外贸童装风衣

A. 卖衣服的都说．原单外贸．这个是什么意思

原单外贸，指的是国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产的产品。也叫余单、尾单。

它的特点是价格便宜，性价比较高，使用的是和正品差不多的原材料，只不过是生产厂家从计划报废物资中偷偷加工的成衣。

质量合格的，就是专卖店里的“正品”。 “原单货”就是生产厂家从计划报废物资中偷偷加工的成衣。

和真货的惟一区别就在于它不在原计划内，数量较少。还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。

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其他单货分类：

1、跟单货

原版面料，搭配一批国内辅料，凑合出原来的款式，就是“跟单货”。虽然跟单货细节差点，但毕竟与原版有一样的版型和面料，关键是材料相同，穿上身大体样子和质量都差不多。

2、追单货

当厂家的原版面料全部用完，按照原版的版型，在国内采购一批类似的面料加工，这就叫“追单货”。 因为不是用工厂好的机器和熟练工人，质量做工都要差些。

2、仿单货

质量最差的一种，仿单只要瞄一眼巴黎时装发布会上的成衣照片，就能仿出来，找小厂仿单，质量做工不能保证。

B. 林妙可的成长经历

成长之路 网上妙可的粉丝候选名妙族、可可粉、可乐 看看这个小姑娘是怎么长大的。 尖下巴随妈，眼睛随爸，跟着电视学跳舞 林妙可的爷爷是著名的国画家林锴，她的伯伯也是搞书法的，父亲林晖以前也是学画的，后来改行做了摄影，现在供职于《法制晚报》。这就是网上所说的“书画世家”，在这样一个充满艺术氛围的家庭里，小妙可天生就表
林妙可(12张)现出对文艺的兴趣和悟性。她天生就招人喜爱，父母的亲朋好友都要求家长经常带她出来，然后抱她，逗她玩，正像她后来在自己的博客中所说，她的身边有很多疼爱她的大人，也是在父亲的镜头下长大的，每一次可爱的表情都被记录下来。林晖说妙可综合了父母两个人的优点，眼睛随他，因为比较有棱角；下巴尖尖的，脸形圆润，这些就随她妈妈。本来父母也是想让她跟随“家族传统”，从小学书画，但是好像妙可没什么耐性和兴趣，在她一两岁刚刚会走路的时候，就对电视上的歌舞很有感觉，而且会模仿电视上的舞蹈，学得很快。于是，家长也就随其自然，让她去学习唱歌和跳舞。 现在的妙可已经12岁了，北京第一七一中学读初一，虽然年纪小，但是已经是文艺骨干了，五年的声乐学习，数年的舞蹈学习，曾经获得北京市某比赛一等奖，曾经是东城区少年宫的小学员。 妙可最喜欢《春天后母心》这部连续剧，因为她觉得其中演小儿子的小演员特别好。如果你问她最喜欢的偶像是谁，她肯定会说是王锐！ 那天，妙可参加一个广告的拍摄，无意间听说王锐也会来。于是妙可隔一会儿就问“王锐来了吗？”，但最终也没见着。第二天到了片场，妙可再也不问了，径直走到公司的电脑前，几下就调出了王锐的档案，然后掏出早已准备好的小本，一笔一画地把王锐的电话、家庭住址全记了下来。公司的人问她干吗呢，妙可还不好意思起来：“我不告诉你！” 我是福建人 林妙可擅长唱歌、舞蹈，还会弹钢琴。别看林妙可在北京土生土长，可一有别人问起她是哪里人，她都不假思索地回答说，“我是福建人！” 要说林妙可的回答，一点都不假，因为林妙可的爷爷就是福建人，他是福建福州的著名国画家、连环画家林锴（1924—2006）。林妙可的妈妈刘喆平说，家里一直是按籍贯算的，虽然林妙可的爸爸也在北京生长，但论起来都是福建人。刘喆平说，目前福州还有表亲，不过林妙可还从没去过福州，她一直期待长大后能到爷爷的家乡看看。 当电话联系刘喆平时，她特意把这来自“老家阿姨的电话”交到林妙可手上，林妙可在电话里脆生生地说“我是福建人”，当被问到想不想到福建玩玩，她飞快地回答说“我想”。
编辑本段服装争议
2012年3月，林妙可出现在株洲某童鞋品牌的发布会上，言谈举止已经有了“吾家有女初长成”的感觉。网上流传出的照片上林妙可身穿风衣，戴着围巾，被“眼尖”网友认出是奢侈品牌BURBERRY，围巾价值近3000元人民币，风衣的价格则要上万元，一时惹人热议。 妈妈回应：都是外贸店淘的 更多网友的矛头指向林妙可父母。3月28日，林妙可妈妈刘喆平表示：“这些都是我到外贸店淘出来的衣服，我自己都不认牌子，更何况是孩子呢。我平时最喜欢逛外贸店，这件风衣如果没有记错是120元，围巾其实是我的，好像是20元买的，已经戴了六七年，她里面的毛衣60块钱。我们从来都是不看品牌，看样子，外贸的样子很好，这也是我喜欢到外贸店淘衣服的原因，因为我喜欢素色，所以给孩子的打扮也非常素。” 对于在微博上疯传林妙可“行头奢侈”，她表示，“早看到这个消息，以前类似这样的消息多了去了，但并不是事实，所以也没有什么好澄清的”。林妙可1999年7月1日出生于北京一个红军世家，父亲林晖是一名北京《法制晚报》摄影记者，母亲刘喆平是一位大学教授；她的爷爷林锴生前曾是全国著名老革命军人、优秀党员和干部；大伯林阳是漫画大师、旅行家；大妈路玉美，在中国红十字会工作，具有丰富的医疗工作经验；生活在这样一个优秀干部之家，她也擅长民族舞、钢琴、 红衣女孩·林妙可
长笛和书法，学习成绩更是在班上名列前茅。最低分也没有下过80。 林晖夫妇希望林妙可继承爷爷衣钵,长大后成为一个书画家.但性格活泼开朗的她却对音乐和舞蹈很感兴趣：很小的时后，她在哭时，只要一听到音乐，就会止住哭声；玩玩具时，只要看到电视里有人跳舞，她便会马上丢下玩具，专注看别人跳舞，有时候 边看边学，学得还挺快。 林妙可两岁时，有一次林晖夫妻俩带她去逛街，正好有一家商场在搞儿童服装促销。看到小朋友们随着音乐在T型台上走秀，林妙可也挣脱父母走上台去，学着台上的小姐姐小哥哥们走起了猫步，并在观众面前做着各种可爱的动作。不谙世事的女儿的举动让林晖哭笑不得，他连忙跑过去想将女儿抱下台来，但商场人员笑着制止了他。不仅如此，还给林妙可穿上当天要展销的童装，让她继续跟其他小朋友们一起走台。结束表演后，又特地送给她一套漂亮童装。这件好事发生后，林妙可更活泼了，有一次刘喆平带她去听音乐会，禁不住美妙音乐诱惑的她居然又一次跑到台上跳起辣舞来。 看到林妙可如此喜欢音乐和舞蹈，原本反对女儿朝音乐舞蹈方面发展的林晖夫妻最终还是尊重了女儿，觉得多一门爱好也不错，要培养其书画爱好再从长计议。于是那之后，他们便送林妙可去上钢琴、长笛和舞蹈 林妙可
课。 那些日子，身为记者的林晖为了让女儿有见识，在采访演艺圈中的人物时，便尽量带上女儿。回到家后，又将这些明星光环背后艰辛的奋斗故事绘声绘色地讲给女儿听，以激励女儿树立理想!谁知林晖的这种做法却歪打正着，林妙可在一天天增长知识的同时，还与演艺圈中的一些叔叔阿姨渐渐熟络起来，甚至与一些明星成了“朋友”。 受这些名人明星成功故事的鼓舞，林妙可在学习时更刻苦了，成绩出类拔萃的她还参加各种音乐、舞蹈比赛，并先后获得北京东城区校外艺术节二等奖、北京市校外艺术节一等奖等多项荣誉…… 6岁开始拍摄广告 踏足演艺圈 2005年春的一天，林晖突然接到一个电话，一个女子在电话中对他说，她在拍一个内衣广告时需要与一个小女孩配戏，因而想到了他的女儿，问他是否愿意让女儿“出马”。可是小女孩好找，面对镜头不怯场，且形象好，有表演天赋的小女孩又到哪去找呢？最终找到了林妙可。于是在这位女明星的“提携”下，林妙可便第一次上了电视。 那之后，又漂亮又聪明的林妙可便渐渐受到众广告公司的青睐，她先后与刘翔、刘璇、濮存昕等多位明星拍 林妙可
摄了童康宝、中国人寿保险、丰田汽车、松下电器、汇源果汁等几十条广告；又在《宽恕》、《春草》、《十七》等影视剧中扮演角色；还与李宇春、刘旋、婷方等人拍摄了MV…… 小姑娘活泼外向，爱疯爱闹，每到一个剧组，总能和所有人打成一片，女儿的沟通能力令刘喆平也颇感意外。每次遇到明星，林妙可就会拿着自己专用的本子，等在门口要签名，一副“铁杆小粉丝”的架势，她也有演员的另一个“潜质”：上车就能睡觉，下车就能很快投入。 多年参加各种广告拍摄活动的经历，使得林妙可说话和待人接物有一种超越年龄的大方与老练：“一看就是见过世面的小孩，从不怯场，人越多的场合越想表演。你问什么问题，她都能很得体地对答。”林妙可的声乐老师说。 渴望走进大观园 最爱林黛玉 林妙可的爷爷林锴对红楼有很深的兴趣，曾在纪念曹雪芹诞生200周年绘制过大型水墨组画《曹雪芹传》，并引起轰动。在很小的时候，爷爷和父母便经常给林妙可讲一些《红楼梦》中的人物故事。林妙可却没想到在此之后，她还饰演了新版电视连续剧《红楼梦》中的幼年版林黛玉。 2007年岁末，得知新版《红楼梦》剧组要招小演员时，想去饰演角色的林妙可特地提前做着准备，那 林妙可
