㈠ 《倾听心语》作文 悬赏20
心语
从音乐到文学需要跋涉怎样的距离，我说不清，但我却知道，在优美的音乐之中执笔遐思，笔下的文字就会不自觉有了音符的飘逸与韵律的灵动。下面几篇文字，是我听着与它们同名的乐曲写下了些许感悟……如果你有兴趣，那么，就与我一道在优美舒畅的音乐声中，聆听心语，感怀人生……
云水禅心：
低缓轻柔的音符流水一般飘起来，浸透心胸，聪慧彻悟的曲调轻风一般柔软起来，滋润心绪。不再去理会尘世的恩恩怨怨如何占据心底，不再去关心你争我斗的滚滚红尘怎样落满双肩，浮燥的心，在幽幽缓缓中，慢慢地、慢慢地沉静下来，沉静成山石间的一株小草，沉静成树叶中的一缕晃动……
三千丈红尘，九万重情天，在云水的痴语里化做淡若水墨的禅音。叮叮咚咚的水韵轻缦生动，淙淙流水洗涤着心灵上的万丈尘埃，于是眼前的世界慢慢遥远了，心中的世界渐渐亲近了。吟哦一回清纯的云水，感悟一回清澈的心禅。
于是——
伤痛、冰冷、坚硬的心，重新灵睿、热忱、柔软起来，洗去尘世的阴沉灰暗，心中的世界就变得灵透明亮。行走坐卧于青山碧水间，倾听花开的天籁，问候溪水中的游鱼，亲吻翠荷上圆润的露珠，挽白云在手，掬碧水清心，才知道尘世间薰心利欲多么可笑无味；情海中的男欢女爱多么苍白寡淡……明镜无尘何须试，流水禅音既心声，无欲无求，放迹山川。与清新为邻，同怡爽为伴。
于是——
曾经的执着便在不经意间化做轻风几缕，曾经的情恨便在无声无息间消逝在轻云那端……释然的脚步不再沉重，放手的心绪没有负担，于是，忽然才发现曾经的沧海真的不再是一片汪洋，曾经的巫山纤云也不再缠缠绵绵。
于是——
不再有生当做人杰的雄心壮志，
不再有视死忽如归的壮丽诗篇。
也不再有人面不知何处去的千古遗憾，
更不再有相见时难别亦难的百年长叹。
于是，
一切的一切都不再重要，一切的一切都是今生宿命、前世尘缘，一切的一切都会化做过眼云烟，只有风在低语，水在轻吟，心在参禅……
于是——
说爱不是爱，问情不是情，掬水不是水，看山不是山。……
是鱼戏新荷动的清秀，
是采菊东篱下的悠远，
是欲上青天揽明月的豪放，
是乐在风波不用仙的恬淡，
是挂在青天是我心的感悟，
是岭上且来看白云的飘然……
迷蒙中，回首尘世，红尘依旧，阳光灿烂……倏忽间，仿佛经历过沧海桑田，风云变幻之后，一切的一切还都那样熟悉！一切的一切还是那样亲切！就再也禁不住心潮涌动，再也禁不住泪流满面！
于是，
看山还是山，掬水亦是水，问情情仍重，试爱爱更暖……
岁月悠悠，曲终人散--
当那一轮明月不能照亮心头时，云水洗涤的心灵还会隐隐疼痛。
人生苦短，回头是岸--
当那一湾碧水轻轻淌过心底时，淡淡禅心里还是要迸发永世的缠绵……
只因为，忘不了那万劫不变的山盟海誓！
只因为，舍不下那永远不弃的挚爱情缘！
琵琶语：
如水似梦……
一首古色古香的别恋，一段慰籍心灵的梦旅……
琵琶一只，人生一世。怀中的琵琶上，有琴者的血泪浸淫，汗水的浇灌，琴者的手指上，有琵琶情感的润滑与生命的颤动，于是，分不清是琴还是人，是的绝妙的乐曲，还是哀婉的心声……
“明月有光人有情”的夜色里，你呓语过爱情的缱绻缠绵；“山城斜路杏花香”的妩媚中你赞美过自然的风光无限；“落花流水春去也”的长叹里你感慨过光阴的时日荏苒；“无可奈何花落去”的无助里你感喟过世情的苦辣甜酸……
这应该是那把令“江州司马青衫湿”的琵琶么？一千年的等待，一千年的梦幻，早已白发苍然的香山居士，颤抖的记忆里还会残留多少曾经的红颜？而千年的红颜经过千年风雨的冲洗漂白，记忆的小溪中却依然碧水盈盈，波澜翻卷。但怀抱着绵绵心曲，面对滚滚红红尘中的芸芸众生，却不知向谁人倾诉，会有谁人倾听？“朱丝弦断知音少。冉冉年华吾自老。”没有了江州司马的知己之泪，落寞的心里剩下的除了苦涩还是苦涩，于是，失落中你选择了沉默，沉默中你流落红尘……千年的时光白驹过隙，千年的故事推陈出新。没有人再去理会你曾经的光彩耀人，也不会有人倾听你落满尘埃的韶华风韵。一片阳光冰冷的苍穹下，一片心灵沙漠的荒芜里，只有风偶尔拨动你的心弦，让你从千年的梦幻中，睁开迷惘的双眸，一串苍桑的音符里，自语着一个亘古不变的美丽、凄凉、哀婉……都说命运可以自己主宰，但在滚滚红尘里的性情中人，那个不是心随情动，情随爱转？谁也无法左右世界，无法左右潮流，但又有谁能左右自己的内心之中涌动的情感？
一千年无望的等待，一千年迷惘的期盼，其实，你最知道，即使是再过百个千年，也再等不来江州司马温暖贴心的诗篇，即便是有精彩的华章还会让你怦然心动，但心中长满厚重痴情的情结之锁，又岂是随便什么人可以找到、解开、截断？其实，等待、期盼已经在憔悴中固化成你生命中一个不可或缺的慢板……
冥冥之中，我的一滴热泪，能奇迹地润开你心中千千结么？一朵枯萎了千年的红颜，在真诚面对与用心倾听的春雨滋润下，能否悄然舒展开尘封的花瓣？
如水似梦中，我看到一个哀婉的记忆正轻轻敞开心扉，用美妙的天籁，演义着自己生命的跌宕绚烂……轻拢慢捻中，无数颗音符翩然起舞，又纷纷扬扬、叮叮咚咚飘落下来，在清凉的晚风中，在迷茫的夜色里，在我浮燥的心底，在我纷乱的耳畔……大弦嘈嘈尽情倾吐胸中婉思柔情，小弦切切轻轻低语怀里爱恨情缘……
如水似梦啊……恍忽间，我一袭青衫，满心怆然，天涯沦落，似曾相识，你用你的琴倾诉你几世情缘，娇妍红颜；我用我的泪抚慰我一生磨难，湿透青衫！
断情殇（又名 峨嵋金顶）：
云海苍茫，沐浴斜阳，在山之巅，在水之疆，俯瞰尘世，红尘滚滚，情暖炎凉……贴近的渐渐遥远，遥远的更加荒凉。只有那份情感在荒芜的心底里扎根、成长，长成大
㈡ 祖国妈妈的心语
母亲，您的发展历史，是永不停息的探索史。
从一双红袜子到举世瞩目的《视觉之异常》;从拉面摊前的长队到世界上第一包方便面;从一滴灯油到干洗剂的发明。都充满了永不止步的探索，母亲，这正是千百年来您不断发展的写照。
30年前，一场春雷唤醒了沉睡的您，您开始向世界敞开您的胸怀。母亲，您的历史，是不息的探索史。
