不言而喻23童装童鞋最新报价

❶ “保姆纵火案”3年后，幸存者林生斌从灰烬中重生，他现在过得怎样

林生斌长期在商场打拼，创业之中也历经风雨，其心理承受能力远比我们想象的强大，在经历了这次苦难之后，林生斌把重心放在了慈善上，因为钱财存在的意义对他来说已经被弱化了，他想用金钱给予亲人们幸福的基础已经不在了。妻儿离开后林生斌注册了一个微博叫“老婆孩子在天堂”来表达对妻儿的思念和纪念。他积极投身慈善事业，他给秦岭深山里的一所小学献了很多衣服给那些衣食贫乏的孩子们就像对待自己的孩子一样；去到泸沽湖一所简陋小学和朋友一起出资为学校建造了一个崭新的操场。

林生斌和丧身火海的妻儿们

❷ 如何开服装店

我们常说，衣食住行是我们的必需品，对于现在的消费者来说，衣服并不仅仅是用来遮体保暖的，它更是用来装饰我们的。好看、时尚的衣服更能刺激消费者的购买欲。因而，开个服装店也是不可小觑的发财好项目，那么，怎么开服装店呢?

一、店铺选址

好位置是服装店掘金的首要条件，若是没有一个好位置，服装店的生意则会受到很大的影响。所以说，若是服装店选址的时候，能够拿到城市商圈繁华地带的店铺要知道，服装店的地理位置在很大程度上决定了服装店的客流量，从而影响到服装店的生意。

二、选对品牌

在选择好了服装店址之后，就要考虑选择什么样的服装品牌了，就目前服装行业市场看，有数不清的服装品牌，而选择什么样的服装品牌，对于以后的服装店经营也是有很大影响的。会让经营者在以后的服装店经营过程中受益。

三、服装进货

在选择了服装品牌之后，在交了加盟费后，就要进行首批服装进货工作了。服装进货的时候，一定要有独到的眼光。当然了解当地消费者需求，然后进货，这样便能够降低经营风险，提高成功率。

❸ 能不能推荐一些女士香水

最值得收藏的世纪经典香水TOP10：

一、20年代之香（1921）： chanel-no5
菲律宾的一个渔夫，走进一家昂贵的精品店里，他没有开口说任何话，只是沈默地伸出五根手指，就买到了他所想要的一瓶香水。no5，chanel的5号香水，让5号成为香水界的一个魔术数字，代表一则美丽的传奇。为什么命名为no5呢？这是很多人乍见这瓶香水所共有的疑问。5是cocochanel女士的幸运数字；狮子座的她的生日，是8月25日；在调香师恩尼斯波呈现给香奈儿女士的众多香水样品中，她选择了第5支；而no5香水的发表日期，恰在5月25日，正好与chanel第5场时装发表会同时举行。早在1921年诞生的no5，是第一支由服装设计师所推出的香水，其后，这成为一种名气指标，每一位时装设计师，都以拥有自己的香水为荣耀。香奈儿女士之所以推出香水，是因为她始终坚持totallook的概念，所以赋予女人芬芳的香水，当然自是不可或缺。no5也是第一支乙醛花香调的香水，因为chanel女士认为女人不该只有玫瑰的味道，而透过乙醛的加入，让整瓶香水的香调，充满转折且更加丰富动人。

二、20年代之香（1925）： guerlain娇兰-shalimar一千零一夜

shalimar是许多美丽花园的名字，它象征一则浪漫的爱情故事；shalimar是香水世家娇兰（guerlain）的著名香水，中译名为一千零一夜。传说印度大帝沙杰罕极宠爱他的妃泰姬，这位在他的王国里呼风唤雨的帝王，依然如世间任何平凡男子般，竭尽所能地，希望博得美人儿欢欣。为此，他下令建造了许多美丽的花园，在这里，他与泰姬携手漫步，唱唱低语、倾诉爱意，在这个他深深迷恋的女人眼中，他发现了另一个更美丽的世界。这些留下俩人足迹的花园，就被命名为shalimar，shalimar是梵文，原意为爱的神殿。帝王与他的妃子以及他们的王国，已随著岁月消逝但是浪漫的爱情故事却成为人间传颂的美丽传说。香水大师jacquesguerlain在这个美丽传说中，找到了他的灵感，创造出shalimar，于是这瓶诞生于爱情之中的香水，有著十分神秘的东方气息的香氛，世世代代飘香延续。

三、40年代之香（1948）： ninaricci尼娜.丽茜-airtemps比翼双飞

鸽子，向来象征和平的使者，而比翼双飞的鸽子，则象征永恒，幸福，和平的讯息，翩翩飞来。ninaricci的比翼双飞香水，就是因为这一外型而得名。香水瓶盖上由法国雕刻名家所设计的（双鸽）造型，让这瓶香氛不言而喻的，流露出爱与甜蜜的气息。据说，这对著名的双鸽，还曾经为毕卡索、马蒂斯等艺术家们，带来创作上的灵感。1948年推出的比翼双飞，就如同那个年代的女人般，既典雅含蓄又满溢著女人味。这瓶由十七种自然香所调配而成的香水，传闻当年全世界每一秒钟，就已售出一瓶。

四、50年代之香（1956）： christiandior迪奥-diorissimo

很多人称它为christiandior的茉莉香精，其实它的主体香味是铃兰。在七、八十年代，是很多年轻女孩所拥有的第一瓶香水。想回到那个女孩子都甜甜柔柔，梳高高翘翘的马尾巴，穿窄窄腰身大蓬裙的五十年代吗，diorissimo的香味，就彷如是那样温柔婉约，又无忧无虑的浪漫情怀。这瓶五十年代的经典香水，成了往后创造典型女性柔美气质香水的典范。属於花束香调的diorissimo，宛如一把花束缓缓绽放的气息。而为什么选择铃兰为主体香调，则是因为昌，mrdior始终觉得，铃兰是专属于他自己的一种小花，那样纤细柔美又优雅的气质，最能代表他心目中的女性形象，并且他深信，铃兰的神秘特性，可以带来成功与好运。在法国习俗里，为心爱的人献上。月的铃兰，代表美丽的爱情。diorissimo的香味清新淡雅没有侵略性，彷若置身於开满铃兰、法国茉莉、伊兰、岩兰草与花梨木的花园，一阵阵薰风轻轻拂过，将带领你回到生命中最难忘的那一个春天。

五、70年代之香（1977）： y.s.l伊夫.圣罗兰-opium

七十年代初期，时装设计师伊夫．圣罗兰到中国大陆旅行。他深深为迥异其过去生活经验的东方风情所吸引。他携回一只鼻烟壶作为收藏。当他把玩着这只鼻烟壶时，突然想到，会不会有一瓶香水，如同鼻烟壶般瑰丽华美，如同鼻烟壶里所装的鸦片般，充满诱惑、让人上瘾，深陷其中无法自拔。因此，他创造了鸦片。这瓶由鼻烟壶为灵感而来的香水，它的外型就好似一只精致华丽的鼻烟壶，香水瓶身上雕刻若罂粟花纹。而瓶子里关住的，是馥郎神秘又华丽的东方辛香调香味，最是能传递诱惑而引人沉沦的讯息。opium甫一推出，即因其名而引起话题，充满争议。然而这对mry.s.l并不重要，是因为他深信使用opium的女人已完整传达出宛如鸦片般，让人神魂颠倒，迷恋的特质。

