童装小姑娘全身

『壹』 12岁女孩的服装该怎么搭配

童装搭配的基本要领：

1、服装的色调以温和者为佳，极深色与特浅色不好。

2、体形矮小瘦弱的人宜选素色、无花纹的服装，如果你一定想穿花纹的衣服，大格子的花型最好不选，而应选择小方格的花纹，因为大格子花纹会显得人更瘦。

3、上装的颜色要相近搭配，属同一色系，反差太大，对比太强烈都不好。

4、选择服装面料以光滑平整为佳，像花呢、凡立丁、细纹纹理的衣料更好。服装式样也应尽可能地简单，但一定要制作精致，上装的腰部要做得稍稍高一点。

5、矮小者所穿的裤子应该选从臀部到裤脚宽窄相同的直线型，裤管口最好是后边比前面稍长，呈大礼服式，而不是平的。裤袋的开口应尽量以纵切线或斜切线来代替横切线。此外，选择一根狭窄皮带也能产生良好的作用。

6、身材娇小者在穿扮时最大的困扰是下半身的穿着，因此，要特别注意颜色应与上半身和谐，通常选择明亮活泼的服饰较为合适。

7、矮小的小姑娘的全身服装色调最好相同或相近以修长身型。上下身不同颜色的衣服也可以穿，但要注意身材比例，最好上浅下深，把别人的注意力引向头部或肩部

『贰』 快乐的五一作文(200)小学生一年级好词好句好段

快乐五一作文500字 15篇

第1篇：我的的快乐五一节
今天是五一劳动节，每个人的脸上似乎都带着点点笑意。

因为爸爸去香港还没有回来，而妈妈又没空出去，所以我只好眼睁睁看着别人一个个出去旅游了，哎！早上真不愉快呀！

中午，刚吃过午饭我看见妈妈正闲着，就娇声娇气地对妈妈说：“你带我去超市嘛！再说今天是五一。”在我的再三请求下，只好答应带我去超市买东西。车上虽然很闷热，但我心里却非常凉爽，完全没有早上的不愉快了。

我们很快就来到了，刚跨进大门，我就一溜烟地跑到了零食区，零食可多了：有香肠、有薯片、还有牛肉干。我看得口水都流下来了，一想到自己马上就要得到这些零食了，我恨不得扑上去把他们一扫而空！我们选好了一楼的东西后来到了二楼。二楼大部分是卖生活用品和文具的，我微笑着走到了文具区，文具真是应有尽有，因为我的钢笔坏了，所以我选了一支自己十分满意的紫色钢笔，正要买，一看价格，也不贵，只有十几块钱！高兴地我放心地买了这只钢笔，正好我家里的象棋丢了几个棋子，马上跑到了棋类区，把自己喜欢的一副象棋买了下来``````

晚上，我们又到一家多美丽餐厅吃了起来。“哇！真好吃呀”！我不禁叫道，味道鲜美的汉堡，可口的薯条，再加上一样清爽的橙汁，真是回味无穷呀！我最后大摇大摆地回到了家里。

今年的五一真快乐呀！

--500字
第2篇：快乐的“五一”
“五一”节，我们过的很快乐。

那一天，妈妈带着我一起去“欢乐谷’玩。因为是五一，来这玩的小朋友可多了！

“欢乐谷”好玩的地方很多。有，滑行飞龙、海盗船，鬼屋……

我们先去“鬼屋”。“鬼屋”里面很黑，走着走着，时不时就会有很恐怖的鬼叫声。还有一些样子很可怕的“鬼”伸着长长的红舌头吓唬你。我们一起玩过，所以进去了之后，我们不害怕，很快乐。觉得鬼一点都不恐怖。

我们又去玩坐“过山车”，先去买冰激凌，坐在“过山车”一边吃冰激凌，很刺激，很好玩。”后来，我让妈妈在下面等我。自己去玩海盗船，刚坐上去；海盗船就开动了。开始起飞了，我感觉船在一点一点的升级，速度逐渐加快，升到最后高的时候很开心。可以看到远处的风景。可是一摇一荡的时候，就很可怕，头晕眼花的。很惊险！

玩累了，我们去吃烧烤，很好吃。接着一起去山上玩，

在山上，我们打开垫子，躺在那里吹吹清爽的风，我站起来大声说：“我们最棒，旁边的山把我说的话反弹回来，大家都笑了，笑声也回来了。就好像许多人在笑。
( 万景文学 www.wan-jing.com )
“五一”真快乐。
 

    广东深圳福田区二年级:周福香

--500字
第3篇：快乐的“五一”劳动节
“五一”到了，我们全家去森林公园游玩。

来到了森林公园，哇！这里的景色可真美呀！天空中的白云瞬息万变，一会儿变成一只只可爱的小白兔，一会儿变成一匹匹雄壮的白马，一会儿变成一条条活泼的小鱼。一阵微风吹过，树木“沙沙”的低语，像是大树妈妈给小鸟唱得摇篮曲。路边的小花躲在叶子中间，像位害羞的小姑娘。小草大方地跳着摇摆舞，有趣极了！花丛中，一群蝴蝶在翩翩起舞，它们有的在传播花粉，有的在花丛中嬉戏，还有的在花朵上休息呢！远处的山峦，一山绿，一山青，一山浓，一山淡，真像一幅美丽的风景画。也正是如此优美……，爸爸提议说：“我们上山去看瀑布吧！”“好啊！”我和妈妈异口同声地说。

我高兴地跑在最前面，嘴里唱着歌，一蹦一跳地穿行在弯弯曲曲的山路间。手里摘满了路边的野花，时不时地回头催促爸爸、妈妈快点。不一会儿，我们就爬上了山顶，爸爸、妈妈累得坐在观瀑亭休息。看见了美丽的瀑布，我一点也不觉累，这使我想起李白写的诗句：

飞流直下三千尺台，

疑是银河落九天。

傍晚，我和爸爸、妈妈才依依不舍的离开了森林公园。这次的游玩使我终身难忘。

曹溪石粉小学六年级（2）班 陈黎静

--500字
第4篇：快乐的五一劳动节
今天是劳动节，爸爸带我们去牌坊广场玩耍。

牌坊广场的人非常多，有小孩，有成年人，还有白发苍苍的老爷爷和老奶奶。突然，我听到天上有声音，我抬头一看，原来是有一个人坐在动力伞上，动力伞在天空飞来飞去，像一只自由的小鸟，站在地上的我非常羡慕那个人。

在舞台上，有一些艺术团在表演粤剧，在舞台下看的人多数是老人，因为老人喜欢听粤剧和看粤剧。

往前走，我们就会看到一些军用的大炮和坦克。最吸引我的是“水陆两栖坦克”看到这几个字，我感到很奇怪，坦克怎么会在水面上走呢？我看了下面的文字和图片，才知道这台坦克是高科技，可以在水上行走。站在一旁的爸爸说：“解放军如果不是用这些大炮和坦克打赢敌人，就没有我们今天的幸福生活。”

回到家里，我觉得这个五一节过得很快乐，而且还学到一些知识。

--300字
第5篇：快乐的五一劳动节
五一节还没到的时候，妈妈就计划好了要组队到神龙谷风景区游玩。我很兴奋，因为我是这次旅游的导游小姐，我将带领大家去神龙谷旅行。

“各位旅客大家好，我是你们本次旅游的导游小姐华紫薇，今天我将带领大家前往神龙谷一游。神龙谷是个非常美丽的地方。幽长的峡谷里瀑布飞溅，溪水潺潺，茂密的森林中奇峰林立，是我们度假的理想去处……”早上八点，我们坐着车子出发了，本来是要发生“集体晕车”的现象，但在我的一路解说下，大家欢歌笑语，非常“安全”地到了目的地——神龙谷风景区。

来到峡谷里，大人们移动着轻轻的步伐，听着鸟语，闻着花香，看着飞泻直下的瀑布，陶醉在这人间仙境之中。我们这群孩子们看着清清的溪水，听着潺潺的流水声，迫不及待地脱掉鞋袜，到小溪里去抓鱼、打水仗。过了几分钟之后，个个小家伙都变成了一只只可爱的“落汤鸡”了，真是有趣!

在回来的路上，我这个导游还组织了一个有奖智力竞赛。一阵激烈地抢答之后，是王骞赢了，她获得了最多的奖品：五块泡泡糖、两块橡皮。

好一个称职的导游，好一个快乐的“五一”!