几天，她不仅请爸爸妈妈再次给她讲了《红楼梦》的大致内容，还背诵起《红楼梦》里的一些诗来，学习或演出之余，嘴里便对“红楼诗”念念有词：“花谢花飞飞满天，红消香断有谁怜。游丝软系飘春榭，落絮轻沾扑绣帘……”或者“一个是阆苑仙葩，一个是美玉无瑕。若说没奇缘，今生偏又遇着他，若说有奇缘，如何心事终虚化？” 2008年1月10日，林晖夫妻带着林妙可去《红楼梦》剧组面试。到剧组后，一位副导演在对林妙可的外形进行一番审视之后，笑着问她道：“你为什么要来剧组应聘呢？你了解《红楼梦》吗？” “我了解《红楼梦》，我喜欢里面的人物，特别喜欢林黛玉!因为她姓林，我也姓林!” 林妙可调皮地说：“我还能背《红楼梦》里的一些诗词呢!”说着，她便背起来：“花谢花飞花满天，红消香断有谁怜……” 看到林妙可外形漂亮，聪明伶俐，又能说会道，这个副导演疼爱地给她照了几张相后，说：“要不我直接带你去见导演吧!”说完便牵着她的手去见李少红导演了，并在李少红面前对她美言起来。 李少红见了林妙可，也很喜欢她， 新红楼梦妙可剧照
亲切地问她几岁了，又摸了摸她的鼻子，笑着问：“你希望在剧中演什么角色呢？” 见李少红导演这么亲切，林妙可心中的紧张少了许多：“我呀？什么角色都能演呢!就看阿姨觉得我适合演什么，并且给我安排演什么了!” 林妙可的话把李少红逗笑了，摸了摸林妙可的头，对工作人员说：“这孩子挺聪明的!先带她去试妆吧!” 一个小时后，当化好妆的林妙可被工作人员带出来，且被告知是“童年林黛玉”时，林晖和刘喆平很开心：李少红导演这么重视林妙可啊？居然让她演林黛玉，真好! 然而，事与愿违，林妙可却落选了。落选的原因是李少红要求小黛玉身高要在1.3米左右，而林 林妙可
妙可却只有1.2米出头；林黛玉要忧郁型的，但林妙可却性格开朗，见谁都笑。 那天，放学回来的林妙可得知自己落选后，对扮演小黛玉抱有很大希望的她一下子就哭了：“我性格虽然开朗，可是我能演忧郁啊!” 在心里也替女儿惋惜的刘喆平见状安慰女儿说：“没选上没关系的，妈妈还真怕你选上呢，你想，黛玉哭啊哭的，多让人揪心啊!妈妈喜欢性格开朗、见人就笑的可可宝贝!” 2009年，林妙可再次进入红楼剧组，身高也达到了预定目标，成为了新版《红楼梦》幼年林黛玉的扮演者。 奥运会开幕式精彩表现 红遍大江南北 五星红旗迎风飘扬，胜利歌声多么响亮。歌唱我们亲爱的祖国，从今走向繁荣富强……”2008年8月8日晚8点06分，北京奥运会开幕式进行升国旗、奏国歌仪式。北京奥运会主体育场国家体育场里，这位小女孩身穿红色的裙子，用甜美的笑容，伴随着56个身着民族服装的儿童，一起把鲜艳的五星红旗护送入场，感动了现场9万余名观众。一夜间红衣女孩林妙可红遍大江南北，这充分体现出一个孩子在8万多群众面前显示出来的勇敢和超人的能力！ 在2008年8月12日晚的新闻发布会上，奥运会开幕式的音乐总监陈其钢先生向记者曝了个猛料：其实这甜美、可人的天籁之音来自另外一位幕后7岁小英雄——北京大学附属小学的杨沛宜小朋友 林妙可奥运会开幕式表演
。 正是这甜美的歌声，带给观众感动。2009年3月10日，张艺谋首度回应了“林妙可假唱”事件，声称：“当时我们把林妙可和杨沛宜两人的演唱都录了，反复播放后觉得后者声音好一点。但我不太吃得准，请NBC和BOB这些大转播公司的负责人来看，他们都表示更喜欢红衣女孩（即林妙可）。我们问过，声音不是她的，你们会不会觉得是假唱？这些大转播公司都表示没问题，那只是一个情境的表现. 遭遇“炒作”风波 奥运之后，刘喆平又多了一项“工作”，就是时时了解网上舆情，“应对”林妙可的粉丝团们。 几乎是一夜之间，网上出现了大批林妙可的拥趸，她的粉丝团自称“妙脆角”、“可可粉”，他们在各大论坛里尽情表达对于妙可的喜爱和支持，并建立了“妙可公主小屋”等网站，搜罗所有与林妙可相关的消息转载到网站上，并有人24小时全程职守，看到有任何不利的帖子立刻删除。在2007年，为了方便与其他小演员的家长交流，刘喆平在别人指导下，建立了名为“其妙可居”的博客，记录妙可日常演艺活动。孰料这个博客在奥运会之后成了粉丝们获得信息的主要来源，同时网上出 林妙可
现了许多“冒名”博客，“我每写一篇他们就很快贴过去，还以妙可自居编一些”。刘喆平说。 粉丝们的追捧让妈妈刘喆平又惊又喜，“能跟妙可说一句话，他们都特别高兴。”林妙可参加的有些活动，常常是刘喆平忘记带相机，却能事后从他们那里找到详细的资料和照片。粉丝们甚至出了54道关于林妙可经历的测试题，在网上流传……这些常让刘喆平感到不可思议，也由此对网络充满恐惧。因此，刘喆平夫妇更加竭力地保护女儿：“我对她各方面都管得很紧，绝对不会让她上网的，有时看到好的东西，会叫她过来看一下。” 奥运前，刘喆平夫妇曾对女儿的演艺道路有明确的规划：“主要是上学前到一二年级这段时间，四年级以后就要收了，安心学习上大学。” “2005年接拍两个广告之后，赶上妙可换牙，中断了一年。”妈妈说:“07年‘复出’之后就非常火。到奥运会前是妙可广告最多的时候”，但面临升入四年级，刘喆平那时还是决定逐渐减少活动，最终“隐退”。 可奥运后各种采访、活动、拍摄的邀请剧增，使得林家原本让女儿“隐退”的打算成为泡影，更让夫妻俩的压力倍增。刘喆平现在大多数时间都在忙着帮女儿对各种邀请“把关”。 尽管步步小心、处处留意，但刘喆平发现女儿还是在不知情中被卷入了误解和炒作的漩涡之中。 关于外界疯传的林妙可奥运后大红大紫皆因经纪公司的包装的传言，妈妈刘喆平澄清说，林妙可自始至终没有签约任何的经纪公司。外界盛传的经纪人不过是林晖夫妇的一个比较懂行的圈内朋友，“遇到比较复杂的活时，才会请他出面帮忙谈合同，但最终的一切事宜，都由我来沟通解决。”她对《中国新闻周刊》说。 林妙可
奥运后不久，即曝出林妙可身价暴涨的传闻。诸如“片酬每集十万元”，身价赶超章子怡”等等，前段时间，更传出林妙可代言费高达500万之说。但据了解，林妙可真正的酬劳只有四位数。面对离谱的炒作，夫妻俩都不能理解，媒体上那些关于女儿身价的传闻从何而来。 最初夫妻俩曾向商家和媒体核实，想找出“谎话”的源头，但无果而终，而大众和媒体更多的是”只肯信其有，不肯信其无“。夫妻俩只能从此选择沉默，独力牢牢地把女儿保护在自己的羽翼之下。 用爸爸林晖的话说，现在是真正感受到“商场如战场”的含义了。“太可怕了，真有一些人为达到自己的利益，而不计其余”，哪怕眼前站着的是个稚气未脱的孩子。 与大人的担心和慌乱相比，林妙可的“后奥运”生活倒显得波澜不惊。她依然按时上下学，课余时间学习舞蹈、声乐，在不同的剧组里玩闹。只是学校里认识自己的人更多了，遇到索要签名的小粉丝们，她会大方地给他们签上大名。 经历了奥运会开幕式这场盛事的“考验”，林妙可的童年已注定与众不同。 身陷“麦霸门” (声明：以下部分内容转自网易，原文在参考资料中；部分地方有删改，转载请标明出处。) 众网友批：小小年纪 心机太重 春晚中儿童歌曲联唱《我们和祖国一起成长》中，最后出场的豆豆、李木子、林妙可三人先是小合唱，继而在副歌的和声部分，要将手中的话筒交到蒋大为、李谷一、胡松华三位老艺术家手中。但林妙可在表演过程中，没有像李木子和豆豆一样将话筒交给老艺术家，而一直是自己拿着……由于春晚的极高关注度，林妙可的这个动作遭到了一些网友的“讨伐”，其主要内容就是批评林妙可对胡松华老师的不尊重，小小年纪心机太重，爱出风头。 对于“为什么要交接话筒”，林妙可的家人在其官网回复：下一个环节让几个孩子给李谷一等系红领巾，话筒在谁的手中，导演组并没有明确规定，只要能快速地完成系红领巾动作，可以交过去，也可以自己拿着。既然自己能做好的事情，为什么还要让老艺术家们操劳呢？因此林妙可家人认为其“麦霸”举动，不是不尊重胡松华老师，而是在为胡老师分担。 记者快评 这一切是否都该让妙可来承受？ 一场全球瞩目的盛宴将“红衣女孩”林妙可推向了成人繁杂的世界。在奥运会炫目的光晕下，单纯的孩子经历了一夜成名、众人追捧，以及被误解、被伤害的全过程。林妙可的童年已注定与众不同，尽管有父母竭力保护，但小女孩还是在名利场的裹挟下，走上了一条和同龄人不同的道路。据了解，奥运会后，林妙可平均两三个月便会接一个拍摄。如此高的曝光率，为林妙可积累了大批的粉丝和极高的人气，同时，多年参加各种广告拍摄活动的经历，使得林妙可说话和待人接物有一种超越年龄的大方与老练。然而这一切是否是一个10来岁的孩子所能承受的？看来，在今后演艺之路上，林妙可还需要多多“修炼”。 编后 北京奥运会开幕式上的一出“史上最美双簧”让两个小女孩一夜走红。其实，林妙可也好，杨沛宜也罢，都是天时地利人和造就的“平民偶像”，林妙可星路坦荡也好，杨沛宜未来璀璨也罢，A和B谁是最后的胜利者尚不得而知，但可以肯定的是，两人都还是孩子，都需要大家去共同呵护，尽量远离娱乐圈的是非，先健康成长，再唱更多的好歌。

