陈列认知------- 目前国内有很多服装品牌,但是有服装陈列师的公司为数不多,但在很多还在观望的企业来说,也希望公司能有陈列师,把自己的品牌进行推广并增加商品附加值,但是有很多的人对陈列师的工作还存在很多误区,那德德把这几项误区写出来,供参考,希望能扭转暂时的思想,让陈列更有魅力,让陈列创造更多的价值。由于我国服装业的品牌发展起步较晚,对陈列的认知度也各有不同,归纳起来大概有以下几种状况:第一种是陈列无用观点:认为终端的销售除了产品以外主要靠营销技巧,陈列只是一种装饰,是一种装点门面用的可有可无的东西。第二种是陈列万能观点:认为陈列师可以迅速提升销售额,比营销手段还重要。持这种观点的人往往在每一次陈列师做完陈列后,希望营业额会有很大的彪升。假如陈列对营销没有促进,他们又很容易成为陈列无用论的拥护者。 最后一个是狭义的陈列观点:认为陈列师的工作就是摆摆衣服。这是目前在许多企业中出现最多的一种现象。卖场陈列师不重视卖场通道的规划,或把通道的设计交给了店铺设计师,把POP交给了平面设计师,陈列师工作往往是接受一堆已经设计好的服装,一个已经规划好的卖场,一张已经设计好的POP。在此之前,这些不同分工的设计师之间又往往没有任何交流。最后的结果是造成陈列师工作面的狭窄,工作被动、陈列创意主题牵强,卖场整体感不强。面对这样一种状态,我们一方面要对陈列这个新兴的职业有足够的耐心和宽容的态度,关注它的成长,同时也要客观地看待它的作用。我认为陈列是终端中重要的一环,但它必须和其他环节一起,和终端的其他环节互动,形成一个完整的终端营销系统,才能使陈列起到真正的作用。良好的陈列状态应该是有机的、互动的、全方位。我在对国内一个著名品牌整合过程中,曾提出这样一个口号:让服装设计师了解陈列,让陈列了解服装设计。我认为只有这样,我们才能把设计师理念,毫无保留地传递到终端,同时让服装设计师更多地考虑卖场终端的状态,在设计中对产品进行调整。同时在每次的产品规划时要求陈列师要参与产品的规划设计讨论,使一些好的陈列思想在设计阶段就得以贯彻。事实证明,现在经过几季磨合后,该女装品牌陈列工作渐渐形成了一种非常良好的局面,卖场陈列的整体感也比以前加强了。服装陈列,是商品陈列的一个分支。 主要指服装卖场及橱窗的陈列设计,目的是为了提升品牌形象,吸引顾客,提高销售。 做好服装陈列,需要具备: 服装卖场规划能力; 卖场色彩协调能力; 卖场照明配置能力; 服装搭配的能力; 服装陈列器具的了解和使用能力; 服装陈列技巧; 服装陈列主题创意能力; 陈列情况的分析、评估和管理能力; 陈列团队管理以及陈列系统设置能力等。 服装陈列常用方法(1)科学分类法 大多服装店经营的种类都比较多,从几十种到几百种不等,以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法,如按年龄顺序排放,进门是少年装,中间是青年装,最里是老年装或童装,或左边是中档价位的服装,右边是高档价位的服装,最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。 (2)经常变换法 服装店经营的是时尚商品,每刮过一阵流行风,时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化,则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变,同样可以使店铺换一副新面孔,从而吸引顾客前往。 (3)连带方便法 将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起,或将经常搭配的款式放在一起,可以方便顾客的配套购买,这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起,将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。 (4)循环重复法 有些服装样式放在某一位置时间太长,由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津,这时可以将它们调换位置,与其他款式的服装重新组合,这样会产生一种新的艺术主题,增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上,则会更加令人注目。通过循环重复,再配以新款式上架,整个服装店就会给人以常变常新的感觉。 (5)衣柜组合法 在每个季节,消费者的衣柜都是一次全新的组合,各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快,人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时,不妨利用这一心理,在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。 (6)装饰映衬法 在服装店做一些装饰衬托,可以强化服装产品的艺术主题,给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案,在情侣装附近摆上一束鲜花,在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主,店员必须清楚自己卖的是什么,以免顾客会问“这束鲜花多少钱”将名、优、特、新的服装产品,摆放在老产品的附近,也能产生一种相互映衬的效果,它似乎能暗示这一展区的产品都不错,但被衬托的产品也不能太差。(7)模特展示法 除部分传统款式。如衬衣等 ,大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示,就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮,这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示,还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示,漂亮的营业员也可以充当模特,世界上第一位商业模特就是这样诞生的。 (8)效果应用法 人们进店看到的首先是一种效果,这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成,其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐,照射灯光,放映录相等,都与服装购买者的心情有关,也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站,最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜,不仅在视觉上扩大了店铺的空间,也方便了顾客试衣。 (9)曲径通幽法 古人有 “曲径通幽处,禅房花木深”的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走,并不断走下去,给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺,不妨将通道设计成 S形,并向内延伸。对于方矩形场地的店铺,可以通过货架的安排,使顾客多转几圈,不至于进店后“一览无余”,掉头便归。 第1节:陈列基本要素
陈列的基本原则:不论是大分类或小分类的商品,均应做整体陈列;同一商品分类中,不同品种的商品仍应分开陈列,不可混合,这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。今日河马占尼与你共同分享陈列中的一些手法的运用及注意问题,希望带给服装行业内更好的销售。陈列的基本要素
1、陈列数量
2、陈列方向
3、以配色漂亮面示人第2节:卖场布局陈列
一、根据视觉原理及中国人行为习惯、把店面划分为5类区域。
A:消费者首先接触的地方(如橱窗、专柜、模特);
B:店内最显眼的位置(如中区货架的第一层、门口货架等);
C:消费者最容易接触的位置(如中区货架的第二层、第三层)
D:消费者不易接触的位置(如墙货架的最上层)
E:消费者不经常接触的位置(如货架最低层)。二、货场的陈列布局
A、 货场空间的划分
a)气氛带:210CM以上空间,陈列汽球、吊旗、POP等渲染营造气氛。
b)储藏带:60CM以下空间,用于储藏货品,以方便拿取存货。
c)有效陈列空间:60以上—180CM空间
d)黄金带:80-160CM空间,此位置是消费者最容易看见、接触到商品。要注意:店铺灯光要射在黄金带位置上。B、店面阴阳面的划分
店铺面向主人流方向的第一眼位置,应重点陈列主要推广的产品。清晰店铺的阴阳面对陈列十分重要。三、按当季系列分类陈列
先布局店铺,哪一面陈列男童、女童,哪一区域陈列中童、小童、大童。再按现有产品的系列进行分区陈列,如一个区域作为运动休闲区,一个区域作为时尚休闲区。令整个货场的陈列男女分明,产品结构、类别、系列分明。货场陈列重心可根据每个系列的货量进行分配。如:确定中童男装的运动休闲系列为主推系列,则在陈列时则多用于店铺阳面的正挂位。再结合货量决定陈列面的大小。四、根据货品特点及销路情况,把货品分为6类型
A:新到货品
B:畅销品
C:长销品
D:次销品
E:断号品