--450字
第6篇：快乐的“五一”
“五一”节到了，这个节日我过得很快乐。

上午，天气晴朗，爸爸妈妈带我去小梅沙玩。那里的海很辽阔。空气很清新。很多人在游泳。我看见他们像鱼儿一样游得很快。玩水玩得很开心。我想，游泳看起来不难呀。我很想学会游泳，就扑向水里去，可是，一下子就喝了一大口水，我有点害怕。可是，看着那么多的人，在水中多么的自在。我就觉得，游泳一定要学会，跟大家一起，在水中打水仗，多好玩！爸爸教我，学着青蛙的姿势游，一下又一下，终于有点会了，真好玩！

晚上，妈妈带我去看魔术表演。魔术师表演了许多有趣的魔术。后面的魔术最精彩。魔术师叫坐在前台的我上台去，我站在台中间，他把我的眼睛蒙上，又把一张黑色的很大的布披在我身上，接着一变把我变到了别的地方，却把另一个人的人变到了我刚才站的地方，大家拼命鼓掌。这一天，我真是快乐啊，

下午，我们坐在一条小船上，渔夫划着船，我们在船上很开心，一边看着海上波浪，一边吹着海风，渔夫还教我们钓鱼，钓到一条大鱼。妈妈煮了鱼汤，我们在船上吃海鲜大餐。真好玩！

五一节的这一天，我们真快乐！

    广东深圳福田区福南小学三年级:杨森

--450字
第7篇：快乐的五一劳动节
今天是五一劳动节，学校为了响应上级的号召，特地放了一天假，让我们帮父母干一些力所能及的事。

“快起来啦，小宜，今天是五一劳动节，你休想在老妈我的面前偷懒！”一大清早，我就被老妈的“河东狮吼功”吓得“屁滚尿流”。我不得不与心爱的被子说声“拜拜”，开始了一天的劳动。

吃完了饭，本来想偷偷地溜出去玩，可却逃不过老妈的“火眼金睛”和“五指山”。我狼狈地被老妈揪着耳朵，“你这小姑娘，整天只想着玩呀玩呀，什么时候知道做正经事啊？快给我洗完去！”“遵命，老妈大人!”最终，我屈服在了老妈的“淫威”之下。

这碗可真难洗，浑身滑滑的，差一点就摔碎了。咦，老妈洗碗时不是用的热水和洗洁精吗？原来是这两样东西没用啊，怪不得洗了半天都没洗好。我小心翼翼地端来了一盆热水，滴了一滴洗洁精。咦，这碗怎么变得这么听话?任我控制。不一会儿，所有的碗都洗好了。

“小宜懂事啦，会帮妈妈干活了。”老妈温柔地对我说。突然我看见妈妈的两鬓多了一些白发。这已经不再是我认识的那个年轻的妈妈了。妈妈为了我的成长付出了心血，从不图回报，而我却······

这个劳动节让我觉得自己懂事了许多，我要多帮妈妈做一些力所能及的事。这个劳动节，让我很快乐！

    广东汕头潮阳区塘围小学五年级:马佳宜

--600字
第8篇：快乐的五一劳动节
一年一度的五一劳动节又来临了，我和爸爸去九城宫玩。

那天人不多，一进去我感到冷冷清清的，走呀走呀，我们来到了垂钓园故名思意，这里就是钓鱼的地方嘛，那天天气不太好，所以钓鱼的人很少，钓到鱼的人就更别说了，因为这个原因，我和爸爸看了一会就走了。

我们又来到了游乐区，这里的器械可真多，什么秋千啦、跷跷板啦、太空行走器啦……五花八门的，我先玩了一会儿跷跷板，又玩了一会儿太空行走器，觉得有些无聊，就应该去找小动物玩一玩了，一到动物园，聒噪的声音立刻在我的耳边围绕，在这混乱的声音中我听出了有公鸡的啼叫，鸭子的大喊，还有狗的狂吠。这些响声让我震耳欲聋，我不得不捂住耳朵，但我看到的往往比听到的更美，我看到了孔雀那绚丽多彩的尾屏，我看到了火鸡那独特的造形，我看到了梅花鹿那美丽的外表，我看到了小狗趴在地下休息的样子……但就是有一块牌子，吸引了我的目光，上面写着“此犬凶猛，请在1米外观看”我站在远处静静地观看着这只凶猛的狗的一举一动。

和小动物亲热了一番后，天已经暗下来了。我和爸爸恋恋不舍的回到了家。

--450字
第9篇：快乐的五一
五一五一劳动光荣。

早晨，我们开动了。我负责扫地，我爸爸负责拖地，我妈妈负责擦窗户，我妹妹负责擦洗桌椅，我们很快开始了，我在扫地时我爸爸已经在打水了，我扫完地爸爸协调有序的开始拖地了，我们就像说好了一样，爸爸在拖地时，我帮妈妈打水擦窗户，妈妈擦完一边我就拿报纸擦妈妈擦完的那一边妈妈就去擦另一边等妈妈快擦完的时候我就去帮妹妹，我拿一块抹布，妹妹拿一块抹布，我们齐心协力地擦起来，我擦到一块黑黑的地方使劲擦也擦不掉，我突然想起舅舅擦地板时用的臭臭的像酒精的一瓶东西，我连忙去找舅舅，舅舅拿给我后我连忙去擦，嘿好臭，不过没办法，我倒一点在桌子上然后一下子就擦掉了，真是不可思议。我们很快就弄好了，脸上的的汗水就像月季花上的露珠。

随然很累不过看着自己辛辛苦苦把家里打扫着么干净真是很开心，忘记了疲倦。

    广东广州白云区黄边小学四年级:陈莹莹

--350字
第10篇：快乐的五一长假
终于迎来了五一短假，我非常高兴，因为可以睡懒觉、暴食暴饮、购物……这好处可多着呢！

星期五晚上，学完兴趣班回到家已经快九点了，但我深知还有重大任务——做作业，一想到这个我的心立马就碎了，为了慰劳一下自己风一会儿做作业，一会儿抬起头看看电视，可爽了，就这样，一直到十一点，妈妈催着我睡觉，我不甘心，——便坐在床上做作业，终天做完了《总复习》，我安心地睡觉了。

到了星期六晚上，我与好朋友杨冰菡、爸爸、妈妈去了绍兴刚刚开业的城东世贸广场，这商场除了要买的东西应有尽有外，还有吃的，玩的。我们吃了东西，玩了个痛快……后来又想起还要买“阳光天使”的服装，我们从这童装店找到青春少女柜，把要买的学生装、运动装一一买好，时候已经不早了。爸爸提议，今天晚餐我们只吃了点小点心，肚子饿了，带我们去绍兴一家盱眙龙虾店吃小龙虾。那小龙虾的滋味真是好极了，现在想起来还直流口水。

最愉快的日子应该是星期天，我与朋友、弟弟……一群人回老家，本来就想去采采茶，到后来，我们一伙人倒是在搞破坏——咱们把路边的花草采来，放在一起，用石头捣得很糊，制成一碗碗“菜”，有些植物上的汁水很丰富，我们就把它挤出来，制成一杯杯“饮料”，“汤”，制作完成，我又扮成店老板，把它们卖了，换成钱……

玩了一整天，筋疲力尽，但很快乐。真想每天都可以这样无忧无虑……

这个五一真快乐，我喜欢这样的生活。

    四年级:陈波瑛

--650字
第11篇：快乐的五一节
今天是五一节，我们全家都去了人民公园，在那里我们看到了许多动物，我来给你介绍一下吧！

首先，一进动物园就看到了威风凛凛的老虎，不知为什么，他总是在他的“地盘”上走来走去，好像寻找着什么东西似的。老虎的种类有好几种，我看到的有美洲虎。黑虎。东北虎，这几种。咦！真奇怪，上几次来的时候，还看见白虎呢，怎么这次没看见呢！

紧跟这老虎旁边的笼子里的动物就是一头雄狮，听！它还吼一声，好像在显示着自己的威风！

然后，我们又看见了许多动物。鹦鹉。锦鸡。鸵鸟，对了还有那毛茸茸又笨拙的狗熊和身披银毛的狼。动物最多的就是那孔雀和猴子了！孔雀有蓝孔雀。绿孔雀和白孔雀。蓝孔雀那五彩缤纷的羽毛和她头顶上的小蓝帽真是搭配！而那头戴白王冠的白孔雀，更是显得高洁。优雅，真像是一位公主！

到了猴山，一个个小猴活蹦乱跳的真有趣！看，一个小朋友的水瓶，一不小心掉到了猴山，有一只小猴看见了，好奇的盯着水瓶，它有警惕的拿着水瓶，一会儿，水瓶竟然被他拧开了，可水却洒了一身，人们都被这只小猴的滑稽样给都笑了！

