童装孕妇装的发展走势

A. 中小卖家淘宝店铺全面布局

希望开一家淘宝店，那么后期运营是非常重要的，一个好的运营能给淘宝带来大量的流量，那么淘宝新开店该怎么做呢？大家一起看看吧。
淘宝新店运营思路是什么？如果没有定位，做淘宝做起来就很难。要做的就是做好店铺的规划，首先要对店铺进行梳理，然后明确店铺的方向。看淘宝新开店铺运营思路之全店布局！
我见过很多朋友迷恋黑科技、黑汽车、黑搜索，只注重那么一两种推广工具，但这种做法肯定是不长久的，如果不知道如何提升免费搜索流量，不做长期规划，那你就可以做起来了吗？因此，在经营商店的同时，一定不要忽视更重要的东西。
一、根据本商店现有产品，确定本商店的店铺风格，进行店铺装修，然后再进行图片拍摄风格、产品价格定位、人群定位。
目前淘宝的发展趋势是店铺精细化、格调化，不能杂乱，不能同时卖女装、童装和孕妇装，现在只能有一个主营类别，主营类别所占比例在95%以上，在“千人万户”的今天，淘宝不能确定你的产品人群个性化标签，也不能给你精确的个性化流量。
并且整个店铺的产品都要有自己的风格，这也是发展的大趋势，但是因此我们的产品要有自己的风格，最后就是要确定好我们产品的定价，以及人群的定位。
对产品定价不是说算出自己的利润多少，而是写出一种价值，每个人都有这样一种心态，有价值的东西自己才懂得珍惜。第四，人群定位，什么年龄，性别，职业等各个方面，都可以方便我们更准确地进行引流，产生个性化标签。
二、店铺产品布置及更新计划。
前文提到的产品风格，那现在就是我们的产品布局，首先需要有引流款，比较吸引人、需求比较强或比较实惠的产品，进行店铺引流，带动整个店铺的动销率，然后是利润，还有一些清仓促销款。
最终我们要制定一个合理的时间上新计划，大家都知道新款会有一定的支撑分量，另外还有不让顾客每次进店后看到的都是同一种产品，这样特别是对老顾客的体验比较不好。
3.收集各方面分析数据，以了解竞争对手。
要知道自己产品的竞争程度、市场规模、受众群体、进行数据分析，还要知道竞争对手的情况、他们的优缺点，要做到心中有数。
四、控制产品、产品供应链。
一定要控制好产品的质量，无论你经营的多么厉害，多么牛，一个质量差的产品会让所有的付出瞬间化为乌有，所以产品的质量一定要控制好，这个供应商不行我们就换另一个，而且我们还完善自己的售后服务，多注意对宝贝的评价，了解产品的缺点。
5.挑选和测款。
这一点大家应该都知道，但真的做到的人不多，但我知道大卖主和比较成功的小店肯定都做过这方面的工作，所以如果你想做好小店，就一定要把这件事做好，一定要把这件事执行到位。
六、宝贝详情页。
认识自己产品的卖点，突出营销活动，注意主次分明，最重要的是展示产品，我看到有些同学卖的是一件衬衫，然后要抠图换背景，然后头发就一直在那里抠，技术不好，扣了一两个小时，扣不完，我就问他，你卖什么，我们详情页的主体是什么，一定要让用户知道，你卖什么，然后是卖点，一个产品可以拿出很多卖点，但我们只需要突出一个主要的卖点，其他的只是辅助。
7.提高产品权重的营销设置。
例如有运费险，7+退换货，公益宝贝，橱窗推荐，淘金币，卡券折扣，这些都会给宝贝一定的权重。
8.评估宝贝。
对于好宝贝，我们要保持评估，他对我们的转化率影响很大，如果有差评，我们要在第一时间联系买家，帮助解决评估中遇到的问题，修改评估，如果有不愿意修改的，我们要在评估之后做解释。另有好评的话我们可以在下面解释作感谢语。
9.必须进行付费宣传。
付费推广的途径主要有，淘宝客、直通车、钻展，这是大卖家都在做的事情，他们的付费流量一般占整个店铺流量的30%左右，好的付费流量数据，它会提升我们的免费搜索流量。
十、标题优化。
题目优化是个长期的事情，有很多课程和文章都有题目，我们这里就不多说了，我们要说的是题目在做好后，并非一成不变，后期需要进行长期的优化修改。
11.客户服务培训。
客户服务的重要性大家都知道，这项工作也是需要学习和培训的，用各种方法来提高我们客户服务的转化率。
十二、维修老客户。
要建立一个老客户维护系统，对会员进行管理，如会员折扣等，维护好老客户，因为老客户成交的权重很高。
十三、商店滞销款。
要彻底清除滞销款，有必要时要清仓查库，提高商店整体动销率。