30年来，您的党和您的人民以不竭的斗志，谱写了中华民族历史上的壮丽诗篇。从“包产到户”的生死契约，到波澜壮阔的改革开放，正是您自强探索的响亮号角。这场历史上从未有过的大改革大开放，调动了十三亿人民的积极性，实现了伟大的历史转折。今天，当我们看到了万丈高楼拔地而起，远洋巨轮满载而归的盛景时，我们不禁感叹：母亲，您强大了，通过这波澜壮阔的探索，您阔步赶上了时代潮流，巍然屹立于世界东方，走在时代前列。
当奥运火炬队登顶珠峰，世界之巅燃起了来自奥林匹亚的圣火时，您是多么骄傲，多么自豪。母亲，您的历史，是永不止步的探索史。
白的山，红的火，刺骨的风，激荡的心。高原的雄鹰呼唤您的儿女们攀得更高，跋涉得更远。2008年5月8目，来自奥林匹亚的圣火，终于登上了世界最高峰，当圣火耀珠峰的盛景展现在世人面前时，您的儿女们都感到无比的骄傲和自豪。从“东亚病夫”到“体育强国”，是您永不止步的探索。您兑现了7年前的承诺，书写了奥运史上的传奇。
一百多年前，您的儿子台湾被迫离您而去。2008年11月4日，当我们看到两岸三通的实现为您统一大业的完成迈进了一步。母亲，您的历史，是不断向前的探索史。
那一天，当我们看到起航的号角吹响。飞机在天顶掠过。我们不票感叹，为了这一天，您的儿女们苦苦等待了多少您，多少人未及爹圆已抱憾先去，多少人在等待中青丝成雪;为了这一天。多少代人付出了多少心力。“天墅变通途”那看似不可能，然而有您的不息探索、那是我们眼前铁的事实。那天，您用不竭的探索谱写了壮丽的诗篇，吸引了全世界的目光。
一个民族，要想永葆生机。必须有支撑这个民族不断向前的脊梁。母亲，是您永不停息的探索实践，撑起了这个民族永葆生机的脊梁。
㈢ 蛋糕店的名字
sweet（甜美）、honey（甜蜜）、soft(香软）、cream（奶油）、favorite（最爱）
㈣ 摩托罗拉全球总部的地址大家知道么！
公司的英文名为MOTOROLA,INC,总部地址在美国伊利诺斯州。它是美国最大的电子公司之一，在手提电话和无线电寻呼机领域领先全世界。公司借助良好的管理和正确的方针政策，在许多美国公司走下坡路的同时，一直增长迅速，成为美国电子公司中的领导企业和可与日本电子公司抗衡的支柱公司。wqws~
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摩托罗拉公司在管理体制上主要分七大分部，通讯产品部、半导体产品部、通用系统集团、信息系统集团、汽车与工业电子集团、政府电子集团以及新企业部。在经营管理上，摩托罗拉主要有以下特点：第一，注意处理好劳资关系。一直以来公司执行这样一条规定：具有十年以上公司工龄的雇员非经董事会一致同意不得解雇。为了不致因技术变化而导致出现解雇工人的情况发生，公司很注重职工培训。公司设有专门的培训中心负责提供技术培训，规定每个职工每年有五天法定假期用于接受技术培训。第二，注意产品质量。八十年代摩托罗拉公司实现高尔文确立的目标——使产品不合格率降低90%。美国商务部曾授予其马尔科姆。鲍得里奇全国质量奖。第三，注意新技术开发。该公司的高层管理人员归纳出以下三点：（1）不断推出令顾客惊讶的新产品。公司在研究开发和技术创新方面投入了很大的精力和财力，进行持续性投资。（2）新产品的开发必须注意到速度与实效问题，技术性商品的生命周期比较短，因此在开发速度上不能落后。（3）以顾客为导向，在质量管理上 务求完美，将顾客的不满减少到零。F
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摩托罗拉在移动通讯业从“模拟”转向“数字”的重要关头，曾因保守和自大而一步迟缓，使竞争对手超了上来。痛定思痛，他们在GSM领域收复失地。以手机的中文应用为例，从中文菜单到中文短消息显示到全中文键盘输入，从而实现手机操作全中文话，摩托罗拉创造了诸多第一，带动了中国整个手机市场的中文开发。不仅如此，公司还千方百计的从其他企业获取技术。公司负责人如是说：如果不能打败对手，那就与他联合起来。公司先后与许多大企业比如东芝、美国尤尼塞斯、加拿大的北方电讯公司结成技术联盟。摩托罗拉深知无限因特网是在创新理念指引下的一项高技术集成。无线因特网市场的培育离不开ICP,ISP产业的支持。为此，摩托罗拉还与美国在线、雅虎、阿理巴巴等建立了合作关系。aX/_}
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第四，公司非常注意有选择的进行兼并活动。七十年代公司有选择的兼并了Codex公司，1982年兼并四段系统公司，从而形成由四段公司生产计算机，Codex公司提供联结这些计算机的数据通讯设备，而摩托罗拉公司自己则操作这些计算机的半导体和大部分通讯设备。这就使公司的各业务部门之间建立起了有机的业务联系，各种业务部门的产品共同构成了一个方便的移动数据处理系统。此外，公司兼并四段公司的一个重要理由，即该公司高效率的销售系统。eGG*
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摩托罗拉将市场占有率的提高视为该公司发展的基本方针，他们认为：市场占有率是一家公司是否能够继续发展的关键，以为由此可以判断出在竞争激烈的市场中，顾客需要的满足度是不是得到提高，企业内部的生产效率是不是在上升。公司在营销策略中也不断保持攻势，原则是对任何可能有潜力的市场均不放弃，而且提早积极筹划。早在1988年的营销计划中，摩托罗拉就确定未来有可能激素成长的几个市场——印度和巴西，之后又开展对东欧及中欧市场的进军计划。1986年摩托罗拉就以向中国销售移动电话，大规模挺进中国市场。1992年公司又投资1.2亿美元在天津经济技术开发区生产移动式电话机——本地化，也是摩托罗拉战略的重要组成部分，目前公司在中国大陆的投资总额已经达到5 亿美元以上。1994年公司被列为美国第21大跨国经营公司。当年，公司年销售额中有74.50亿美元来自国外，占公司年销售额的43.9%，年利润额中国外部分所占比例为84.8%，公司资产总额有34.6%配置在国外，达到46.74亿美元。?Fhz