今天五一节真快乐！

    山东泰安泰山区迎生小学三年级:147651775

--450字
第12篇：充实又快乐的五一
今年的“五一”虽只有短短的三天，但我过得既充实又快乐。这个假期我们全家回到了我的家乡--北京，快有一年没有回去的我，今儿一回去都有些陌生了，而且我还发现了许多新地方，有些地方还改了名儿，例如香山植物园改成了北京植物园。

五月一日下午，我们三口和二姑一家兴致勃勃地来到了北京植物园。位于香山脚下的它一进门儿一排排粉红色的桃树就紧紧地抓住了我们的眼球：一骨朵儿一骨朵儿的桃花都绽蕾吐艳，花团锦簇。红的、白的、粉的，叫人目不暇接，眼花缭乱。我们继续往前走，我看到了一大堆儿让我叫不出名字的花儿、树儿，多亏有旁边的“花草树木大网络”帮忙，否则真会给人留下遗憾。刚转过一个小弯儿，我就被眼前花的海洋震撼了，这是什么花呢?原来是我最爱的郁金香。公园里上万株的郁金香全都绽放了，朱红色的艳丽动人;金黄色的阿娜多姿;紫蓝色的雍容华贵;而我最喜欢的是橙色却是淡雅清新，又是那么花色迷人。我们向前又走了八百米左右，又一股香气袭人，仿佛是香飘万里，我们立即沉醉在那香气之中了。眼前出现的那一簇簇丁香花，淡紫色的显得那么的华贵;白色的是那么的洁白无暇，它们相互簇拥着，在微风的吹动下多像一个花的摇篮啊!我们不知不觉地走进了牡丹园，那一株株牡丹风姿绰约，亭亭玉立，以其浓艳的姿容技压群芳，从而吸引了一群群采蜜的小蜜蜂，实在不枉“国色天香”之称。这个植物园实在是相当的大，园中还有许多花和树，有月季、玫瑰、杨树、柳树、侧柏、银杏、水杉品种齐全，举不胜举。

北京植物园不仅绿化了城市，陶冶了人们的情操，还吸引了千上万慕名而来的游客，为北京创造了一大笔财富。真是个宝地啊，我爱你，北京植物园!

--650字
第13篇：五一节日快乐！
五一见闻怎么写啊!学生实在想不出了.请老师给个范文供我参考参考好吗?请老师一定要帮忙啊!300字就行。

[思路分析]五一节日快乐！

[解题过程]“五一”见闻

五月一日是劳动节，是全世界劳动人民争取自由的纪念日，是对我们学生来说，是盼望已久的节日，同时也是我们在寒假过后又一次长假，有这么长的假期，我又可以敞开心怀，快快乐乐地、高高兴兴地，自由的打发和支配属于自己的时间空间了。

在“五一”放假之前，我就与爸爸妈妈商量，“五一”放长假，由爸爸开车，去上海、苏州、杭州一带逛逛，去上海浦东的杨浦、东浦大桥、东方明珠、“APPEC”会址等地方看一看，领略一下改革开放以来上海的新变化；去上海中共一大会址等地方参观参观，接受一下现代革命史的教育；去苏州的虎丘、西湖等风景区逛一逛，饱览一下祖国江南一带的自然秀美风光；去寒山寺、苏州园林走一走，感受一下“夜半钟声到客船”的美好意境······这样，一方面可以放松心情，解除疲劳，另一方面可以增长见识，开阔视野，陶冶情操。

可是，不巧得很，爸爸“五一”期间因工作上的事情需要外出，无奈，原先的计划“被彻底地打破了”。家里只剩下我和妈妈母女相互做伴了。我因为“心烦”，七点多钟，已是太阳高照，光芒四射，我才懒懒地穿好了衣服，吃好饭，在妈妈的反复“鼓动”下，和妈妈一起来到了烟台山。

人人都说，大海的胸襟是宽广的，胸怀是坦荡的，人如果当“心烦，有了不顺心的事”就到海边去走一走、看一看，大海可以包容一切，这话真是一点也不假。我们到了海边，看到一望无际的大海，顿时觉得茅塞顿开、豁然开朗、心旷神怡，先前的烦恼顷刻之间被冲刷地一干二净。

海边的环海路好像一条蜿蜒起伏的长龙缠绕着整个海岸线，环海路虽然较以前扩宽了许多，但依然是挤满了熙熙攘攘、三五成群、成双成对的人群，路边树木吐绿，花草争荣，让人赏心悦目，好一派节日的欢庆景象。

天是蓝的，海也是蓝的，海鸥飞舞、帆舟穿梭、碧波荡漾的改制的海边真是美极了！

海边金黄色的沙滩，远远望去仿佛铺了一地闪闪发光的金子，走在上面松软软的，非常舒服。我和妈妈拉着手唱着小曲悠闲地走在海边软棉棉的沙滩上，闻着海边那诱人的轻轻的海腥味和那清鲜的空气，心里感觉开阔敞亮了许多。

放眼遥望大海，一望无际，仿佛水天相连。在上面时常会飞舞着一些雪白色的、浅灰色的海鸥，还漂浮着像海鸥一样颜色的云朵。湿润的凉风在海面轻轻地吹过，海面上掀起一个个上下翻滚的大大小小的浪头，层层叠叠，远远望去就像一行行正在展翅飞翔的白鹭；又如千万匹脱绳狂奔的烈马；似无数条正在怒吼狂叫的张牙舞爪的蛟龙“哗哗哗”地扑向岸来，撞击在岩石上，溅起一层叠过一层的浪头，远远望去，就像绽开千万朵洁白晶莹的白花。

海面上有几艘快艇，闪电般的在海面上往返地穿梭着，船的身上被划出的浪花飞溅四射，看上去好惊险、好刺激。听妈妈讲，他们是到崆峒岛观光的。崆峒岛离烟台山只有几海里，崆峒岛内树木枝繁叶茂、花草争荣、鸟语花香，可以说是一个自然的“岛屿公园”；渔民淳朴善良、粗犷奔放、热情好客，在岛内竖杆垂钓，吊上来的鱼虾，就地下锅，原汁原味、新鲜可口，朋友相聚，别有一番风趣。特别是崆峒岛的附近还有数个无人居住的小岛，有些岛远远看去，有的像海龟、有的岛像天鹅、有的像卧佛、有的像······这些小岛至今在民间还流传着许多动人美丽的传说呢！
已在不自觉中流出了激动和感动的泪花。吃完饭，我和妈妈就回家了，在回家的路上，我还在想这件事。

下午，我又和爸爸妈妈一起去了塔山游乐城，我们爬山欣赏了风景、坐了模型飞机、荡了秋千、看了杂技表演、逛了动物园、乘了滑道、压了跷跷板等又玩了很多有趣的项目。

“五一”这天我过得非常充实，过得充满乐趣；过得开开心心；过得快快乐乐；它让我懂得了许多书本上没有学到的知识和道理；让我受益匪浅、感慨良深！

--2000字
第14篇：快乐五一
终于盼来了期待已久的五月，同时，也迎来了今年的“五一”长假，大家都显得十分兴奋，都想趁五一长假好好玩玩。正巧今年的“五一”赶上了动漫节和休博会，大家心里好不快活，用现在比较流行的语言说就是“快乐得冒泡了”！

可是现在正在“减负”，“减负”这词听起来挺诱人的，可“减负”不就是“加正”么，大家心里都明白，学校里的负担是少了，可是哪个家长心里不急？这边学校的负担少了，那边就在给学生找家教、课外辅导班“充电”了。这下可好，好好一个长假，就这么给“毁”在家教手里了。通常，长假里有课的同学，只能乖乖的呆在家或是辅导班里，默默的祈祷，盼望着奇迹的出现了。很不巧，我就是长假需要上课的同学之一。无奈，长假中的几天，都只有骑着我的“小铁驴”来来回回。