B. 新网店的运营 网店运营的时间多久

现在电商行业非常火爆许多小伙伴们都想要挤进来分一杯羹，但是，如果基础工作如果没有做好，运营就会处处碰壁，老话说的好，好的开始是成功的一半，因此，在开一个新的网店之前需要做足功课，那么新开网店的运营流程是什么呢，我们先来了解一下。

开网店步骤 ：

一、注册账号

1、登陆淘宝网首页——点击左上方“免费注册”

2、注册方式选择：”邮箱注册”

3、填写会员信息后点击“同意以下协议提交注册”

4、登录邮箱收取激活信，打开邮箱，点开激活信，完成账户激活

5、点击邮件中的“完成注册”，注册成功

注意：邮箱名称=支付宝账户名，支付宝登录密码=淘宝网登录密码

二、支付宝账户激活

1、进入淘宝网首页，点击右上方“我的淘宝”登录淘宝账户

2、点击“账号管理”中的“支付宝账户管理”，点击“点此激活”激活支付宝账户

3、填写账户的注册信息以及支付宝账户信息，点击“保存并立即起用支付宝账户”支付宝账户激活成功，已成为支付宝会员

三、如何认证

1、进入淘宝网首页，点击右上方“我的淘宝”开始认证操作

2、点击头像右边“实名认证”

3、点击“申请支付宝个人实名认证”

一、店铺、产品和价格定位

现在的淘宝的发展趋势是店铺精细化，风格化，不能杂乱，不能又卖女装，又卖童装，还有孕妇装，现在只能有一个主营类目，主营类目占比需要在95%以上，在千人千面的今天，淘宝无法确定你的产品人群个性化标签，也就无法给你精准的个性化流量;而且整店的产品需要有自己的风格，这也是发展的大趋势，然而因此确定了我们产品的拍摄风格，最后就是确定好我们的产品定价，和人群定位。关于产品定价并不是说计算自己利润多少，而是给产品拟定一个价值，大家都有这样一个心理，有价值的东西自己才懂得珍惜。最后是人群定位，什么年龄段，性别，职业等等各方面，这样会方便我们更精确的进行引流，生成个性化标签。

二、产品布局和上新计划

前面我们说的产品的风格，那么现在是我们产品的布局，首先需要有引流款，比较有吸引力，需求比较强或者比较实惠的产品，进行店铺的引流，带动全店的动销率，然后是利润款，还有一些清仓促销款。最后我们要制定一个合理的定时上新计划，大家都知道新品会有一定扶持权重，另外还有不要让客户每次进店铺之后看到的都是相同的产品，这样特别是对老客户的体验相当不好。

三、收集数据，了解对手

新开淘宝店铺全店布局的运营思路：了解自己产品的竞争度，市场大小，受众人群，进行数据分析，另外需要了解竞争对手的情况，他们的优势和劣点，我们要做到心中有数。

四、把控产品和供应链

产品的质量一定要控制好，不管你运营有多厉害，多牛，一个质量差的产品可以让所有的付出瞬间付诸东流，所以产品的质量一定要控制好，这家供应商不行我们就换另一家，而且我们还要完善我们自己的售后服务，多关注宝贝的评价，了解产品的有缺点。

五、选款和测款

这个大家应该都知道的，但是确实做到了的人并不是很多，但是我知道大卖家和比较成功的店铺绝对都是有做这项工作的，所以如果你想做好店铺的话，必须要做好这项工作，一定要执行到位。

六、详情页

了解自己产品的卖点，突出营销活动，注意主次分明，最重要展示的是产品，我看到有的同学卖的是一款上衣，然后要抠图换背景，然后头发是一直在那里抠，技术又不好，扣个一两个小时都扣不完，我就问他，你卖的是什么;所以我们详情页主体是什么，一定要让用户知道，你卖的是什么，然后是卖点，一个产品可以提取出很多的卖点，但是我们只需要突出一个主要的卖点就可以了，其他的卖点只是做下辅助。

七、产品权重提升营销设置

比如有运费险，7+退换货，公益宝贝，橱窗推荐，淘金币，卡券折扣优惠，这些设置好都会对宝贝有一定的加权。

八、宝贝评价

我们需要维护好宝贝的评价，他对我们的转换率影响是很大的，如果有差评我们需要在第一时间内联系买家，协商帮助解决他所碰到的问题，进行评价修改，如果实在有不愿修改的，我们需要在评价下面做解释。另外好评的话我们可以在下面解释做答谢话语。