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20世纪八、九十年代，摩托罗拉、诺基亚、爱立信在中国市场形成三足鼎立之势，市场份额不断攀升。进入21世纪信息化时代，手机市场的品牌越来越多了，尤其是去年国产手机全面出击，手机市场的竞争达到了白热化程度。但各家在营销手法上大同小异，不外乎是大力宣传手机品牌、手机功能等等。本来在手机的功能上，各家都做得相去无几，如果营销手法再做得差别不大，你的品牌就难以比别的品牌有更多的注意力和吸引力，要想获得高市场占有率就极其困难。取得成功，就必须发掘创意、开拓思维、改变观念。基于此，摩托罗拉在世纪之交的中国市场做了许多创新的尝试，启用新的营销观念，力争在新的世纪里做得更好。T
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用目标品牌分化摩托罗拉品牌I6bCc
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在通信行业，将品牌进行分化，用目标品牌在全球范围推广其产品，摩托罗拉是第一家。摩托罗拉经过3年的全球市场调研发现，随着手机外型功能的进步与发展，衍变出了各种文化价值与内涵。各式各样的手机在不同的人手中体现出不同的个性与象征，人们希望通过手机来表现自己与众不同的气质。因此，将品牌进行分化来推广手机，会比继续使用一个摩托罗拉品牌效果更好。摩托罗拉这个品牌给消费者的印象一直是一个传统的、重视技术突破的“工程主导型”的品牌形象，使用摩托罗拉手机的人必定是事业型、工作型的消费者。而现在，随着市场的不断扩大，市场需求发生了很大变化，消费需求出现了多样化，消费者对品牌的要求也越来越高。鉴于此，摩托罗拉赋予了品牌全新的营销观念，确定了全新的目标品牌战略，推出了以下四个品牌：天拓(ACCOMPLI）、时梭（TIMEPORT）、V.（V dot）和心语（TALKABOUT），分别对应科技追求型、时间管理型、形象追求型和个人交往型等不同的目标市场。对于这些不同的市场需求，摩托罗拉原有的品牌形象已经不能适应了，如果再继续使用一个摩托罗拉品牌，就不容易激发起消费者新的喜好。手机是一种非常个性化的产品，它需要具体的形象。摩托罗拉将品牌进行分化，针对不同群体的消费者“量身定做”产品及其品牌，这样可以使其对消费者的服务更加到位、更加贴切，同时也可以让消费者感受到更具体、更亲切、更友善的形象，确信这些品牌的手机就是专门为自己设计的，从而在选择上感到更加容易。这，也正是摩托罗拉新的营销观念的核心。<?
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向目标市场推广目标品牌@!
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摩托罗拉根据新的品牌战略，将在2000年推出4个目标品牌，其中每个目标品牌背后都有相应产品做支撑，其推广力度也将随之加大。(C
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在这4个品牌中，摩托罗拉天拓（ACCOMPLI）品牌是专为科技追求型消费者定位的品牌，这类消费者以男性居多，他们对科技十分着迷，永远希望自己是第一个拥有最酷的革命性产品的人，他们追求的是最超前、最先进的感觉。摩托罗拉去年12月推出ACCOMPLI品牌及其首款产品太极A6188正是以这类人为目标。摩托罗拉时梭（TIMEPORT）品牌是时间管理型消费者的钟爱，对于讲求效率、经常需要作出决策的管理人员来说，拥有这一品牌的手机，如三频通L2000、上网手机L2000www等产品可以使他在紧张高效的工作中有条不紊、游刃有余。21世纪，追求时尚、领导潮流成为时尚人类的目标，而V.（V dot）品牌手机的设计定位就是总能将使用者的个性和品位传达得淋漓尽致，像摩托罗拉V998、V998＋、L2088及L2188这几款机型，就充分满足了形象追求型消费者追求时尚、体现地位和反映生活格调的要求。3B@vSY
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在消费者中，有一个群体非常注重生活情趣，他们工作稳定，事业与家庭并重，重视与家人和朋友的感情交流。O
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针对这类个人交往型的消费者，摩托罗拉公司于千年伊始特别推出“心语”（TALKABOUT）品牌及其首款产品心语T2688。这一类型的消费者关心家人和朋友，他们使用手机主要用于和家人及朋友的沟通，通过沟通带给亲人温馨的关怀，与朋友共享欢乐，共担忧愁，他们从中得到的是内心的安定与平和。他们体会的是美好人生的一种境界：平静祥和，爱意融融。新年过后在北京四合院举行的那场别开生面的发布会从形式到内容也正体现了“心语”手机的诉求点：浓浓的亲情、亲密的爱情、温馨的友情时时伴随在你我身旁。这一消费群体在整个手机市场上占有相当大的比例，摩托罗拉“心语”品牌无疑适时地弥补了这一市场空白，同时，摩托罗拉也成为第一个专门为这个消费群体设计并定做手机的厂商。R18