眼看我眼馋已久的动漫节就要结束了，我整天闷闷不乐的。爸爸好象瞧出了什么，于是向我提出带我去楼下空地打羽毛球，我的精神刹时就好了很多，虽然不能去动漫节，但打打羽毛球也不错，已经好久没和爸爸打过羽毛球了。我像个娃娃似的，蹦蹦跳跳的就下了楼。因为在学校上体育课时，和同学玩过几次，所以我打羽毛球的水平总的来说，有了很大的提高。说起来惭愧，在这之前我连发球都还不会发呢！爸爸因为好久都没有打羽毛球了，一开始竟破天荒的让我赢了十几个球。后来爸爸渐渐进入了状态，一会儿就“打了翻身仗”。开始我因为前头的胜利冲昏了头，变得飘飘然了，但一看爸爸连续赢了许多球，头脑自然清醒了很多。终于和爸爸打成了平手，我发球时变得格外谨慎，照例把球发到很远，但不同的是，发球过程中，一直用眼估量着，使球不至于飞到界限之外，很可惜爸爸一下就接住了球，球远远的向我飞来，我接着让球飞的很近，可爸爸竟然早有准备，又一次接住了球，这下可好，接下来几球都是我被我爸“牵着鼻子走”，球向我这边飞来时，一会儿向左，一会儿向右，把我累的气喘吁吁的。突然，爸爸猛的一挥球拍，羽毛球以闪电般的速度向我飞来，我连眼都没来得及眨一下，球就落地了，哎，又是我输了。我一下子明白了，打球也是要讲策略的，像爸爸那样使用“调虎离山”很显然，他一会儿就占了上风。于是我也开动了一番脑筋，哈哈，新的一场战争又开始了……没过多久，我们俩就已经满头大汗了，可谁都不认输，仍旧奋力的挥舞着球拍。周围的人也许是被我们所感染了，几个小孩竟停下手中的游戏，兴致勃勃的开始看我们打球了。就是周围的路人，也不再一副旁若无人的表情，默然走过，他们的笑容和我们一样灿烂。

看来，去不去看动漫节这并不是最要紧的，重要的是我们对待事物的心态，若是我们全身心投入，并从中体验到了快乐，即使再小的事，都能让我们开心一整天。我希望我以后都能向

『叁』 童装布料有哪些

童装，选择外观更要注重内涵

成年人爱美，儿童一样“贪靓”，更何况现在多数家长为了自己的孩子能够漂漂亮亮“示人”，还是很舍得花钱的。目前市场上的童装品牌及其面料、款式琳琅满目，要给自己的孩子选择一款既安全健康又漂亮合适的服装，也是有一番讲究的。

选择童装注意事项

童装市场如此丰富，选择童装可不能光顾着感官的美，还有质量和健康问题不能忽视。
今年5月份，我省质监局发布了一项关于儿童服装的质量抽检报告。包括我省在内的全国9个省、74家企业生产的儿童服装中，产品抽样合格率为62.2%。发现的主要问题有：染色牢度不合格，有4种产品的pH值超标，还有的衣服缝制质量不合格。
有关专家提醒家长，购童装时，先要注意表面部位有无明显织疵，主要缝接部位有无色差和纰裂。
在选购童装时更主要是充分考虑儿童的生理特点：面料方面，化纤类织物尽管很薄，但它透气性差，另外，化纤属于化学制品，很可能引起皮肤的过敏反应，因此，要选择柔软、透气、散热、吸湿的纯棉织物。
款式方面，安全是首先要考虑的，1岁以内的孩子衣服最好不要钉金属扣，以免穿脱时划伤孩子皮肤。
甲醛含量，分A、B、C三类，A类代表婴童，B类代表小童，C类不属贴身穿的小童、大童服装。一般甲醛含量小于75属正常。
为了避免买到不合格的童装，最好还是购买品牌童装，一般质量和售后服务都有保证。
（冯焰）

今冬童装流行趋势

今冬流行什么样的童装呢？从今年的儿童服装发布会上，记者为您搜集到如下时尚元素。

柔软的时光（适合3岁-5岁）

轻松快乐的童年就像流光飞舞的童话，孩童纯挚的容颜透着净洁的世界。该系列以白色为主调，添加浅粉、浅黄、浅蓝等淡雅的色彩，让人有温暖柔和的感觉。大花卉的图案、蕾丝、丝绸、海马毛、公主裙、针织外套等元素被设计师运用得淋漓尽致。公主裙采用大量的蕾丝将裙身变得更蓬松，最适合甜美可爱的小女孩，再搭配上一顶精致的花边小帽就更加惹人喜爱。

牛仔的童话（适合6岁-10岁）

孩子们最喜爱的玩具小熊维尼在这组系列中大出风头，在玩乐的世界里，孩子们带着最爱的玩具一起喜洋洋地走在回家的路上。象牙白、土黄、桔色、浅灰粉、普兰、灰绿等乡村色调更唤起一份乡土气息，让人们从孩子们身上散发的朴实中去感受一份静谧的乡村风。

F1（8岁-13岁）

F1给人的感觉就是动力彭湃，设计师抓住了运动的热情、速度、向上的精神，将大红的色系作为该主题的主色调，设计出针织运动套装、外衣茄克、羽绒服、棉服、毛衣等。花俏的图案、夸张的色彩对比，特别是运用黑、白、红三色对比，让男孩更充满活力。

妈妈的梦（适合8岁-13岁）

该系列是成人时尚的童装演绎，正装的上衣、中裙、西式中长大衣、西裤、马甲、绣花衬衫等这些只有在大人的衣柜中才能出现的服装也已经开始在童装中出现。每个女孩子都渴望能够穿上妈妈的丝袜、高跟鞋，设计师就从这点出发，专门为孩童设计了成人化的服装。穿上这些成人装的孩子再搭配上毛茸茸的包包及带可爱的蝴蝶结小帽后，另有一番趣味。

长大的经历（13岁-16岁）

少年的着装概念更加时尚前卫，设计师抓住他们童稚未脱的特性，搭配了一些可爱的细节。设计师选择了色彩不太沉静也不太活跃的色调，包括灰绿、姜黄、湖蓝、铁灰、橘红、深玫红、白、墨绿、金色等，以显示出少年着装的特性。

袜子不一定成双买

每个人一辈子里发生过最百思不得其解的事，其中有一件是，究竟那只丢掉的袜子跑哪里去了？为了解决这个问题（更准确来说，应该是为了好玩），几个美国年青人专门出售不成对的袜子，款式、颜色随意搭配，只要不是一对就成。为了保证每只袜子都是“独立”的，袜子均为奇数包装出售，三只或七只一套。公司取名“Little Miss Matched”，是个卡通小女孩的名字，意思是“搭配小姑娘”。“Little Miss Matched”在人们心目中成了一种生活方式：打破条框，不循规蹈矩，每个少女都能自定义时尚法则。
于是，不成双成对穿袜子，解决袜子经常“孤单只影”的“古老”问题；也把袜子变成衣服漂亮的装饰品；让孩子们通过混搭自由地表达自我；让女孩们想当女孩多久，就当多久。于是，不成双成对穿袜子，成为新的时尚。

童装市场琳琅满目

“活力、象征、能量”等是今冬童装流行趋势的关键词。
活力是儿童应有的本色，以牛仔洗旧效果为主体，添加斜纹织物、帆布、上蜡棉布以及拼缝等辅助实用元素，用自然的亮红、黄绿、玫瑰红等色彩勾勒出童装的敦实，体现出儿童天真的无穷幻想空间与无限活力。
这个秋冬季，田园色彩和山野风情将把童装带到一个充满幻想的部落。此系列元素的服饰主要应用在毛和毛混纺纺织物上，加之少数民族的图腾、装饰和现代文化、装饰的结合，这一切给予童装新鲜特别的一面，儿童的个性在这里充分体现出来。
而服装颜色，主要的亮色以亮红、黄绿、玫瑰红、血红、橙色、粉色、纯白、浅杏等为主，暗色主要以银灰、黑色、暗灰、深蓝、墨绿为主，仍然表现了童装色彩的丰富。
今年童装的时尚化主要体现在面料和款式上：面料和辅料越来越强调天然、环保，针对儿童皮肤和身体特点，多采用纯棉、天然彩棉、毛、皮毛一体等纯天然面料；款式上向成人服装的流行趋势靠拢，亮片、刺绣、喇叭形裤腿、荷叶边等流行元素在童装上均有所体现，甚至连洗旧的牛仔、涂鸦、街头文化等前卫元素在童装设计中都可见一斑。这些能紧跟流行风尚的品牌价位一般都较高，主要在大型百货商场中销售，并占据相当一部分市场份额。

哈利·波特童装登陆荆门

深绿色的薄绒衣上印着烫金的“HarryPotter”字样，背景图案是哈利·波特骑着怪鸟的白描画……昨天，位于中天街解放商都一楼服装精品城里，记者看到了荆门地区唯一获得授权的哈利·波特童装，他的登陆，给荆门“哈迷”一个惊喜。
要把万众瞩目的哈利·波特品牌中国大陆市场两年的授权拿到手可不容易。据介绍，美国时代华纳公司于2004年把中国大陆、香港和澳门地区的哈利·波特品牌授权给和记黄埔旗下的和记港陆公司代理。在对全国和上海童装企业的筛选中，经过几轮艰苦谈判，上海荣臣博士蛙(集团)有限公司以其设计生产能力、零售网络赢得和记港陆的青睐，于2005年10月正式签约，获得美国时代华纳公司旗下哈利·波特童装、文具等产品中国大陆地区授权。
记者在解放商都服装精品城发现，带有强烈魔法师风格的哈利·波特系列童装款式轻松活泼，如羽绒服、薄绒衫、牛仔裤、帆布外套等，主要针对1岁到18岁青少年儿童。与想像不同，这些授权商品的价格并不贵，甚至低于市面上一些童装品牌的价格。目前，哈利·波特系列童装销售异常火爆。