六、80年代之香（1985）： estee lauder雅诗兰黛-beautiful

是此生中最动人的婚礼誓言的香水典藏版每一个新娘都是婚礼中最闪亮的女王，在那样一个满怀憧憬，将与心爱的人携手共度未来的时刻，每一个女人都美丽的令人惊叹！beautiful香水广告，一直以新娘为主角，因为beautiful所诉求的，是生命中最美丽的香水。雅诗兰黛夫人说我创造beautiful这瓶香氛时，源自于我自己此生中最美好最动人的回忆，以及令人感动的誓言，皆伴随著浪漫的情情一起涌现。因为怀抱著美丽的浪漫情怀，beautiful的外盒包装，选择了粉红色？因为颜色与香水一样，都能为女性陈述许多事实，粉红色是一种美丽而且成熟的颜色，罗曼蒂克、抒情，但是大胆，而且非常女性化。beautiful香水属於综合花香与木质香调。我不希望beatiful闻起来像是任何一种玫瑰花、栀子花或任何一种单独的花香，我要令beautiful成为世上最奇妙、最丰富、最和谐的千百种花香调集於一身的香氛。

七、80年代之香（1987）： givenchy 纪梵希-tartineetchocolate小熊宝宝

第一瓶婴儿香水，彷佛回到被捧在手掌心呵护的时光。唤起童年记忆的，可能是那件一直想拥有的，总以为穿上它，自己就像个小公主的粉红色蓬蓬裙；也可能是那只终日搂在怀里、依偎著脸颊的毛茸茸的小熊；那气味呢？在那样糖果色缤纷的时光，好像没有太多人替小朋友考虑到嗅觉的问题。还是童装设计师，最贴近小朋友的心。法国著名的童装设计师ms．ptisenbon便在八十年代，推出以她的名字为名的第一瓶婴儿香水，而1987年，纪梵希收购了童装公司，也将香水改名为tartineetchocolae（碎饼乾与碎巧克力）不过大部份的人还是昵称它小熊宝宝。带柠檬酸橙香味的小熊宝宝，带有一股清新加夏日午后，倚在绿荫浓密的大树下，娇娇憨憨地伸个懒腰的气息。是那种你知道整个人是被保护的很好的，全然可以放松，无忧无虑觉得自己顶乾净清纯，被捧在手掌心呵护的气息。因为小熊宝宝充满清洁感的香味，让人彷佛可以不要长大、永远赖在小时候的氛围，让它更受少女的欢迎。所以，小熊宝宝有两种，无酒精的小熊宝宝，适合初生到两岁的baby使用，而含有微量酒精的小熊宝宝，当然是两岁以上的儿童与少女的专属。

八、90年代之香（1990）： lancome兰蔻-tresor璀璨

一定要拥有一瓶完美诠释公司形象的香水代表作想到兰寇这个品牌，自然而然会浮现那支玫瑰标织。原来在兰寇创办初期，有三个产品代表标帜—小天使代表彩妆；莲花代表保养品；玫瑰代表香水。后来慢慢演变，玫瑰成为兰寇的唯一象徵。但兰寇向来以保养品、彩妆著称，而香水却似乎缺少了代表作。对于兰寇而言，香水不仅是它的历史，更是玫瑰标帜的源由。过去兰寇的香水，仅有绿逸与黑色，它们与玫瑰的关系，并非那麽直接绝对，不免令人感到遗憾。1990年，兰寇决定推出一瓶能完全诠释兰寇形象的香水，当然，玫瑰是这瓶香水中，不可或缺的主要材料。属於东方和香调的璀璨，是由果香、粉香与玫瑰花香融合而成的香水，在温暖浪漫的蜜桃色与玫瑰花瓣交融成萝曼蒂克气氛下，璀璨的甜香所象征的，就是爱情与幸福的香味。

九、90年代之香（1992）：isseymiyake三宅一生--l‘eaud‘issey一生之水

引发了以单纯线条设计瓶身的流行风推出一瓶自己的香水，在时尚界是勋章似的另一种肯定，也是很多时装设计师的梦想。发迹日本成名於巴黎的三宅一生亦如此。成名后的他一直苦思，该创造一瓶什麽样的香水来传达自己的设计理念，却始终找不到灵感。在一个雨天，当他停下手边的工作望向窗外，不意间被一颗颗停留在玻璃窗上，又倏然滑落的水滴所吸引，欣喜的他猛然抬头，远处的巴黎铁塔，在雾茫茫中映入眼帘，那一刹那，一切都有了答案，一生之水也因此诞生。对於三宅一生而言，自然一直是他创作过程中的引导者，他选择了看似单纯，却又蕴藏无限想像力的香水。作为他香水的表徵。因为他认为，水其实变化万千，它可以是奔腾的瀑布，亦可以是平静的湖泊，同样是水，每个人都可以在其中寻找到属於自己的节奏与和弦。灵感来自巴黎铁塔的一生之水外型，简洁的令人激赏，它纯净的线条、透明的瓶身，完全符合三宅一生所说的：我想要以最少和最单纯来表现美感，但与抽象艺术无关。

十、90年代之香（1994）： calvinklein卡尔文.克莱-ck.one

中性香水从此崛起九十年代，性别不再是绝对的二分法。y世代的新新人类所在意的，不是当个女人或当个男人，他们只想当自已。中性香水就在如此的背景下崛起。ckone是一瓶诉求每个人都可以使用的香水，它不再划地自限锁定某个阶层，男或女；成熟或年轻；其实都不再重要。它以全然不设防的开放态度，希望将每一个人皆收归其下。来自美国名牌calvinklein的ckone，是一瓶非常纽约的香水，它所传递出的现代明快，迥异於传统香水所诉求的浪漫优雅。它简单地不能再简单的雾玻璃瓶与铝罐的包装，可再回收利用的材质，大胆地向香水市场的规则挑战。就如同广告里那群看似颓废，漫不经心的年轻人，ckone的畅销反映了多变的世界与消费层。ckone是简单的商品，了解每个人的需要且垂手可得--它的主人calvinclein如是希望。

另外再给你史上最经典的32款香水介绍及图片：
http://www.china.org.cn/chinese/zhuanti/resource/1202861.htm
卓越网：
http://www.joyo.com/browse/browse.asp?nodeID=56976&sortType=market&source=bhnvshixiangshui
世界名贵香水“排行榜”：
http://www.xicn.net/women/fashion/item/2001-09-06/3249.html

❹ 璧山到底是应该升区 还是拆分 拆分不合理吧! 来自璧山贴吧!