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目前摩托罗拉所划分的四个目标消费群体中，“心语”属大众型消费市场，这一市场将是成长最快的消费市场，也将是所有厂商竞争的焦点。这一市场的产品可以理解为市场低端的产品。但摩托罗拉认为，低端产品只是为这一目标消费群体量身定做的产品，而不是产品的功能和性能的降低。它不应该是又大又笨，也不应该是把价位定得很低，而应是物有所值。所谓物有所值，是指低端产品虽然价位较低，但其基本功能不应该减少。比如心语T2688，它的外型乖巧轻薄、贴合手掌的流线，具有别致可爱的健盘和按钮，全中文字幕、新颖的动画屏保；它的技术保证沟通顺畅自然，双频段自动切换，中文键盘输入，支持免提式耳机，自由编发短消息；它的个人化功能让消费者时时感受到关爱；铃声备忘提示，内置有闹钟、日历和计算器。这些功能完全对应大众型消费市场的需求，其目标消费群体的需求，在这些功能设计中得到充分满足。5ew9l
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市场运作上节节创新C
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市场，对于一个品牌、一个公司而言，是其扩大知名度、提高美誉度的场所。市场运作是全方位地为顾客创造更多的优质服务，包括售前、售中和售后各个环节上的服务运作。进入新世纪，摩托罗拉在营销新观念的支持下，在市场运作的各个层面更进一步创新。?w9
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售后服务方面，摩托罗拉早在1998年就成立了全质量服务中心，使消费者能同时享受到手机、寻呼机的高质量维修服务。目前摩托罗拉已在上海、沈阳、广州、成都、北京、天津等地建立了全质量服务中心，以支持遍布全国的各类维修中心和特约快速连锁店。摩托罗拉在推广“全质量服务”过程中，又对广大手机消费者做出承诺：所有摩托罗拉手机的保修，在其特约全质量服务中心，从受理到完成，可在1个小时内进行完毕。`,rv
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售前服务方面，摩托罗拉特别重视做好向新闻界朋友、经销商及消费者的宣传服务工作，最近又在宣传服务的创新上大动脑筋。以近两次的新品牌手机新闻发布会为例，一次是采用了交响乐的形式推出的，一次是采用室内剧的形式推出的，这些创新的表现手法不仅显示了摩托罗拉对于每个新品牌浸注的全部热情和力度，而且表达了摩托罗拉对于新闻界朋友与经销商的服务热情，进而也表达了摩托罗拉倾力为消费者做好售前服务工作的热情。因为只有让新闻界朋友及经销商首先清楚准确地认识和理解摩托罗拉新品牌和新产品所表达的理念，并产生认同感，才能更迅速、更有效地帮助广大消费者清楚准确地了解摩托罗拉所要传递的信息。eR';
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售中服务方面，摩托罗拉不仅重视对其专卖店的服务和支持，同时，也注意支持移动通信公司或联通公司的营业厅以及逐渐成为主流的手机零售店。为了提高摩托罗拉手机在售中的服务质量，摩托罗拉对专卖店的店主和店员做了大量的培训工作，并且在店面装璜上给予很多实在的支持。比如摩托罗拉为各专卖店制作了灯箱、招牌，这样即使是一家很土的专卖店，顾客一走进店铺也会感受到很专业的气氛。这样做能够帮助顾客消除其在质量与服务水平上的顾虑，让顾客感受到这是一家由摩托罗拉支持的零售网点。通过对这些专卖店的服务和支持，也间接地向广大消费者提供了良好的售中服务，使他们能够在更方便的地点选购到称心如意的手机。S*
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为进一步深耕中国市场，摩托罗拉公司选择最富经济影响力的城市，推出摩托罗拉通信概念店——摩托罗拉城，用以展示企业整体品牌形象。去年，摩托罗拉全球首家通信概念店——摩托罗拉城在成都成立。今年3月18日，又在上海建立，此外还将在北京和广州陆续开设。采用多项先进科技演绎品牌形象的摩托罗拉城，向消费者全面呈现摩托罗拉企业文化的全景，以及作为通信行业领导品牌，对未来通信科技如何创新、改变人们的生活，并作出承诺，将以更加新颖时尚的娱乐方式，引领光顾者体验未来通信文明。J|n
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创建摩托罗拉城是摩托罗拉在服务方面的又一个创新举措，它是一个集售前、售中和售后服务于一体的综合服务城。创建摩托罗拉城的初衷是希望将公司的整体形象直接呈现在消费者面前。多年来，由于采取的代理制销售模式，在中国市场上，摩托罗拉公司一直在幕后，直接与消费者见面沟通的机会很少，消费者能够直接了解感触到摩托罗拉公司的机会也很少。摩托罗拉城的创建，将使它由幕后走到台前，希望通过与广大消费者的接触，学习到更多有价值的东西，并能获得更多的信息。摩托罗拉城将向消费者展示摩托罗拉从过去到现在、再到未来的发展历程。它既是一个展示中心，又是一个售前、售中和售后服务中心，更是一个与消费者相互了解沟通的中心。qz3&
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1998年，“摩托罗拉”的品牌知名度在中国城市人口中已达92%，而在1994年只有11%。从摩托罗拉1987年在北京建立中国策一个办事处起，摩托罗拉进入中国市场已有11年，总投资额达12亿美元，已成为投资规模最大的外国企业之一。这11年来，摩托罗拉的品牌知名度持续上升，如果说已获得一点成就的话，那么这点成就完全基于摩托罗拉多年来持续不断的品牌建设工程。它坚持每3年回顾、评估一次品牌建设计划和执行方案，并根据新的市场情况制订新的计划和方案。^
