童装一年内的计划

❶ 请设计一个童装的营销计划

服装企业如何对货品进行合理控制

笔者认为制约服装企业发展的瓶颈，莫过于库存，君不见有多少企业累死在库存方面？！如要用星级衡量的话，难易等级★★★。
因为服装不同于其它行业，产品畅滞销如何，并不一定是产品本身的好坏，因素涉及到的内容包括天文、地理、人文、流行趋势、等等一系列问题，更不要说营销力度了，每一项对库存量的掌控都是致命的。所以有很多企业都专门设置计划部，对商品流进行全程掌控，力求库存风险降到最低。
对这个问题，笔者也没有什么好办法，平日里的操作方法大致如下，现整理上来，望能对大家的思路起几丝参考作用：
一是做好新品上市规划
1. 从单店的陈列着手，该店有多少营业面积？挂通多少？可陈列多少商品？从中先得出基本陈列量。
2. 得出陈列的基本量后，再根据子市场与公司总部的路途远近（主要考虑商品在途时间），规划新品铺货量（一般市场可在陈列量的基础上备留15天的销售库存）
3. 从单店的陈列布局中，我们也可得出卖场所需的基本款量，比如说该店需XX个款，再根据产品的特性进行区分，西服多少款，茄克多少款，毛衫多少款，裤子多少款，一个单店的款式上市组合就完成了。
4. 有了首期陈列款量与铺货量，我们再来计划单款的备货量。服饰是有尺码区分的，而且每个区域的需求也不一样，所以我们要根据每个子市场的特性安排首期尺码配比，一般商品即可按此配发。提个醒，这要根据产品的实际情况来规划，有些产品适合大个子，有些产品适合年轻人，这比率就要有所调整。
5. 如单店需铺货600件，款量需30个，平均每款备20件的做法是行不通的。这里要进行畅销款/常规款/点缀款的商品属性区分，比如说畅销款，在首期尺码配比的基础上翻两位备货也不嫌多。而点缀款只需要一款（色）三件足也。
6. 作为总部的工作人员，在上述数据得出后，还要将卖场进行分类定性，一是根据卖场大小划分：最大的店有多大？需要多少款式？面积在50M2以上的有多少家？100M2以上的有多少家？30M2左右的有多少家？二是根据消费能力划分：A类市场的店铺有多少家？B类市场有多少家？C类市场有多少家？结合这两点，可以得出公司首期铺货需要多少款式，多少量，其中高档商品占多少比重，中档产品占多少比重，低档的需要多少……
7. 然后根据畅销款与常规款的区分，规划出公司首期备货量。我的经验是常规款（不好判断销售好坏的产品）一般仓库预留量是分销网点铺货量的30%，当然这要考虑到市场拓展计划，产品生命周期，面辅料情况，还有生产排单等因素。
8. 有了首期上货计划，接下来要做的事便是根据季节计划后续新款的上市安排，卖场多长时间补一次新鲜血液？每次需多少个款？每款的产量是多少？一累计则整个季节共需多少款产品，首期下单量，首期备货资金等数据都出来了。
二是做好信息流工作
1. 掌握第一手产品信息反馈资料，开订货会时千万不要只关注订单的多寡，客户对产品的评价是很重要的，优点在哪里？缺点在哪里？为什么A客户不订这款，而B客户相中了这款产品？这时多问几个为什么是化解库存危机的一个好方法。
2. 在订货会时最好是能及时将客户的订单归类，连夜排出款式订单排行榜，在客户未离开前公布于众，供客户重新审视订单，减少滞销风险。（客户的库存就是公司的库存，我一直是这样认为的，所以在订货会时删掉一些风险较大的产品对公司也是有利的）
3. 产品上市后，最紧要的工作便是销售情况的反馈，尤其是上市前三天，有多少顾客关注这件产品？有多少顾客试穿？成交率有多高？顾客的反映意见？这些最好都收集起来并分析，得出产品畅、滞销情况。
4. 时刻关注竞品动态，尤其是OEM生产的品牌，搞不好产品就撞车了，撞车后的市场反映情况如何？如何解决？都要迅速的出方案，不然该产品可能就要退入仓库了。
5. 引进ERP进销存管理软件，这是服饰企业的最基础设施，否则信息流的快捷/高效就成一纸空文。
6. 做服装与种田一样，靠的是老天尝脸。所以气象预测的准备工作不可少。只是现在有许多专家的预言都不是很准，重视它的同时要留三份退路。
7. 要关注整个服饰界的流行趋势，而不是单一的企业竞争对手。比如从西服的演变（双排 -四粒扣-休闲西服）看到衬衫的大翻领/小翻领/尖领/八字领……等领型的演变，也可以看到毛衫从大V领/中V领/小V领/低圆领/中高领/高圆领的逐步推进，服饰界总的流行潮流是一致的，当看不透长江，读不懂黄河时，看看小支流，也能悟出一些东东来。这对控制商品流起的作用也是很大的。
8. 适当了解政治，关注民生，搞不好就避开了非典的危机。

❷ 新手如何经营好一个童装店

开童装店有做得风生水起的，也有生意惨淡的，其中的原因是什么，这是很值得创业者深思的问题。对于每一个创业者来说，也许开一家童装店并不困难，只需要选择店面，简约装修，进购货物，统一摆放就可以开店了，看起来是体力活，其实是考验思维，特别是经营童装店才是难题。那么，童装店怎么经营?