两江新区实体化之后，作为主城区之一的北碚将会变得残缺不堪，此时，该如何收拾这个残局？通常，人们脱口而出的答案就是：北碚要另寻出路，将璧山县的八塘、七塘、大路三镇划入北碚以扩大，然后璧山剩余部分——璧城及邻近几个镇划入沙区，这样，璧山南部也就自然划入了九龙坡或永川。使得璧山到主城公交或其他的政策问题迎刃而解。璧山消失。
下面，我就站在客观地理因素的角度从长远上浅谈拆分璧山方案的不科学之处。
首先，请大家打破一个潜意识的定式思维——认为作为主城的区级别大于普通的县，因此，主城区拆分普通县那完全是理所当然，毋庸置疑。就比如璧山县与相邻的几个主城区。
为了这一系列短期问题，几个相对较强的区“理所当然”地把相对弱小的璧山拆分后，看似对当下的发展有利，解决了一些问题。但却形成了以缙云山脉为中轴，被山脉切成两个部分的北碚，切成两部分的沙区西部，九龙坡或永川同理。经过长远的历史发展，终将会形成现北碚城区——八塘七塘城市带，西永大学城——璧城、大兴城市带，璧南部分与九龙坡或永川同理。
这几个东西走向的城市带与政策带无疑恰好与渝西地区特殊的山脉南北走向的地理特征相对抗。长远发展到了一定的程度，大规模的隔山而治所带来的一系列长期性问题就逐渐开始凸显，如城市规划等问题受限，交通受限（相当一部分种类交通工具，包括非机动车、行人隧道不允许通过），距离拉长，一体化发展受到严重受阻（那时的沙区与九龙坡就已经隔两座山而治了）。
而且在璧北部分，两山脉走向的间距越来越狭小，中间丘陵也远多于南部，北碚即使得到了这小片地，也只是一个苟延残喘的北碚，不仅重心更远离主城，其发展前景也十分勉强。九龙坡合并了大渡口，还拥有西部大片待开发的土地，已能让它做得够大够强了。缙云山与中梁山之间，中部有高速发展的大学城、微电园，以南有大力发展的含谷白市驿片区，再往南是大力发展的西彭，而缙云山与云雾山中间现璧山县所在地的大片平坦的土地，竟无一行政中心，根据沙区与九龙坡各自的西部新城发展进度来看，边缘化现象至少持续15年。
各区县的性质、地位（如主城区与普通县）、产业及发展程度也许在短短的十年便可能人为改变，而地理状况则是永远不变。此方案缺违背客观地理原理，虽看似有利于近期状况，长远过程中，路却只会越走越窄。
为了近期受益，不看长远状况，此为目光短浅。
所以，不妨站在一个有利于长远发展的科学角度，大胆设想另一方案——撤销北碚。具体是北碚于缙云山与中梁山中间的部分并入沙坪坝，缙云山与云雾山之间的澄江镇，回归璧山。其余残存部分合理并入各自临近区县。
首先从近期来看，拆分残余北碚只是一个继复兴、蔡家等被划入两江新区后的一个顺势动作，其社会影响及人员调动均远小于拆分璧山。且璧山县的历史远远长于东临的三个区。
北碚城区部分并入沙区后，绕城高速与铁路（以及未来修建的南北大道）的南北贯穿，将使西永大学城与现北碚城区逐渐地到高度一体化发展使，沙区西部新城多了大量的发展空间。这无疑使西部新城如虎添翼。
璧山境内无大江河过境，人均水量远远低于全市人均水量，严峻的缺水问题，严重阻碍了璧山的长远发展。而且璧山拥有无可比拟的区位优势，却无江河港口，不能不说是一个巨大的遗憾。而澄江镇的回归，使得这两个重大问题迎刃而解。随着璧山对澄江镇嘉陵江的高度重视，长远的未来，一个属于自己的港口将在此崛起，并建一条南北大道将其与大路城区或黛山大道北端连接。这将极大拉近合川以及更上游的城市与璧山的互动。并可利用草街航电枢纽工程的水库建立一套属于自己的调水工程，由于无山脉阻隔，更优于铜罐驿到璧山的调水工程，其作用不言而喻。无港口与缺水两座大山的推翻，无疑为璧山未来的腾飞插上了强劲的翅膀。
此方案在长远的未来便形成了现北碚城区——大学城城市带，璧山凭着自己的发展思路与无可比拟的区位优势超高速发展，形成了大路——璧城——青杠来凤——丁家城市带，与地形特征吻合，便于各种管理与发展。虽然在近期看来不太受益，但由于符合自然科学，前方道路必然越走越宽。
舍弃近期受益，着眼于未来，此为目光长远。
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❺ 做好童装店都是怎么一个流程和方法还有童装的规律

第一.选品牌1、一般是强强结合，如客户资金实力强+一、二类城市主商圈或一流商场专柜+50平左右营业面积，可选国际品牌，Nike、Adidas。也可选一些成人装企业刚推出的童装，如安踏、李宁、康奈、361、七匹狼等，这些企业童装刚上市，市场空白区域多，这些厂家做服装出身，具备一定优势，有不少还是上市公司。

2、实力差，拟在三四级市场商圈或社区开店，就选价位较低童装，知名度、价位低童装，加盟条件较优惠，可在批发市场进货，如北京百荣、济南泺口、沈阳五爱、石家庄南三条、西安康复路等。

3、资金实力和商圈介于两者间的最难选择，这就要客户打n个电话咨询。现国内童装销量最好的是巴拉巴拉，北方有派克兰帝、水孩儿，上海有好孩子、丽婴房、巴布豆等，广州也有许多。拿派克兰帝举例，某些城市做的好，市场饱和，如大同派克兰帝做的火爆，其他人肯定没机会加盟。08年底我去通辽出差，发现那里派克兰帝商场专柜已撤，该品牌在通辽的失败，导致通辽其他客户选该品牌时非常犹豫。一个牌子在一个城市做失败，重新招商很困难。碰到这种情况，还要多调查，找原老板或商场了解情况，再电话或亲自去厂家考察，如导致该品牌失败的因素已消失或能克服，就去做。如该品牌没在所在城市出现，也要分析原因，该品牌的价位和风格、款式是否适合所在城市消费群体。如南方有些童装厂家开发的棉服和羽绒服御寒性能差，不能抵御东北或内蒙的寒冷或上市时间远落后所在城市天气，如新疆和满洲里在10月底已很冷，冬装还未到货的话，就非常影响客户销售。晚到一天，就会失去一天销售，就会被竞争对手领先，就会亏损。

4、有些品牌不要求开专卖店，如开童装超市或儿童用品综合店面就可选择。有些从童装衍生出其他儿童用品的厂家现在也都在大张旗鼓地开生活馆，比如上海的博士娃。

第二、选址

选址重要性不言而喻，童装店选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。如加盟的品牌知名度较低，最好不要选新商圈，这些商圈可能需1-3年才有足够人气，有些步行街开发3年后街可罗雀。这种地方，租金低，但没人气。新开商场也一样，2007年南京中央百货开的淄博店和王府井开的石家庄店均以惨败收场。所选门店在5年内不拆迁，所选商场最好是当地最好的老商场，新商场慎重选择。

1、做商场要考虑所选商场人气，同等价位或品牌知名度的童装销售量如何，最好能调出真实数据。还要考虑商场进场条件，扣点、店庆费、促销费、保底等。新品牌想进驻成熟的商场可能会费周折，需暗箱操作，即使进去了会因完不成保底被淘汰。有个上市2年的牌子为进石家庄北国商城和长春欧亚商场，客户把商场经理搞定，但销量不好，搞不定市场和消费者，最后还是被清场。进商场选在春节后或秋装上市前，这个时候商场会调整各童装专柜位置，销售不好的童装就会被清退或自己退出。

商场专柜优点：有一定人流和销售额，如选商场在当地有影响力，易于品牌传播，投入精力少。缺点：费用多。

2、商业街两边店人流不一样，相邻店面人流也有差别。可在一段时间内观察、记录、比较、分析后确定。有些童装价位和款式适合在成熟大型社区附近开专卖店。特别是开综合儿童用品店，80-150平米，店里有童装、玩具、用品、食品、饮料、文具等，还可开设婴儿理发、洗澡、游泳等业务，如是两层楼，还可开设孕妇课堂或育儿课堂，或举行各种益智类培训班等。