C. 拉夏贝尔旗下12个品牌都有哪些

拉夏贝尔旗下品牌有：La Chapelle、Puella、UlifeStyle、7.Modifier。

1、La Chapelle

拉夏贝尔（La Chapelle）品牌始创于1998年，是来自上海的经典之作。拉夏贝尔一直追求强调个性化的设计， 是将设计渗透人文文化的时尚品牌。

拉夏贝尔设计和销售适合都市女性的流行时装和饰品，将法国浪漫、时尚、优雅的服饰文化引入到中国人的生活中。

上海拉夏贝尔服饰有限公司在国内有自营店柜近5000家，并还在增长中。LA CHAPELLE 少淑品牌，主要针对25-35岁都市办公室女性设计，线条简洁，优雅精致。

LA CHAPELLE SPORT 休闲品牌，主要针对20-30岁都市女性，健康、时尚、活力，是新一代女性追求浪漫、甜美和时尚运动的目标。

4、7.Modifier

7MODIFIER是拉夏贝尔旗下2012年上市潮流女装品牌，目前在全国范围内拥有近1700家直营店。7MODIFIER设定为“内核型”快时尚品牌，精细化定义品牌风格，以品牌的“个性内核”差异化品牌市场呈现。致力于打造高性价比的潮流女性衣橱。