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摩托罗拉多年的品牌建设过程可分为4个阶段：建立／执行品牌计划、产品／市场细分、进一步细分市场及开发新市场、建立大品牌形象。下面我仅以摩托罗拉寻呼机在中国的成长过程为例来分别介绍一下这4个发展阶段。6pc/`
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早在1988年，摩托罗拉刚进入中国无线电通讯这个市场时，整个无线电通讯行业还很不成熟，因此摩托罗拉的当务之急不是如何进行市场细分，而是考虑如何发展这个行业。当时寻呼机对中国大陆的消费者而言是很神秘、很不了解的，有的只是听香港、新加坡的亲戚朋友说起过。摩托罗拉正是瞄准了这个有巨大潜力的市场，当然首先要了解的是中国政府对整个电讯行业发展的计划。当时有线电话在中国的市场占有率不是很高，政府正准备花大精力发展无线电通讯，因此，摩托罗拉首先获得了中国政府的大力支持。同时，摩托罗拉也面临着其它的挑战：当时欧美国家的寻呼机已有一系列产品，在中国应推出怎么样的产品或产品组合才能满足中国消费者的需求呢?这就涉及到一系列的市场调研。市场调研在摩托罗拉的发展过程中始终是一个极其重要的环节。没有足够的数据支持，他们从不采取行动。V
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在产品定位、价格和分销渠道上公司进行了广泛的市场调查，调查的目标并不宏大，只是想把一些基本的东西，如产品、消费者、价格、渠道搞清楚。通过调查我们了解到，无线电通讯这个市场在中国虽然是刚刚起步，但中国消费者需要的是一流技术和一流产品。因而在开展广告攻势时，摩托罗拉的着眼点不是市场细分，而是考虑建立品牌的基本要素：高质量，让消费者一想到摩托罗拉就想到有质量保证，以最领先的产品使消费者获得最大的益处。在分销渠道上，我们采取了“拉推结合”的策略，一方面通过大运营商、机构(如邮电部)进行销售；另一方面也积极占领零售点，将摩托罗拉的广告摆在最“抢眼”的地方，以增强品牌知名度。当时的广告强调的不是寻呼机的某个产品，而是整个寻呼机行业，希望让消费者树立一种观念，就是在某种特殊情况如紧急情况下想起使用寻呼机，同时又注意把摩托罗拉品牌与情景结合起来，建立行业广泛的知名度。gn=
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随着市场的不断开放与成熟，消费者的需要也随之发生变化。寻呼机由单一的商业工具的工作需要已变化为新的需求，产生新的消费群体。同时，由于寻呼机发展到90年代后技术含量越来越低，有不少小生产商逐渐进入。摩托罗拉面临着竞争对手和市场的一同变化，这就要求我们重回市场，与消费者交流，了解不同消费者的不同需求，而这种需求的多样化正是产品细分化的良机。.N{3d
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于是，摩托罗拉寻呼机进入了发展的第二阶段：一系列的市场／产品细分。这个阶段我们邀请了很多专家,如专门的市场调查公司、广告公司、咨询公司来帮助我们做一系列的细分工作。这时新一轮的广告攻势定位为：寻呼机不仅仅是为了应付特殊情况，任何场合，包括娱乐休闲都可以使用寻呼机，因为它可以建立与亲朋好友之间的亲密关系。从1993年到1995年寻呼机的发展都处于这个阶段。在1995年底，市场已出现了质的变化：大中城市的寻呼机市场占有率已经很高，可与香港、新加坡等城市媲美，已达到或接近市场饱和。同时，从1988年摩托罗拉初进入中国市场到1995年这七八年间，许多消费者使用的仍是老式寻呼机，他们期待着更新的、更现代化的产品。+^.!
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这样，摩托罗拉寻呼机进入了第三个发展阶段：进一步细分市场，开发新市场。进行了大量的市场调查后，我们的产品策略确立为：一方面鼓励消费者继续把寻呼机视为一种商业工具，另一方面又努力增长非商业用途市场。在地域上，也有待开发新的市场。我们共分三类城市，第一类城市包括北京、上海和广州。这三个城市带领了整个周边地区的市场发展。如北京对北方地区、上海对长江三角洲地区，广州对珠江三角洲地区都有很强的辐射引导作用。然而市场调研发现，这类城市的市场已达饱和或趋向饱和。因此，摩托罗拉把重点放在第二、三类城市，专为满足底线城市消费者的需求规划产品，另一方面也努力激活一些没有潜力的市场。在广告策略上，我们采取了新的形式：广告宣传车。针对一些普通广告无法达到的消费群体，摩托罗拉把广告宣传车开至繁华商业街(当然这是通过合法途径)，结果发现效果很好，每到一处都很受欢迎。广告宣传车的使用在广告经费有限、无法上中央电视台黄金时段时，不失为一种经济、有效的方式。0VVy
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经过第二、第三阶段的市场细分，摩托罗拉把整个消费群体分为三类，整个市场潜力很大，但与他们之间的沟通还有待进一步加强。一类是替换市场。通过我们每两个月一次的市场调查表明，在新寻呼机的购买者中，有28%—30%不是第一次购机，他们对产品、服务的要求有特殊之处，往往更为挑剔。对这类消费者我们鼓励他们将现有的产品更新为高档次的摩托罗拉寻呼机。第二类消费群体是年轻族群,这类群体的总体年龄越来越趋向年轻化，多是在校大学生和部分中学生,他们的需求与第一类消费者有明显不同。根据不同的需求摩托罗拉开发了不同的产品，以中文机为例，对于年轻族群，我们推出了彩色凡星型中文寻呼机，其颜色漂亮，全为金属色，外型呈流线型设计，屏幕小，价格合理。这就是考虑到了他们的特殊需求：他们想拥有寻呼机，以此作为身份的标志，同时他们经济上又不是条件很好。而对于日夜忙碌的商业主管们(他们是另一类消费群体)，他们对信息有很大的需求，但又没有时间收集信息，针对他们，摩托罗拉提供了一类特殊的产品：智囊加强型股票信息机。针对不同的消费群体，摩托罗拉不仅提供了不同的产品，在广告宣传上，也采用了不同的方式与之交流。如大家都很熟悉的摩托罗拉英文广告歌，在青年族群中反映很好。虽然在摩托罗拉公司有些上了年纪的员工很不喜欢这首歌，认为太吵，听不借，但广告不是由自己的员工或市场总监的个人喜好来决定的，最重要的是目标消费群体容不喜欢。E}<