专卖店优点：可讨价还价，自定促销活动、店面陈列等;经营越长，回头客越多;缺点：如选错，无目标群体，房租会成最大成本。

第三、订货

厂家一般在3月左右开本年度秋冬装订货会，7月左右开明年春夏订货会。有的牌子春夏秋冬分别开，比如Nike kids。

童装分类：

1、分男、女童，从年龄上分婴童，台或港也叫宝宝服(0-3岁，尺码：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6岁，尺码80、 90、100、110)、中童(6-11岁， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年装(11-16岁，尺码：140-170、175、180)。现儿童身高南方差异大，所以一般按尺码区分多些。婴童、小童等称呼也有其他说法，不要紧，按尺码分或入乡随俗可。

2、从季节上分春夏秋冬，即春装、夏装等。

春秋季:马甲、衬衫、T恤、夹克风衣、套头衫、九分裤、长裤、长裙、背带裤、运动套装。

夏 季:套装、短裙、连衣裙、T恤、衬衫、七分裤、短裤、上衣等。

冬 季：羽绒服、羽绒马甲、厚棉服、薄棉衣、棉套装、棉马甲、厚长裤、棉裤、夹长裤等。

配 饰:背包、帽子、内衣、礼盒、围巾、手套、袜子、等。礼盒是配饰中一个重要部分，有些小牌子的礼盒销量相当不错。

厂家往往会对商品按照年份、季节、款式、颜色、尺码进行分类，熟悉商品的人一看货号就知道是哪年衣服。

订货注意：

1、根据童装店营业面积算出要陈列衣服数量，据厂家做的效果图中中岛、边柜数量计算。中岛侧挂横杆是1.2米，春夏秋装挂20件左右，冬装15件左右;正挂衣服春夏秋挂5件左右，第一件挂成一套;正挂放2-3个挂钩;中岛叠2-3摞，2-3件/摞。此外，还要考虑盈亏平衡点。

2、据气候特征定，春夏装比例4.5：5.5，秋冬装也一样。裤子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客户不能订冬装，东北客户冬装相应多些。

3、订货预留20%左右库存，如店内陈列衣服1000件，要订1200件，陈列衣服销售后，不可能等进货后陈列，而是从库房拿出。

4、厂家订货会童装陈列按故事、系列分，如认为这个系列畅销，就集中订购该系列，不提倡打乱系列，设计师就是让每个系列内童装易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客户看好就集中订购该系列。当然，也不绝对，有些聪明的老板和童装顾问很会将不同系列搭配，给人耳目一新感觉。

5、具体到每款服装，新客户是中间大码订量大，两头尺码订量小，如100、110、120、130、140四个尺码，最低起订量是1、2、2、1，100码最低起订量1件，110和120码2件……老客户订量往往一样，江苏有位客户订购某几款羽绒服时，干脆50、50、50、50手下单。订购休闲类童装男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids运动类男童比例要高于女童。

6、结合优惠政策，厂家一般会有订购多少万，享受几个点的优惠或其他物料支持政策，差不多加单，差得多不加。

7、考虑搭配和过季服装：订羽绒服就要订配套毛衣、衬衣(或内衣、T恤);订过季服装可搞促销，拉动正季服装销售。

第四、装修和陈列

一、 订货和装修可同时进行，先说装修。

1、效果图一般由厂家设计，像Nike等大公司由指定公司装修，客户掏钱可。有的品牌全国统一形象要求较严，客户可向厂家购买道具，有的厂家会给予一定支持。

2、如客户自己装修店面或做道具，选装修公司要注意，找2个以上公司报价。如选品牌是中档以上，装修时找装修公司，不找街头游击队。拿厂家出具效果图让负责装修的一看，分别对比，就能感觉优劣。当然，要选报价低、信誉好的公司。合同中，注明分期付款，留5-10%尾款和售后服务挂钩;竣工超时，如何惩罚等。

3、如专卖店或专卖柜属于商场，装修时还要给商场交装修押金及物管费、水电费，还要客户收施工人员照片去商场办证件。如找到是常给商场装修的公司，那他们熟悉商场程序。要提示的是，商场会对装修结果验收，消防部门也要验收，验收结果和押金挂钩，不合格扣押金，客户记得压装修公司的款，如不合格，要求装修公司整改至合格，把押金全部退回。装修一般不动消防喷淋头，费用高。

4、装修时不要把高柜和墙固定，如碰上门店拆迁或房东涨租就不得不重选址或停生意。以前潍坊和鄂尔多斯客户都出现过此情况，一是拆，一是房东把门面高价租给别人。如包工包料，客户要对照装修公司报价单一项项验收材料、品牌等，有的装修公司会在用料品牌、量上做手脚。如报价单上用立邦漆，就进行验收清楚。报价单用100米电线，也要看个差不多。报价单后加一栏就是“验收”栏，每项工程结束客户要对照效果图进行验收。

增减项目，装修过程中，有的项目可能会减去，有的会增加，这些客户也要注意。客户要和装修公司对增减项金额重新谈判。

5、有门头的要提前做，广告先行。我公司去年在北京望京开的街边店，商场不让在围挡上出现促销字样，我变通了一下，让装修公司在围挡上喷商标、广告活动宣传语，当时做的是以旧换新活动，把我改编的诗句喷上去，商场没说啥，要学会打擦边球。提前找关系，疏通某些部门，青岛Nike kids店开业，由于客户在当地有一定社会关系，他在装修时交纳费用较少。

6、购买挂钩、衣架(有的厂家配)、a条、层板时，和卖家说好多退少补，以免浪费。购买模特数量可参考厂家意见。店内要有休息凳，有条件可放儿童桌椅，门口可放喜洋洋摇摆机。电脑、音响、led显示屏、儿童vcd、条幅、dm宣传单等。

二、陈列

陈列为让衣服说话，让消费者连带购买。

1、如店内无大灰尘，或厂家无特殊要求。在装修尾期，即提前陈列，不能等儿童已穿羽绒服时才陈列羽绒服，卖冰糕从冬天开始!陈列衣服时即可对童装顾问进行商品知识、陈列知识、销售技巧培训。好的商场要求童装专柜每半月换一次陈列。

2、陈列口诀：划中心、分陈列、重点展、叠图案、挂人样、正侧间、色彩配、动感化。

1) 划中心：客户第一眼看到的形象墙是陈列中心，黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。不能过高或过低，要照顾我国女性身高。

2) 分陈列：以形象墙为中心分男、女童区，或童装、用品区。童装再细分婴童、小童、大童区等。婴童装要接近内衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陈列位置，促进连带销售。

3) 重点展：厂家每季着重推荐的服装，要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装，模特身上或黄金位置的服装易销售。

4) 叠(摊)图案：冬装中羽绒服不能做叠装，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上图案叠出来，一件衣服上有米奇图案，三件衣服分叠脑袋、躯干、腿，叠成“豆腐块”，三件衣服颜色可同可异。还可将上衣和裤子分别摊开摆放在展示台上，或把数件同款衣服按大码在下，小码在上的方法摊开摞起来，颜色上可深浅相间或同颜色，给人货卖一堆山的感觉。

5) 挂人样：正挂第一件衣服要内衣、衬衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。内衣袖口、毛衣要拉伸出来，领口要分别立起来，制造“酷”感。把其中一条裤腿挽起。对称陈列男童装或女童装，如男童挽右裤腿，女童则挽左裤腿。

6) 正侧错：正挂侧挂错开，上面正挂上衣、下面侧挂和上衣配套的背心、内衣、衬衫、毛衣、裤子等。

7) 色彩配：色彩上下、左右呼应，正挂或模特身上穿的一套衣服，如上衣领口或袖口是花边的，那裤子最好是花边牛仔裤或其他花边裤;左边正挂或模特身上是红内衣+白外套，右边就白内衣+红外套。左边藏青外套，右边就藏青裤子。