F:滞销品新产品上市首先放置在橱窗内和最显眼的位置上,当新产品变为畅销品时,应把其放置在消费者最易接触的位置上。当新产品变为次销品或滞销品时,根据时间可适当的摆放在最容易接触的位置上,以便促销销售。举例:知道A款的计划销售周期及上市初期、增长期、高峰期、平缓期、促销期、的大致时间长短,现设总周期10周,各阶段分别为1、5、1、2、1五、店门靠前的两个中区货架摆设(特价车或展示台)
展示台一般摆放当季销售的新产品、推广品、形象品。特价车一般摆放一些廉价品、断色断码品或特价销售品。六、店中央摆设
店中央主要为中岛货架,主要摆设当季销售的新产品、畅销品等。将上下身产品搭配摆放一起。如:中岛侧挂的衣服与裤子是可以随意配搭的。七、靠墙货架陈列
墙上货架主要摆放一些新产品、长销品、形象品及滞销、次销品等。具体做法:当眼位正挂摆放特色产品(形象品)或新产品及装饰品。中层可做侧挂,让消费者第二次接触到产品。上层摆放包、POP广告等。低层存放长(续)销品,作为卖场的存储空间,方便随时取货。内裤、皮带、包等配饰品一般单独陈列在一个位置。八、橱窗陈列
橱窗陈列的基本手法:促销陈列、季节陈列、故事陈列、节日陈列、系统陈列、专题陈列、综合陈列、节日陈列;
1、 以节日的文化色彩为主,诉求感性、娱乐性和审美性;
2、 常采用戏剧化的情节场面;
3、 创造出热闹、欢乐、喜庆的氛围;
4、 表现商品之间的内在联系,达到整体有序、丰富多样的作用专题陈列;
5、 给顾客产生完整、全面的视觉感应综合式陈列这种陈列形式多出现在一些小型商店的设计中,由于各种不同类型、不同途径、不同质地的商品混杂在一起,较容易产生杂乱无章之感,必须经过设计师用心的挑选,有意识的设计,巧妙地组合、搭配布置在同一个橱窗中,做到即丰富多彩又有机的组合,繁而不乱;橱窗内的服装一般具有新到货品、公司特色产品,色彩必须要鲜艳活跃、要有主题、追求商业效果。橱窗内的货品3—4天更换一次,整个货场一个月至少要调整四次以上。第3节:产品陈列要求
1)陈列方向:颜色、系列、面料、风格
2)陈列方法:系列化陈列、重复陈列、对比陈列、整齐陈列(V型、A型、X型)
3)服装色彩搭配:同类色、邻近色、相对色、补色配合
4)服装色彩与花型的搭配:统一法、呼应法、点缀法、缓冲法
5)陈列要点:由外场到内场、由浅至深、由明至暗、由暖至冷、由净色至条纹、由薄至厚、由短至长。饰品展示柜,主要以配饰展示为主,做到整齐有序,达到宣传及美化店铺的效果。以上针对目前专卖店货柜形象作出陈列件数要求,在后续工作的不断完善中,再做到精确 统一化;第4节:陈列注意事项
1)POP残损过季但仍未替换;
2)产品无系列性配衬陈列,陈列无感染力;
3)将无关联展示物、POP和货品新展示空间喧宾夺主,主题不突出;
4)刻意营造“奏效”,增加单元区域内商品数量和品种;
5)在墙面、镜面、玻璃面随意贴饰物、告示、POP,太多的堆散和独立的点缀式摆设且刻竟营造“格调和情趣”,过份夸张失真;
6)无明确界定特价品和正价品展示区域或单元,且无明确标识;
7)光源失调、残损、照明无自然还原效果,误导消费者;
8)连续大范围、大跨度单一陈列展示方式,导致视觉单调、疲惫、缺乏重点
9)展示容量失调,多则逼紧拥挤,少则寥若晨星,未经必要调整和协调变通;
10)季末、季初产品陈列方式未经调整,陈列方式保持不变。
㈡ 童装专卖店商品如何陈列更吸引人_小丫
童装店陈列并不只是摆放商品,而是一种管理,是对童装店店铺商品所做的陈列管理。管理的体现之一——品牌整体陈列策划方案,就是与服装产品设计方案及品牌营销战略同步的品牌总体陈列规划方案。它通常以季节为单位,分为春夏季和秋冬季。
制定品牌整体陈列策划方案的目的是将零散、杂乱的工作联结为整体,保证这一季品牌、产品形象的统一和故事的完整性,并为销售部门预演店铺场景,同时有效地避免陈列师陷入琐碎事务中,无法实现陈列的真正价值。
1.科学分类法
大多童装店经营的种类都比较多,从几十种到几百种不等,以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法,如按年龄顺序排放,进门是少年装,中间是青年装,最里是老年装或童装,或左边是中档价位的服装,右边是高档价位的服装,最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。
经常变换法服装店经营的是时尚商品,每刮过一阵流行风,时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化,则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变,同样可以使店铺换一副新面孔,从而吸引顾客前往。2.