童装店怎么经营?除了要做好以上四个方面，还需要做的就是店铺宣传了。不定期的做一些亲子活动，打折活动，特别是节假日的时候，一定要做宣传，毕竟节假日人们都有时候带孩子出来逛街。开童装店还有很多技巧，需要我们不断去摸索。

❸ 我要开个童装店，开店计划书怎么写好

开店计划书一般包括以下内容：
一，市场现状与预测（当地本行业的市场分析）
二，经营构想
1，经营模式
2，加盟选择分析（是否选择加盟，备选哪些加盟商）
3，产品结构
4，费用预算
5，经营手法
三，可行性分析概述（包括盈利预测）

❹ 在童装销售过程中有何技巧（促销手段），长远的销售计划应如何订立。

一、开办会员、积分之类的活动，赠送礼品、现金券什么的。二、与附近幼儿园、商场做宣传。三、抽奖活动，奖品范围扩大，可以是家居用品。四、每月选拔一个儿童明星，当然是忠实消费者了，拍套写真当店里的代言，家长们应该都愿意让自己的宝贝秀一秀。……目前只能想到这么些，上班喽，祝楼主早日把童装店经营成童装商场！

❺ 婴童店新一年的计划

1、增加销量

2、吸引新客户

3、维护好老客户

4、多推广

5、丰富品类

❻ 如何做好童装生意

• 一、 选店做童装首先要选一个好的店铺才能对成功有所帮助。

• 二、 店内装修选好了店面下一步就涉及到店面装修的问题了，店面装修注意灯光不能暗，越亮越好，因为好的衣服是要灯光来衬托的。

• 三、进货货一定要全，小童中童大童都必须有。小童中童送礼的多。大童大都是给自己的孩子选购了。女童男童的衣服比例要适当。一般女童会多一些。比如夏天服装裙子短裤七分裤背带裤牛子裤，很薄的长裤都要全。小童的夏天一般是短裤和七分裤(妈妈要给孩子遮住膝盖),男童的套装很好卖。T恤要有在家穿凉爽的也要有正式穿的绅士的。进货时千万别只按照自己的喜好，顾客的喜好都是五花八门的。进货时应该有个大致的计划，按照年龄分，按照上下装或套装等。
  