8) 动感化：正挂或模特身上的外套袖口要塞到外套或裤子口袋，似儿童手插衣兜状;裤腿里塞单光纸，裤腿用大头针在腘关节处别起来，做小孩曲膝盖状。

3、模特穿着

1) 全身模特：童装模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好购买软体模特，胳膊和腿可据需摆出不同姿态。全身模特身上衣服搭配要和当时气候呼应，冬天就要穿上内衣、衬衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗、婴童全身模特可摆在高于中岛的边柜层板上。半身模特：往往放在形象墙两侧，主要穿一些着重推荐的衣服。

2) 特殊搭配：不同款、颜色衣服可穿在同一模特身上，如长袖T恤+半袖衬衣+半袖T恤+不同款式的裤子，里面大码，外面小码，外面裤腿挽起来。领口、袖口、下摆翻起来，引起顾客注意。女模特可T恤+吊带+开领衫+由里到大裙子+小裙子，裙摆用渔线拉起，远处看似孔雀开屏，或穿一件裙子，做像梦露样的经典造型。

3) 几点常识：吊带裙、背心(坎肩)里要配内衣或其他衣服，不单独陈列。

第五、开业和业绩提升

童装销售淡旺季明显，讲究提前订货、陈列。淡季要采取反季、特价、花车及其他促销活动提升业绩。

从旺季来临到旺季过去，童装销售价格由高到低，先原价或高折扣销售，随时间推移，服装由全码全号变成断码断号，价格也逐渐降低。注意春季可销售秋装，秋季可销售春装。

一、导购(童装顾问)

1. 招聘：选责任心强、踏实、爱学习、爱总结、有责任心、心态好、有服装鞋帽销售经验、有野心，最好是年轻妈妈能站在消费者角度想问题。

2. 培训：充分利用厂家资源，加强对顾问培训。天津Nike客户，开业前一月就请我给顾问培训了两整天。这种培训无疑会帮助顾问提升销售业绩。建议客户每周确定周一上午10：00-11：00为学习时间，顾问可互相学习、统一看VCD或请老师培训。开展销售技巧、童装知识学习，挖掘成功销售案例，特别是发展会员客户较多的顾问。

3. 日常管理：把业绩管理和提升工作品质结合起来，以消费者满意度为考核指标。好顾问会陈列搭配，也会上下、内外、薄厚或同款式、不同颜色搭配销售，但如客户买了一堆衣服，感觉花了冤枉钱，第二天退货。那这种成功就是失败。要培养顾问为自己工作的理念，做好每件工作，不管是简单问好，还是打扫卫生，更要登记好每天进店人数，主动调陈列和补货。本着多做一点，消费者满意度就增加一点，工资就能多拿一点的心态去做。

4. 薪酬管理：工资考核要和业绩、消费者满意度挂钩，杜绝为业绩损坏品牌的行为。试用期顾问也要考核，有能力的客户可对顾问采取“内部分公司”考核法，假设该店是一个公司，单独核算成本、费用、利润，软指标是消费者投诉率、会员人数增长率、品牌美誉度等。

二、从试营业开始不断推出促销活动

1、以打折商品为噱头，口号是“好孩子公司童装19元起”。采取尾数定价法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或采取购买件数越多折扣越低的办法。特价商品明码标价，让店长有灵活性，杜绝店长舞弊。

2、花车促销，花车里的打折衣服会引起许多客户翻看和购买。商场花车促销需申请、付费或参与商场整体促销。

3、公益活动效果最好，如举行以旧换新或其他公益活动，还可进行低碳素材的儿童绘画、作文、漂亮宝贝评比等活动。以旧换新即为贫困地区孩子提供了捐助物品，还提升了业绩和品牌知名度、美誉度。我在北京自营店做的以旧换新促销活动，开始带来的销售额才13%，目前已占到40%，店里旧衣服堆积如小山。

三、业绩提升

1、客单价提升、进店人数增加、坪效提高、回头客增加、知名度、美誉度不断提升。以上数据提升是努力方向。

2、用进销存系统结合商品、时间、天气、导购、消费者等进行分析，扩成功，减失败。科学订货，降库存，盈利就会增。

3、向厂家、其他地区客户、同行学习和沟通，掌握厂家动态，学习其他地方成经验和本地同行成功经验。

4、旺季提前补货，如长春客户为迎接元旦旺季，补货单11月底就要给厂家。旺季到来，补货客户多，物流繁忙，可能堵车，可能有暴雪。早上柜，比竞争对手快半拍。

5、开网店，有的厂家支持客户开网店，实体店+网店无疑也能提高销售额，如店大或店多，还可目录销售。

6、店主经营能力提升

1) 喜欢学习:能摸索规律，总结行业特点和成功经验，就越做越轻松。否则即使是Nike和Adidas也会亏损、倒闭。

2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解决好店员招聘、管理和考核，有的店主不聘营业员，自己上阵，结果不如营业员会卖，销售上不去;有的店主不会管理和考核店员，吃大锅饭。管理是门艺术，要对员工进行人性化管理，所谓经营人心，不能像谚语那样：人哄地皮、地皮哄肚皮。

3) 心态好：要想富，开久铺，有做百年老店的思想。做儿童用品不会一夜暴富。开业好，不等于以后好;开业不好，不等于以后不好。经营好的标志就是在店面附近街头随机采取几位儿童或家长，提及率达到20%或更高。

第六、童装市场现状和发展趋势

一、 童装市场现状

童装市场被誉为服装行业最后一块蛋糕。除了原来做品牌童装的企业，如派克兰帝、水孩儿、巴布豆、小猪版纳等，新增许多成员，格局多样化。

1. 成人挤小孩，国内大企业开发的童装，如李宁、安踏、七匹狼、森马、361等。

2. 国际品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

3. 卡通品牌，刚兴起的海尔兄弟童装、喜洋洋、虹猫蓝兔等。

4. 进口品牌及出口转内销品牌，原童装外贸企业遭遇金融危机后，重心转向国内，外销改内销;有的是引进国外童装品牌，做大中华区总代。

二、发展趋势

a) 运作品牌化：世界500强成功经验告诉我们，品牌是必由之路，也是必然之路。

b) 终端超市化：Zara、优衣库大行其道就是证明。

❻ 品牌服饰陈列技巧 品牌服饰店的货品陈列有什么要求

陈列的方法 挂装准则、 采用统一特制衣架来展示服装，特制衣架为不同的服装设计。

1. 同款式服装采用同尺寸衣架。

2. 挂装正面朝同一方向。

3. 调整好服装上的衣纹折皱并保持整件服装的平整。

4. 将服装平衡悬挂于衣架上。 上衣挂法、 西服应以里配衬衫系领带为宜。

5. 立领茄克、立起衣领，袖口放进口袋内，保持袖子平整。

6. 翻领茄克，领口放宽，稍向外翻。

7. 每件上装之间应保持相同的间距。 西裤挂法、 全长度陈列西裤时，采用M型夹法，并须陈列侧面，可正挂，亦可侧挂。

8. 半长度陈列裤子，只可采用侧挂。

9. 侧挂时，裤子的后半部分靠近墙面。

10. 拉上所有拉链。

11. 所有折皱或不干净之处都必须整烫清洗后再进行陈列。 领带陈列法、 展示的滚桶形领带以三角形几何形状为宜，亦可精品盒装陈列。

12. 滚桶形领带以稍露出带尾为佳。 尺寸准则:分类放置时，保持一致的尺寸顺序是关键。遵循逻辑顺序便于客人寻找所需尺码。 （1）正挂时，从前至后，由小到大；（2） 侧挂时，从左到右，由小到大；

