线上怎么卖掉童装尾货

㈠ 服装尾货是什么意思

服装尾货是指国内服装生产厂家根据国外来料、来样或国外来样、国内选料进行加工，在完成订单后剩余的那部分产品，包括从面料、规格、花色上看不出大毛病的残次品、多余或节省下来的布料私自加工的及国外退货但无残次的“出口转内销”服装，也有一些是检验不合格退下来的服装。

和一般的服装市场相比，尾货经营最大的不同就是货源渠道。服装批发市场的货源要么是厂家要么就是分销商，而尾货市场的货源有较强的隐蔽性，掌握了货源渠道就掌握了先机。

对于尾货经营，厂家一般不直接参与，这就使从事尾货经营的批发商成为了尾货市场运作的关键，而能掌握这批尾货对批发商而言是非常难的事，需要有大量的信息支持和广泛的关系网。因此，从某种意义上说，尾货经营最重要的一环就是要拥有尾货信息。

(1)线上怎么卖掉童装尾货扩展阅读：

尾货市场却纷纷倒闭的原因：

这与金融危机的深度衍变不无关系。“金融危机初期，外贸大幅退单，尾货会在短期内大量积聚，服装尾货货源大概增加20%左右。”

中国服装、鞋帽行业的出口锐减，京城的尾货市场出现大量价格低廉的外贸春装，使得本该滞后1至2年才能进入国内市场的外贸尾货提前上市。我国承接的部分外贸服装大量退单，定牌加工的品牌服装也减单生产。

“一些新开的尾货市场既没有价格优势，知名度又低，客流自然就会减少。非尾货占的份额太大，市场的总体价格必然会提升，其价格的竞争力就会丧失。” 天兰天服装尾货市场总经理曾群海接受《中国经济周刊》采访时，对于很多尾货市场倒闭原因如是解释。

据调查，在经营面积超过5000平方米的多数“尾货”市场中，尾货经营商户比例不到商户总数的35%，滥竽充数的现象严重。而尾货经营商户比例过低，导致尾货市场销售的商品性价比难以吸引一般老百姓，从而导致经营商户收入青黄不接，陆续停止经营撤离市场。

㈡ 网上买衣服时，卖家说的原单和专柜正品有什么区别

真正的原单就是跟专柜货一个线上下来的，这个你应该了解。
一般服装加工厂在给品牌加工好一批服装后，交货，手上一般只剩下几件暇疵品了，这个是原单的一种来源。厂家如果觉得这个款式好，而服装的板型也还在手上，只是面料已经用完了，那怎么办呢？只有重新去弄一些面料回来，继续使用正品的板型加工。这就是跟单，所以说跟单就是面料还有一些细节上跟原单有差别，板型，加工水平其实是差不多的。要看跟单好不好，就要看厂家用的是什么面料来加工了。

你问是否看出来跟正品一样，是可以看出跟正品不一样的，只要你眼尖。因为品牌持有者给加工厂家限定的配料，如扣子，拉链等，正品加工后用完了，要生产跟单只有自己去找一些别的扣子，拉链来代替。所以肯定会有不一样的地方，当然也有情况，一些不是很大牌的，对这方面控制不是那么严格，配料全都有剩余的，厂家可以拿来继续生产，这种跟单就跟正品一样了，当然此类情况比较少有的

外贸正单原单、跟单还有仿单的概念吧

1.外贸正单（专柜货）：
就是真正由品牌商自行设计后按照他们提供或认可的主料(包括主体面料)和辅料加工出来的货品，是真正的正货。这些衣服选料上乘，做工精良，绝对配得上国际品牌的质量和价格。既然是专柜货，当然是在人家的门店或商场专柜销售的啦，即使是过时或过季的款式，品牌商也会统一拿到OUTLET清掉，不会轻易流到市面上一般的外贸店里。除非是国内一些名不见经传的小品牌可能会出现把每季卖不掉的衣服低价清给大批发商这样的情况。

2.
外贸原单（尾货）：其实市面上经常说的原单，全称应该是原单尾货。

什么是真正的尾货？
有些外贸装销售及批发商在网上这样解释给他的客户，他的外贸服装的来源是外贸订单的剩余，具体的说，比如外国服装公司给中国服装加工企业下了 1000套订单，中国服装加工企业出于周全考虑，实际加工了1200套，那多出的200套就转为国内销售，这个就叫尾货。其实行内人士一看，就知道这是外行说的话了。