D. 国内外对服装出口贸易的研究现状

一、我国纺织品服装出口遭遇技术性贸易壁垒现状
据统计，世界贸易壁垒的80%属于技术性贸易壁垒，目前，技术性贸易壁垒已经取代反倾销，成为我国出口面临的第一大非关税贸易壁垒，名目繁多的技术性贸易壁垒已对我国纺织品服装出口贸易产生越来越大的影响。近年来，我国纺织品服装出口遭遇技术性贸易壁垒的状况体现在以下方面。
1、受损增速快。有关统计资料表明，我国纺织品服装出口因技术性贸易壁垒造成的损失，已从20世纪中后期的每年4-5亿美元上升到本世纪初的每年10亿美元左右。如2002年受限制而损失的金额比2000年增加3.6亿美元，增幅高达54.55%。
2、受限集中在主要的目标市场国。受限制的主要是进口我国纺织品服装数量比较多、比重比较大的一些发达国家：欧盟、日本和美国。如2002年，我国纺织品服装出口因技术性贸易壁垒而遭受的损失中，欧盟、日本和美国造成的损失分别占到了25.26%，24.22%和23.16%，其他国家为27.37%。
3、受限的内容涉及面广。受限内容涉及到了技术法规、技术标准和合格评定各个方面。如：纺织品服装甲醛含量超标，纺织品的标志或标签不符合进口国的法律规定，生产商没有取得ISO14000环境系列认证等。
二、我国纺织品服装出口遭遇技术性贸易壁垒的原因
我国纺织品服装出口遭遇技术性贸易壁垒主要有外部和内部两方面的原因。
1、外部原因。（1）我国贸易方向过于集中。目前，美国、日本、欧盟是我国最大的三个贸易伙伴，据统计，包括经香港的转口贸易在内，我国出口商品近75%销往美国、日本、欧盟等国家或地区，而这三大经济实体也是实施技术性贸易壁垒的积极倡导者，绝大多数技术性贸易壁垒发源于这三大经济实体。产品出口的地理方向决定了我国纺织品服装出口企业将不得不直面技术性贸易壁垒的威胁。（2）纺织品服装市场传统贸易壁垒受到约束。根据WTO的《纺织品服装协议》，2005年全球已取消纺织品服装配额，实现该领域的贸易自由化。特别对于我国，加入WTO后，一些专门针对我国的双边贸易限制，如每年讨论最惠国待遇问题等不得不取消。传统贸易壁垒受到约束，为技术性贸易壁垒的发展提供了巨大的发展空间。（3）发达国家出于保护国内市场，减少贸易顺差的需要。发达国家由于劳动力成本较高，中低档纺织品服装的竞争能力低于发展中国家，所占本国国内市场分额受到国外同类低成本产品的冲击，设置技术性贸易壁垒成为一种保护国内市场的手段。且入世后从总体看我国纺织品服装进出口贸易显现出增长的态势（见表1）。美国、日本和欧盟是我国纺织品服装出口的主要市场，在纺织品服装进出口中均存在着巨额贸易顺差，且顺差从2000年至2003年不断增加，产生贸易顺差的趋势也在不断上升（见表2），使其国内纺织业面临严重的生存危机。对此，美、日、欧必然采取相应措施。因此，设置各种技术性贸易壁垒，成为纺织品服装主要进口国减轻国内就业压力，减少进口冲击，减少贸易顺差的重要手段。（4）WTO有关协议中对贸易与环境的规定存在缺陷，为技术性贸易壁垒的设置提供了可乘之机。 2、内部原因。（1）技术及生产设备落后，产品竞争力不强。我国纺织品服装业由于长期以来技术开发、技术创新及投入不足，企业的技术及生产设备落后，产品技术含量低、附加值较低，中低档产品多，高档产品少，在国际市场上竞争力不强。特别是众多的中小纺织品服装企业，对发达国家提出的苛刻技术法规、技术标准和合格评定等一时难以适应，由此形成了技术性贸易壁垒。（2）企业环保意识淡薄，质量体系认证步伐缓慢。国外对我国出口纺织品的检测不仅局限于纺织品本身，还进一步细化到产品的生产过程，要求企业获得ISO14000国际环保标准体系的认证，加贴环保标志。（3）技术与检测设备落后，标准总体水平低。我国纺织品服装的检验长期以来习惯于对一些传统项目的检验，检测设备相对简单，精度要求不高，缺乏与国外同行的技术交流与合作，纺织检验技术滞后于发达国家。到目前为止，我国与纺织品安全性有关的国家标准近90项，这些标准尽管大多等同采用了ISO标准，但与国外标准相比也有很大的差距，导致同一产品检验结果存在巨大差距，形成技术性贸易壁垒。
三、技术性贸易壁垒对我国纺织品服装出口的影响
从实质上看，技术性贸易壁垒是一把“双刃剑”，既会对国际经济和各国社会经济发展产生积极的影响，同时也有负面影响。 1、积极影响。从目前看，国外越来越苛刻的技术性贸易壁垒，越来越严重地影响着我国纺织品服装的出口，但从长远的眼光看，它对我国纺织品服装业的发展也具有积极的影响。（1）促使观念改变。我国纺织品服装出口遭遇国外技术性贸易壁垒，从某种意义上讲，可以促使我国纺织品服装企业的经营者和生产者在一定程度上扭转错误观念，由只重外在质量转向外在和内在质量并重；由只重产品本身质量转向产品质量和生产过程并重；由以经济利益为第一位转向经济利益和消费者利益并重。（2）促进产品结构调整。正当的技术指标以保护环境、保护人类健康为目标，这必然会导致国际贸易中破坏环境和对消费者健康有害的纺织品服装贸易的逐渐下降，促使我国纺织品服装业实施产品结构调整，大力开发环保型深加工产品，把“绿色纺织品服装”等作为出口的新增长点，以此打破国外技术壁垒，稳定并进一步扩大我国纺织品服装在国际市场上的占有率。（3）推动技术进步。国外技术性贸易壁垒在对我国纺织品服装出口构成挑战的同时，也为我国纺织服装业实现技术进步提供了强大的动力。
2、负面影响。（1）出口纺织品服装的成本增加，产品竞争能力下降。为了应对技术性贸易壁垒，纺织品服装企业被迫使用进口原材料，增加检验项目，取得各种认证，改进技术工艺，加大技术改造投入，这些都使出口产品成本上升，增加企业负担，使企业在国际市场上失去了价格优势。（2）出口企业减少了贸易机会，减少了国外市场分额甚至退出国外市场。国外的技术性贸易壁垒限制名目繁多，限制内容多变，而我国企业情报系统落后，对进口国有关法规、标准、认证规定收集不及时或不全面，致使有些企业贻误了成交时机，或被迫取消定单。其最主要影响之一是一些出口企业减少了国外市场份额，甚至有部分企业决定放弃进口国市场。 四、纺织品服装出口应对技术性贸易壁垒的对策 1、设立专门机构，对技术性贸易壁垒协定进行认真研究。我国政府相关部门应设立专门机构，积极组织专家参与国际标准的制定工作，把我国纺织品服装出口企业的一些意见和要求充分反映到国际标准中去，为我国纺织品顺利进入国际市场创造条件。2、加快技术改造步伐，实现产业升级。打破技术壁垒最根本的办法是提高纺织品服装的质量，我国纺织品服装企业必须改变目前技术及生产设备落后状况，走可持续发展之路，积极开发环保型深加工产品，把绿色纺织品、生态服装等作为出口的新增长点。因此，出口企业要加速技术改造，淘汰陈旧落后设备，走优化存量的发展道路，进一步加快新技术和设备的研制开发工作，用高新技术改造传统产业，在国际竞争中取得主动权。 3、提高纺织品服装出口企业的管理水平。出口企业应建立现代企业管理制度，使其组织结构、战略管理以及经营管理等适合技术性贸易壁垒变化的需要，将ISO9000与ISO14000等国际管理标准与企业的实际情况结合起来，创造出适合自身的管理方法，从制度上保证产品的质量品质和环保品质。 贸易[飞诺网]
4、制定与国际接轨的各类技术法规和标准。面对国外技术性贸易壁垒越来越苛刻的技术要求，我国也应尽快建立、健全有关纺织品、健康和环保方面的技术法规。我国应对现有纺织品检验方法进行补充完善，提高检测技术方法的正确性和可靠性，增强具有关键限量指标的强制性标准及相应技术法规，推行“环保标志”制度。5、出口企业要积极申请各类体系认证。出口企业要积极申请ISO9000质量认证体系和ISO14000环境管理体系认证，进一步扩大环境标志产品的范围，缩小与发达国家的差距，取得进入国际市场的通行证。ISO14000环境管理体系标准包括环境管理体系、环境审核、环境标志、生命周期分析等国际环境领域内的许多焦点问题，通过ISO14000认证是我国出口企业突破技术性贸易壁垒的有利武器。6、充分利用WTO规则提供的空间应对技术性贸易壁垒。首先，纺织品出口企业对于产品在出口时所遭遇的不合理的技术性贸易壁垒，要利用WTO的争端解决机制与出口国协商解决。其次，企业要加强信息化建设，积极研究国外技术标准，随时关注贸易对象国的技术性贸易壁垒动态，通过各种途径了解和研究国外技术标准，研究相关对策。另外，政府要积极参与各公约、协定中技术性贸易条款的谈判，利用多边贸易体制，加强与发展中国家的协调与合作，制定一些发展中国家能承受的有关纺织品服装方面的国际技术标准，或在某些国际技术标准中附加发展中国家在国际贸易中免受发达国家歧视的保障条款等以减少和削弱技术性贸易壁垒对我国纺织品服装出口贸易的不利影响。