今冬羽绒服主打“轻薄”

近日，全国羽绒制品博览会在北京悄然举行，与往届的盛况相比，博览会的辉煌不再。但是，一些亮相的新品牌和新产品也透视出这个行业的些许变化。这些新款羽绒服具有以下几个特点：
保暖功能日益弱化，羽绒服分量变轻。人们印象中臃肿厚重的羽绒服，今年明显变薄。特别是款式比较新颖的羽绒服，厚度只有普通羽绒服的1/3，甚至更薄。
新型面料、功能性面料广泛应用于新款羽绒服。用这些面料制成的童装，具有不易沾染污渍、防水又透气等优点，尤其受到妈妈们的青睐
08春夏欧美最新童装牛仔长裤新款
08春夏欧美最新流行童装牛仔裤新款， 款式新颖，配有精美个性印花设计和拼贴设计，图案精美色彩鲜艳，本集图片多层次体现欧美最新的童装牛仔裤流行趋势，全部出自大师之手，具有很高的参考价值！

『肆』 我在商场做童装售货员怎么才让顾客满意怎么样把货物销售出去不怎么好卖我要怎呢办啊

一、衡量成功导购员的标准是什么第一，他必须是一个忠于职守的好员工。忠实履行公司的政策；维护公司形象及品牌声誉；妥善处理各种关系，这些是作为好员工的基本标准；第二，他必须是一个导购能手。有好的销售业绩；受到公司同仁的支持；顾客对其满意度高，这是上升到成功员工的标准。二、如何让顾客满意顾客满意的形成主要由四个方面影响：顾客期望值、顾客感知的产品价值、顾客感知的服务价值、顾客购买成本。经历、经验、人际口传、销售者承诺、竞争者信息等构成顾客的期望值，顾客感知的产品价值及服务价值高于预期价值，就会产生满意的感受，并会出现重复购买的行为。可见，在产品价值不可改变的情况下，导购员体现的服务价值对顾客满意度的提高是何等重要。服务质量主要包括技术质量即产出质量（产品，赠品），是客观的，以及功能质量即过程质量（态度、穿着、言行），具有主观性，是导购员个人素质的体现。顾客对服务质量的评价依据五个方面产生：可靠性、响应性、安全性、移情性、有形性。顾客如果在上述五个方面都非常满意，那么这个导购员为顾客提供的便是我们所说的“优质服务”。优质服务是顾客感觉上述五个方面为评价标准的服务质量大于他所预期的服务质量。这样一种心理活动的过程是动态的。对所见所闻的感知是顾客的不断积累。优质服务是顾客满意的重要来源，对优质服务的追求永无止境。三、导购员应具备哪些知识结构以及导购技巧一个成功的导购员所要求具备的知识结构：①企业知识：产品线及其长度、深度和宽度；企业文化、历史和愿景。②产品知识：对每一种产品的性能、特点、操作演示和维护十分熟悉；对公司与产品有关的商业政策应了解和掌握。③营销知识：如何做品牌推广活动。④心理学知识：了解顾客购买心理。⑤公关礼仪知识：如何与人沟通，如何展示自身形象。导购员在顾客购买过程中的角色定位非常重要：首先他是一个服务专家、营销代表（组织使者），能指导顾客购物。其次他应该是顾客立场的代表、使者，为顾客的需要着想，让顾客从其一言一行感知产品是最适合他的。角色定位是导购技能中很重要的一环，成功导购员还要求掌握产品演示、操作技能、沟通技能等一系列基本技能。因为优质服务的标准是永无止境的，所以导购技能的提高和每个导购员息息相关，今天的优质服务也许明天就不是了。如何提高导购技能？这可能是导购员包括成功的导购员最关心的问题。第一，要做导购前的准备。购买的发起人、影响者、决策者、购买者、使用者我们必须在顾客的一言一行中了解，以此寻找突破点。第二，需要彻底了解顾客的购买过程。需要认识、信息收集、可供选择，方案评估、购买决策、购后行为，这是提高技能的基础。只有真正了解了顾客购买的过程，才能随着顾客购买过程的进展，提供不同的服务。第三，将一些基本的导购过程程序化。导购的三步曲：第一步：招呼和接待顾客热情周到，尽快与顾客交流、表现专业形象（制服整洁，使用普通话，自我介绍）、礼貌待客（微笑，注视，礼貌用语）、保持一定距离（给顾客留一定空间和时间）、兼顾顾客的同行者；第二步：与顾客沟通（商谈）十心十意，与顾客接触有信心、观察顾客要留心、关心顾客要真心、利益让顾客动心、产品演示要细心、与顾客沟通有耐心、把握顾客的好奇心、善用顾客从众心理、对待异议要用心、对顾客的购买决策有平常心；第三步：促成购买。看准成交时机、巧妙促成购买、测试和检查商品、开单并协助付款、欢送顾客、做好客户回访。坚韧的性格、丰富的知识以及服务为先的精神理念是成功导购员必备的三个基本素质。导购员是指在零售终端通过现场服务引旨顾客购买、促进产品销售的人员。他们是：一、形象代言人

导购员面对面地直接与顾客沟通，我们的一举一动、一言一行在顾客的眼中就代表着企业（品牌）的形象。二、沟通的桥梁

导购员是企业（品牌）与消费者之间的桥梁，一方面把品牌的消息传递给消费者，另一方面又将消费者的意见、建议和希望等消息传达给企业，以便更好的服务于消费者。产品很重要，但我们认为：你们双产品更重要。因为产品不能和客户沟通，只有你们可以和客户之间建立良好的沟通关系，把企业的信息完整、准确的传达出去。三、达成销售

今天，产品终端以成为市场竞争的焦点，谁能赢得终端，谁便能赢得顾客。终端导购员担当着重要的尖兵角色，个人素质与导购技巧，直接决定着终端销售。四、服务大使

导购员在充分了解自己所销售的产品的特征、使用方法、服务、品牌价值的基础了，适时的为顾客提供最好的服务、建议和帮助，以优良的服务来征服顾客，压倒竞争对手。潜在客户就在导购员的热情与微笑中产生。五、优秀导购的特点