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市场细分至一定程度后，摩托罗拉的几个产品都很成功，如寻呼机、手机、对讲机，知名度都很高。但是消费者提起摩托罗拉时总是想起寻呼机、手机等具体产品，而不是整个品牌的概念。强劲品牌的建立过程，是由产品到名字，再到品牌，意义广泛得多。而摩托罗拉除了有手机、寻呼机的产品外，还对消费者意味着什么?同时手机、寻呼机、对讲机是不同的产品，摩托罗拉对消费者到底意味着什么?这时，摩托罗拉意识到有必要用同一个主题把不同的产品串起来，建立一个终级阶段的强劲品牌特征，即有个性的品牌。这是摩托罗拉在中国建立品牌的第四个阶段。F,Y@p
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这个阶段的目标是让消费者树立“需要通讯产品，想摩托罗拉”的观念。摩托罗拉把所有的广告拿出来重新审核，在1997年进行了全球性的品牌策略回顾。要建立有个性的品牌，其切入点是解决摩托罗拉对消费者意味着什么，带来了什么益处，具有什么样的品牌价值等问题。我们这时又邀请了一些国内的知名广告公司、咨询公司帮助进行市场调查。调查后，摩托罗拉开始了新一轮品牌建立过程,1998年4月，摩托罗拉开始在世界各地发布她的新形象广告。广告传达的主要讯息是“摩托罗拉有如一双羽翼，让你自由飞翔”。这个广告定位与消费者市场调查是密切相关的。因为在调查中，消费者表示，寻呼机使得在办公室外继续开展工作成为可能，即使家里有事了也能及时联系上，心里有安定感。这样，摩托罗拉给消费者带来的是自由感，不受时间、地域的约束。!"VOZ,
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摩托罗拉给消费者的印象不应仅仅是“尊重”，而应更体贴、更有现代感，让消费者对她更有感情，树立其“生活上的好帮手、好朋友”的品牌形象。第四阶段的摩托罗拉广告，正是向这个目标迈进着。mIB
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摩托罗拉之所以有今天，是历经10余年不懈努力的结果。她给中国企业带来了几点启示：第一，强劲品牌的建立不是一朝一夕的工作，摩托罗拉品牌的建立是十几年努力的结果；第二，品牌建立不仅仅是一个电视广告过程，而是一个很复杂的过程，与消费者使用经验、产品满足需求程度及质量水平密切相关；最后一点，要多倾听消费者的意见，采取科学、有条不紊的步骤与之交流，要与专门的调查、咨询公司合作，采用他们已成型的模式收集、分析信息，形成自己的策略。1M{`\
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然而随着手机迅速的普及，人们消费手机已经从商务需要逐渐过度到沟通需要和时尚需要等多元化的需要。进入21世纪，随着信息化时代的到来，国产手机加入市场竞争，手机的品牌急剧增多，市场竞争已经呈现白热化，即使是同一个品牌也同时会有不同功能，面向不同消费群的手机，因此，就很难用一个品牌的形象和个性去解释和塑造某一个类型的产品，以往的做法是用不同型号来区分某一个大品牌旗下的不同手机，例如诺基亚3210、5110、8810以及8210彼此价位分明，功能各异，就分别面对不同的消费群，对于一个大的手机品牌同时推出不同类型的手机型号，就很难用一个整体的品牌形象去统领不同型号的手机，随着旗下不同型号的手机各自出击，以不同形象占领市场，原来的母品牌的形象势必模糊化，如果现在再来形容诺基亚、爱立信的形象就很难用一个鲜明的词汇来刻画和勾勒出各自的品牌形象。在手机个性化的时代，如果不同的类型的产品不能对整体的品牌有所贡献，反而弱化品牌在消费者心目中的认知和感觉，那么这个品牌在未来的市场竞争中就会存在巨大的隐患。#Bx0
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㈤ “玫瑰心语”用非主流的加符号的怎样改
゛玫瑰心语﹏ 加了些符号的修饰 。不过网名与非主流无关 所谓的非主流网名并不非主流 只是一些论坛的恶炒指鹿为马的命名错误。这个词仅仅是杀马特的一种代名词 除此之外能称得上非主流的事也不多 我解释一下非主流的意思 简单来说，非主流就是另类到让大众无法接受的意思，形容外表时已经和杀马特划等号了，而杀马特也确实是非主流的代表和鼻祖家族，许多人把它和时尚、潮流混淆，其实是扯很远的。这个词本来就是很小众的词汇，但是随着一些论坛的恶炒，变成了大众化的误解甚至错误追随。 请采纳或追问
㈥ 什么是心语心愿业务
心语心愿业务内容含概节日卡、祝福卡、爱情卡、潮流彩图，齐集所有适时节日和生活动态卡片，每周准时送出，365天，365种彩色心情的演绎。（上述内容仅适用于广东联通用户）
㈦ 如何让火锅店生意越做越旺
可以试着跟银行搞活动