E. t恤批发生产厂家

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地址：广东省广州市海珠区叠景中路84号－2204房。

F. 深圳有几家大的内衣厂

深圳市德森实业有限公司[已核实]
公司专业生产：硅胶胸罩、乳贴、乳托、胸垫、隐形肩带等女士用品；TPU薄膜、TPU颗粒原料系列,集研发、生产、销售为一体、拥有自主进出口经营权的生产..
(生产型)主营：文胸;硅胶文胸;一次性乳贴;隐形肩带;乳托;内衣;胸垫;TPU系列;乳贴;硅胶乳头贴;

深圳市迪雅硅胶有限公司[已核实]
深圳市迪雅硅胶有限公司成立于1999年。是一家专业从事硅胶制品研制，开发，生产及海内外销售的企业。多年来,本公司以”诚信,创新,高效,高质”为经营..
主营：硅胶文胸;硅胶胸垫;硅胶乳贴;隐形胸罩;硅胶手机防滑垫;硅胶游泳帽;手机按钮;硅胶商标;硅胶制...

舒婷服饰(深圳)有限公司[已核实]
舒婷服饰深圳有限创立于1997年，我公司的新厂房座落在深圳宝安区松岗镇江边村工业区金亨利工业园内，拥有现代化生产基地10000平方米，其中生产车间有6..
(生产型,贸易型)主营：内衣;文胸;塑身衣;

深圳市南山区和言顺服装行[已核实]
和气 言诚 顺意----经营理念 别看我们服装行人不多,低成本控制是我们的制胜法宝.这样我们就能保证给客户提供质优价廉的产品.相信您在..
(生产型,贸易型)主营：外贸服装;外贸尾货服装;外贸库存服装;童装;休闲服装;牛仔裤;T恤;衬衣;毛衣;内衣;内裤;婴...

深圳市宝安区富利凯美体内衣制品厂[已核实]
富利凯实业（香港）有限公司旗下投资的生产实体企业：富利凯制衣（深圳）有限公司、富利凯美体内衣制品厂，专业致力于研究、开发、生产、销售..
(生产型)主营：专业生产：高档美体内衣;黏贴式蕾丝文胸、绣花文胸;黏贴式隐形文胸、硅胶文胸;黏贴式无肩带托胸乳...

深圳市南山区人之源情趣皮革服饰设计中心[已核实]
本公司拥有先进的生产设备及精湛的生产工艺，不断设计、生产和更新产品的款式，现有充气娃娃、跳蛋、高跟靴、女式中靴、女式凉鞋、性感内衣，各类用品..
(生产型,贸易型)主营：情趣用品;性用品;性感服饰;SM手铐;情趣内衣;成人玩具;SM皮鞭;情趣玩具手铐;束腰;内衣;...

深圳市宝安区观澜华柔丝制衣厂[已核实]
深圳市华柔丝制衣厂是一家具有多年的内衣,文胸,睡衣,束身衣,美体无缝内衣,保暖衣,内裤,,T恤衫等设计生产经验.多年来培养出一批专业管理,技术人才,保证..
主营：内衣;美体无缝内衣;睡衣;保暖内衣;时装;T恤;

深圳市千色店百货用品有限公司[已核实]
深圳市千色店百货用品有限公司，成立于1995年，专营女性用品。至2002年9月，千色店在深圳、东莞、珠海等地区，已发展全资自有连锁店二十四间。千色..
(服务型)主营：化妆品;彩妆;日用品;皮具;内衣;饰品;

深圳市宝安区石岩德兴内衣模胚厂[已核实]
公司简介 德兴内衣模胚厂成立于2000年。本厂专业生产各种高级文胸模杯(油袋杯、汽袋杯、慢回弹杯、按摩杯等等)、泳衣模杯、子弹模杯、隐形文胸模杯等..
(生产型)主营：专业生产销售文胸模杯;泳衣模杯;子弹模杯;隐形文胸模杯;内衣模杯;水袋模杯;油袋模杯;胸杯;罩...

香港靖鑫工贸有限公司
HONGKONG FBC IND LTD[已核实]
香港靖鑫工贸有限公司是一家经营刺绣花边、蕾丝花边、服装面料、里料、棉线花边、内衣、服装加工、公仔玩具、洋伞、窗帘、童车、购物袋、礼品袋、..
(生产型,贸易型)主营：刺绣花边;服装面料;箱包布;弹力花边;高档植绒布;提花布;沙丁布;购物袋;内衣;洋伞;玩具;工艺品;

深圳市纤网络贸易有限公司[已核实]
深圳纤网络有限公司是一家多元化经营的企业，并具有雄厚的设计力量和一流的管理人才，以及卓越的经营理念，目前公司已打造出一支成熟的营销策划团..
主营：修身美体内衣;内衣;内衣套装;文胸;美体内衣;腰背夹;连身衣;塑身内衣;提臀裤;美体内衣加工;...

深圳市铭欣美服饰商行[已核实]
1989年，我们的第一家工厂成立了，坐落在美丽的柳江江畔。当时以针织类的产品为主，包括男女式内衣内裤、T恤、睡衣、童装、运动服等，大部分产品是在..
(生产型,服务型)主营：T恤;球服;内裤;童装;运动服;风衣;夹克;羽绒服;衬衫;制服;裙子;休闲裤;内衣;睡衣;家居...
查看该公司发布的供应信息 [广东深圳市] 发送留言 联系方式 手机在线

深圳市新思雅内衣有限公司[已核实]
深圳市新思雅内衣有限公司 是一家集设计、生产、营销为一体的知名品牌内衣公司。公司创建 1995 年，前期以加工生产为主，于 1999 年推出具有独立..
(生产型,贸易型)主营：普通文胸及内裤系列;内衣套装系列;性感吊裙;保暖系列;背心系列;

深圳市俊琳内衣制品有限公司[已核实]
公司生产基地座落于传统工业重镇--深圳市龙华镇大浪华盛工业园区。生产基地设备先进、技术雄厚。拥有面积达两间生产厂房，合计10000平方米．30余条..
(生产型)主营：硅胶胸垫;3D-100%布质隐形文胸;硅胶义乳;美体内衣;硅胶文胸;无痕文胸;无绳拖鞋;硅胶臀...
查看该公司发布的供应信息 [广东深圳] 发送留言 联系方式 跟我洽谈

深圳市雪仙丽实业发展有限公司[已核实]
深圳市雪仙丽实业发展有限公司成立于1994年，是一家以产品开发，设计为主，集生产，营销为一体的现代化服饰品牌公司，专业生产时尚家居服，时尚睡..
(生产型,贸易型)主营：秋装;家居服装;睡衣;睡裙;睡袍;内衣;性感长裙;性感短裙;家居服饰;冬装;春装;夏装;

深圳市旭辉内衣模杯有限公司[已核实]
深圳旭辉内衣模杯有限公司是专业生产女性隐形内衣公司。有专业的技术人才着力研究、开发、设计独特新颖，款式多、品种齐。 本公司产品流水线先..
(生产型,贸易型)主营：梦思蝶隐形内衣;隐形内衣套装;封口棉;