九、必须要有付费推广。

主要的付费推广的路径有，淘宝客，直通车，钻展，这是大卖家都有干的事，他们的付费流量一般占店铺整体流量的30%左右，做好付费流量数据，它会提升我们的免费搜索流量。

十、标题优化

标题优化是一个长期的事情，有很多课程和文章都是有讲标题的，我们这里就不说了，我们要说的是标题在做好之后，并不是一成不变的，后期是需要长期进行优化修改的。

十一、客服培训

客服的重要性大家应该很清楚，这项工作也是需要进行学习和培训的，用一切方法来提高我们询单转化率。

十二、老客户维护

建立一套老客户维护体系，会员管理，比如会员折扣等等之类，维护好老客户，因为老客户成交的权重是相当高的。

十三、店铺滞销款

我们需要把滞销款全部进行消灭，有必要的时候进行清仓处理，提高店铺整体的动销率。

一、测款

测款是必不可少的一个步骤，大多数卖家会觉得测款这一步很耗时复杂，但缺少这一步是无法打造爆款的。如果你觉得直通车测款麻烦，还有几种测款的方法供你选择：老顾客、微淘、自媒体及关联销售测款，再有一个最简单的偷懒测款方法就是看，看看淘宝上销量高、排名靠前的相似款是怎样的，但注意数量不能太多，这样竞争太大，到你这就变烂款了。

二、优化标题

标题的优化对于打造爆款来说是不能忽略的，将最近7天的热词下载下来，接下来就删掉那些与宝贝不相关的词，将剩下的词组合成标题，再逐一搜索这些关键词、长尾词，看看是不是都能找到自己的宝贝。自己写出来的标题还能为宝贝打上新品标签，这对打造爆款是能够起到一个推动的作用的。

详情页和主图的设计

怎样设计详情页和主图呢？我们要打造一个有自己特色的详情页和主图，针对新手卖家打造详情页和主图的时候，我们可以从简单一点来下手，就是要注意颜色之间的搭配，背景图尽量选择能凸出产品的，我们也可以参考一下被人的图片，最重要的是把产品的卖点突出就好了。

三、直通车累积销量

产品内功做好之后，打造爆款肯定就是少不了销量，我们可以利用直通车来提升更销量。直通车主要就是通过关键词出价，保留7分以上的关键词，出价高于市场均值的50%，降低PC端出价，之后根据观察，提高展现少，点击高的词的出价，降低展现多，点击少的词的出价，点击多了，内功到位了

转化也就来了，销量也上去了，爆款形成也就简单了。

4、选择“支付宝卡通”或“确认银行汇款金额”2个途径进行申请，

以“确认银行汇款金额”为例点击“立即申请”按钮

5、填写身份证件信息后提交

6、填写个人信息以及银行账户信息完毕后点击提交，核对信息无误后点击“确认提交”

7、认证申请成功提交

请1—2个工作日到银行柜台或网上银行查看您的帐户汇入一笔确认资金

查询到您银行账户内的确认资金后，请登录支付宝网站，在“我的支付宝”的右上角，点击“申请认证”，输入准确的金额数，

8、登录支付宝账户—我的账户，点击“申请实名认证”进入汇款金额页面

9、确认汇款金额，输入银行账户内的来自支付宝大款的金额后点击确定

10、信息审核2秒钟之后，您已通过支付宝实名认证

四、我要开店

1、登录淘宝网进入“我的淘宝”点击“宝贝管理”中的“我要卖”

2、点击“一口价”

3、选择您出售宝贝的类目，类目需要与宝贝的属性类别等相对应，点击“好了，去发布宝贝”

4、填写宝贝基本信息后点击“发布”

5、用相同的方法发布10件不同的宝贝后，便可以进行申请开店的操作

6、发布10件宝贝后，点击“我要开店”创建店铺

7、填写店铺基本信息，点击确认

8、店铺创建成功，及时记录您的店铺地址

C. 今年的童装市场前景怎么样

——原标题：2019年中国童装行业市场现状及发展前景分析 二胎+新一轮消费升级推动需求释放

童装市场增长势头强劲

“感觉小孩的服装比大人的还要贵，但该买的还是要买。”日前，在乌鲁木齐市时代广场挑选童装的市民刘女士感慨地说，“价钱不是首先考虑的，面料、款式等才是首选。”

我国的童装行业发展的较迟，但近年来，随着二孩政策放开以及人们消费水平的提升，品牌童装企业更是迎来了发展的机遇。

自2008年开始，我国童装行业保持持续高速增长态势。受益于我国消费升级与二胎政策红利。据前瞻产业研究院发布的《中国高端童装行业市场需求与投资预测分析报告》统计数据显示，2008年中国童装行业市场规模已达722亿元，并呈现出逐年增长态势，2012年中国童装行业市场规模首次突破千亿元，截止至2017年中国童装行业市场规模增速更是创下近六年来新高，市场规模达到了1796亿元，同比增长14.3%。初步测算2018年中国童装行业市场规模将突破2000亿元，达到2058亿元左右，同比增长14.6%。

2008-2018年中国童装行业市场规模统计及增长情况预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

(备注：2010年市场规模增速为10.5%)

童装消费需求进一步释放

“六一前夕销量特别好，很多款式都卖断货了。”乌鲁木齐市时代广场一家童装专卖店的促销员告诉记者，“接下来暑期又快到了，应该又会迎来销售高峰，这几天我们门店在忙着补充货品，还将推出不少促销活动。”