    （3） 置于草搁板上的叠装，从上到下，由小到大 陈列原则:分列、平衡、分色系、立体化、多样化。 采用这些原则是为了从整体角度安排各系列产品;给予特色产品最显耀的位置;恰当处理一系列颜色搭配。 这些原则既是陈列计划的开端，也是最终目的--将陈列基础同陈列工具相结合，创造最完美的视觉效果。

13. 整体效果:在作陈列计划的过程中，每个原则单独考虑，正如下所述。 （1）分列化:分列化是展示的坚实基础，它为陈列提供了易懂，易设计的框架。 宽列为三件衬衫的宽度; 窄列为一件西服的宽度; 宽列为窄列相间排列以致平衡。

    （2）平衡:采用平衡的原则可有条不紊的布置产品，传递一致的视觉效果。 首先确定中心，然后两边对称排列; 平衡的原则贯穿于整个墙面和每一方平面。

    （3）色系:有序的色彩主题给整个店堂主题鲜明，井然有序的视觉效果和强烈的冲击力。 ① 单色色块同印花色块相间隔，方便顾客区分产品; ② 暗色与亮色相结合，突出重点产品; ③ 采用对比色和渐进色的手法创造视觉冲击。

    （4） 立体化:采用不同的陈列用品，使整个陈列面具有立体感。 采用宽窄侧挂钩相结合变化陈列面; 选用同服装相配套的搁板，并同上下相一致; 采用长短正面挂钩相结合，以致陈列面深浅错落的效果。 多样化:整体效果的多样化，使消费者获得丰富的趣味性的视觉享受后产生购卖的欲望。

14. 正挂、侧挂、叠放有机结合; 衣服、配件相结合以使形状多元化; 叠装的合理布置产生以颜色色块和立体图案来分割整个陈列面的效果。 陈列可分为:①器架陈列②墙面服装陈列③墙面配件陈列④橱窗陈列等。 重点系列墙的陈列步骤、陈列:选定陈列主题和产品;由陈列面的中间部分开始从上而下陈列;善用平衡，重复、系列、色彩陈列原则。 2、检查:整个陈列面是否平衡;对称，色彩是否协商，系列是否清楚;重复陈列的数量是否足够。

15. 常用的服装陈列几种方法 (1)科学分类法 大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。

    (2)经常变换法 服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。

    (3)连带方便法 将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。

    (4)循环重复法 有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。

    (5)衣柜组合法 在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。

    (6)装饰映衬法 在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。

    (7)模特展示法 除部分传统款式如衬衣等，大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。

    (8)效果应用法 人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐，照射灯光，放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。

    (9)曲径通幽法 古人有 “曲径通幽处，禅房花木深”的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成 S形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便归。欧洲视觉营销实践的发展 服装终端卖场设计及陈列技巧 勿容质疑，一个成熟品牌给人的第一感觉应该是具有高度美感的视觉享受。所以像迪奥、夏奈尔、古琦等这样的国际品牌才能够让人耳熟能详。 无论从品牌的字体、颜色、产品风格，还是从品牌的终端形象推广上，这些品牌都做到了保持绝对的统一性。 服装公司为什么要重视终端卖场设计及陈列呢?其一，一个简单的例子，服装品牌在全国推广标准店务，相当于在每座城市最繁华的商业地带树立了一个标准形象，一块户外广告牌，这种影响自然不言而喻;其二，随着品牌的发展，货品将系列化推出，货场陈列将由公司统一培训后整体执行，所以没有统一的店务将无法保证货场的生动性。 店务推广是一项系统工程，是走品牌化道路的必需条件，是形成双赢局面的基础，所以必须引起服装公司及加盟商的重视。 终端卖场设计技巧: 风格定位，要清楚你做的品牌是休闲还是正装，是男装还是女装。休闲服装的卖场应该给人以随意、轻松的感觉，可以给出节奏感强的背景音乐，拥有对比强烈的色彩和绚烂的灯光，折放、正面展示、侧面展示要互相穿插，货架的摆放要在随意中又有整体的感觉，正装则反之。女装买场的色彩要有女人味，淡蓝+白、红+白、紫红+白、驼色+白、白、黑+白等都是不错的选择，买场的线条要流线、纤细，灯光柔和，多点镜子(女人天生爱照镜子，当你这里镜子多的时候，就算他们没有看你的衣服也会把她们吸引过来。)而男装则以粗矿的线条，深沉的色彩为主，多用胡桃木等材料制作。

❼ 成长的烦恼600字作文

成长的烦恼600字
青春是美丽的乐章，记载着曲曲扣人心弦的颂歌；童年是无暇的白纸，书写上着人生的憧憬与想象——成长，就是白纸与颂歌的精彩跨越，细细翻阅，成长的烦恼总是在不经意间留下痕迹；捧一杯青春素茶，细细品味，烦恼是其中咂舌的苦，静心凝神，闭目深吸，成长的苦楚中不乏抿心一笑的一缕清香。当品苦尽甘来，成长的烦恼倒也悄然溶于其中。
当我踏上那记忆的道路，往事的尘埃又将我笼罩。那是不久前的一个晚上，当放学的铃声如约而至，在一阵短暂的吵闹声之后，同学们陆续离开了教室。我仍旧守着无声之约，在教室里细细追寻知识的踪迹。忽然，电灯闪闪又灭灭，使我不由得停下思绪的脚步；在耳边充斥着同学们的呼声——喔，少男少女，其结果不言而喻。于是，我与知识的无声之约就此打住，匆匆拾掇了一会儿，我便走出了教室。在渐明渐暗的走廊，脑子里还在回荡着那腼腆的笑脸，涩涩的情感。或许在这四角的天空，这就是所谓的青春吧？
记得班长曾与我说过，人与人的差别，就是在除掉睡眠的一万多天里，是活出了一万多天的精彩，还是一万多次的重复了一天？——如此想来，那么我们更有限的青春又在于何等意义呢？
我踱步着走回了宿舍，在麦香飘荡的小小空间中，一切都因此陷入了沉思。突然，似一道闪电划入黑沉的天空，一个令我更为迷惑的想法在脑中闪过——在广大的蓝天之下，我有勇气追逐自己的梦想么？在如流金一样的青春岁月当中，我是否捉住了每一分，每一秒呢？
这想法不禁使我将麦片一饮而尽——唯恐青春真如麦片的烟雾一样，渐飘渐远，最终当自己清醒，青春早已成为空白的回忆。但在半杯麦片下肚之后，这想法非但没有消失，反而变得愈发的沉重，最后竟压得我透不过气来，周围的一切也变得沉郁而充满哀调。于是，为了寻求心灵上的解脱，我不得不去搜寻答案：
“为了工作呗”
“唉，还有什么念想呢？只是混口饭吃啊！”
“其实要我说，今后咱都打工，读书也就那么回事儿。”
更有甚者，其答案令我心惊惊而头涔涔。——这般答复使我对未来感到了悲哀而无奈，对于人生，更是拒之而不敢去想。
在青春抉择的十字路口，我实在无法坚定地迈步而不得不徘徊。或许灵魂感知到我的哀愁，那适时的一个心声打破了这无形的僵局，把我从抉择的泥潭里救起，立即“云开见月明”——“别放弃呵，你还有理想，你还有理想啊！”
次日早晨，仍旧寻着昨日的脚步，我却不再迷茫与困惑。取而代之的，是发自内心的快乐和心灵的解脱。——是啊，青春是短暂的，以至于令你无暇去顾及路边的景致，这大好的时光里只有奋斗，奋斗！那才是青春者最应具备的精神。或许，理想与现实之间总有一道鸿沟，但那绝不是无法跨越的，每一个人都有对命运发起挑战的权利！我坚信，当千百次的奋斗之后，一定会赢得理想的曙光！而这，就是青春对最好的诠释。
想到这里，所有的疑惑都变成心灵沉甸甸的收获——而现在我所要做的就是投入到新的学习与生活当中！