深圳市梦燕制衣有限公司[已核实]
深圳市梦燕内衣有限公司简 介一、深圳市梦燕内衣有限公司位于深圳市龙华镇，厂房面积3000多平方米，地理位置优越,交通四通八达。二、公司专业设..
(生产型,贸易型)主营：内衣;泳衣;童装;睡衣;
查看该公司发布的供应信息 [广东深圳市] 发送留言 联系方式 留个消息

天发利内衣(中山)有限公司[已核实]
天发利内衣公司位于内衣生产基地中山市小榄，在深圳、香港设有专业写字楼，是一家集内衣开发、设计、生产、销售为一体的现代化企业。公司占地面积..
主营：女性内衣;文胸;内裤;美体内衣;塑身衣;内衣套装;

深圳市汇达宏业实业发展有限公司[已核实]
公 司 简 介深圳市汇达宏业实业发展有限公司 ————汇达电脑绣花厂本公司成立于1993年，前身为汇达电脑绣花行，于2004..
(生产型,贸易型)主营：服装;内衣;手袋;玩具;鞋子;帽子;床上用品;窗帘工艺;匹绣等绣花加工;

深圳市金旺来服装有限公司[已核实]
深圳市金旺来服装有限公司是一家专业从事设计，加工生产，销售美体内衣、矫形内衣、胸托、文胸、内裤、情趣内衣、背背佳、矫姿带、太空书包和美容院..
(生产型,贸易型)主营：美体塑身内衣、矫形内衣、内裤、文胸、太空书包、矫姿带、背背佳;美体内衣;塑身内衣;内衣;矫形内...

深圳市卜奈服饰有限公司[已核实]
深圳市卜奈服饰有限公司,在2005年创办于位于中国的经济特区深圳,是一家集设计,生产到销售于一体的服饰企业. 卜奈以主要经营新颖,独特的少女型内衣为..
(生产型,贸易型)主营：内衣;内裤;睡衣;家居服;文胸;

深圳市万家源贸易行[已核实]
深圳市万家源贸易行私营独资，由2005年起至今。主要经营:各种服装、女士内衣、布料、珠宝类、电子元件、通信产品配件、各种手机屏幕。其产品多样化。..
(生产型,贸易型)主营：服装;内衣;布料;珠宝;手机屏幕;电子元件;电容;

凯琳纳集团有限公司
Kailinna Groups Ltd.[已核实]
深圳市凯琳纳发展有限公司创建于1990年，现已成为设计，生产和出口一体化的现代化企业。凯琳纳专业生产高档女士内衣 包括：女士贴身胸衣，硅胶胸罩，..
(生产型,贸易型)主营：IC电子;二三极管;模块;内衣;内存;

深圳女人世界专业市场俪之人内衣店[已核实]
本公司成立于2004年，诚实守信，互利共赢，开拓创新的宗旨。多年来一直致力于内衣的批发，获得广大消费者和商家的广泛好评。面对纷繁复杂的市场，..
(贸易型)主营：内衣、美体;性感内裤;男女无缝内裤;时尚背心;纯棉内裤;

深圳市宝安区公明伊扬制衣加工部[已核实]
本公司成立于2005年,秉诚"诚信为本、质量第一”的生存理念。 本公司是一家专业生产赛车服、运动护具、内衣的OEM厂家。可根据客户的要求设计做..
主营：防摔衣;内衣\文胸;PVC电压制品;机车衣护具;赛车衣内托护具;PE发泡冷热压制品;运动护具;...

深圳市爵信进出口贸易有限公司[已核实]
深圳市爵信进出口贸易有限公司是以时装、家居服、T恤、内衣、电器及纺织品为一体的现代化进出口贸易有限公司。 深圳市爵信进出口贸易有限公司自..
(生产型,贸易型)主营：性感睡衣;内衣;家居服;时装;纺织品;MP3;MP4;CPU;

人民币1000万 2005 深圳市南山区王记便利店[已核实]
我公司由王书强先生于2005年创立。公司成立以来，一直坚持客户是上帝的原则，以质量求生存，以信誉求发展。 我公司与外贸厂家（服装、鞋类）..
(贸易型)主营：外贸男装;外贸女装;韩版服饰;外贸童装;外贸尾单童鞋;外贸尾单男鞋;外贸尾单女鞋;内衣;样板包...

深圳市爵信进出口贸易有限公司[已核实]
深圳市爵信进出口贸易有限公司是以时装、家居服、T恤、内衣、电器及纺织品为一体的现代化进出口贸易有限公司。 深圳市爵信进出口贸易有限公司自..
(生产型,贸易型)主营：睡衣;服装;纺织品;电子;内衣;

G. 昆明哪里有比较好的外贸童装店，要衣服质量好，价格实惠

金碧路和同仁街的交叉处，名字记不得啦，有大玻璃橱窗，顺着金碧路自东向西走，过了建设银行就看见了，很漂亮的衣服，我家的宝宝是女孩3岁，我经常在这里买。不晓得你的实惠是指多少钱？这里的衣服从50-500都有，我经常买的一条连衣裙在150左右，外套风衣200左右，裤子100左右，很小公主的那种裙子买过一套连帽子、假发差不多600.

H. 中国现在有那些知名的童装企业

佛山市靓金尔服饰有限公司,专业生产韩版女童装,主营韩国原单品牌，女童公主连衣裙，女童纯棉打底衫，潮流母女亲子装，品牌童装，amber bear连衣裙，amber house公主童裙，女童风衣外套，女童卫衣套装，女童加厚棉衣外套，外贸原单童装，女童印花T恤，女童短袖公主裙，公主连衣裙…

I. 做好童装店都是怎么一个流程和方法还有童装的规律

第一.选品牌1、一般是强强结合，如客户资金实力强+一、二类城市主商圈或一流商场专柜+50平左右营业面积，可选国际品牌，Nike、Adidas。也可选一些成人装企业刚推出的童装，如安踏、李宁、康奈、361、七匹狼等，这些企业童装刚上市，市场空白区域多，这些厂家做服装出身，具备一定优势，有不少还是上市公司。

2、实力差，拟在三四级市场商圈或社区开店，就选价位较低童装，知名度、价位低童装，加盟条件较优惠，可在批发市场进货，如北京百荣、济南泺口、沈阳五爱、石家庄南三条、西安康复路等。

3、资金实力和商圈介于两者间的最难选择，这就要客户打n个电话咨询。现国内童装销量最好的是巴拉巴拉，北方有派克兰帝、水孩儿，上海有好孩子、丽婴房、巴布豆等，广州也有许多。拿派克兰帝举例，某些城市做的好，市场饱和，如大同派克兰帝做的火爆，其他人肯定没机会加盟。08年底我去通辽出差，发现那里派克兰帝商场专柜已撤，该品牌在通辽的失败，导致通辽其他客户选该品牌时非常犹豫。一个牌子在一个城市做失败，重新招商很困难。碰到这种情况，还要多调查，找原老板或商场了解情况，再电话或亲自去厂家考察，如导致该品牌失败的因素已消失或能克服，就去做。如该品牌没在所在城市出现，也要分析原因，该品牌的价位和风格、款式是否适合所在城市消费群体。如南方有些童装厂家开发的棉服和羽绒服御寒性能差，不能抵御东北或内蒙的寒冷或上市时间远落后所在城市天气，如新疆和满洲里在10月底已很冷，冬装还未到货的话，就非常影响客户销售。晚到一天，就会失去一天销售，就会被竞争对手领先，就会亏损。

