夏季童装季末活动

㈠ 夏季季末童装促销 有什么方案给出出主意

制作销售语音（欢迎你到空间听听效果/%B6%AB%B7%E7%D0%D0zhk），营造“买一送一”活动，总起来说，让顾客感觉你是真的甩货就行了。

㈡ 夏天的衣服基本几月份清仓

现在服装淡季买可以了.淡秀的服装生意不好干,已经开始甩了.批发商也怕压货,八月份就开始准备上秋装了.

㈢ 童装童鞋店生意问题····求大神指教···

你没有说你是经营哪个品牌，所以具体这个品牌的特色、货品等无从知道，只能以我的经验从常规的思路给你点建议，希望能帮到你。
1、一个县城本身的客群就比较有限，因此要生意好，维护好老客户有时比发展新客户更为重要。维护老客户的方式很多，对于县城这样的市场，如果你是当地人，相信你与你的客户，你的客户与其他的客户之间可能很多都是熟识的朋友，甚至沾亲带故，因此诚信很重要，不然很容易落下不好的口碑，同样如果好，也比较容易得到好的口碑宣传。因此千万在质量、折扣、售后等方面不要去欺骗顾客，要尽可能在你有限的客户中形成好的口碑，然后靠客户去宣传、吸引新的客户。除了这个首要的诚信外，维护老客户的方式上还有比如：拉家常、关注客户孩子的身体状况（特别是身高、胖瘦的变化）、学习状况、爱好特长、颜色喜好等等，这样在面对客户的销售或非销售过程才有话题，推荐产品时才有针对性，同时针对客户或客户孩子的习惯、喜好适当给予引导、赞美，通常比较能促成客户的消费甚至是再次消费。所以要用心做好对客户和客户孩子的观察、分析工作，这是你销售的可靠“情报来源”。
2、要知己知彼，光知道正街有哪些品牌是远远不够的，关键要知道这些品牌的优势在哪些方面，是款式、价格、质量、服务、品牌知名度、品牌文化（比如有的品牌有深受孩子喜爱卡通形象）的哪些方面，同时在经营这个品牌的商家是否把你认为优势的地方都充分利用到了。了解、观察完别家的品牌，回过头来再看自己经营的品牌，在哪些方面有优势，哪些方面有不足，然后扬长避短的去展示和推荐你的货品。打个比方来说，巴拉巴拉的童装知名度高、质量也不错、价位相对也不算贵，整体品牌形象也很好，这些都是他的优势，但是他的产品男童强于女童，款式比较休闲偏大众化，那反过来你所经营的品牌是否有女童比较占优的款式呢？是否有比较个性特色的款式呢？如果有那就可以重点做橱窗展示和推荐。当然这只是举个小例子，具体情况你要自己去观察、比较。
3、在还没形成稳定客户群的时候，要舍得投入些小钱做活动。当然作为家长的消费者来说经常价格是最敏感的优惠措施，但是一味的打折不仅利润难以保证，而且一旦形成打折的习惯，对于长久的销售来说，折数上往往会变得“没有最低只有更低”。因此做童装一定要把握好孩子在消费决策中的重要性，做活动时可以比如买满多少金额送个小礼品（可以是小孩普遍喜欢的小玩具、画报、文具等），价值不一定大，但是对孩子有很强的吸引力，这种促销往往对定位低年龄段的童装品牌效果较好。即使到季末有时不得不低价促销时，也要注意方式方法，比如对于同样的销售额来说，宁可按原价买一送一也比直接打5折来得好，因为买一送一你等于一次性按5折卖掉了两件货，而直接5折你要一件一件的卖。
4、如果你在当地有一定的人脉关系，那也可以借力营销。比如你的店不是离小学很近吗？找这个小学的领导，和他们做些评比活动，比如每个学期成绩年段（或班级）前三名的学生可以得到你们品牌奖励的童装一套（或一件），或者每个学年的校三好学生可以得到你们品牌的童装若干，这样不仅能提高知名度，而且将这种荣誉感和品牌联系在一起，这样即使没有得到奖励的孩子，也会以穿这个品牌的童装为骄傲，从消费心理的暗示上拉动销售。
5、要懂得提前为淡季做准备，做服装不管是成人装还是童装，必然有淡季。那么在旺季的时候就要为淡季做打算，比如旺季销售时可以送抵用券，抵用券的使用时间限制在淡季期间。同时平常销售过程做好客户的资料登记工作，特别是联系方式的登记，这样促销活动和新品上市是都可以发短信或电话告知客户，让客户多一个消费选择。
6、做加盟的品牌，要懂得和代理商或总部沟通的技巧。不要总是被他们牵着走，要和代理商或总部强调生意是互利的理念，遇到困难也不要一味害怕，不敢和代理商或总部说，你要明白只要是真的想拓展市场的品牌，没有哪个代理商或总部愿意轻易舍弃一个加盟店的，除非是那种只管收钱、发货，不管市场反应，就是为了圈钱的品牌，如果遇上这样的品牌，不做也罢，早撤早止亏，店面不能换，品牌总可以换吧？因此要保持和代理商或总部的良性沟通，及时反馈你销售中遇到的问题，比如那些码数比较好卖（或不好卖），那些颜色特别难销，那些款有尺寸问题，那些款有质量问题等等，好的情况、不好的情况都要说。同时可以针对自己的问题提一些自己设想的改进方案（比如你想做些什么活动，你有什么好的建议等等），在提出方案的同时可以适时的向代理商或总部要一些支持（比如赠品、宣传品的支持，某个特定款的价格支持等等），这样容易让代理商或总部觉得你是非常用心的在经营这个品牌，往往也容易获得他们的帮助或支持。不要一和代理商或总部打电话就是抱怨生意不好，然后自己也不知道原因，或者是动不动就提降折数、提退换货率等等改变原有合同的条件，这样往往既得不到支持，还把关系弄得很僵，越来越被动。
先说这么多吧，希望你的生意能越做越好！

