售将在一定程度上受到线上销售的影响。不过线下实体店因其良好的购物体验，仍会是消费的重要渠道。

6、细分化差异化

在产品细分市场比较混乱，婴幼儿童装明显多于中童产品，大童服饰直接划入青年服饰中，面对国际儿童服饰品牌进入国内市场后，国内消费市场呈现产品细分化的竞争局面，在未来产品细分化、差异化将会是童装行业的发展趋势，国内童装行业也将步入一个新的时代。

7、周边产品延伸

童装品牌化是行业未来发展的必然趋势，一方面童装、母婴用品、早教、儿童文具玩具等用户重合性极高，企业可以在品牌发展或者是市场拓展的过程中充分利用现有的品牌资源以及品牌影响力，向其周边延伸。为企业发展寻找新的契机。