4、有些品牌不要求开专卖店，如开童装超市或儿童用品综合店面就可选择。有些从童装衍生出其他儿童用品的厂家现在也都在大张旗鼓地开生活馆，比如上海的博士娃。

第二、选址

选址重要性不言而喻，童装店选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。如加盟的品牌知名度较低，最好不要选新商圈，这些商圈可能需1-3年才有足够人气，有些步行街开发3年后街可罗雀。这种地方，租金低，但没人气。新开商场也一样，2007年南京中央百货开的淄博店和王府井开的石家庄店均以惨败收场。所选门店在5年内不拆迁，所选商场最好是当地最好的老商场，新商场慎重选择。

1、做商场要考虑所选商场人气，同等价位或品牌知名度的童装销售量如何，最好能调出真实数据。还要考虑商场进场条件，扣点、店庆费、促销费、保底等。新品牌想进驻成熟的商场可能会费周折，需暗箱操作，即使进去了会因完不成保底被淘汰。有个上市2年的牌子为进石家庄北国商城和长春欧亚商场，客户把商场经理搞定，但销量不好，搞不定市场和消费者，最后还是被清场。进商场选在春节后或秋装上市前，这个时候商场会调整各童装专柜位置，销售不好的童装就会被清退或自己退出。

商场专柜优点：有一定人流和销售额，如选商场在当地有影响力，易于品牌传播，投入精力少。缺点：费用多。

2、商业街两边店人流不一样，相邻店面人流也有差别。可在一段时间内观察、记录、比较、分析后确定。有些童装价位和款式适合在成熟大型社区附近开专卖店。特别是开综合儿童用品店，80-150平米，店里有童装、玩具、用品、食品、饮料、文具等，还可开设婴儿理发、洗澡、游泳等业务，如是两层楼，还可开设孕妇课堂或育儿课堂，或举行各种益智类培训班等。

专卖店优点：可讨价还价，自定促销活动、店面陈列等;经营越长，回头客越多;缺点：如选错，无目标群体，房租会成最大成本。

第三、订货

厂家一般在3月左右开本年度秋冬装订货会，7月左右开明年春夏订货会。有的牌子春夏秋冬分别开，比如Nike kids。

童装分类：

1、分男、女童，从年龄上分婴童，台或港也叫宝宝服(0-3岁，尺码：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6岁，尺码80、 90、100、110)、中童(6-11岁， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年装(11-16岁，尺码：140-170、175、180)。现儿童身高南方差异大，所以一般按尺码区分多些。婴童、小童等称呼也有其他说法，不要紧，按尺码分或入乡随俗可。

2、从季节上分春夏秋冬，即春装、夏装等。

春秋季:马甲、衬衫、T恤、夹克风衣、套头衫、九分裤、长裤、长裙、背带裤、运动套装。

夏 季:套装、短裙、连衣裙、T恤、衬衫、七分裤、短裤、上衣等。

冬 季：羽绒服、羽绒马甲、厚棉服、薄棉衣、棉套装、棉马甲、厚长裤、棉裤、夹长裤等。

配 饰:背包、帽子、内衣、礼盒、围巾、手套、袜子、等。礼盒是配饰中一个重要部分，有些小牌子的礼盒销量相当不错。

厂家往往会对商品按照年份、季节、款式、颜色、尺码进行分类，熟悉商品的人一看货号就知道是哪年衣服。

订货注意：

1、根据童装店营业面积算出要陈列衣服数量，据厂家做的效果图中中岛、边柜数量计算。中岛侧挂横杆是1.2米，春夏秋装挂20件左右，冬装15件左右;正挂衣服春夏秋挂5件左右，第一件挂成一套;正挂放2-3个挂钩;中岛叠2-3摞，2-3件/摞。此外，还要考虑盈亏平衡点。

2、据气候特征定，春夏装比例4.5：5.5，秋冬装也一样。裤子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客户不能订冬装，东北客户冬装相应多些。

3、订货预留20%左右库存，如店内陈列衣服1000件，要订1200件，陈列衣服销售后，不可能等进货后陈列，而是从库房拿出。

4、厂家订货会童装陈列按故事、系列分，如认为这个系列畅销，就集中订购该系列，不提倡打乱系列，设计师就是让每个系列内童装易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客户看好就集中订购该系列。当然，也不绝对，有些聪明的老板和童装顾问很会将不同系列搭配，给人耳目一新感觉。

5、具体到每款服装，新客户是中间大码订量大，两头尺码订量小，如100、110、120、130、140四个尺码，最低起订量是1、2、2、1，100码最低起订量1件，110和120码2件……老客户订量往往一样，江苏有位客户订购某几款羽绒服时，干脆50、50、50、50手下单。订购休闲类童装男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids运动类男童比例要高于女童。

6、结合优惠政策，厂家一般会有订购多少万，享受几个点的优惠或其他物料支持政策，差不多加单，差得多不加。

7、考虑搭配和过季服装：订羽绒服就要订配套毛衣、衬衣(或内衣、T恤);订过季服装可搞促销，拉动正季服装销售。

第四、装修和陈列

一、 订货和装修可同时进行，先说装修。

1、效果图一般由厂家设计，像Nike等大公司由指定公司装修，客户掏钱可。有的品牌全国统一形象要求较严，客户可向厂家购买道具，有的厂家会给予一定支持。

2、如客户自己装修店面或做道具，选装修公司要注意，找2个以上公司报价。如选品牌是中档以上，装修时找装修公司，不找街头游击队。拿厂家出具效果图让负责装修的一看，分别对比，就能感觉优劣。当然，要选报价低、信誉好的公司。合同中，注明分期付款，留5-10%尾款和售后服务挂钩;竣工超时，如何惩罚等。

3、如专卖店或专卖柜属于商场，装修时还要给商场交装修押金及物管费、水电费，还要客户收施工人员照片去商场办证件。如找到是常给商场装修的公司，那他们熟悉商场程序。要提示的是，商场会对装修结果验收，消防部门也要验收，验收结果和押金挂钩，不合格扣押金，客户记得压装修公司的款，如不合格，要求装修公司整改至合格，把押金全部退回。装修一般不动消防喷淋头，费用高。

4、装修时不要把高柜和墙固定，如碰上门店拆迁或房东涨租就不得不重选址或停生意。以前潍坊和鄂尔多斯客户都出现过此情况，一是拆，一是房东把门面高价租给别人。如包工包料，客户要对照装修公司报价单一项项验收材料、品牌等，有的装修公司会在用料品牌、量上做手脚。如报价单上用立邦漆，就进行验收清楚。报价单用100米电线，也要看个差不多。报价单后加一栏就是“验收”栏，每项工程结束客户要对照效果图进行验收。

增减项目，装修过程中，有的项目可能会减去，有的会增加，这些客户也要注意。客户要和装修公司对增减项金额重新谈判。

5、有门头的要提前做，广告先行。我公司去年在北京望京开的街边店，商场不让在围挡上出现促销字样，我变通了一下，让装修公司在围挡上喷商标、广告活动宣传语，当时做的是以旧换新活动，把我改编的诗句喷上去，商场没说啥，要学会打擦边球。提前找关系，疏通某些部门，青岛Nike kids店开业，由于客户在当地有一定社会关系，他在装修时交纳费用较少。

6、购买挂钩、衣架(有的厂家配)、a条、层板时，和卖家说好多退少补，以免浪费。购买模特数量可参考厂家意见。店内要有休息凳，有条件可放儿童桌椅，门口可放喜洋洋摇摆机。电脑、音响、led显示屏、儿童vcd、条幅、dm宣传单等。

二、陈列

陈列为让衣服说话，让消费者连带购买。

1、如店内无大灰尘，或厂家无特殊要求。在装修尾期，即提前陈列，不能等儿童已穿羽绒服时才陈列羽绒服，卖冰糕从冬天开始!陈列衣服时即可对童装顾问进行商品知识、陈列知识、销售技巧培训。好的商场要求童装专柜每半月换一次陈列。

2、陈列口诀：划中心、分陈列、重点展、叠图案、挂人样、正侧间、色彩配、动感化。

1) 划中心：客户第一眼看到的形象墙是陈列中心，黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。不能过高或过低，要照顾我国女性身高。