连带方便法
将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起,或将经常搭配的款式放在一起,可以方便顾客的配套购买,这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起,将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。
循环重复法有些服装样式放在某一位置时间太长,由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津,这时可以将它们调换位置,与其他款式的服装重新组合,这样会产生一种新的艺术主题,增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上,则会更加令人注目。通过循环重复,再配以新款式上架,整个服装店就会给人以常变常新的感觉。
衣柜组合法在每个季节,消费者的衣柜都是一次全新的组合,各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快,人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时,不妨利用这一心理,在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。
3.装饰映衬法
在服装店做一些装饰衬托,可以强化服装产品的艺术主题,给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案,在情侣装附近摆上一束鲜花,在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主,店员必须清楚自己卖的是什么,以免顾客会问“这束鲜花多少钱□”将名、优、特、新的服装产品,摆放在老产品的附近,也能产生一种相互映衬的效果,它似乎能暗示这一展区的产品都不错,但被衬托的产品也不能太差。
4.模特展示法
除部分传统款式□如衬衣等□,大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示,就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮,这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示,还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示,漂亮的营业员也可以充当模特,世界上第一位商业模特就是这样诞生的。
5.效果应用法
人们进店看到的首先是一种效果,这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成,其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐,照射灯光,放映录相等,都与服装购买者的心情有关,也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站,最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜,不仅在视觉上扩大了店铺的空间,也方便了顾客试衣。
6.曲径通幽法
古人有“曲径通幽处,禅房花木深”的美妙诗句。童装店的货柜布置要有利于顾客的行走,并不断走下去,给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺,不妨将通道设计成
S形,并向内延伸。
㈢ 学服装陈列难吗没做过服装陈列而去公司做服装陈列师难吗。服装陈列师要具备什么
学服装陈列难吗? 你有兴趣学习就不难。 做过服装陈列而去公司做服装陈列师难吗? 非常难,通常公司招聘陈列师,需要有经验的,马上能上手工作的。建议你应聘导购,学习基础知识。 服装陈列师要具备什么? 服装色彩 服装搭配 服装上市波段 服装销售 通过陈列提高销售业绩,店铺形象,服装的风格 服装陈列的基本步骤,基本要求, 服装和饰品的搭配手法,服装和模特的陈列手法,橱窗的陈列手法,节假日的陈列手法,童装、男装、女装、运动休闲、内衣文胸的陈列,都要全面学习,还有美学,服装发展史,服装面料学,没有2-3年时间的磨练不行。
㈣ 怎样才能考陈列师还有色彩搭配师
没有人一定需要时装,但人们之所以购买是因为需要一种情感体验,因此时装店必须强调附加价值,例如用陈列设计来激发人们的感情。
在陈列展示的过程中,陈列设计师不仅仅要展示商品,更需要陈列生活的方式。陈列设计师是整个品牌的形象塑造师,更是营造视觉生活享受的专家。
陈列设计过程中还需要考虑到文化的影响,陈列设计师是连接品牌文化和销售区域文化之间的桥梁。在陈列展示过程中,无论橱窗、卖场,都需要密切的结合起当地人的生活,将品牌与那些潜在客户融合在一起。
中赫时尚欢迎所有热爱生活并且富有激情,对色彩、服饰有一定认知的人参与到陈列设计课程当中。从设计创意和陈列实践,到陈列团队的组织管理,中赫时尚要教授你们成为成功的陈列设计师所需要的一切方法。
在正确的时间、正确的数量、选择正确的商品:这是懂得如何购买的艺术。
时尚买手是一个创造性和理性兼备的“双面人”。不仅需要对新颖事物具有创造性和敏感性,还可以接受新鲜的经验。这些能力将指导时尚买手去挑选最新款式的服饰,并展示给顾客。同时,买手也必须是个组织者,是一个知道如何平衡收支、量化统计及选择购买时间的商家。