“原来大家并不看好童装，从事该行业的人也不多。之前增长可能在20%左右，从2016年开始，增长速度相当快，到今年年底，我们的增长量应该会达到50%。”福建晋江专业从事童装生产的一家服装企业负责人陈明表示。

近年来，我国童装行业实现快速增长，鼓励生育政策使童装消费需求进一步释放。2017年中国童装市场零售规模达1597亿元，同比增长9.76%，近五年复合增速8.23%，而整体服装行业零售规模2017年同比增长仅1.36%，童装零售额增速明显高于整体服装市场。

“二胎政策的放开，让市场的规模进一步增大，对于我们来说是一个很好的机遇。”陈明说。

有数据显示，近年来，儿童业在购物中心所占的比重从2012年的8%已提升至2017的20%。2013年独生子女政策开放二胎后，2014年中国新生儿出生率开始回升，随着鼓励生育政策的不断推行，未来新生儿数量有望进一步增加，童装消费需求将进一步释放。

“小孩子身体长得比较快，大多衣服只能穿上一季，就穿不下了。”采访中，大部分家长表示，童装消费相比成人服装具有替换频次高的特点。

从投资者关注的业绩来看，童装板块相关上市公司股价表现较好。近期A股市场上涉及童装的上市企业相继发布了2019年一季报。其中，安奈儿2019年一季报净利润4692.88万元，同比增长30.01%;起步股份2019年一季报净利润4660.85万元，同比增长47.63%;森马服饰2019年一季报净利润3.47亿元，同比增长11.6%。

新一轮消费升级推动品牌化发展

“价格不是问题，最重要的是质量和款式。”采访中，不少家长都持这样的观点。

据了解，80后、90后的年轻一代父母逐渐成为童装消费的主力军，他们对童装的面料、设计等都更为注重。新的消费观念不仅促进童装消费规模的快速增长，也对生活品质提出了更高的要求。

“过去几年童装产品同质化、消费场景单一化的现象比较普遍。但随着90后进入婚育高峰期，有着更高审美要求的年轻父母们，对童装有了更多不同场景的需求。”陈明说，新一轮的消费升级，对童装生产企业带来机遇的同时，也带来挑战，必须抓住消费趋势的变化，加大研发设计的力度，让童装的风格更具场景化。

福建一家童装生产企业的负责人告诉记者，2015年之前大量的三四线城市以下的消费者市场，对于童装的购买都是去轻纺市场、服装市场来完成的。但在这几年，对品牌的要求更高了。

在互联网时代，网上购买衣服已经成为很多人的选择，服装商场也变得冷清。但记者在乌鲁木齐多个商超走访发现，童装销售处人流量都比较多，特别是一些品牌童装，前来试衣服的小孩子更多。

据了解，对童装市场而言，具有综合消费体验的购物中心是童装销售的重要渠道，“让孩子在购买过程中享受体验的快乐感觉，特别穿上新衣服的新鲜感是无比快乐的。”乌鲁木齐市民主路上一家商超的负责人表示。

正是看到童装的发展前景，如今越来越多的国内外服装品牌开始进军童装市场。目前，中国童装行业角逐者主要来自浙江、福建、广东，约20多个童装品牌。

高端童装行业有待发展

据了解，童装市场的受众主要是0~16岁年龄段人群，按价格划分为高端、中端和低端市场。我国童装行业起步较晚，目前正处于成长阶段，具有市场需求增长迅速、成长空间加大等特点。但是真正意义上的国产品牌尚没有形成，高端市场长期由国际品牌主导，国内缺乏知名大牌。

“童装企业的规模普遍不大，贴牌、杂牌、无牌工厂仍然较多，以及童装企业的设计人员严重缺乏，企业之间的同质化竞争比较严重等一系列问题。”陈明表示，“传统童装品牌面临着不小的压力，不少成人品牌延伸到童装领域，成人品牌的童装业务来势汹汹，童装品牌受到不小的冲击。”

在浙江省湖州市织里镇，聚集了近1.3万家童装生产企业、7000余家童装电商企业。从最开始只供线下渠道到借助淘宝等电商渠道，2017年，织里童装的线上销售额高达70亿元。在青岛，即墨区政府此前宣布，该区将与中国纺织工业联合会共建世界级童装产业集群先行区，争取用5~10年时间，将即墨打造成全国首个世界级童装产业集群。

中国童装市场的集中程度远远小于英美等其他发达国家，仍有较高的增长空间。童装市场份额呈现分散化特征，单个品牌的市场占有率和竞争力有限。中投顾问的报告显示，国内童装前十品牌的市场占有率总和为11.3%。

这也给了中小企业一些竞争机会。“高端童装行业还没有形成强势领导品牌，市场集中度比较低，童装行业已然成为我国服装业的最后一块蛋糕，谁都有可能成为童装市场的领导者。”前瞻产业研究院在报告中分析。

“童装的最终购买决策者归根结底并不是孩子本身，而是他们的父母。父母的个性化审美也会投射到孩子身上，孩子穿什么往往会彰显家庭品位。因此，越来越多的年轻父母不再对性价比敏感，而是更看重品牌、设计感和个性化。”业内人士说。