❽ 最有前景的十大行业

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❾ 品牌VS广告

品牌不是广告垒起来的。只用广告去砸市场的企业一定有问题。

下面我们来看看某空调品牌：从2008年1月1日至2008年8月份的央视广告费用投放计划中，我们可以看到，光在央视的几大主流频道中，该空调品牌投放的广告总费用就高达8000万。所以，有人说，该空调品牌的根本目的是想用广告去砸出一个市场来。

其实，问题并不这么简单。

其实，企业打广告的想法很单纯，就是想不管怎么样，我就打高认知，然后在终端的时候再加一把推力，这样把销售量激活起来。

这是一种最原始的初级想法。

这种想法在市场处于成长期的时候非常有用，但是到了市场成熟期的时候，就不会有太大的作用了，因为高认知并不能拉动多大的销售，消费者已经到了个性选择的需求利益阶段。

前面提到的那个空调品牌基本上就处于这种情况，虽然广告天天打，但是消费者还是该买什么就买什么，根本不理会！

因为，一个品牌是由诸多元素构成的，而广告只是诸多元素中的一个而已，没有那一个品牌是因为一个广告片、一句广告语而一发而不可收拾………广告是品牌的一种外在表现，通过视觉、听觉等把品牌内在表现诠释 。如果你的品牌无内在形态表现，那么就算你的广告再好，也无疑是“金玉其外”而“败絮其中”。

在广告层面的品牌创建中，面对消费者的广告，主要在于广告的总体沟通能力，在于对理性和感性的结合，即“头脑吸引力”和“心灵吸引力”的结合。广告能以某种方式引入情感价值，这是其他市场营销组合要素无法做到的。广告的多面性和灵活性意味着它能吸引感官和影响情感，其他任何工具都不具有这种永久特性，这是因为我们生活在一个视觉文化的年代，并且受广告支配的消费者日益增多。

当确定了产品之后，广告则是提供持久的关注、突破、情感共鸣和差别化的最佳工具，若没有广告，即使最优质的产品也可能是“养在深闺人未识”了。

当然，广告还有更多的作用。广告可以给公司员工带来自豪和自信，也可以创造自我形象，突出企业特征。这是相对于其他传播手段，广告对于品牌建设的直观优势。但仅仅凭借单一广告手段来缔造一个品牌会越来越难。与电视在传媒业主导地位的衰退一样，广告在营销中的主导作用也在下降。企业在电话推销、直接邮寄广告、电子邮件、店内展示以及其他形式的非媒体广告上的开支正在不断增加。

差别化程度越来越高的市场要求是更多的一对一沟通，而不是像广告那样一对多的交流。

国际品牌的广告投入正从以大众媒体传播为主转向促销活动、公关活动、事件赞助、数据库营销等多种形式。一些品牌正在实行以影视剧的制作播映来获取国内电视台广告时间的策略，甚至把有关产品的信息写入剧本情节，从而更有效、更巧妙地影响消费者的购买决策。

这些转变均与企业为适应这个以消费者为中心的市场环境密不可分：话语权日增的消费者再也不像以往那样盲从广告，尤其是当1970年以后出生的人成为消费主宰之后，情况将变得更为复杂。他们的注意力已经被各种信息工具分割成众多碎片，而经由央视、卫视传送的广告，影响力日益衰减。

传统的广告代理机制因此逐渐被瓦解：不仅媒体代理费被压缩，更多的广告主开始绕过代理公司与媒体直接交易以节省费用；出于自身利益的考虑，媒体也乐意为之。新的势力介入广告业，艺术家、电影导演未经广告代理商的安排，直接与厂家合作实施传播活动。营销费用的支出，也将由传统广告公司所熟悉的大众媒体广告向非传统媒体项目（如促销、公关、路演等）方面发展。以媒体广告为生存土壤的广告公司，前行的道路将会越来越窄。

无论全球性广告公司抑或本土的小型广告公司，都在寻求化解的良策。很多公司都试图成为一个无所不包的怪物，渗透至公关、线上线下互动、会展组织、点子兜售、传媒策划，其结果不过是膨胀为一个四不像的组织。

企业在解决新的问题与满足新需求方面，往往变得不知所措，它们选择公关公司、促销策划公司、短信服务公司，但发现过多的分割使得这些公司提供的并非完全有效的解决方案，而只是“餐前小点”。

营销需要的是一个“心态的改变”——我们怎么和今天的消费者产生关联？由“说故事去引发销售”变为和消费者去建立牢固的关系。这意味着企业并不一定要通过媒体广告去做营销。

1.线上与线下的互动

央视的广告收入2000年至2005年翻了一番有余，从52.9亿元跃升到124亿元。但很多中国消费者对于广告的狂轰滥炸已经无动于衷，甚至比西方市场的消费者更为抵触。例如，2004年的一项统计就很说明问题，72%的电视广告时间，中国观众会离开房间或转换频道，这个数字要比其他国家高很多。企业当然要在大众媒体上做广告，但是它们应该考虑更多有效的方法。很多中国的消费者习惯于在交款之前才做决定，所以企业同样可以在最后一刻说服他们改变决定。虽然各产品类别之间存在很多差异，但总体而言，公司应该考虑平衡营销方式，即要比在发达市场更强调非常规的方法，即所谓的线下营销，如价格促销和终端展示。

当可口可乐公司想吸引新一代青少年成为目标消费者时，它没有采取在格莱美颁奖典礼或超级杯赛上插播电视广告的形式，而是把目标对象吸引到“可口可乐红色大厅”。这座红色休息厅位于洛杉矶北郊一家超级购物中心内，专供“逛街一族”聚会娱乐。大厅内设有音响导流罩和带等离子显示屏的多媒体墙，人们可以尽情享受其独有的音乐、电影和录像。红色大厅很快便成为年轻人下午或晚间的聚会场所。那可口可乐的目的达到便是水到渠成的事了。

2.灵活运用报道和口碑、赞助

报道是一种不太需要费用的提高知名度的方法。只要区别明显而且具有话题性，就有很多的机会被媒体采用。同时，通过构建与特定顾客的密切关系，依靠口碑确保忠诚顾客群体的可能性也会扩大。大规模的赞助虽然花费较高，但如果集中目标的话，也能有效地接近顾客。

3.灵活运用网站

在网站上，即使个人也可以向全世界发送信息，它可以成为中小企业强有力的营销工具。不过，为了增加点击率，最好提供的是丰富的面向特定爱好者的信息，有非常集中的目标、明显的特色。