一个时尚买手是连接产品、销售商和顾客之间的桥梁。因此,他的能力需要更加全面:了解产品风格、个性的演变和对形形色色的顾客需求的想象力,将选择产品的目标定位于认定什么是对目标人群最时尚、最实际的。这是时尚买手所具备的时尚系统知识和产品市场知识的完美结合。
时尚买手需要识别一种产品的特性、资源以及引发注意的能力,也要知道产业和分配销售之间的复杂关系。在消费者和出售系统之间,时尚买手是最活跃的人群。
(1)科学分类法 大多运动服装店经营的种类都比较多,从几十种到几百种不等,以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法,如按年龄顺序排放,进门是少年装,中间是青年装,最里是老年装或童装,或左边是中档价位的运动服装,右边是高档价位的运动服装,最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。
(2)经常变换法 运动服装店经营的是时尚商品,每刮过一阵流行风,时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化,则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变,同样可以使店铺换一副新面孔,从而吸引顾客前往。
(3)连带方便法 将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起,或将经常搭配的款式放在一起,可以方便顾客的配套购买,这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将运动鞋、运动外套和休闲衬衣、运动器材等摆放在一起,将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。
(4)循环重复法 有些运动服装样式放在某一位置时间太长,由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津,这时可以将它们调换位置,与其他款式的运动服装重新组合,这样会产生一种新的艺术主题,增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上,则会更加令人注目。通过循环重复,再配以新款式上架,整个运动服装店就会给人以常变常新的感觉。
(5)衣柜组合法 在每个季节,消费者的衣柜都是一次全新的组合,各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快,人们更需要衣柜组合设计方面的服务。运动服装店在组合商品时,不妨利用这一心理,在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。
(6)装饰映衬法 在运动服装店做一些装饰衬托,可以强化运动服装产品的艺术主题,给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案,在情侣装附近摆上一束鲜花,在高档皮草运动服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主,店员必须清楚自己卖的是什么,以免顾客会问“这束鲜花多少钱□”将名、优、特、新的运动服装产品,摆放在老产品的附近,也能产生一种相互映衬的效果,它似乎能暗示这一展区的产品都不错,但被衬托的产品也不能太差。
(7)模特展示法 除部分传统款式 □如运动套装,休闲装等 □,大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示,就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮,这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示,还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示,漂亮的营业员也可以充当模特,世界上第一位商业模特就是这样诞生的。
(8)效果应用法 人们进店看到的首先是一种效果,这种效果并非仅仅靠运动服装款式本身能够形成,其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐,照射灯光,放映录相等,都与运动服装购买者的心情有关,也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站,最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜,不仅在视觉上扩大了店铺的空间,也方便了顾客试衣。
(9)曲径通幽法 古人有 “曲径通幽处,禅房花木深”的美妙诗句。运动服装店的货柜布置要有利于顾客的行走,并不断走下去,给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺,不妨将通道设计成 S形,并向内延伸。对于方矩形场地的店铺,可以通过货架的安排,使顾客多转几圈,不至于进店后“一览无余”,掉头便归。
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㈤ 有谁做过或在做绫致时装的陈列师啊 待遇怎么样啊 有前途吗 谢谢啊!