尾货出现以及能流到市面上销售通常有两种原因：
第一种情况：
国内代工厂由于交期延误等情况导致客人一气之下将整批大货消单。 这类商品无可挑剔，三标齐全，几乎没有任何瑕疵，以前常说的“出口转内销”就是指这类商品。 其实这种情况下的货是内销商人梦寐以求的，但基本只适用于一些国外并不知名的小品牌或者在国外知名但在中国国内没有设立专柜，也没有什么影响力的品牌，如荷兰第一大品牌H&M,丹麦第三大品牌BRANDTEX等，在国内基本没什么商人把他们当名牌来卖。

第二种情况：
由于在服装生产过程中，面料报损比辅料报损的几率高得多，所以即使是要求严格的国外大品牌也会允许代工厂有一定的溢短率，通常是3％-5％，视面料而定。 这3％其实就是工厂留给自己的余地，而我们说的原单尾货也通常出自这3％。 一种尾货是面料有多，工厂瞒着客人把多余的面料加工成成衣私自卖掉，但这种情况所能流出的原单很少，而且由于版权的问题，通常全部或者部分是无标的。 第二种就是次品了，其实次品也分很多种，由于世界级品牌对服装质量要求很高，因此即使淘汰的残次品一般都是几乎看不出次品的痕迹。 最常出现的情况就是偏色以及洗水未达到要求，据说那些眼尖的跟单员，在现场看到一件加工时跳线了，就立刻拿出它来当次品。 违反细部尺寸的也在次品之列。 他们要求缝制的最后一件衣服和第一件衣服一模一样！即使这样的尾货，我也只能说有些牌子能拿到，有些牌子是不能拿到的，许多大牌子如CHANEL、LV、GUCCI、PRADA、MOGEN等等，因为国内有大城市的专卖店，怕尾货流出冲击专卖店的生意，即使不合格的尾货也是控制十分严格！！ 更有其中一些品牌，根本还没有在大陆下过单，哪里拿的到那么便宜的尾货！

3.外贸跟单（追单）：
指一些原单生产厂，偷偷使用多余的“原版”面料，搭配一批国内辅料（如扣子、拉链、衬里等），采用和正品一样的版型做出原来的款式，这就是“跟单货”。 虽然“跟单货”有时做工相对马虎点，细节比专柜货差点，但关键是与正品有一样的版型和面料，关键是“血统”相同，穿上身，效果一样，而且因为都是由生产专柜货的大厂家生产，所以质量工艺并不差，有时比国内一些所谓名牌的正品货要好的多。 当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么办？好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料按照原版加工，这就叫“追单货”。 一般生产厂家从长远利益出发，自行采购的面料也不差，所以这类商品的品质尚可以保证。 所以遇到特别喜欢的款式，在没有原单货的情况下，很多买家并不介意买跟单或追单。

4.外贸仿单：
出自国内上千个仿单小厂，是质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。 街上小店随处可见，质地良莠不齐。做得精细一些的，买件正品拆开打板，好歹样板差得不会太多； 而大部分仿单只是看着电视上的时装秀或杂志上的品牌成衣的照片，大致拼凑个外观出来。 偏偏有很多黑心者还要告诉消费者：噢，我这可是原单新款哦，你看，杂志上都有图片哦……
仿货也有很多等级，如超A货、A货、B货、C货，而超A或A货是最好的，几乎可以以假乱真。 最好的超A可以做到做工与原单一样精细，甚至辅料都全部从名牌原厂购买，唯一的差异可能还是在面料上。 不过A货有个特点，就是它生怕别人不知道它仿的是哪个牌子，因此一定会在整个产品上面布满品牌的商标。 没有鲜明品牌特色和花纹的名牌，基本上不太有被仿冒的可能，因为A货仿冒的重点就是那个商标花色 。 B货和C货就属于纯粹的花架子，外观可能有了原单大概的形，但细节的剪裁很不到位，面料非常差，易变形，做工差，断线，跳线随处可见，线头到处都是……

一般来说，毛衣的原单相对比较多，数量上也比较有优势，这是因为毛线类服装比较容易出现瑕疵。牛仔裤的原单相对较少，且尺码很难齐全。鞋子也是一样。T恤和外套等品牌差异较大。

如何识别外贸货中真正的原单：

有人淘外贸衣服，喜欢仔细检查衣服线脚，寻觅抽丝或漏针的痕迹，其实不然，有些漏洞百出的“次货”，偏偏可能是专卖店里那件衣衫的同胞兄弟。 一般来说，在国内加工的成品运到国外后，要先被老外验货，质检员挑出有问题的衣服，在瑕疵旁贴一个小红箭头，打包“遣送回国”。这样的外贸退货虽然有瑕疵，但用的是最优质的面料、配料。