❼ 如何做好童装生意

做好童装生意的技巧：比赛促销、生日促销、吊牌、气球、会员积分。

一、比赛促销

五、会员积分

客户每次购买金额都可积分，累计到到某一数值后给予客户一定购物折扣或礼物。

❽ 商品企划之怎样做童装企划（十）

本打算继续往下整理企划流程，但无意间重温了以前的一本书，瞬间如遇知音，以前看此书时走马观花未曾细解，原因也是以当时的阅历看此书，满篇皆是大道理，言之无物，遂束之高阁。然而如今在经过自己的重重思考与现实检验后，对于很多理论性的东西，发现书中所言皆为我所欲言而未能言也。因此，又细细品味了几章，迫不及待与大家分享一下心得吧！ 我一直在研究商品企划，可在研究企划如何做的过程中我也会突然蹦出一个想法就是，为什么要做商品企划？我们人为的在定义很多内容、制定很多计划试图希望市场能跟着我们走，或者说把握准市场的脉搏。可就如治病救人一样，医生的确很重要，可万一此医生是个庸医呢，给病人吃错药，岂不是要出人命吗？我们个个企业都有商品企划部门，可这个部门的权威性到底如何，又如何评判呢？若我们的商品企划是错的，是否相较没有企划会更糟？ 带着这些疑问，我们追本逐源先去探究一下品牌的本质吧！ 品牌，中国近20年来最时髦的词之一。但凡做服装生意的，不管是大企业还是小作坊 只有在服装消费成为一种与修养有关的文化行为之后，服装品牌才能真正传世。当消费者不仅仅讲究服装本身的美感度，同时力求将自己的个性、情调、社交范围、生活方式通过服装来体现时，服装品牌才开始具有灵魂。 品牌的基本功能就是区别于其他企业。这一点的确就可以通过起个与众不同的名字做到了，然而这仅仅是第一步。 品牌除了基本的名称和标记作用外，最终是一个能被顾客所认同的价值。名字是实、价值是虚，虚实结合最终代表品牌的终极功能。这一功能是通过企业文化、产品个性及服务水平等所体现。 做商品企划首先要基于一个明确的品牌定位。 品牌定位有三个层次：一、产品定位。二、市场定位。三、品牌定位。 品牌本身是一个虚幻的价值体现，而产品及市场都是实实在在的体现，因此，一个品牌最终在消费者心目中获得何种认同感，就是通过产品及市场体现的。产品是从产品品类、功能、风格、价格等角度诠释一个品牌的主销产品；市场则是从顾客角度匹配产品，合适的产品与合适的顾客相匹配，则能在顾客心中形成一个鲜明的价值认同感。这就是一个品牌形成的要素及历程。 定位品牌的过程中，要把握到一个根本原则，那就是要满足部分顾客的心理需求，建立一个具有相对优势的有市场潜力的品牌。 这句话有五个要点：部分、顾客、心理需求、相对优势、市场潜力。 定位一个品牌，首先要做的是从顾客出发。最近也在读优衣库创始人久井正的传记，久井正的经营理念最根本的一条就是从顾客的角度出发。在优衣库的起起伏伏中，每当把顾客的需求放在第一位，努力去放大顾客的需求时，优衣库就取得巨大的进步。例如当初把店开在郊区、在经济不景气的时代努力做一个价廉物美的品牌等等，这些都直接带来优衣库在东京的上市。当久井正过分以个人经验来主观臆断消费者需求的时候，优衣库就总是遭遇滑铁卢。例如进军市中心，去伦敦拓展市场等等。这些失败的经验，无一不是决策者不真正从消费者需求角度出发的结果。好在，久井正是个伟大的企业家，他总是能快速认识并承认自己的失误，壮士扼腕，挽救品牌于危机时刻，并从不放弃对消费者需求的认真研究。研究消费者的需求不单单要研究物质需求，更重要的是研究消费者的心理需求，品牌的本质就是价值认同，生活方式的认同。能真正理解你的消费者心理需求是什么才能真正成功。就拿优衣库来说，我也在想，在久井正心中顾客的心理需求到底是什么呢，他创立优衣库这一品牌是基于何种考虑呢？一个真正适合市场的品牌绝不是一开始就能完美的找到与顾客的契合点的，久井正家族最早是做西装生意的，当时的日本西装有点类似于高级定制一样的经验模式。这一模式随着时代的发展，越来越不适应快速的生活节奏，生意做得异常艰难，且资金回笼相当慢、销售额也极不稳定，因此久井正也一直在苦苦思索未来的出路。一个品牌的成功也必然有天时地利人和的时空机缘，我想当年的久井正因为年轻，所以目光总是会放在探究年轻人的消费需求上。比如说：年轻人有朝气有活力，愿意追逐时尚 ，对欧美那些有设计品位的设计师品牌服装有深深的认同感，也希望通过时装来表现自己率性不羁的内心，同时因年轻人经济能力较差，对那些做工精良、设计感突出的产品只能望而兴叹。因久井正本人也曾有过类似的困扰，所以他自然而然会想到开一家用他的话说就是穷学生也买的起的物美价廉的店铺。需要物美价廉的产品是优衣库消费者的物质需求，而从心理需求上讲，这部分年轻人往往喜好华美事物，希望在高贵的场所进行大众的消费，以给自己一种成功的心理暗示。可以说：追逐成功、渴望认同、率性不羁就是这部分顾客的深层心理需求。优衣库就是从产品上、价格上、购物环境上等方方面面来满足这部分人群。这便是优衣库最初的雏形。因此，久井正把握住了真正的消费需求，也就为优衣库的成功奠定了一块基石。 美学中对于美的定义简单讲就是：和谐就是美。在探究商品企划及品牌定位的过程中，我发现品牌发展的主旨就是沿着和谐这条主线。为什么说品牌也讲究和谐呢？在我们品牌定位的过程中，如何定位产品及市场？这就需要我们的定位同自身条件相匹配、产品与市场相匹配、主观意愿和客观条件相匹配，这些匹配就是和谐。还拿优衣库来说，彼时彼刻，久井正在没有资金、没有设计、没有生产能力的前提下，只能暂时做零售商，从厂家进货然后在自己的店铺销售，这样的实际情况下，久井正选择走一条快销之路，快速回笼资金，而不过分计较利润率。基于这样的基因，优衣库从未奢望成为高端设计品牌，服装品牌赚钱的办法有两种，高利润率或高周转率。要针对自己的企业现状做抉择，主观、客观达到匹配，则整个品牌就达到了和谐，品牌发展就是顺应客观规律的。 定位品牌的五个要素实际上也是和谐的体现，在夹缝中求生存，与对立面找到差异化及共同点，互惠互利，共同发展。品牌发展不以打倒其他品牌为目标，若是那样，这个行业也将不复存在；发展自己的品牌目标就是与竞争品牌共同发展、共同促进，共同改变整个社会的行为习惯及生活方式，这才是品牌存在的意义。

❾ 求一篇商场童装导购的来年工作计划 高分

只找到了个总结，不过稍微改改应该能用

2008年已经过去，新的一年又在展开。作为一名服装营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下，希望各位予在指导建议。

在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。
营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：
1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

以上是我在工作中的小小心得，在以后的过程中，我将做好工作计划，及时总结出工作中的不足，力求将服装营业工作做到最好。