㈣ 夏季季末如何清理库存

清理库存，是所有品牌在运营过程中都需要做好的事情。在正常运营中，主要是增加利润，而在清理库存过程中，则主要是把货品变为现金，以增加现金流，确保下一季度货品资金充足。因而，如何清理库存，必然是一门学问。 目前普遍的方法是大幅度降低折扣，以买一送一或者全场五折的方式将货品低价销售，以刺激顾客购买。由于几乎所有牌子都会采用这个方法，因而这反而成为了一种常规武器。即不管你品牌如何，季末首先折扣得下来，方能算是开始清理库存。任何想通过不讲价清库存的方案，都会被否决掉。因此现在的问题不是要不要降价，而是在降完价后，怎样真正刺激到顾客来我们门店购买。 赠送礼品是不错的方法。也就是说在全场低折扣销售的情况下，满一定程度还能赠送一些东西。这方面主要是可以刺激顾客趁便宜多购买。一般来讲方案应当是如“全场买一送一，满XX元更可得XX”这样的活动内容。 我认为还可以用这样的方式：代金卷。代金卷不是现在用，也不是过几天用，而是等秋季新品上市时可以抵多少钱。如此的方式有两个优势：一、可以减少其他类成本；二、可以使顾客在下一季度来临时首先想到到我们的门店选择货品。当然也必须考虑一个时间性问题，因此不用代金卷，用会员卡也是不错的方法。

㈤ 童装什么时候清货合适

换季的时候

㈥ 季末童装卖货小窍门

制作销售语音（欢迎你到空间听听效果/%b6%ab%b7%e7%d0%d0zhk），营造“买一送一”活动，总起来说，让顾客感觉你是真的甩货就行了。

㈦ 做童装生意有什么技巧

做童装生意的技巧：

1、选择好方向

你一定要有一个清楚的思路，做童装最好是专一假如你的店铺很大，可以做男装，或者女装。不要到了市场健忘自己来做什么的，不要让别的东西影响你的思路。就是已经决定经营男装，或者女装，要做到头脑要很清晰，不要一到童装批发市场，看什么都好，什么都想做。

2、童装定位

另外观察来进货的人，都进什么样的货，在哪里卖，假如你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去静静的调查了，对你马上开店有很大的匡助。童装定位，是做品牌，仍是做学生童装，仍是中老年童装，仍是童装，针对你所要进货的童装进行市场调查。所有批发运动童装的批发商你都要了解，拿本子记住谁家批发什么样的运动童装，什么样的价格，谁家批发的好，谁家进货的人多，谁的店的生意旺。可以要一张手刺标明，你都要牢记在心，这就是你的财富。

3、童装进货

一切预备好了，现在就进货，假如你是第一次上货你也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，由于你可以说出别人家童装的价格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出来老板的题目的，中国有句话叫：良知知比，百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱，还为了拉你这样的客户给你优惠。

4、严防上当受骗

新手看不出来，是真是假，在这样的情况下，别人拿货的人还良多，你还担心会被骗。在进货当中要留意有良多的衣托，假装也是来进货的，新手是很轻易上当的，看别人抢购，自己怕晚了没有货，也去抢购。你可以采取。让别的批发商帮你进几件，由于你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服了，比你在老板那里批发省良多的钱，回去看看，假如好卖，卖的好，就可以根据需要来进货了，这样不会上当。条件是批发商不熟悉你的情况下完成。

5、童装摆放

进完了货要对童装的摆放，店的整体效果做到给人感觉很好的店，可以去考察批发商或者专卖店，零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。

6、价格调整

卖多少，怎么卖，自己拿主意了。随时把握市场行情，发现批发商的价格调整，你也要马上调整你的价格。

7、促销流动

新开业的店，最好做一下促销流动，可以根据你的店的大小决定购买礼品。现在仍是有良多的人贪小便宜的人，可以捉住这样一部门人的心理。匡助你做好促销。你开业的时候，可以进一些塑料盆，洗脸盆。看起来很大，很有诱惑利。还要进一些气球要带字的那种，有良多小朋友喜欢啊，大人会带孩子来要气球。记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠予礼品。买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，这样你的店生意就会好，良多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。

资料拓展

如何开店做生意?广告是务虚，经营管理是务实。进货渠道，店员管理，业务拓展，客户沟通 ，收支利润，运输后勤，都是日常工作的必修课，哪一环节出了问题，都会直接影响业务进项。

经营管理体现在一个商铺日常工作的方方面面，它贯穿于商铺经营的始终，只要我们把握着抓两头带中间的工作原则，即一手抓进货，一手抓销售，用管理提升日常工作水平，用日常工作检验经营管理质量。特别是在岗位标准，业务流程，制度保障，客户拓展维护等方面下足功夫，你的店铺经营管理质量，一定会上升一个新台阶。

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