接缝、拼花、拉链彩条衫、大花面料的裙子，最考验外贸制衣的做工。手工精致的衣服，彩条走向、花样排布，事先都有定数。衣服肩膀、袖口、腰身接口处，左右两边相同颜色的条子正好对牢，走向相同，花朵的每一个花边都嵌的“天衣无缝”。这样的做法不仅要事先设计周全，而且极浪费面料，这是仿货制造商所不敢为的。

面料真正定夺一件外贸货的品质，说到底还是要摸面料。大品牌的面料一般都是国外直接提供，无法仿制。好的面料一定要柔软舒适，却又不失“筋骨”。比如，支数高的纯棉，质地厚，多洗几次也不容易变形；好的大衣面料，隐约有一层光泽，揉搓几次不会起球。

扣子大品牌因为怕盗版，会严格控制原材料进出。下单后，他们按照生产数量向厂家提供衣服的面料、纽扣、拉链等。考虑到报废率，厂家一定会得到比预算多一点的面料，但是配套的辅料就没有那么多了。做完订单后，制衣厂通常面料有剩，扣子用光。由于衣服是一批成型的，这就有厂家“废物利用”，随便找扣子完成衣服。这样的衣服虽然细节粗糙，但是主料挺阔，也是外货中的“极品”。

在网上买东西又看不到实物，如何区分呢？那就看实物图，整体图、细节图一个也不能少。平时建议大家多逛逛大牌专柜，看看专柜的货是什么样子，提高自己的鉴赏能力，才能买到自己喜欢的大牌。

㈢ 哪里可以找到服装尾货

我国是一个服装产业大国，国内很多厂家连市场调查都没有做就匆匆上线产货，生产的服装可能由于价格、款式、色彩、季节、地域等原因滞销，形成库存，前几年很多服装厂家由于不会处理库存而陷入资金紧张，有的甚至导致破产关门的大有人在。
二是：一些服装厂家盲目加班加点生产，导致生产出来的服装不合格，产品卖不出去，形成大量库存。
三是，由于中国入世后，国外定单逐年增加，由于外贸定单很严格，如果有很小很小的一点点瑕疵就又可能导致退单，形成库存！
四是：还是外贸的，接到国外定单，对方交了预定金，但是，后来由于种种原因违约不要了，形成库存。这个也就是所谓的”外贸原单“
五，由于国外做的服装要求比较严格，为防止生产的产品有部分不合格产品，厂家故意增加部分产品数量，以待发现有问题时可以调换用，如果产品完全合格，增加的那些就成了库存，也就是现在所谓的“外贸尾货”

㈣ 如何做服装批发生意

新手没任何经验创业，劝你三思而后行，先积累再试营，不要一股脑地就下手，弄得血本无归打击会很大。做批发货源是个关键因素，一般有去批发市场，批发网站或是工厂拿货的，批发网站有很多，这里为了避免打广告就不说了。工厂对起批量要求很高，刚开始的话不建议你碰，到了后期规模、产业链完善了再试试。今天重点说一下去批发市场拿货的注意事项：

1.要注意个人形象，有老板的样子。说话有水平，有见地，尽量不要说行外话，以免被小看，当然也不要太装逼，说话有分寸，其实很有技巧。

2.如果价格差不多达到心理的预计了，千万不要再跟老板讨价还价，过渡压低批商的利润，老板会觉得你很麻烦又小气，不太想搭理你。批发价，其实每件赚得不多，如果30块的能让你 1块，就已经是很给你面子了，别指望5块，10块的还价。

3.价格合适了，要先问清楚是否能换颜色和尺码，一般都是可以的，但别指望能拿卖不出去的款来换新款，不过您能与老板做朋友，不喜欢的款，下次拿货的时候也许能退，服装生意做得长久，其实就是处感情，这个世界上良心好的批发商很多。

4.拿好货，千万不要在店里一件件检查，只要数清衣服的件数就可以了，至于担心质量问题，您可以回去以后再检查，如果有质量问题再拿回来换，批发市场很多要在7天之内退换的，个别批发商还有其它要求，虽然说一般都能换，但是还是要养成每家新店都问清楚的习惯，以免遇到黑心的老板。
当然毫无疑问，批发商最喜欢没有退换货的客户，如果你们能自己解决一些比较难卖的款，哪怕是保本，批发商也会高看你一眼，一来二去，你会得到很多实惠，这些也是批发商会重点照顾的客户，量和退换货，其实是两个关键