国内果汁饮料领导品牌汇源于2002年推出汇源“真”系列。起初，汇源选择了《我的野蛮女友》的主演韩国当红明星全智贤为形象代言人，大打电视广告，但与竞争品牌没有拉开差距，市场效果并不理想。最终经过与竞争产品的详细对比后，汇源发现“真”系列的竞争优势在于产品本身的品质，因为无菌冷罐装生产是通过低温杀菌，比竞争产品采取的高温杀菌对水果营养保存得更好，同时味道更为纯正。那么，如何向消费者传达汇源产品与众不同的品质呢？经过反复分析，汇源最后采取了体验式推广方式，在全国各地各主要卖场进行题为“新鲜，真美味”的终端品尝促销活动，在品尝活动中，把汇源“真”系列产品与竞争产品都去掉包装，让消费者自己感受产品品质的差别。通过这种互动式品尝活动，消费者深刻地记住了汇源“真”系列的产品特征。通过这次体验式的促销活动，汇源“真”系列迅速为消费者所接受，当年销售额突破亿元，成为2003年果汁饮料市场上的赢家。

4．延伸与坚守之间的平衡

随着旧式商业分工瓦解，某个行业中一个强大的品牌可以为其进入其他领域提供信誉保障。

云南白药进入牙膏市场之后，其销售额从2005年的8000万到2006年的2.2亿，再到2007年的5.8亿，增长迅猛。在功能日益细分、价格战惨烈、品牌忠诚度高的中国牙膏市场能够取得这样的业绩，云南白药百年品牌的作用不言而喻。

品牌延伸的战略价值，由此可见一斑。然而，硬币总有两面。品牌就像橡皮筋，虽有充分的弹性去拉伸，但总有极限。

虽然有不少企业运用多元化经营与扩张以充分挖掘品牌的价值，但这也使消费者模糊了原有产品的印象。如牛仔裤的老字号李维斯，曾一度扩张品牌，增加休闲裤、上班族西裤等生产线，让李维斯的标志出现在所有与裤子有关的产品上。这样的扩张模糊了消费者对李维斯的印象，弄不清李维斯到底是什么定位的公司。发现这个问题后，李维斯决定重新定位，集中力量于牛仔裤市场，而为新开发的休闲裤创立新品牌。现在，李维斯不仅成为产值数十亿美元的国际企业，新开发的休闲裤也成为美国的第一畅销品牌。

再如，耐克曾经以为自己可以将牛仔服作为运动服的附属品投放市场，甚至还同运动明星签订协议进行促销。好在耐克公司醒悟得够快，及时收手。

企业界在谈到这个问题时总会津津乐道于跨界经营最成功的维珍——这个从音乐领域起步的品牌，在航空、伏特加以及金融服务各行业都做得相当出色。

然而，维珍毕竟是特例中的特例，其创始人理查德·布兰森更是企业家中的“珍稀动物”。而且，维珍能做到这一点，也跟这个品牌所具有的内在张力大有干系。

中国企业做品牌的经验、环境、资源、通路及人力的准备，对于快速的品牌延伸尚未构成充分的支持。

我们都知道娃哈哈儿童饮料在国内市场遥遥领先，但这一品牌在童装市场的影响显然有天壤之别。

七匹狼是国内服装业的佼佼者，但将其品牌延伸至护肤品后却表现平平。

一些企业刚刚开始驶入市场快速道就开始翻车，就因为它们在营销方面就像俄罗斯诗人普希金创作的童话故事《渔夫和金鱼》里的老渔妇一样，务求“多多益善”，企图用一个刚刚有一点市场影响的品牌通杀各个行业。

20世纪80年代初，复印机行业的龙头老大施乐决定将它的业务范围扩展到金融服务领域。在“施乐金融器”旗下的子公司包括两家保险公司、一家投资银行和一个共同基金。但“金融器”在1992年倒闭时，公司的税后收入被抵消了7.78亿美元，从此宣布彻底退出金融领域。《华尔街日报》说：“退出的决定姗姗来迟，是因为施乐不愿意承认失败。施乐在公司鼎盛时期将生意拓展至金融领域，结果是眼看着这项投资非但对本企业无益，反而造成伤害。” 有时看似产业关联度很高、最自然不过的品牌延伸，由于资源要求的不一样，中间往往横亘着一道难以逾越的隐形壕沟。

1965年名列全球前十名的真空管制造商到了1975年时，竟没有一家登上前十名半导体制造商的行列。仅仅在十年间，就有很多大公司因为科技无法提升而半途衰败。理论上，由电机业向电子行业迈进，只要能在科技上往前一步就可以了。但实际上，差一点就可能差很多。

最有影响力的出版集团贝塔斯曼在网上的影响力远不及亚马逊，传统零售业的巨子沃尔玛、家乐福在网上的影响力也远不及eBay与淘宝。

这反映的是社会的通则——没有人能够拥有一切。

赢家绝不贪心，各种各样的诱惑是品牌确保金身不坏时经常面临的考验，尤其是对于那些略有小成的公司而言更是如此

时刻不忘这样一个事实：企业资源有限、能力有限、认识有限，尽管欲望无限。

从消费者心理资源的分配上来看，消费者喜欢简单、痛恨复杂，只能接受有限的信息，想法太多容易失去焦点。IBM不愿舍弃任何一块计算机领域，因而沦为个人电脑专营商（康柏、帕卡贝尔、门户、戴尔等）、服务器专营商（升阳、惠普等）以及软件专营商（微软、甲骨文、莲花等）攻击的靶子。并不是政府遏制了企业垄断的产生，而是顾客的心理使然。

这一切都注定了没有一个品牌能够百分百地占领市场。

实际上，在欲望面前，适当的节制看似是对市场的放弃太多，到头来得到的却更多。

在20世纪的某个年代，美国《读者文摘》杂志曾经做过这样的读者调查，“请你给美国最好的大学地理系排名”。大概60%的应答者认为是哈佛大学地理系，但是哈佛大学根本没有地理系。从这个例子可以看出，对读者群或者大众来说，哈佛大学在某些方面所打造的专业优势，能够有效地辐射至别的领域——前提是这种优势效应不被无限制地稀释。这就是社会法则的魔力所在。

聪明的品牌管理者能认识到自己品牌所固有的局限性，就如认识到处于他们掌控之下的大量机会一样。

当企业想方设法扩大经营范围以最大化利用品牌效应时，它们会毫无例外地失去焦点而最终失去原有的市场份额。这种情形不会在一夜之间发生，它是一个渐进的过程。

不是在若干个品牌上平均投资，而是将经营资源集中于特定品牌，这是国内中小企业应该坚守的基本战略。在这点上，可以说，个别品牌经营战略并不是最有效的，最好是有效地灵活运用主品牌和副品牌的品牌延伸在今天看来，索尼已是巨型企业了，然而当该公司还很小的时候，它将重点放在其擅长的AV领域，并在该领域构筑了很好的品牌形象，直至今天。

对于品牌经营者尤其是刚刚开始成功的中国企业而言，谨记这一点是必要的：别成为“稀释法”的牺牲品，因为当你被新业务弄得焦头烂额时，你本可以让手头原有的品牌为你创造成倍的利润并让其市场竞争力上升到更高的台阶。

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拉马丁纳。

从阿根廷远道而来的LA MARTINA拉马丁纳,为了进一步拓展中国市场，将品牌的运动精神和拉美风格带给广大离岛旅客。

国内首家LA MARTINA拉马丁纳精品店首次亮相海口美兰机场免税店。自2011年起，MASERATI玛莎拉蒂与LA MARTINA拉马丁纳建立了持续的合作关系，两大品牌的非凡才华和技术相互融汇，打造出无与伦比的玛莎拉蒂经典系列，充分展示了从马球运动汲取灵感的奢华服饰。

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