2) 分陈列：以形象墙为中心分男、女童区，或童装、用品区。童装再细分婴童、小童、大童区等。婴童装要接近内衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陈列位置，促进连带销售。

3) 重点展：厂家每季着重推荐的服装，要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装，模特身上或黄金位置的服装易销售。

4) 叠(摊)图案：冬装中羽绒服不能做叠装，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上图案叠出来，一件衣服上有米奇图案，三件衣服分叠脑袋、躯干、腿，叠成“豆腐块”，三件衣服颜色可同可异。还可将上衣和裤子分别摊开摆放在展示台上，或把数件同款衣服按大码在下，小码在上的方法摊开摞起来，颜色上可深浅相间或同颜色，给人货卖一堆山的感觉。

5) 挂人样：正挂第一件衣服要内衣、衬衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。内衣袖口、毛衣要拉伸出来，领口要分别立起来，制造“酷”感。把其中一条裤腿挽起。对称陈列男童装或女童装，如男童挽右裤腿，女童则挽左裤腿。

6) 正侧错：正挂侧挂错开，上面正挂上衣、下面侧挂和上衣配套的背心、内衣、衬衫、毛衣、裤子等。

7) 色彩配：色彩上下、左右呼应，正挂或模特身上穿的一套衣服，如上衣领口或袖口是花边的，那裤子最好是花边牛仔裤或其他花边裤;左边正挂或模特身上是红内衣+白外套，右边就白内衣+红外套。左边藏青外套，右边就藏青裤子。

8) 动感化：正挂或模特身上的外套袖口要塞到外套或裤子口袋，似儿童手插衣兜状;裤腿里塞单光纸，裤腿用大头针在腘关节处别起来，做小孩曲膝盖状。

3、模特穿着

1) 全身模特：童装模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好购买软体模特，胳膊和腿可据需摆出不同姿态。全身模特身上衣服搭配要和当时气候呼应，冬天就要穿上内衣、衬衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗、婴童全身模特可摆在高于中岛的边柜层板上。半身模特：往往放在形象墙两侧，主要穿一些着重推荐的衣服。

2) 特殊搭配：不同款、颜色衣服可穿在同一模特身上，如长袖T恤+半袖衬衣+半袖T恤+不同款式的裤子，里面大码，外面小码，外面裤腿挽起来。领口、袖口、下摆翻起来，引起顾客注意。女模特可T恤+吊带+开领衫+由里到大裙子+小裙子，裙摆用渔线拉起，远处看似孔雀开屏，或穿一件裙子，做像梦露样的经典造型。

3) 几点常识：吊带裙、背心(坎肩)里要配内衣或其他衣服，不单独陈列。

第五、开业和业绩提升

童装销售淡旺季明显，讲究提前订货、陈列。淡季要采取反季、特价、花车及其他促销活动提升业绩。

从旺季来临到旺季过去，童装销售价格由高到低，先原价或高折扣销售，随时间推移，服装由全码全号变成断码断号，价格也逐渐降低。注意春季可销售秋装，秋季可销售春装。

一、导购(童装顾问)

1. 招聘：选责任心强、踏实、爱学习、爱总结、有责任心、心态好、有服装鞋帽销售经验、有野心，最好是年轻妈妈能站在消费者角度想问题。

2. 培训：充分利用厂家资源，加强对顾问培训。天津Nike客户，开业前一月就请我给顾问培训了两整天。这种培训无疑会帮助顾问提升销售业绩。建议客户每周确定周一上午10：00-11：00为学习时间，顾问可互相学习、统一看VCD或请老师培训。开展销售技巧、童装知识学习，挖掘成功销售案例，特别是发展会员客户较多的顾问。

3. 日常管理：把业绩管理和提升工作品质结合起来，以消费者满意度为考核指标。好顾问会陈列搭配，也会上下、内外、薄厚或同款式、不同颜色搭配销售，但如客户买了一堆衣服，感觉花了冤枉钱，第二天退货。那这种成功就是失败。要培养顾问为自己工作的理念，做好每件工作，不管是简单问好，还是打扫卫生，更要登记好每天进店人数，主动调陈列和补货。本着多做一点，消费者满意度就增加一点，工资就能多拿一点的心态去做。

4. 薪酬管理：工资考核要和业绩、消费者满意度挂钩，杜绝为业绩损坏品牌的行为。试用期顾问也要考核，有能力的客户可对顾问采取“内部分公司”考核法，假设该店是一个公司，单独核算成本、费用、利润，软指标是消费者投诉率、会员人数增长率、品牌美誉度等。

二、从试营业开始不断推出促销活动

1、以打折商品为噱头，口号是“好孩子公司童装19元起”。采取尾数定价法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或采取购买件数越多折扣越低的办法。特价商品明码标价，让店长有灵活性，杜绝店长舞弊。

2、花车促销，花车里的打折衣服会引起许多客户翻看和购买。商场花车促销需申请、付费或参与商场整体促销。

3、公益活动效果最好，如举行以旧换新或其他公益活动，还可进行低碳素材的儿童绘画、作文、漂亮宝贝评比等活动。以旧换新即为贫困地区孩子提供了捐助物品，还提升了业绩和品牌知名度、美誉度。我在北京自营店做的以旧换新促销活动，开始带来的销售额才13%，目前已占到40%，店里旧衣服堆积如小山。

三、业绩提升

1、客单价提升、进店人数增加、坪效提高、回头客增加、知名度、美誉度不断提升。以上数据提升是努力方向。

2、用进销存系统结合商品、时间、天气、导购、消费者等进行分析，扩成功，减失败。科学订货，降库存，盈利就会增。

3、向厂家、其他地区客户、同行学习和沟通，掌握厂家动态，学习其他地方成经验和本地同行成功经验。

4、旺季提前补货，如长春客户为迎接元旦旺季，补货单11月底就要给厂家。旺季到来，补货客户多，物流繁忙，可能堵车，可能有暴雪。早上柜，比竞争对手快半拍。

5、开网店，有的厂家支持客户开网店，实体店+网店无疑也能提高销售额，如店大或店多，还可目录销售。

6、店主经营能力提升

1) 喜欢学习:能摸索规律，总结行业特点和成功经验，就越做越轻松。否则即使是Nike和Adidas也会亏损、倒闭。

2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解决好店员招聘、管理和考核，有的店主不聘营业员，自己上阵，结果不如营业员会卖，销售上不去;有的店主不会管理和考核店员，吃大锅饭。管理是门艺术，要对员工进行人性化管理，所谓经营人心，不能像谚语那样：人哄地皮、地皮哄肚皮。

3) 心态好：要想富，开久铺，有做百年老店的思想。做儿童用品不会一夜暴富。开业好，不等于以后好;开业不好，不等于以后不好。经营好的标志就是在店面附近街头随机采取几位儿童或家长，提及率达到20%或更高。

第六、童装市场现状和发展趋势

一、 童装市场现状

童装市场被誉为服装行业最后一块蛋糕。除了原来做品牌童装的企业，如派克兰帝、水孩儿、巴布豆、小猪版纳等，新增许多成员，格局多样化。

1. 成人挤小孩，国内大企业开发的童装，如李宁、安踏、七匹狼、森马、361等。

2. 国际品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

3. 卡通品牌，刚兴起的海尔兄弟童装、喜洋洋、虹猫蓝兔等。

4. 进口品牌及出口转内销品牌，原童装外贸企业遭遇金融危机后，重心转向国内，外销改内销;有的是引进国外童装品牌，做大中华区总代。

二、发展趋势

a) 运作品牌化：世界500强成功经验告诉我们，品牌是必由之路，也是必然之路。

b) 终端超市化：Zara、优衣库大行其道就是证明。