D. 细分产品真的是母婴行业未来发展方向吗

母婴产业最具前景的细分领域如下：——以下数据及分析均来自于前瞻产业研究院《中国母婴电商行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》。

1、婴童产品

婴童产品主要包括服装饰品、玩具制造、食品营养品、专用快消品、专用器材等细分领域。从各细分领域的市场份额来看，婴童食品占据半壁江山。

除了婴童食品，婴童服装也保持着较高的增长率。与男装、女装等服装品类相比，我国童装行业起步较晚。随着我国家庭对童装消费习惯的改变，国内专业童装企业普遍于上世纪90年代中期以后开始发展。从产业生命周期的角度来看，我国童装行业尚处于成长期阶段，具有市场需求增长迅速、成长空间加大的特点。近些年来，我国的童装消费规模不断扩大，且保持着稳中有升的增长态势。

先来看孕妇服装，我国孕妇装自2000年以来获益消费升级、需求觉醒获得快速发展，2016年市场规模约为205亿元。不过，目前品牌化程度、行业集中度水平仍较低，仍处于发展早期，2016年以前市场份额排名前五的企业的市场占有率仅为5.8%，品牌集中度较低导致整个市场竞争十分激烈，包括外资品牌在内的众多品牌纷纷涌入。

E. 明年的童装市场怎么样

这几年童装市场一直都是处于比较饱和的状态，主要还是看你个人的操作，找到好的货源，店铺选址没问题的话，童装市场还是可以的!我个人也是做童装的，可以互友交流一下

F. 童装以什么形式发展比较好

一、消费趋势
追求时尚、个性、品牌与环保 ——高消费时代逐渐来临
随着计划生育政策的加强和儿童教育的逐步普及，孩子在家庭中的地位进一步提升，因而在购买服装时的决策力也进一步加强。
据调查资料显示，有78%的儿童认为家长会考虑他们的意见，在购买过程中，他们对服装的偏好度和参谋意见形成重要因素，甚至已经有“当家做主”的权力了。而现在的儿童接触的社会面广，容易接受新事物，同时还有一种潜在的模仿、攀比心理，因而在对童装的选择上，他们已逐渐有一套比较考究的“儿童服装观”了。
（一）追求时尚与个性
在一些大商场的儿童服装卖区我们经常会看到，与以往相比，如今的童装款式明显增多，而且很多设计都采纳了成人服装的流行趋势，比如复古、低腰、蕾丝、抽象图案等等。这已经反映了一个趋势：如今的童装设计更加注重引入时尚元素，更加注重塑造儿童的个性，品牌商们更加注重对儿童心理的发掘。现在的儿童，接触的社会面日益宽泛，小小的心里潜藏着一个巨大的世界。他们对时尚似乎有着一种独特的感知。据一份调查显示：现代的儿童，在颜色的偏好上，喜欢天蓝色占24%，黄色占24%，红色占14%，白色占12%，绿色占12%；而在款式风格上，时尚化、个性化的童装已成为孩子们的普遍追求。可以这么说，孩子们的服装审美意识，从某种意义上讲，是丝毫不逊色于成年人的。
（二）品牌意识加强
在成人们品牌意识增强的同时，许多孩子对服装品牌的推崇实在让人有些匪夷所思，如有一些孩子年纪小小，已学会了攀比，见邻居家的小朋友穿了维尼熊，就一定要让妈妈给自己买米奇妙；快要上学了，没牌子的衣服竟然坚决不穿；数起品牌来，派克兰帝、小猪班纳、好孩子……如数家珍，比大人记得的牌子还多。在品牌的选择上，孩子们已经有了自己的主张，不是自己喜欢的品牌，没有自己喜爱的LOG形象，一般是坚决拒绝的。
而孩子的这种品牌选择心理，追根溯源，其实许多时候还是受大人的影响的。许多经济宽裕的家长，包装孩子，就好像包装自己，孩子穿好了，自己也体面。因为此，在商场中常见，许多家长动辄上百元地给孩子选购品牌，这无疑会让孩子对品牌产生一种认同心理。
同时，也有许多家长认为，穿品牌童装不用担心服装里含有害物质，价格虽高了点，但是面料柔软舒适，让孩子穿着放心。
（三）讲究环保与保健
孩子是父母的宝贝，因而孩子的身体健康是父母们永远关心的话题。孩子皮肤娇嫩，对有害物质抵抗性弱，所以在为孩子们选购服装时，家长们首先考虑的就是童装的保健功能，尽管这类服装一般售价很高，但家长们却也不敢去拿孩子们的健康去做赌注。许多聪明的商家便抓住了此中的契机，纷纷大打环保牌，来获取高额的利润。可以这么预见，在未来的产业发展中，童装产品的保健功能依然是人们关注的焦点。
（四）高消费时代已逐渐来临
考察湖北等周边的一些中大型商场，我们会发现童装的价格状况。一般说来，普通国产的在100元左右，而进口的品牌童装则能卖到几百元甚至上千元，像“丽婴房”一套几个月大婴儿穿的衣服就将近200元。尽管价格高昂，只要孩子们喜欢，他们是很少去考虑价格因素的。
而从家长角度出发，他们一方面要考虑到经济承受能力，另一方面还得注意孩子的生理成长和保健。
从生理方面看，儿童有几个快速成长的阶段，因而服装的更新也就相应加快。对于那些中下层收入的家庭，当然不可能做到“三月一换”，便只有在买衣服的时候尽量选择大一号的“成人童装”，以解决发育期孩子的衣着之需。
对于越来越高的童装价格，一些家长持反对态度，他们认为是在助长孩子的攀比心理；但另外也有些家长认为，穿品牌童装价格虽高，但是不用担心对孩子身体有损害。
这正应了“可怜天下父母心”那句话。为了把孩子们打扮得漂亮一点，让他们穿着健康，再贵也得去买。
而从厂家和品牌开发商来说，如今的童装设计花的心思多了，加上品牌意识的增强，就使得制作童装的成本并不亚于成人服装，价格提高也就成为十分自然的事了。二、生产趋势