待遇一般,开始会让你在店铺实习,打打杂.表现过的去的话会让你去试着调调店看.
他们招陈列师基本可以算是没有学历和专业要求的,面试的时候看你相貌的占很大比重,如果你是男生那又会占点便宜.在绫致里是男人当宝,女人当草的
如果签了合同,升成正式的了,那你的工资就和你负责店铺业绩挂钩,这就要看分给你的是哪几家了,店铺间的业绩差距是很大的.
㈥ 陈列师应具备哪些技能
这是服装陈列的(1) 科学分类法 大多服装店经营的种类都比较多,从几十种到几百种不等,以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法,如按年龄顺序排放,进门是少年装,中间是青年装,最里是老年装或童装,或左边是中档价位的服装,右边是高档价位的服装,最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。�
(2) 经常变换法 服装店经营的是时尚商品,每刮过一阵流行风,时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化,则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变,同样可以使店铺换一副新面孔,从而吸引顾客前往。�
(3) 连带方便法 将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起,或将经常搭配的款式放在一起,可以方便顾客的配套购买,这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起,将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。
(4) 循环重复法 有些服装样式放在某一位置时间太长,由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津,这时可以将它们调换位置,与其他款式的服装重新组合,这样会产生一种新的艺术主题,增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上,则会更加令人注目。通过循环重复,再配以新款式上架,整个服装店就会给人以常变常新的感觉。�
(5) 衣柜组合法 在每个季节,消费者的衣柜都是一次全新的组合,各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快,人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时,不妨利用这一心理,在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。
(6) 装饰映衬法 在服装店做一些装饰衬托,可以强化服装产品的艺术主题,给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案,在情侣装附近摆上一束鲜花,在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主,店员必须清楚自己卖的是什么,以免顾客会问“这束鲜花多少钱�”将名、优、特、新的服装产品,摆放在老产品的附近,也能产生一种相互映衬的效果,它似乎能暗示这一展区的产品都不错,但被衬托的产品也不能太差。�
(7) 模特展示法 除部分传统款式 �如衬衣等 ,大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示,就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮,这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示,还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示,漂亮的营业员也可以充当模特,世界上第一位商业模特就是这样诞生的。�
(8) 效果应用法 人们进店看到的首先是一种效果,这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成,其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐,照射灯光,放映录相等,都与服装购买者的心情有关,也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站,最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜,不仅在视觉上扩大了店铺的空间,也方便了顾客试衣。�
(9) 曲径通幽法 古人有 “曲径通幽处,禅房花木深”的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走,并不断走下去,给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺,不妨将通道设计成 S形,并向内延伸。对于方矩形场地的店铺,可以通过货架的安排,使顾客多转几圈,不至于进店后“一览无余”,掉头便归。