比如，使用某某银行的信用卡结账，周一到周四可以打折扣，至于多少折扣那要看你们打算怎么定了，招商银行就经常办这种活动，都是有周期性的。他们在某个阶段（一般是一到两个月的时间）到他们指定的10家左右的餐厅、咖啡厅刷该行的卡消费，会有很诱人的折扣，这些商家和银行联合一起做活动，从周一到周日，不同的饭店会在一个星期的某一天定位折扣日（比如某某西餐厅在这两个月里每个周二都会对使用某卡的顾客六折的价格，至于那让利的四折好像是餐厅和银行按比例分摊）。虽然利润低了许多，但是不必担心广告宣传和促销的效果，因为你们店的大名随着银行发出去的传单、邮寄给信用卡用户的账单折页、宣传册一起发到城市的各个角落。
我想这个方法是有效果的，不然也不会有饭店先后两次参与这项活动（我只碰到过两次这样的活动）
㈧ 谁有陈胜屿的资料
他大概25左右欢子全新唱作情歌大碟在千呼万唤中于11月全亚洲发行，这次创作的歌曲取自于欢子巡回演出所产生的创作灵感，充满了国际观的音乐风格以及多元化的曲风编制。更不同于往的地方在于，这次的音乐可以听到欢子内心深处的真实声音，不论是感情、生活、事业、与期望，现实与梦想，欢子都通过音乐创作，首次坦然呈现。 这次专辑的曲风并不拘泥于特定风格，因为对欢子来说已经超越了创作的框架，唯一面对的不是市场的考验，而是自己对音乐的无限挑战。这次，他把原味的自己呈现在歌迷面前，作词、写曲、编曲以及歌曲中演奏，甚至后期母带处理都亲自操刀，已经算不清工作多少小时，只是日以继夜的埋首于歌曲的制作中，欢子以全能唱作情歌王子为目标，以超越满分的音乐成绩表现，直窜内地情歌手排行之首。 主唱：欢子 发行：孔雀唱片 发行日期：2009-10-28 中文大碟曲目列表1.其实很寂寞 作曲:欢子 作词:欢子 2.离不开天空的云 作曲:张晓日 作词:张晓日 3.I need you come back 作曲:陈宇宁 作词:陈宇宁 4.心痛2009 作曲:欢子 作词:欢子 5.我要的不多 作曲:欢子 作词:欢子 6.爱,亮晶晶(欢子/王奕心) 作曲:何浩贤 作词:李倩仪 7.如果能再感动你多一次 作曲:欢子 作词:欢子 8.午夜男女 作曲:陈胜屿 作词:郑建浩 9.为何你对我许下承诺 作曲:陈辉权 作词:维谷 10.爱到疯(Live版) 作曲:陈宇宁 作词:陈宇宁 11.我们这是怎么了 作曲:黄里 作词:小妖的网 ⊙每一首歌曲 每一种心语 彻底释放深埋心中的悸动情绪 《其实很寂寞》在欢子的创作歌曲当中，是一首非常特别的歌，他摒弃了学院派的创作手法，不从乐理著手，而是由最内心深处的想法出发，旋律和歌词浑然天成，在短短的字句当中，一语道尽对于感情的态度。电子音效铺陈情歌节拍，间奏的小提琴和吉他SOLO堪称神来之笔浑然天成，这是一首让人在繁杂喧闹中，会想要静下来倾听的好歌。 ⊙延续首张专辑流行奇迹 眼界更开放曲风更多元 自2008年推出首张专辑，欢子便投入在新东家的新专辑筹备工作，尽管在各地不管广告代言、演唱会的工作从没间断，但欢子一直忙于第二张专辑的筹备工作。首张专辑的《愚爱》、《原谅我一次》、《怀念过去》等歌曲在排行榜和市场上取得了骄人的成绩，而09年推出的《得到你的人却得不到你的心》更是确立了欢子成熟大气的演唱风格。但对于自己的新专辑，欢子依然强调保持优势的同时勇于突破。在制作人老师的引领下，欢子在唱腔上多了点淡淡的感性哀愁，是自己以前没有尝试过的温柔唱法，在尾音的表现技巧上也和以前不同。曲风更是游移于流行情歌和时尚的R&B、HIP-HOP、舞曲之间，让人眼前一亮。 ⊙欢子书写感情自传体音乐 悲伤情歌谱写09最动人篇章 新专辑是欢子感情自传体的音乐宣言。细腻的情感流露、惯性内敛、偶尔张扬的创作特质，充分张显了欢子在不同时期对生活的领悟和对情感诗画般的追忆。他从来不是一个很会表达自己的人，我们却可以从《如果能再感动你多一次》、《为何你对我许下承诺》、《我们怎么了》、《心痛2009》中去试着透彻地了解他的不同内心以及沉淀一年之后的内心呈现。 在唱作男歌手和偶像青春派歌手层出不穷的今天，欢子依然用他独到的嗓音，诠释着自己对生活、对爱、对人性的看法和理解，用音乐展现着他的感性。主打歌曲《其实很寂寞》因着欢子阅历的渐厚而愈发迷人，尤其是他的本色演绎，更说明男人的性感并不仅仅是与年龄和外形成正比，更与其内在气质的底蕴息息相关。 《爱，亮晶晶》的甜蜜，《爱到疯》的痴狂，《离不开天空的云》的心碎，《如果能再感动你》的惆怅，《午夜男女》的痴缠……整张专辑是欢子情感世界的一次性释放。欢子在起伏跌宕的旋律中吟唱的是在日渐坍塌、近成废墟的精神家园中一个男人不想放弃也不愿放弃的坚持与信念。歌曲里，犹如在万家灯火的窗口透视了生活在角落里的每一个孤独的灵魂，现代都市里浓烈的疏离感扑面而来，欢子在舒缓的旋律里细数这繁荣而忙碌的社会背后的种种虚无和落寞。欢子沙哑的特色嗓音撕磨出种种苦涩，有那种沉醉的味道，旋律副歌部分的感慨有如天地混沌初破的壮魄感。钢琴的间奏运用，更把情感的延续和其中种种爱和痛展现得淋漓尽致。 在这样一个快乐很小、悲伤巨大的年代里，让欢子的歌陪你共度每一个感动的瞬间…… ⊙必杀冠军主打推荐曲 ※ 其实很寂寞：欢子来自内心告白的抒情代表作，歌声层次鲜明层层铺迭，极具戏剧张力的灵魂情歌。 ※爱，亮晶晶：继上张《永远不分开》之后，再度牵手同门师妹T.R.Y的王奕心，欢子打破界限、不断突破自我的轻松甜蜜对唱情歌，呈现动听且耐人寻味的感情况味。 ※ I Need You Come Back：中英文混搭谱写中国风R&B浪漫新篇章，欢子超越以往情歌的颠峰之作，覆盖大量钢琴和弦乐柔美交织，浪漫中加入忧郁气质元素，成为亚洲最具原创力、引领潮流的乐坛情歌。 ※ 心痛2009：2009不可不听的忧郁情歌，令人百听不厌的旋律，彷若从天洒下闪亮绚丽 的感情音符。 ※ 午夜男女：DANCE BALLAD全新力作，09年度最注目华语时尚嘻哈新作，强势问鼎内地流行舞曲冠军之作，性感指数直线飙升。 ※ 我要的不多：首度尝试韩式舞曲，首次展现魅力十足的舞蹈功力，充满魄力的演绎被制作人惊叹“中国版Rain”呼之欲出了。 