面临新一轮产业升级,随着整个服装产业的发展，我国的童装正面临着新一轮的产业升级，主要表现在产业集聚地变化、产品品质提升、产量加大和产业链完善几个方面。
首先，童装生产集聚地数量将增多，产业集群的规模也将扩大，生产将进一步向集群转移。
就目前情况来看，我国的童装生产主要集中在广东佛山、东莞、浙江湖州、温州等地，这些重点产地所拥有的童装生产企业达数千家，少的也有几百家，产量和产值也相当惊人，以佛山为例，已有1／4以上的全国知名品牌的童装在此已经设厂或门市，可见其强大的生产能力和规模效应。
而在另外一些城市，由于成人装产业的发展，也会相应地带动童装产业的壮大，渐渐形成一种区域效应，如已经渐显声色的石狮童装、常熟童装。
产品是品牌的灵魂，而未来的服装业的竞争说到底就是品牌的竞争，品牌能否在市场上胜出，产品的品质是一个相当关键的因素。
在未来的童装生产和消费中，品质依然会是人们关注的焦点所在，童装的质量将会发生质的飞跃。
特别是与国际市场接轨后，童装的环保问题和诸如排汗性、耐唾液色牢度等特殊品质要求必然从制约我国童装销售到促进童装产品质量升级，乃至推动童装产品切实解决质量升级问题。
自然而然，一些生产管理完善的国内童装企业在把握品牌合作契机上无疑会具有更强的吸引力。
同时，随着市场需求的扩大和产业集群的发展，未来的童装产量势必有跳跃式发展。童装企业数量将大幅提高，企业层次划分日益明显，领军企业的规模不断扩大。
目前我国童装生产中的瓶颈问题——面料供给，也是产业链衔接问题也会随着我国面辅料生产企业的发展和国际面辅料厂商的进入而逐步改善。
目前我国童装的国产面料自给率是所有服装品类中最高的，主要集中在织里棉布城、中国轻纺城（绍兴）、杭州四季青面料市场和佛山张槎镇的针织城等地，但是随着童装产品质量要求的提高和国际面辅料在中国市场的拓展，国际面辅料的使用率将有所提高。三、品牌趋势
更加注重文化内涵 注重为消费导航，这里谈到童装的品牌发展趋势，与前文所谈到的消费趋势，其实是站在两个不同角度的同一话题。如今的童装企业，慢慢意识到品牌消费阶段中消费者的需求：人们早已不是仅仅满足于产品的质量、性能，人们在更多的时候还重视产品的潜在功能——时尚性、个性化、对孩子起到一些潜移默化的教育作用。
领悟了此中的契机，各品牌商家便纷纷在设计上做文章，在文化内涵上做文章，让消费者消费的不仅是产品，更多的是一种文化、一种生活理念。而这种品牌文化的外在形式，主要则要通过设计来体现。这就必须仔细考察现代儿童的思维习惯、兴趣爱好和时尚感悟能力，所以不少品牌在设计上强调童趣、时尚、个性和环保。四、营销趋势
多种营销方式并行 渠道建设成为焦点
产品能否走向市场，品牌能否为消费者接受，企业能否赢利，这里涉及到一个具体的操作过程，那便是营销。
针对中国童装这样一个广阔的市场，各种不同的营销方式也就应运而生，中国童装业界专家邵克勤先生曾对此有过论述。总的来看，目前童装界流行的主要还是品牌营销、形象营销和概念营销等方式，而从童装产业的发展趋势来看，在未来的竞争中，知识营销和网络营销所占的比重必然会加大．品牌营销是企业参与市场竞争和营销之本。近几年来，儿童服装需求趋向品牌化，这就促进了儿童市场的品牌发展。商场在童装经营活动中也逐步树立了品牌经营意识，特别对市场上知名度较高的品牌童装已成为商场主要引进对象。营销活动则主要从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造，在开展形象营销活动时一般广泛运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办与营销活动有关的公关活动。这些在目前的童装界已被广泛运用。而概念营销所采用的方法是通过广告传播被消费者所接受。从科学的角度看，人的消费欲望、消费功能一个重要因素是取决于人脑的反映、意识的反映，当人脑感觉一次、多次乃至无数次接收到某一产品或商品信息，随时间推移就会牢固地形成某一商品概念。网络营销，线上服务，是21世纪最新的现代营销观念，目前童装市场网络营销还末引起商界的足够重视，但随着经济一体化趋势的加强，网络营销在未来的童装产业发展中必然成为营销的重要手段之一。
营销渠道（即通路）是所有服装厂家关心的话题。对于童装界来说，我国童装销售的最主要渠道仍是批发市场。随着童装生产逐渐向产业集群聚集，围绕产业集群的批发市场作为童装销售的一级市场将得到蓬勃发展。一些大、中型城市的童装则以大、中型综合商场销售方式为主。品牌童装也较多选择这种方式进行销售。随着童装品牌化的深入，该销售方式将得到长足的发展。另外，诸如专营店买断、自营专卖店、加盟连锁、超市销售以及邮购和网上销售都有其一定的市场。特别是当童装消费成为服装消费热点后，众多童装和儿童用品专营店应运而生，这种商店规模通常较小，但针对性强，供货渠道和价格的掌握也较大中型综合商场灵活，店面装修、消费服务和营销手段也能够更贴近童装消费特点加以设计，因此这种销售模式比较具有发展潜力。
总的看来，在中国童装产业未来的发展中，消费趋势、产业结构和营销手段等诸多层面都会发生许多变化。但可以断言，我国童装产业必将经历一个由小到大、由弱到强的过程，不断发展完善起来。