1、从公司角度看：

积极的工作态度；饱满的工作热情；独立的工作能力；良好的人机关系；优秀的团队精神。

2、从顾客的角度看：

外表整洁；有礼貌；有耐心；态度友好、亲切、热情；竭诚服务；解疑答问；关心顾客的利益、意见和要求。

随着产品的丰富化同质化，人们在消费时总是面临着很多的选择。而现在一些比如电器类的工业产品，如果没有一定的专业知识，是很难选择到合适自己的产品的。而且市场里，仍有许多鱼目混珠的产品，这就要求消费者在进行选购产品需要有专业的人员充当顾问。于是顾问的销售方式在工业消费品行业流行了起来。流行归流行，但在商场里真正做到顾问式销售的促销却不多。很多促销人员在面对顾客的时候，只会滔滔不绝地讲自己的产品如何的好，很少顾及到顾客的感受，或者从顾客的角度向顾客推荐产品。为此，笔者访谈了许多表现优秀业绩出众的第一线促销员，总结了她（他）们的经验，认为要做好顾问式导购，必须有以下五个方面值得注意。为了让读者有一个比较感性的认识，笔者在讲述每一个前提时都用案例来说明。这些案例都是优秀的促销员们的亲身经历，希望它能起举一反三的作用。第一：要给顾客以信任感诚信已经成为当今社会经商的一种原则，是因为在商业世界里有太多的人不讲诚信。因此，一个每天面对消费者的促销人员，能给顾客以信任感，就是她（他）获得成功的第一步。如果促销员能让顾客对她(他)产生亲切感，对她(他)信任，那么，对促销员完成销售任务会起到事半功倍的效果。这就要求促销要有一种平和的心态，不能操之过急，还要不能有贬低其他的品牌的言行，否则，就会给顾客造成反感，也就打消了顾客的购买欲望。案例：那天下午人流量很少，整个商场就几个顾客。我刚搬完货物正站在商场门口，看见一对夫妇开着小车来商场。顾客下了车，一进商场就问我德意的专柜在那里，还说他要买德意的油烟机、炉具，康宝的消毒柜，松下的热水器。当时在我心里马上有这样一个念头，这位顾客开着小车来，肯定有能力买高价位油烟机，而这位顾客已经指定了购买品牌。我想，我是应该争取他买方太的产品呢，还是放弃？作为一个好的促销人员，就不应该放过任何一个机会，我决定争取。我首先把顾客带到松下热水器那里，帮他挑选一款合适的热水器。在跟他他们交谈的过程中，发现这一对夫妇对家用电器的品牌、产品功能一概不知。他是听朋友介绍才说要买德意油烟机的，这使我进一步争取订单更充满了信心。虽然方太没有卖热水器，但我对热水器还是比较熟，在询问了顾客是否装在室内还是室外，是一个冲凉房用还是两个冲凉房用之后，我终于帮助顾客选中一款10升平衡式热水器。顾客对这款热水器比较满意。这时顾客对我已经有了几分好感。我又对顾客说我带你们去看看消毒柜吧。来到康宝专柜，顾客想买卧柜，听了康宝的促销员介绍，看了一下价格，1200元左右，感觉不怎么满意。顾客问我还有什么牌子的消毒柜。这时我已经感觉到顾客比较信任我了。我想，这位顾客可能嫌康宝的消毒柜太便宜了吧。我马上说：“我带你们去看看方太消毒柜吧。”接着就介绍了方太消毒柜，其优点是在常温下能杀死乙肝病毒，达到国家最高星级二星级标准。介绍到这里时，我们正好走到方太产品专柜边，我适时拿出相关国家认证资料展示给顾客看，接着推荐方太的消毒柜给顾客。顾客看我介绍的比较详细且较诚恳，也就认可了我的建议，就决定下来要买这款消毒柜。这时顾客又让我带他们看德意油烟机与炉具。我想我已经充分取得了顾客的信任，就推荐方太的给他们吧。我又给他们讲解了方太油烟机产品的性能及售后服务，又说方太有个套装——银家三系，这三件产品外观都是本色的，非常有质感，三款配套十分和谐，买这三款绝对不会错。顾客看了产品，听了我介绍后十分的满意，当场就买了下来，直至临走他们也没有再去看得意的产品，还说：“小姑娘，谢谢你这么好的服务。如果有朋友要买电器，我一定带他们来找你。”第二：要详细耐心的给顾客讲解既然要做消费者的购物顾问，就必须能详细的耐心的给顾客讲解相关的产品知识及其售后服务等内容。详细、耐心是服务业工作人员的具备素质，更是商场促销员得于顺利完成销售任务的法宝。详细、耐心是促销人员与顾客拉近距离的手段，它常常会让你从中获得意外的收获。案例：那天晚上，有一位中年妇女独自一人来到我的柜台边。我面带微笑上前迎接她，对她说：“阿姨，你好!请随便看，这是方太公司的产品专柜。”然后，看到她的目光就注视我们的199-T2机型，从她的目光里我看得出她对这款机子有比较大的兴趣。于是，我带着试探的心理问她，家里是不是在新装修。她的回答是肯定的，同时也告诉我，她不知那种油烟机吸烟效果更好一些。我凭着对199-T2机型的了解加上对她刚才眼神的判断，我从试风量到拆涡轮，细心的讲解给她听。再从她那里了解到她厨房的面积，最后我告诉她，“阿姨，如果你相信我的话就选购这款机子，绝对不会错的。”不用说，在她的感觉里，我们是不谋而合的。她用灿烂的笑颜对我说：“小姑娘，你已经得讲解得这么详细了，不信你信谁呀？你再帮我选一款炉具吧。”我当仁不让，马上帮她推荐我们最好的一款炉具，她又欣然接受了。没想到最后她却对我说，她今晚没打算买，只是想来看看，也没准备好钱，说过两天一定来买。我虽然心里有些失落感，还非常高兴地对她说：“没问题，很高兴能为您服务。”然后，我把她送到商场电梯口。三天过去了，还没有看到她的人影，就在我要失望的第四天晚上她带她老伴来找我了。一见面，她就笑着说：“我把上次从你这里了解到的产品讲给我老伴听，我老伴还没听我说完就说，好好，就习这个。哈哈哈!其实昨天我们来过这里，没找到你，我老伴说一定等你在的时候才买，他说你真是个好孩子。”第三：要教会顾客正确使用产品教会顾客正确使用产品是促销人员的基本要求，但往往会出现这样的情况，促销员把货卖出去以后就忘了做这件事情。如果顾客不会正确使用产品或者没有撑握基本的维护知识，这很容易导致消费者对厂商的不满。处理得好，算是走运，处理不好你会后悔莫及。案例：有一天晚上，有对夫妇和她朋友来到方太的柜台边，我上前与他们打招呼，他们似乎没听到我的招呼声一样，对我不理不睬。而他们的那位朋友却自言自语地说家里用的也是方太油烟机，效果只是一般，而且价钱不低。我马上问她购买油烟机有多久了。她告诉我已买将近四年了，说新机的时候还可以，后来慢慢就不行了。我问她有没有拆开涡轮清洗过，她很惊讶!还反问我：“涡轮还需清洗吗？”我说：“当然要洗，油烟毕竟是有粘性的，时间一久电机轴承沾满油污转速就会降低，转速降低吸力就会有所下降。”她的那对夫妇朋友是来买厨具的，他们一直站在旁边听我们俩对话。我给这位女士讲解完毕，马上把目标转移到这对夫妇身上，并试探地问他们，要购买的是欧式机还是深型机。当确定他们要选欧式机后，我就给他们推荐D5G4+HJL+YJ9YI一套，再跟他们详细地讲解，从产品功能到工作效果，从选取材料到工艺制作，最后到使用的每个细节，还一边讲一边做了演示。后来他们觉得有些贵，就转到其他品牌的柜台那边去了。大概过了一刻钟，他们又回来买了，并且什么话也没说，就把我刚才给他们推荐的三件套买走了。我在想，如果当时没有听到他们那位朋友说她油烟机也不是很好用的问题，或者当时没有及时的上前解释，他们肯定会错误地认为我们的产品不好，他们就会不满意，然后就可能不再接受我们产品。好险啊!第四：要熟悉商场里的所有竞争产品在销售过程中，促销员要正直成为消费者的顾问，除了了解自己的产品以外，还要熟悉商场里所有的与你形成竞争的产品的情况。这是优秀促销员赖于成为消费者购物顾问的资本。也因为拥有这些资本，促销员才有能力使顾客心中清楚、明白他该选择那一家产品。促销也只有了解竞争对手的相关情况，知己知彼，才能做到心中有数，促销员的声音才能大，才能显得有自信，才能压得住对方，从而获得顾客的信赖。案例：一次，一位顾客走到了我和伊莱克斯的柜台前，伊莱克斯的促销员抢先一步给顾客作介绍。“您好！请看一看，这是伊莱克斯专柜。”顾客说：“我要找一个吸力最好的。”伊莱克斯的促销员推荐了一款产品给顾客说：“这一个吸力很大，功率218瓦。”顾客问：“不错，218瓦应该是有很大吸力吧？”伊的促销员抓住这个机会，继续想尽办法吹嘘他的吸力有多大多大，一会儿之后，顾客说：“行，我再比较比较。”然后就走到我的专柜这边来。我马上就抓住机会，向顾客推荐我们的日后系列油烟机。顾客一眼就看上了我们的一款产品，我上前说出了第一句话，“你好，请了解一下这一款产品，其功率为250瓦的油烟机。”顾客一听250瓦，马上问道：“有这么大的功率吗？”我说：“没有。”顾客更奇怪了，又问道：“那你为什么说250瓦？”我说：“你需要的是油烟机的电机功率大，又不要电灯泡功率大，我当然知道。不过刚才有人给你介绍的时候是加上灯泡功率给你介绍的哦，我只是学了一下。”顾客马上转身就问伊的那们促销员：“你刚才加了电灯泡功率给我介绍吗？”伊的促销员不敢骗顾客，只好说加了。顾客接着问他，那你的有多大功率。伊说100多瓦。顾客说100多多少。他说不到200瓦。顾客有些发火了，问道：“你到底多少瓦？你这小子怎么不老实呢？”顾客又问我的产品有多大功率，我说199瓦。顾客问从哪里可以看出来，我告诉他看型号中间的数字就街道纯电机功率。顾客一看，哟！伊的才168瓦。伊的促销员又来抢夺了，他说：“我这个比别人小几十瓦，省电。”我也来了个反击：“先生，你装修一个厨房大约要多少钱？你是想每次省几分钱呢？还是想要把油烟抽得干干净净？你现在省几百块买了个抽不尽油烟的吸油烟机，是时间长了你就会发现，你的厨房开始变黄老化。为什么？因为被油烟机破坏了，这叫因小失大。方太每年都是全国销售数一数二的品牌，吸力自然不比其它品牌差。”最后终于把顾客说服了，他买了我们的产品。第五：为顾客打如意算盘优秀的促销员在为顾客作顾问式销售时，她(他)们不但介绍产品的性能及公司服务，更重要的是她(他)们还会帮助顾客打如意算盘。她(他)们会站在消费者的角度，充分掌握顾客的心理，引导顾客，完成销售。这往往是优秀的顾问式促销员与普通促销员的区别之处。案例：有这样一位顾客，年龄大概30-40岁之间，穿着比较朴素、随便。一眼看上去就知道他不是一个很有钱的人。他在商场看了很久，大多就是看一些奇田、康宝、银田这些低价位的油烟机，后来又到大森柜前，大森促销员跟他介绍说，同时一次购买油烟机、消毒柜就可能获得赠送一台炉子，总共只需要顾客花费3000元左右。我在旁边看着，感觉这顾客是要买三件套，而且这个价格也能承受，再高也应该不买了。感觉这位顾客也了解一些厨房电器，想买大森的，但又觉得大森的名气不够大，怕质量不好，又不敢买。像这种顾客，其实他的心里就是想买好的，但又没有太多钱做预算。我现在已经做了准备，就是等顾客走到我这边来。果然，顾客没有买大森的，走过来看方太的产品了。一过来他就说方太的东西太贵了。我马上接着他的话，解释道：“买方太近吸式的烟机加上一个炉子一共也才2290元。”又给他看产品宣传资料，说方太近吸式烟机和厨房的搭配的好处，以及方太有完善的售后服务。同时我心里也在盘算：“顾客买三件套2290元加个消毒柜的话至少要3800元，这个顾客应该不会买，这也超过他的预算。我得跟他说在厨房里，油烟机、炉子是经常用的，一定要买好的，用着也放心，而消毒柜比较次要，一般的专业做消毒柜的厂家生产的性价比也好。”于是，我建议他买一款其他品牌的数码显示屏的消毒柜，845元，加上方太油烟机、炉子，一共才3100元就搞定了，还买到方太这样名牌产品。嘿，这位顾客一听，一想，一比较，就同意了我的说法，最终买了我的两件套。顾问式销售的五个注意点，看起来比较简单，但要学会成熟运用却不是一件容易的事。它不仅需要促销员充分了解所销售的产品，拥有一定的专业销售技巧，更需要有丰富的实战经验。导购队伍的素质提升、卖场的管理、终端的促销，是决定单店零售量的最直接因素，但许多厂家都做不好。现在，销售渠道的二次重组和高度集约化，更使我们不得不去关注终端卖场的单店零售效果。所以，谁在销售渠道市场份额突出，谁就能在一定程度上决胜终端。