补充： 姓名：胜屿 英文名：Fish 星座：狮子座 生日：8.15 身高：165cm 血型：B型 籍贯：广西 擅长乐器：吉他、Keyboards 特长：词曲创作、编曲 爱好：听歌、看电影、玩游戏、旅游 喜欢的音乐风格：很多 喜欢的音乐人：王力宏、陶喆、Mcfly、Maksim 喜欢的演员：周星驰 最大的愿望：带全家人去旅游 代表歌曲《落叶的忧伤》 胜屿任职： 广东省流行音乐协会会员 丰收音乐工作室成员 童鞋音乐工作室成员 广州东嘉娱乐(唱片)有限公司签约歌手 广东星之宝影视传播有限公司音乐监制 发表作品： 2006年广东音乐之声电台《天生快活人》节目版头歌多首，作词/作曲/编曲 2007年《阳光行动》活动主题曲《友爱满分》编曲 2007年南方TVS2电视台《装饰空间》节目片头片尾曲，作词/作曲/编曲 2007年广东电视台《Koobe气象站》节目片头曲，编曲 2007年康民饮食集团的主题曲《康民之歌》，作曲/编曲 2007年广州城建房地产主题曲《城建之歌》，作曲/编曲 2008年南方生活广播《魅力南方》节目版头歌，编曲 2008年“的的伊派”童装，广告配乐 张炜《一个人飞》作词 林颐《日记里的三角恋》作词/作曲 马俊杰《1111》作词 马俊杰《情迷双子座》作词 杨斌《我唔识拍拖》作词/作曲/编曲 杨斌《好男友》作词作/曲/编曲 刘栋升《绝对爱你》作词/作曲 巫一凡《My Love》编曲 朱国豪《大大小姐》编曲 朱国豪《如果明天还会醉》编曲 方雨儿《只要有你在身旁》作词 蓝首峰《纸蝴蝶》作曲 冯建聪《露露公主》作曲/编曲/伴唱 阿宝《想起我你是否泪流满脸》编曲 王颖淇《决定爱你》作词/作曲 蓝首峰《天书》作曲 广东群星合唱512赈灾歌曲《同心相连》作曲/编曲/演唱 512赈灾歌曲《爱在一起》演唱/伴唱 尔萨/方雨儿《我们同舟共济》编曲 阿才《爱过的痛》编曲/伴唱 阿才《识变就掂》作曲/编曲/伴唱 阿才《才元广进》贺年大碟全碟编曲/录音/监制/伴唱 蔡雨晴/杨斌《风.车.恋》作曲 黄旭《完美的演技》作曲/编曲 欢子《午夜男女》作曲 欢子《其实很寂寞》编曲 张曼莉《辞居信》作曲/编曲 张曼莉《玫瑰花》作曲/编曲 张曼莉《纯真戒指》作曲/编曲 王子建《战舞》作曲/编曲 个人音乐经历： 2003在校自学民谣吉他 2005年在林颐音乐工作室任职音乐制作 2006年在广州正域文化传播有限公司任职音乐制作 2007年-2009年在广东星之宝影视传播有限公司任职音乐总监 2008年5月14日参加广州电视台《地动山不摇，南粤充满爱》赈灾直播义演 2008年5月30日参加南方电视台《川粤同心，人间有爱》大型赈灾义演 2008年5月28日参加广东音乐人5.30为灾区举办大型公益义演《爱心奉献》 2008年6月17日参加“广州No.1”爱心赈灾暨第二季度“王中王”颁奖义演 2008年11月广州羊城交通电台《欢乐驾驶》节目嘉宾 2009年7月广东音乐之声《音乐先锋榜》节目嘉宾 2009年7月正式签约广州东嘉娱乐(唱片)有限公司 2009年9月正式发行首支个人单曲《落叶的忧伤》 获奖作品： 《日记里的三角恋》荣获第六届广州“流行SIX风”词曲创作大赛最佳作词奖 《我一个人飞》荣获2005年度广东省流行音乐“学会奖”十大金曲奖 《只要有你在身旁》荣获2007年度广东省流行音乐“学会奖”十大金曲奖作词奖 《纸蝴蝶》荣获2007年度广东省流行音乐“学会奖”十大金曲奖作曲奖 照片的話就請网络搜
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㈨ 女装店取什么名字好急
看你的服装是什么特色了，是青春可爱的，还是成熟稳重的，是ol正装系的,还是休闲时尚系的，对应这些特色，可以起的名字有伊贝尔，青黛，红妆，show me，刚才起的这几个跟前面的特色是按顺序对应的啊，其实还有很多，不妨按照风格再发散下思维，开女装店基本是休闲时尚的风格，那就这个风格我再给你想几个名字，瑞格（pretty）,欧范，欧韵儿，happy show 等等。
那就妍雅，衣妍，靓妍
㈩ 淘淘熊出没，你还在等什么
要是你们把眼光仍然放在这些童装上面，那你们就要OUT了，现在淘淘熊出没了。 是的，童装市场已经走向了成熟，但是童装行业也在不断的创新当中。童装面临的客户群体是天真浪漫的孩子们，只有店内的东西吸引住小家伙们的眼球时，那么你的店以后会是他们的乐园。做生意要投其顾客所好，只有小顾客们喜欢的才是能够选择的。只有喜欢了，在这个一人多宠的家庭环境中，剩下的一切都不成问题。要问小朋友们现在最喜欢的东西是什么，那么小朋友们会说是动漫，要问小朋友们最喜欢的动漫是哪一部，那么小朋友们会说当然是现在最火的熊出没了。是的小朋友们喜欢的就是我们所做的，现在淘淘熊也出没了!淘淘熊是国家注册商标的品牌，价格低廉，质量有保证，品牌+折扣=顾客利益，一直是淘淘熊为顾客服务的理念。淘淘熊儿童服装有高端设计师设计出来的善良可爱憨厚的熊大熊二，也有调皮捣蛋不失可爱的光头强。优秀的设计师们为可爱的小朋友们设计出来一个个现实生活中的熊出没，为小朋友的童年增加了大自然的风采。淘淘熊的心语就是敦厚老实，诚实可爱，我淘因为我健康，我淘因为我可爱。让可爱的小朋友穿上可爱帅气的淘淘熊衣服，展现出最真实的自己。 只有想不到没有做不到，你还在等什么，赶快加入我们淘淘熊行列吧，只有你选择了才会明白，什么是最好的。只有你选择了才会发现什么是最受欢迎的，淘出自己的快乐，熊出自己的可爱，淘淘熊出没势不可挡!为你和你身边可爱的孩子们快快来加盟淘淘熊吧!相信自己相信淘淘熊，一定会为你带来多姿多彩的快乐生活，选择了淘淘熊会让你发现原来还真的是有低投入高收益的品牌。与动漫同步与快乐同在，淘淘熊真的出没了! 商开设店铺。