G. 童装行业现状及未来发展趋势分析报告

据权威机构统计表明，中国高端童装市场规模扩张速度快于整个童装市场，并且二胎政策的开放在一定程度上增加了童装行业的需求。通过从供给端与需求端对高端童装行业进行分析发现：中国高端童装制造行业的每年新增的企业数量十分可观，这为市场提供了足够的商品;中国儿童人均童装消费金额也在逐年增加，并且随着人民生活水平的提高，越来越多父母愿意消费高端童装，这一趋势从高端童装在童装行业越来越高的占比可以看出。

童装与高端童装行业当前市场规模及增速理想

根据Euromonitor公布的数据显示，2015-2019年中国童装市场规模增长，增长率呈波动上升。在2019年中国童装市场规模达到2391.5亿元，同比增长了14.6%。

—— 更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国服装行业产销需求与发展前景预测分析报告》。

H. 童装的优势劣势机会和威胁提问

童装的优势方面，现代父母对孩子的健康问题非常重视，对童装的消费需要也越来越高，对童装质量就显得越发重要了，童装行业已然成为一个很好的发展趋势。
童装劣势方面，童装市场虽然体量规模大，但品牌分散，质量参差不齐。同样童装市场的竞争非常大，不过也因为其竞争非常大，才看得出童装行业飞快发展。

I. 母婴行业未来发展趋势在哪

——原标题：2019年中国母婴行业市场现状及发展趋势分析 线上线下融合发展成为新趋势

中国母婴行业发展历程分析

20世纪90年代，母婴用品专卖店十分稀有，人们对于母婴用品只有奶粉、纸尿裤等模糊的概念，中国的母婴行业正处于起步阶段;

2000年起随后的十年内，母婴产品和母婴经济概念逐渐普及，线下零售渠道逐步成熟，线上母婴类社区以及线下品牌的网上商城模式开始应用广泛;

2010年后，母婴产业步入黄金爆发期，电商网购成为母婴消费的主要场景，垂直细分的母婴电商、工具以及社区APP逐渐涌现;

2015年以来母婴行业发展逐渐成熟，未来线下线上消费将逐步打通，差异化经营与精细化运作将成为各母婴平台的发展主旋律。

母婴行业贯穿整个孕产周期及婴幼童成长周期，围绕准妈妈(备孕)、孕妇、产后新妈妈、婴幼童等衣食住行乐等相关的产品或服务，按照消费群体可以进一步分为孕妇产品、孕妇服务、婴童用品、婴童服务等。

2018年我国母婴行业市场规模突破3万亿

近几年，生育政策红利逐渐释放、人均可支配收入提高、居民消费观念升级等因素推动母婴市场保持快速发展。据前瞻产业研究院发布的《中国母婴电商行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2010年我国母婴行业市场规模已经突破万亿元。并呈现逐年增长态势。到了2016年我国母婴行业市场规模突破2万亿元，截止至2017年我国母婴行业市场规模增长至26220亿元。进入2018年底，我国母婴行业市场规模突破了3万亿元，达到了31070亿元。预测2019年我国母婴行业市场规模将达到36073亿元左右。