那么决定单店零售量的主要因素是什么呢？显而易见应该是“品牌的拉力”和“渠道与终端的推力”。但对于品牌的拉力是我们往往没有办法改变的，起码说是不可能在短期内看到效果的。所以渠道与终端的推力才对单店零售量的提升显得弥足珍贵。而要想增强终端市场的推力，就必然从导购队伍的素质提升、卖场的管理、终端的促销（包括在客情关系深化的促销卖场活动化）这三方面入手，因为这三者才是决定单店零售量的最直接因素。而销售经理等人则不可能跟踪完所有提升业绩的卖场活动——如果销售经理代表对企业营销策略的一线执行力量，那导购员在卖场的活动就代表销售经理的一线执行力量。事实往往是：不是销售经理们不懂卖场运作，而是他们的运作计划很少被有效执行过。

当前，卖场中的促销此起彼伏，甚至有时都让人麻木于“促销”这两个字。更糟糕的是，销售人员完全把“促销”当成了“推销”，反而容易引起顾客反感。不如从顾客角度出发，将促销员改为“导购员”——这是一种理念的转变。要知道，大卖场一开始给自己的定位就是“顾客的代言人”，如果你不从顾客角度出发，怎么能理顺应对大卖场时的态度？那么，什么是导购员？导购员和营业员、促销员等有什么区别？

（一）导购员的岗位职责

一般来说，导购员的职责分为“相对于顾客的职责”和“相对于企业的职责”两部分：A．相对于顾客的职责。主要是为顾客提供服务和帮助顾客作出最佳的选择。作为一名导购员，重要的是：如何帮助顾客，询问顾客对商品的兴趣爱好，果断促成并进而达到成交的目的。我们通常可以从如下几个方面来帮助顾客：

1．帮助顾客选择最能满足他们需要的商品；

2．积极向顾客介绍产品特点；

3．向顾客说明买到此商品后将会给他带来的利益；

4．回答顾客对商品提出的疑问；

5．说服顾客下决心购买此商品；

6．向顾客推荐别的商品和服务项目；

7．让顾客相信购买此种商品是一个明智的选择；

8．当顾客犹豫不决的时候果断帮其促成。一个好的导购员能向顾客提供很多有用的信息，出许多好的主意，提许多好的建议，并能够帮助顾客选择中意的产品。B．相对于企业的职责

1．宣传品牌品牌的建立就是为了给顾客省时间——他可以借品牌来迅速判定品质和档次的保证。但品牌的建立是要一线导购来促成的。所以，导购员不仅要向顾客销售产品，更是销售产品背后的品牌，要在流利介绍产品的品牌价值时，表现一种品牌承诺，让顾客不仅买到产品本身，更是买一份放心。为此，导购员要做好以下工作：

①通过在卖场与消费者的交流，向消费者宣传本品牌产品和企业形象，提高品牌知名度；

②在卖场派发本品牌的各种宣传资料和促销品。

2．产品销售利用各种销售和服务技巧，提高消费者的购买欲望，实现更多的销售。

3．产品陈列做好卖场生动化，产品陈列和POP维护工作，保持产品与促销品的整洁和标准化陈列。

4．收集信息导购员要利用直接在卖场和顾客、竞品打交道的有利条件，多方面收集并向公司反馈信息。该工作具体分：

①收集顾客对产品的期望和建议，及时妥善地处理顾客异议，并及时向主管汇报；

②收集竞争品牌的产品、价格和市场活动等信息，及时向主管汇报；

③收集卖场对公司品牌的要求和建议，及时向主管汇报，建立并保持与卖场良好的客情关系，获得最佳的宣传和促销支持；

④了解卖场的销售，库存情况和补货要求，及时向主管和经销商反映。

5．带动终端营业员或服务员做好本产品销售导购员不仅要自己做好销售，而且要带动终端店的营业员和服务人员做好自己公司产品的销售。为此，导购员要做到：

①传递产品知识、企业信息、向终端店员介绍自己的公司和产品信息，让他们在了解情况的基础上做好销售；

②示范：导购员可进行销售示范，教会终端店员如何销售自己的产品；

③联络感情：与终端店员沟通感情，以激励其销售积极性；

④利益激励：赠送礼品、样品、返利、开展销售竞赛等。

6．填写报表完成日、周、月销售报表及其他报表填写等行政工作，并按时上交主管。

7．其他完成主管交办的各项临时任务及卖场安排的有关工作。

『伍』 漂亮的小姑娘，在酒吧被一群老男人盯着看是什么感觉

首先会有些开心啊，因为证明了自己的颜值和魅力是有的。其次会有点害怕吧，不安全。再次！看那个小姑娘是因为什么去酒吧，如果就想去约一下什么的，那无所谓了

『陆』 网友爆料成人试穿优衣库童装，衣服穿变形了，造成的损失由谁负责

随着“小衣服”潮流的翻涌，优衣库门店出现“170cm左右的成年人试穿120码的童装”，在店员的劝阻下，该名小姐姐却坚持自己挑选的码数是合适的，硬是要试穿。除此之外网上也有许多博主以“优衣库童装区”“试穿优衣库童装”为主题，在优衣库试衣间内拍摄若干照片，并发送到各种社交平台中，引导更多人模仿此类错误行为，助长错误风气。

优衣库的试衣间在很早之前就已经成为了穿搭拍照的网红打卡点，有许多小姑娘甚至是把优衣库当成了自己的专属衣库，每一次去优衣库都是抱着试衣服拍照的心理去的，根本就没有考虑过购买这些衣服。大量的试穿不购，对给店面工作人员增加了许多本不必要的工作量，长期占用试衣间拍照也打扰了其他顾客正常的试衣选购。这本来就是不好的风气，希望大家不要刻意模仿这样的网红行为，配合店内人员的安排与工作，适度试衣。