5.一定要在交流中，尽量了解批发商的性格，投其所好，与之交朋友，从而可以得到更多价位上的和调换货的好处，遇到好的批发商，一定要让老板相信您是做生意的，是长久合作的，一般刚开始他们都会半信半疑，这个时候切记要说实话，等你做上一段时间。
来进货补货的频率高了，批发的老板自然给你最底的价格，其实好的生意，没有太多的套路，双方都合适的价格，共同赚钱，越好的生意越简单。

6.批发商在跟你介绍的时候，你一定要回应，即使平时不爱说话，这是礼貌，也是学习交流的一个过程，跟他们成为朋友，让他们也喜欢上你是最好不过了。
山东有个客户阿梅，她一到批发市场，那些档口老板很远就叫她，然后拉她过去，就算不拿货，也要跟她聊会天，到了这个份上，不管做服装，至少你为人处世，也是别人认可的，其实也算一种技能。

行业术语注解：
一手：讲的是这个产品全码，如从27-32的臀围。
打包：就是打一整包，讲的是大客户，一次可以从我的店里拿多少件以上（比如100件以上，不同档口有不同要求），一般针对外地二级批发商，拿得越多，价位相对越低。
混批：就是什么样子什么类型的货都拿叫混批。
散客：说的是离这个地方近的，市区，周边近点的，一次拿几件的那种客户叫散户，因为他离市场近没有必要多拿，不用备货。

以上这些都是最基础的，想拿货就要提前做好准备，成功的店主都是比其他人多付出了几分精力而已，希望这篇分享对你有用。祝你好运！

㈤ 摆地摊适合摆什么

前面我们谈到摆地摊有人赚钱，有人不赚钱，做同样一件事情，不同的人去执行结果肯定是有差别的，问题的关键是摆地摊是否用心了，是否用心去完成了一件事情！你为什么要选择必摆地摊呢？你摆地摊的理由有哪些呢？昊鑫隆地摊创业团队创始人梁海英最近和很全国很多的摊友进行了沟通不同的人摆地摊的理由会有一些不一样，整理出来后无非下面几点理由

摆摊创业是非常简单的，也是投资小回报快的，见效快的一个创业门路，尤其是现在社会压力的增大，工资跟不上支出，很多人都想通过摆摊来增加一些额外收入，这样既能锻炼自己，又能有外快，何乐不为呢？这也直接导致了摆摊人的增加，恶性竞争的出现，很多新手摆摊都是惨败收尾！很多人都是美好的开始，惨痛的结束，留下一堆货物，不知道该怎么做，这就是新手的通病，我曾经也是这样走过来的！

其实不是每个人都适合地摊行业的，我感觉从事地摊行业，跑江湖的人，都是一些喜欢自由自在，无拘无束，有天高任我飞，海阔凭我游的心态，不喜欢一成不变，不喜欢现在的生活，需要去改变的一些人，并不是每个人都是这样的！还有那些打算想摆摊玩玩的人，也算了吧，这样只会增加你的烦恼，锻炼不了你什么，任何一件事的开始都需要坚持和持之以恒的努力，没有无缘无故的成功，当你看到别人摆摊月入几万的时候，你不曾知道他背后付出的努力与泪水，多少个日日夜夜无法入睡，考虑的是一个上班族无法能想象到的事情！

很多没有摆摊想摆摊的人，都认为摆摊是个多么美好的事业，自己当老板，不用再在别人下面低头哈腰，看别人的脸色行事！其实不要羡慕他们，你看不到他们在风吹日晒的时候，看不到他们早上早早起来，晚上为了多卖几块钱而努力到半夜，而这时候的你们可能都在睡觉，或者和朋友们喝着小酒，畅谈一些无关紧要的话题，他们去一直在努力，因为他们都是有梦想的人，也都是一群为梦想而奋斗的人，请大家尊重每一个摆摊的人！

说了这么多其实是想告诉那些新手们和刚刚踏入摆摊行业的人，只要你做了，只要你想了，就立即去行动，只有在路上才能遇到同路的人，既然做了就坚持下去，咬咬牙就熬过去了，每个摆摊的人都有生意不好的时候，每一个成功的地摊都是无数次坚持与无数次失败而换回来的！还有那些想踏入此行业的人，也不要纠结我没有产品，我不知道做什么，不知道该怎么去做，产品千千万每一个都有做的很好的人，就看你怎么去做了，因为光去想是什么都得不到的，我们要成为实干家，而不是梦想家，所以都行动起来吧！

今天就说这么多，今天所说的也许很多人认为都是废话，我都知道也都明白，但确是我个人的真实感受，只是告诉大家适不适合去摆地摊，摆摊你想好了吗？

㈥ 童装库存怎么处理啊

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