2010-2019年我国母婴行业市场规模统计情况及预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

我国母婴行业发展不利因素分析

——行业整体生产水平不高

当前婴儿用品消费者呈现出“精明消费”的特点，消费者更认可国外产品的质量，喜欢购买高知名度的品牌产品，这对中国婴儿用品企业来说无疑是很大的挑战。当前国内婴儿用品市场中占据较大比例的是儿童服饰、棉纺制品、食品与奶粉，大多是围绕吃、穿、用来展开的，相对而言教育与娱乐所占份额却比较小。然而在欧美等发达国家，早教与娱乐等产品的市场份额极高，从我国母婴市场的当前发展情况来看，产业结构不尽合理，且生产集中程度普遍不高;中低档产品较多、高档和高科技含量的产品较少;制造加工能力强但研发设计能力弱，贴牌生产多而自主品牌少。我国婴童产业的整体生产力水平还不高，与国际先进水平还有不小的差距。

2、婴童产品质量问题严重

我国妇幼婴童产品的整体质量安全水平不高，质量安全是主要问题。具体来讲则包括以下几个方面：一是童车、婴儿车合格率低，主要问题是防护罩、设计结构、安全保护装置等不合格，极易对儿童造成伤害。二是儿童服装平均合格率不高，存在PH值和甲醛超标、染色牢度不够等问题。三是玩具产品质量不合格，存在危险毛球、毛边、活动间隙过大以及包装和标识不规范等问题。四是配方米粉、奶粉等添加剂超标，部分小型生产企业的产品存在微生物指标超标或是不按标准足量添加营养强化剂和微生物元素等问题。五是纸尿裤产品实质量不合格，产品由于所含的微生物指标超标、渗透性能差，难以对婴儿起到其应有的防护作用。

3、市场秩序及竞争环境有待改善加强

严格来说，我国母婴用品行业的发展水平目前仍处于初级阶段。在市场需求和利益驱动下，一些小企业和大量家庭作坊式企业在不具备生产条件的情况下私自生产;部分厂商不执行国家标准、产品出厂检验把关不严等违规行为频出;更有个别违法分子肆意制销假货，带来大量的假冒伪劣产品。这些行为都严重地损害了妇幼婴童用品产业的良好形象、极大地破坏了正常市场经济秩序。

总体来说，行业整体存在准入门槛低、市场集中度不高、同质化竞争加剧等问题，导致市场竞争散乱无序，企业发展良莠不齐。相关部门应该引起重视，完善市场监管体系，加强秩序建设，为婴儿用品行业提供一个良好的发展环境。

我国母婴行业发展趋势分析

——全面二孩政策

近年来，国家全面二胎政策的出台对于拉动出生人口增长的效果显著。我国2016年全年出生人口达到1786万人，其中二孩及以上占比超过45%;2017年，我国全年出生人口达到1723万人，二胎新生儿比例提升至51.3%，人数达到883万人，超过一胎新生儿。该政策的出台所激发的二孩婴儿潮的到来将改变中国人口的年龄结构，不仅直接促进着新一轮人口红利的形成和中国潜在经济增速的提高，还拉动着婴儿食品、婴儿玩具、婴儿服饰及其他特殊婴儿用品等市场的发展。借助全面二孩政策，中国婴儿用品行业的发展势必会更加迅速。

2、母婴童消费市场日趋成熟

随着新一代母婴人群的诞生，价格不再是购买婴儿饮品的决定性因素，母婴人群对产品本身的关注远高于品牌和价格。一方面，母婴童行业需求具有刚性，其本身具有一定的非理性特点，加之消费能力和消费观念的转变升级，当前消费者的价格敏感度变得更低。另一方面，当前80、90后一代宝妈进入生育高峰期，逐渐成为母婴产品的消费主力军，随着他们育儿理念的进步和经济条件的改善，质量、实用性以及品牌口碑成为用户购买母婴童产品时所考虑的最关键因素。他们对质量更好、更实用的产品的支付意愿更高，良好的品牌口碑也代表着消费者对品牌、对商品的认可。以上因素均促进了母婴童消费市场的成熟，也将推动着婴儿用品行业快速发展。

3、线上线下融合发展成为趋势

随着母婴产品品类的日渐丰富，面对众多的商品，消费者表现出不同程度的选择困难，渠道对于消费者的影响力正在不断增强。国内母婴商品销售渠道可分为线下和线上两大类。线下渠道主要包括母婴连锁店、商场百货、日用超市三大类。线上渠道除了品牌商自主开发的网店和海淘之外，主要包括社区电商、综合电商和垂直电商三大类。近年来，国内各区域母婴市场格局逐步衍生出新的发展趋势，产业资源开始向零售商手里集中，渠道为王、决胜终端成为许多企业和品牌的共识。随着产业的发展，线上和线下渠道也逐渐向彼此延伸，形成线上线下相融合的全渠道零售业态。