『柒』 怎么给五岁左右的小女孩搭配衣服好看

怎样搭配衣服好看之色彩搭配服装的色调以温和者为佳，极深色与特浅色不好。上装的颜色要相近搭配，属同一色系，反差太大，对比太强烈都不好。怎样搭配衣服好看对于体形矮小瘦弱的人宜选素色、无花纹的服装，选择服装面料以光滑平整为佳，像花呢、凡立丁、细纹纹理的衣料更好。服装式样也应尽可能地简单，但一定要制作精致，上装的腰部要做得稍稍高一点。
怎样搭配衣服好看之总体搭配有图案的上衣不要配相同图案的衬衣和领带，条纹或者花纹的上衣需配素色的裤子，鞋子的颜色要与衣服的色彩相协调。裤腿不能过短，否则会给人重心不稳的感觉，而且有失庄重。内外两件套穿着时，色彩最好是同色系或反差大的，搭配起来会更有味道。
怎样搭配衣服好看之服饰色彩的搭配方法(1)上深下浅：端庄、大方、恬静、严肃；(2)上浅下深：明快、活泼、开朗、自信；(3)突出上衣时：裤装颜色要比上衣稍深；(4)
裤装怎样搭配衣服好看呢？上衣颜色要比裤装稍深；(5)绿色颜色难搭配，在服装搭配中可与咖啡色搭配在一起；(6)上衣有横向花纹时，裤装不能穿竖条纹的或格子；(7)上衣有竖纹花型，裤装应避开横条纹或格子的；(8)上衣有杂色，裤装应穿纯色；(9)裤装是杂色时，上衣应避开杂色；(10)上衣花型较大或复杂时，应穿纯色裤装；(11)中间色的纯色与纯色搭配时，应辅以小饰物进行搭配。

『捌』 求一部外国恐怖片，开头一对父母准备杀死自己的女儿，结果被女主角救了。但是。其实这个小姑娘是个恶魔，

第39号案件(女主角芮妮齐薇格）

全身心地投入到处理家庭关系的服务行业中的专业社工艾米丽詹金斯（芮妮齐薇格饰），因为工作环境的关系，所看到的都是一些由谎言、忽视和无端的虐待构成的家暴，任何与家庭有关的恐怖事件，她都已经亲眼目睹过了——至少在处理“第39号案件”之前，她是这么认为的，其实真相远不止她想象得那般简单。这一次，艾米丽帮助的对象是一个年仅10岁的小女孩莉莉沙利文（祖蒂弗兰饰），她所在的那个怪诞、可怕、奇异和满是秘密的家庭，令艾米丽感到无比地震惊且心烦意乱
当莉莉的父母选择在一个午夜的宗教仪式上试图伤害他们唯一的小孩的时候，艾米丽觉得自己再也不能坐视不理了，她开始干预进这个古怪的家庭的生活当中。
为莉莉的孤独无助、天真纯洁而感到无比地悲伤和心碎，艾米丽决定尝试一些她以前绝不允许自己去做的事情：在处理案子的过程中，加入自己的个人情感。艾米丽希望能够帮助这位性格内向、孤僻的小女孩，于是她决定暂时为莉尔丽斯提供一个充满温暖、快乐幸福的家庭生活，直到她找到一个合适的收养家庭为止。
显然艾米丽并没有察觉到，其实真正的恐怖才刚刚开始：是什么迫使着莉尔丽斯的家人走到要杀害唯一的孩子这一步？为什么每一个与莉尔丽斯有过接触的人，都会突然间发了疯？当极具破坏性且非常神秘的恐惧之源突然在艾丽斯面前撕去了掩饰的面具时，她要如何在极度的惊恐之中存活下来？在知道了事实真相之后，她必须要做的是，保留住自己理性的信仰，以便对抗她有史以来最恐怖的噩梦——尤其是当她进入一个超现实的领域当中，在那里，人性将被邪恶无情地掠夺走。现在，艾米丽唯一需要惧怕的，就是恐惧本身所带来的力量了。

『玖』 十八九岁的小姑娘进了看守所会过什么样的生活

嫌疑人送到看守所要先脱光了全身检查每一个部位，包括扒开肛门检查有没有违禁品，体检，留指纹，登记，剃光头，穿犯人红色马甲，前10天整日都要盘腿挺胸坐直背诵监规，屁股很疼会坐出两个黑黑的茧，10天后就要强制劳动，做不到的挨打，经常每天劳动十几个小时，做一次性打火机 ，剥大蒜，分拣辣椒，黄豆，给磁环缠铜线，组装节日用的彩灯，组装绢花，犯人劳动是看守所的主要收入来源（狱警的奖金收入），所以劳动的强度很大，基本是早上6点开始除吃饭时间，一直要干到晚上12点，有时任务多加班到凌晨3点，天天吃馒头水煮白菜萝卜，营养不良吃不饱。
看守所犯人都是睡大通铺，30多犯人挤在一个十几平米的监舍，

『拾』 女生成人身高145讨论怎么穿衣服呀

身材娇小者在穿扮时最大的困扰是下半身的穿着，因此，要特别注意颜色应与上半身和谐，通常选择明亮活泼的服饰较为合适。

时尚不是只有高个子女孩儿能拥有，做为个子稍矮一点儿的女性来说，只要掌握了穿衣搭配的技巧，是一样能达到完美时尚的高度。从色彩和款式上，包括各种穿衣的细节，都是我们需要注意的。从上下身协调到花色的选择，这里面都有很多研究头儿呢！美丽女人网为大家收集了部分内容，仅做为矮个女性的穿衣搭配参考吧！

色彩搭配有两个基本要领:

◎◎ 服装的色调以温和者为佳，极深色与特浅色不好。

◎◎ 上装的颜色要相近搭配，属同一色系，反差太大，对比太强烈都不好。

◎◎ 体形矮小瘦弱的人宜选素色、无花纹的服装，如果你一定想穿花纹的衣服，大格子的花型最好不选，而应选择小方格的花纹，因为大格子花纹会显得人更瘦。

◎◎ 选择服装面料以光滑平整为佳，像花呢、凡立丁、细纹纹理的衣料更好。服装式样也应尽可能地简 单，但一定要制作精致，上装的腰部要做得稍稍高一点。

◎◎ 矮小者所穿的裤子应该选从臀部到裤脚宽窄相同的直线型，裤管口最好是后边比前面稍长，呈大礼服式，而不是平的。裤袋的开口应尽量以纵切线或斜切线来代替横切线。此外，选择一根狭窄皮带也能产生良好的作用。

◎◎ 身材娇小者在穿扮时最大的困扰是下半身的穿着，因此，要特别注意颜色应与上半身和谐，通常选择明亮活泼的服饰较为合适。

◎◎ 矮小的女性的全身服装色调最好相同或相近以修长身型。上下身不同颜色的衣服也可以穿，但要注意身材比例，最好上浅下深，把别人的注意力引向头部或肩部。

好衣服，合理搭配，这样才能把一个人的气质展现出来。女性的魅力有30%来自于适合自己的服饰，相信自己。除了穿衣外，还有一些平时我们不太注意的一些地方，如袜子啦、皮带啦这些，也是要花心思的。下面给大家说说，这些细节对于矮个子女性应该如何处理。

矮小女性穿着的10注意：

(1)不要把头发全部扎起来，剪个蓬松的发型会使你看上去高一些。

(2)围巾、精巧的项链、耳环，或穿绣花的衣服，让人们的注意力集中到你的脸上。

(3)不要穿横宽条的，或者使你看上去一截两段的衣服。应该选择竖窄条、色彩反差不很大的。

(4)一般来说，不要穿卷边的裤子，除非袜子、皮鞋与裤子的相配。

(5)袜子、皮鞋和裤脚边的颜色一定要一样。

(6)戴稍大的耳环，可突出你的眼睛和脸型。所选的耳环应该脸型、发型和肩膀的宽度保持平衡。

(7)戴帽子时，注意帽子的边缘不应宽于肩膀，要与脸和身材成比例。

(8)衣服上的图案不应大于你的手掌。

(9)裙子的样子要好一些，不能选用又粗又硬的料子。

(10)皮带与衣服的颜色应协调，颜色反差不能太大，皮带也不能太宽。

完美自我，从自信开始。这句话我们说了好多次了，从心理上正视自己，相信自己，再通过外在服饰才能打造出一个独一无二的时尚女性。美丽无罪，现在就开始吧，还不乘春天未来时好好打扮一番？