㈦ 谁能说说卖童装的语言技巧。客人进店正么说话,正么交流
一、就儿童服装商家而言
1、提供解决方案。商家只是保证销售的儿童服装质量良好是不够的。同时还要了解和招聘、培训怎样帮助顾客找到合身、得体衣服的销售人员;
2、真正尊重顾客。大多数服装店都高呼尊重顾客的口号,但真正做到的店铺屈指可数。要知道, 无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积极性。商品凌乱,摆放不合理,没有标志,价格混乱等等都是对顾客的不尊重。优秀的商家会把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕着人、政策和环境的具体操作。
销售走向成功的方法:
1、对产品的态度
在与客户的互动沟通之中,销售人员需要在产品专业知识方面狠下工夫,了解产品具有的全部优点,了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客的需求,并将顾客的需求与产品的优点密切结合。
2、对客户的态度
客户是我们的衣食父母,但是并不是说我们就要无条件的屈从于顾客,在销售产品过程中,我们对于客户的态度,就是要把自己置身于客户的位置上去, 换位思考。
3、对自己的态度
销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是:认为自己很优秀,不断持续地增强自信。
㈧ 创意陈列童装的方法
一般来说,陈列童装的时候,可以使用这样一些方法:
1、故事陈列法
尤其在新品上市的时候,按照产品色系和故事给童装陈列设定一个主题。这样不仅会突出产品的系列感,还能更好的表达品牌文化和内涵,营造属于自己品牌的特质。
产品设计师在创意的时候,通常会有几个主题故事,一个系列上市的时候,服装之间也会有相同色彩和图案延续,所以利用面料上的图案和绣花进行情景故事的延伸,是很棒的陈列方法!陈列创意的时候不仅要在橱窗里体现,一些小道具也要用在柜台和对应系列的货架上,让顾客自外向都有走进童话故事的感觉。
2、节日陈列法
在不同季节和节日,可以变换不同的陈列主题;而且,在遇到特殊节日和重要事件时更要重新设置主题。
童装陈列要重点突出的几个节日有复活节、儿童节、万圣节、圣诞节、新年等,利用节日氛围的营造和烘托,提升顾客的购物欲望。使用这种陈列方法,不仅可以给传达节日的欢快气氛,还可以吸引顾客的注意力,实现销售的目的。
3、重点陈列法。
也叫DP点的陈列,在店铺的入口处、中部,或者底部,根据店面大小会设置一组或几组区域做重点陈列,像磁铁一样来吸引来自不同方向的顾客,所以也叫“磁石”陈列。这种陈列方式可以采用模特、展台、挂架等,也可以使用特殊道具,做完整搭配或情境模拟展示。需要注意的是,使用这种陈列方法的时候,要注意保证整个店铺空间的视野通畅。
4、成套搭配陈列法。
将衬衣、外搭、上装、下装、鞋包、腰带等配饰,完整的搭配在一起地展示给顾客,就是成套搭配陈列法。采用这种方式陈列童装的时候,陈列师会将全套服饰作为一个整体,选用合适的人体模特型从头至脚完整地进行陈列。这种陈列方式,更加形象和具体,为顾客提供完整的搭配建议和视觉引导,提高顾客购买的数量,从而产生更多的连带销售。
童装陈列---趣味+品位
5、重复对称陈列法。
当货品量很大的时候,为保证卖场的整洁有序,可以采取对称和重复陈列的方法。一般以一个展柜或两个展柜为单位,制定一种标准陈列手法,然后重复使用在卖场其他展柜上。这种陈列手法会给人井然有序的感觉,不会让顾客眼花缭乱而不知道该选购什么产品。突出商品的卖点,营造整齐、有序、高档的卖场环境。
6、关联搭配陈列法
陈列童装的时候,我们可以将不同种类但相互补充的服饰进行统一陈列;然后,运用商品之间的互补性,促使顾客在购买某种商品后,也顺便购买旁边的一些商品,绝大多数的专卖店都会采用这种陈列方式。
采用这种陈列方法,不仅可以让整体陈列呈现多样化的效果,还可以增加顾客购买商品的概率。需要注意的是,在使用这种陈列方式时,商品必须具有一定的互补性。
7、衬托对比陈列法。
所谓衬托对比陈列,就是将产品款式类似,但价格相差较大的商品陈列在一起,或者将价格均等,但产品设计或附加值差异较大的产品近距离陈列。这样不同商品之间形成明显的对比,性价比低的产品明显成为一个衬托,提高其他产品的销售几率,用包装和价格的差异性来刺激消费者产生购买欲望,促使其因廉价而做出购买决策。
8、夸大量化陈列法
在换季促销或库存量较大时,为了提醒顾客我们正在促销,可以表现出商品的量感。采用这种陈列方法的时候,陈列师会将很多单款式一起排列,或进行有序地堆积和造型,可以根据商品的质量、性能和使用对象来对童装进行分类,这样顾客就可以在不同的花色和质量之间随意进行挑选,还可以参照价格进行合理挑选。
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